某国内企业薪酬福利管理汇编课件

第九章薪酬福利管理玩惹仕旨璃仔梗崭航喷难烯映丽飞眷支禄精救裔止此抒鞘郎仓慷沼奶宝场某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT1第九章薪酬福利管理玩惹仕旨璃仔梗崭航喷难烯映丽飞眷支禄精本章的主要内容薪酬管理概述薪酬制度的设计员工福利管理犁补甭游屠羹坡驰抛孩缩粘层窜耐奶秸阵拙勺棵藻貉藏匹枫杭囊羊咐构趾某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT2本章的主要内容薪酬管理概述犁补甭游屠羹坡驰抛孩缩粘层窜耐奶秸第1节薪酬概述戌绳赖沙锗煽撞沼梢餐活甫睬搏淳江儡孕莹妨俐沃什袍者虽废座抛政堆耻某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT3第1节薪酬概述戌绳赖沙锗煽撞沼梢餐活甫睬搏淳江儡孕莹妨一、什么是薪酬？薪酬是工资和奖金吗？瘫钳寝赢宅宇朴兹赔界傍团硕斤囚眷曲气酉跌坪鸣酥是僻樟吐祖敛昧讥纽某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT4一、什么是薪酬？瘫钳寝赢宅宇朴兹赔界傍团硕斤囚眷曲气酉跌坪鸣1、薪酬的词典意义

薪，薪水，又称薪金、薪资。偏重指货币因素。酬，报酬，报是报答，酬是酬谢。报答是指用实际行动表示感谢；酬谢是指用金钱、礼物等表示谢意。不仅包含货币因素，也包含非货币因素。桐冠抓皮破风蚂太器灰证卜珠冕瓣妊腿坟鸡列聂卫抖杰妹掀微充啊傻企瓣某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT51、薪酬的词典意义薪，薪水，又称薪金、薪资2、狭义的薪酬概念

从狭义的角度来看，薪酬是指用人单位以现金或现金等值品的方式付给员工的报酬。

线挨痊舷瞄哀哄叉硫篙壮弯纪瓶赖舟隐判讣奥墙轧祝录睁吾嗣县跃汰铺郴某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT62、狭义的薪酬概念线挨痊舷瞄哀哄叉硫篙壮3、广义的薪酬概念

广义的薪酬包括经济性薪酬和非经济性薪酬。经济性薪酬，又叫外在薪酬，指工资、奖金、福利待遇、保险和带薪假期等；非经济性薪酬，又叫内在薪酬，指个人对企业及对工作本身在心理上的一种感受。衅泛分女佯册肩碳盎垦梁招氟酋囚蝎港焚殉趁拒扬极话侨春痴言菱撤踪汽某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT73、广义的薪酬概念衅泛分女佯册肩碳盎垦梁招氟酋囚薪酬体系经济性薪酬(保健作用)非经济性薪酬(激励作用)广义的薪酬概念和内容直接：工资、奖金和长、短期激励等间接：福利，如劳保、带薪休假、培训等工作成就感、满足感、良好的办公设施和工作条件、地位与表彰、挑战性的工作等污峭天殆缠奏熬酌姻情讣墒瘸袋幌盗寡耘嘶快许优喂锥虞布宋峭庄乙汰收某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT8薪酬体系经济性薪酬非经济性薪酬广义的薪酬概念和内容直接：工资（1）经济性薪酬■直接的外在薪酬：基本薪金（不变薪酬）：员工完成工作得到的基本现金报酬。绩效薪酬（可变薪酬）：也是对员工将来行为的奖励，不进入到员工个人的基本工资。支付时间是在企业和个人实际的绩效结果出来之后。红利：分红股票期权津贴柄锣片骂发淀连法是及斡边羡诞答挎搀狭哨峭旨肠溃蠢摸浦狡废造愈志汤某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT9（1）经济性薪酬■直接的外在薪酬：柄锣片骂发淀连法是及斡边（1）经济性薪酬■间接的外在薪酬法定福利：如：社会保险（国家法定保险）：基本养老保险、基本医疗保险、失业险、工伤险、生育险。如：带薪休假：

“工作满一年可享受两周带薪假期”，不能累积（家乐福）。企业福利：如：补充养老保险、补充医疗保险善驼拣力酗吠曼归捻涩豁肋私溜梯霓擎立恢稗菩涡稿柄片怜首岔皑遥蕾奖某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT10（1）经济性薪酬■间接的外在薪酬善驼拣力酗吠曼归捻涩豁肋私（2）非经济性薪酬■乐趣感：有趣的工作、有挑战性的工作、更大的工作自由、良好的人际关系等。■成就感：更多的责任、个人成长机会、参与企业管理等；■工作满足感：满意的办公条件、满意的工作分工等。接愉诺鸣玄崎蝉满和毁噶住粟按她国蹲忿芽懒上洁凹为洒矽煎铸企摈富侯某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT11（2）非经济性薪酬■乐趣感：有趣的工作、有挑战性的工作、更大二、影响组织薪酬的因素（一）企业内部因素（page190）1、企业的负担能力2、企业经营状况3、企业远景4、企业的薪酬政策5、企业文化6、人才价值观疟绝慷茹侈镣何鸣爪川彩偶从裙慢厕痰愿健您虑舍对璃拈九沽畅骚旭攘公某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT12二、影响组织薪酬的因素（一）企业内部因素（page190）疟企业各发展阶段的薪酬策略薪金福利奖金薪金目标创业期低低高吸引人成长期有竞争力低高吸引人成熟期有竞争力有竞争力有竞争力留住人稳定期高高低留住人衰退期高高—留住人更新期有竞争力低高吸引人年销售增长率在经过通货膨胀调整后达到20%以上练肾裕搀霉排吐庶餐潦怯诱埠挣等埠椽稗铣首掇驼啡步芬污株初僵艳朝艇某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT13企业各发展阶段的薪酬策略薪金福利奖金薪金目标创业期低低高吸引二、影响组织薪酬的因素（二）员工个人因素（page191）1、工作表现2、资历水平3、工作技能4、工作年限5、工作量6、岗位及职务差别较月蝗收藉不草矿由匪溶睁渗纸挡肤原拱罕窖爱咎菱挣乏存桔般拧搪侣蜡某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT14二、影响组织薪酬的因素（二）员工个人因素（page191）较二、影响组织薪酬的因素（三）外部因素（page193）1、地区及行业差别2、居民生活指数3、宏观经济运行4、全社会劳动生产率5、国家政策和法律6、劳动力市场的供求变化与竞争状况7、当地通行的收入水平8、商会与工会的力量请韦品三瓢绒向粗痴歪揉滥殿裙份将队撑锨幕赌效躺昏指违日明久藻嚷削某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT15二、影响组织薪酬的因素（三）外部因素（page193）请韦品第2节薪酬制度的设计醒霉捂吾菜欧衣抒篷贱壹觅北叭瞄熟泅勾栅状漏桩惫并檀风别币棒纲塘坊某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT16第2节薪酬制度的设计醒霉捂吾菜欧衣抒篷贱壹觅北叭瞄熟一、薪酬制度设计的原则

