聚焦农业新未来展现生活新风采获奖科研报告

聚焦农业新未来，展现生活新风采获奖科研报告

摘要：沃野千里，满目生机。互联网+现代农业这个超级市场迎来了革命的爆发核聚变。互联网经济，眼球经济，体验经济也孕育而生。现阶段，我国人均土地资源匮乏和土地利用欠缺合理化，加之利益驱使，为了达到增产、快速的目的，大量化学农药用于农作物种植。因此，在生产作物时不使用化学合成的农药、化肥、生长调节剂，遵循自然规律和生态原理种植的生态有机食品，成为人们品质生活的追求之一。

网营农场的诞生，符合现阶段的互联网经济，眼球经济，体验经济的发展趋势。消费者只需通过互联网平台承包土地，参与种植管理，体验生活，回归自然。

关键词：互联网+现代农业;网络;农场;绿色健康

我们推出蔬菜即摘即送，让消费者在最短的时间内吃到最新鲜的蔬菜。告别以往的时效性极差的传统配送方式。此外，我们将和农村村民合作，让优质的农村蔬菜或优质的果类、蛋类、禽类、鱼类、肉类等，在最短的时间内送到消费者的餐桌。这样可以节省消费者的时间，避免消费者把宝贵的时间用在市场或超市购买食材的路上。消费者可以充分的利用这段时间，陪陪家人、孩子或者学习提高。

“网营农场”宗旨在于体验式消费。第一是消费者通过互联网平台（也可以通过手机APP。注：APP初步设计已完成、远程设备完善中）向我们承包土地，购买或订购种子、幼苗进行播种与管理，体验田园生活，享受田园风光。第二是项目将实现全自动化，网络信息化管理，消费者可以从手机端登陆平台，利用网络视频，远程操控技术实时管理自己的土地，查看植物生长状况，让消费者真正享受休闲娱乐时光。若消费者无暇顾及，我们将提供统一管理服务。第三是我们还开展禽类、鱼类等相关养殖，配备推出农家乐，实现一条龙服务与享受。让消费者吃着自己种的纯绿色的食品，乃天下之乐也。第四是顺应C2C模式，农场把客户种的菜或花卉直接邮寄到客户手中。

项目创新之处

（一）消费观由“物质生活消费”向“精神生活享受”转变;

（二）实现网络租赁土地，实地种养结合，体验式消费，形成新的消费模式，体验乡村田园生活;实现舌尖上的绿色与安全;

（三）运用网络视频对接，远程操控、实现消费者网络化管理与实时查看作物生长情况;

（四）实现农家乐一体化，一条龙服务。享受经济实惠的服务（种养、消费一体化）;

（五）首先，采用B2C发展模式，商家对顾客的发展模式，发展订单农业，走可持续发展道路;其次，采用C2C发展模式，顾客可将产品自行交换或出售，以物换物;

（六）促进当地经济发展，带动就业，解决土地资源浪费及农村就业问题;实现生态绿色可持续发展，留住绿水青山，发展金山银山;促进农民经济收入增长，

一、项目研究背景

（一）政策背景

深入贯彻习近平总书记系列重要讲话特别是有关发展信息化的指示精神，牢固树立和贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，主动适应把握引领经济发展新常态，紧紧围绕推进农业现代化和农业供给侧结构性改革的目标任务，坚持需求导向、创新驱动、强化应用、引领发展的推进策略，以推动现代信息技术在农业生产、经营、管理、服务各环节和农村经济社会各领域深度融合为工作主线，以推进农业在线化和数据化为根本任务，切实抓好《指导意见》相关政策措施的落实，大力发展智慧农业，强化体制机制创新，全面提高农业信息化水平，推动农业技术进步、效率提升和组织变革，培育发展农业信息经济，为加快实现农业现代化、夯实全面建成小康社会基础提供强大创新动力。

（二）社会背景

城乡二元结构突出，现阶段我们应该加快农村信息化发展，现今基础设施逐步成型，服务体系建设出现漏洞，服务平台各具特色，信息技术应用范围逐步扩大，但仍有四个方面的差异：城乡基础设施差距较大;服务能力和发展环境较差;服务平台的整体性、联动性、时效性较差;信息技术助推现代农业发展还不够。

（三）食物背景

改革开放以来，我国农业取得显著成绩，各种农产品人均占有量在世界前列，但代价不菲，主要表现为两大痛点。

1.现阶段，广大消费者，再也吃不到纯天然绿色蔬菜，食品、水果，再也看不到美丽，自然的花朵。由于化肥和农药的滥用，地下水资源超采以及过度消耗土地的肥力，导致生态环境恶化，食品安全问题凸显。

2.由于粗放经营，导致农业竞争力不强，出现了农业增产，进口增加，库存增量的“三量齐增”的现象，越来越多的低端农产品滞销导致资源浪费。

二、项目研究意义

该项目将极大限度的适应社会发展的需求。采用体验式消费的理念，可以最大限度的满足消费者的期望。中国人口众多，并且随着社会经济的发展，消费者的消费观念也随之改变，更加倾向于绿色、安全、体验等多方面的需求。我国经济的飞速发展对网营农场的发展也有着客观保障性作用！因为我们更加的注重每一位消费者的“体验感”“绿色消费”“精神生活享受”“田园生活”让每一位消费者的每一分钱花的有价值、有意义。

