服装行业专业名词注解

服装专用名词注解SKU售罄率、动销……KPI、坪效、绩效……你知道多少？？站在专业的角度，一起学习这些专业词汇SKU：SKU=StockKeepingUnit(库存量单位)

，即库存进出计量的单位；以服装为例可以是以件为单位；以鞋为例可以是双为单位；以鸡蛋为例，它是个为单位；1、SKU2、KPIKPI：关键绩效指标法(KeyPerformanceIndicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。

关键指标必须符合SMART原则：具体性（Specific）、衡量性(Measurable)、可达性(Attainable)、现实性(Realistic)、时限性(Time-based)3、VMDVMD:我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。它不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”4、VP视觉陈列

VP视觉陈列：作用—表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。

多半由由设计师、陈列师负责策划。5、PP售点PP售点陈列：作用—表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。

PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域，地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。基本由导购员负责。IP单品陈列：作用—将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。

IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。地点是展柜、展架等。由导购员负责。6、IP单品陈列

增长率销售增长率=(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1。环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％7、增长率8、毛利率毛利率销售毛利率是毛利占销销售净值的百分比，，通常称为为毛利率。。其中毛利利是销售净收入入与产品成本本的差。销售毛利率率计算公式式：销售毛利率率=（销售净收收入－产品品成本）/销售净收入入×100%9、老客户贡献率贡献率：如果一家家店铺一年年有50万毛利，其其中老客户户消费产生生毛利40万；新客户户产生毛利利10万；那么这这家店铺的的老客户贡贡献率是80%；新客户贡贡献率是20%；老客户销售售毛利÷年销售毛利利×100%品类支持率率：某品类销售售数或金额额÷全品类类销售数或或金额×100%该数据主要要用于分析析销售单品品在全盘货货品的售罄罄占比10、品类支持率11、动销比动销比：动销比，，即动销率率。公式为：(一个周期内内)库存/周期内日均均销量。存销比的设设置是否科科学合理，，一是决定定了订单供供货是否能能够真正实实现向订单单生产延伸伸；二是企企业是否能能够真正做做到适应市市场、尊重重市场，响响应订单；；三是在管管理时库存存企业能否否真正做到到满足市场场、不积压压、不断档档。12、动销率/品项动销率：公式为：：动销品项项数/库存品项数数*100%。动销品项：：为本月实实现销售的的所有商品品（去除不不计毛利商商品）数量量。库存金额：：为月度每每天总库有有库存的所所有商品销销售金额的的平均值（（吊牌零售售额）13、库销比库销比：等于(一个周期内内)本期进货量量/期末库存。。是一个检测测库存量是是否合理的的指标,如月库销比比,年平均库销销比等,计算方法:月库销比,月平均库存存量/月销售额年年平均库销销比,年平均库存存量/年销售额,比率高说明明库存量过过大,销售不畅,过低则可能能是生产跟跟不上。存销比：是指在一个个周期内，，商品库存存与周期内内日均销量量的比值，，是用天数数来反映商商品即时库库存状况的的相对数。。而更为精精确的法则则是使用日日均库存和和日均销售售的数据来来计算，从从而反映当当前的库存存销售比例例。越是畅畅销的商品品，我们需需要设置的的存销比越越小，这就就能更好地地加快商品品的周转效效率；越是是滞销的商商品，存销销比就越大大。存销比一般般按照月份份来计算，，计算公式式是：月末末库存/月总销售。。计算单位位可以是数数量，也可可以是金额额，目前企企业多用数数量来计算算。比如这这个月末的的库存是900件，而这个个月总计销销售了300件，则本月月的存销比比为900/300=3个人以为，，以金额来来计算比较较合理，毕毕竟库存在在财务报表表上是以金金额的形式式存在的。。