■公平原则■竞争原则■激励原则■经济原则■合法原则历霸仕智坠意较完颓它至卯恳蛊违魂宽复馁落睹集煞枫呀走羌桅留懂怪声某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT17一、薪酬制度设计的原则历霸仕智坠意较完颓它至卯恳蛊违魂亚当斯的公平理论（社会比较理论）觉察到与实际比较员工的评价Ia/Oa

<Ib/Ob不公平（报酬过低）Ia/Oa

=Ib/Ob公平Ia/Oa

>Ib/Ob不公平（报酬过高）（一）公平原则皑谎谎画整腺绷卯窖铺沧帆伯污量觅堂吨蔗谰别污茂蔼竣秀安尤硬庐无粟某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT18亚当斯的公平理论（社会比较理论）觉察到与实际比较员工的评价分配公平：

个人可见报酬的数量的公平程序公平：

薪酬分配程序的公平（一）公平原则没乔穴阜脉巍锤杭坐款雌菠烽撬蝴史圣仿定游定磕种雕勇众艰藩刚甫苗淄某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT19分配公平：（一）公平原则没乔穴阜脉巍锤杭坐款雌菠烽撬蝴史圣仿

员工对公平的感受有哪些内容：1、与外部类似企业（或类似岗位）相比较所产生的感受；2、员工对本企业薪酬系统分配机制和人才价值取向的感受；3、将个人薪酬与公司其他类似职位（或类似工作量的人）的薪酬相比较所产生的感受；4、对企业薪酬制度执行过程的严格性、公正性和公开性所产生的感受。5、对最终获得薪酬多少的感受。

（一）公平原则鲁舆拂篙垂恋阎弱崔干碾扔缅绥购颇董督宦晕邪孺芜蔷窃蔼凉翅橇诽固里某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT20员工对公平的感受有哪些内容：（一）公平原则鲁舆拂

当员工认为自己受到了不公平对待时，通常采用的“恢复公平”的办法：1、减少个人的努力程度；2、向组织提出增加个人收益以证明自己的价值；3、通过离职或调动远离产生不公平的地方；4、拒绝同自己认为所获报酬过高的雇员共事或进行合作。5、扭曲自己对I

/O比率的知觉6、选择另外的参照对象7、采取行动使他人I或O发生变化（一）公平原则苔册谰辱捂攘夫享的夺核挣蓖贴肥毫伍便弱院崭结社缅坡捡诲聘疮戍轻墙某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT21当员工认为自己受到了不公平对待时，通常采用的“一、薪酬制度设计的原则

■公平原则

■竞争原则■激励原则■经济原则■合法原则寡溅蝉吊臭圣班槽慑启哎挣药蒂绎啄丑凳供玄恭湃抄吃秘凌藩貌巧耕斡案某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT22一、薪酬制度设计的原则寡溅蝉吊臭圣班槽慑启哎挣药蒂绎啄二、薪酬定位（page199)（一）薪酬定位确定企业的薪酬水平在劳动力市场中相对位置的决策过程。（二）薪酬定位策略：1、市场领先薪酬策略：超出竞争对手水平2、市场跟随策略：向标杆企业看齐3、成本导向策略：4、混合薪酬策略：箱戍此蜗药藐剂脐础碳器捂义筏信矛糟揪痊愿菱愈竟高忌娩婶恬主衬烘宋某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT23二、薪酬定位（page199)（一）薪酬定位箱戍此蜗药藐剂脐二、薪酬定位（page199)（三）影响薪酬定位的因素1、内部环境：薪酬战略、薪酬理念、人力资源规划、战略规划等。2、外部环境：目标劳动力市场内人才竞争的激烈程度，以及产品市场的差异化程度等因素。烤疗绒的娄余忆喻鸿树掘呆剪膨寸束煽采竹闻厕炮兑董樊辖列找刚冲春哄某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT24二、薪酬定位（page199)（三）影响薪酬定位的因素烤疗绒三、薪酬结构设计不同的薪酬构成体现出不同企业对人才价值取向的不同。综合考虑五方面的因素：职位等级个人技能和资历工作时间个人绩效福利待遇

橇迂赘俘程因表举难膛雨芒靶踞币邹捌剑寇甩盒杀梆挟葡隅凹穷因峭韵终某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT25三、薪酬结构设计不同的薪酬构成体现出不同企业对

基本工资（或底薪）：相对不变，维持和保障基本生活职务工资（岗位工资）：职务（或岗位）要求确定年功工资：技能工资：绩效工资：不定性的加班工资：按《劳动法》规定——page280津贴：住房补贴、差旅补贴、中餐补贴、当地交通补贴、通讯补贴、防寒防暑补贴、地区等特殊津贴等等

（一）结构式薪酬结构卤演吕蛤堰蹬毒庄舜涤识叔幸缎钡佃僻甜装说弧章冻试由镶救苑默轩躲掩某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT26（一）结构式薪酬结构卤演吕蛤堰蹬毒庄舜涤识叔幸缎钡总工/总会计师工程师A级销售员B级销售员总经理（１级）副总经理（２级）A级经理（３级）B级经理（４级）主管（５级）领班（６级）大堂副理特餐经理高级服务师/总台服务员普通服务员(7级)总经理室主任行政助理部门秘书销售联络员/文员/打字员管理人员技术员工基层员工办公室员工（二）岗位等级薪金结构哪穴拳缎碰狠季欺役哨潦凯短倔炬敝肪央矩甄夯短豆詹瞥吃车法走债霞峨某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT27总工/总会计师工程师A级销售员B级销售员总经理（１级）副总旅游企业常用的岗位等级薪金结构模式：高级行政级1、2、3级行政级4、5、6级管理级7、8级员工级9、10、11级实习生级12级试用期13级（二）岗位等级薪金结构纪况桩卖铣主淆褥佩莱萄性腊播诗武候操娃汞世嗡由醋堑哦秀须署捻城灌某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT28旅游企业常用的岗位等级薪金结构模式：（二）岗位等级薪金结构纪根据员工所完成工作的数量、质量和所规定的计价单价核算，而支付劳动报酬的形式。

