商业案例分析范文(通用4篇)

第商业案例分析范文(通用4篇)

篇一商业案例分析

案例主人公：阿里巴巴马云

案例原名：AlibabaGoesPublic

这是一个让我在上课时民族自豪感爆棚的案例。强大的电商帝国阿里巴巴2014年在美国纽约成功上市（IPO）。但在那之前，阿里也曾考虑过在A股和香港上市。应该选择美国，还是家门口的A股、港股？马云和阿里的管理层是如何做决策的？

一、占领客户渠道

[案例一]如家：“经济型”酒店品牌

[案例二]佳美口腔：服务赚钱

[案例三]王老吉：锁定上火人群

[案例四]世通华纳：领航车载移动电视

[案例五]当代商城：打造百货的强势品牌

二、客户互动管理

[案例六]百思买的体验式营销

[案例七]ibm供应链管理：服务为先

[案例八]丑鞋独步天下

[案例九]来源于一张餐巾的创意

[案例十]明基医院：以病患为中心

三、整体解决方案

[案例十一]解密杭州创投第一单：差旅管理b2b

[案例十二]洋洋母婴：缔造中国孕婴服务第一家

[案例十三]泰晤士小镇：婚庆产业链重塑整体商业环境

[案例十四]汽车4s店：市场竞争的产物

[案例十五]红黄蓝：走好人生第一步

四、多边客户价值

[案例十六]理发店办成游乐园：大赚小儿理发钱

[案例十七]茶馆赢利新模式

[案例十八]“玩家”的革命

[案例十九]渔家坊：烤鱼+数码体验

[案例二十]号码百事通：创新商业模式篇二商业案例分析

案例主人公：迪士尼公司（Disney）

案例原名：ReawakeningtheMagic:BobIgerandtheWaltDisneyCompany

迪士尼绝不仅是米老鼠和唐老鸭。如今的迪士尼已经成为航空母舰级别的娱乐帝国，不但拥有一众全球知名的卡通人物，还因为一系列成功的收购而将漫威公司的“超级英雄”系列也都收入旗下。未来，迪士尼将如何发展？除了电影动画等传统娱乐领域，还有其他possibility吗？

第一种免费模式：体验型的免费模式：体验模型的核心：体验到效果，但又得不到满足。

比如“免费索取1个疗程的治疗肩周炎”的绝密配方！这种广告，打了10多年了。越打越猛，因为有一个强大的后端，让客户体验到产品效果。

还有种免费按摩的模式，老年人排队进行免费体验按摩床，每次30分钟，正享受着舒服，准备昏昏入睡，时间到了，导购把你叫醒要让给下一个人体验了，每天都这样，让你体验到效果，但不让你得到满足，逐渐把你的购买欲望激发出来，想睡得过瘾，买一台回家就行了。

特别是移动互联网时代，客户从哪里来？流量从哪里来？微商最经典的玩法是：免费名额1000个，转发朋友圈送一份榴莲！就是通过这种前期花点钱，引来一大堆客户。可能前期花了5万元，但是引来了10万个粉丝。请问，这笔生意划不划算？

基本上所有的商家的出牌方式都是这种，前期赔钱赚流量，后面再通过微信营销进行定期的维护、裂变。也就是现在流行的社群经济、粉丝经济。篇三商业案例分析

案例主人公：雀巢印度分公司

案例原名：TheMaggiNoodleSafetyCrisisinIndia

雀巢公司在印度市场有一款国民级的产品：MaggiNoodle，也就是印度版的方便面。几乎每个印度人都吃过这种方便面产品，很多人从小吃到大，把MaggiNoodle看成生活里不可缺少的食物。然而，印度某个邦的某次食品样品检测中发现MaggiNoodle铅含量超标。让事件有些扑朔迷离的是，同样批次的产品在印度其他一些邦的检测中并未发现有铅超标的问题。但新德里当地政府依然勒令禁止MaggiNoodle的销售。雀巢公司该如何应对这起巨大的危机事件呢？是否应该遵守当地政府的指令，在全印度下架MaggiNoodle产品呢？

第二种免费模式：羊毛出在猪身上，第三方模式

第三方支付模型的核心：1、必须有大量的客户；2、客户必须有消费的粘性；3、有需要你的客户的第三方

第三方支付这个最常见的使用形式就是广告。比如：一份报纸的成本在差不多5毛钱左右。但为什么给订阅用户包年才100块。平均每份的成本不到0.5元，为什么？因为有第三方买单——广告。

类似的还有广播、电视节目。为什么很多电视台要花高价去买一些影视或者电视的播放权，而且是独家的播放权？为什么百度对所有的网民提供免费的高效的搜索服务？也就是基于这种模式。篇四商业案例分析

随着社会经济的不断发展，银行业竞争的逐渐白热化，我们邮储银行在这激烈竞争中如何做到脱颖而出是值得我们每个员工思考的问题。赢在卓越，何为赢呢?分解“赢”字，我们发现：“亡”表现的是一种危机意识，它是走向成功的前提。必须树立危机意识，时刻都要积极地，努力地面对工作;“口”表现的是沟通能力，它是走向成功的桥梁;“月”即积累，表现的是时间，想赢需要一个过程，每天进步一点点，就会离成功越来越近，它是走向成功的基石;“贝”代表财富与筹码，它是走向成功的基础;“凡”即平常心，它是走向成功的基调。我们努力去争取胜利，但平凡绝不平庸，在职场一定要注意细节，细节体现素质。综上所述，赢的意思是有危机意识;善于沟通，经营人脉;善于理财，管理自己;严格按照标准化、流程化、系统化执行。

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