成都上锦美地推广策划方案

这是一场演出营销推广这是一个剧本营销推广营销推广导演：蜀信实业主角：上锦美地配角：内环其他楼盘故事梗概：一个发生在成都红星路上的故事。讲述了名为“上锦美地”的楼盘在2008年年初，以创意为目的，掀起了成都这个温润城市激动创意的开始……

营销推广营销推广第一幕扫描全城营销推广营销推广锦天国际总建筑面积：82437㎡住宅：36050㎡商务：21399㎡总户数：637户型区间：60—128m㎡机动车位：407辆价格：约7400元开发商：远鸿地产推广手段：太升路封面建筑//理想、创生、未来打城市核心的牌，强调区位的无法复制，对于项目是否是商住结合、还是宜居住等模糊、混淆，但还是把产品的细节卖点拿出来说。营销推广营销推广西锦国际：总占地82亩总建筑面积：约33万㎡一期占地：19500㎡

一期建筑面积：7万㎡户数：680户型区间：40—120㎡

价格：8000左右开发商：成都易和置业有限公司推广手段：一环内，中心地，生活城一期主推朗域、槟果两个组团，户型区间跨度大，户型配比较为齐全。走城市生活的概念大于投资和商务。营销推广营销推广曦城占地面积:20385.63㎡总建筑面积:131679.29㎡总户数:1310户户型区间：40㎡—130㎡停车位：624辆开发商：中铁瑞城价格：7500左右推广手法：城市中心珍藏纯品私宅首家引进城市天网系统营销推广皇后国际：占地面积:6993.37平方米总建筑面积:48612平方米户型亮点：N+1创意户型，小面积、大空间，赠送空中庭院总户数:699开发商:蓝光价格：均价7500推广手法：成都•盐市口中央名邸城市荣耀我的王朝市中心首屈一指的纯居住享受型高级私家名邸营销推广CLUB雕墅：占地面积:5466.69平方米总建筑面积：48500平米总户数：566户户型区间：40—105平方米

开发商：金鸿实业价格：均价7200推广手法：献给城市中心的拥护者，CBD城市精品住宅标准营销推广78号观邸占地面积:30000平方米总建筑面积:180000平方米总户数:883户型区间：70—150平方米

价格：均价7500左右开发商:四川三秦房地产推广手法：世袭名门风骨环球生活传奇城中心国际生态深院高层住宅市中心少有的纯生态纯居住社区营销推广萧邦总建筑面面积：24303平方米住住宅宅面积：：16523平方米总户数：：322户型区间间：45—65平方米开发商：：长坤置置业价格：预预计8000以上推广手法法：第三空间间给自己己原创摄影影+优越的现现场氛围围展示营销推广广除了以上上列举的的项目之之外，还还有集英英岭、天天盛壹中中心、熙熙城国际际、昆仑仑华庭、、蓉上坊坊等一环环内的项项目从规模来来看，都比较小小，除了了西锦国国际稍大大一些，，其他所所有的项项目都在在十亩左左右。从产品形形态来看看，小户型型是主主力产产品，，户型型区间间大同同小异异，宜宜居宜宜商均均可调调整。。从价格格来看看，已销售售告罄罄的楼楼盘均均价在在7500左右，，未销销售的的项目目则超超越了了8000。营销推推广城市性性、产产品、、价格格、销销售情情况良良好，几乎乎成了了所有有列举举楼盘盘的共共性，，上锦锦美地地也不不例外外，与与他们们的优优势等等同。。这只能能说明明一个个问题题：同质化化非常常严重重。无论是是从哪哪个方方面入入手，，无论论是如如何描描述产产品本本身，，都无无法从从根本本上脱脱离与与这个个竞争争圈内内其他他项目目的同同质化化。营销推推广走自己己的路路，独独树一一帜——差异化化诉求求营销推推广第二幕幕另辟道道路营销推推广差异化化道路路在何何方？？位于红红星路路的繁繁华地地段？？项目目本身身的产产品？？规划划、户户型、、园林林？？？？这些似似乎都都不能能支撑撑项目目，更更不能能长久久的让让他具具备影影响力力，不不至于于结束束销售就就被人人淡忘忘的平平庸。。所以，，我们们的差差异化化道路路除了了：让项目目进行行顺利利销售售，让让蜀信信的品牌在在项目目中得得到扩扩张，，还有更更重要要的任任务：：在这个个经久久的地地段，，让上上锦美美地具具有经经久的影响响力。。