四大的薪酬现状

、四大的薪酬现状我进入四大firm中的其中一家接近10年时间，我们看看在这十年里头，究竟发生了什么样的变化。拿我自己的收入水平作为一个基准。我进入公司第一年的月工资是4800，第二年7千多，第三年大概1万，第四年是1万6,第五年是2万多，这基本上算一个中等偏上的收入。算下来，在firm的头几年，基本上能保持每年50%的增长幅度。但是伴随着工资的增长幅度，是工作的压力和工作的强度，因为每一年，你都是一个不同的职位。同样是第一年的员工，十年前是4800，如今好像是5000到5500，增长了不到10%。而同样的其他级别，虽然每年的salaryletter要发的时候都充满了期待，可是10年下来，累计增长也基本不到10%（基于经济危机前的工资水平）。而同时间内，中国每年的GDP增长每年是8%，像北京这样的重点城市，更是实现了每年12%-20%，这些数据，在统计局的网站上都能看到。相应的，居民的收入每年也实现了略低于GDP的增长幅度，大概在6%（剔除物价上升导致的影响）。按照这样的幅度，第一年的员工的收入水平，应该在7500的水平才比较合理（不包含物价上升因素）。相比于大陆的香港，我初入firm的时候据说第一年的员工收入在7000-8000港币，而最近的香港报纸，大学生的起薪已经超过1万港币。从另外一个角度看，我初入firm时候花了1500租了个不错的一居室，距离公司很近。而今天，租一个同样位置和条件的一居室，要花2200-2500。扣除税收保险和房租，我第一年每月的可支配收入是2200。如今的小朋友可支配收入不增反降。我见到的更多的小朋友，是住在5环附近，做一两个星期项目就赶紧贴票报销，稍微不注意就断粮了。国家在富强，城市在发展，同样的小朋友，生活反而变的愈加艰难。经济危机来了之后更加恐怖。2008年的经济危机来了，影响了中国南部的利润率本来就极低的工厂。Firm究竟受到冲击了么？没有人知道，但是老板们都装的很可怜。小道消息说，EY的现金流都出现问题了，拿出其他firm50%的报价在市场上疯抢客户。其他firm老板的口风也变了，往常10万20万人民币的小项目也开始拼命去拉。为了应对这场所谓的百年一遇的经济危机，2009年10月的salaryletter变的很惨淡。所有提升到新的职位的同事，都只有3%的薪水增长幅度。一个优秀的第一年associate升级成为第二年associate,承担了更多责任和更高劳动强度的他们，本来可以拿到7500-8000的薪水，却只能拿到5600，从而导致了从第二年associate到第二年seniorassociate这些职位的员工的普遍怠工。一些开工晚的小项目在过了peakseason之后，完全找不到人做项目。虽然很多人idle，但是打电话过去，都是冷冷的说现在要学习不能上项目。而经理们平常不能chargeOT而补偿的annualbonus，只有打分高于average的人才能拿到，也就区区的几千块钱。这样算下来，firm在享受着更高级的员工提供的服务的同时，实际减少了30%的成本。同时firm还实行了无薪假期，基本上每个firm都有15-30天的无薪假期，相比于全年的200个工作日，firm又节约了7.5%-15%的员工成本。此外，各firm还执行了秘密的各个击破的裁员。裁员的数目，有人说超过了15%。但是firm是不会说的。我们总是对我们的客户说要加强内部控制，增加管理的透明度，但是firm从来都是相反的，没有透明度可言。至少我知道某个firm的年度评分belowaverage的内定指标是10%-15%，至于到底裁员多少，没有人说。几大firm在2009年疯狂的降薪裁员，老板们还站出来痛心疾首的说经济危机多么猛烈，大家要和合伙人一起同舟共济共度时艰。我相信他们良心未泯，也就倾向于相信了他们的解释。如果人家老板都已经收入大幅减少了，那么大家也不能非要坚持原来的薪水不降。但是我知道，北京的商场里，仍然人满为患。二、真相是什么其实firm也有报表，作为中外合资企业每年也需要被审计，只不过不给我们看罢了。