针织学-第四章贸易方式

交易的磋商与程序一、国际纺织品贸易谈判的步骤一、谈判的准备过程

1.谈判人员的知识与能力准备2.谈判前的信息收集

3.设定谈判目标4.确定谈判的争议点

5.评估优劣势6.分析市场

7.预测对方谈判底线与初始报价8.考虑双赢结局

9.确定本企业初始报价与谈判底线

10.明确谈判的战略与战术

11.决定谈判的议程和交流方式二、谈判磋商三、签约与落实谈判结果货物装船后取得提单向买方发装船通知汇集有关的单证对外进行贸易磋商询盘发盘还盘接受签定合同（假设为CIF合同）履行合同备货、加工、包装、刷唛催证、审证、改证租船订舱办理保险发运货物，办理报关海关检验放行检验证书向商检局报检制作有关单据保险单持全套货运单据连同信用证向银行办理议付索赔、理赔、处理争议出口业务流程图

一、询价询价是指纺织进出口一方向另一方发出的询求购买或销售该产品交易条件的表示。二、要约要约又称发盘、发价。它是指一方（即要约人）向另一方（即受要约人）作出的已订合同为目的意思表示，即指一方向另一方提出一定的交易条件，并愿意按照提出的交易条件签订合同，进行纺织与服装进出口交易。三、承诺承诺又称接受，它是指被要约人在有效期内无条件同意要约的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。要约一经接受，合同即成立。

发盘，又称报价，即民法上所称的“要约”，是指一方当事人向一个以上特定的当事人提出的订立合同的建议。一项有效的要约必须具备以下条件：

（l）向一个或一个以上特定的人发出。

（2）内容中必须十分明确、肯定。（3）要约要送达受约人。

一经对方接受，合同即告成立。明确即需要写明货物名称并明示或默示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格。如果要约中伴随着要约人的保留条件，就不算是有效的要约，而只能是要约邀请，即使对方表示了承诺，合同仍然不能成立。

接受，又称“承诺”，是指受盘人（受要约人）愿意根据报价人所列的条件订立合同的意思表示。一项有效的承诺必须满足以下条件：（l）承诺要由受要约人作出才发生效力。（2）与要约的条件保持一致。（3）承诺应在要约的有效期间内作出。（4）承诺必须通知要约人才发生效力。因此，如果一方当事人向对方提出一项要约之后，对方对该项要约无条件予以承诺，双方当事人之间就达成协议，从而成立了一项对双方当事人都具有法律效力的合同。

发盘分为实盘和虚盘。实盘是指含有确定意思的发盘。

实盘有两个主要特点：（1）必须提出完整、明确、肯定的交易条件；（2）必须规定有效期限。所谓虚盘，是指不含明确意义的报价，也就是发盘人有保留地愿意按一定条件达成交易的一种表示。实盘对发盘人来说，具有法律拘束力，如果受盘人在有效期限内表示接受，合同即告成立。虚盘对发盘人没有法律向束力，发盘人可以随时撤回或修改虚盘的内容。即使受盘人对虚盘表示接受，仍须经过发盘人的最后确认，才能成立一项对双方都有拘束力的合同。

虚盘的特点有：（1）在发盘中附有保留条件；（2）在发盘中不规定有效期。

我某公司与外商磋商进口机械设备交易一宗。经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达成一致，但我方最后所发表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”的文字。事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步商讨，同时有发现该商品的市场价格趋疲，因此，未及时给予答复，外商有连续来电催开信用证，我方回答拒绝开证，试分析这一拒绝是否合理？①本案中我方拒开信用证是合理的；②根据《公约》规定，构成一项有效接受的条件之一：接受必须同意发盘所提出来的交易条件若提出有条件的接受，则不是一项有效接受。③在本案中我方表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”字样，属于有条件接受，后来一直没有签署确认书，故未构成有效接受，即合同未成立，既然合同未成立，对方要求我方开立信用证，我方有权拒绝。