营销推推广首先，，我们们要看看到这这个地地段的的特殊殊性。。虽然然上锦锦美地地与其其他项项目一一样，，共享享城市市土地地、交交通、、配套套等各各种资资源，，但是是城市市的核核心资资源不不是每每个区区域都都是均均等的的。上锦美地地地处红红星路，，临靠府府南河、、电视塔塔，位于成都都真正的的CBD商务区与与春熙路路商圈内内，这是其他他项目无无法比拟拟的地块块唯一性性。也是是上锦美地地独具的的不可再生生城市性性资源。。营销推广广在这块具具有唯一一性的土土地上，，我们要要找到可可以承载载项目的的爆发点，，也不是是没有可可能。就从项目目本身出出发，从从项目所所在地出出发，我们看到到了成都都最具有有潜力的的创意产产业——红星35政府着力力打造的的创意产产业模式式，是让让文化和和思想通过过这个平平台转化化为市场场经济，，将创意转化化为产品。。营销推广营销推广与其一墙之之隔的“上锦美地”，在建筑形形态上与“红星35”形成了围合合之势。但“上锦美地”俊朗的立面面让“红星35”仰视，可以以说他们之之间的关系系仅从建筑筑表象上看看，就成为为了彼此之间不不可缺少的的硬件组成成部分。同理，在文文化内涵的的运用上，，在双方的市场场推广上，他他们必将紧密密相连，才能能构成不可缺缺少的软件元元素。所以，我们借借创意产业的的东风，让“上锦美地”更响亮。营销推广营销推广何为创意？区别艺术而言言，创意与生生活直接关联联，把思想转转化为经济的的直接行为。。创意可以让人人随便参与而而没有门槛，，创意的姿态态是以随和、、大众为基调调的。所以我们对创创意的理解称称之为：源自生活的艺艺术，引导生生活的行动。。营销推广创意地产：泛泛地产+创意产业，其其核心是一种种新型的商业业地产运作，，是顺应人类活活动和消费层层次的日益高高级化及多元元化的趋势。。创意地产依托托创意产业。。20世纪90年代中后期由由英国“创意产业特别别工作小组”最先提出：创创意产业——又名“创意经济”、“文化产业”，主要是指“那些从个人的的创造力、技技能和天分中中获取发展动动力的企业，，以及那些通通过对知识产产权的开发可可创造潜在财财富和就业机机会的活动。。创意产业研究究的是如何把把知识转化为为经济，其中中文化占据15项“核心创意产业业”中的13项。它们分别别是：广告、建筑艺艺术、艺术品品和古董市场场、手工艺、、设计、时尚尚、电影、音音乐、表演艺艺术(戏剧/歌剧/舞蹈/芭蕾)、出版、玩具具和电子游戏戏、广播与电电视和电视游游戏。其余2项属于科技：：研发和软件件。营销推广当然，我们面面临的政策、、市场环境、、以及金融风风险，作为项项目的劣势和和暗礁，都应应该提前考虑虑。1、首先十七大大政策尚不明明朗，新政对对二次置业的的投资者加大大了压力，以以及封顶之后后颁发预售证证的政策，让让我们的项目目随时都可能能面临风险；；2、大市场场环境下下，均以以小户型型区间见见长，我我们享有有小户型型好销的的里好局局面，但但同样也也因为在在争抢一一块蛋糕糕而有压压力；3、金融风风险会因因政策和和楼盘的的销售的的现状而而发生改改变，对对无法判判断的事事情，我我们惟有有做好一一切准备备规避这这些风险险。项目500余套的体体量不大大，从某某种程度度来说，，以上三三方面的的影响相相对较小小，但把把这些思思想融合合到推广广中，才才是上上上策。营销推广广再看SWOT：优势：红星路CBD大商圈的的上好地地段产品本身身的优势势亮点劣势：竞争对手手多，产产品同质质化程度度高周边环境境不理想想机会：红星35创意产业业的形成成成都房产产市场的的利好局局面威胁：政府对房房产市场场的打压压政策市场的突突变性红星35虽已提出出，但未未形成气气候营销推广广第三幕观众众与与受受众众营销销推推广广创意意地地产产的的提提出出，，是是基基于于“红星星35”的产产业业属属性性。。让让人人接接受受，，才才是是受受到到肯肯定定的的结结果果。。什么么样样的的人人会会接接受受“上锦锦美美地地”这个个创创意意地地产产？？