做过几年审计的同事都知道，firm经常委托一些第三方公司去调查自己客户的财务资料，也就是那些客户在工商局呈报的年度数据，只要花上600块钱，填上一个公司名称，过上一个礼拜，就能拿到一个公司的报表，firm的我想也不例外。我曾经想过花上2000块钱调查一下几个firm的财务资料，看看他们的2009年过的有多么艰难。后来我终于没有浪费2000块钱，因为每年注册会计师协会都会有一个事务所的百强评比，现在的评比指标越来越多，倒是给了我们不少信息。我拿出四大的过去5年的数据做了一下对比。如果有兴趣的同事们，可以到CICPA的网站上去看原始数据，我保证所有数据来源准确，并没有重大误差，数据在所有重大方面反映了四大firm在过去5年的经营状况，没有现金流量。（一）分析之一.各firm的年度收入分析

图示-1：各firm年度总收入*（万元）300,000250,000200,000150.000100,00050,000*该总收入包括了审计收入和非审计收入，鉴于各firm的主要收入来源为审计收入，此处并未分别分析，如果想要更详细的资料，请300,000250,000200,000150.000100,00050,000—普华永遒中天会

计9币事务所*徽勒华永会计师事务所T-毕马威华振会计师事务所—安永芈明会计肺事务所通过上述图示我们不难发现，除了EY因为过去几年的激进扩张，受到2009年经济危机导致收入下滑可能出现经济困难以外，其他firm只是经历了微小的收入下滑，DTT下滑5%，PwC下滑6%，KPMG下滑9%。Firm收入下滑5%-10%，员工收入下滑40%（30%的降薪和10%左右的无薪假期），我们共度的是时艰，这帮孙子共度的是时奸吧。在中国经济增长的大背景下，找一个减薪的理由太难。其实EY2008年就开始因为经营问题大幅度裁员了（从2007年的5500降低到2008年的4100人），同一年其他三大firm还在扩张（从12500增加到了13800人）。到了2009年其他三大的跟风裁员和减薪，名为应对经济危机，实际不过是在共同行使一个行业垄断。不约而同的同样幅度的降薪，裁员和无薪假期，这其中必然有四大firm之间的密谋。请想象一下这样一幅场景，一帮来自不同firm的作为竞争对手的千万富翁们在一起，讨论A1的工资是涨100还是150。这样的场景令人作呕。借EY因经营策略不善导致的人祸，来伪装所谓的经济危机的天灾，才是这帮畜生的真正嘴脸。（二）分析之二.各firm的从业人员数量变动分析我们再来看看从业人员人数的分析。我们知道，几大firm每年到了招聘季节都在吹嘘自己在中国大陆每年要招1000多人，从而间接给不能做广告的他们做宣传。实际去年招聘的人数，预计在600人左右。那么四家firm加起来，就差不多是2500人。按照CICPA的数据，

四大firm2008的从业人员有约18000人，到了2009年则缩减为15700人，减少了2300人。也就是说，四大firm在2009年的自然流失加上裁员为4800人，占所有人数的27%。我知道firm内员工的自然流失率大概在每年15%，这也是firm可以接受的流失率。在经济危机里，因为外面市场环境不好，大家都多看少动，流失率不超过10%。也就是说四大firm在2009年至少裁员3000人，占所有员工的17%。裁掉的员工薪酬水平比新来的小朋友的工资水平高出不少，通过裁员，公司至少节约了15%以上的员工成本。其中尤其要谴责KPMG，从2008年的4900从业人员降低到2009年的3700人，整整减少了1200人，占四大firm从业人员降低的50%以上。同胞本应在，相煎何太急？（三）分析之三.各firm的从业人员人均为firm带来的收入分析图示-2:各firm员工人均为firm带来的收入（万元）—普华永道中天会计航事务所■■-德勤I华永会计师事务所--毕马咸华振会—安永华明会计师事务所抛开EY不谈，通过上述图示我们可以看到，通过裁员，firm完全保证了每个人头所给他们带来的收入，每个人60万。