服装广告-策划案列EERSBONWE

服装广告设计服装广告策划案例分析几米-FIVE服装品牌广告策划一、服装品牌的内涵二、服装品牌的广告三、服装品牌的广告策略服装品牌识别就服装行业的特殊性，其品牌识别应包含三个方面：文化识别、个性识别、标志识别服装品牌定位包括目标市场定位、生活方式定位、品牌风格定位和流行趋势定位服装品牌的内涵品牌文化识别品牌的竞争实质上是品牌文化的比拼。品牌传播要求将文化内涵融入品牌，使品牌形象更为清晰和独特。案例：耐克——品牌文化沟通秘诀NIKE的品牌文化“Justdoit”就包含了品牌识别的文化要素：即悠久的品牌历史、卓越的技术表现和优良的品质保证，具有吸引公众参与的号召力。“体育、表演、洒脱自由”的运动员精神是耐克追求的个性化的公司文化。耐克鞋创意展示

展览现场

品牌个性识别品牌个性是品牌传播的行为因素，决定了品牌的价值取向。品牌个性通过品牌传播进行展现，可以在消费者心中产生独特的概念和地位，并且引导消费者形成一种固定的思维定势和消费定势，在市场中形成对品牌的非平衡认同。案例：GUCCI打造一个品牌传奇GUCCI之所以能够创建一个品牌神话体系，与其品牌价值取向是密不可分的。GUCCI

品牌店面个性化设计品牌标志识别品牌标志识别是传达企业理念、提升知名度和塑造品牌想象最有效的方法。案例：BURBERRY——蛊惑人心的英伦格子BURBERRY将其经典的感性与现今的时代性完美结合，在时尚中注入品质，成为一个永恒的品牌。目标标市市场场定定位位是是服服装装品品牌牌传传播播的的基基础础，，决决定定了了品品牌牌风风格格、、品品牌牌形形象象、、品品牌牌设设计计和和品品牌牌营营销销等等问问题题的的决决策策方方向向，，其其目目的的是是为为企企业业找找到到并并描描述述自自身身的的目目标标市市场场，，以以便便制制订订针针对对目目标标消消费费群群体体的的最最佳佳营营销销策策略略。。1、目目标标市市场场定定位位服装装品品牌牌定定位位2、生生活活方方式式定定位位生活活方方式式研研究究是是服服装装市市场场研研究究的的关关键键。。它它对对消消费费者者日日常常生生活活的的连连续续性性、、周周期期性性跟跟踪踪研研究究，，为为掌掌握握和和理理解解市市场场发发展展及及变变动动提提供供依依据据。。3、、品品牌牌风风格格定定位位服装装品品牌牌的的风风格格是是指指是是一一种种富富有有特特色色的的品品质质或或形形式式，，它它能能帮帮助助消消费费者者区区分分产产品品和和服服务务，，建建立立品品牌牌意意识识，，产产生生认认知知和和情情感感上上的的联联想想。。服服装装品品牌牌的的风风格格会会因因特特定定的的时时期期、、区区域域、、生生活活习习惯惯、、文文化化背背景景或或艺艺术术活活动动，，甚甚至至是是特特定定的的族族群群或或是是个个人人的的思思考考模模式式而而形形成成，，因因此此每每个个服服装装产产品品都都有有与与众众不不同同的的风风格格特特征征。。4、、流流行行趋趋势势定定位位服装装行行业业的的流流行行性性具具有有很很强强的的时时间间和和空空间间的的界界限限，，不不仅仅每每年年每每季季都都有有不不同同内内涵涵，，不不同同区区域域和和不不同同的的环环境境也也有有不不同同的的内内容容。。根根据据流流行行程程度度划划分分，，流流行行产产品品与与消消费费群群体体可可分分为为时时尚尚(Fad)、、前前卫卫(Avant-garde)、、新新潮潮（（Advanced））、、当当代代（（Contemporary））、、品品位位（（Taste））、、保保守守（（Conservative））六六种种。。