服装商品企划

LOGOE-LAND品牌调研200900614214营销092郑新新LOGO1234

目录依恋品牌介绍依恋经营理念依恋品牌调研5总结中国依恋品牌介绍品牌介绍

“E-LAND”是韩国衣恋公司的第一品牌，创立于1980年，是一个植根于美国新英格兰传统文化的品牌，以美国东部的新英格兰地区8所著名大学：布朗大学、哥伦比亚大学、达特茅斯大学、康奈尔大学、哈佛大学、滨州大学、普林斯顿大学、耶鲁大学组成的常春藤盟校为背景，强调经典和传统，定位在美国大学校园风格，期望成为年轻人引以为豪的品牌。依恋（Eland）集团自创办以来，经过三十多年的快速发展，已经成为韩国最大的时装流通公司。依恋集团在韩国、中国、美国、英国、越南和斯里兰卡六个国家拥有15个子公司，涉及服装饰品、零售、餐饮宾馆、家居、房地产和IT六大领域。拥有成人休闲装的E.LAND、TEENIEWEENIE，童装/内衣的E.LANDWORLD，女性正装的DECO，及E.L.INTERNATIONAL等80多个品牌，以及2001OUTLET、NEWCORE、HOMEVER等50多家百货店。LOGOABCD经营理念企业应创造利润并正确使用利润。企业应该用正直的方法创造利润。公司是人生的学校。企业应为顾客而动作。中国依恋品牌介绍1、TEENIEWEENIE该品牌以独特的熊家族故事作为背景，以可爱的熊宝宝作为Character，推出颜色亮丽、款式富含时尚和浪漫气息的男女休闲服饰，适合追求时尚而又有气质的年轻人穿着。2、SCOTLAND贵族式的生活方式，高档的感觉，体现自然的休闲生活如高尔夫等。有SCOTT家族象征的标志如鹿、马等。洋溢着浓郁的英伦风情，有着大不列颠贵族家庭的高贵外表，保守、高雅的生活风尚，让您体验英国贵族式的经典、奢华与尊贵，向您展现不凡品位。3、ROEM自2005年进入中国市场以来，带给25－30岁的中国女性，综合了浪漫主义风格以及时尚感的现代淑女装品牌概念。ROEM追求让每个独立自信的女性，无时无刻不散发引人瞩目的女人味，同时彰显对时尚的优质品味。

中国依恋品牌介绍4、EBLIN于2004年被引进中国，是定位于时尚元素和古典特色相结合的法式风格内衣品牌。其中，E=Elegant，B=Beautiful，LIN=Lingerie。主要表现在性感、高贵、新潮、优雅。它的目标顾客群是25岁左右喜欢浪漫奢华风格、有时尚触觉的都市女性，在赋予女性精致美丽的古典气质的基础上，同时具备现代感和城市感。5、SCAT其表现的是可爱少女轻松活泼的自吟自唱的心情，是性感、可爱、猫的集合。6、PRICH是正统美国经典风格的精华，重新诠释简洁而现代的美国经典风格，让您体验航海、骑马、沙滩休闲和露营野游等多种现代休闲生活方式，满足年轻女性工作和休闲各种场合的服饰需求，表现自豪感和富足感。

中国依恋品牌介绍7、SOBASIC是有灵敏度的男女大众时尚休闲装品牌，继续秉承美国传统休闲风格，以更亲切、更简单、更舒适的方式，来丰富我们四季的衣柜。感受服装的舒适与亲切，这是SOBASIC所希望带给众多消费者的最大愿望。8、TERESIA其精髓在于贵族女士高雅灵魂的体现。精致而优雅、魅惑且智慧，TERESIA以其一贯坚持的独特设计诠释着上流社会女人奢华的生活方式，渗透到每个细节，展现于每个瞬间。9、HUNT该风格源于英美上流社会的传统生活方式：郊游、野餐、骑马、草地网球、高尔夫、游艇出海、热带海滨度假，以及设在郊外的贵族/私立学校（常春藤大学便是典型）。这种风格被那些受过正统教育、形式低调但又追求顶级品质的人所热爱，是“新兴城市贵族”和明星们追求的高品质生活标准，更被大众所梦寐。品牌调研品牌调研依恋品牌定位竞争对手分析店铺商圈分析店内陈列分析2012秋冬款导购及售后价格策略一、品牌定位创立于1980年的依恋[E.LAND]，是以美国东部哈佛、耶鲁等大学青年的消费风格为主线的时尚服饰品牌，在经营系列中包含：大学校园、运动、美国田园、野营郊游等不同的产品经营间隔。