0332招生工作培训-如何做好

如何做好招生工作具有的，但的是后天的努力。招生能力也是一个人创业的基础。◆熟悉自己所宣传的客户（招生）、学生及家长。这些客户、学生要进行分学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。◆招生时，要合理安排时间，要根据客户和学生的选择和地理位置进行合理是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是原因还是客观原因。是*招◆作好每日招生，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作，◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户、家长推销站在客户和学生，◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要和考虑◆采用什么样的招生方式招生？网上招生？上门招生？邮寄方式？电视广告？通过寄宣传品招生？采用驻扎？委托？采用什么样的付款方式？以上当直接不能接近目标时，有时要学会曲线进攻生大的，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如费用分配，兑现不及时，和他人、对承诺不满意、 于随机应变◆平时要多注意向成功的招生请教要成功毕竟不能靠理论在这个行业里，技校为什么比别人发展得快，关键在于创新。招生要利用别人的力量，单靠招生推广方员在实际工作中，没有养成良好的回访，不分任何时间，不进行精心策划， 期通过等方式向学员和家长提供学校信息，是学员和家长回访的重要形式。新建宣传推广方案交给你怎么推广自己得，一个成功的活动的开始就必须要有足够的产品，然后进行有效的推广到开始全面的整合推广。搜索引擎抓起页面起到致关重要的作用2、尽可能少的去要求用户使用前进后退按钮，合理的选择页面是否在3、少用作为栏目标题，尽可能让搜索引擎全方位的吸收页面的所有内网页的META的设计、页面标题(Title)的选择定义：键词将是影响是否能被找到重要因素。以一般企业为例，可以自公司名称、产业类别、专业领域、产品名称或是服务项目等，像是文化(公司名)、文化、信息(产业别)、网页设计、工商(专业领域)、网页设计年鉴、设计年鉴(产品名)。换言之你所选用的必须能必须是最能代表你的公司或是的字眼，千万不要用一些抽象不实际的宣传语言，除非你有把握使用者会想打上这些字来查询你的。这是HTML中也就降低被搜寻到的机会，关于META的用法这里不再赘述，读者可以参阅一些关于HTML时，在每个页面都加上META的叙述，保证会有意想不到的效果喔!统一完 所有页面的 、页面标题的设计复出现N次，同一尽量保持在出现3-5次以内。挑选页面相关的Title，可以是对页面的一些描述性的文字证页面内容的关联性。有效的内容是吸户浏览的基本因素，也是立足的根本，提供丰富有效的内容是推广最为有效的策略，尽可能的想尽办法引入最为有效的内容也是长久运营的客观因素，充分利用优质的内容，让内容在为用户提供有价值的信息时，也为自身的推广发挥作用，因此有效会员(参考)的搭建模块，如企业极速通、帮助中心、会员申请等，让用户更为快速的理解网架构布局，它可以顺着地图提供的来搜寻其他网页。 内容重要性相的地图索引为每个提供一些简短的描述语句在描述中适当增加目标的关键因为一般蜘蛛只抓前三级页面,地图的内容尽量不采用过于深入的页面。第二阶段的搜索引擎推 提交收录，目前一般的80%以上来自于各大搜索引擎在等待各大搜索引擎自动搜索的同时主中国搜索、一搜等提交搜录申请，为争取的搜索来源，并根据发展的不括地址、logo、描述等。 搜索引擎免费登录相关问题搜索* 登录与问题专题 /Top/World/Chinese_Simplified/搜索* 搜索登录与专 site收录规则hao123之家* zai114导航* 搜狐/搜狗提交后会在一个月内处爱问搜索 不要重复提交相同的雅虎搜索* 雅虎搜索登录专网易有道搜索* 有道Yahoo!