服装品品牌的的广告告服装品品牌广广告概概述服装品品牌广广告是是由服服装制制造商商或经经销商商等广广告主主体在在付费费的条条件下下，通通过各各种媒媒体对对有关关服装装类产产品或或服装装品牌牌形象象所进进行的的说服服性信信息传传播活活动，，以促促成整整体营营销计计划。。服装广广告的的最终终目的的是创创造有有利于于品牌牌认知知和产产品销销售的的态度度和行行为，，这是是判断断服装装广告告是否否有效效的终终极标标准。。由服服装制制造商商或经经销商商等广广告主主体在在付费费的条条件下下，通通过各各种媒媒体对对有关关服装装类产产品或或服装装品牌牌形象象所进进行的的说服服性信信息传传播活活动，，以促促成整整体营营销计计划。。服装品品牌广广告的的作用用1、市场场开拓拓和沟沟通作作用2、品牌牌体验验和感感知作作用3、形象象塑造造和累累计作作用4、文化化传播播和娱娱乐作作用夏奈尔尔品牌牌的时时尚流流行发发布会会为开开拓市市场以以及实实现品品牌与与消费费者间间的沟沟通提提供机机会对购物物环境境的体体验感感知会会激发发消费费者的的购买买欲望望服装品品牌广广告策策划的的基本本原则则１、诉诉求明明确，，主题题突出出２、感感知体体验，，激发发热情情３、定定位准准确，，立意意新颖颖４、突突出特特质，，简明明扼要要５、意蕴蕴高雅，，避免庸庸俗服装品牌牌的广告告策略对服装品品牌进行行分析，，明确品品牌定位位；对同类品品牌进行行分析，，明确竞竞争对象象；对市场进进行分析析，明确确市场目目标；对市场发发展机会会进行分分析，明明确潜在在市场机机会；对流行趋趋势进行行分析，，明确品品牌诉求求风格；；对消费者者进行分分析，明明确消费费行为；；1、市场调调研服装品牌牌广告策策划的程程序和内内容2、广告策划划对品牌特质质进行分析析，明确传传播和创意意策略；确定广告目目标和广告告指标；明明确广告目目的；明确广告告创意要点点；制订广告战战略；明确创意理理念；制订订广告内容容；制订广告预预算；确定广告传传媒策略；；制订多个广广告备选方方案；优化、评估估广告计划划和方案；；整合广告营营销策略；；选定最佳广广告实施方方案；3、广告实施施确定广告设设计方案；；制订广告文文案；广告地点选选择；广告时间选选择；广告传播媒媒体选择；；召开可行性性论证会，，多方征求求意见；制作广告作作品；检查广告作作品的质量量，进行完完善和修改改；提交广告，，送交媒体体刊登或播播放；搜集广告信信息反馈；；评价广告效效果；总结经验教教训；再次进行市市场调研；；对广告执行行情况进行行修正；制订新的广广告计划；；4、广告评估估1、价值推动动策略价值推动策策略沟通的的目标是依依赖于服装装品牌广告告传播的整整体过程，，通过这一一过程的系系统性整合合将价值信信息逐级传传递到最终终消费者，，因而在服服装竞争中中取胜的将将是最有实实力、最具具耐力和最最能对广告告资源进行行精心策划划的竞争者者。2、价值引导导策略价值引导策策略的目的的就是通过过广告进行行信息传递递，对品牌牌提炼出一一个更加体体现其价值值的特征（指标））加以宣传传，以提升升消费者的的购买意愿愿，使之与与有经验的的消费者相相匹配并最最终影响其购买决定定。制订服装品品牌广告的的策略价值的回应低高价值的差异低高价格型购买者便利型购买者关系型购买者价值型购买者基于服装品品牌价值的的市场细分分美特斯邦威威广告策划划书（一）前言言（二）情况况分析1.企业及其产产品历史情情况的介绍绍2.产品分析3.消费者分析析4.竞争态势分分析（三）行销销目标（四）广告告预算（五）广告告建议事项项1.目标市场2.广告传播目目标3.创意策略4.执行制作5.海报（六）媒介介推荐（七）促销销活动推荐荐（八）广告告预测与评评估计划（九）结论论前言美特斯邦威威集团公司司建于1995年。