保健品公司发展规划书

保健品公司发展规划书一、市场分析（一）保健品市场现状企业规模小，产品同质性强。200052500来很大的行销阻力。8020牌手中。这20％的企业一般都是综合实力强，并具一定规模。容易被市场接纳。用办法。国市场带来的影响力、冲击力非常明显。８、一对一营销1:1Marketing营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。（二）保健品市场现状保健品市场作为中国保健品市场的一个传他类保健产品相比，具有以下特点：是科普宣传不够、市场推广力度太小。２、政府、企业都热心发展这一产业，但真正投入的行动和力度还非常不够，科研深度不够，这是保健品市场发展缓慢的主要原因。３、保健品生产的企业和品种都少得可怜。由于产业自身的特性要求和生产工艺技术的具体困难，国内专业种植、生产和开发保健产品的企业为数不多。目前能生产保健食品的企业只有3～5家。没有独特的销售主张，所以品牌知名度低。５、国外进口的相似类产品，定价偏高，推广投入少，尚处于自然销售状态。（三）竞争产品１、目标市场众所周知，老年人是保健品消费的主要病在3040据此，可以清楚地认识到国内保健品目标消费群体庞大。２、市场规模：500如新等。（四）市场机会分析到了保健强身的重要意义。2、养生保健作用被市场广泛接受，尤其是中老年消费者。势品牌，市场空间和机会相对较大。功能的保健品。还没有真正科技含量高的产品上市。７、国家和当地政府大力扶持枣类产业的发展。综上分析，在近年内将保健产品推向市场，（五）行销阻力分析多年来，保健品行业竞争的硝烟就从来没有停止过，你方唱罢我登场。众多的厂商都眼盯着这一市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。面对竞争十分激烈的保健品市场，定位于有机保健类的产品，它所面临的明显阻力有：OTC场的放开，这一现象更为加剧。困难。来困扰。同时，与国际惯例也未能接轨。WTO等发达国家一定会大举挺进中国医药保健品市（六）应对市场威胁的办法质量稳定的产品。这是重中之重。异议。需求。４、敢于竞争、善于竞争，利用现代化营销手段，高品质、高效率服务于市场。的困难。６、敢于面对强手，善于避实就虚，充分用还未来之前我们就能捕猎。７、着眼当前，放眼长远，做好产品创新打好坚实基础。二、产品定位（一）定位的认识（或服务所以产品定位是所有定位的基础。的。经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。（二）健品功能的最终确定需要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进行策划。１、定位的依据产品自身具有的功能（临床应用证明。市场现实需求很强烈的功能。利用营销手法挖掘和发挥的与市２、定位的策略重点功能与多项功能相结合的策略。３、产品功能清血液降血脂、调血压、缓和动脉硬化等。（三）产品包装策略一，本产品采用以下包装策略：１、包装品质：与产品品质相一致，做到华而有实，值得信赖。２、包装风格：与产品功能相符，体现出清新、健康气息、让消费者感觉到天然绿色食品的亲和力。３、包装规格：待定。便消费者认知，有利于终端展示促销。三、产品价格策略价相符的原则定价。企业利润充分挂钩。防备。参照关联产品定价。四、市场定位（一）目标市场１、按年龄细分，本产品的目标市场为岁以上（不适应者除）的所有人员；场是中青年白领阶层人士；场是高端人群和中老年人士；市场是大中型城市和中心城市。里的有消费能力和迫切需求的中青年白领和高扩大目标市场。（二）目标市场需求研究１、购买保健品的主要原因：将保健品当做药品来使用，期望值较高；孝顺父母、探亲访友需要送礼。２、主要消费者状况年龄状况：A、20～3555B、45C、23收入状况：都有固定的经济收入。３、购买心理状况（1）（2）（3）（4）试试。４、购买场所（1）（2）（3）联谊会场；５、购买方式（1）按产品说明书购买（2）（3）（4）团购。６、信息来源渠道（1）（2）（3）朋友推荐；（4）其他渠道。（三）市场地位１、竞争策略。若以上定位能够实现，本产须争取的市场地位：2年内，争创枣类保健品2～3五、销售渠道策略（一）渠道体制基本体制：厂家—分公司（办事处）—终端调控市场。（二）渠道建设与运作商家提供顾问式服务。（三）市场管理销售代表等，基本要求是克服空白市场，避免（四）管理创新使厂家对市场（网络、渠道）处于主动地位，促进集约化经营。六、市场开发策略计划有序地往前推进。（一）5～6市作为首批开发的市场，其特点是：２、同类型保健品竞争相对不太激烈；４、媒介投入成本相对较低；５、政府对市场管理政策相对宽松。（二）开发计划们是：进入北京市场繁华区域的家乐福卖场。２、第二批开发计划，在首批开发、推广取得一定成功经验的基础上再开发以下区域市场。进入北京本土知名卖场京客隆。３、其他各批计划（略）（三）市场开发时间安排1～22～316～18七、销售组织工作计划争取用3～4个月时间完成以下八方面的工作。（一）组建精干、高效的营销机构。（二）专业企划市场营销方案与实施工作准备。（三）招聘培训与选拨营销人员。（四）市场调查研究。（五）产品上市前期造势宣传活动组织