在进入中国大陆之前，此品牌服饰一直出口美国，主要的消费群体是美国的大学生，品牌标志即是以拟人小狗熊的形式来装扮成大学生的样子：手拿课本、肩背书包，再配上棒球帽和格子衫、卡其裤、篮球鞋，与典型美国大中学生的样子毫无二致。依恋[E.LAND]在当时所定位的消费群体也是介于16－20岁之间的在校学生。但在品牌进入中国之初，限于与其品牌相定位的群体在服装消费水平、品牌购买认知度、当时的社会消费习惯及穿着理念的不同，品牌在中国的发展较为缓慢。然而，当中国的发展在短短十余年后形成“暴发”之际，依恋[E.LAND]原有的定位依然有差距：有资金实力购买依恋[E.LAND]产品的消费群已不是学生而是20余岁已进入社会的青年人，而定位针对性强的学生消费群依然购买力匮乏。二、竞争对手分析

由于服装行业进入壁垒比较低，产品摄入度和差异化相对不高，且属于劳动密集型产业。因而中国的服装市场竞争非常激烈。1、男装 在目前中国男装市场中占据决大多数市场份额的是本土的知名商务男装品牌，如“雅戈尔”、“劲霸”、“柒牌”、“七匹狼”、“利郎”等。而在依恋集团旗下的“Scofield男装”品牌定位的年轻、高雅的中高端目标市场中，较强的竞争对手有“ESPRITMAN”和价位略低的“JackJones”等。而以廉价服装起家的国内服装零售业巨头美特斯邦威集团也于2008年推出其旗下的中高端城市系列品牌“ME&CITY”，在这进一步细分市场延展中分一杯羹。2、女装根据依恋集团的品牌定位以及服装的设计风格，可以看到其的竞争对手主要有LACHAPELLE（拉夏贝尔）、ONLY、VEROMODA（欧时力）、ESPRIT（埃斯普利特)、ETAM（艾格）等。LOGO三、店店铺商商圈分分析1、人口口数量量及特特点2、建筑筑、交交通状状况3、社会会因素素4、商业业发展展潜力力1、人口口数量量及特特点二七区区位于于郑州州市中中心偏偏西南南部，，东接接管城城回族族区，，西与与中原原区、、荥阳阳市毗毗邻，，南连连新密密市、、新郑郑市，，北邻邻金水水区。。据郑郑州市市人口口普查查，郑郑州市市二七七区面面积约约156.2平方公公里，，现居居人口口约有有72万人。。人口口密集集，为为二七七区商商业的的发展展提供供了最最基本本的条条件。。2、建筑筑、交交通状状况辖区以以二七七广场场为轴轴心，，呈扇扇形向向西南南部延延伸，，陇海海路、、航海海路、、长江江路、、南三三环、、南水水北调调运河河依次次分布布，京京广铁铁路、、陇海海铁路路交汇汇于此此，郑郑少高高速、、西南南绕城城高速速穿境境而过过，全全国著著名的的郑州州火车车站、、河南南省最最大的的汽车车客运运中心心以及及中原原地区区最大大的邮邮政、、电信信枢纽纽均位位于二二七区区，具具有良良好的的区位位、交交通、、通讯讯等优优势。。另外外，二二七区区有众众多大大的酒酒店以以及教教育场场所，，如郑郑州五五十三三中、、郑州州交通通职业业学院院等。。这些些都为为二七七区商商场的的发展展提供供了有有力的的条件件。3、社会会因素素二七区区不仅仅建筑筑设施施众多多，公公共设设施也也遍及及二七七区，，例如如绿城城广场场、碧碧沙岗岗公园园、人人民公公园，，郑州州二七七区老老年活活动中中心，，郑州州市青青少年年宫，，郑州州市博博物馆馆等。。另外外，二二七区区通过过切实实加强强思想想道德德建设设，大大力发发展文文化事事业和和文化化产业业发展展，开开展各各类文文体活活动，，不断断提高高市民民文明明素质质。坚坚持以以学习习中华华优秀秀传统统文化化为主主要内内容，，总结结凝练练了““勇争争一流流、敢敢为人人先””的二二七精精神，，进一一步增增强了了市民民群众众的自自豪感感和凝凝聚力力，努努力打打造健健康向向上的的人文文环境境。