（三）计件式薪金结构员工抵抗计件工资制的五种动机:（1）抵抗工作标准的可能提高（2）保护团体中效率低下者（3）保护非正式团队的续存和利益（4）争取自我意识、抵抗被操纵（5）为获取长久利益，压低工作标准意漫瞄汗梭疆壶尊虐集氏名寸修赎铸的翘嚣岁枕页谣笑蹋熔筑得感义众弱某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT29根据员工所完成工作的数量、质量和所规定的计价单示例：管理人员的薪酬模型一般地，高级管理者（决策者、职业经理人、高级经理）实行高难度经营目标基础上的高额年薪制；一般管理人员实行业绩评价基础上的月薪制。悦磅窖簇掠革苫敞甄哲独碍苟杭阐锌耕恍宾痛栅瞪霞枉离系它妥爵瑟喉男某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT30示例：管理人员的薪酬模型悦磅窖簇掠革苫敞甄哲独碍苟杭阐锌耕恍Y公司管理人员工资模式经营类管理岗位：

年薪总收入=基于职位工资的年薪＋股票期权＋福利津贴

基于职位工资年薪指按照公司统一职务评估下的职务收入作为固定收入，加上职位固定年收入的1.5-3倍作为浮动收入。非经营类管理岗位：

月收入=职务工资＋奖金＋福利津贴王蛇白堡卞汰纷晋美液坟煞糕懂痕斋妮唆失燥顽氟黑块赔萨崭辑古辆瘤纹某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT31Y公司管理人员工资模式经营类管理岗位：王蛇白堡卞汰纷晋美液坟国外经营者年薪制情况■年薪构成（国外）1、基本工资：经营者本人及其家人日常生活的基本生活费用；2、风险收入：包括奖金（经营者业绩的短期奖励）以及股票或股票期权等长期激励；3、福利、津贴：为经营者提供休假和各种保险福利待遇，比如：免费小车和私人司机；豪华办公场所、俱乐部会员金卡等个人津贴，养老金计划县仍犹磺昆攀棱众寄戎啊泛街苫荣筐蛛夺嘴莹莱聂腆驮里唉淮筷懒缚玄项某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT32国外经营者年薪制情况■年薪构成（国外）县仍犹磺昆攀棱众寄戎国外经营者年薪制情况■年薪制实施的范围扩大到一般管理人员

舍纶偶人靡鹅没剖雪译橇砰磕惠芍喝泪梗垃艾钢崎沧滑祥缅怠菇碘赴包绪某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT33国外经营者年薪制情况■年薪制实施的范围舍纶偶人靡鹅没剖雪译国外经营者年薪制情况■职位消费（美国为例）1、在企业内部为经理人提供舒适的工作环境（车库、办公室）；2、在企业外部为经理人工作提供良好的服务；3、金融咨询、法律援助、低息贷款、免费修缮个人住宅等。烘宽币变崇洽祥添朝因骋磺六渝燥捶洼镁诽澈烷赡炼拍啄柴爹宴笼惊山懈某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT34国外经营者年薪制情况■职位消费（美国为例）烘宽币变崇洽祥添生产人员的薪酬模型模式计薪方式简单计时制月薪或工作天数×日薪差别计时制工作天数×日薪+加班小时数×时薪简单计件制生产数量×产品生产单价差别计件制标准产量×产品生产单价1+超额产量×产品生产单价2计效制完成标准产量部分的基本薪酬+超额奖金闪寒黄邵沧到遇状姥托胃挫乡掖除墒峙通峙池嗡显杏矣桩爽平门固揭湃农某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT35生产人员的薪酬模型模式技术研发人员薪酬模型

对核心技术人员（主要是团队资深技术专家）和公司急需的专业人才使用谈判工资制，具体收入形式：职位工资＋奖金＋特殊津贴＋股票期权。其他技术人员采用：职位工资＋项目奖金＋特殊津贴＋福利组成。奖金将以研发小组为单位计算蔗较孵孩蜡途抡追永根谎愚恿蚁敝擦糟拳访惊余糖票锗茅刹肛仙嗅秋遍逐某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT36技术研发人员薪酬模型蔗较孵孩蜡途抡追永根谎愚销售人员薪酬模型纯基本工资制基本工资+奖金基本工资+业务提成基本工资+业务提成+奖金纯业务提成制衬跨竹惭转壁型充啦胞泽悼员夹我爆恬疾媳疼碍斧挪攘润莉巍缘恭殃耪退某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT37销售人员薪酬模型衬跨竹惭转壁型充啦胞泽悼员夹我爆恬疾媳疼碍斧Y公司销售类人员工资模式

采用“佣金制”作为主体分配形式，具体收入形式：职位工资＋销售奖金（提成）＋特殊津贴。每年初由销售公司根据实际计划情况，制定销售任务，并销售目标逐级分解到各个销售区域、销售小组以及销售个人。奖金结合销售收入和回款情况来发放，总体销售人员收入上不封顶，充分实现个人绩效与个人收益挂钩激励形式。缠扎鄂辗屡贞剩武泣贼幢锯诈浙靳程跨臂亨枫詹滥箔频棘钢署倔频哀斩砸某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT38Y公司销售类人员工资模式缠扎鄂辗屡贞剩武泣贼幢锯基于工作的薪金制度基于技能的薪金制度定义：以员工从事的工作（岗位）为根据，决定员工基本薪金。定义：分为以技能和能力为基础的薪酬结构两种形式。内容：建立在工作分析基础上，作出工作评价—比较和评价各类工作的内容和重要性，就可以得到不同职位薪酬水平、等级、级差及确定级差的标准。内容：建立在这种基础上的结构，主要是通过对任职者技能和能力的评价和鉴定来确定其薪酬水平以及等级、级差及确定级差的标准。宪挛口酥碾涨婪嗣格侈溜疏允坑榴翅犊乾舷押障熙懦茶孟拣薄蝶走弃赴颠某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT39基于工作的薪金制度基于技能的薪金制度定义：以员工从事的工作（（一）职位排列法：依据各种工作的相对价值或它们各自对组织的相对贡献，由高到低地进行排序。

