康宁保险销售专题精选集销售篇

健康保险销售专题精选销售篇2022/12/14中国人寿保险公司宝应支公司专题目的：通过对三康险种销售方法及话术的介绍，让业务员掌握三种险种的话术模式，并能运用到实践中去，促进销售的成功率。2022/12/14中国人寿保险公司宝应支公司专题大纲：康宁终身的销售话术康宁定期的销售话术康宁分红的销售话术2022/12/14中国人寿保险公司宝应支公司预期效果：让业务员迅速掌握三康的基本销售话术，同时激发业务员对三康险种的研讨，深入了解研究险种特色，为销售活动奠定基础。2022/12/14中国人寿保险公司宝应支公司分为三个版块讲解每个版块时间控制在30分钟让业务员掌握话术模式，并进行话术演练、研讨，激发业务员的思维。专题操作要领：2022/12/14中国人寿保险公司宝应支公司销售三康险种的意义2022/12/14中国人寿保险公司宝应支公司市场开拓的利器积累主顾,永续经营提升专业形象提升销售意愿和信心意义——对业务员2022/12/14中国人寿保险公司宝应支公司身体健康时获得内心安宁、轻松面对人生享受保险分红、增加自控资金发生重疾时弥补收入损失维持原有的生活品质不必拖欠抵押贷款能够负担患病或残疾后增加的开支意义——对客户2022/12/14中国人寿保险公司宝应支公司扩大市场份额提升品牌价值创造更大利润

意义——对公司2022/12/14中国人寿保险公司宝应支公司康宁终身保险2022/12/14中国人寿保险公司宝应支公司一、出台背背景弥补社会医医疗保险的的不足二、特点与与功用跨度大、交交费低、终终身有效；；范围广、保保障高、超超值回报；；2022/12/7中国人人寿保保险公公司宝宝应支支公司司1、是是一张张活期期存单单与被保保险人人站在在同一一生命命线上上，共共抗病病魔。。2、承承保最最常见见的十十大种种类疾疾病心脏病病（心心肌梗梗塞））、冠冠动脉脉旁路路手术术、脑脑中风风、慢慢性肾肾衰竭竭（尿尿毒症症）、、瘫痪痪、重重大器器官移移植、、严重重烧伤伤、癌癌症、、主动动脉手手术、、爆发发性肝肝炎。。3、雪雪中送送炭，，保持持生命命尊严严病人身身痛，，家人人心痛痛；没没钱看看病，，痛上上加痛痛。避避免因因此引引起的的家庭庭财务务瘫痪痪。2022/12/7中国人人寿保保险公公司宝宝应支支公司司三、保保险利利益1、生生存利利益2、身身故利利益3、相相关权权益2022/12/7中国人人寿保保险公公司宝宝应支支公司司四、商商品说说明话话术流流程康宁终终身保保险出出台背背景康宁终终身保保险的的特点点与功功用举例说说明保保险利利益进入主主题尝尝试促促成2022/12/7中国人人寿保保险公公司宝宝应支支公司司商品说说明话话术随着我我国保保障体体系的的改革革，尤尤其是是医疗疗制度度改革革的深深入，，大病病保障障已现现实地地摆在在我们们面前前。而而目前前社会会统筹筹医疗疗体现现的原原则是是“低低水平平、广广覆盖盖”，，只能能保障障基本本的健健康水水平。。针对对这一一情况况，中中国人人寿推推出了了“康康宁终终身保保险””，解解决了了其他他险种种无法法帮助助客户户抵御御大病病的不不足，，已成成为当当今最最热门门的险险种之之一。。2022/12/7中国国人人寿寿保保险险公公司司宝宝应应支支公公司司商品品的的特特点点与与功功用用该险险种种最最大大的的特特点点是是：：跨度度大大、、交交费费少少、、终终身身有有效效；；范范围围广广、、保保障障高高、超值值回回报报。它它既既是是一一张张活活期期存存单单，，有有能能抵抵御御大大病病及及意意外外风风险险的的困困扰扰，，从从而而避避免免家家庭庭财财务务瘫瘫痪痪，，保保持持生生命命尊尊严严。。