昆明家教市场调查报告12800字

昆明家教市场调查报告12800字

昆明家教市场调查报告商业计划书综述本人将在未来2年之内开办一家月营业额达到2.5万的家教培训学校，由于昆明市家教氛围浓厚，同时有部分大学生想兼职，做家教而没有渠道去获得家教。同时，部分家长在为孩子找家教的过程中，由于信息不充分等原因，无法为自己的孩子找到合适的满意的教师，市场需求巨大。另外一方面，政府在出台了在职教师严禁有偿家教等法规之后，家教市场更是给在校大学生创造了巨大的市场空白。由于市场信息的不充分，这为家教中介及培训学校的产生创造了良好的条件。昆明新知家教培训学校将在昆明市区内专门针对在校大学生提供兼职家教以及为中小学和初高中学生提供有偿家教。培训课程涉及现阶段在各个学校在中考和高考中必考科目。同时辅与部分才艺家教。培训学校将采取网络营销和实体培训学校相辅发展的战略，预计在未来3年之内做到月营业额达到15万元以上。在学校创立之初，将主要以一对一上门家教为主，当学校发展进入稳定阶段以后，将采取以校区和大学结合，在各个居民小区定点开办培训班的战略，逐渐加大市场覆盖率。为后期的品牌建立和发展创造条件。引言目前花钱给孩子买个性化教育，被许多家长视为“望子成龙”的途径。家教，顾名思义，家教即为家庭教育。家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括（功课）学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教（家庭教育）是一个具有方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼昆明，家教市场可以说未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。纵然，部分个人欲树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量昆明市庞大的市场需求，那么是模式问题？是推广力度问题？还是什么其它的重要因素？——为什么昆明会有那么多的家教中介？导致“小、散、乱”的根本是什么？创新的模式是个问题，服务的规范、水平是个问题，然而没有充分、准确把握家庭教育的需求与内涵是个本质的问题。教育的问题是服务的问题，是发现和满足家庭教育需求的问题。关键词：昆明家教市场家教中介发展有偿家教教育教育地域化一、市场环境概述（information）关键词：需求较大散、小、乱市场分流信任度问题合用家教1、就消费需要方面来看，昆明市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。昆明人比较重视教育问题，中小学学生需要，一些成人高考也需要，一些在职人员为提高各种技能也需要个性化的家教。2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种“散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。如在东风西路新华书店旁有不少家教中介，他们基本上是一个小小的办公室，基本上没有营业执照，那些所谓的老师也不具有相关的资格证书。五华西阳红XX服务站还兼营按摩。3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。有些中介收取高额中介费还不包帮找到家教，对请家教和做家教的人都是一种极不负责的。5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，昆明还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱.如：合同中双方约定，平时XX提供家教服务不收费；等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长付给XX100元钱。还如，按照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是300元，否则就没有报酬。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给XX3000元报酬。后者时间期限相对较长。二数据及信息收集（data）教育行业是永不衰退的行业，是少有的"卖方市场"。