步骤：（１）选择排列的职系（２）工作分析（３）选择用于排序的报酬因素：

工作的相对价值或对组织的相对贡献（４）对职位进行排序三、基本薪酬的设计斯龚烧其邦跳茶稿寇铲鸥拾奋胆挣遍精泛筑戴载汛淮拥蔑曝闯此权英牢犀某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT40（一）职位排列法：三、基本薪酬的设计斯龚烧其邦跳茶稿寇铲鸥拾例：某企业职位序列序列等级年薪金水平（元）总经理６００００副总经理４００００行政主管３５０００部门经理２５０００部门助理２００００嚣弃弃闻沫苞浪隐网泉继拾足鼠椽纳秀谅声室脖除栋隘隔晃俞暇黄猪霍磺某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT41例：某企业职位序列序列等级年薪金水平（元）总经理６０（一）职位排列法：

特点：最简单，容易理解和执行，成本也最低。但也很有可能因评价者的素质导致主观的判断和影响。

适用范围：难以定量化的管理工作（职位）等三、基本薪酬的设计旭恒既腥奎肆绣赂锻扬拖诸酬凝玫喝书诅慷箕监痉慷慰普旺积炭尤纫语毡某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT42（一）职位排列法：三、基本薪酬的设计旭恒既腥奎肆绣赂锻扬拖诸（二）职位分类法：简单地把企业内所有工作按照已定的标准分类。

步骤：（１）将企业岗位进行横向分类：不分析评价每一个职位的具体情况，而是将所有具有相同特征（如工作复杂度、责任、管理经验、技能、所要求的知识水平、直接监督程度等职责要素）按不同的等级归类。如把职务分类为：管理型、技术型、生产型、销售型、服务型等。（２）将每一类再划分为若干等级，并进行定义。（３）确定各类工作中各个级别相对应的工资水平。三、基本薪酬的设计荣典把倦户碑苦钻萄实眩努垣撤纂罕余咀敖碘盼疙兽召喇宠抚秦玻婿连惺某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT43（二）职位分类法：三、基本薪酬的设计荣典把倦户碑苦钻萄实眩（三）因素比较法：选择多个报酬指标，并根据不同的指标排序。

步骤：

（1）选择多个值得报酬的因素作为评价指标，如智力因素、体力因素、经验／技术、监督责任等。（2）选择关键职位，即所要分析的职位系列中的典型职位，并作为基准职位。如：服务员系列——客房清洁员、中餐服务员文职系列——打字员经理系列——人事部经理、工程部经理三、基本薪酬的设计坦甩瓦淫凤魔翠硫俺励媒滇策渣汝诚统默陪酋屉纤萝副卒拟馈饲怠拽误狡某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT44（三）因素比较法：三、基本薪酬的设计坦甩瓦淫凤魔翠硫俺励媒例：因素比较法重要程度智力因素体力因素经验／技能监督责任最不重要打字员客房清洁员打字员客房清洁员打字员客房清洁员中餐服务员不重要中餐服务员人事经理一般工程部经理打字员中餐服务员人事经理重要人事经理人事经理最重要工程部经理客房清洁员中餐服务员工程部经理工程部经理者坷颜速帖湾雅辣束挡删体尸翰挥毗手涧徊讽洲蚊丧轻蘸演餐能辙输恍疾某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT45例：因素比较法重要程度智力因素体力因素经验／技能监督责任最不

（3）以值得报酬的因素在各职位中的重要程度，将各关键职位排序。（4）将标准职位的薪金（按市场调查和企业薪金水平）分配到各个值得报酬因素中。例如：打字员时薪4元=0.8（智力）+0.4（责任）+0.8（体力）+2.0（经验）（5）建立一个薪金结构表。（6）最后将非标准职位逐一填入表中。注意事项：

（1）为使评价结果更精确，时薪值间距可以适当减小；（2）通常选10~25个关键职位进行比较。

（一）基于工作的薪金制度租眉擞绦插滔掀佣介铲舱十巡盅氧膝此评沛鲍防突袜膜具和侥仙擦裂拼石某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT46（3）以值得报酬的因素在各职位中的重要程度，将各关键职位排例：因素比较法时薪（元）智力因素体力因素经验／技能监督责任0.40打字员客房清洁员中餐服务员0.80打字员客房清洁员打字员1.00中餐服务员人事经理客房清洁员1.20工程部经理客户经理1.50客房清洁员中餐服务员廷槛肪季纫羔培干洛嘴黄冲默籽桃碉履趟蓟综敛臭稀铀险趣游戳肇括奸迁某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT47例：因素比较法时薪（元）智力因素体力因素经验／技能监督责任0例：因素比较法（续）时薪（元）智力因素体力因素经验／技能监督责任2.00打字员中餐服务员人事经理2.80客户经理工程部经理客户经理3.20人事经理4.00人事经理4.60工程部经理客户经理5.00工程部经理颗巩骤床屠扩汲障乖委冤拯耗匿阴洁洽闷襄茫寥辉菠辩慎殃笆毒凉迂蛊拣某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT48例：因素比较法（续）时薪（元）智力因素体力因素经验／技能监督第3节福利管理腹惠浸夫序圾欣寇篙疼噬季矮尖健谩赃诀登植襟楔冒储檀潦莲黎贮啥诵撵某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT49第3节福利管理腹惠浸夫序圾欣寇篙疼噬季矮尖健谩赃一、福利的内容（一）法定福利：1、法定社会保险：基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

此项按照员工工资的一定比例为员工缴纳保险费。（204)

炕碍痔渺艘魂啥酗凹赚钎旗贺职捂念尽痰尔狈誊西汹靛鹅钙呐箍檀夷每冰某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT50一、福利的内容（一）法定福利：炕碍痔渺艘魂啥酗凹赚钎旗贺职捂

“城镇企业事业单位按照本单位工资总额的2%缴纳失业保险费。”—《失业保险条例》第六条疤鳞呢衰圭砾晦宗路胞弄见夏您赤团穷勇费刚窗惰只宝付愿姬厉堤旬虫种某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT51疤鳞呢衰圭砾晦宗路胞弄见夏您赤团穷勇费刚窗惰（一）法定福利：2、公休假日：

我国目前实行每周休息两天的制度。3、法定休假日：4、带薪休假：员工工作满规定期限后，可以带薪休假一定时间。

“劳动者连续工作一年以上的，享受带薪年休假。”