主要生生产销售系系列服饰，，目前拥有有美特斯邦邦威上海.温州北京.杭州。中山，重重庆.成都等分公公司，在全全国有专卖卖店1500多家。集团在国内内服装行业业率先采取取“虚拟经经营”模式式，走品牌牌连锁经营营的发展道道路。1995年4月公司开设设第一家““美特斯邦邦威”专卖卖店。2001年，集团在在坚持“虚虚拟经营””。稳步发发展的基础础上，全面面启动品质质管理工程程，从品牌牌形象.产品设计与与质量.市场扩展.销售服务和和信息化管管理等全过过程提升管管理品质。。公司从创立立开始，始始终把诚信信经营作为为发展的基基石，赢得得了消费者者的信赖和和行业的好好评，独具具特色的经经营管理和和品牌文化化的内涵，，引起了业业内和各界界的广泛关关注在品牌形象象设计上，，公司运用用品牌形象象代言人，，及其创意意的品牌推推广公关活活动和全方方位品牌形形象广告投投放，结合合开设大型型品牌形象象店铺的策策略，迅速速提升品牌牌知名度和和美誉度。。产产品设计开开发上，建建立并培育育了一支具具有国际水水准的设计计师团队，，与法国、、意大利、、香港等地地的知名设设计师开展展长期合作作，每年设设计服装款款式1500多种。生生产上上突破了传传统模式，，充分结合合利用社会会资源和国国内闲置的的生产能力力，走社会会化大生产产专业化分分工协作的的路子，全全国各地200多家生产厂厂家为公司司定牌生产产，形成年年产系列休休闲服3000多万件的强强大生产基基地，专业业的品鉴师师对每一道道生产工序序实施严格格的品质检检验，严把把质量关。（二）情况况分析1.企业及其产品历史情况的的介绍2.产品分析3.消费者分析析4.竞争态势分分析1.企业及其产产品的历史史情况绍：：美特斯邦威威首家专卖卖店与1995年4月22在温州开业业。05年创办了上上海美特斯斯邦威服饰饰博物馆，，是国内目目前规模最最大的服饰饰博物馆。。目前全国设设有专卖店店3000家，2008年全国系统统销售额达达到70亿元，位居居国内市场场的本土和和上海海美特斯邦邦威服饰股股份有限公公司主要研研发、采购购和营销自自主创立的的“Meters/bonwe””和国际休闲闲品牌之首首。2008年8月，美特斯斯邦威成功功在深圳交交易所上市市，股票简简称“美邦邦服饰”，，股票代码码为002269。在国内首创创生产外包包，直营销销售和特许许加盟结合合的运作模模式。公司司以长三角角和珠三角角为中心的的300多家生产供供应商建立立合作关系系。公司荣获““驰名商标标”和“中中国青年喜喜爱的服饰饰品牌”等等多项重大大荣誉，08年底公司总总部直属员员工近万人人。04年和06年，公司相相继成立党党委和工会会。““美特斯斯邦威”目目标消费者者是16-25岁活力和时时尚的年轻轻人群。品品牌致力于于打造“一一个年轻活活力的领导导品牌，流流行时尚的的产品，大大众化的价价格”，倡倡导青春活活力和个性性时尚的品品牌形象，，带给广大大消费者富富有活力个个性时尚的的休闲服饰饰。2011年6月“美特斯斯邦威”和和“伊念””正式合并并，伊念品品牌的服饰饰主要销往往东亚地区区。“美”：美美丽，时尚尚，“特””：独特，，个性：““斯”：在在这里，专专心，专注注：“邦””：国邦、、故邦：““威”：威威风。美特特斯邦威代代表为消费费者提供个个性时尚的的产品，立立志成为中中国休闲服服饰的领导导品牌，扬扬国邦之威威、故邦之之威。品牌牌名称凝聚聚着集团创创始人周成成建先生永永不忘却的的民族品牌牌情节和对对服饰文化化的情有独独钟。2.产品分析产品致力于于16-25岁活力和时时尚的年轻轻人群。