成都雅居乐浅山项目整合推广策略

一览众山浅·从此雅居乐

联合传播之道本次提案，归根到底要解决1个问题为什么要买一个郊区的高层？第一章此前是珍品，此后要肉搏2个不能回避的问题坦率地说，雅居乐之前的推广，在大多数人看来，中规中矩，并没有为整个项目加分。回头看看成都市场，品牌之于开发商并没有多少优势可言，精明的成都人更看中的是，品牌之外，你的项目能给客户真正带来什么。回到项目。

身份的转化：公主与小姐从别墅到高层，大抵与从公主到大户人家的小姐相当。只是，与公主不多相比，现在的大户人家不少，偏偏小姐又挺多，而且，大家都不惜撕破脸了打起血淋淋的价格战。难题摆在我们面前了。我们怎么到达雅居乐的？开车从南延线到麓山国际社区，一路上谈到了南延线的大开发商以及众多数不过来的项目，地震时身处高层人们的害怕，地震后成都冷清的高层电梯市场，还有政府迅速而果断的救市措施。麓山大道修路中断，从麓山折回，打电话问了2次，终于上了正确的一条乡间小道。每次在我们以为要到了的时候，又是一块指路牌。终于到了。不走麓山大道，感觉有点远呢。我们说。那片别墅，让人怦然心动很难看到如此规模的别墅区。每户还有很大的花园。性价比也不错。应该卖得不错。果然，我们的猜测是对的。那些高层呢？跨上那些台阶，我们有些兴奋。浅山，真是个不错的名字。与这样的地形真是贴切。中庭，挺大的。不错。视野开阔，一眼望去，全是别墅。很少有地方，能有这样没有遮拦的视野。楼间距有150米，没有别的高层的压抑感。入户大堂很大。面积基本上在150、160多平米。现房，品质已经可以看得到了。景观，大面积的硬质铺装比较多，成都人喜欢的大树浓荫不多。立面，没有很特别的印象。比起南延线区域的高层，只能说，各有特色。南延线早已是高层的时代，就在雅居乐的周边，好些项目做得很错。以做豪宅著名的新鸿基，立面产品都不错，悦城有很多人期待。麓山以高端著称，形象早已深入人心，每一个产品出来都会受到追捧。相信，它的高层也不例外。新世界，来头同样不小，规模也够大。产品同样走高端路线。还有很多本土开发商的项目。还有南延线离市区更近、位置更有优势的无数多的项目。为什么要比南延线？

找到我们的敌人。才可以对他们进行

有效打击。雅居乐和南南延线：不不得不说的的故事。首先，南延延线作为成成都楼市的的热点区域域，指向了了整个成都都的未来。。市政府、、天府新城城、会展中中心、领馆馆区、地铁铁1号线、、锦江成都都港……总之，南延延线是成都都的未来新新价值的代代言者。在在地理上融融入国际城城南，摆脱脱郊区盘的的阴影，对对项目价值值提升有百百利而无一一害。而且且，项目也也是有真实实支撑的。。其次，雅居居乐、麓山山、新鸿基基、新世界界，共同组组成的高端端生活板块块，放眼成成都，无人人能及。我我们必须要要把浅山纳纳入周边板板块之中，，形成合力力之下的良良性竞争。。才能形成成热点板块块，与其他他区域分庭庭抗礼。看看我们的的对手。新鸿基地产产悦城：区位：紧邻邻极地海洋洋公园规模：245亩，1期由10栋26-32高层层电梯组成成，总建筑筑面积约18.6万万平米，共共1217户配套：由极极地海洋世世界完成户型区间：：90-240，主主力户型130-140约50%，160-170约23%。。产品优势：：3重大堂堂，中间层层特色单位位，玻璃体体的外立面面很是惊艳艳，颇有中中信红树湾湾的感觉，，豪华会所所是他们的的特长，而而且还专门门针对成都都人的生活活做了很多多设计。价格：开发发商本身对对1期价格格期望并不不太高，不不会开得太太高。看看我们的的对手。新世界地产产河畔新世世界：区位：南延延线规模：项目目总占地面面积1650亩配套：项目目自身配套套完善户型区间：：首期开发发面积约280亩，，除27栋三层高高双拼别墅墅外，全部部为高层和和超高层。。