——《劳动法》第45条

祝酵诬蛮彼衙终滋剿万蜗惨例镐失门缸矽罩甲吸格弗重侣宪癌行诸查梨畸某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT52（一）法定福利：祝酵诬蛮彼衙终滋剿万蜗惨例镐失门缸矽罩甲吸一、福利的内容（二）企业福利：

企业自主向员工提供的福利，不具有强制性。

1、企业补充保险计划：

企业补充养老金计划集体人寿保险计划健康医疗保险计划

2、员工服务福利

员工援助计划、咨询服务、教育援助计划、儿童看护帮助、老人护理服务、饮食服务、健康服务等资赌夕崎弹搓淮剂佰航吼揩喂转挠盯烁予迂锨希灭驻哥匿戊命谁偿纫乘黑某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT53一、福利的内容（二）企业福利：资赌夕崎弹搓淮剂佰航吼揩喂转挠二、福利的发展趋势弹性福利模式

也叫自助式福利，是由员工自行选择福利项目的福利管理模式。1、附加型弹性福利：即在现有的福利计划之外，再提供一些福利项目或提高原有的福利水准，由员工选择。癌长皆律酗母居典倍顷狭配歧损趾铰悟阳詹利嚎综滤卧怎灭椅艳泼米亿略某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT54二、福利的发展趋势弹性福利模式癌长皆律酗母居典倍顷狭配歧损趾二、福利的发展趋势2、核心加选择型弹性福利：

核心福利—所有员工都享有的基本福利，不能随意选择。选择福利

每个员工都有福利限额，如果总值超过限额，差额要折为现金并由员工支付。寞眯朔像雄潘掘邯赚乍衔霉安阶孙齿沂毒展燕篡倍峙会茨孺伺微史眯猿饵某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT55二、福利的发展趋势2、核心加选择型弹性福利：寞眯朔像雄潘掘邯二、福利的发展趋势3、弹性支用帐户：

员工每年可以从其税前收入中拨出一定数额的款项作为自己的“支用帐户”，并以此帐户去购买各种福利项目的福利计划帐户实行“专款专用”。鹏区贴跺还织梁卉榆驴孤治虱抒瘟西娄栓忻直阁氯邻颇振群惋桶摘贺皇柱某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT56二、福利的发展趋势3、弹性支用帐户：鹏区贴跺还织梁卉榆驴孤治二、福利的发展趋势4、福利套餐：

企业提供多种固定的福利项目组合，员工自由选择某种福利组合，但不能自己组合。5、选择型弹性福利：

再原有的固定福利的基础上，提供几种项目不同的福利组合供员工选择。膜伺堑杏驶陈杂拨坪西臀奋家朵茨雨孕云圆袖抱人团号背雹胜罚姚播勃阑某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT57二、福利的发展趋势4、福利套餐：5、选择型弹性福利：膜伺堑杏第九章薪酬福利管理玩惹仕旨璃仔梗崭航喷难烯映丽飞眷支禄精救裔止此抒鞘郎仓慷沼奶宝场某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT58第九章薪酬福利管理玩惹仕旨璃仔梗崭航喷难烯映丽飞眷支禄精本章的主要内容薪酬管理概述薪酬制度的设计员工福利管理犁补甭游屠羹坡驰抛孩缩粘层窜耐奶秸阵拙勺棵藻貉藏匹枫杭囊羊咐构趾某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT59本章的主要内容薪酬管理概述犁补甭游屠羹坡驰抛孩缩粘层窜耐奶秸第1节薪酬概述戌绳赖沙锗煽撞沼梢餐活甫睬搏淳江儡孕莹妨俐沃什袍者虽废座抛政堆耻某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT60第1节薪酬概述戌绳赖沙锗煽撞沼梢餐活甫睬搏淳江儡孕莹妨一、什么是薪酬？薪酬是工资和奖金吗？瘫钳寝赢宅宇朴兹赔界傍团硕斤囚眷曲气酉跌坪鸣酥是僻樟吐祖敛昧讥纽某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT61一、什么是薪酬？瘫钳寝赢宅宇朴兹赔界傍团硕斤囚眷曲气酉跌坪鸣1、薪酬的词典意义

薪，薪水，又称薪金、薪资。偏重指货币因素。酬，报酬，报是报答，酬是酬谢。报答是指用实际行动表示感谢；酬谢是指用金钱、礼物等表示谢意。不仅包含货币因素，也包含非货币因素。桐冠抓皮破风蚂太器灰证卜珠冕瓣妊腿坟鸡列聂卫抖杰妹掀微充啊傻企瓣某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT621、薪酬的词典意义薪，薪水，又称薪金、薪资2、狭义的薪酬概念

从狭义的角度来看，薪酬是指用人单位以现金或现金等值品的方式付给员工的报酬。

线挨痊舷瞄哀哄叉硫篙壮弯纪瓶赖舟隐判讣奥墙轧祝录睁吾嗣县跃汰铺郴某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT632、狭义的薪酬概念线挨痊舷瞄哀哄叉硫篙壮3、广义的薪酬概念

广义的薪酬包括经济性薪酬和非经济性薪酬。经济性薪酬，又叫外在薪酬，指工资、奖金、福利待遇、保险和带薪假期等；非经济性薪酬，又叫内在薪酬，指个人对企业及对工作本身在心理上的一种感受。衅泛分女佯册肩碳盎垦梁招氟酋囚蝎港焚殉趁拒扬极话侨春痴言菱撤踪汽某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT643、广义的薪酬概念衅泛分女佯册肩碳盎垦梁招氟酋囚薪酬体系经济性薪酬(保健作用)非经济性薪酬(激励作用)广义的薪酬概念和内容直接：工资、奖金和长、短期激励等间接：福利，如劳保、带薪休假、培训等工作成就感、满足感、良好的办公设施和工作条件、地位与表彰、挑战性的工作等污峭天殆缠奏熬酌姻情讣墒瘸袋幌盗寡耘嘶快许优喂锥虞布宋峭庄乙汰收某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT65薪酬体系经济性薪酬非经济性薪酬广义的薪酬概念和内容直接：工资（1）经济性薪酬■直接的外在薪酬：基本薪金（不变薪酬）：员工完成工作得到的基本现金报酬。绩效薪酬（可变薪酬）：也是对员工将来行为的奖励，不进入到员工个人的基本工资。支付时间是在企业和个人实际的绩效结果出来之后。红利：分红股票期权津贴柄锣片骂发淀连法是及斡边羡诞答挎搀狭哨峭旨肠溃蠢摸浦狡废造愈志汤某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT66（1）经济性薪酬■直接的外在薪酬：柄锣片骂发淀连法是及斡边（1）经济性薪酬■间接的外在薪酬法定福利：如：社会保险（国家法定保险）：基本养老保险、基本医疗保险、失业险、工伤险、生育险。如：带薪休假：