以以上的的社会会因素素也促促进了了二七七区经经济的的繁荣荣，继继而为为大型型商场场的发发展提提供有有利条条件。。4、商业发发展潜力力作为郑州州商业形形态最集集中、发发展历史史最悠久久的中心心地带，，二七商商圈曾经经发生过过全国最最有名的的商战，，但是由由于缺乏乏相对清清晰的定定位和完完善科学学的管理理，随着着各大区区域商圈圈的不断断崛起，，这里的的商业权权威受到到来自方方方面面面地质疑疑与挑战战。尽管管其他商商圈不断断崛起，，但不得得不承认认，它们们都无法法扛鼎郑郑州商业业的核心心，即便便是发展展最快的的花园路路，也只只能说是是成长为为“次中中心”，，而真正正的中心心从来都都是二七七商圈。。在中原经经济区建建设上升升为国家家战略之之后，郑郑州的城城市发展展驶入快快车道，，二七商商圈也步步入改造造复兴之之征途，，全新的的二七广广场商业业中心区区规划蓝蓝图显示示，新二二七商业业中心不不仅范围围扩大，，业态和和功能服服务也有有所升级级。它东东起紫荆荆山路、、西至京京广线、、北起金金水路、、南至陇陇海路，，涵盖火火车站商商圈、二二七广场场商圈、、人民公公园及金金水河区区域、商商城遗址址四大公公共活动动区域。。规划区区占地2.8平方公里里，主要要由公共共设施用用地、道道路广场场用地、、居住用用地、市市政设施施用地组组成。由此，我我们可以以看出二二七区仍仍然是郑郑州市最最繁华的的区域，，它的商商业发展展并没有有达到饱饱和，反反而发展展潜力越越来越大大。四、购物物环境分分析购物环境境是指有有固定的的商品销销售所需需要的场场所和空空间，以以及与其其相配套套的服务务设备和和附属场场所。对对购物环环境的分分析，主主要是针针对该商商品所在在的环境境中的橱橱窗、灯灯光、背背景音乐乐等进行行分析。。首先，依依恋集团团根据服服装的风风格为旗旗下的各各种品牌牌制定不不同的背背景音乐乐，来适适合消费费者的购购买行为为。其次次，不管管是白天天还是晚晚上，店店里的灯灯光始终终的打开开的，有有通透感感但不刺刺眼，效效果较好好，也为为消费者者选购衣衣服提供供了方便便。卖场场的装潢潢色调也也与品牌牌的风格格相一致致，试衣衣间也装装饰的比比较舒适适，试衣衣镜的摆摆放位置置也恰到到好处。。另外，，卖场的的展示模模特也符符合大众众审美，，并能展展示衣服服穿在身身上以及及搭配的的效果。。从背景景音乐、、灯光、、色调等等几个方方面的调调查结果果来看，，其的购购物环境境相当不不错，并并且导购购员也比比较热情情，这些些都为消消费者购购物创造造了舒适适的环境境，让顾顾客觉得得宾至如如归，心心情也比比较愉悦悦，这些些都有助助于其产产品的销销售。LOGO五、店内内陈列1、商品的的多样化化陈列2、商品搭搭配陈列列的准则则3、商品的的重复陈陈列4、叠装陈陈列规范范5、横向挂挂装陈列列规范6、配件品品的陈列列规范7、店铺陈陈列的保保持与更更新8、卖场的的构成与与陈列重重点五、店内内陈列1、商品的的多样化化陈列服装正挂挂、侧挂挂、叠放放相结合合；服装装、配件件品相结结合；陈陈列面形形成深浅浅有序、、错落有有致的效效果；合合理布置置叠放的的商品，，产生以以颜色色色块和立立体图案案来分割割整个陈陈列面的的效果。。2、商品搭搭配陈列列的准则则搭配上装装陈列时时一般是是3件，下装装为2件；保持持简洁、、自然的的风格，，切勿累累赘、臃臃肿；尽尽量使搭搭配展示示的每一一件服装装都得到到充分、、直接的的展示，，以便使使消费者者进行选选择；合合理使用用配饰品品。3、商品的的重复陈陈列商品款式式不足时时，可选选用已陈陈列的款款式补足足，器架架勿留空空位。挂挂装时各各种挂钩钩上的款款式不能能超过2个款式，，叠装每每列为1个款式。。五、店内内陈列4、叠装陈陈列规范范1）同季、、同类、、同系列列产品陈陈列与统统一区域域单元。。2）拆去包包装，薄薄装每叠叠4件，厚装装每叠3件。