我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。美商收到我方电传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运”，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际市场价格猛跌，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同”，而我方坚持合同以有效成立，双方发生争执，试评析此案。

①本案中，合同确已有效达成。②根据《公约》，从原则上讲，接受的内容应与该发盘中提出的条件完全一致，才是有效接受，若对方发盘表示接受但附有添加、限制或其他更改的答复，即为拒绝该发盘，并构成还盘。但是，《公约》对发盘条件的添加或变更有实质性与非实质性之分，其规定：有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间，一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为实质性变更发盘的条件。如果添加或变更的条件属于不重要的或微小的非实质性的添加或变更，能否构成有效的接受，要取决于发盘人是否反对。如果发盘人不表示反对，合同将按添加或变更后的发盘条件成立。③本案中，美商对发盘表示接受，同时对包装条件作了小的更改，这属于对发盘作了非实质性的更改。我方对此并未提出反对，而是着手备货。根据《公约》规定，我方未对其非实质性改变提出异议即说明合同已按原发盘内容及修改内容为交易条件成立。④美商以我方对其修改包装条件未确认为由否认合同的确立是错误的。

某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件的往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售于你方玉雕一件……，请先电汇1万美元。”对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行1万美元，该款在交货前由银行代你方保管……”。问：这笔合同是否成立，并简述理由。这笔合同不成立。因为对方最后复电改变了付款条件，根据《公约》规定，即为实质性地变更了发盘条件，实为还盘。

中方某外贸公司派遣贸易小组赴美购买设备，双方在纽约已就设备规格、单价、数量等主要条款达成协议。小组赴美时向对方表示，回京后缮制合同，由双方签字后生效。回京后，用户撤销进口委托，合同无法签署，信用证也未开出。美方敦促中方履约，否则将在美起诉中方公司。试分析中方应如何处理此案。中方可以向美方说明我国签订的涉外经济合同，必须以书面形式订立，否则无效。我国对《公约》的第十一条提出了保留。

[案例1]1990年，阿根廷某公司应中国某公司的请求，报出镁矿石初级产品200公吨，每公吨2150美元，即期装运的实盘。但中方接到阿方报盘，未作还盘，而是一再请求阿方增加数量，降低价格，并延长有效期，阿方公司将数量增到350公吨，每公吨价格为CIF上海价2100美元，有效期经三次延长，最后延长至9月25日，中方公司于9月20日来电表示接受该盘。阿方接到该电报时，得知国际市场镁矿石价格上扬，因此决定拒绝成交，于是向中方发电，称：“由于国际市场镁矿石价格发生变化，货物已于接到你方电报时售出。”而中方对此拒绝接受，认为中方是在发盘有效期内接受了阿方发盘，坚持要求按发盘的条件执行合同，阿方如不执行合同，则要赔偿中方的损失，即差价25万美元。（问题）:中方公司9月20日来电表示接受的发盘是实盘还是虚盘？此时合同是否成立？

在本案中，卖方在发盘后，经3次延长有效期后，合同中的实质性条款完整、肯定、明确，而且规定了有效期为9月25日，由此看出卖方发出的是有确定意义的发盘，因此，此发盘为实盘，而非虚盘。按照约定必须信守原则，阿方发出的实盘，受盘人在有效期限内作出接受的意思表示，即承诺后，双方合同关系即告成立，就应履行各自的权利和义务。本案中，发盘方向受盘方提出有效期是9月25日，而受盘方9月20日就发电表示接受，发盘方也于9月20日接到受盘方的电函，因此，在9月20日，此货物销售合同已经成立，在双方当事人之间形成了合同约定的权利义务关系，一方违反合同规定的条款，即构成违约，应当承担违约责任。因此，本案中的销售合同在9月20日已成立。（小结）:国际货物买卖合同是当事人之间意思表示一致的结果，是通过一方提出要约、另一方对要约表示承诺而成立的。要约一经受要约人承诺，合同即成立，当事人双方就应履行各自的权利和义务。

