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不平凡的未来万一网中国最大的保险资料下载网www1理念篇为什么增员？理念篇为什么增员？21、保险是爱心的事业助人是快乐之本，让别人拥有保障是我们的快乐也是我们的价值体现。如何才能让更多人买保险呢？正确答案：更多人卖才能更多人买！12/19/20221、保险是爱心的事业助人是快乐之本，让别人拥有保障是我们的快3五句话说保险，理解寿险的意义与功用保险是雪中送炭，以小博大体现生命尊严保险是家庭保障，体现对家人的爱与责任保险是理财规划，抵御通涨资产保值增值保险是教育基金，专款专用规划孩子未来保险是养老储备，未雨绸缪安享金色晚年寿险的意义（生命的尊严，家庭的保障）寿险的功用（资产的保全增值，未来的规划）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究五句话说保险，理解寿险的意义与功用保险是雪中送炭，保险是家庭4保险业务员培训课件保险业务推广方案5其实客户想要的很简单就是：当孩子上学时有充足的教育金

当孩子谈婚论嫁时有充足的婚嫁金

当孩子需要创业金时能提供足够的创业金

发生突发事件时有足够的应急金

当健康发生问题时有足够的医疗费

当年老的时候有足够的养老金……保险就能满足客户的需求其实客户想要的很简单保险就能满足6

哪怕你捐一分钱，都是对慈善事业的贡献，都是你爱心的体现。——美国慈善基金会哪怕你买一分钱的保险，也是你对家庭责任感的体现，是你对父母孝顺，对子女爱心的体现，也是你内心善良的体现。

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究哪怕你捐一分钱，都是对慈善事业的贡献，都是你爱心的体现7初佣续佣继续率奖金个人突出贡献奖长期服务奖增员辅导津贴初佣续佣转正津贴增员辅导津贴新人绩优保障津贴初佣续佣继续率奖金个人突出贡献奖长期服务奖增员辅导津贴客户服务奖组管理津贴组育成津贴组育成奖初佣续佣继续率奖金个人突出贡献奖长期服务奖增员辅导津贴直辖组管理津贴组育成津贴组育成奖部管理津贴部育成津贴部育成奖初佣续佣继续率奖金个人突出贡献奖长期服务奖增员辅导津贴组管理津贴组育成津贴组育成奖部管理津贴部育成津贴部育成奖区育成津贴区管理津贴区育成奖初佣续佣继续率奖金个人突出贡献奖长期服务奖增员辅导津贴组管理津贴组育成津贴组育成奖部管理津贴部育成津贴部育成奖区育成津贴区管理津贴区育成奖总监管理津贴总监育成津贴总监育成奖基本法给我们指明了明确的发展方向，为我们搭建了通向成功的金字塔。M01M02M03M04M05M06民生《基本法》最大优势，增员利益终身制初佣初佣初佣初佣初佣初佣基本法给我们指明了M01M02M038组管理津贴做一单快乐一下子，增一员快乐一辈子！组管理津贴做一单快乐一下子，增一员快乐一辈子！93、自我成长做你没做过的事情叫成长，做你不愿意做的事情叫改变，做你不敢做的事情叫突破。12/19/20223、自我成长做你没做过的事情叫成长，做你不愿意做的事情叫改变10二信心篇俺行吗？二信心篇俺行吗？11启示他行！俺也行！启示他行！12机遇篇三、先知先觉者吃肉，后知后觉者啃骨头，不知不觉者喝西北风!机遇篇三、先知先觉者吃肉，13保险业务员培训课件保险业务推广方案14保险业务员培训课件保险业务推广方案15保险业务员培训课件保险业务推广方案1612/19/202212/16/20221712/19/202212/16/202218新人更容易上号转正拿底薪12/19/2022新人更容易上号转正拿底薪12/16/202219方法篇四、怎么做？方法篇四、怎么做？20要强化“三要三不要“增员思想：