我们们可可以以圈圈定定某某些些属属于于这这个个创创意意地地产产的的人人群群，，但但不不妨妨落落个个俗俗套套，，先先看看看看这这个个区区域域。。营销销推推广广1、本本地地块块位位于于成成都都市市锦锦江江区区书书院院辖辖区区，，所所在在区区域域为为成成都都市市内内环环线线内内城城市市核核心心生生活活居居住住圈圈内内。。成都都市市锦锦江江区区书书院院辖辖区区地地处处市市中中心心，，是是锦锦江江区区区区委委、、区区政政府府所所在在地地。。面面、、北北面面以以府府河河为为界界，，东东风风大大桥桥沿沿府府河河内内侧侧，，被被至至一一号号桥桥，，与与成成华华区区猛猛追追湾湾辖辖区区隔隔河河相相望望；；南南以以东东风风大大桥桥沿沿蜀蜀都都大大道道至至红红星星路路，，西西以以红红星星路路一一段段，，红红星星路路二二段段为为界界，，紧紧靠靠繁繁华华的的春春熙熙路路商商业业圈圈。。营销销推推广广2、辖辖区区位位于于城城区区中中心心地地带带，，属属于于春春熙熙核核心心商商圈圈的的外外延延区区。。方方圆圆1公里里范范围围内内有有成成都都真真正正的的CBD中央央商商务务区区———红星星路路商商务务区区；；有有最最繁繁华华的的步步行行商商业业区区春春熙熙路路；；有有成成都都最最发发达达的的传传媒媒集集团团川川报报、、商商报报、、四四川川电电台台；；有有成成都都通通讯讯集集散散地地太太升升路路；；有有成成都都的的大大型型电电器器批批发发市市场场大大发发市市场场；；有有成成都都标标志志建建筑筑电电视视塔塔；；还还有有众众多多的的新新兴兴街街区区，，如如东东较较场场特特色色街街区区等等。。3、周周边边完完善善的的配配套套：：交交通通、、教教育育、、医医疗疗、、生生活活、、休休闲闲娱娱乐乐等等无无所所不不有有。。营销推推广无论是是本区区域内内的，，还是是外地地的；；无论论是投投资的的还是是居家家的；；无论论是做做办公公的还还是做做出租租的；；都会会关注注这个个项目目，也都会会对项项目产产生期期望。。前面我我们说说到，，市场场利好好，换换句话话说，，就是是不愁愁没有有人买买，只只愁不不够卖卖。营销推推广既然项项目优优势明明显，，市场场环境境也很很好，，售卖卖关系系就发发生了了根本本的变变化。。我们不不是在在寻找找人群群，而而是在在圈定定、筛筛选属属于我我们项项目的的人群群。这才能能达到到项目目——人群——精神层层面的的三重重合一一。营销推推广如何筛筛选属属于我我们项项目的的人群群？是路人人甲？？肯定不不是。。是这个个区域域的某某个投投机者者？也不是是。创意地地产应应该与与有创创意精精神的的人共共享营销推推广成都创创意产产业从从业者者，以以成都都广告告业为为例，，约2000家广告告公司的的从业业量，，创意意从业业者的的数量量几何何？更兼有有其他他12个文化化创意意行业业的广广大从从业者者未经经计算算在内内。既然是是创意意地产产，就就应该该是包包容的的，开开放的的，姿姿态上上应该该打开开，然然后把把各行行个业业的创创意人人群聚聚拢组组成成成都创创意产产业的的中心心集散散地，，构成成成都都创意意地产产的NO.1。营销推推广所以，，我们不不排斥斥非创创意类类人群群的出出现，，我们理理解他他们是是通过过投资资来创创意自自己的的人生生，因此，，我们们把符符合项项目特特性的的人群群归属属于两两类：：第一类类：创创意型型从业业人群群第二类类：创创意型型投资资人群群营销销推推广广第一一类类：：创创意意型型从从业业人人群群；；人群群描描述述：：一个个美美女女、、一一篇篇美美文文、、一一幅幅美美画画、、一一曲曲音音乐乐、、一一件件奇奇事事………出现现在在这这群群人人面面前前，，他他们们的的抵抵抗抗力力会会很很弱弱。。通常常新新鲜鲜事事物物的的出出现现会会引引发发情情绪绪上上的的亢亢奋奋，，认认定定并并发发扬扬；；有圈圈层层属属性性，，收收入入稳稳定定，，正正经经历历或或者者正正扩扩张张自自己己的的创创意意产产业业；；因为为从从事事创创意意产产业业，，所所以以在在工工作作地地点点上上希希望望能能与与之之毗毗邻邻。。