望子成龙、望女成凤是每个家庭的期望，为了让子女接受最好的教育，父母们不惜出巨资创造各种条件。20xx年全国家庭教育总支出达到4500亿元，赚教育服务钱，发教育财。二十一世纪，电脑的普及和宽带网络的增长，为教育事业的发展提供了广阔的发展空间！近年来，中国的家教市场不断升温，中国的教育事业会得到更大的、更快的发展！中国教育服务产业，市场广阔、利润巨大！据专家预测，教育将成为21世纪最热门的三大投资领域（教育、旅游、休闲）之一，全球的战略投资家尤其看好其中的教育市场，将其列为21世纪最有投资价值的项目之一。目前我国的教育市场每年有40亿元的规模，毋庸质疑，教育这一最具活力和潜力的朝阳行业越来越受到投资人士的青睐，谁先抢占商机，谁就先赢得更大的利润空间和市场份额。数据显示：我国有2亿多中小学在校生，今后十年累计还有2亿多适龄儿童要陆续进入中小学接受基础教育；目前我国共有70万所中小学校，由这几个数字不难看出教育市场的潜力是相当巨大的。昆明作为西南地区的一个教育强省，其在校出高等学校一位的学生基数达到了120万，这么庞大的基数为我们的家教中介提供了巨大的市场。1、请家教学生比例：保守估计，初高中学生最起码在50%以上，尤其是热点初中与重高学生比例更高；小学生最起码在30%以上，名校比例更高；而且有很大一部分学生请了两科以上的家教。2、学科需求分布：①高中：数=英;物;化;语、地、生；②初中：数=英=科学;语；③小学：语=数;英。3、从年级分布来看：①初中占50%的业务量，高中26%，小学19%，其他（幼教、艺术类、成人）占5%；②小学的家教主要集中在四五六年级；初中的家教初叁约占总量的50%，初一初二约占25%；而高中的家教年级分布较均衡，各占1/3左右。4、市场需求趋势：①市场需求已多样化，尤其是一对一的家教需求急剧上升；②小学英语、初中语文、高中地理生物等学科家教的需求呈增加趋势；③家长对在职教师的需求急剧上升而对退休教师及在校大学生的需求逐年递减。三、市场消费分析（evaluation）1、市场需求概况关键词句：群体基数期望决定需求信任度的建立1）群体基数巨大：昆明市教育水平明逐年提高，多数家庭在子女教育方面呈现出越来越强烈的意识与观念。而且，由于昆明人口基数越来越大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。有资料表明很多家长愿意花300—500元/月为孩子请家教，有的甚至花上千元。2）期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。3）由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。2、需求特征分析1）正面特征一：诚信、价格合理需求对应现状：部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的；而这类公司的名称更是紧紧围绕“云大”、“师大”、“昆工”做文章，地点也煞费苦心地与这些学校所所在地扯上关系。例如一位曾请过家教的家长说：“其实我们对家教的素质很不放心，找一位真正可放心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子弟。”2）正面特征二：诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率。调查发现：调查中我们发现，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的大学生；有的家长很注重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼界以及交流表达能力等；还有些家长想找生活较贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。总之，他们希望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。3）负面特征三：以价格、第一印象或熟人介绍来选择家教调查发现：中小学生的教育关系到我们整个社会的未来，为孩子选好家教，往往能开拓孩子视野，提高孩子的学习成绩。但事实上很多家长并不懂得如何教育孩子，他们觉得请一个家教看着孩子总会好些。