要跳出专职与兼职的误区，更好发挥所长，扬长补短，因势利导，遵循机制决定体制的根本现实，做得好自然会成为专职。要利他、不要排他

要相信不管是谁，只要有意愿并符合条件的都是增员对象，因为不仅是他本人做保险，他身边的人都是未来的客户和增员对象。要强化“三要三不要“增员思想：要跳出专职与兼职的误区21要强化“三要三不要“增员思想：

帮助他们报考一项国家认证的资格，帮助他们学习一门知识，帮助他们试探一条就业致富的道路，帮助他创业、兴业、致富。敢于说：只要你按我说的做，我帮你做，保证你能赚钱。要帮他，不要求他

求他就意味着他是来帮你的，而不是为自己做，出发点不对，也就难留存了；就象鸡蛋：从外面破开就是食物，从里面破开就是成长。要强化“三要三不要“增员思想：帮助他们报考一项国家认22要强化“三要三不要“增员思想：

要从市场的机遇、行业的前景、公司的发展、产品的优势、政策的支持以及不需要投资，又不需要承担风险，又能提高自身的素质等理由启发他来增强从业信心。要启发他不要赞美他如果赞美他，起点太高，期望大不利于发今后的发展，所以是不需要过早赞美他的要强化“三要三不要“增员思想：要从市场的机遇、行业23正确理解增员理念的六点共识

1、增员从事保险事业，是无需投资，不担风险，是可以先兼职有发展再专职，是师傅带徒弟，是我带你尝试，是我帮你尝试。2、增员是帮助别人就业、创业、致富，是没有分生人和熟人区别的，况且还可以尝试，试一下有百分之五十成功机会，成功不试百分之百没机会。3、增员是不分穷人与富人的，穷有穷的从业优势，富有富的资源，越穷越需要就业和致富，越穷可能越勤奋、越听话。正确理解增员理念的六点共识1、增员从事保险事业，是无需投24正确理解增员理念的六点共识

4、增员是可以大量的进行电话邀约的，只要在话术上进行有效的包装，环节上有效控制，循序渐进，是很有成效的。5、增员是可以大量拜访、邀约、面谈与保险工作相关的人员，特别是各家保险公司、保险代理单位脱落和流失人员，也就是老兵回营，只是需要进行作业方式、产品、市场发生的变化进行引导。6、增员是可以请人进行的，用影响力中心增员，开展系列、系统增员。正确理解增员理念的六点共识4、增员是可以大量的进行电话邀25人类有一个普遍的心理习惯：羡慕别人的幸福专注自己的痛苦圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究只见小偷吃肉没见小偷挨打人类有一个普遍的心理习惯：羡慕别人的幸福圈中人寿险资源网收集26幼儿老师村长乡镇干部个体经营者家庭主妇幼儿老师村长乡镇干部个体经营者家庭主妇27金融行业工作者其他行业销售人员医护工作者行政事业单位人员XXX大会金融行业工作者其他行业销售人员医护工作者行政事业单位人员XX28方案篇五、新人奖励系列方案时间：2015年7月1日至15日（上岗时间）