但是不要忘了，同样职位的一个人，2009年的成本却比2008年降低了30%。同样的一个第二年associate，2008年的成本是：每月7500*140%（含福利保险）*13=13.7万，而2009年的成本是：每月5500*140%（含福利保险）*13=10万。在人均成本降低的情况下，实现了人均收入的持平，甚至还有KPMG这样因为大幅度裁员而导致的20%的年度人均收入增长。（四）分析之四.员工到底赚到了多少谈到firm员工的收入，在很多外人眼里总是被嘲笑，说你赚到了这么多还不知足。其实随着外围经济的增长和四大firm工薪的连年滞涨，firm员工手里那曾经让人羡慕的薪水早已经回归了大众。相比很多国企，firm员工没有额外的住房公积金，没有灰色收入，没有不需要应税的夏天的防暑费冬天的供暖费中秋节的过节费，没有免费的洗发水色拉油。相比很多人名义上的工资就是他们的自由可支配收入，firm的员工需要支付不少的房租，还有不知去向的高额的个人所得税。而他们过的，则是只有刚刚毕业的年轻人才能承受的辛苦而又枯燥的生活。我用随便一个审计部门的人数分布来计算firm员工合伙人以下级别的人均加权收入。这是一个几百人的部门，这个部门的partner，seniormanager，manager，senior3rdyear，senior2ndyear，senior1styear，associate2ndyear，associate1styear大概分别占至U3%，6%，6%，10%，12%，18%，25%，20%，按照2009年降薪之前的平均收入加权计算，每个员工的加权平均年收入（包含第13月薪水）约188000元，加上公司需要额外承担的占员工收入约40%的员工福利保险费用，约263000元，约占每个员工平均为公司带来收入（约60万元）的44%。让我从另一个角度来分析。做了senior的小朋友都知道，在做项目之前老板最关心的，不是项目的风险由多大，也不是客户的水平有多差多tough，也不是timetable有多紧，而是看项目的预算的recoveryrate能有多少。Recoveryrate的基本公式是：Recoveryrate=客户给的fee/（预算的员工工作时间*员工chargehourrate）。很多人觉得recoveryrate就是一个数字游戏，但是对老板来说，却不是的。在准备budget的时候，firm通常要求要高于40%，低于40%需要groupleader批准，低于30%需要assuranceleader批准。很多老板都坚决守住40%的红线，不是因为跟groupleader和assuranceleader谈有多难，因为那通常就是两三封email的事情，而是因为这代表了他们赚的那笔钱。拿一个小朋友做例子，假设小朋友的工资是5000块，除以每月200小时的工作时间，那么每个小时的工资成本就是25块，加上公司需要支付的额外40%左右的福利保险费用，每小时老板需要支付的变动成本是35块。而小朋友的chargehourrate则是480块，按照30%的recoveryrate，老板则可以向客户收取144块。即使按照20%的recoveryrate，也可以收到96块，员工成本不到收入的36%。这个计算也跟上一段按照加权员工工资计算出来的44%的比率比较吻合。通常我们如果见到自己的审计客户能有50%的毛利就说他们的业务相当美妙了，那么64%的毛利算什么？一本两利。有的小朋友会说，那这样recoveryrate不是越高越好么，这样可以多管客户要一些钱。这样想你就错了。在中国做生意的合伙人，还没有练就charge了多少时间就管客户要多少钱的能力，他们能做的，就是让你在客户fee既定和recoveryrate既定的情况下，算出你能charge多少个hours而已。你charge的hours少了，老板的利润自然就上去了，当然，你的利润也就下来了。