中国搜索.cn/会在一个月内按相关标 TOM搜索 MSN MSN中文搜索.cn/MSNBot根据提的主页上的找到上的其它网alltheweb 国内外越来越多的导航站的出现，如hao123、265等，用户对导航是具有很强针对性的行业导航站点，成为有效目标用户的庞大。提交登录国内著名导航站及行业导航站(列举部分)：导航站名称hao123收录 265导 zai114导航大全 9991大全 中国站长站265自助链 七 第三阶段有效内容的宣传及推，极速面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强，而我们需要的是更为有效的量，有效的 的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要，包括建立BOLG、BBS、邮件、性、软文推广、网络及部分活动宣传：，Bolg在各大博客建立Bolg空间，作为宣传的之一，并作为发布网Bolg建立以极速命名的Bolg空间并将用户名称设定为极速代表性定期在Bolg中发 在个文章日志中加入极速相关内容 或与Bolg背景色相同的址，提高各大搜索引擎的搜索率并建立相关的体，如博客圈子等适当进行口碑宣传。邮件邮件目标对象：极速作为B2B电子商务，所面对的用户为企业或带补类型中寻找有需要商务和信息化服务的用户(来源可适当选择实力较差的，而较为活跃的同类)，有的放矢的工作才能发挥最大的效果。邮件内容设计：针对不同需求的用户，需要展示企业的用户、有发布产无比一针见血，突出其需求，详细介绍极速所提供的服务，邮件最好采用HTML格式，排版一定要清晰，可适当在页面中加入，诱发用户点击，了解BBS浪费了精力甚至会起到效果。列举以下几点BBS尽量减少频繁的发布一些直白的文章这样的帖子很容易被当作贴被删除，甚至封ID。可以把上用户关注较多内容做成列表，为过于直白的而被，宣传效果无疑要好得多。、可专门设计一些简单的头像名称宣传，签名和介绍尽量使用链接，不要直接使用。、适当托一把。在，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己两个帐号演一把。贴吧及部分推，、包括贴吧、知道、雅虎知识堂、新浪爱问、、MSN交流最高的贴吧知道等推广将会更容易被搜索引擎所收录，且，、但在这些推广也不是任意发布及可完成的，必须注意几点你要站在浏览者的角度去加标题。大家知道内容的标题一般是吸户口碑推广口碑推广，顾名思义利用互利的方法，让用户主动为做推广，制造出一种广泛的口碑，这也是最为有效果的推广方式之一。利用各种免费服务，包括限期免费位、免费、免费网制作带有极速文字、Logo、地址等独有标记的桌面、壁纸、宣传等提供用户免费，一些有趣的页面或，常常能够更为迅速为网其他方法自己制作极速软件来宣传，比如制作腾讯除显IP版本，加上自己的连接，如果软件好的话就会被众多软件收录。到时你网络的投网络投放虽然要花钱，但是给带来的流量却是很客观的，对于商业，高质量的客流很为重要，投放就一定要有目标性。如何花最少的钱，低成本，高回报。怎样才能做到如此效果呢?个人观点是对的选择，子的作为投放呢?名气不大，流量大的。目前，许多个人站点虽然天就可以给他带来几百的客流。比起那些竞价，实惠多了。 投放要选择 非常有究，首先，你要了解自己的潜在客户是那类人群，他们有什么，然后寻找。。搜索引擎竞价。目前来说搜索引擎的竞价中，用的最多的是百度和，目前此两个搜索引擎都有服务，当然也有免费登陆。对于收费服务，根据自己的情况选择是每下点击0.3元每下点击为0.5元，其他的中国搜索也有服务。个人认为价格较高，不太划算。。。友情策的相关性是提升PR值，提高Alexa国际的重要指标。另外还有助于在等搜索引擎种的。特别是对与来说，大量的有效外部或是反向将更加容易让蜘蛛程序找到我们的。 的相关所有主要搜索引的与你的行 下的，都是理想的对象。与你的竞争对手的相关要找到这些,可以在搜索引输入"link:",跟着输入竞争者的如。" 这样还可以在获得的同时与对手竞争获得目标客户。竞争对手与你的最相关，但交换不大可能，因此可以考虑与你的生意链中的上下游合作伙伴，包括分销商，商，供应商等的交换。