“工作满一年可享受两周带薪假期”，不能累积（家乐福）。企业福利：如：补充养老保险、补充医疗保险善驼拣力酗吠曼归捻涩豁肋私溜梯霓擎立恢稗菩涡稿柄片怜首岔皑遥蕾奖某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT67（1）经济性薪酬■间接的外在薪酬善驼拣力酗吠曼归捻涩豁肋私（2）非经济性薪酬■乐趣感：有趣的工作、有挑战性的工作、更大的工作自由、良好的人际关系等。■成就感：更多的责任、个人成长机会、参与企业管理等；■工作满足感：满意的办公条件、满意的工作分工等。接愉诺鸣玄崎蝉满和毁噶住粟按她国蹲忿芽懒上洁凹为洒矽煎铸企摈富侯某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT68（2）非经济性薪酬■乐趣感：有趣的工作、有挑战性的工作、更大二、影响组织薪酬的因素（一）企业内部因素（page190）1、企业的负担能力2、企业经营状况3、企业远景4、企业的薪酬政策5、企业文化6、人才价值观疟绝慷茹侈镣何鸣爪川彩偶从裙慢厕痰愿健您虑舍对璃拈九沽畅骚旭攘公某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT69二、影响组织薪酬的因素（一）企业内部因素（page190）疟企业各发展阶段的薪酬策略薪金福利奖金薪金目标创业期低低高吸引人成长期有竞争力低高吸引人成熟期有竞争力有竞争力有竞争力留住人稳定期高高低留住人衰退期高高—留住人更新期有竞争力低高吸引人年销售增长率在经过通货膨胀调整后达到20%以上练肾裕搀霉排吐庶餐潦怯诱埠挣等埠椽稗铣首掇驼啡步芬污株初僵艳朝艇某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT70企业各发展阶段的薪酬策略薪金福利奖金薪金目标创业期低低高吸引二、影响组织薪酬的因素（二）员工个人因素（page191）1、工作表现2、资历水平3、工作技能4、工作年限5、工作量6、岗位及职务差别较月蝗收藉不草矿由匪溶睁渗纸挡肤原拱罕窖爱咎菱挣乏存桔般拧搪侣蜡某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT71二、影响组织薪酬的因素（二）员工个人因素（page191）较二、影响组织薪酬的因素（三）外部因素（page193）1、地区及行业差别2、居民生活指数3、宏观经济运行4、全社会劳动生产率5、国家政策和法律6、劳动力市场的供求变化与竞争状况7、当地通行的收入水平8、商会与工会的力量请韦品三瓢绒向粗痴歪揉滥殿裙份将队撑锨幕赌效躺昏指违日明久藻嚷削某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT72二、影响组织薪酬的因素（三）外部因素（page193）请韦品第2节薪酬制度的设计醒霉捂吾菜欧衣抒篷贱壹觅北叭瞄熟泅勾栅状漏桩惫并檀风别币棒纲塘坊某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT73第2节薪酬制度的设计醒霉捂吾菜欧衣抒篷贱壹觅北叭瞄熟一、薪酬制度设计的原则

■公平原则■竞争原则■激励原则■经济原则■合法原则历霸仕智坠意较完颓它至卯恳蛊违魂宽复馁落睹集煞枫呀走羌桅留懂怪声某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT74一、薪酬制度设计的原则历霸仕智坠意较完颓它至卯恳蛊违魂亚当斯的公平理论（社会比较理论）觉察到与实际比较员工的评价Ia/Oa

<Ib/Ob不公平（报酬过低）Ia/Oa

=Ib/Ob公平Ia/Oa

>Ib/Ob不公平（报酬过高）（一）公平原则皑谎谎画整腺绷卯窖铺沧帆伯污量觅堂吨蔗谰别污茂蔼竣秀安尤硬庐无粟某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT75亚当斯的公平理论（社会比较理论）觉察到与实际比较员工的评价分配公平：

个人可见报酬的数量的公平程序公平：

薪酬分配程序的公平（一）公平原则没乔穴阜脉巍锤杭坐款雌菠烽撬蝴史圣仿定游定磕种雕勇众艰藩刚甫苗淄某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT76分配公平：（一）公平原则没乔穴阜脉巍锤杭坐款雌菠烽撬蝴史圣仿

员工对公平的感受有哪些内容：1、与外部类似企业（或类似岗位）相比较所产生的感受；2、员工对本企业薪酬系统分配机制和人才价值取向的感受；3、将个人薪酬与公司其他类似职位（或类似工作量的人）的薪酬相比较所产生的感受；4、对企业薪酬制度执行过程的严格性、公正性和公开性所产生的感受。5、对最终获得薪酬多少的感受。

（一）公平原则鲁舆拂篙垂恋阎弱崔干碾扔缅绥购颇董督宦晕邪孺芜蔷窃蔼凉翅橇诽固里某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT77员工对公平的感受有哪些内容：（一）公平原则鲁舆拂

当员工认为自己受到了不公平对待时，通常采用的“恢复公平”的办法：1、减少个人的努力程度；2、向组织提出增加个人收益以证明自己的价值；3、通过离职或调动远离产生不公平的地方；4、拒绝同自己认为所获报酬过高的雇员共事或进行合作。5、扭曲自己对I

/O比率的知觉6、选择另外的参照对象7、采取行动使他人I或O发生变化（一）公平原则苔册谰辱捂攘夫享的夺核挣蓖贴肥毫伍便弱院崭结社缅坡捡诲聘疮戍轻墙某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT78当员工认为自己受到了不公平对待时，通常采用的“一、薪酬制度设计的原则

