2022年农药及中间体行业市场突围建议及需求分析报告

农药及中间体行业报告/庞文报告PAGEPAGE30农药及中间体行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、农药及中间体业数据预测与分析 3(一)、农药及中间体业时间序列预测与分析 3(二)、农药及中间体业时间曲线预测模型分析 4(三)、农药及中间体行业差分方程预测模型分析 5(四)、未来5-10年农药及中间体业预测结论 6二、农药及中间体企业战略目标 6三、农药及中间体行业政策背景 6(一)、政策将会持续利好农药及中间体行业发展 6(二)、农药及中间体行业政策体系日趋完善 7(三)、农药及中间体行业一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观经济背景下农药及中间体行业的定位 8四、2022-2027年农药及中间体业市场运行趋势及存在问题分析 9(一)、2022-2027年农药及中间体业市场运行动态分析 9(二)、现阶段农药及中间体业存在的问题 9(三)、现阶段农药及中间体业存在的问题 10(四)、规范农药及中间体业的发展 12五、农药及中间体企业战略选择 12(一)、农药及中间体行业SWOT分析 12(二)、农药及中间体企业战略确定 13(三)、农药及中间体行业PEST分析 131、政策因素 132、经济因素 143、社会因素 154、技术因素 15六、宏观经济对农药及中间体行业的影响 15(一)、农药及中间体行业线性决策机制分析 16(二)、农药及中间体行业竞争与行业壁垒分析 17(三)、农药及中间体行业库存管理波动分析 17七、农药及中间体行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 18(一)、农药及中间体企业盈利模式运作的关键 181、”专业化能力“对农药及中间体行业的重要性 18(二)、怎样培养农药及中间体行业的业务能力 19八、农药及中间体行业未来发展机会 20(一)、在农药及中间体行业中通过产品差异化获得商机 20(二)、借助农药及中间体行业市场差异赢得商机 21(三)、借助农药及中间体行业服务差异化抓住商机 21(四)、借助农药及中间体行业客户差异化把握商机 21(五)、借助农药及中间体行业渠道差异来寻求商机 22九、农药及中间体行业企业差异化突破战略 22(一)、农药及中间体行业产品差异化获取“商机” 22(二)、农药及中间体行业市场分化赢得“商机” 23(三)、以农药及中间体行业服务差异化“抓住”商机 24(四)、用农药及中间体行业客户差异化“抓住”商机 24(五)、以农药及中间体行业渠道差异化“争取”商机 24十、“疫情”对农药及中间体业可持续发展目标的影响及对策 25(一)、国内有关政府机构对农药及中间体业的建议 25(二)、关于农药及中间体产业上下游产业合作的建议 26(三)、突破农药及中间体企业疫情的策略 26十一、农药及中间体产业投资分析 27(一)、中国农药及中间体技术投资趋势分析 27(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 27(三)、中国农药及中间体行业投资风险 28(四)、中国农药及中间体行业投资收益 28

绪论本文主要分析了农药及中间体行业公司在未来五年（2022-2027）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉农药及中间体行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对农药及中间体行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测农药及中间体行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、农药及中间体业数据预测与分析(一)、农药及中间体业时间序列预测与分析根据农药及中间体业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了农药及中间体业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从农药及中间体行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内农药及中间体业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取农药及中间体行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的农药及中间体行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据农药及中间体业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国农药及中间体业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、农药及中间体业时间曲线预测模型分析在农药及中间体业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年农药及中间体业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、农药及中间体行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年农药及中间体业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的农药及中间体业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国农药及中间体业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国农药及中间体行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出农药及中间体行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年农药及中间体业预测结论在以上三种预测农药及中间体业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国农药及中间体业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来农药及中间体行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对农药及中间体业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对农药及中间体业未来走势的预测仅供参考。二、农药及中间体企业战略目标农药及中间体公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有农药及中间体品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设农药及中间体直销店、店铺。三、农药及中间体行业政策背景(一)、政策将会持续利好农药及中间体行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+农药及中间体，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信农药及中间体行业的前景广阔。(二)、农药及中间体行业政策体系日趋完善近年来，国内农药及中间体产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与农药及中间体密切相关的三项政策文件，为农药及中间体的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关农药及中间体管理的文件，这些文件在农药及中间体行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对农药及中间体业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《农药及中间体发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展农药及中间体的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、农药及中间体行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，农药及中间体主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在农药及中间体领域的投资，国内农药及中间体技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的农药及中间体公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内农药及中间体市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下农药及中间体行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、2022-2027年农药及中间体业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年农药及中间体业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期农药及中间体行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定农药及中间体业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制农药及中间体业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制农药及中间体行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了农药及中间体业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对农药及中间体业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段农药及中间体业存在的问题目前，我国农药及中间体行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，农药及中间体业的利润率约为3%。资源整合将是未来农药及中间体业发展的主要特征。国内农药及中间体行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国农药及中间体行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为农药及中间体业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段农药及中间体业存在的问题近年来，虽然国内农药及中间体行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但农药及中间体行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，农药及中间体行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然农药及中间体业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对农药及中间体业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。农药及中间体业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，农药及中间体业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使农药及中间体业的发展主要依靠相关企业。由于国内农药及中间体业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，农药及中间体业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动农药及中间体业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的农药及中间体行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要农药及中间体行业提供更高质量的产品。