倡导青春活活力和个性性时尚的品品牌形象带给广大消消费者富有有活力个性性时尚的休休闲服饰品牌的精髓髓为：不走走寻常路！！3.消费费者者分分析析美邦邦服服饰饰致致力力于于16-25岁的的年年轻轻时时尚尚富富有有活活力力的的年年轻轻一一代代，，而而其其不不走走寻寻常常路路的的精精髓髓理理念念恰恰恰恰满满足足了了这这一一消消费费群群体体对对新新鲜鲜事事物物的的好好奇奇以以及及彰彰显显自自我我风风格格的的憧憧憬憬。。消消费费者者在在美美特特斯斯邦邦威威的的购购物物经经验验不不仅仅满满足足了了他他们们购购买买产产品品的的欲欲望望，，还还能能体体验验到到时时尚尚的的气气息息：：还还可可以以更更深深层层次次的的体体会会到到美美特特斯斯邦邦威威所所倡倡导导的的生生活活态态度度。。4.竞争争态态势势分分析析这些些品品牌牌都都是是与与美美特特斯斯邦邦威威差差不不多多的的品品牌牌，，他他们们的的消消费费人人群群都都差差不不多多，，所所以以美美邦邦服服饰饰的的竞竞争争压压力力还还是是比比较较大大的的。。在目目前前的的休休闲闲服服饰饰市市场场上上，，他他们们与与美美特特斯斯邦邦威威品品牌牌最最为为类类似似，，产产品品风风格格相相似似，，价价格格区区间间也也很很相相近近，，所所以以促促销销活活动动是是他他们们之之间间竞竞争争最最好好的的办办法法，，只只要要促促销销做做得得好好一一定定会会吸吸引引很很对对价价格格比比较较敏敏感感的的顾顾客客。（三三））行行销销目目标标品牌牌营营销销策策划划的的目目的的。。是是要要成成功功的的塑塑造造和和传传播播品品牌牌的的形形象象，，就就是是要要以以品品牌牌形形象象的的塑塑造造和和传传播播为为研研究究的的重重点点，，在在掌掌握握了了大大量量的的信信息息资资料料的的前前提提下下，，遵遵循循系系统统性性，，可可行行性性，，针针对对性性，，创创造造性性，，的的原原则则，，为为企企业业品品牌牌的的整整体体营营销销活活动动提提供供一一个个科科学学的的活活动动规规范范方方案案的的决决策策活活动动过过程程。。品品牌牌营营销销策策划划的的目目地地是是为为企企业业的的品品牌牌营营销销活活动动提提供供一一个个科科学学的的指指导导方方案案，，使使品品牌牌营营销销活活动动更更具具有有效效率率，，以以便便成成功功的的塑塑造造和和传传播播品品牌牌的的形形象象，，最最终终产产生生品品牌牌价价值值。。品品牌牌营营销销的的核核心心策策略略，，是是必必须须寻寻找找差差异异，，创创造造差差异异，，并并采采用用差差异异化化策策略略，，为为消消费费者者提提供供新新的的利利益益点点，，开开辟辟新新的的生生存存和和发发展展空空间间，，寻寻找找一一个个竞竞争争对对手手尚尚未未涉涉足足火火涉涉足足不不深深的的市市场场空空间间，，通通过过努努力力成成为为这这个个市市场场中中的的唯唯一一品品牌牌或或领领导导品品牌牌，，并并凭凭借借唯唯一一性性迅迅速速成成长长起起来来，，直直到到成成为为权权威威，，建建立立稳稳定定的的消消费费者者品品牌牌忠忠诚诚度度，，从从而而排排除除异异己己，，瓦瓦解解对对手手（四）广告告预算网络广告预预算：以腾讯上下下左右浮动动的广告为为例，表现现形式为GIF、SWF，规格说明明80*80、7K，1.2万每周，全全年62.4万。还可以以任选一些些其他年轻轻人喜欢的的时尚网站站，总估算算1500万。网络作作为新兴媒媒体，受众众大多为年年轻人，所所以我选择择多花钱在在网络广告告上面。电视广广告预预算：：以年轻轻人喜喜欢的的湖北北卫视视《综艺大大满贯贯》为例5秒广告告10300每两周周一次次投放放，一一年投投放20次花费费206000元，全全国30多地方方卫视视可以以选择择性的的投放放，尽尽量少少投放放。