营销市场策划方案书范文

营销市场策划方案书范文营销方案书一

一、调查目的

1、是为了给华为公司技术申报供应科学、客观数据。

2、通过客观深化的市场调查和分析，充分了解消费者一号通业务的需求和价格定义水平。

3、了解潜在客户规模及分布状况。

4、依据调查探究分析来确定产品的定位、市场前景，做出市场潜力测评。

5、工程的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。

二、调查对象

1、学校旁边的人群(通过抽样调查选出适合的调查对象，以个体为单位)

2、上班人群

三、调查内容

1、产品自身状况调查

2、需求市场调查

消费者偏好

购置决策

购置行为

④价格支付实力

⑤购置人群

3、竞争市场调查

①主要竞争对手

②各竞争对手优势、劣势

4、一号通业务市场调查的重要性

四、搜集信息

1、消费者的购置意向

2、不同领域消费者的需求

3、了解各个类似业务的竞争状况

4、消费者对产品的要求

五、制定抽样打算

1、实施分层抽样

a、以所属领域特点为分层标准

b、按比例抽取一个样本量为500的样本

2、样本要求

a、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作

b、家庭成员没有人在最近半年中承受过类似产品的市场调查

c、被调查者经常运用手机、固话等通讯工具

六、设计问卷

通过对一号通业务市场的了解，对消费者资料的调查，总结分析，进展问卷设计。

七、调查进度

第一阶段：初步市场调查1天

其次阶段：制定打算2天

审定打算半天

确定修正打算半天

第三阶段：问卷设计1天

问卷修改确认半天

第四阶段：实施打算2天

第五阶段：探究分析2天

调查实施自打算问卷确认后的其次天起先执行。

八、信息整理分析

1、通过对调查目的和搜集信息的整理，对问卷的设计并进展整理分析。

2、依据问卷调查状况绘制数据表格

九、调查预算(略)营销方案书二

一.活动背景

三月份，正值春装上市的季节，在零售市场掀起又一个销售高潮。同时，正逢3.15消费者权益日，社会群众的目光同时集中到销售行业，特殊是零售行业，能否把握住这次传播时机尤为关键。因此，通过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升商场的品牌和市场影响力。

二.活动目的

(一)通过活动，吸引消费者，提升商场客流量。

(二)抢占商机，协作商户冬装出清和促进春装上市，提高销售额。

(三)重点回馈会员消费者，进一步造就其对商场的美誉度和忠诚度

(四)全面树立商场品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。

三.活动主题妆点商场，感恩顾客情

四.活动时间

03月11日3月31日

五.活动内容：

促销活动局部：

(一)感恩顾客情,买200元，直减101元

1.凡20xx.03.1120xx.03.31期间，凡在商场购物中心购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减实惠。直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推：

2.(1)凡20xx.03.1120xx.03.31期间在商场购物中心消费实付101元以上(现金，银联卡，会员卡)的顾客，持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规那么领取感恩红利包(内含50元商场卡一张)。

(2)领卡地点：商场购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人，电脑1台)，其中会员卡消费专区2个，平凡消费专区2个。

(3)该卡只限20xx.04.0120xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。

3.结算方式(略)

4.活动规那么

(1)单专柜内商品直减金额可累计，不行跨专柜累计

(2)买减活动可运用现金、银联卡、会员卡。平凡会员卡等同现金运用;金卡、银卡可参与活动但不再享受原有折扣;商场卡不参与此活动，但可正常运用。

(3)顾客领卡时需凭当日消费凭证(多张消费凭证累计无效)，由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有赠卡已领字样章方可领取每人限领一张;

(4)所赠50元商场卡必需在20xx.04.0120xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。

(5)家具，沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立工程不参加此活动。

5.退换货原那么：

(1)购置商品缺乏直减金额最低标准(200元)可干脆在国家规定退换货期限内退货

(2)原那么上不予以退货，可以换货，如顾客执意退货，所购商品视为不参与活动。其在专柜累计多件商品，退货后缺乏直减金额最低标准(200元)的，须按其商品原价补足差价;已领取赠卡的顾客在退货后缺乏领取赠卡金额的，需退回赠卡，赠卡已消费的，需补赠卡等额现金。

6.留意事项

(1)各品类的专柜除上面(5)规定外的尽可能参与本活动，参与买减金额可适当降低。

(2)03月10号进展全面检查价签大行动一次，缺者责令两天内补充完毕;

(3)活动前三天制止更换价签;新上商品可以打签

(4)保证商品的正品率及卖场商品饱满率;

(5)培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算精确无误;

(6)活动期间专柜未经审批私自变价，本商场赐予该专柜10倍的处罚。

(二)感恩忠诚，卡友专享

1.活动时间：20xx.03.1120xx.03.31

2.活动内容：凡20xx.03.1120xx.03.31期间在商场购物中心运用会员卡消费实付200元以上的顾客，持本人身份证或军官证到西门返卡点(会员卡专区)领取干红葡萄酒1瓶(价值68元)，每人凭当日单张消费凭证(机打流水单)限领一瓶。(多张购物凭证累计无效)。

3.领酒地点：西门返卡点(会员卡专区)

4.领取规那么：

(1)假设顾客运用会员卡和现金、银联卡混合运用，会员卡消费局部满101元以上允许参与本次领赠活动。

(2)领取赠品时顾客需持本人身份证或军官证，凭当日单张机打流水单(多张机打流水单累计无效)，由派发人员在机打流水单盖有赠品已领字样章方可领取;

文化推广局部：

(一)商场，我的生活美学网络图文征集活动

1.活动时间：

投稿时间：14.02.1514.03.09

评稿时间：14.03.1014.03.14

公布结果及颁奖时间：14.03.15

2.活动内容：

以商场，我的生活美学为主题，开展图文征集活动

3.参赛方式

电子邮箱投稿：

4.参赛规那么：

(1)以你所认为的生活美学为标准，以图或文或图文结合的方式来表达。

(2)可以是记录你个人的生活，也可以是身边的人或事，范围、题材不限。

(3)要求内容文明，不得侵扰他人权利和隐私。

(4)投稿者请留下个人姓名及手机联系方式，以便刚好通知获奖信息。

(5)投稿日期以电子邮件显示时间为准

5.奖项设置：

一等奖一名奖价值500元商场卡一张

二等奖四名奖价值300元商场卡一张

三等奖十名奖价值101元商场卡一张

6.评奖及兑奖方法：

(1)商场企划部将于14.03.1014.03.14期间评出各奖项，并以电话的形式通知获奖者。

(2)获奖者于14.03.15晚参与商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场举办。

(二)商场购物中心3.15文艺晚会

1.活动时间：14.03.15晚上7点

2.活动地点：商场一楼中厅

3.组织筹划：商场艺术团

(三)商场杯春季长跑赛

1.活动时间：14.03.14上午7：30

2.活动地点：XX购物中心北广场

3.长跑路途：略

4.参赛方式：XX购物中心北广场现场报名

5.竞赛规那么

(1)参赛选手可现场领取序号

(2)参赛选手需遵照指定路途进展竞赛

6.奖项设置：

一等奖一名奖价值800元商场卡一张

二等奖一名奖价值500元商场卡一张

三等奖一名奖价值300元商场卡一张

鼓舞奖十名奖价值101元商场卡一张

7.颁奖仪式：

获胜者于14.03.15晚参与商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场举办。

六.广告传播及预算

布置预算：

气氛布置类型规格(米)数量价格(元)备注

喷绘(活动主题

传播)9X2.7

7.2X2.73

天地柱1.5X0.87

收银台贴士0.21X0.1527

前厅大吊旗2.37X0.8101写真布