例如如，，一一个个38岁岁的的高高先先生生，，每每天天省省下下7~8块块钱钱，，即即可可获获得得9万万元元的的风风险险保保障障。。主主要要利利益益如如下下：：2022/12/7中国人寿寿保险公公司宝应应支公司司举例说明明1、180天后后，一旦旦初患重重大疾病病，高先先生可获获得6万万元的治治疗费用用；假如如重大疾疾病发生生在交费费期内（（20年年内），，则免交交以后各各期保险险费，合合同继续续有效，，以后寿寿终还可可获得3万元身身故金，，共计9万元。。2、假如如高先生生因意外外、疾病病（180天后后）引起起高残或或身故，，可获高高残金或或身故金金9万元元，但要要扣除已已经给付付的6万万元医疗疗费用，，合同终终止。3、假如如高先生生平平安安安，寿寿终正寝寝，给付付9万元元，合同同终止。。2022/12/7中国人寿寿保险公公司宝应应支公司司促成每天7元元钱，1年2700元元，保一赔三三，超值值回报，，您说是是不是？？其实健康康是我们们永恒的的话题，，健康是是一种财财富，健健康需要要投资。。随着医医疗技术术的不断断发展，，目前很多多重大疾疾病，将将在不久久被攻克克，到那那时，我我们担心心的并不不是能否否医治，，而是有有没有准准备好医医治重大大疾病的的费用。有钱可以以延长人人的寿命命以不是是梦想。。尽快投保保，把风风险转交交给保险险公司，，不失为为一种明明智之举举。您看，您您是每天天存7块块钱还是是10块块钱？2022/12/7中国人寿寿保险公公司宝应应支公司司推展意义义1、重大大疾病严严重威胁胁生命和和健康A、癌症、脑脑中风、、心脏病病占总死死亡60%以以上年人群死死亡率4‰左右右年死亡人人数500万人人B、每年新发发生重大大疾病发发生率5‰以上城市发生生率8‰‰发病人数数800-1000万万人C、重大疾病病可以说说是现代代病2、重大大疾病决决非不治治之症，，只是治治疗较为复杂，，需要高高额的医医疗费2022/12/7中国人寿寿保险公公司宝应应支公司司意外身身故或或高残残给付付保额额3倍倍,合合同终终止（扣已已给付付重疾疾金））病故或或因病病高残残扣手续续费后后退保保费重疾扣手续续费后后退保保费疾故或或因病病高残残给付付保额的的3倍倍,合合同终终止（扣已已给付付重疾疾金））重疾给给付保保额的的2倍倍并免交交以后后各期期保费费继续有有效（（以一一次为为限））X周岁X周岁＋＋180天天终终身被保险险人年年龄保险责责任2022/12/7中国人人寿保保险公公司宝宝应支支公司司A因意外外身故故或高高残给给付30万万保险险金B因疾病病身故故或高高残给给付30万万保险险金C身患重重疾给给付20万万保险险金,合同同继续续有效效身故再再给付付10万保保险金金(若发发生在在交费费期内内,可可免交交以后后各期期保费费)为生命命再建建一道道绿色色屏障障康宁终终身保保险保险特特点:集重疾疾、高高残、、身故故保障障于一一体,为解燃眉眉之急急，一一经确确诊立立即给给付。。服务功功能:享有保保费自自动垫垫交、、借款款、减减额交交清、可可转换换权益益四项项服务务功能能。