容易被找到的相关如那些做搜索引擎的或其它大力宣传推广的，以及自然不错的相关宣传推广的几种免费方搜索引擎登陆(主要关注baidu,目前对于绝大多数的站长来说搜索引擎带来的流量绝对占60%陆可以参见“alexa及搜索引擎登陆实践-个人门户建设（二）”一文。里面还包括了alexa的登陆。这里强调一点就是那些什么上千的搜索引擎登陆的基本没用成功率低登陆了后效果也很差几乎没流量。重点关注baidu,,yahoo,这里重点提baidu,很多性的站长都是，靠他而活，不然也不会出个反。baidu的爬虫很勤奋的开通不久基本上就会被收录的，对于站长来说如果你想长期发展就不要就可以。，类的只要内容丰富，开通一段时间后就会有大量来的流量。的收录及相对，初期可以考虑一下做竞价。友情交换、站登陆 登陆dmoz,yahoo,163友情交换原则可以在不同时间设定不同的，刚开始的时候没有PR值也没有alexa，交换的门槛就会低一些，同类型，被,baidu收录，定期更新的就可以。如果能找到一个高pr值的连接是最好的。但切记当有了pr值和量后基本要求就可以改本大于等于你的pr值，相友情目的：增加连接广泛度，提高pr值，提高被搜索引擎收录的机会。带来的量基本上不会很多。站登陆有些站象hao123,265的流量都非常的大，但是让他们收录也是比较的，可以尝试申请，也可以找一些流量稍微小的申请收录。然也是比较难收录的。中国只能他的镜像.其他 163的比较容易申请。直接到发贴申请，只要是比较正规的都会收录先收集与你相关的量较大的然后以你的和中文成红色（一般的都支持ubb代码），头像最好设计成的logo并要有网址。基本工作做好就可以发贴，千万别直接发贴（又叫AD贴），会被删甚有意思的话题，有些热门的帖子会被回复到10一个很大的。式，口碑式这种是最被推崇的式，让网友帮你宣传，让他们之间互相。就想前一段比较或的百万首页，就是靠博客的力量起来的。由此可以借鉴就是你比如：学习gmail的推广方法，用邀请的方式，你可以提供一个的或动漫，或者一些网上比较难找到的资料,或者比较有意思的页面，比若以前比较流行的祝福、算命等页面在里。如果你有最好邀请一些其他有知名度的过来当斑竹，可以适当给一些补偿。比如VIP会员帐号等。邮件、消息性还是很有效果的。最主要的是成本很低。的消息也是非常好的方法，现在网上有一些器，同时现在比较流行的，可以多加入一些人们的群，不定期的发布一些相关的消息。网摘,blog网摘站本意是可以让每个人把自己喜欢的文章或者经常上网浏览的保存并与大家。但现在基本上已经成为了各大站长推广自己的工具，他们都是各大站ID然后发别自己的文章，也可以带来很多的流量，同心,新浪ViVi等等，可以参考这个。blog是现在非常流行的式是给每个人提供一个空间可以自己的文章或者生活随笔等与他们。现在各大博客也推出了企业博客的概念，作为个人站长也完 ，如果文章比较好被推荐到首页不但提升了流量的知名度也提高了。注意更新blog要把握度，千万别被认为是spamblog(博客），文章向传统投这就比较考验你的文笔功夫了但是如果新颖的话也很有可能被一些报纸杂志登不但的致命度提高还能获得相应的稿费以前很喜欢看电脑报，我浏览的很多硬件的都是从那里获得的基本上电脑硬件的站长都同时是各大的写手。适当学习，第一点里就提到了搜索引擎这里再提一下seo,提醒适当的优化是绝对能够提高被搜索的几率，同时也会提高一些，但是过份的优化是绝对会遭到搜索引擎的惩罚的，千万不要侥幸心理。搜索引擎优化的基本知识应该者喜欢的的回头率很重要。以前的方法只是用在建立初期的，同时必须保持的常更新，并推出一些特色的栏目。“内容为王”供各位站长共勉，从策划阶段就开始推本文前面内容中分析了策划与建设阶段推广的主要难点由于存在建设阶段的"推广"的一些难点从策划阶段就开始推广看起来似乎有点让推广的理想与现实结合起来是完全可以实现的。简单说来，需要重视下列（1）建设前的专业策划。