（六）产品上市的活动组织实施。（七）市场开发建设与管理基础工作。（八）强化营销策划与管理力量，做好第二批市场开发工作准备。八、广告宣传策略要。（一）广告目的的话，新产品上市初期的广告宣传目的有：２、告知目标市场，创造需求；（二）广告策略１、广告宣传造势（１）在国家（地方）权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发成功的新闻报道。（２）邀请科研机构、学术团体、保健行业组织等参加相关评审、检测、评价活动。（３）举办新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。（４2、上市期广告策略（１）（２）广告表现：上市期，广告表现主要以报刊、电台、杂志广告为主。（３）告为主，软性广告为辅，其他形式广告配合。3、广告创意（１）产品理论体系必须有独自的理论体系。套适合本产品促销的理论。品需求理论。如“宿便论Ｃ、产品竞争理论（即排它理论，品功能和成份的特点，有它自身的销售主张(USP)，这一主张应该是新颖独特最能促销产品，并且能稳定地扎根于市场。（２）诉求内容提纲Ａ、科技价值。如“中国首创，国际专利Ｂ、产品功能（细化Ｃ、ＣＩ形象：品牌标识及其他元素。（３）硬性广告口号为青年人群，简称“送礼篇”。Ｂ、“一日三次、长生不老”。Ｃ、“善待自己，与你受益”。（４）软性广告主题促销作用十分明显，现草拟主题如下：（性症状。（价。（功能的诠释。Ｄ、“一旦拥有，另无它求”。（报道。品尚养身食材公司开业典礼活动方案一．活动时间:201112259二．活动地点:Xxxx酒店500三．与会人员：四．活动主持：品尚食材有限公司总经理五．活动内容及流程会前签到、领导及嘉宾入场所有工作人员及嘉宾全部统一佩工作证礼仪小姐服装穿传统红色旗袍人负责引位和接待主持人宣布活动流程领导致辞由礼仪小姐负责引领领导上台摄影、摄像跟踪拍摄剪彩仪式礼仪小姐负责拉开红色绣球礼仪小姐引领领导上台（激昂的背景音乐）并负责递收剪刀把会场气氛推向高潮。剪彩后，领导、嘉宾合影留念六．活动日程及安排对现场布置做最后检查，包8:30 礼仪小姐着装，程序安排，音响——9:00 排——9:10

会前签到、领导及嘉宾入场主持人宣布活动开始 ,介绍与——9:15 会嘉宾9:15——9:25

主持人有请公司领导致辞剪彩仪式开始，礼仪小姐给嘉——9:30 宾递上金剪请嘉宾剪裁9:30活动结束——七．相关文档准备主持人串讲词活动进度表现场控制台本音响、视频控制方案八．会务分工建立会务秘书组、总务组、宣传组、保卫组1.秘书组：件夹等物品总务组。经费预算及筹备等工作。宣传组。闻稿，承办记者招待会，录制会议音像资料。保卫组。和财物的安全，负责大会的秩序和安全保卫工作。九．会场布置主场地布置5剪彩区布置剪彩区设于酒店最前方，由礼仪小姐引导入场。横幅制做名规名规明数价单计元小/备注称水1杯0台5签张201贵宾椅子5张签 4到桌 张胸 5花 套演 1

3花5 5 讲台盆花

盆 0 0

（红掌+百合）地 2毯 0平米舞 3. 1台 66*7.2 块*0.4演 1讲台 个

红色、纤维材料钢架结构，木板,红色地毯高级木质演讲台合计 60十一．灯光音响及装饰费用预算名名称规数 单 小备注价计/明 元主 1音响 台

15寸全频音响2只，15寸监听音箱2只音响控台台116电箱个1无限话筒个2功放（LP3）台1DVD台1剪44绸布裁花球00合计04十二．演出活动费用预算名规数单小备注称 格、说明量价计元/礼 专仪小礼仪(姐 服装）人8到\迎宾带位等支 演出持人经验丰富人1摄 专业像 摄影人1摄 专业影 摄影人1人工费音响运输，人工费合计0十三.会场善后工作1.安排与会人员离场2.清理会场3归还所借物品激励措施方案1：目标激励烈的动力，才能努力完成任务。方案2：示范激励（这就要求各管理层人员自身综合能力的提高）方案3：尊重激励方案4：参与激励制度，提高员工主人翁参与意识。方案5：荣誉激励方案6：关心激励工的困难和慰问或赠送小礼物。方案7：竞争激励序平等竞争以及优胜劣汰。方案8：物质激励增加企业家、员工的工资、生活福利、保险，发放奖金、生活用品、工资晋级。方案9：信息激励会、总经理接待日制度。101112济处罚、降职降级、撤职、留用察看、辞退、开除等处罚。激励策略繁复性，调动人的积极性也应有多种方法。综合运用各种动机激发手段使全体员工的积极性、创造性、企业的综合活力，达到最佳状态。等，并努力创造公平竞争环境。激励要把握最佳时机。——需在目标任务下达前激励的，要提前激励。——员工遇到困难，有强烈要求愿望时，给予关怀，及时激励。激励要有足够力度。——对有突出贡献的予以重奖。——对造成巨大损失的予以重罚。小博大的激励效果。激励要公平准确、奖罚分明核尺度相宜、公平合理。——克服有亲有疏的人情风。——在提薪、晋级、评奖、评优等涉及员工切身利益热点问题上务求做到公平。与惩罚相结合。大棒”的做法值得借鉴。人才类别与激励人才模型激励对策Ⅰ型人才：高热情、高能力这是企业公司最理想的杰出人才。权，赋予更多的责任。Ⅱ型人才：低热情、高能力这类人才一般对自己的职位和前程没有明确目标。对这类人才有