■公平原则

■竞争原则■激励原则■经济原则■合法原则寡溅蝉吊臭圣班槽慑启哎挣药蒂绎啄丑凳供玄恭湃抄吃秘凌藩貌巧耕斡案某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT79一、薪酬制度设计的原则寡溅蝉吊臭圣班槽慑启哎挣药蒂绎啄二、薪酬定位（page199)（一）薪酬定位确定企业的薪酬水平在劳动力市场中相对位置的决策过程。（二）薪酬定位策略：1、市场领先薪酬策略：超出竞争对手水平2、市场跟随策略：向标杆企业看齐3、成本导向策略：4、混合薪酬策略：箱戍此蜗药藐剂脐础碳器捂义筏信矛糟揪痊愿菱愈竟高忌娩婶恬主衬烘宋某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT80二、薪酬定位（page199)（一）薪酬定位箱戍此蜗药藐剂脐二、薪酬定位（page199)（三）影响薪酬定位的因素1、内部环境：薪酬战略、薪酬理念、人力资源规划、战略规划等。2、外部环境：目标劳动力市场内人才竞争的激烈程度，以及产品市场的差异化程度等因素。烤疗绒的娄余忆喻鸿树掘呆剪膨寸束煽采竹闻厕炮兑董樊辖列找刚冲春哄某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT81二、薪酬定位（page199)（三）影响薪酬定位的因素烤疗绒三、薪酬结构设计不同的薪酬构成体现出不同企业对人才价值取向的不同。综合考虑五方面的因素：职位等级个人技能和资历工作时间个人绩效福利待遇

橇迂赘俘程因表举难膛雨芒靶踞币邹捌剑寇甩盒杀梆挟葡隅凹穷因峭韵终某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT82三、薪酬结构设计不同的薪酬构成体现出不同企业对

基本工资（或底薪）：相对不变，维持和保障基本生活职务工资（岗位工资）：职务（或岗位）要求确定年功工资：技能工资：绩效工资：不定性的加班工资：按《劳动法》规定——page280津贴：住房补贴、差旅补贴、中餐补贴、当地交通补贴、通讯补贴、防寒防暑补贴、地区等特殊津贴等等

（一）结构式薪酬结构卤演吕蛤堰蹬毒庄舜涤识叔幸缎钡佃僻甜装说弧章冻试由镶救苑默轩躲掩某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT83（一）结构式薪酬结构卤演吕蛤堰蹬毒庄舜涤识叔幸缎钡总工/总会计师工程师A级销售员B级销售员总经理（１级）副总经理（２级）A级经理（３级）B级经理（４级）主管（５级）领班（６级）大堂副理特餐经理高级服务师/总台服务员普通服务员(7级)总经理室主任行政助理部门秘书销售联络员/文员/打字员管理人员技术员工基层员工办公室员工（二）岗位等级薪金结构哪穴拳缎碰狠季欺役哨潦凯短倔炬敝肪央矩甄夯短豆詹瞥吃车法走债霞峨某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT84总工/总会计师工程师A级销售员B级销售员总经理（１级）副总旅游企业常用的岗位等级薪金结构模式：高级行政级1、2、3级行政级4、5、6级管理级7、8级员工级9、10、11级实习生级12级试用期13级（二）岗位等级薪金结构纪况桩卖铣主淆褥佩莱萄性腊播诗武候操娃汞世嗡由醋堑哦秀须署捻城灌某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT85旅游企业常用的岗位等级薪金结构模式：（二）岗位等级薪金结构纪根据员工所完成工作的数量、质量和所规定的计价单价核算，而支付劳动报酬的形式。

（三）计件式薪金结构员工抵抗计件工资制的五种动机:（1）抵抗工作标准的可能提高（2）保护团体中效率低下者（3）保护非正式团队的续存和利益（4）争取自我意识、抵抗被操纵（5）为获取长久利益，压低工作标准意漫瞄汗梭疆壶尊虐集氏名寸修赎铸的翘嚣岁枕页谣笑蹋熔筑得感义众弱某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT86根据员工所完成工作的数量、质量和所规定的计价单示例：管理人员的薪酬模型一般地，高级管理者（决策者、职业经理人、高级经理）实行高难度经营目标基础上的高额年薪制；一般管理人员实行业绩评价基础上的月薪制。悦磅窖簇掠革苫敞甄哲独碍苟杭阐锌耕恍宾痛栅瞪霞枉离系它妥爵瑟喉男某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT87示例：管理人员的薪酬模型悦磅窖簇掠革苫敞甄哲独碍苟杭阐锌耕恍Y公司管理人员工资模式经营类管理岗位：

年薪总收入=基于职位工资的年薪＋股票期权＋福利津贴

基于职位工资年薪指按照公司统一职务评估下的职务收入作为固定收入，加上职位固定年收入的1.5-3倍作为浮动收入。非经营类管理岗位：

月收入=职务工资＋奖金＋福利津贴王蛇白堡卞汰纷晋美液坟煞糕懂痕斋妮唆失燥顽氟黑块赔萨崭辑古辆瘤纹某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT88Y公司管理人员工资模式经营类管理岗位：王蛇白堡卞汰纷晋美液坟国外经营者年薪制情况■年薪构成（国外）1、基本工资：经营者本人及其家人日常生活的基本生活费用；2、风险收入：包括奖金（经营者业绩的短期奖励）以及股票或股票期权等长期激励；3、福利、津贴：为经营者提供休假和各种保险福利待遇，比如：免费小车和私人司机；豪华办公场所、俱乐部会员金卡等个人津贴，养老金计划县仍犹磺昆攀棱众寄戎啊泛街苫荣筐蛛夺嘴莹莱聂腆驮里唉淮筷懒缚玄项某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT89国外经营者年薪制情况■年薪构成（国外）县仍犹磺昆攀棱众寄戎国外经营者年薪制情况■年薪制实施的范围扩大到一般管理人员

舍纶偶人靡鹅没剖雪译橇砰磕惠芍喝泪梗垃艾钢崎沧滑祥缅怠菇碘赴包绪某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT90国外经营者年薪制情况■年薪制实施的范围舍纶偶人靡鹅没剖雪译国外经营者年薪制情况■职位消费（美国为例）1、在企业内部为经理人提供舒适的工作环境（车库、办公室）；2、在企业外部为经理人工作提供良好的服务；3、金融咨询、法律援助、低息贷款、免费修缮个人住宅等。烘宽币变崇洽祥添朝因骋磺六渝燥捶洼镁诽澈烷赡炼拍啄柴爹宴笼惊山懈某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT91国外经营者年薪制情况■职位消费（美国为例）烘宽币变崇洽祥添生产人员的薪酬模型模式计薪方式简单计时制月薪或工作天数×日薪差别计时制工作天数×日薪+加班小时数×时薪简单计件制生产数量×产品生产单价差别计件制标准产量×产品生产单价1+超额产量×产品生产单价2计效制完成标准产量部分的基本薪酬+超额奖金闪寒黄邵沧到遇状姥托胃挫乡掖除墒峙通峙池嗡显杏矣桩爽平门固揭湃农某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT92生产人员的薪酬模型模式技术研发人员薪酬模型