方案对象：在方案期内上岗的M01职级人员方案内容：1、新人开单奖：新人参训上岗并在方案期内开单，则奖励300元；2、新人转正奖：新人入司当月转正则奖励1000元；方案篇五、新人奖励系列方案时间：2015年7月1日至15日（293、新人连钻奖：新人7-9月每月连续达成钻星，则三个月按最低一档奖励津贴，只奖励一次。(备注：1-27日录入系统可享受方案，以上新人1.2.3方案可重复享受）3、新人连钻奖：新人7-9月每月连续达成钻星，则三个月按最低30方案要求：1、新人需全程参加4天3晚岗前培训取得结业证书并录入ETS系统；2、新人需参加公司组织的资格证考试且成绩合格；3、新人入司需使用快捷面试表和面试评分表进行筛选并存入新人入司档案，未填写或填写不规范均不享受本方案。4、新人入职年龄为22-55周岁，高中及以上学历、距离四级营服20公里以内。保险业务员培训课件保险业务推广方案31推荐人奖励系列方案时间：2015年7月1日至27日方案对象：在职业务员方案内容：缴纳认购金：缴纳100元享受1个名额，缴纳200元享受3个名额，缴纳300元享受5个名额，缴纳400元享受7个名额，认购金按新增上岗1人退还100元。1、方案期间内，新人达成有效，奖励推荐人400元/人，以此类推，上不封顶。2、方案期间内，在新人达成有效的基础上，推荐人本人达成有效，再奖励推荐人400元/人，以此类推，上不封顶。推荐人奖励系列方案时间：2015年7月1日至27日32竞赛说明：（一）业务员必须认购新增名额，机构汇总后必须于7月1日前按附件2上报业务员认购明细及认购数量到中支营销部备案，未认购或逾期未上报新增人力不享受本方案。（二）二次入司人员、新筹团队架构人力不享受本方案。（三）有效标准：实发FYC≥600C。（四）只限如意随行主、附险计入方案。（五）统计口径：指7月1日-27日速报、三个工作日内到账（不含节假日）、十天内承保（含节假日、双休日），且在次月6日回执、16日过犹豫期的保单；（六）自保件与互保件不计入本方案。（七）所有方案奖励发放将通过佣金系统合并纳税；（八）本方案最终解释权归中支营销部。竞赛说明：33新人全程参训上岗开单就奖300元，上不封顶！！！新人全程参训上岗开单就奖300元，上不封顶！！！34圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转35规划：人人送训10人，保证当月就晋升1、发信息300条2、每天面谈5人，每日报考1人，一年365人你就是总监12/19/2022规划：人人送训10人，保证当月就晋升1、发信息300条12/36怕苦的人苦多久万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究怕苦的人苦多久万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者37为什么你一直没有成就？Clicktoaddtitleinhere3因为你随波逐流，近墨者黑、不思上进，分钱没有、死爱面子！因为你畏惧你的父母、你听信你亲戚、你没有主张、你不敢一个人做决定。你观念传统、只想打工赚点钱结婚生子，然后生老病死、走你父母一模一样的路。因为你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作。因为你想做无本的生意，你想坐在家里等天上掉陷饼！因为你抱怨没有机遇、机遇来到你身边的时候你又抓不住，因为你不会抓！因为你的贫穷，所以你自卑！你退缩了、你什么都不敢做！你只会给别人打工！你没有特别技能，你只有使蛮力！你和你父母一样，恶性循环！所以，你永远是一个一直在打工的打工仔！为什么你一直没有成就？Clicktoaddtitle38万一网中国最大的保险资料下载网有目标的人在奔跑，没有目标的人在流浪！万一网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.39谢谢THANKYOU谢谢40精彩夏季

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不平凡的未来万一网中国最大的保险资料下载网www41理念篇为什么增员？理念篇为什么增员？421、保险是爱心的事业助人是快乐之本，让别人拥有保障是我们的快乐也是我们的价值体现。如何才能让更多人买保险呢？正确答案：更多人卖才能更多人买！12/19/20221、保险是爱心的事业助人是快乐之本，让别人拥有保障是我们的快43五句话说保险，理解寿险的意义与功用保险是雪中送炭，以小博大体现生命尊严保险是家庭保障，体现对家人的爱与责任保险是理财规划，抵御通涨资产保值增值保险是教育基金，专款专用规划孩子未来保险是养老储备，未雨绸缪安享金色晚年寿险的意义（生命的尊严，家庭的保障）寿险的功用（资产的保全增值，未来的规划）圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究五句话说保险，理解寿险的意义与功用保险是雪中送炭，保险是家庭44保险业务员培训课件保险业务推广方案45其实客户想要的很简单就是：当孩子上学时有充足的教育金