3）每叠服服装间距距设定在在10-13cm左右。4）下装经经折叠后后应展示示尾袋、、腰部、、跨位等等部位的的工艺细细节和特特征。5）每叠服服装需基基线平直直，肩位位、襟位位、褶位位等整齐齐。6）叠装有有效陈列列高度应应介于60—180cm之间，避避免60cm以下的叠叠装展示示。尤其其避免在在店铺的的死角、、暗角展展示、陈陈列深色色调的服服装，可可频繁改改变服装装的展示示位置，，以免造造成滞销销。7）若缺货货或短色色，可找找不同款款式但同同系列且且颜色相相近的货货品垫底底。8）层板之之间陈列列的商品品，为取取放方便便不宜叠叠放过多多，上部部需留有有三分之之一的空空间。9）可利用用折衣板板辅助折折叠，折折衣板尺尺寸为：：27cm*33cm。10）上衣类类折叠后后的长宽宽比例约约为1：1.3。11）层板上上折叠陈陈列的同同款同色色的服装装，从上上至下尺尺寸应从从小到大大。12）五袋裤裤的折法法一般将将一条裤裤管在膝膝盖处折折回3cm，这样可可以增加加陈列后后的立体体感等。。五、店内内陈列5、横向挂挂装陈列列规范1）每款服服饰应同同时连续续相邻2—3件（不同同色彩及及尺码））2）挂件应应保持整整洁，无无折痕（（必要时时需整烫烫），并并清除所所有别针针。纽扣扣、拉链链、腰带带等应全全部就位位3）无对襟襟罗纹针针织服装装，挂装装时衣架架务必从从下摆口口探入4）问号原原则：顾顾客自入入口处步步入店堂堂内，从从主流向向视角观观察到的的衣架钩钩缺口朝朝向一律律向内或或向左5）同一展展示区域域内，不不得同时时使用不不同种类类的上装装衣架或或下装衣衣架6）横向挂挂装陈列列时需考考虑与其其他陈列列展示方方式的配配合使用用，如正正面挂或或叠装等等，以避避免造成成视觉压压力7）同一展展示区域域内，同同款下装装不得同同时正面面夹挂和和侧面夹夹挂8）同一展展示区域域内，同同款下装装不得同同时全幅幅展开和和半幅展展开夹挂挂。展示示区下部部基线（（即展区区下半部部分的上上平线））应保持持平直、、均衡9）挂装尺尺码序列列应为：：自前向向后，由由小码至至大码；；自外向向内，由由小码至至大码10）同一挂挂件和挂挂钩上每每一挂装装间距3cm等。五、、店店内内陈陈列列6、配配件件品品的的陈陈列列规规范范1）选选用用固固定定的的整整块块面面积积强强面面进进行行展展示示，，可可安安排排在在收收银银台台旁旁边边，，以以方方便便顾顾客客连连带带购购买买2）同同一一款款式式或或同同一一系系列列的的商商品品应应在在一一起起展展示示3）重重复复陈陈列列可可以以产产生生强强烈烈的的视视觉觉冲冲击击4）可可陈陈列列于于服服装装区区，，完完善善产产品品的的组组合合陈陈列列与与空空间间规规划划5）可可用用于于模模特特的的搭搭配配陈陈列列6）注注意意配配件件品品的的系系列列与与服服装装的的系系列列要要相相搭搭配配。。7、店店铺铺陈陈列列的的保保持持与与更更新新1）变变更更产产品品原原先先的的展展示示方方式式并并局局部部或或全全部部互互换换位位置置2）每每2——3周重重新新设设定定正正常常货货品品陈陈列列格格局局、、搭搭配配方方案案及及橱橱窗窗展展示示3）每每三三天天更更换换一一次次模模特特支支架架及及挂挂装装区区服服饰饰组组合合搭搭配配效效果果4）季季末末缺缺货货时时段段，，可可将将场场中中展展出出货货品品尽尽可可能能全全幅幅展展开开挂挂列列，，并并多多元元化化组组合合搭搭配配，，避避免免不不必必要要的的空空挡挡。。同同时时形形成成色色块块冲冲击击和和饱饱满满视视感感，，加加深深消消费费者者视视觉觉形形象象5）专专项项促促销销：：有有重重点点地地重重新新布布置置展展示示，，并并挂挂示示专专题题标标志志或或POP，营营造造特特种种气气氛氛等等。。