如何做好创业策化20152课件

如何进行创业策划

主讲：周海琼

邮箱：二、创业计划书的内容与格式目录

一、创业者为什么要写创业计划书创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。创业计划书：是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素、特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是生产、市场营销、财务、人力资源等职能计划的综合。一、创业者为什么要写创业计划书创业者的规划、梦想和希望，理想和现实之间的桥梁。是公司创立人描述其远景未来的一个报告。帮助你获得经营过程中的所需的资源（资金、信息、专业人士、重要的顾问、董事、或团队成员）。帮助你步入正规，商业计划书中经营目标明确、细节具体、环节清晰。创业者为什么要写创业计划书创业计划书的功能（二）创业计划书应具备的特点项目具有创新性，或者比较独特的管理模式。在创业团队的结构上，一定要有技术骨干，包括项目开发技术和管理等方面都要进行分析。创业项目要实际，可行，在融资、财务管理方面都要进行分析。（三）写好创业计划书要思考的问题：（1）关注产品（2）敢于竞争（3）了解市场（4）表明行动的方针（5）展示你的管理队伍（6）出色的计划摘要

（五）写商业计划书的基本要求逻辑层次分明执行摘要（概要）不过两页每一部分、每一段的最前面部分是结论最最重要最重要重要次重要补充说明（附件）2、确定一个商机

提出一个好的想法并不容易。再从这些想法中提炼出好的点子转化为商业行为就更难了。爱迪生曾说过：天才等于1％的灵感加上99％的努力。这同样适用于商业行为，提出一个想法来自于灵感。要把它转化为商机，必须付出努力才行。明确了你的计划书为谁而定，接下来就是要说服你的目标观众，针对他们采取策略，提炼出打动他们的广告用语。与电视里针对潜在客户的广告有所不同，这句广告语并不需要是多么优美的语句，但要吸引他们的注意力。4、明确商业计划的内容

商业计划书会以各种不同的形式，包括它的尺寸、格式，甚至色彩——但它们都遵循一个共有的框架。因此，在你还没有被各种各样的计划书的形式淹没之前，首先看一看他们的共同点。一般商业计划书应包括的内容有哪些。5、有实例分析

在创业计划书中需要展示有代表性的一、两种产品。展示他们一年内，或三年内的销售与赢利情况。用实事说话。（1）封面设计（1）目录（3）正文写作二、创业计划书的内容与格式封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：（1）封面设计目录将使读者很容易找到商业计划中的关键部分。它在你的计划书有十几页之多时尤其有用。（2）目录（一）摘要…页（二）经营理念………………页（三）公司概述………………页（四）业务分析………………页（五）市场和销售战略分析……页（六）竞争分析………………页（七）风险与机遇………………页（八）管理团队与股权结构………（九）资金需求………（十）财务计划………（十一）附录………目录公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。（1）摘要一般包括以下内容：它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。（2）经营理念XX公司的理念是……。写上公司的名称，不要用指示代词。远景目标：a.

琼琼黄冈土特产电子商务公司的目标是成为……描述你的最终目标。如：要成为全国三线城市土特产销售的第一品牌。b.琼琼黄冈土特产电子商务公司要在国内市场中享有盛誉，并且为用户提供……比如节省的时间,更好的生产方法，合理的价格。我们能实现这些是因为采用了……优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求,采用有效的分销和包装。（4）产品与服务描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么。XX公司生产下列产品（或是提供下列服务）……这里要简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。当前我们的产品或服务处于稳步发展阶段。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务，包括……等。我们产品的生产或服务过程中的关键特征有……。我们的产品或服务有独特性是因为……，……，或……。我们有市场定位优势是因为我们…专利,销售速度,商标名字…等。（5）营销概述

我们的市场是……，到…年…月时，根据……预测/报道，其市场达到……万元。根据……的预测到…年时，市场将达到……万元。

我们的客户是……。他们在哪里？通过什么方式接近他们？你如何教育或引导客户从你公司购买？客户为什么关心你的产品？（6）竞争环境分析XX与……公司直接竞争，或XX公司没有直接的竞争对手，但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。我们产品独特性是因为……。我们有竞争优势，因为我们的……比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。

（7）风险与机会

我们经营的最大的风险是……比如市场风险,定价风险,产品风险,管理风险。我们坚信能克服这些风险，因为我们能……我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到……我们就有机会将……比如市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势。（8）市场预测应包括以下内容：1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。资金

、

融

资（10）资金需求

XX公司寻求……万元作为权益性或债务性追加投资，用于……它将使我们能……描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心。

在……年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资实现融资的退出。

融资计划

描述出当前的财务状况，无论好坏。此时此刻作为投资人必须知道你当前的经营处境。如果让他反感或是找不到所需的资料，你想融资的希望就被封死了。（11）资产负债表总结资产：负债：帐面值：到…年时，我们会提供融资退出方案，以把公司卖给竞争者/上市/利润分成，或是其他投资退出方式。我们希望到…年…月实现这一目标。12、附录：支持你的商业计划的文件和其他材料。这部分可以是论文