目前主推推18层高高中层电梯梯住宅，面面积从140至240；后续续15栋33层高高高层电梯住住宅，面积积从110至290；3栋50层高超超高层电梯梯住宅，面面积从180至200。产品优势：：超级大盘盘体量，产产品细节。。价格：从最最初报价6800，，到冷清市市场下的5800开开出。看看我们的的对手。万华地产麓麓山国际社社区区位：南延延线尽头规模：2000多亩亩配套：项目目自身配套套完善7月主推：：帕萨迪纳纳3户型区间：：90-160㎡，，6-11层小高层层产品优势：：精装修，，欧洲小镇镇风情，麓麓山强大的的品牌优势势价格：精装装7000-8000再次认识浅浅山。区位：双流流县万安镇镇，离麓山山约3.5公里（在在推广上，，一定要转转换为麓山山大道）。。规模：2008亩中中的一部分分地形：浅丘丘山地形态态项目总体容容积率：1.2配套：近10万平米米自带商业业配套，较较为完善户型区间：：140-170平平米，据说说单价总价价都不低产品特点：：可选精装装清水，1.3万平平米中庭，，150米米楼间距………有优势，但但是，优势势好像并不不明显。巨头火拼高高层，为什什么浅山？？新鸿基悦城城、万华麓麓山、新世世界河畔新新世界，哪哪一个不是是响当当的的？雅居乐绝对对跟他们有有得一拼，，可是，我我们不在南南延线。同样是高层层，为什么么浅山？我们有充分分的理由说说服客户吗吗？从别墅到高高层，形态态变了，形形势也变了了到这里买别别墅还可以以。买高层层，得好好好想想。成都人的高高层恐惧症症还没完全全消除呢。。市场还是是挺冷清的的。尽管政政府已经出出了很多救救市的措施施，但是市市场还处在在新政加地地震后的恢恢复调整期期。比南延线的的项目远，，又同样是是高层。第一感觉，，在这样的的市场状况况下，很难难说。从别墅到高高层，形态态变了，对对手也多了了要在南延线线尽头这一一片选别墅墅，可以比比较的绝对对不多，但但是高层就就不一样了了，数都数数不过来。。而且，就面面积区间而而言，绝对对是一场高高层高端产产品的实力力比拼。挑战来了。。在新鸿基、、新世界、、麓山群狼狼合围之中中，浅山如如何突围？？雅居乐如如何突围？？产品面的竞竞争只能是是一场肉搏搏战，谁也也占不了太太大的便宜宜。价格战不好好打，也不不能打。在基于户型型、产品本本身没有绝绝对差异化化的前提下下，如何说说服买房人人，多走几几公里，把把眼光投向向并最终锁锁定雅居乐乐浅山？工欲善其事事，必先利利其器。我我们的矛在在哪里？盾盾又在哪里里？为什么浅山山？我们再再次追问………第二章工工欲善其其事，必先先利其器有可能会买买浅山的人人，他们是是些什么人人？他们在在想什么？？我们如何精精确制导直直达其内心心？找到我们要要找的人，，对他们进进行有效打打击。我们一车人人里，有准准备买新鸿鸿基悦城的的，正好，，顺便看看看雅居乐，，有比较比比较。相信，其实实南延线的的高层客户户都可以变变成雅居乐乐的客户。。关键是，我我们是否有有足够的诱诱惑力，让让他们再走走远一点。。谁会来买浅浅山？第1个原因因。当然因因为“浅山山”。成都人喜山山。看惯了平原原，成都人人的心里，，有很深的的山居情节节。5.12之前，，青城山一一直是成都都人的心头头好。现在，，太高高的山山不好好，没没有安安全感感，浅浅浅的的，又又是山山，正正好。。为什么么要买买浅山山？第2个个原因因。还还得从从地震震说起起。一项调调查：：地震后后，你你的第第一个个电话话打给给谁？？有超过过95%以以上的的人，，打给给家人人（父父母、、妻子子、丈丈夫、、孩子子、兄兄弟姐姐妹））几种现现象：：买车的的人多多了消费的的人多多了离婚的的人多多了结婚的的人多多了为什么么要买买浅山山？珍爱生生命，，关爱爱家人人。成成都人人悄悄悄地在在变。。相爱的的人要要更加加相爱爱。