当孩子谈婚论嫁时有充足的婚嫁金

当孩子需要创业金时能提供足够的创业金

发生突发事件时有足够的应急金

当健康发生问题时有足够的医疗费

当年老的时候有足够的养老金……保险就能满足客户的需求其实客户想要的很简单保险就能满足46

哪怕你捐一分钱，都是对慈善事业的贡献，都是你爱心的体现。——美国慈善基金会哪怕你买一分钱的保险，也是你对家庭责任感的体现，是你对父母孝顺，对子女爱心的体现，也是你内心善良的体现。

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究哪怕你捐一分钱，都是对慈善事业的贡献，都是你爱心的体现47初佣续佣继续率奖金个人突出贡献奖长期服务奖增员辅导津贴初佣续佣转正津贴增员辅导津贴新人绩优保障津贴初佣续佣继续率奖金个人突出贡献奖长期服务奖增员辅导津贴客户服务奖组管理津贴组育成津贴组育成奖初佣续佣继续率奖金个人突出贡献奖长期服务奖增员辅导津贴直辖组管理津贴组育成津贴组育成奖部管理津贴部育成津贴部育成奖初佣续佣继续率奖金个人突出贡献奖长期服务奖增员辅导津贴组管理津贴组育成津贴组育成奖部管理津贴部育成津贴部育成奖区育成津贴区管理津贴区育成奖初佣续佣继续率奖金个人突出贡献奖长期服务奖增员辅导津贴组管理津贴组育成津贴组育成奖部管理津贴部育成津贴部育成奖区育成津贴区管理津贴区育成奖总监管理津贴总监育成津贴总监育成奖基本法给我们指明了明确的发展方向，为我们搭建了通向成功的金字塔。M01M02M03M04M05M06民生《基本法》最大优势，增员利益终身制初佣初佣初佣初佣初佣初佣基本法给我们指明了M01M02M0348组管理津贴做一单快乐一下子，增一员快乐一辈子！组管理津贴做一单快乐一下子，增一员快乐一辈子！493、自我成长做你没做过的事情叫成长，做你不愿意做的事情叫改变，做你不敢做的事情叫突破。12/19/20223、自我成长做你没做过的事情叫成长，做你不愿意做的事情叫改变50二信心篇俺行吗？二信心篇俺行吗？51启示他行！俺也行！启示他行！52机遇篇三、先知先觉者吃肉，后知后觉者啃骨头，不知不觉者喝西北风!机遇篇三、先知先觉者吃肉，53保险业务员培训课件保险业务推广方案54保险业务员培训课件保险业务推广方案55保险业务员培训课件保险业务推广方案5612/19/202212/16/20225712/19/202212/16/202258新人更容易上号转正拿底薪12/19/2022新人更容易上号转正拿底薪12/16/202259方法篇四、怎么做？方法篇四、怎么做？60要强化“三要三不要“增员思想：

要跳出专职与兼职的误区，更好发挥所长，扬长补短，因势利导，遵循机制决定体制的根本现实，做得好自然会成为专职。要利他、不要排他

要相信不管是谁，只要有意愿并符合条件的都是增员对象，因为不仅是他本人做保险，他身边的人都是未来的客户和增员对象。要强化“三要三不要“增员思想：要跳出专职与兼职的误区61要强化“三要三不要“增员思想：

帮助他们报考一项国家认证的资格，帮助他们学习一门知识，帮助他们试探一条就业致富的道路，帮助他创业、兴业、致富。敢于说：只要你按我说的做，我帮你做，保证你能赚钱。要帮他，不要求他

求他就意味着他是来帮你的，而不是为自己做，出发点不对，也就难留存了；就象鸡蛋：从外面破开就是食物，从里面破开就是成长。要强化“三要三不要“增员思想：帮助他们报考一项国家认62要强化“三要三不要“增员思想：