30岁岁生效效日50岁缴缴费期期满80岁岁终身保障180日观察期图示说说明:一个30岁岁的男男士20年年期交交费每年保保费7300元元每天保保费20元元立即得得到30万万的保保障2022/12/7中国人人寿保保险公公司宝宝应支支公司司参考话话术：：与同业业同类类产品品相比比价格格最低低，保保障最最高；；基本医医疗保保障的的有力力补充充；大病2倍保保额给给付，，雪中中送炭炭；保障功功能全全面，，解决决后顾顾之忧忧；既有保保障又又能避避税；；善用借借款功功能，，解决决不时时之需需；2022/12/7中国人人寿保保险公公司宝宝应支支公司司生命有有限健健康无无价；；一生康康宁常常相伴伴，几几度风风雨坚坚如磬磬；不怕赚赚不到到钱，，就怕怕治不不了病病；有什么么不能能有病病，没没什么么不能能缺钱钱；保一赔赔三，，稳赚赚，一一生一一世安安详；；康宁健健康险险，医医疗新新概念念，患患病领领两倍倍，合合同继继续延延；2022/12/7中国人寿寿保险公公司宝应应支公司司健康时可可以少喝喝一瓶酒酒，生病病时无法法少吃一一瓶药，，提供保保障大，，身故还还有钱；；减额交清清，灵活活方便，，免于退退保损失失；险种转换换功能独独特。2022/12/7中国人寿寿保险公公司宝应应支公司司销售对象象生意人———收入入高，但但无医疗疗保障有有病自己己担机关、企企业员工工——医医疗改制制后，利利益减少少，但收收入较稳稳定，可可偿减少少的医疗疗费家庭主妇妇——无无工作，，无保障障学生———求学期期无保障障，父母母对之关关怀备至至2022/12/7中国人寿寿保险公公司宝应应支公司司结论论延年益寿寿好良方方康宁终身身最保障障2022/12/7中国人寿寿保险公公司宝应应支公司司康宁定期期保险2022/12/7中国人寿寿保险公公司宝应应支公司司康宁定期期保险话话术用您的利利息买医医疗保障障，轻松松划算集医疗、、意外、、身故、、养老四四为一体体，为您您照顾周周全。缴费低廉廉，保障障全面。。相关话术术可套用用终身险险！2022/12/7中国国人人寿寿保保险险公公司司宝宝应应支支公公司司销售售对对象象：：少儿儿0---25周周岁岁经济济收收入入不不高高工薪薪阶阶层层2022/12/7中国国人人寿寿保保险险公公司司宝宝应应支支公公司司康宁分红保保险2022/12/7中国人寿保保险公司宝宝应支公司司目标市场开开拓方式：：不同同人人群群、、不不同同职职业业、、不不同同收收入入…………主顾顾开开拓拓的的方方法法：：缘故故法法、、介介绍绍法法、、陌陌拜拜法法研讨讨内内容容：：分以以上上两两种种方方式式，，从从特特征征、、危危机机、、卖卖点点、、销销售售工工具具等等方方面面进进行行研研讨讨并并发发表表主顾顾开开拓拓———研研讨讨2022/12/7中国国人人寿寿保保险险公公司司宝宝应应支支公公司司现在在大大病病平平均均8.3万万元元的的医医疗疗费费,以以医医疗疗费费每每年年19%的的成成长长率率计计算算,10年年后后需需39.7万万,20年年后后需需226万万,30年年后后需需1286.5万万,这这些些医医疗疗费费,您您准准备备好好了了吗吗?因遭遭遇遇意意外外或或疾疾病病而而住住院院已已经经是是一一种种不不幸幸,躺躺在在病病床床上上却却不不知知道道明明天天的的医医疗疗费费在在哪哪里里更更不不幸幸,若若是是有有病病无无钱钱被被医医院院拒拒之之门门外外而而仰仰天天长长叹叹,则则是是不不幸幸中中的的不不幸幸了了!投投保保分分红红型型的的健健康康保保险险,既既有有保保障障又又有有分分红红,则则是是不不幸幸中中的的大大幸幸,患患难难中中的的真真情情。。假设设有有一一种种朋朋友友,您您住住院院时时只只能能来来看看您您一一次次,但但却却能能给给您您最最大大的的照照顾顾,为为您您请请专专业业的的看看护护长长期期照照顾顾您您,一一辈辈子子无无论论您您住住院院几几天天,他他就就照照顾顾您您几几天天,这这个个终终身身朋朋友友您您要要不不要要?他他就就是是…………接触触———寒寒暄暄话话术术2022/12/7中国国人人寿寿保保险险公公司司宝宝应应支支公公司司客户户先先生生，，请请问问您您觉觉得得保保险险公公司司赚赚不不赚赚钱钱呢呢？？