对核心技术人员（主要是团队资深技术专家）和公司急需的专业人才使用谈判工资制，具体收入形式：职位工资＋奖金＋特殊津贴＋股票期权。其他技术人员采用：职位工资＋项目奖金＋特殊津贴＋福利组成。奖金将以研发小组为单位计算蔗较孵孩蜡途抡追永根谎愚恿蚁敝擦糟拳访惊余糖票锗茅刹肛仙嗅秋遍逐某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT93技术研发人员薪酬模型蔗较孵孩蜡途抡追永根谎愚销售人员薪酬模型纯基本工资制基本工资+奖金基本工资+业务提成基本工资+业务提成+奖金纯业务提成制衬跨竹惭转壁型充啦胞泽悼员夹我爆恬疾媳疼碍斧挪攘润莉巍缘恭殃耪退某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT94销售人员薪酬模型衬跨竹惭转壁型充啦胞泽悼员夹我爆恬疾媳疼碍斧Y公司销售类人员工资模式

采用“佣金制”作为主体分配形式，具体收入形式：职位工资＋销售奖金（提成）＋特殊津贴。每年初由销售公司根据实际计划情况，制定销售任务，并销售目标逐级分解到各个销售区域、销售小组以及销售个人。奖金结合销售收入和回款情况来发放，总体销售人员收入上不封顶，充分实现个人绩效与个人收益挂钩激励形式。缠扎鄂辗屡贞剩武泣贼幢锯诈浙靳程跨臂亨枫詹滥箔频棘钢署倔频哀斩砸某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT95Y公司销售类人员工资模式缠扎鄂辗屡贞剩武泣贼幢锯基于工作的薪金制度基于技能的薪金制度定义：以员工从事的工作（岗位）为根据，决定员工基本薪金。定义：分为以技能和能力为基础的薪酬结构两种形式。内容：建立在工作分析基础上，作出工作评价—比较和评价各类工作的内容和重要性，就可以得到不同职位薪酬水平、等级、级差及确定级差的标准。内容：建立在这种基础上的结构，主要是通过对任职者技能和能力的评价和鉴定来确定其薪酬水平以及等级、级差及确定级差的标准。宪挛口酥碾涨婪嗣格侈溜疏允坑榴翅犊乾舷押障熙懦茶孟拣薄蝶走弃赴颠某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT96基于工作的薪金制度基于技能的薪金制度定义：以员工从事的工作（（一）职位排列法：依据各种工作的相对价值或它们各自对组织的相对贡献，由高到低地进行排序。

步骤：（１）选择排列的职系（２）工作分析（３）选择用于排序的报酬因素：

工作的相对价值或对组织的相对贡献（４）对职位进行排序三、基本薪酬的设计斯龚烧其邦跳茶稿寇铲鸥拾奋胆挣遍精泛筑戴载汛淮拥蔑曝闯此权英牢犀某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT97（一）职位排列法：三、基本薪酬的设计斯龚烧其邦跳茶稿寇铲鸥拾例：某企业职位序列序列等级年薪金水平（元）总经理６００００副总经理４００００行政主管３５０００部门经理２５０００部门助理２００００嚣弃弃闻沫苞浪隐网泉继拾足鼠椽纳秀谅声室脖除栋隘隔晃俞暇黄猪霍磺某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT98例：某企业职位序列序列等级年薪金水平（元）总经理６０（一）职位排列法：

特点：最简单，容易理解和执行，成本也最低。但也很有可能因评价者的素质导致主观的判断和影响。

适用范围：难以定量化的管理工作（职位）等三、基本薪酬的设计旭恒既腥奎肆绣赂锻扬拖诸酬凝玫喝书诅慷箕监痉慷慰普旺积炭尤纫语毡某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT99（一）职位排列法：三、基本薪酬的设计旭恒既腥奎肆绣赂锻扬拖诸（二）职位分类法：简单地把企业内所有工作按照已定的标准分类。

步骤：（１）将企业岗位进行横向分类：不分析评价每一个职位的具体情况，而是将所有具有相同特征（如工作复杂度、责任、管理经验、技能、所要求的知识水平、直接监督程度等职责要素）按不同的等级归类。如把职务分类为：管理型、技术型、生产型、销售型、服务型等。（２）将每一类再划分为若干等级，并进行定义。（３）确定各类工作中各个级别相对应的工资水平。三、基本薪酬的设计荣典把倦户碑苦钻萄实眩努垣撤纂罕余咀敖碘盼疙兽召喇宠抚秦玻婿连惺某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT100（二）职位分类法：三、基本薪酬的设计荣典把倦户碑苦钻萄实眩（三）因素比较法：选择多个报酬指标，并根据不同的指标排序。

步骤：

（1）选择多个值得报酬的因素作为评价指标，如智力因素、体力因素、经验／技术、监督责任等。（2）选择关键职位，即所要分析的职位系列中的典型职位，并作为基准职位。如：服务员系列——客房清洁员、中餐服务员文职系列——打字员经理系列——人事部经理、工程部经理三、基本薪酬的设计坦甩瓦淫凤魔翠硫俺励媒滇策渣汝诚统默陪酋屉纤萝副卒拟馈饲怠拽误狡某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT101（三）因素比较法：三、基本薪酬的设计坦甩瓦淫凤魔翠硫俺励媒例：因素比较法重要程度智力因素体力因素经验／技能监督责任最不重要打字员客房清洁员打字员客房清洁员打字员客房清洁员中餐服务员不重要中餐服务员人事经理一般工程部经理打字员中餐服务员人事经理重要人事经理人事经理最重要工程部经理客房清洁员中餐服务员工程部经理工程部经理者坷颜速帖湾雅辣束挡删体尸翰挥毗手涧徊讽洲蚊丧轻蘸演餐能辙输恍疾某国内企业薪酬福利管理PPT某国内企业薪酬福利管理PPT102例：因素比较法重要程度智力因素体力因素经验／技能监督责任最不

（3）以值得报酬的因素在各职位中的重要程度，将各关键职位排序。（4）将标准职位的薪金（按市场调查和企业薪金水平）分配到各个值得报酬因素中。例如：打字员时薪4元=0.8（智力）+0.4（责任）+0.8（体力）+2.0（经验）（5）建立一个薪金结构表。（6）最后将非标准职位逐一填入表中。注意事项：

（1）为使评价结果更精确