但在选择家教时，家长们往往不从家庭教师的自身素质、教育资格、教学经验、教学态度、教学内容、教学计划等诸多方面来综合考虑，而是以价格、第一印象或熟人介绍来选择家教。这种选择毫无规范标准可言，这种选择下的家教也必然会出现各种问题。针对以上，可以为家长选择家教制定有序有效的评定标准，选择后还可由家长对教员进行打分。调查启迪：——什么样的人可以做家庭教师？家教应提供什么样的教学内容？如果随便什么人都可以从事家教，而且可以提供随意的教学内容，那么家教会不会浪费学生的时间，甚至给未成年人带来不良影响？因此，我们认为（家长们也赞同）有关部门应规范家教行业，制定和审定家教从业资格，使其对社会的进步发挥更大的作用。负面特征四：请家教，孩子才是中心调查发现：在家教、家长和孩子三者中，孩子才是请家教的主体，因此他们对家教的看法和态度很重要。通过侧面了解，我们注意到，一些学生对请家教有一种思想上的抵触情绪，觉得这样占据了他们所剩不多的玩的时间，因此很不配合，效果自然不尽如人意；有的则反映“他水平很高，只是我听不进去”。调查启迪：——在以找家教的调查过程中，一位曾做过几年家教的学生所言：“其实家长想找一位优秀的家教，但对孩子来说，关键是他们愿意接受的才是最适合的，毕竟，孩子才是中心。”5）负面特征五：以自己好恶取代孩子好恶，强自己认知于孩子需求调查发现：母亲是孩子的第一任老师。然而在调查中我们发现当代母亲的育人素质和心理素质都不容乐观。而这种堪忧的情况，我们许多人在日常生活中都是可以发现的。如，不尊重孩子的独立人格，说骂就骂；以自己的好恶，强为孩子所好恶；在孩子面前强词夺理，以非为是，奉行“无不是的父母”等等，很多都把孩子当成个人的一个物件。调查启迪：—这样缺乏民主素质与科学素质的父母，既不可能平等地与孩子做心灵上的沟通，更不能奢谈尊重孩子的自主创造。这样一来，使孩子或自卑自怯，无自强自立能力；或厌恶父母、离家出走甚至走上自毁。因而在家教过程中，对于父母而言，民主与科学教育素质的提高还有待努力。相关补充：1、就未来一段时期来将，虽然现在在讲素质教育，但只要有升学比例，就必然存在家教市场。不少学校初三和高三都在进行应试训练。另一方面，各学校校际之间存在的差别也是家教市场存在的重要原因。2、进一步来看，事实上就家教概念而言，家教也并不应单单局限与家庭式的辅导、教学，家庭教育中的思维教育、方法教育、道德教育、行为教育都是目前市场所存在的重要空缺，而需求却大面积存在。四、市场竞争分析1、竞争对象区分在调查过程中，通过实地走访、网上查询，我们把目前昆明家教类型归类划分如下：1）大学勤工俭学家教：一般属于学校团委管理，主要向需要勤工俭学的学生介绍家教业务，原则上属非营利性质。如云南师范大学勤工助学服务中心。2）家政公司家教：主要以家政产品为主，附带家教，明显属于超范围经营。3）教育公司家教：这部分公司主要由经过工商注册其执照中含有教育“信息咨询”的经营范围。事实上，家教这种中介服务明显也属于超范围经营。4）网上家教：主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承接为主的机构，这类家教大多数未经批准。5）非法家教：主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家教机构。说明：目前昆明家教中介结构绝大多数一部电话、一台电脑、1-2人，1-3张桌椅的特点。此外，社会补习班、培训班虽不属于家教范畴，但很大程度上分流着家教市场资源。附：相关说明A、国务院19xx年发布的《社会力量办学条例》第十五条规定：“举办实施学历教育和文化补习、学前教育、自学考试助学的教育机构，由县级以上人民政府教育行政部门按照国家规定的审批权限审批”。一般“未经教育、劳动等有关行政管理部门批准，一律不予批准‘家教’经营范围，已核准但又不能出具教育行政部门、管理部门同意证明的，一律限期取消该经营范围。”B、目前，工商部门只能给予“教育信息咨询服务”的经营范围，而且注明是“非中介”，该经营范围并不包括“家教”服务，如果要进行家教，还需要教育、劳动部门前置许可。教育信息咨询服务也只局限于单向收费，若进行双向收费，则成为中介服务，到学生家里授课又成为事实上的家教，属于超越经营范围，会受到工商部门的查处。C、目前教委在加大力度为学生减负，规定学校不能利用假期组织办班补课。如果是要申办营利性的教育机构，则需要前往工商部门进行注册登记。