14、存销比15、售罄率售罄率=(一个周期内内)销售件数/进货件数，，畅销的产产品是不需需促销的，，只有滞销销的产品才才需要促销销。滞销产产品可通过过售罄率来来确定。一一般而言，，服装的销销售生命周周期为3个月；如果果在三个月月内，不是是因为季节节、天气等等原因，衣衣服的售罄罄率低于60％，则大致致可判断此此产品的销销售是有问问题的，当当然也不必必等到三个个月后才可可以确定，，一般而言言，三个月月内，第一一个月尺码码、配色齐齐全，售罄罄率会为40～50％，第二个个月约为20～25％，第三个个月因为断断码等原因因，售罄率率只会有5～10％。当第一一个月的售售罄率大大大低于40％时，且无无其他原因因时，就有有必要特别别关注，加加强陈列或或进行推广广了。16、盈亏平衡点盈亏平衡点点：（简称BEP）又称零利利润点、保保本点、盈盈亏临界点点、损益分分歧点、收收益转折点点。通常是是指全部销销售收入等等于全部成成本时（销销售收入线线与总成本本线的交点点）的产量量。以盈亏亏平衡点的的界限，当当销售收入入高于盈亏亏平衡点时时企业盈利利，反之，，企业就亏亏损。盈亏亏平衡点可可以用销售售量来表示示，即盈亏亏平衡点的的销售量；；也可以用用销售额来来表示，即即盈亏平衡衡点的销售售额。按实物单位位计算：盈盈亏平衡点点=固定成本/（单位产品品销售收入入-单位产品变变动成本））按金金额额计计算算：：盈盈亏亏平平衡衡点点=固定定成成本本/（1-变动动成成本本/销售售收收入入））=固定定成成本本/贡献献毛毛率率17、波段波段段：服服装装企企业业在在店店铺铺上上新新货货的的批批次次，，一一般般人人会会认认为为，，春春、、夏夏、、秋秋、、冬冬四四个个季季节节就就是是天天然然的的上上货货波波段段，，如如果果品品牌牌在在全全国国各各地地有有多多家家店店，，就就要要结结合合当当地地的的气气温温变变化化上上货货。。上货货波波段段可可根根据据：：季季节节、、节节假假日日、、大大型型促促销销等等实实际际情情况况合合理理调调整整18、库存周转率库存存周周转转率率：：等于于(一个个周周期期内内)销售售货货品品成成本本/存货货成成本本。。库存存天天数数=365天÷÷商商品品周周转转率率。。侧侧重重于于反反映映企企业业存存货货销销售售的的速速度度，，它它对对于于研研判判特特定定企企业业流流动动资资金金的的运运用用及及流流转转状状况况很很有有帮帮助助。。其其经经济济含含义义是是反反映映企企业业存存货货在在一一年年之之内内周周转转的的次次数数。。从从理理论论上上说说，，存存货货周周转转次次数数越越高高，，企企业业的的流流动动资资产产管管理理水水平平及及产产品品销销售售情情况况也也就就越越好好。。平效效：就就是是指指终终端端卖卖场场1平米米的的效效率率，，一一般般是是作作为为评评估估卖卖场场实实力力的的一一个个重重要要标标准准。。平效=销售业业绩÷÷店铺铺面积积。多用于于商场场作为为品牌牌销售售业绩绩评估估考核核。19、平效交叉比比率：：交叉叉比率率通常常以每每季为为计算算周期期，交交叉比比率低低的优优先淘淘汰商商品。。交叉叉比率率数值值愈大大愈好好，因因它同同时兼兼顾商商品的的毛利利率及及周转转率，，其数数值愈愈大，，表示示毛利利率高高且周周转又又快。。交叉比比率=毛利率率×周周转率率20、交叉比率21、季节指数法季节指指数法法：是以时时间序序列含含有季季节性性周期期变动动的特特征，，计算算描述述该变变动的的季节节变动动指数数的方方法。。统计计中的的季节节指数数预测测法就就是根根据时时间序序列中中的数数据资资料所所呈现现的季季节变变动规规律性性，对对预测测目标标未来来状况况作出出预测测的方方法。。掌握握了季季节变变动规规律，，就可可以利利用它它来对对季节节性的的商品品进行行市场场需求求量的的预测测。利利用季季节指指数预预测法法进行行预测测时，，时间间序列列的时时间单单位或或是季季，或或是月月，变变动循循环周周期为为4季或是是12个月。。服装中中计算算公司司是：：（每每月实实际业业绩/同期累累计业业绩））*100%。连带率率：销售总总数量量除以以销售售小票票数量量得出出的比比值就就称作作连带带率。。连带率率=销售总总数量量÷销售小小票数数量（（低于于1.3说明整整体附附加存存在严严重问问题））个人销销售连连带率率=个人销销售总总数量量÷个个人小小票总总量(低于1.3说明个个人附附加存存在问问题)22、连带率23、客单价/量客单价价：是指指店铺铺每一一个顾顾客平平均购购买商商品的的金额额，也也即是是平均均交易易金额额。客单价的的计算公公式是：：销售金金额÷成成交笔数数。客单量：：销售数量量÷购买人数数（销售售发票数数量）客单量是是考核货货品人员员订货水水平以及及销售人人员连带带推销能能力的重重要指标标。24、平均单价平均单价价：销售额/销售件数数影响平均均单价的的主要因因素：顾客的消消费能力力员工的销销售技巧巧人效：每人的的销售额额25、人效影响人效效的主要要因素：：产品知识识及销售售技巧员工与货货品匹配配排班合理理性货品流失失率（缺货吊吊牌