[案例2]

案情简介：2001年3月，A文化用品公司与美国C贸易公司签订一份买卖合同，约定C贸易公司向A文化用品公司购买一批塑文具。

A文化用品公司委托美国B运通公司将这批塑料文具运往纽约，并根据承运人的要求在指定时间将货物运到指定的装运港口。6月，货物装船，船长代理承运人签发了一式三份正本记名提单。货到目的港后，C贸易公司始终未付款，A文化用品公司拟将货物运回。

在与美国B运通公司的交涉过程中，A文化用品公司于同年12月得知货物已被C贸易公司凭汇丰银行出具的保函提取。A文化用品公司遂要求美国B运通股份公司承担无单放货的责任，而美国B运通有限公司认为应由买方C贸易公司自己承担责任。双方协商不成，A文化用品公司遂提起诉讼。

分析：

A文化用品公司是涉案货物买卖合同的卖方和提单上的托运人，其将货物交给美国B运通公司承运，并取得美国B运通公司签发的记名提单，在收货人C贸易公司未付货款的情况下，A文化用品公司仍然是合法的提单持有人，有权主张提单项下的物权。

作为物权凭证，提单的主要意义就在于，合法的提单持有人有权控制和支配提单项下的货物，并可以据此担保债的实现。美国B运通公司在未征得托运人同意，又未收回正本提单的情况下将货物交给非提单持有人的行为，显然侵犯了A文化用品公司在提单项下的物权，造成A文化用品公司未收回货款而对提单项下的货物失控，依法应当对A文化用品公司因此遭受的经济损失承担赔偿责任。最后，法院判决美国B运通公司向原告A文化用品公司赔偿所有货款及利息损失。

本案中，由于A文化用品公司只凭运输合同对承运人美国B运通公司提起了诉讼，所以法院最终判决承运人承担无单放货的责任。

根据我们以上的分析，A文化用品公司还可以美国C贸易公司未按合同约定付款为由向C贸易公司提起诉讼。同时，如果C贸易公司向承运人出具的是见票即付的保函，则A文化用品公司还可以直接向汇丰银行要求承担付款义务。

[案例3]

一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？分析：

中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。上午我方发盘后，法商未置可否，也未提出任何要求，则合同没有成立。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。

[案例4]S公司8月12日向其客户A公司寄出一份商品目录，介绍了S公司经营的各式男女手套，并附有精美的图片。8月20日A公司回电表示对其中的货号为308A、309B、311B的女式手套很感兴趣，每个货号订购100打，并要求大、中号各半，10月份交货，请S公司报价。8月22日S公司发盘如下：报青字牌女式羊毛手套300打，货号308A、309B、311B各100打，大、中号各半，每双CIFI旧金山12美元，纸箱装，10月份装运，即期不可撤销信用证支付，8月30日复到有效。8月28日A公司回电：你8月22日电悉。价格过高，每双CIFI旧金山10美元可接受。次日S公司去电：你28日电悉。最低价每双CIFI旧金山11美元，9月5日复到有效。9月3日S公司收到A公司的电开信用证，其中单价为每双11美元，包装条款中注明纸箱装，每箱15打，其他与发盘相符。

S公司审证时发现了A公司对包装条款所作的添加。S公司的习惯包装是每箱10打，考虑到交货期临近，若提请修改，恐怕难以按时交货，另外，即使按信用证要求包装，也不会增加费用。但到9月20日，储运部门通报，公司库存中没有可装15打手套的纸箱，现有纸箱一种为可装10打的习惯包装，另一种可装20打。S公司随即与纸箱厂联系，纸箱很少见，该厂不能供应。附近的几个纸箱厂也如此答复。在此情况下，S公司一面四处落买箱源，一面于9月10日去电A公司，表示包装条款不能接受，要求改为每箱装10打或20打。