但对于设立“家教中介机构”来说，目前还没有相应的法律法规可以参照，教委的态度一般是不支持。2、竞争市场特征特征关键词：只带短期家教缺乏统筹安排教学内容五花八门从业素质参差不齐家教质量也大打折扣靠山吃山，靠学生吃学生现象1）、家教从业人员主要是由中小学教师和高校学生组成，他们往往只带短期家教，并且没有长期、完备的教学计划，缺乏基本的统筹安排。2）、教学的内容也五花八门，有的讲课文，有的布置习题，有的干脆看着学生做作业，为其提供“咨询”。3）、家教从业人员素质参差不齐，有些态度不端正，总是把赚钱放在第一位。和一名从事家教的大学生交流中，他干家教，“完全是勤工俭学，也就是想赚点钱”。4、）家教质量也大打折扣。云师大教育系的陈XX同学，通过中介一周兼两份家教，他说现在学校的事也很多，自己周末还有其它的一些事情，很难抽出时间来备课，至于“因材施教”也很难谈起了。在网上搜寻到家教信息后，以师大学生身份与市区某家长打过电话后，家长说：“一学期换了2个，钱白花了不说，走马灯似的老师反而耽误了孩子的学业。”5）、除此之外，某些家教潜在中也有强迫行为和乱收费现象：如有的授课老师往往会“介绍”班上的几名同学到自己认识的另一位老师那儿补课，他们不敢不去。“有的老师在假期里每天让二十几名学生到其家里补课”。事实上，这种家教除了让少数老师创收之外，还能给孩子带来什么呢？用学生自己的话说，“也就去做做习题，学不到什么”。而一位家长对于其孩子的班主任所提供的不能拒绝的家教则评价为“靠山吃山，靠学生吃学生”。3中介状况分析特征关键词：两边收取中介费无高校与中介合作校园家教服务中心学生感到学校程序烦琐1）、首先，学生不需任何证件就可在中介公司登记（不少中介甚至凭靠一个本子，靠学校代表进行逐一登记）。公司向学生、家长两边收取中介费：学生一般要交25—65元不等，获得推荐做家教的次数还有限，推荐不成功中介费也不退。2）、无高校与中介合作。由于多数中介的信任度缺乏以及部分中介的欺骗性，了解过程中我们发现，目前没有任何高校的任何部门与社会上的中介公司有合作关系，社会上以学校名义游散宣传的家教也都未经过学校授权或同意。3）、请家教的学校途径。据了解，云师大、云大等学校都在学校的勤工俭学管理部门设有“家教服务中心”，统一培训和管理上岗的学生。但由于这些机构不以赢利为目的，也没有做大规模宣传，市场上的知名度反而小于“冒牌货”。他们一般只服务于本校学生，（有时也向学生收培训费），家长交纳的少量管理费可确保在一年内调整换人；而且学生上岗前都经过师范类的某些培训，要出示有效证件。但由于操作过程中，由于还需要进行培训，部分学生感到程序烦琐没必要，因而这也是影响学校“家教服务中心”效果的原因重要原因。（注高校上岗“三证”：本人学生证、“执教卡”以及家教中心的介绍信）五、媒体及供应分析1、市场供应群体市场供给分类：在校大学生教员、非在职老师、在职老师、有相关技能的人员4类2、市场供应特征1）学生教员出发点A增强社会经验，锻炼自己增强自立自强能力；B勤工俭学，减轻家庭负担；C寻找收入，提高和满足自我消费需要。2）教师出发点A开辟家庭收入来源，减轻家庭开支负担（如买房负担）；这是很多年轻教师兼职做家教的主要原因。B利用周末、暑期时间，增加家庭收入，改善与改良生活。1、为完善、规范昆明市的家教市场，有关方面要制定相关政策、措施。如要审核中介从业资格，教员持证上岗。如今家教市场的“无规则”是众所周知的，家教收入也无法估量，其自然成了税收盲区。2、学校与中介合作。一方面学校要培养教员的教学能力，一方面要为贫困生提供勤工俭学的岗位、机会。3、社会各方面要高度重视。教育关系到我们的后代、关系到国家的发展、民族的发展。六竞争对手分析SWOT分析：目前在昆明家教市场做得比较好的有以下，他们分别是亨德森培训学校，昆明满分家教，昆明51家教，昆明学大教育，昆明无忧家教，昆明家教网，云大家教，金诺家教，云师大金龙家教等众多家教机构，他们都有各自的特征和竞争优势，下面分析其中比较有代表性的三家。1.亨德森培训学校云南亨德森新世界外国语培训学校成立于20xx年，经云南省教育厅批准、注册，由海外留学回归人员创办，专门从事初、中、高级成人、少儿英语及其他语种和数、理、化、语文等多学科的非学历培训教育机构。作为云南省规模最大，教师人数最多，处于领先地位，并通过ISO9001:2008(006Q11228R0S)标准的质量管理体系认证获证的学校，经过六年的发展，至今已成为拥有45所教学区，1000余名专职教职员工，在校学生超过40000人的培训学校。