电电视广广告总总预算算为2000万左右右，本本人认认为，，服装装的电电视广广告只只是提提高消消费者者的记记忆度度，没没必要要投入入太多多。电电视上上的服服装广广告也也并不不多，，所以以服装装电视视广告告应该该适当当。报纸广广告预预算：：只是在在打折折促销销前期期投放放广告告，主主要选选择全全国地地方性性的报报纸，，预算算为800万。户外广广告预预算：：以重庆庆公交交为例例20000元一台台车一一年为为例，，在重重庆选选择十十台不不同路路线公公交总总费用用20万。全全国费费用约约为600万元，，因地地而异异。‘‘杂志广广告预预算：：以瑞丽丽伊人人风尚尚为例例，服服装版版内页页，尺尺寸275*215，费用用168000，一年年费用用400万，杂杂志费费用高高，必必须找找准杂杂志，，不然然只是是乱砸砸钱，，杂志志预算算600万。广播广广告预预算：：广播广广告预预算：：以湖北北地区区年轻轻人喜喜爱听听得楚楚天广广播电电台为为例，，常规规广告告A段，时时段11:45---13:00、17:00---19：00,8秒广告告550元一次次，在在重大大促销销时可可以投投放，，一天天三次次，1650元，每每次促促销广广播连连续播播放4天，费费用6600元，全全年重重大促促销以以全国国各地地销售售情况况而算算，总总费用用500万元。。以上媒媒体广广告的的投放放的费费用均均没有有把广广告制制作费费用算算里面面，总总计全全年给给媒体体费用用为6000万元。本本人对各各种媒体体具体收收费不是是很熟悉悉，基本本都是在在网上搜搜查的。。也并没没有什么么商业实实战，不不太了解解投入的的钱到底底能做多多少广告告。但我我对广告告在各媒媒体的投投入有所所侧重的的。并且且因地因因时而异异，预算算很粗略略，实际际运作时时可以酌酌情发挥挥。（五）广广告建议议事项1.目标市场场2.广告传播播目标3.创意策略略4.执行制作作5.海报1.目标市场场“美特斯斯邦威””eBay网店在eBay美国、英英国、德德国以及及澳大利利亚站点点正式上上线。这这是eBay首次携手手国内知知名休闲闲品牌，，亮相于于海外市市场。同同时“美美特斯邦邦威”也也将通过过与eBay的深度合合作，实实现“民民族品牌牌，走向向海外””的理想想。2.广告传播播目标让更多的的消费者者去了解解去认识识这个品品牌，让让这个品品牌的优优点呈现现在大众众的心里里。使商品信信息得到到进一步步的传播播，让让更多的的人知道道、了解解、喜欢欢、并购购买这样样的商品品、使利益得得到更大大化，促促进商品品的销售售和收益益，让商商品得到到大众的的认可创意策略略1．目标策策略：一一个广告告只能针针对一个个品牌，，一定范范围内的的消费者者群，才才能做到到目标明明确，针针对性强强。目标标过多，，过奢的的广告往往往会失失败。2．传达策策略：广广告的文文字、图图形避免免含糊、、过分抽抽象，否否则不利利于信息息的传达达。要讲讲究广告告创意的的有效传传达。3．诉求策策略：在在有限的的版面空空间、时时间中传传播无限限多的信信息是不不可能的的，广告告创意要要诉求的的是该商商品的主主要特征征，把主主要特征征通过简简洁、明明确、感感人的视视觉形象象表现出出来，使使其强化化，以达达到有效效传达的的目的。。4．个性策策略：赋赋予企业业品牌个个性。使使品牌与与众不同同，以求求在消费费者的头头脑中留留下深刻刻的印象象。5．品牌策策略：把把商品品品牌的认认知列入入重要的的位置，，并强化化商品的的名称、、牌号，，对于瞬瞬间即失失的视听听媒体广广告，通通过多样样的方式式强化，，适时出出现、适适当重复复，以强强化公众众对其品品牌的深深刻的印印