分析：

根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，上述对发价中包装条款的修改属非实质性修改，由于s公司未在不过迟延的时间内向被发价人通知反对意见，则接受有效，据此成立的合同就应以发价内容及附有非实质性修改内容的接受为准，所以纸箱装，每箱15打的包装条款已达成。

A国商人将从别国进口的初级产品转卖，向B国商人发盘，B国商人复电，接受发盘，同时要求提供产地证。两周后，A国商人收到B国商人开来的信用证，正准备按信用证规定发运货物，获商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。经电请B国商人取消信用证中要求提供产地证的条款，遭到拒绝，于是引起争议。A国商人提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，依法无此义务，而B国商人坚持A国商人有此义务。请根据《联合国国际货物销售合同公约》（双方所在国均为缔约国）的规定，对此案作出裁决。

（1）A国与B国均为《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，由于双方对《公约》的适用未作排除和保留，本案应按《公约》规定办理。

（2）A商在收到B商对其发盘作出附加条件的接受时，未提出任何异议，即接受有效，A商应负有提供产地证的义务。

（3）B商已根据其接受条件开立信用证，A商接受信用证后，又未提出异议，并准备履行信用证的规定交货，后因商检机构不能出证，这与B商无关，构成A商违约。

我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？

分析：

中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。按《公约》规定，如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常能及时传达到发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知被发盘人，他认为发盘已经失效，据此，我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。第四章纺织品及服装贸易方式第一节纺织品及服装包销与代理第二节纺织品及服装寄售与展卖第三节纺织品及服装招标与拍卖第四节纺织品及服装期货与对销贸易第五节纺织品及服装对外加工贸易第六节纺织品及服装电子商务简介第一节纺织品及服装包销与代理一、纺织品及服装包销二、纺织品及服装代理一、纺织品及服装包销（一）纺织品及服装包销含义纺织品及服装包销是指纺织品及服装出口商通过协议或合同把服装或服务，在一定时期及区域内的经营权，单独给予某客户的贸易做法。是国际贸易中习惯采用的方式之一。（二）纺织品及服装包销协议

1.纺织品及服装包销协议名称、签约时间及地点

2.纺织品及服装包销与出口商双方买卖关系

3.纺织品及服装包销的范围

4.服装包销的范围

5.纺织品及服装包销期限

6.纺织品及服装专营权

7.纺织品及服装包销量

8.纺织品及服装定价方法

9.纺织品及服装促销条款（三）纺织品及服装包销特点由于纺织品及服装包销专营权，可调动纺织品及服装包销商积极性，能充分利用纺织品及服装包销商销售网络，巩固及扩大市场，减少多头经营产生的盲目竞争。但若纺织品及服装包销商经营不利，纺织品及服装包销商的垄断，操纵价格及控制市场，将对出口商影响很大。二、纺织品及服装代理（一）纺织品及服装代理含义是指纺织品及服装代理人作为委托人的国外代表，构成委托纺织品及服装代理关系。纺织品及服装代理者负责向第三方推销，招揽生意，签约，提供产品，销售服务等事宜。（二）纺织品及服装特点与包销方式不同，他与出口商恩（委托人）之间无买卖关系，无需垫付资金，对纺织品及服装无所有权，不担风险，不负责盈亏，只取佣金，一般无签约权。（三）纺织品及服装代理协议1.纺织品及服装代理双方当事人2.明确纺织品及服装相关事宜3.指定纺织品及服装代理地区4.纺织品及服装代理权利5.纺织品及服装代理有效期及中止条款6.纺织品及服装代理人佣金7.非竞争条款8.纺织品及服装代理最低成交额条款9.纺织品及服装代理人向委托人提供市场信息的条款第二节纺织品及服装寄售与展卖一、纺织品及服装寄售二、纺织品及服装展卖一、纺织品及服装寄售（一）纺织品及服装寄售含义纺织品及服装寄售属委托代售贸易方式。委托人先将纺织品及服装送往国外选定的代销商，按委托纺织品及服装寄售协议的规定，由代销商替委托商销售，待卖出后，由代销商向委托人结算货款。（二）纺织品及服装寄售特点（1）是凭实物买卖的现货交易（2）委托人与代销人之间是委托关系，而非买卖关系，纺织品及服装在寄售地售出前仍属于寄售商。（3）纺织品及服装（售出之前）的运输及风险在到达寄售点之前，均属寄售商。除非事先有出售协议。（4）寄售优点：纺织品及服装被出售前，委托人拥有纺织品及服装所有权，对其处理，定价均有主控权，有利于随行就市；因是买物买卖，服装与货主直接见面，利于交易；代销商不负担风险及费用，可调动其积极性。（5）寄售缺点：委托商风险较大，用资较多，不利资金周转；寄售条款回收较缓慢，若代销人不守信誉，委托商将面临货款两空的风险。（三）纺织品及服装寄售协议条款

