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文档简介

目录执行背景执行目的前期准备成本核算宣传绩效改进

销量提升单车利润下滑售后流失率增高精品利润透明……执行背景执行目的-增加整体4S店效益四年八万公里保养保修售后客户免流失客户置换前期准备成本计算销售方案保养协议书销售激励前期准备-保养协议书成本核算逸蓝套餐尚银四年八万公里免费保养，免费保修成本核算-例C2003年6万配件成本3年6万工时含工时成本尚银1年含税尚银2年含税第4年保养成本第4年含工时保养成本4年总保养成本（含工时）4年正常销售价格33273960728729766359199319931225618330原有政策售后政策现金直降25000元现金直降10000元，送价值18330元的四年八万公里保修保养，综合优惠28330元客户政策直降3330元公司节省成本2744元宣传车展现场进口地贴车前地贴大屏幕背景投放绩效保养套餐台数本店套餐38厂家赠送套餐2未做套餐33周销量中四年八万公里保养套餐所占比例改进政策多样化针对不同群体做四年八万公里保养保修或五年十万公里保养保修。政策详细解读并培训由于推出时间较紧，SC对于政策解读没有非常详细，故与客户沟通时，会出现偏差。当客户提出疑问，SC应对话术不专业。激励更突出SC单车佣金与

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