网络导向的建设并不只是关注的外观视觉效果和基本技术功能的实现更重要的是用适当的方式体现出的网络功能，就优化而言，要从结构、功能、内容、资源扩展等方面进行全方位的优化设计，这些具体的指标需要在策划书中明确体现出来，等到建设完成或者建设过程中才去考虑这些问题由于缺乏明确的指导方针， 。，（2）建设过程中的有效控制。在整个策划和建设的流程中，确定（包括搜索引擎优化更大的偏差甚至完全没有达到优化设计的预期目标优化设计的控制和策划专业性一样都需要有专业的来操作不仅从指导思想上坚持有时甚至难以找到有效的控制办法处于开发阶段的功能没有完成之前很难进试一个的前台和开发进展也并不一定一致这都为阶段性控制带来了应对这些问题除了在开发计划中明确列出阶段目标之外一个可行的的办法是策划和管理控制深入到开发建设过程中而不是仅仅从项目开发提交的阶段报告中去发现问题当然这对管理控制提出了更高的要求仅仅了解网络的基本思想是不够一个并不是简单的事情。。，（3）发布后及时进行专业性评价。前面已经分析，策划与建设阶段的那样通过流量统计数据及时进行分析利用流量统计分析来进行控制会有较长时间的延迟这样很可能会贻误最佳的推广时机尤其当建设业务是外包给第服务商来完成的情况下等运营一段时间再提出很多改进意见因此一个重要的解决办法就是在发布后及时进行专业性评价经过这样的专业"诊断"之后可以对不合理的问题解释进行改进，这样无论对于建设服务商还是建站的企业都有好处。这里简单介绍一下专业性评价。为企业网络诊断发挥积极的作用本文作者几年来对国内外数以千计企业网此基础上初步完成了一个系统的专业性评价指标体系目前这个评价系统正性、增强网络效果发挥应有的作用。免费实用的N种宣传推广方免费实用的N种宣传推广方法你还在为宣传自已的而发愁吗?其实在我能发挥出你与众不同的宣传效果,给人留下好的印象,让人记住你的店不在橱窗推荐：普通店是可推616促销宣传：促销对于一家提高人气，增加销售是免不了的式促销应有卖一送一也好包邮也行特价也可以促销方法做的好，宝贝名称：一个好的产品名称，让人一看不但醒目,有，而且产的字数是有限制的，3030，述里尽量放产品大图要求质量高点，更能让客人看出产品真实感；产品描不易太多，少而粗更能让人引起注意，多了反而让人。，活动,加入商盟让买家更信任你，一个好的商盟同样也能得到买家的信赖。月内有待管理考查验证。加入商盟通过后会颁发商盟标志到你的。淘宝空间管理：淘宝空间，不但可以写，同样可以不定期的秀秀自品有。友情：想把自已的做到人家的里面去吗？友情就是一。这些方法好好利用都能提升人气，关键是我们如何去努力做到更好发贴同。沙发，那你的回贴就能让的人看到。希望以上的一些管理的宣传方法对新手们有所帮助，其实方法有很多如何在宣传推广网店的简单方一、选择合适的宣传一要选择有自己潜在客户在的例如是关于购物的，那么我可以找有购物栏目的或大家闲聊的二是要选择人气旺的，能的；四是要选择有功能的；二、选择一个导航类在很多上进行宣传，需要寻找一个。例如：一些导航()上的一些导航，不仅很全面，使用起来也很方便。四、一般内容要有争议性（例如：我就觉得姐姐漂亮（等着挨骂巴）要想创造出受欢迎的贴子不是一件容易的事情但我们可在上寻找一些 进 名进行宣传或加上自己的进行宣传。一般中看贴的人都是没有耐性的！太长的贴，不管它有多大，都有等待的。另外也可以增加贴子的人气。七、发要巧妙注重方么办？你可利用长贴短发方式，在后面的跟贴里发，一般不会被删除。有功能。么呢？因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让大数人看，变相的宣传自己的。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一能被别人。 十一、适当顶一把（经常顶的好处大家都知道巴在有时候为了帖子的气氛和人气你可以适当地找个托帮你顶一下。当然你也可以自己几个帐号(＾○＾)演一把。。十二、贴子的管理（总结很重要，否则你不知道这么流量那里来的）在哪些发过贴，这些贴子的宣传效果如何，这需要统计和管理法是。如何宣传推广博客的方如何增的Blog的点击率，让人看坚持写Blog，多到别人的blog上留言交流，和别人的blog交换，blog，的Blog地址告诉给你的朋友等。