美容院活动策划方案

美容院活动策划方案第1篇：美容院活动策划方案

美容院活动策划方案

一、活动策划：策划部

二、协作部门：客服部，市场部，生产部，各连锁店

三、开展时间：20xx年12月02日—20xx年1月08日

四、活动形式：购物送礼，产品特惠

五、总体目标：

通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解玛莲奴美容连锁店、光临玛莲奴美容连锁店、喜爱玛莲奴美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。

六、活动主题

1、结合此次活动时间的特殊性(圣诞节、元旦节)

2、此次活动参加对象为各加盟店.形象店.直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参加公司对此次活动的重视性;

3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点;

以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：谱写冬日暖曲——玛莲奴美容连锁店呈现实惠与温情

七、操作步骤：

1、DM宣传单页、吊旗

以圣诞、元旦为主题，并说明作主推产品及节日促销单张。

2、形象场景布置

A、专卖店

专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1.2米)、彩带十米、雪花喷字、灯带、内部悬挂吊旗，并在门口附近位置添加X展架两个，上面写好促销活动的详细介绍;门头悬挂户外喷绘横幅一条。

B专柜

专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置X展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。

3、节日形象POP

节日形象POP(X展架)配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有美容师头带圣诞帽，配合整体节日的形象。

4、糖果

活动期间,凡进入玛莲奴的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.派送DM单，或者小礼品;

5、库存积压产品可特价销售。

6、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。

7、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。

八、活动赠送内容：

1省级代理商进货二万元送15000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额3%返回现金

2市级代理商进货一万元送5000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金进货5000元送2000面价产品，按全年的总销售额2%返回现金

3盟店.形象店进货5000元送2000面价产品，按全年的总销售额1%返回现金

第2篇：美容院活动方案策划

美容院活动方案策划

20xx-09-2319:53:00|分类：市场|字号大中小订阅

美容院活动方案策划知多少

是美容院基本的促销手段，也成为主要的促销方式之一，如：月卡、季卡、年卡;如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

作用：稳定住忠诚老顾客

运用方法：在顾客护理期间，为顾客办理此卡比每单次消费的费用低；办理年卡比办理月卡总和消费要低；购买产品享受优惠及折扣，享受院内各种优惠项目。

场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、女子生活会馆。

二：折扣促销

作用：吸引注意刺激购买欲而且具有即时的效果。

运用方法：据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，带动其它商品的销售；或某一新项目推出时，尝试后享受折扣。

特别提示：院内持久经营项目和基础保障项目，尽量不要打折；

开发项目或配套产品，可以适当的打折扣以促进消费。

场合对接：适用于任何类型院家

三：免费试做促销

作用：吸引新的顾客群体，或推出新项目，先感受再消费运用方法：为有需求的群体在即定的时间集中免费试用，先体验效果再培育成为主顾客（一般四次左右）。然后再做好客户跟踪，电话回访，再试做，再沟通。

场合对接：适用于小型、中型院家

四：消费积分赠品促销

作用：回馈老顾客

老顾客在消费达到一定的金额后赠送一些礼品，促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

运用方法：先设定一定积分，达到一定额度返一定的积分（50，80，100——30积分等），然后兑换产品、礼物、项目，疗程等，还可以参加其他的优惠活动。

特别提示：其额度不需太高（年终归零）

场合对接：任何类型的院家均可

五：次数促销（消费后的附带促销）

作用：稳定住即将成为老顾客的人群（让顾客感受到美容院更多的优惠）

运用方法：在第几次护理后可免费进行一次指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。场合对接：适用于中、小型院家。

六：活动促销

作用：短期内使销售量激增。利用各种节假日，院家可运用方法：利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行此类大型的促销活动。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。

场合对接：适合规模较大的大中型美容院或会所等

。

七：有奖促销

作用：激励消费的手段（在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后）

运用方法：赠送一些小礼品如：小饰物，小礼品，眉笔、丝

巾、工艺品等；或在店内设定某一时段的摸奖活动（据消费后的金额）场合对接：各种院家都适用。

八：派单促销

作用：吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度

运用方法：将有美容院形象的宣传单，体验单在美容院附近派单、美容商圈内定点派单、送到商圈住宅的顾客信箱内等特别提示：在派单上可印制院内免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。场合对接：小、中型美容院，大型院家开业