1.纺织品及服装寄售协议双方当事人关系

2.寄售纺织品及服装价格条款

3.纺织品及服装假手佣金条款

4.纺织品及服装寄售当事人义务

5.纺织品及服装寄售违约协议（四）纺织品及服装寄售时注意事项

1.选好服装寄售地点

2.慎选纺织品及服装寄售代销人

3.选恰当的适销对路纺织品及服装来寄售

4.纺织品及服装寄售数量控制合适

5.纺织品及服装寄售货款回收

6.纺织品及服装寄售协议应合理Back二、纺织品及服装展卖（一）纺织品及服装展卖含义及特征纺织品及服装展卖又叫纺织品及服装展销。指利用博览会，交易会，展览会，纺织品及服装展销会等进行临时大规模，集中销售的一种方式。纺织品及服装展卖是最古老的交易方式之一。特点如下：（1）便于宣传，介绍出口，扩大纺织品及服装企业影响，扩大交易范围，促成纺织品及服装贸易。（2）便于巩固发展客户，广交国际贸易伙伴，扩大产品销售渠道，走市场多极化之路，降低企业风险。（3）便于市场调研，了解相关行业发展态势，通过同行间产品对比，找差距，努力提高产品质量，树立良好服务意识，加强竞争力。（二）纺织品及服装展卖方式

1.国际纺织品及服装博览会又称国际纺织品及服装集市，多指在一定地点定期举办的由一国或多国联办，邀请各国有关纺织品及服装商家企业参加交易的贸易方式。

2.中国出口商品交易会（1）广交交易会。简称“广交会”，又叫中国出口商品交易会。每年春秋两届。（2）其他交易会

3.在国外举办纺织品及服装展卖会（1）自办纺织品及服装展卖会（2）联办纺织品及服装展卖会（三）纺织品及服装展卖注意事项

1.展卖纺织品及服装要合适

2.纺织品及服装展地适当

3.展卖时机适当

4.宣传组织周到

5.合作客户良好第三节纺织品及服装招标与拍卖一、纺织品及服装招标与投标二、纺织品及服装拍卖一、纺织品及服装招标及招标（一）纺织品及服装招标与投标含义纺织品及服装招标，是招标人（买方）在一定时间，地点发出招标公告（招标单），发布将买进的纺织品及服装的品种，规格，数量及买卖条件，邀请卖方投标的活动。纺织品及服装投标，是服装投标人（卖方）据招标公告条件，在一定时间内向招标人递盘的活动。招标方式有以下几种：