亲亲密的的人要要更加加亲密密。爱爱你的的孩子子，爱爱你的的父母母。懂懂得珍珍惜，，懂得得为家家人付付出更更多。。他们从从之前前关注注人的的社会会属性性转而而更注注重人人的自自然属属性。。能够够提供供给家家人生生活更更多享享乐的的可能能。二次以以上置置业者者对家家的要要求更更多了了。希希望有有一个个品质质更高高更安安全的的家。。有开开阔的的广场场，最最好居居住的的人尽尽量地地少，，所有有的活活动都都可以以在这这里完完成。。变的是是观念念，来来的是是机会会。震后的的成都都人，，在经经历过过劫后后余生生的大大悲大大喜后后，更更加关关爱生生命，，了解解到家家人到到重要要性，，消费费观有有了一一定程程度的的改变变，衍衍射到到居住住上则则是居住观观念的的变化化，以以及对对生活活品质质的关关注对市场场反映映敏锐锐的人人们，，能够够深刻刻洞悉悉消费费者心心理的的人们们，能能够从从中读读出些些什么么呢？？对手的的快速速反应应。“花90%的非非工作作时间间，和和家人人在一一起””，麓麓山这这一阶阶段，，打起起了温温馨家家庭牌牌，麓麓山的的优势势，变变成一一种生生活的的优势势。麓麓山的的高度度，已已经从从产品品的层层面，，上升升到了了生活活的层层面。。产品背背后，，你能能给客客户什什么样样的生生活？？我们发发现，，竞争争的层层面升升级了了。它有成成都人人一直直向往往的山山的形形态，，却又又是浅浅浅的的，能能给人人安全全感的的。当当然，，这正正好也也是我我们直直接的的敌人人所没没有的的。浅山可可以给给我们们的客客户，，给他他们的的家人人，与与普通通高层层不太太一样样的生生活。。它有2008亩亩的规规模，，意味味着学学校、、酒店店、商商业什什么都都有。。它只有有1.2的的容积积率，，意味味着舒舒适度度更高高。很重要要的，，因为为不一一样的的浅山山，背背后，，有好好多生生活的的故事事可以以讲。。……理所当当然的的，浅浅山的的机会会来了了。浅山的的价值值在于于：独特的的浅山山地形形——产产品属属性它所蕴蕴藏的的生活活——生生活属属性2008亩亩的附附加值值——产产品附附加值值雅居乐乐公司司品牌牌——产产品附附加值值现在，，已经经有足足够充充分的的理由由，让让人对对浅山山产生生兴趣趣。说明：：麓山山也是是山！！如如何形形成差差异化化？根据USP差异异化理理论：：谁先先说就就是谁谁的，，谁说说得多多就是是谁的的麓山的的推广广，更更多是是依靠靠高尔尔夫、、顶级级别墅墅建立立起来来的高高端形形象，，已脱脱离了了具体体的产品品层面面，故故在推推广上上，浅浅山可可以形形成独独特的的差异异化。。撬动成成都人人的浅浅山情情结！！让他从从产品品层面面认同同浅山山。第一层层面：：浅山山是一一种地地理属属性推广对对接：：成都都人喜喜山。。采菊东东篱下下，悠悠然见见南山山山居生生活，，是成成都这这个平平原城城市一一直以以来的的追求求。成都市市不多多见的的丘陵陵地形形，背背靠山山丘，，占地地2008亩，，有着着高差差起伏伏的丰丰富地地理形形态，，这是是在其其他项项目不不能体体验到到的，，也是是我们们的竞竞争对对手绝绝对不不具备备的差差异化化。让他从从精神神层面面认同同浅山山。第二层层面：：它是是一种种是一一种生生活和和心理理状态态推广对对接：：客层层心理理。仁者居居山，，而后后宠辱辱不惊惊，淡淡定自自然，，是为为浅山山生活活精髓髓。这样的的山绝绝不仅仅仅是是用来来观赏赏和品品玩的的，而是一一个依依靠，，一种种生活活，一一种意意境，，一种种向上上的人人生状状态；；一望无无际的的视野野让人人遗忘忘那些些冰冷冷石头头组成成的界界限；；是指由由浅山山主人人才知知道的的建筑筑和山山林有有着何何种关关系；；是一处处好山山好水水的窗窗外风风景，，随风风飞往往浅山山之外外的新新天地地；是壮年年岁月月的历历练、、智慧慧、事事业和和心灵灵，灿灿烂如如阳光光；是一种种处世世的生生活哲哲学：：浅名名利，，浅世世俗，，随心心，随随性，，随自自然。。