九：人情促销

作用：打动消费者，建立长期稳定的顾客群体。

运用方法：如：联谊会，周年酒会、问候促销(利用电脑或手机在各大节日送去问候)、顾客档案节日问候(顾客生日、婚庆日)等促销活动，让顾客感到关怀，拉近距离。

场合对接：据院内经营的实际情况来选择

十：会员促销(VIP会员制）

作用：以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而带来长期、稳定收益

运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，交若干会费后即可成为长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务;另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。

场合对接：大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、概念店或旗舰店（具备一定经营实力与规模）

第3篇：美容院活动策划方案

“魅颜科技丽人会所”

庆典活动方案（拟定案）

河南省平顶山市喜尚喜婚典礼仪有限公司

之策（中国）文化传播

20xx-10

前言:

周年店庆是彰显美容机构经营实力和提升品牌形象的重要途径，更是一次绝佳的促销活动。策划执行的好，一次活动即可收回大量的回报资金。因此，一定要引起全体参加人员的高度重视，并事先进行周密的策划，充分利用一切可用资源。为了营造气氛，可事先向几位老客户预约节目，到时候现场表演；可制定特别优惠的美容套餐，供现场促销；可提前请口才好的忠实客户准备好发言，到现场发表客户代表感言；更可以为消费高的忠实客户颁发特大奖品一份，以示感谢。

一场令人记忆犹新的店庆活动不一定要豪华，但应该处处体现美容机构自己的经营特色和人文关怀，这些都将在现场的节目表演和互动游戏，以及优惠政策中体现出来，因此，一定要紧扣“回报客户”的主旨，将细节执行到位，让客户激情高涨的同时，得到实惠，美容机构名利双收。

借助本院一周年庆典之际，围绕以免费传授“易经大师座谈风水五行八卦”为主题展开活动宣传。由于此项活动能使很多人明白易经风水八卦其丝丝深邃奥妙，也为吸引更多的新客户，达到提高本院知名度、增加新客户稳定老客户、扩大产品销量的目的。

一、活动目的

1、稳定老顾客、进展新顾客，达到增加产品销量的目的；

2、采集可塑性画面、培育明星效应用于后期持续宣传；

3、收集新老客户资料，加强情感沟通，便于邀约，为日后会务营销提供客员基础；

4、在活动现场办理卡种及充值/续卡。

二、活动策略

1、顶级易经大师座谈风水五行八卦；

2、真情回报、酬宾答谢，提高魅颜科技丽人会所在本市的知名度；

3、各种优惠政策与奖项的设立；

4、已诚信朴实为本，得信任忠实为利。

三、活动时间/地点

1、20xx年12月

2、《平顶山市龙源大酒店》多功能厅六楼

四、活动流程（拟定时间晚八点开始）

1、音响师动感音乐灯光扫射活跃现场；

2、主持人开场白：魅颜科技丽人会所1周年答谢庆典现在开始20：00—20：05

3、演出人员乐队表演（开始前用特效烟火辅助/瀑布）20：05—20：20

4、主持人公司介绍：服务项目灌输、特色项目记忆20：20—20：30

5、公司全体人员播放《健康歌》、公司全体员工做健康操20：30—20：45

6、主持人/观众知识问答互动、现场观众上台即兴表演(发出礼物)20：45—21：00

7、主持人输出活动期间公司提供的各项利益及店内活动时间21：00—21：10

8、演出人员模特表演（模特人员手中拿本公司产品一一展示）21：10—21：30

9、主持人

公司服务项目，特色服务项目再次强化记忆21：30—21：4

510、演出人员萨克斯等才艺表演21：45—22：0

511、主持人抽奖活动、以知识问答的形式采访获奖人、谈获奖感受等22：05—22：2

512、主持人再次输出活动期间公司提供的各项利益及店内活动时间，演说活动结束演奏22：25—22：30

13、演出人员乐队表演（同时用特效烟火辅助/冷烟花）22：30—22：4

514、主持人热烈祝贺魅颜科技丽人会所1周年答谢庆典圆满结束！22：45—22：50

注：活动全程摄影/摄像师采集可塑镜头与画面,另加投影仪直播现场盛况(建议双机位)