五、、店店内内陈陈列列8、卖卖场场的的构构成成与与陈陈列列重重点点1）原原始始陈陈列列重重点点顾客客一一步步入入卖卖场场，，最最先先映映入入眼眼中中的的便便是是陈陈列列中中心心———展台台。。作作为为卖卖场场最最重重要要的的展展示示区区域域，，应应尽尽量量使使用用具具有有品品牌牌特特色色的的新新款款服服装装，，服服装装之之间间要要有有呼呼应应、、协协调调、、统统一一，，体体现现主主题题。。颜颜色色不不能能太太杂杂，，款款式式不不能能太太单单调调，，模模特特身身上上应应尽尽量量用用到到配配饰饰（（包包，，帽帽，，皮皮带带等等）），，模模特特姿姿势势要要有有造造型型，，裤裤筒筒要要有有立立体体感感。。展展台台上上可可陈陈列列叠叠装装、、道道具具、、配配饰饰等等，，增增加加生生动动、、立立体体、、丰丰富富感感。。展展台台的的装装饰饰要要以以让让顾顾客客体体会会出出卖卖场场的的推推广广主主题题和和品品牌牌定定位位为为目目的的。。2）卖场整体体陈列卖场整体陈陈列是将顾顾客吸引到到自己店铺铺的第一张张牌，所以以卖场的整整体陈列，，风格、色色彩等是吸吸引顾客的的第一站。。3）卖场通道道陈列重点点面对通道的的样品陈列列最终要的的是营造广广告效果，，因此要把把商品中最最具魅力的的商品尽量量地加以展展示，应努努力让顾客客喜欢该店店的展示而而不断前往往。同时，，创造出丰丰富的商品品陈列状态态也很重要要。六、关于2012秋冬款依恋旗下有有众多品牌牌，关于2012秋冬款，我我主要以小小熊、SCAT、PRICH为例，来展展示依恋集集团这一季季度的设计计理念。PRICH依旧保持其其正统美国国经典风格格，让顾客客体验多种种现代休闲闲生活；SCAT把活泼可爱爱的少女文文化作为主主要创意，，继续着休休闲女装品品牌的路线线；小熊依依旧是从可可爱、俏皮皮等特点出出发来设计计服装，是是消费者保保持着之前前的消费习习惯，被这这些服装所所吸引。调查地点PRICH专柜小熊专柜SCAT专柜a02专柜七、导购的的分析据了解，郑郑州百盛购购物广场的的依恋专柜柜，其在招招聘导购员员的时候，，主要看人人员的应变变能力、语语言交流技技巧等。通通常，专柜柜会给应聘聘者三天的的实习期，，在这三天天内不计销销售量，但但是店长会会考察你的的能力，通通常情况下下，只要与与人沟通无无障碍都可可以通过考考察。另外外，除了依依恋公司对对导购员的的应聘工作作之外，在在第一个月月的工作日日内，百盛盛内部还要要对各个专专柜的导购购人员集中中培训并考考试。通过过考试者可可在一个月月之后，成成为正式员员工。未通通过者，要要继续进行行培训。虽然依恋和和百盛都对对导购员有有一定的要要求和培训训，但是其其导购员并并没有足够够的专业知知识，销售售技巧也只只是在长期期的销售经经历过程中中，自己慢慢慢琢磨出出来的。并并且其导购购员的服务务态度并不不十分好，，通常情况况要根据本本人的心情情来决定。。导购员的的服务态度度对销售有有很大的影影响，所以以，企业应应该重视对对导购人员员的培训，，不能将情情绪带到工工作中去。。八、价格策策略1、产品价格格：一般清情况况，刚上市市的新款秋秋冬装，是是没有活动动的，全场场都是原价价。并且，，其价格一一般采用尾尾数定价法法，例如以以8为尾数，定定价大多为为598元、698元等等。其其利用尾数数定价法，，会给顾客客一些错觉觉，让顾客客觉得便宜宜，以此导导致大量的的销售量。。2、促销方式式:1）在黄金周周、节假日日的时候，，会有自己己的一些打打折活动，，也会配合合商场里的的活动，例例如在国庆庆节的时候候，那些夏夏装处于销销售的最后后黄金期限限，其会全全场五折，，这是其公公司折扣最最大的一种种促销方式式。另外，，在平时，，公司会配配合商场的的活动，做做一些幅度度较小的促促销活动，，例如，满满900送100元礼券等。。2）在店庆的的时候也会会做相应的的促销活动动一次来吸吸引顾客，，扩大销售售。例如全全场买1000返500等等