营销推广第二类：创意意型投资人群群：包括了专业投投资人和闲散散资金家庭类类投资。以本区域内的的固定群体为为主力，兼顾顾周边商圈的的商业从业人人员。他们看重红星星路CBD这个流金地段段，看重创意意产业的升值值潜力。或许可以自己己暂时住一段段时间，但是是投资比居家家更为重要。。这种期待值对对应了走差异异化道路的另另一重要任务务：让上锦美地具具有经久的影影响力。营销推广上锦美地，关关于创意地产产的确立，不不只是呼应“红星35”，同时也是创意意产业下生生生不息的经济济历程。在成都市区，，没人与之媲媲美的项目。。因为他既包容容、开放，又又绝对的独一一无二。营销推广在现实生活中中，创意把包包容、开放的的态度融合到到一起的产品品众多。但要寻找到符符合上锦美地地独有的气质质和情绪的会会是哪些？让我们来找寻寻——营销推广营销推广营销推广营销推广营销推广营销推广在生活中，我我们随处可见见的产品，无一例外的是是，他们都以以“M”开头，还有：MONEY钱MOON月亮MAN男人MORE更多的也是以“M”开头营销推广营销推广“创意地产”中MAKELAND中的首字母“M”恰巧吻合上锦美地=创意的MAKELAND（产地）“M”就成了上锦美地创意意的第一元素素。营销推广为此,我们专为M做了一套衍生生的推广实际上也是赋赋予项目更浓浓厚的文化气气息营销推广营销推广营销推广营销推广营销推广营销推广营销推广为生活而创意意，为人而创创意。基于创创意开放、包包容的态度，，无论时间还是是空间上都是是无界限的放放大、无界限限的延续。无界限创意是是因无界限创意空空间是果营销推广上锦美地MAKELAND无界限创意空空间营销推广营销推广当上锦美地的的创意需要得得到人的承载载，我们就需要撬撬动“创意型从业人人群”和“创意型投资人人”这两类人群群，他们才是“上上锦美地”真真正的载体。。营销推广创意型从业人人群至少会重重视三个方面面：1、信息是否到到达；2、推广手段是是否独到；3、整体认知的的印象就是我们的线线上、线下双双重推广的结结合营销推广创意型投资人人群则很宽泛泛，需从市场场中剥离人群，进行筛筛选。需要让他看到到投资的前景景，相信眼前前。也就是我们对对创意地产的的前景和现景景的打造。前景需要线上上推广的谋划划，现景需要要线下活动和项目现场氛氛围、体验区区的打造。营销推广第三幕娓娓道来营销推广普通的楼盘都都会以亮相——蓄水——开盘三个阶段段来进行销售售。我们不能逃离离这个必然的的过程，但可可以改变，以创意的模式式开启推广的的节奏。以创意的开端端来进行第一一次公开亮相相。召集全成都关关于创意产业业的人群，发发出第一次告告之。营销推广10月底11月初在大众媒体上上，我们可以以看到上锦美美地别具一格格的身影同时，还有更更多精彩的线线下活动正在在全城招募中中……营销推广营销推广从报纸上了解解信息之后，，当被召集人人群来到现场场，他们跟着我们们预先设计的的路线准确无无误的来到现现场。首先在红星路路上，可以看看到道旗、站站台：营销推广营销推广营销推广营销推广红星路一段，，方正街、玉玉皇街口，可可以看到户外外指示：营销推广营销推广营销推广抵达项项目现现场，，可以以看到到围墙墙和现现场包包装：：营销推推广营销推推广营销推推广营销推推广营销推推广进入销销售现现场，，他们们将感感受到到别致致而富富有心心思的的氛围围：营销推推广营销推推广营销推推广当然，，他们们还会会受到到置业业顾问问的接接待，，也会进进一步步领会会上锦锦美地地的内内涵。。DM、手提提袋、、客户户登记记资料料：营销推推广客户登登记资资料上上将会会多列列举一一项内内容：：请问你你有何何种专专长，，或者者喜好好：1、音乐乐2、建筑筑研究究3、手工工艺4、时尚尚潮流流5、电影影6、表演演艺术术7、竞技技（电电子、、体育育）8、设计计这项内内容为为上锦锦美地地的专专属人人群提提供了了现实实的说说法，，也为后后续推推广提提供了了可行行基础础。现场的的某处处，还还可以以感受受到创创意无无处不不在12月上上锦锦美地地蓄蓄势势待发发创意需需要你你行动动：新音乐乐、建建筑派派、竞竞技场场是上锦锦美地