有人肯定会说，这不过是个预算而已，firm在第一天的培训就说了，要actualcharge,不能做不professional的事情，不能eathours。请仔细反思一下，从老板手里抢钱的事情，谁能做得出来？Firm的初衷是对的，要保证一个公平的环境，可是具体到每一个项目，有人考核你的工作，就有人考核老板的利润。Firm鼓励大家去actualcharge,如同隔靴搔痒，项目的合伙人鼓励大家actualcharge，分明就是点了火等你伸手抓那个栗子。另外，在要求大家做好professional上，我们干的活每年都有qualityreview，保证大家执行到位，可曾有人和蔼的问过你有没有actualcharge？没有人监督的控制，就如同中国足球队的大门，想漏几个漏几个。2009年firm降薪50%，却没有降低chargehourrate，用一个同样职位配置的工作团队，意味着老板的成本降低了，收入却没有降低。我要是firm的客户，会问firm的老板，既然做我的项目的员工成本降低了40%，为何不能给我降低审计费呢？2010年各大firm都在酝酿提高chargehourrate，在recovery不变的情况下，倘若每小时增加的chargehourrate*recoveryrate不能等于你每小时的薪水增长，只能说明，老板们的胃口又增大了。（五）分析之五.合伙人赚到了多少大家都知道，2009年合伙人相比于2008年，收入不降反升，大家也都在猜测，合伙人能赚到多少钱？其实计算也并不困难，还用分析之四里面我们提到的员工分布比例和员工加权收入，我们拿2009年的PwC作为例子，firm收入为25亿8千万，而4300名员工成本（包含40%的员工福利保险）不过11亿3千万。而我们知道，firm除了员工的大脑，办公室的房租和电脑，是基本没有其他的支出的。而即便是办公室房租和电脑等支出，也已经被包含到OPE里charge了客户了。在这里我们假设公司给每个人租了5平米每平米每天租金25元的办公室（其实办公室早就拥挤不堪了），和每年每人约5000元的电脑消耗，以及每年每人约10000元的其他消耗，加总起来也不过2亿6千万。那么合伙人剩下的利润有多少？12个亿。去掉1/4的所得税，可供老板们分红的利润为9个亿。随便baidu一下我们就可以知道，PwC全球合伙人约8800人，而PwC一位合伙人在新闻中说中国区（包括香港）的合伙人已经占到全球数量的5%，也就是440人。按照firm通常大陆规模跟香港规模差不多接近的比例，大陆合伙人约有220人。而按照分析之四中的合伙人占3%的比例计算，PwC约有150位合伙人。两者相差不多。我们选取保守的220人作为合理的数字，那么也就是4300员工中，占比95%的4100名员工收入为11亿3千万，而占比仅为5%的合伙人的收入是9个亿。我们通常说收入差距好大，20%的人攫取了社会80%的利润，原来就来自这里啊。5%的人获得了45%的利益，这就是firm的现实。换算到每个人，每一个合伙人平均年收入是409万，相当于22个平均年收入为188000元的员工。如果这些合伙人愿意自降薪水30%，光是PwC一家的合伙人节省的薪水，就足够1400名员工不失业了。见过IPO的小朋友都觉得不平衡，那些咄咄逼人的投行律师，就打几个哈欠，说几句英文，弄几个module和PPT，上市的公司就几百万上千万的付钱，我们没日没夜做表写字，才给我们这么点。不得不承认人家来钱比审计师快，但是你也不用太为审计师没钱而担忧，因为你的老板可不是这么想的。拿一个融资1亿美金的项目来算，通常上市公司会在成功后付给投行200万-500万美金，通常审计师能拿到100万-200万美金就不错了。但是不要忘了，投行是一锤子买卖。公司不会每年上市，但是他一旦上市了，就要每年审计，通常也没有几个人会换审计师。那么上市收100万-200万美金，以后每年收50万-100万美金的审计费，要是去美国还能弄个SO404每年再赚50万美金，时不时来个并购什么的，算下来5年之内就能有上千万美金稳定的收入。