从国家层面讲，可以有效的推进国家农业土地改革，让土地网络化，集体化、城市化！注重消费者体验式消費，走进农村，走进生活！

同时可实现广大消费者从“物质生活享受”向“精神生活享受”转变！也可以让广大农村人口从“就业难”向“促进就业”方向转变，减少农村留守儿童与老人人口数，推进我国全面建成小康社会。

立志打造“珍惜和合理利用每一寸土地”促进农村土地改革，面向社会、面向全体人民，提高土地利用率、提高土地经济含量，让土地价值进一步提升、让土地走向全社会、走进生活。实现大集中，小分散的形式，广大土地主要以使用权由农民所有，间接通过网络让每一位公民，无论是城市人口，还是农村人口，都对土地生产、管理、消费具有租赁使用权。广大城市中人口通过网络租赁土地，不仅可以提高农民经济收入，还可以促进农村经济发展，促进城乡一体化，缩小城乡经济差距，实现全体人民共同致富！

最终通过保障资源节约、产品安全、提高农业效率与竞争力，推动资源永续利用和农业可持续发展;实现精细化、高效华、绿色化、实现“舌尖上的绿色与安全！”

三、项目研究内容

（一）项目简介

“网营农场”;体验式消费、有机生鲜配送。

1.消费者通过互联网平台（也可以通过手机APP）向我们承包土地，购买或订购种子、幼苗进行播种与管理，体验田园生活，享受田园风光;

2.实现全自动化，网络信息化管理，消费者从手机端登陆平台，利用网络视频，远程操控技术实时管理自己的土地，查看植物生长状况，享受休闲娱乐时光。若消费者无暇顾及，我们将提供统一管理服务;

3.可顺应B2C、C2C模式，农场把客户种的菜或花卉直接邮寄到客户手中或者客户自行交换产品，以物换物，自行出售等;

4.我们附属开展禽类、鱼类等相关养殖，配备推出农家乐，实现一条龙服务与享受。让消费者吃着自种纯绿色的食品，乃天下之乐也;

5.依托供应链、物流、会员、数据四密度建立消费者身边的云冰箱;海鲜、餐饮、日日鲜，“全渠道+数字化管理”做好三公里生鲜。

（二）服务介绍与管理机制

1.在消费流程上采取网络化管理

（1）消费者注册下单，支付定金、选取土地（5m-20m）;

（2）实地种植（蔬菜、水果）养殖（禽类、水产类）;

（3）体验式消费、实地种植管理（可在家远程操控）;

（4）农家乐（一站式、一条龙服务）向精神生活消费享受转变;

2.在运营模式及收费标准方面

通过网营农场APP或其他网络平台（QQ微信微博百度媒体）创建对服务及产品的市场服务体系，帮助潜在客户评估产品或服务;促成客户采购;向客户交付价值;保证售后满意度。

消费者注册下单支付定金;选取土地（5㎡-20㎡，可更多）选取种子、幼苗实地种植;（注：定金支付50%、剩余50%在消费途中做出相应收取;价格标准根据各地经济平均收入，经济发展程度，基础硬件设施价格，人民生活水平等相关平均水平制定符合当地消费的合理价格;满足消费者消费需求）。

我们采用的渠道通路一般包括：

①面谈或电话沟通;②现场或店内沟通;③实物交付;④电子交付（社交媒体、博客、电子邮件等）;⑤传统媒体交付（电视、广播、报纸等）。

四、中国农村农业发展现状

现阶段我国经济发展不平衡，农业发展缓慢，但在电商的冲击下有了初步的进展与创新，农业现代化，农业自动化的发展后迎来了农业电商的发展。农村电商是现代农业发展最后的蓝海，阿里巴巴最先将业务涉及到农村电商。“菜鸟乡村”将菜鸟网络覆盖全国;“千县万村”预计电商企业要在未来3～5年内建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。现阶段电商平台京东推动“3F战略”、“互联网+实体零售”、“互联网+生活服务业”战略，这些互联网农业的到来极大的促进了人们对绿色健康的认识，人们都向往着与生态结合，走进大自然、亲近大自然。

然而，现阶段我国农业农产品不具有特色化、也难以达到标准化，缺乏品牌效应。农产品多由分散的小家庭作坊生产为主，很难建立起涵盖生产过程控制、质检、筛选、分级包装、冷藏保鲜等各环节的一整套质量管理体系，质量标准很难制定并认证，特色化不足，所以农产品的品牌效应甚微。对此，我认为农业特色化、标准化就要满足消费者的需求，人民需要什么，我们就拿出什么;而不是我们有什么，人民就吃什么。我们要积极主动的走进人民生活，去了解人们在社会经济的发展下及社会转型升级的驱动力下对于生活，什么才是最重要的。答案很简单“绿色、健康、有体验”，因为从另现阶段小孩子的角度出发，现阶段大多数孩子在父母的爱护下过着衣食无忧的生活，看着很使人向往，但在社会经济的发展下，人始终应该具有‘饮水不忘思源’的精神，树高千丈，叶落归根。我们要让更多的孩子也走进这样的生活体验当中，去享受從播种到吃到肚子里的这一过程，让孩子在成长的过程中去全方位的感受大自然的一点一滴。