无论着眼于其战略部署、组织文化、教学团队和管理机制，还是着眼于其教育方针、教学质量、学生家长满意度以及所产生的社会口碑，都充分体现了亨德森人的精神图腾和文化DNA精髓的同位语语境迄今，亨德森集团下属公司/机构有：云南亨德森投资控股集团有限公司、云南亨德森新世界外国语培训学校、昆明衡泰人才交流信息有限公司、云南外事外语职业学院(筹)、云南亨德森教育投资有限公司、亨德森集团·云南电视台七彩影视艺术培训学校、云南亨德森音乐素质培训学校、云南兰甘亨商贸有限公司和云南亨德森科技有限公司。将投资7.5亿元，在嵩明职教基地建设云南外事外语职业学院。这是建立亨德森全教育价值链体系的重要战略步骤。除基础设施建设外，亨德森积还极进行体制创新，通过对本校的个体、群体和整体价值观的整合并形成共识，建构亨德森人自我体系和语境的创业人体制。相信亨德森能成为体制创新流程再造的示范田，为祖国教育事业的发展做出更大的贡献！翻开亨德森外语培训学校20xx年的发展历程，很多人会感到十分震惊，这个3年前一名不闻的学校，在过去一年中正以几乎每月一个新校区的发展趋势，迅速占领了云南省外语培训市场，至去年年底已经发展至了拥有12个教学区，超过10000㎡的教学面积的规模。在保持了如此高速的增长以后，可以吧亨德森的战略着力点归纳为以下几个方面。1.制定和实施正确组织总体战略目标的能力；2.基于优质教育产品、教学服务运行，实现学校可持续性和快速发展，并使二者保持平衡的能力；3.进行本地化行动，以及高效实现教育资源配置和价值链重组的能力；4.使组织的全局性谋划和局部性细节部署形成相互支持并协调、建构科学的制度文化，建设具有执行力并善于教学业务创新和管理流程再造的教师队伍及其管理团队，以及建立可操作的并可转换为核心竞争力的激励机制的能力；5.国家、社会、家长、学生、社会相关方、本身事业和全体组织成员最大限度受益的能力；6.组织成员基于共同愿景朝向总体目标进行及时转换的能力；七是在适宜的时间和适宜的地点，指派适宜的人以适宜的方式做适宜的事并产生适宜的效率和适宜的效度的判断和抉择的能力。7.亨德森的教学质量、教学管理有一套科学而规范并行之有效的TQMS（教学质量管理体系）亨德森学校多年来之所以能够在本省英语教育培训服务中有良好的社会口碑，正是由于始终坚持上述能力要素的提升和发挥使然。8.亨德森学校开始推行管理层和教职员工持股的MBO治理结构改造计划，旨在建构全员持股的创业人体制。我们每开设一所教学区，都将近50%的股份指派给学校内部教职员工，而且持股的教职员工不承担任何经济风险，只分享收益。迄今，在250多亨德森人中，持股者已超过85%，预计不久后会接近100%。9.亨德森的创业人体制通过对本校的个体、群体和整体价值观的整合并形成共识，建构了亨德森人自我体系和语境的创业人体制。这一体制的创新，不但从根本上为学校教职员工的教育产品研发和教学服务及其管理行为与劳动绩效报酬和价值成果分享的对称性，提供了科学而合理的标准和以人为根本的可操作的依据和办法，而且基于学校内、外部的人与人之间的合作、和谐局面，使得在雇佣制、经理人制学校中特有的教学业务活动和教学业务信息在服务与管理实施过程中责权信息不对称问题的有效解决成为可能。2.学大教育“学大教育”创立于20xx年9月，一直以来专注于利用优质的教育资源和先进的信息技术，服务于中国教育服务领域，是目前国内个性化教育的领导者，总部设在北京，已在44个城市开设了178所个性化学习中心，在全国拥有10000多名员工，其中专职教师占6000余人。“学大教育”专注于学生学习能力的培养和学科知识的辅导，视教学质量为生命，深受学生和家长的认可，口口相传，成就了全国最大规模的个性化教育连锁机构。“人之蓄蕴，由学而大”，“学大教育”秉承爱的教育理念，致力于传播先进教学思想，研究先进教学方法，开发先进教学产品，提供先进教学服务，帮助更多学生和家庭获得更好的教育和发展机会。作为个性化辅导教育的首倡者，我们致力于帮助学生提高他们的学习成绩，激发他们的潜能。通过发现学生的优势，弥补不足，激发学习兴趣，培养好的学习习惯，树立自信心。学大教育已经制定和实施了一个以结果为导向,以学生为中心的服务匹配模式。相比传统的班级式辅导，我们的服务模式是根据每个学生的需求和喜好量身定制个性化辅导方案，同时匹配全职的专业辅导小组进行一对一的辅导，学大教育通过提高学生的学习成绩、激发学习兴趣和全方面的提高，已经赢得了成千上万的家长和学生的信赖.1.