备注:“

”.五、活动庆典所需（注解）

注:如需发票另加10%

河南省平顶山市喜尚喜婚典礼仪有限公司

之策(中国)文化传播

20xx年10月负责人:王心威

第4篇：美容院活动策划方案

一方创业：美容院活动方案设计

美容院要拓客一定要有自己的好产品，才能更好的展开拓客。如媛秀儿品牌植物祛斑产品就是拓客的利器，很多女性都有祛斑的需求，媛秀儿独特的内调加外治的祛斑方式，保障了祛斑的长期彻底，让消费者真真正正的体验好产品带来的好效果。

因为新的一年维护顾客，年底到了可做一些比较有意思让顾客参加其中的活动。客源的数量直接决定着美容院的兴衰，如何拓客、纳客是美容院永恒的主题。

如何让老顾客愿意带新顾客来？???达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；???达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；??达成思路三：通过展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；???达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；??达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。????针对于此可再开业当天做以下活动也可在星期天或者节假日预约顾客做以下活动：

?一、以卓服务之星美容师评比，让老顾客带人过来。???二，以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。???三、以美容院开业优惠，让老顾客愿意带人过来?主要销售流程：??一、开业前的销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售；（三天压迫式售卡）???二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）；???三、每一个老顾客都有优先带领新顾客进店的权利，每一个老顾客分2——3张1000元代金券，可带新顾客随意消费项目，但是前提是一定要告知老顾客。不是所有人都有这样的权利，要让老顾客觉得能给带新顾客有自豪感??新活动发起活动营销：??一、找一些发起单位，最好是政府职能部门，着名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：?发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·XX市美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操的社会关系而言。?参选单位：某某美容院等???评选主题：（以下类似若干）1?卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、\"我最喜爱的美容师\"星级评定?二、与学校合作美容院母亲节/父亲节拓客方案

美容院与学校合作举办“最美妈妈”活动，美容院可赞助专门定制的贺卡，贺卡上要附带美容院赠送的美容护理项目及地址等重要信息。这是一种鼓舞亲子关系的方式，同时也能为美容院起到拓客效应。