（（赚赚！！））那那么么现现在在有有一一份份既既能能解解决决您您所所担担忧忧的的健健康康问问题题，，又又能能与与保保险险公公司司同同享享收收益益的的分分红红型型健健康康保保险险，，您您想想不不想想知知道道（（想想！！））这这个个保保险险是是这这样样的的…………医疗疗保保险险可可让让我我们们赚赚更更多多的的钱钱A、、省下下不不该该省省的的钱钱，，将将来来付付出出的的代代价价会会更更大大B、、选择择此此险险种种后后，，可可不不必必再再准准备备巨巨额额医医疗疗保保险险金金，，又又能能将将其其余余储储蓄蓄做做其其他他投投资资，，何何乐乐而而不不为为呢呢？？人们们常常常常是是这这样样的的：：在在年年轻轻的的时时候候拿拿健健康康挣挣钱钱，，在在年年老老的的时时候候拿拿钱钱买买健健康康；；健健康康是是重重要要的的，，但但生生病病是是每每个个人人都都可可能能遭遭遇遇的的。。现现代代医医学学昌昌明明，，患患病病不不再再可可怕怕，，可可怕怕的的是是有有病病无无钱钱医医。。躺躺在在病病床床上上，，有有一一份份无无须须担担心心的的医医疗疗费费才才是是最最重重要要的的，，记记住住哦哦，，这这笔笔医医疗疗费费每每年年都都会会增增加加（（分分红红）），，保保您您安安枕枕无无忧忧。。2022/12/7中国国人人寿寿保保险险公公司司宝宝应应支支公公司司F——特征征张先先生生，，我我根根据据您您的的意意见见，，从从您您的的需需求求出出发发，，向向您您推推荐荐我我公公司司的的拳拳头头产产品品。。它它是是一一种种…………保保险险I——优点点它的的好好处处在在于于…………B——利益益它让让您您能能够够…………E——证据据很多多人人选选择择了了这这个个险险种种，，您您看看，，这这是是我我的的客客户户购购买买的的保保单单复复印印件件…………说明明———建建议议书书说说明明要要点点（（男男性性FIBE公式式））2022/12/7中国人寿寿保险公公司宝应应支公司司张小姐，，根据您您的意见见并从您您的需求求出发，，我特别别向您推推荐我公公司最新新的拳头头产品。。它是一一种包含含21种女女性重大大疾病保保障，同同时又享享有分红红的终身身型保险险。（F—特征）它的好处处在于有有病治病病，没病病投资，，体现对对女性特特有的呵呵护和关关爱。（（I—优点）它让您拥拥有终身身的大病病保障基基金，甚甚至非重重疾性疾疾病也能能获得及及时的资资金治疗疗。而且且享受保保险公司司的经营营利润。。（B—利益）很多人选选择了这这个险种种，您看看，这是是我的客客户购买买的保单单复印件件。（E—证据）女性的FIBE公式：2022/12/7中国人寿寿保险公公司宝应应支公司司每天少抽抽一包烟烟，换取取保障几几十万元元，身体体健康又又无忧、、还有红红利滚滚滚来。多数人并并没有做做错什么么，但他他们什么么都不做做，就大大错特错错了，今今天就立立即采取取行动为为筹备未未来的医医疗费而而开始储储蓄，让让您高枕枕无忧。。不要把遗遗憾留给给明天，，今天就就在这里里签字。。请把你对对家人的的呵护体体现在保保单上，，只需要要您在这这里签个个字就行行了。您看，这这么好的的产品，，谁拒绝绝它都是是不太理理智的，，您觉得得呢？“康宁分分红”可可让您安安稳又获获利。促成2022/12/7中国人寿寿保险公公司宝应应支公司司投保越早早，保障障越早，，分红累累计越多多，您还还犹豫什什么呢？？（动作作比语言言更重要要，递笔笔签单））。其实您不不购买，，我一点点损失都都没有，，但您就就损失了了，难道道您会看看着机会会在您手手上溜走走吗，请请问您的的身份证证号码是是？不要让