要从市场的机遇、行业的前景、公司的发展、产品的优势、政策的支持以及不需要投资，又不需要承担风险，又能提高自身的素质等理由启发他来增强从业信心。要启发他不要赞美他如果赞美他，起点太高，期望大不利于发今后的发展，所以是不需要过早赞美他的要强化“三要三不要“增员思想：要从市场的机遇、行业63正确理解增员理念的六点共识

1、增员从事保险事业，是无需投资，不担风险，是可以先兼职有发展再专职，是师傅带徒弟，是我带你尝试，是我帮你尝试。2、增员是帮助别人就业、创业、致富，是没有分生人和熟人区别的，况且还可以尝试，试一下有百分之五十成功机会，成功不试百分之百没机会。3、增员是不分穷人与富人的，穷有穷的从业优势，富有富的资源，越穷越需要就业和致富，越穷可能越勤奋、越听话。正确理解增员理念的六点共识1、增员从事保险事业，是无需投64正确理解增员理念的六点共识

4、增员是可以大量的进行电话邀约的，只要在话术上进行有效的包装，环节上有效控制，循序渐进，是很有成效的。5、增员是可以大量拜访、邀约、面谈与保险工作相关的人员，特别是各家保险公司、保险代理单位脱落和流失人员，也就是老兵回营，只是需要进行作业方式、产品、市场发生的变化进行引导。6、增员是可以请人进行的，用影响力中心增员，开展系列、系统增员。正确理解增员理念的六点共识4、增员是可以大量的进行电话邀65人类有一个普遍的心理习惯：羡慕别人的幸福专注自己的痛苦圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究只见小偷吃肉没见小偷挨打人类有一个普遍的心理习惯：羡慕别人的幸福圈中人寿险资源网收集66幼儿老师村长乡镇干部个体经营者家庭主妇幼儿老师村长乡镇干部个体经营者家庭主妇67金融行业工作者其他行业销售人员医护工作者行政事业单位人员XXX大会金融行业工作者其他行业销售人员医护工作者行政事业单位人员XX68方案篇五、新人奖励系列方案时间：2015年7月1日至15日（上岗时间）

方案对象：在方案期内上岗的M01职级人员方案内容：1、新人开单奖：新人参训上岗并在方案期内开单，则奖励300元；2、新人转正奖：新人入司当月转正则奖励1000元；方案篇五、新人奖励系列方案时间：2015年7月1日至15日（693、新人连钻奖：新人7-9月每月连续达成钻星，则三个月按最低一档奖励津贴，只奖励一次。(备注：1-27日录入系统可享受方案，以上新人1.2.3方案可重复享受）3、新人连钻奖：新人7-9月每月连续达成钻星，则三个月按最低70方案要求：1、新人需全程参加4天3晚岗前培训取得结业证书并录入ETS系统；2、新人需参加公司组织的资格证考试且成绩合格；3、新人入司需使用快捷面试表和面试评分表进行筛选并存入新人入司档案，未填写或填写不规范均不享受本方案。4、新人入职年龄为22-55周岁，高中及以上学历、距离四级营服20公里以内。保险业务员培训课件保险业务推广方案71推荐人奖励系列方案时间：2015年7月1日至27日方案对象：在职业务员方案内容：缴纳认购金：缴纳100元享受1个名额，缴纳200元享受3个名额，缴纳300元享受5个名额，缴纳400元享受7个名额，认购金按新增上岗1人退还100元。1、方案期间内，新人达成有效，奖励推荐人400元/人，以此类推，上不封顶。2、方案期间内，在新人达成有效的基础上，推荐人本人达成有效，再奖励推荐人400元/人，以此类推，上不封顶。推荐人奖励系列方案时间：2015年7月1日至27日72竞赛说明：（一）业务员必须认购新增名额，机构汇总后必须于7月1日前按附件2上报业务员认购明细及认购数量到中支营销部备案，未