1.国际竞争性招标（1）公开招标。指整个招标活动都在公共监督下进行，遵循

“国际竞争性招标”程序与条件。（2）选择性招标。又叫邀请招标、有限竞争招标。纺织品及服装据已有业务关系和情报资料的客户提出专门邀请，通过资格审查后进行招标。

2.谈判招标又叫议标，属非公开，非竞争性招标。由招标人与招标商直接谈判，选择成交。

3.两段招标将无限、有限竞争纺织品及服装招标相结合，先公开后选择纺织品及服装招标。（二）纺织品及服装招标与投标基本程序

1.纺织品及服装招标准备

2.纺织品及服装投标

3.开标，评标，决标

4.议标和签约二、纺织品及服装拍卖（一）纺织品及服装拍卖含义及特点是由拍卖行受货主委托，在一定时间及场所，按一定规则，以公开叫价的方法把纺织品及服装卖给出价最高的买主。拍卖必须在一定机构内有组织地进行；有自己独特的法规，且各个拍卖行各有其特点；拍卖属于公开竞买的现货交易；一般做法是事先审货、现场叫价、落槌成交。（二）纺织品及服装拍卖出价方法

1.增价纺织品及服装拍卖

2.减价纺织品及服装拍卖

3.密封递价纺织品及服装拍卖（三）纺织品及服装拍卖程序

1.纺织品及服装拍卖准备

2.纺织品及服装正式拍卖

3.成交与交货（四）纺织品及服装拍卖注意事项

1.纺织品及服装拍卖价格确定

2.公平交易

3.纺织品及服装品质责任

4.纺织品及服装拍卖主持人职责

5.解决争议方式Back第四节纺织品及服装期货与对销贸易一、纺织品及服装期货交易概况二、纺织品及服装期货市场的构成与做法三、纺织品及服装对销贸易一、纺织品及服装期货交易概况（一）纺织品及服装期货交易含义纺织品及服装期货交易指在期货交易所内，按一定规章制度进行纺织品及服装期货合同的买卖。期货交易多用于供求量较大、价格波动频繁的初级产品，如棉花，化纤，羊毛等原材料及其初级产品。（二）纺织品及服装期货交易特点与现货交易相比，期货交易存在下列特点：

1.标的物不同2.成交时间、地点不同

3.成交形式不同4.履约方式不同

5.当事人关系不同6.交易目的不同

二、纺织品及服装期货市场的构成与做法（一）期货交易所

1.期货交易所含义指交易服装期货合同的场所。

2.期货交易所结构

3.期货交易所职能（二）场内经纪人（三）纺织品及服装期货佣金商（四）清算所

1.清算所含义

2.清算所组织及智能

3.保证金制度（五）参与人三、纺织品及服装对销贸易（一）纺织品及服装对销贸易含义是包括纺织品及服装易货，互购，产品回购，转手贸易等交易范畴，以进出结合，用出口纺织品及服装来抵补或部分补偿进口的一系列贸易方式的总称。（二）纺织品及服装对销贸易分类及特征

1.纺织品及服装直接易货（1）纺织品及服装直接易货（2）综合纺织品及服装易货

2.纺织品及服装互购（1）纺织品及服装互购贸易含义（2）纺织品及服装互购贸易特点

3.纺织品及服装产品回购贸易

4.纺织品及服装转手贸易

5.纺织品及服装转手贸易又叫纺织品及服装三角贸易，是专门从事这种贸易的交易方取得可自由兑换的硬通货而产生。分两种形式：（1）纺织品及服装简单的转手贸易（2）纺织品及服装复杂的转手贸易Back第五节纺织品及服装对外加工贸易一、纺织品及服装来料加工贸易二、纺织品及服装来样加工贸易三、纺织品及服装来样订货贸易四、服装补偿贸易五、中外合资纺织品及服装经营六、中外合作纺织品及服装经营一、纺织品及服装来料加工贸易（一）纺织品及服装来料加工含义及作用服装来料加工是一种委托服装加工方式。原材料及成品所有权均由外商控制，它属于劳务贸易的一种形式，是以服装为载体的劳务出口形成，是“两头在外”的加工贸易方式。（二）纺织品及服装来料加工成交方式及协议事项

1.成交方式（1）由外贸公司和从事加工业务的服装工厂联合对外签约。（2）外贸公司与外商签订加工装配合同，将外商提供的原材料、零附件交其所联系的纺织品及服装工厂加工，成品交外贸公司，外贸公司负责交货，收取工缴费。