独特的的起伏伏地形形（浅山山产品品）低矮的的山丘丘景色色（浅山山状态态）成都人人喜山山（浅山山生活活）人生与与梦想想（浅山山哲学学）浅山的的生活活价值值体系系产品对对接心理对对接物理升升华精神升升华浅山浅山产产品：：2008亩亩规模模之上上，起起伏壮壮阔的的山景景浅山生生活：：舒缓缓，内内敛，，从容容浅山状状态：：梦想想，动动力，，在人人生的的爬坡坡期浅山哲哲学：：浅名名利，，浅世世俗把别人人没有有的，，而我我们的的浅山山优势势突出出。用我们们能带带给他他们什什么不不一样样的生生活打打动他他们。。如果雅雅居乐乐花园园是大大部队队，浅浅山是是奇兵兵，该该如何何出手手才最最有力力？……现在，，怎样样把故故事讲讲得动动听就就很重重要了了。若把““浅山山”看看作一一个人人他应该该是与与我们们的目目标消消费群群具有有相同同属性性的良良师益益友，，他是是：一个家家人可可信赖赖的依依靠，，保护护者；；一个懂懂得闲闲适、、懂得得生活活品质质的享享受家家；一个内内敛豁豁达、、从容容的智智者；；………该如如何何诱诱惑惑他他？？诱惑惑““浅浅山山人人””。。第三三章章浅浅山山：：软软硬硬兼兼施施攻攻心心为为上上别忘忘了了，，浅浅山山是是2008亩亩背背景景下下的的浅浅山山；；别别忘忘了了，，浅浅山山与与峰峰会会的的气气质质是是不不同同的的；；别别忘忘了了，，浅浅山山应应该该懂懂得得将将来来的的主主人人的的生生活活和和思思想想别别忘忘了了，，浅浅山山在在众众多多的的对对手手中中，，必必须须要要有有自自己己的的气气质质和和说说话话方方式式高高高山山顶顶立立，，深深深深海海底底行行———关关于于浅浅山山推推广广的的定定调调既然然广广告告可可以以是是指指南南针针，，指指引引客客户户朝朝向向他他们们喜喜爱爱的的方方向向进进发发。。那那么么就就让让浅浅山山这这支支奇奇兵兵出出奇奇制制胜胜吧吧。。浅山山人人，，喜喜欢欢这这样样的的沟沟通通方方式式：：高屋屋建建瓴瓴，，纵纵观观全全局局而而又又不不事事张张扬扬的的。。娓娓娓道道来来的的，，潜潜移移默默化化的的，，能能触触及及他他内内心心的的。。广告告语语平原原城城市市的的山山居居梦梦想想平原原城城市市：：与与山山居居形形成成强强烈烈对对比比，，突突出出其其稀稀缺缺属属性性山居居：：核核心心价价值值点点，，绝绝对对差差异异化化梦想想：：站站位位高高度度，，唤唤起起成成都都人人的的山山居居情情结结项目目定定位位：：城南南高高端端生生活活圈圈··山山景景大大宅宅城南南：：区区位位，，城城市市未未来来重重心心，，也也指指代代我我们们是是城城市市盘盘高端端：：表表明明态态度度和和立立场场，，我我们们提提供供高高端端到到产产品品和和服服务务生活活圈圈：：区区域域优优势势与与大大盘盘战战略略山景景：：核核心心价价值值点点，，绝对对差差异异化化大宅宅：：产品品定定位位户型型区区间间一出出手手：：从从气气势势上上镇镇住住他他，，激激发发他他的的占占有有欲欲起势势占占位位篇篇：：成都都的的山山不不多多，，我我拥拥有有一一座座。。浅山山雅雅居居乐乐花花园园08钜钜献献山色色本本天天然然，，推推窗窗可可望望青青黛黛。。光一一片片高高高高低低低低起起伏伏的的绿绿，，就足足够够人人心心驰驰神神往往。。关于于山山居居的的梦梦想想，，“山山在在城城中中，，城城在在山山中中””的的生生活活写写意意，，你一一直直魂魂牵牵梦梦绕绕的的，，成都都一一直直是是渴渴望望而而不不易易得得的的，，浅山山之之上上皆皆可可见见。。演出出开开始始了了。。