然而，现有的农药及中间体业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范农药及中间体业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，农药及中间体业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了农药及中间体行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究农药及中间体业的标准化和发展。(四)、规范农药及中间体业的发展针对我国农药及中间体业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个农药及中间体业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定农药及中间体业市场形成强大动力。五、农药及中间体企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、农药及中间体行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、农药及中间体企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、农药及中间体行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的农药及中间体产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，农药及中间体产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，农药及中间体行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，农药及中间体产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是农药及中间体行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对农药及中间体产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)农药及中间体行业需求持续火热，农药及中间体领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国农药及中间体产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为农药及中间体行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为农药及中间体行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统农药及中间体行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与农药及中间体相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为农药及中间体行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、农药及中间体、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现农药及中间体的普及»行业技术经验。。(2)农药及中间体行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、宏观经济对农药及中间体行业的影响农药及中间体行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合农药及中间体业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整农药及中间体业的发展进程。(一)、农药及中间体行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，农药及中间体行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，农药及中间体产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。农药及中间体业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。农药及中间体“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，农药及中间体行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，农药及中间体行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、农药及中间体行业竞争与行业壁垒分析当农药及中间体行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大农药及中间体行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，农药及中间体行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于农药及中间体业深度结合的速度和科技进步。(三)、农药及中间体行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。农药及中间体行业也是如此，这是由于库存管理。当农药及中间体行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、农药及中间体行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、农药及中间体企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对农药及中间体行业的重要性IBM全球CEO调查显示，农药及中间体企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；农药及中间体企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多农药及中间体企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代农药及中间体行业企业的商业模式。(二)、怎样培养农药及中间体行业的业务能力突出农药及中间体行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。农药及中间体行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养农药及中间体行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过农药及中间体行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、农药及中间体产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为农药及中间体业发展的核心业务，以降低风险。农药及中间体企业内部专业化大致可以分为三个阶段：农药及中间体业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，农药及中间体企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，农药及中间体行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。农药及中间体行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、农药及中间体行业未来发展机会(一)、在农药及中间体行业中通过产品差异化获得商机农药及中间体行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。农药及中间体企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的农药及中间体产品差异可以进一步细分为：(1)农药及中间体行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)农药及中间体行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)农药及中间体行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助农药及中间体行业市场差异赢得商机农药及中间体行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助农药及中间体行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在农药及中间体行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助农药及中间体行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护农药及中间体的行业市场。(五)、借助农药及中间体行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识农药及中间体行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终农药及中间体客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、农药及中间体行业企业差异化突破战略(一)、农药及中间体行业产品差异化获取“商机”农药及中间体行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于农药及中间体行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)农药及中间体行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)农药及中间体行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)农药及中间体行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、农药及中间体行业市场分化赢得“商机”农药及中间体行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以农药及中间体行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在农药及中间体行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用农药及中间体行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护农药及中间体行业市场的一侧。(五)、以农药及中间体行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别农药及中间体行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、“疫情”对农药及中间体业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对农药及中间体业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对农药及中间体业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的农药及中间体行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。农药及中间体行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于农药及中间体企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，农药及中间体行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于农药及中间体产业上下游产业合作的建议一是加强农药及中间体行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破农药及中间体行业的价值链瓶颈。通过国际组织、农药及中间体商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第