领先的教学理念学大教育急家长所急，想学生所想，积极倡导以人为本的教育。在业内率先推出“个性化”创新教育理念，推出一个学生一个教学团队、一个学生定制一套教学计划的因材施教模式，最大程度地尊重和关注学生的个性差异，把中小学生从繁重的课业负担中解放出来，让学生有更多独立思考、独立实践的学习机会，提升素质并发挥潜能，促进学生的全面发展。全程个性化服务流程学大教育根据学生不同的学习阶段、学科特点和辅导需求，为学生定制个性的辅导内容。包括：校内各科目个性化1对1同步辅导，面向基础知识薄弱的考生提供的个性化委托辅导，考试串讲与模考，暑假的预科课程辅导，优等生单科或全科强化，小升初培优等。2.丰富的辅导内容根据以学生学习为中心的服务理念，学大在业内率先提出并实践了6对1服务模式，为每一个学生提供全方位的个性化教学辅导服务，包括：专业的教育咨询师、资深的学科教师、细致周到的班主任（学习管理师）、优秀的陪读教师、心理咨询专家、个性化教育专家。3.雄厚的师资力量根据教学组织形式的不同，学大教育的模式包括1对1、小组教学和班级串讲等教学形式；根据个性化教学对学生全面发展的要求，学大的个性化教学计划，可以理解为全程1对1个性化教学，通过授课、陪读、答疑3种辅导方式，获得知识、能力、习惯3种提升结果的“133”提升计划。4.6对1服务模式学大教育通过对学生的全程个性化服务流程，为每一个学生进行个性化的诊断测评、匹配适合的优秀教师、量身定做个性化的教学方案、进行个性化的辅导教学，帮助学生培养良好的学习习惯、开拓学习思维，获得学习成绩与综合素质的双丰收，为学生的终身学习能力打下基础。5.独特的教学特色学大教育具有丰富个性化教学经验的教师，履行客户至上的理念，为学生提供优质专业的服务。学大教育的教师在个性化教育教学方面体现了诸多特色：相信所有学生都能出色的学习、充分了解全国中小学教学和考试特点、创造丰富的教学情境、加强教师团队的培训与教研活动，这些都是学大优质教学服务的基础。3.金诺补习学校金诺学校成立于19xx年9月，经过十四年的稳步发展，金诺学校已经成为拥有6个教学基地和百余名专业教职员工的昆明地区最权威的中、小学辅导学校。金诺学校自成立以来，一直专注于中小学教育辅导工作，学校秉承打造学习型团队，帮助员工进步和成长，员工与学校共同发展和不仅是教给学生知识，更重要的是教会学生如何做人、如何思考、如何学习的“一切为了学生教育理念”，以优秀的师资力量为昆明优秀的中小学生提供了专业的学习辅导方案，教学质量和教学成果得到了昆明市家长的一致认可。在十四年时间内，金诺学校已经发展成为昆明最具影响力的大型辅导学校。金诺学校总部位于书林街震序律师楼，在交三桥、昆一中、北市区、南市区、世纪城等设有分校，共计6个教学点，目前有员工50余人，教师队伍近千人。金诺学校自建校以来就一直以负责、务实、高效的教学理念为广大家长和学生提供优质的服务，在家长心目中树立的良好的形象和口碑。十四年的辛勤耕耘，让金诺学校的学员在小升初、中考、高考及各项学科竞赛的领域中取得了累累硕果。金诺学校办学至今已累计考入清华、北大学员18人。考入全国一类重点院校累计3500人。考入二类本科院校5120人。考上三本、一专学员累计1650人。升学率保持在92%以上，20xx年我校再创辉煌范思睿同学被清华大学录取，胡霖昕同学被北大提前录取，林雁飞同学考取香港大学。六年级学员在小升初择校考中，考入云大附中的学员人数累计突破268人，截至20xx年6月26日的统计数据显示，已经累计有2000余名学员被师大实验中学、滇三中、白塔中学、云子中学等重点中学录取，考入重点中学的比例继续保持在90%以上。金诺学校经历了十四年的风霜雪雨，承载了金诺学校从几个学生到上万名学子的发展传奇。“学习改变命运”，金诺学校正以其宽广的胸怀，科学的管理模式、良好的办公和教学环境，帮助云南学子成就梦想。金诺学校将会为每一位教职员工营造最好的发展平台。我们始终相信诚信创造成就，品质铸就辉煌。金诺学校必将以更高的标准要求自己，为金诺学校打造成为云南中小学课外辅导、第一品牌而不懈努力。七战略行动分析（action）一中小中介家教公司面临淘汰洗牌首当其冲的是第一阶段的家教中介，目前仅存的已经很少，未来的一两年，它们将度过一段难熬岁月，然后就退出市场。记者在采访中发现，业内人士广泛