互联网时代的到来让互联网农业迎来了爆发式的核聚变，政府部门也出台相关惠农政策，促进我国农业的转型升级。互联网可将各农业部门、结构要素、生产过程等所形成的农业技术进行及时传递，以此提升农业科技成果的转化效率，并提升科学技术对于农业生产的贡献率，推动现代农业的科学化进程。从而推动我国农业品牌化、集约化、现代化。

网营农场的发展也展现出了现阶段农业集约化发展的一面。现代农业的生产要素包括生产资料、土地资源、农民等等，其要素的增加、质量的提高、要素的调整等均与农业各部门的创新与协同密不可分。为实现该目标，需充分发挥“互联网+”的强大优势，从而加快现代农业发展的集约化进程。

五、网营农场发展规划：

网营农场的发展依赖科学技术，由于我国科学技术水平比较落后，种植技术还比较传统，机械化程度不高，对技术的需求会是个问题;国家政策扶持力度不够，对农业产业化的资金投入较少，我国农业科研经费长期投入不足，而很多金融机构多不愿把资金贷给这些企产业，只将不利于网营农场的发展;由于农业长期限已于初级产品生产，规模较小，产业链还有待拓宽。另外农业长期忽视与二、三产业的结合，或实现了结合由于缺乏技术支持，产业链建设呈现出畸变，在这样的大环境下，对网营农场的进一步发展将会产生重要的影响。

表明了消费者消费趋向：

一份耕耘，一份收获。吃着自己种的菜，看着自己养的花，吃着自己养的鱼、鸡、鸭、鹅……才是享受生活。

网营农场，注重消费者的“体验式消费”“绿色消费”精神生活消费享受”“田园生活”，让消费者用好每一分钱。

去享受“种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归”的田园生活，消费者通过网营农场，自耕自种，不仅可以享受田园生活乐趣，还能丰富自己对农村生活的了解，促进农村与城市进一步结合，共同发展。

同时在竞争对手方面也展现出项目独具一格的优势：

所以网营农场的现阶段发展状况主要目标就是要求做好开源节流的同时向消费者提供更近更好更快的购买体验。

固网营农场在于传统网购或者实体购买的过程中表现出许多方面的优势。“网营农场”主要采取‘O2O体验消费模式’+‘超市+餐饮+配送模式’;综合为“体验、享受、有机、绿色”。具体如下：

1.对于用户而言，既可以享受线上的丰富玩法，又可以获得实际的用户体验。门店承担仓库和零售中心的角色，既可以作为线上店的展示体验区，也可以作为购买区，还可以作为仓库区，进行配送。

2.对于线下店而言，通过线上和配送环节扩充了服务范围;通过预售等线上玩法有效地扩大了SKU，降低了损耗。

3.对于消费者数据而言，企业可以获取更全面的消费行为数据，通过大数据分析消费者的购物偏好，指导商家进行精准营销。

4.价格便宜、种类丰富、营养丰富、绿色健康、安全系数得以保障、节省上班族宝贵时间。

业务构成：

营销方式

1.整合营销

将市场营销中的各种要素结合起来。通过两个层次，把不同的营销功能（包括销售力量，广告产品管理，市场研究）合起来共同工作;。

2.关系营销

把公司与顾客发展为一种持续的不断扩充和强化的交换关系。在营销管理中，把重心从交易转向关系。通过不断发现和满足顾客的需求，帮助顾客实现和扩大器价值，并与之建立一种长期的良好的关系。

3.网络营销

以互联网为媒体来实现企业营销目标，具有跨时空性，媒体多样性，交互性，个性化与人性化，成长性，整合性，超前性，高效性，经济性，技术性。

4.绿色营销

满足消费者利益，企业利益与环境利益的条件下。通过对消费者介绍其产品的绿色无公害性，刺激消费者进行绿色消费。

5.生活方式营销

切实的了解消费者所追求的生活方式与生活诉求。通过将公司的产品或品牌演化成一种生活方式的象征，甚至一种身份，地位的识别标志，达到吸引消费者，建立起稳定的消费群体。

（1）创建会员卡（电子会员卡）;（2）会员积分设置;（3）荐客有礼

一般为老客户推荐新客户，当老客户每推荐成功一位或多位新客户时可获得相应奖励;（4）限时折扣;（5）优惠套装;（6）满减满折;（7）消费者偏好

发展目标：

固本团队项目在发展研究将根据现阶段经济发展趋力，本论文主要提出推进国家农业土地改革，让土地网络化，集体化、城市化。注重消费者体验式消费，走进农村，走进生活。实现农业生态系统几大特点：

综合性。以大农业为出发点，按“整体、协调、循环、再生”的原则，全面规划，调整和优化农业结构，使农、林、牧、副、渔各业和农村一、二、三产业综合发展，并使各业之间互相支持，相得益彰，提高