（3）外贸公司替纺织品及服装工厂洽谈，签订加工合同，工厂负责加工产品，收取工缴费。（4）有外贸经营权的工厂直接与外商签订合同，并办理加工业务全过程，自行负责全部手续及费用。（5）外贸业务发达地区专门成立服装来料加工服务公司，作为加工企业的纺织品及服装代理，统一对外签约，办理报关，出运，结收工缴费等。

2.纺织品及服装来料加工合同（1）合同首部。（2）合同正文部分。（3）合同尾部。（三）注意事项我国服装来料加工业务起步较晚，但发展很快，从事该业务时应注意如下问题：

1.防止影响正常出口

2.工缴费的合理确定

3.多采用国产料

4.提高企业及员工素质

5.提高技术层次

6.加强监督管理Back二、纺织品及服装来料加工贸易（一）纺织品及服装来样加工含义由外商提供成品清样，要求承接方按样品加工，对于原材料来源，加工方法等不限，只要在适当的时间及地点提交符合要求的产品即可。（二）纺织品及服装来样加工特点纺织品及服装来样加工贸易方式与纺织品及服装来了加工略有不同。纺织品及服装来料加工也叫进料加工，又叫以进养出，利用我国的技术设备和劳动力，先进口原材料（进口时一般附有成品返销协议），制成成品后再出口。纺织品及服装来样加工属两笔外贸合同，均发生所有权转移，原料供应者与成品购买者可以没有必然联系。Back三、纺织品及服装来样订货贸易（一）纺织品及服装来样订货含义我方企业在国内组织的原材料能符合产品，样品要求，加工技术已有保证情况下，可接受外方纺织品及服装来样订货加工业务，加工企业可不必进行产品款式设计，自己组织原材料，并加工产品，按外商要求的式样，在规定时间及地点进行交货。（二）纺织品及服装来样订货特点纺织品及服装来样订货对加工企业来讲，风险，责任，自由度更大。我国纺织服装对一些大路产品，可采用纺织品及服装来样订货方式。企业自己在国内采购原材料，组织生产加工，负责运输，报关出运，与一般进出口贸易方式接近，只是无需进行产品设计。Back四、纺织品及服装补偿贸易（一）纺织品及服装补偿贸易含义纺织品及服装补偿贸易为在信贷基础上进口设备，以回销产品或劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。（二）纺织品及服装补偿贸易分类及特点

1.纺织品及服装补偿贸易分类我国服装补偿贸易中，按偿付标的不同可分为三类：（1）直接纺织品及服装产品补偿（2）其他产品补偿（3）劳务补偿2.纺织品及服装补偿贸易特点（1）纺织品及服装补偿贸易必经信贷（2）设备供方须承诺回购进方的产品或劳务，构成纺织品及服装补偿贸易必备条件。3.纺织品及服装补偿贸易作用（1）对设备进口方而言，这是一种较好的利用外资形式，弥补建设资金不足；可引进先进技术和设备，发展和提高本国的生产能力，加快企业的技术改造，产品可更新换代，增强竞争能力。（2）对设备出口方而言，有利于突破进口方支付能力不足，扩大出口，通过回购加强自己的竞争地位，争取贸易伙伴，在回购中取得较稳定的原料或初级产品，可从转售产品中获利等。（三）注意问题（1）做好项目可行性分析，并慎重立项。（2）合理核算贷款成本和安排偿还期限，既要考虑利率大小，还要注意币种软硬，设备价格高低，应三方面综合分析。（3）处理好纺织品及服装补偿产品与正常出口的关系。原则上互不影响，须在出口数量，销售市场及定价方面充分考虑。Back五、中外合资纺织品及服装经营（一）概念指外国的公司，企业和其他经济组织或个人，按照平等互利的原则，经中国政府的批准，在中华人