美容院也可定制老师节套餐贺卡，免费赠送或低价出售给会员或其他消费者，另外可在老师节当日邀请在校老师免费体验，或赞助学校举办老师节庆祝活动，美容院要注意贺卡的设计及老师节海报的设计。其他拓客方法：一、转介绍拓客??转介绍是拓客里最行之有效的方法之一.针对老顾客的奖励要明确制定.及时兑现.可以按被介绍人销售额的5%作为奖励.?二、定期举办美容沙龙拓客??定期举办美容沙龙,让顾客学习更多的知识,顾客对美容的知识懂的越多,购买的欲望就越高,讲一些女人喜欢的话题：服饰潮流,化妆,孩子,家庭,网络聊天,情人等等,让顾客在情感意识中融合,和我们零距离,最终成为美容院的忠诚顾客.??三、终端会拓客??根据风俗民情和店里的实际运营状况,选择合适的版本,有针对性地进行拓客,详见终端会策划.?四、利用美容院的软硬件结合拓客????装修得当,环境高雅,服务温馨是美容院的基础的基础.外观形象,产品陈列,柜盒摆放,灯光效果等等.这些都需要花费心思去设计,既要符合美容院的一些基本原理,又要有独具匠心的制造.不要小看这一点表面功夫的修饰,只有做足了“表面”功夫,给了顾客舒心,放心的感觉,才有“他日君再来”的问候.??五、创新服务拓客????美容院良好的硬件是赢得顾客信赖的基础.优美的美容护理技术是赢得客户赞誉的前提,而服务呢？服务是俘获顾客芳心的杀手锏.硬件环境、美容技术、服务是构成美容院的三大因素.一般来说,前两种因素的变化是不大的,一时的改善是不多的.只有服务可以不断地推陈出新,可以迅速的更新、改进.在美容产品质量同质化,经营者们该作怎样的思考呢？???从服务上着手.服务的概念涵盖范围很广,但作为一个美容院的经营者或管理者,只要不断的思考就能发现新的点子,产生好的创意.以前我们往往把服务局限于微笑、礼貌.其实服务更多的还在内容.让顾客得到精神享受的内容.揣摩顾客心里,只要经营者真正了解顾客的所需所想,服务就会精益求精.攻心为上,攻城为下.?六、通过特色打造品牌,让品牌为你拓客????美容院要做成品牌,就需要有自己的特色.消费者都有一种消费惰性,当你的特色成为顾客的选择时,只要不是当中出现什么特别的问题,消费者一般是不会改变选择的.?这种特色就是要有区别于竞争者的差异化个性,也就是品牌个性.它是美容院许多因素的综合,但绝不是简单的叠加.品牌个性是提炼他们升华而成的一个消费标志.一个顾客常常光顾一家美容院,可能是与经营者私交较好,也可能是这里的美容技术精湛,或者又可能是这里价钱实惠,总之顾客选择一家美容院的原因有或这或那的因素存在.但这种因素是不稳定的.是很难经得起碰撞的.而品牌则不同,只有美容院在顾客心中有一个整体的品牌形象时,顾客的消费决定才会用一贯性,不会美容院某次或某个失误而改变她的选择.???在竞争日益激烈的今天.美容院的品牌塑造显得更加重要,做品牌,影响消费者的习惯,才能在美容行业做出一番美丽的事业.??七、聚焦产品,聚焦项目,聚焦销售,聚焦单位拓客??长期以来,很多美容院对自己的店没有一个明确的定位,总是任由顾客挑选项目和产品,自由销售,没有形成规模.聚焦让每个顾客都要了解,在特定的时间里推举特定的项目,容易造成影响力.某一项目的推广更集中,更有效.而拓客也要讲求门当户对.太高端的顾客和店里服务不匹配,最终也是竹篮打水一场空.太低端的顾客到了店里也不产生销售.合适的顾客才是我们的目标顾客.锁定我们的目标顾客,聚焦销售.?媛秀儿化妆品,媛秀儿特效祛斑产品,承诺祛斑,祛斑效果最好的方法,媛秀儿正品,祛斑美白产品,化妆品加盟代理?八、广告拓客??通过电视台飘字幕,手机短信,公益广告牌,当地报纸知名媒介,海报,门前条幅,门口大型活动喷绘来造势,达到良好的宣传效果.?事先准备好10～20组广告词,请在广告词内标明美容院将提供优惠的服务项目,然后将它们发放给顾客.可以在美容院里引进时新的风格或是给客人较优惠的服务,也可提供其他性

质的服务.但是切记,商品的品质是一流的,使客人们高兴奋兴地离开美容院.不久之后,您将会发现,您的美容院已经是“家喻户晓”.?九、主动出击拓客??每逢周六、日定期在人潮密集的商场,或者在特定节假日,比如老师节跟学校沟通,在学校临时设点派美导销售、宣传店里的产品或经营项目,免费为顾客作皮肤诊断或产品的体验感受,提升更多顾客的认知度,与顾客有更多机会的接触,才会有更多的顾客购买,凡在现场购买的顾客,都可以到店里享受更多的优质服务,举办这种推广展销的活动,当然不要局限在一定的范围,也可以到成熟的社区或机关团体,只要是消费的目标群体,但一定要加强员工的教育训练,才会达到一定的效果.?十、爱心助人活动.??选一个好日子来办此活动,可以邀请你的客人参加社会及文化活动.建议你做一个摸彩,奖品为观赏戏剧的入场券或者电影院的门票.请事先做这个活动的宣传,你将会看到贵美容院被挤得水泄不通.?另外,拓客之前,要注意六个要素：??第一：要做的是美容院本身的定位问题,定位不清,你的客户跟你不会长远,也是造成为何很多客人流失的核心因素之一,你是做减肥还是美胸还是综合,还是做祛痘祛斑,这是项目的定位,你定位是专门只为女性服务还是男性,或者两种都做,这是你的客户性别定位,你的年龄层是20-30为主还是30-40为主或40-60为主,目前大多数的美容院在这一点上可以说是最不清晰的,来者就是客,问一下你专业了吗????第二：了解竞争对手.有没有去了解周边美容院的情况,人家美容的优势在什么地方,我们可以学习她们的哪些地方,我们有什么地方要改进的,项目上有什么特色,做到知己知彼吗?当你做不到这一点你成功率一定会大大折扣.???第三：此次吸纳新客主题明确了吗?能给客户带来什么好处,人人都讲好处,没有好处的时