第二二步步：：从从心心理理上上拷拷问问他他，，让让他他和和家家人人一一起起来来参参加加我我们们的的活活动动，，来来体体验验浅浅山山活动动造造势势篇篇有多多久久，，没没和和家家人人一一起起在在山山林林中中散散步步了了？？浅山山城城市市山山林林散散步步计计划划即即将将拉拉开开第三三步步：：从从情情感感上上唤唤起起他他浅山山四四季季篇篇3月月，，布布谷谷鸟鸟开开始始唱唱歌歌的的时时候候，，浅浅山山上上的的人人们们知知道道，，那那是是春春来来了了。。7月，关掉空空调开窗吧，，浅山上带着着丝丝凉意的的风，远比空空调来得舒服服。9月，浅山斑斑斓的落叶里里，是否也有有一片，写着着关于你的生生活记忆？12月，当世世界沉寂了的的时候，你还还可以，有一一片浅山温暖暖内心。第四步：从心心理上认同他他阔达人生篇在浅山，可以以听见岚风，，也可以看见见巅峰。看过浅山才明明白，有起伏伏的视野，才才够美；有起起伏的人生，，才够波澜。。踏上浅山第132级台阶阶，突然发现现，不知从什什么时候开始始，已经不会会再气喘吁吁了。第五步：从产产品价值上证证明他阔达尺度要有浅山一般般的坚韧、包包容与心胸，，家也一样样。浅山150-170m2全系列产品品第一批次次现房热销150米距离离，更远的邻邻居，更亲近近的邻里关系系。浅山150-170m2全系列产品品第一批次次现房热销万米级视野，，只见青黛鸟鸟鸣山幽。浅山150-170m2全系列产品品第一批次次现房热销软文造势：实现你的城市市山居梦想雅居乐花园浅浅山引领成都都全新生活模模式浅山生活方式式系列活动延展：“浅山山，让生活更更美好”系列列主题活动基于浅山独特特地形，以““城市山林散散步计划”为为起点，延展展出系列活动动，展现温情情、自然的浅山独特生活活方式，配合合推广的文字字和视觉语言言，形成浅山山品牌的强大大号召力。物料他们会喜欢上上这样的生活活读本：《浅山生活随随想》——形象楼书书，感性的描描述山居生活活的概念，有有品味，有气气质，折射项项目的高端品品质。材质和形式上上，可以用树树叶的纹理，，原生纸的材材质，可以给给他留下空白白，让他收集集浅山四季的的落叶，写下下他的生活随随想。《山林笔谈》》——产品楼书书，讲产品的的气度和品质质。其他物料：海海报、折页、、DM、户型型单张等。新媒体推荐报头即是在报报纸的首页上上的标题旁边边的那一小块块版面，具有有成本低，成成都未有楼盘盘使用的优点点，利用这种种媒体资源，，在项目入市市期间，一连连7天，建立立悬念式的精精神诉求，对对项目差异化化的形象大有有裨益。示意：还是习惯每天天亲手擦拭，，窗外的那片片风景去年葬下的那那片银杏叶，，今年不知道道是否还在在成都的多少少个年头，习习惯眺望那些些看不见的山山……文案风格“浅山”的““软”恰好与与别墅组团形形成了鲜明的的差异定位的“硬””和“高”与与诉求的“软软”相呼应，，既有高度，，又顾及了与与消费者的共共鸣浅山号召一种种生活方式，，对一种生活活方式到理解解必然是感性性的娓娓道来的对对话方式，也也更容易从海海量的报广战战中跳出。1、浅山是个个高层呀。高高层不是都遇遇到很大的困困难了吗？除了做别墅的的，哪个开发发商都回避不不了。不要太太过担心高层层的问题。所所有开发商都面临这这个问题。政政府会出面来来解决而且已已经在解决。。《关于促进房房地产业回复复发展扶持居居民安居置业业的意见》2、浅山有没没有必要来澄澄清高层的种种种误解。没必要。开发发商出面，不不仅显得不太太有公信力，，而且无端耗耗费。在政府府的有序引导下，媒媒体已经展开开了大规模的的宣传。要说明的2个个问题：第四章浅山山之上大盘突突围雅居居乐宏图一个中心，多多个基本点———多品牌战战略以雅居乐花园园为中心的多多品牌战略只有雅居乐这这个妈妈强大大了，孩子出出去说话才更更有底气。