您可以将您的blog登录到各大中文blog大全以及各大搜索引。登陆您的blog将会使人知道并您的blog。中文博 集登录地址 /submit/article.html(全球最大的搜索引擎登录地址 最大的搜索引擎登录地址 微软公司SMN 做好了BLOG，写了大量的文字，当然希望别人都来看看，一起交探讨，看到别的BLOG上万的量，那么多的留言和评论，而自己的BLOG自己感觉比较有用的方法供大家参考，让大家知道怎样让自己的BLOG（一）友情连接友情连接可以给一个BLOG带来稳定的量。你一定要经常去串门，去人家blog或者里面看看留言，然后向站主申请友情连接。友 /rings/submit.asp由于网上有众多的BLOG站使用它的服务，一旦上榜，将给你带了从网上四面八方的访客哦。（三）BBS宣传在一些人气比较好的BBS上宣传自己的BLOG注意:1.不要直接发，这样的帖子很容易被当作贴被删除。2.最好是用BLOG的介绍和连接。3.发贴要求质量第一，发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少而帖子的质量特别重要为什么呢？因为发的多但总体量不多，我们发贴，关键是为了让人看，变相的宣传自己的BLOG。所以追求的是最（四）宣传是我们平常接触最多的聊天工具了，上面都有自己的朋（五）热情帮助别人:像站内的BLOGGER助别人制作LOGO之类，这样的“精神”，她们的BLOG自然得到大家的热心的与别人交流，有机会多帮助别人，你的会换来别人的真心。在平时也要养成一个，多到别人的BLOG留言，参与话题讨论，你对加上自己BLOG的地址宣传一下，欢迎别人来当然做好宣传最根本的是要做好自己的BLOG，计好看一点，BLOG内容好看一点，这样下去后你也会看到自己的量跟别人 一个公司有产品需要借助向社会宣传，或者建立向大众推广，目的是能有许多人对本公司的产品产生，最终这些产品。但是，如何能够让一、免费信息发在免费发布推广信息是商家企业最常用的方法之一，尤其可作为小企在用户可能的上利用用户在这些获取信息的机会实现推广的目的。适用于这些信息发布的包括黄页、分类、BBS、博客网网，综合门户搜狐、新浪等网上博客也有一定影响。缺点：1、由于是免费发布，信息太多太滥，许多信息纯属虚假；2、信用度很低，信息发布者往往给人是户和游商的印象。二、门门户是指象新浪、搜狐、人民网、新华网等这样的综合性信息的企业才能在大型门户发布而中小企业只能有选择地临时发布一些追求轰动效果的。缺点：1、费用高昂；2、登时效有限；3、一般很难获得突出地位；4、非大众消费品的往往是得不偿失。三、网上展相比传统的和各种展销会，此种方法能够充分利用互联网优势，受时间和空间限制：时间上不像广播电视那样转瞬即逝，空间上不像展销会的综合性优势，价格效益比十分明显。除了直观的展览推广之外，还能企业自身网页。目前这类展厅比较有的有天天商务网、加盟优点：1、相比较报纸、电视、展销会和户外，网上展厅价格低廉，可作为常年的发布和产品展示平台；2、比报纸杂志得范围更广，便于，相对于电子商务内容更加直观，一目了然，如果登在首页效果则更佳；5、可以发布大量信息，实时更新；6、网上展厅有人把关，排除广告信息，所发布的信息可信度较高。，缺点：1、首页位有限；2、点击率取决于的知名度和推广力度。许多企业都自建了网页（），但是这些是孤立的，如同一个人写多客户点击，需要将自己的跟别人的建立，或者以彼此推荐的优点：1、由于不需要通过第，这种方式成本低廉；2、互相的网页缺点：由于可以相互的网页都是免费的、没有的，而且还得征五、电子商务在互联网上比较流行的的另外一种推广方式是电子商务，这类的、表有阿里巴巴等，它们都采用会员制，只有当你成为会员以后才可以在上边寻找你所需要的求购信息。这类可以分为B-B（企业对企业）、B-C、优点：1、此种具有很大的信息量；2、浏览者比较多；3、具有供求方的信息；4、具有一定的互动性；5、有实力的在信息更新方面做得较好。缺点：1、信息过于庞大杂乱；2、多数无人把关审核，因而虚假信息泛海中你很难找到你想找到的人，而别人也很难发现你；4、比较大型的店大欺