这个数字还少么？所以投行跟审计师的一个重大区别是，投行要不断的去找新的客户，而审计师每年都站在去年的起点上，只有没有重大的客户流失。这就跟出租司机一样，一个是干公司的，一个是干个体的。熟悉个体司机的都知道，很多人每天出来拉几块钱够吃喝的就回家睡大觉去了，不用担心醒来就欠人家好几百份儿钱。这也就是经济危机一来投行就慌了，审计师却没那么慌的原因。甚至有审计师还乐得做几笔合并啊退市啊什么的生意。经济危机虽然来了，你见到中国移动，中国石油，中国银行，中国XX这些客户没给审计师钱么？我们容忍了降薪，我们容忍了加班，我们容忍了无薪假期，我们容忍了被裁员，可是我们无法容忍被欺骗和玩弄。三、他们为什么下手这么狠经济危机来了，谁也挡不住。南方的老板破产了，玩具工厂的员工失业了，他们多可怜。可是四大firm没有那么惨啊，他们一样有中字头的大客户，每个firm抱两个，就够吃半年的（上面表格里也说了收入就降低了5%而已，就EY稍微惨点，不过也属于自作孽不可活，不好好干活，净挖人家墙角，老板脑袋纯粹被驴踢了之后又被大象踩了回家又被门挤了）。既然firm收入降了5%，那大家省省，少加班少耗电，我们少要3%工钱，老板少要2%利润，不就省回来了么？凭什么减我们30%的薪水？凭什么减我们30%薪水之后还休10%的无薪假期？减薪无薪假期也就算了，又凭空踏上一脚，裁了我们15%的兄弟姐妹？原因就是他们要在经济危机的时候一样保持盈利的15%-25%的增长。山洪暴发了，河水泛滥了，大家都变穷了，可是有些人不能变穷，他们只好向别人的腰包里掏。可以想象，他们有global的压力，也有点个人的小小贪欲，可是面对中国的18000名员工，其中约有10000是入职前三年的员工，他们选择了媚上，而不是对这18000名员工负责。所谓的经济危机，不过是个幌子。原来所谓的降薪，裁员和无薪假期，不过是为了让合伙人400万的年薪再多加一个1而已。他们为什么下手这么狠？油价为什么那么高？股市为什么那么假？城管为什么那么凶？甚至凤姐为什么那么丑？归根结底，就是因为他们为所欲为，没有约束。四、四大的管理组织结构公司每天都在给我们灌输现代企业的管理治理结构，想必大家都已经非常了解。现代企业，通常是CEO负责企业的日常管理，董事会作为股东的受托人，监督CEO的工作，并负责企业重大事情的决策。而股东，通常退出企业的日常管理。作为受托人，董事会一般会成立监事会或者独立审计委员会对CEO代表的管理层的日常监管。董事会和CEO受股东的委托，自然为了实现股东利益的最大化而努力。然而随着现代企业理念的深入人心，越来越多的国际性大企业开始意识到其社会责任，在实现股东利益更大的同时，也开始考虑社会责任，包括对环境的影响，对社区的影响和对员工的影响。董事会或者CEO,可以在一定程度上作为员工的代表，要求股东给予员工更加合理的回报。双赢，作为一种新时代合作的基石，深入人心。只有小作坊式的小企业才会由股东把董事会CEO甚至普通经理的工作一把抓，为了眼前的利益不惜牺牲一切。即使小企业主不那么利欲熏心，然后由于他们日常的管理每一分钱都直接影响到他们的腰包，也会不由自主的或者不经意的导致对员工利益的侵害而茫然不知。不幸的，在合伙制的会计师事务所里，就彻底贯彻了小作坊式的管理。每一个项目的合伙人，既是管理者，也是项目的唯一重大利益受益人（股东）。项目的利润，直接影响了合伙人的钱包。于是，成本的最小化也就是合伙人利益的最大化。当然，也许在他们眼里，事务所也像其他国际大企业一样，有负责监督审计质量的年度review,有负责了解员工心态的annualsurvey，有给员工小恩小惠的wecare，甚至还有很多的公益的社会活动。但是无论怎样，没有中间层（管理层）的劳资双方，最直接的利益矛盾往往最为艰巨且无人调和。作为散兵游勇的劳方，没有一个集体说话的声音，只能被各个击破。五、我们想要的其实很简单我想多一点收入，我不想一夜暴富，但是我只求多一点点工钱，补偿一下加班的辛苦，抵挡一下飞涨的物价，