——母子品牌牌并行这个妈妈的每每个孩子都是是各有气质和和个性的。——子品牌差差异化战略母凭子贵，就就让浅山的推推广来为她的的妈妈露个脸脸吧。——子品牌带带动母品牌尽管就最终购购买行为来讲讲，雅居乐的的竞争是国际际城南区域的的竞争，但是是，作为超大大规模的城市市大盘，雅居居乐必须将眼眼光放远到中中海国际社区区、华侨城等等等超级大盘盘，抢夺话语语权。——影响力之之战要让更多的人人，成为雅居居乐忠实的粉粉丝，让更多多人为雅居乐乐进行口碑传传诵。——美誉度和和忠诚度之战战大盘高度战略略从浅山开始。。以浅山的推广广来带动和提提升雅居乐品品牌。以后的的每一个子品品牌都能够让让雅居乐品牌牌更加强大。。实力与硬件展展示。雅居乐作为超超级大盘的城城市运作谋略略。雅居乐生活方方式的逐步建建立和演进。。建立雅居乐花花园独特的生生活方式，抗抗衡华侨城的的欢乐，中海海国际社区的的国际化。初步构想1.2别墅级级容积率2008亩雅雅居乐花园创创造超级低密密度大盘奇迹迹回家更近了麓山大道雅居居乐段全线通通车西南首个2万万平米会所近期在雅居乐乐花园投入运运营幼儿园、小学学、中学相继继建成雅居乐花园全全程教育体系系雏形初现软文炒作大型生活方式式活动跟进：：叶锦添影视服服装作品展千万成都人健健康周末大型型活动高端互动———雅居乐与知知名品牌联动动业主同欢———全国雅居乐乐花园业主运运动会……第五章VI系统及表现现展示方案一方案二方案三感谢聆听联合就是力量量9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:57:1721:57:1721:5712/11/20229:57:17PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2221:57:1721:57Dec-2211-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:57:1721:57:1721:57Sunday,December11,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2221:57:1721:57:17December11,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。11十十二月20229:57:17下午午21:57:1712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:57下下午12月-2221:57December11,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/1121:57:1721:57:1711December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:57:18下下午午9:57下下午午21:57:1812月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Sunday,December11,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:57:1821:57:1821:5712/11/20229:57:18PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2221:57:1821:57Dec-2211-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求