易居中国武汉某地产金碧天下推广方案2

金碧天下推广策划方案武汉易居中国本次提案的内容大势：市场发展与机会大市：目标人群与定位大事：整合传播与视觉PART1大势市场发展与项目机遇一、红莲湖发展规划红莲湖发展武汉重点发展的旅游带红莲湖旅游度假区位于湖北省鄂州市华容区境内，具有上连三峡、下接浦东、中托武汉的区位优势，与武汉东湖高新技术开发区、中国光谷、葛店经济开发区毗邻，风光秀美，资源丰富，交通便捷。红莲湖发展高尔夫产业成为区域发展亮点湖北省首批批准的高尔夫球场——红莲湖高尔夫球场就坐落在红莲湖西岸，占地60亩的华中地区一流的多功能高尔夫会所、五星级酒店即将建成开业，必将使红莲湖旅游度假区成为鄂州旅游业以及全武汉市旅游业的一个巨大亮点。红莲湖发展体育文化产业带动片区区域发展

鄂州紧邻武汉的区位优势，将主动承接武汉作为华中地区文化体育中心的辐射，使我市成为中南地区重大体育、文艺赛事的分赛地和会展分办地。梁子湖水上运动中心、红莲湖高尔夫多功能会所等项目的建设，将充分利用2007年全国第六届城运会和第八届中国艺术节在汉举办的契机，促进红莲湖区域得到巨大发展。二、武汉高档社区趋势高档社区的发展趋势1、多元化2、群聚化3、平易化武汉高档社区：群聚化经过近十年的开发，武汉高档社区的板块初现雏形，别墅项目扎堆和群聚趋势已非常的明显汤逊湖板块价格适中生态优美金银湖板块休闲配套度假定位南湖板块近距市区成熟住区沌口板块配套完善自成一域盘龙城板块大盘云集产品升级武汉汉高高档档社社区区：：多多元元化化武汉汉现现有有别别墅墅项项目目58个，，纯纯别别墅墅项项目目10个：：类型型多元元化化自住住型型自住住型型度度假假型型投投资资型型产品品多元元化化独栋栋别别墅墅联排排双双拼拼叠叠拼拼独独栋栋风格格多元元化化美式式风风格格中式式北北美美意意大大利利英英国国武汉汉高高档档社社区区：：平平易易化化顶尖尖人人士士专专享享产品品形形态态的的变变化化，，人人们们收收入入的的增增加加，，高高档档社社区区不不再再是是金金字字塔塔尖尖极极少少数数的的专专属属，，而而是是扩扩展展到到社社会会精精英英等等更更为为宽宽阔阔的的人人群群外籍籍人人士士大型型企企业业老老总总社会会精精英英共共享享个体体老老板板、、公公司司高高层层、、文文体体名名人人律律师师会会计计、、新新闻闻媒媒体体、、大大学学教教授授小结结1、鄂鄂州州红红莲莲湖湖旅旅游游区区由由于于独独特特的的地地理理位位置置、、良良好好的的发发展展前前景景，，地地产产发发展展前前景景巨巨大大2、武武汉汉市市内内高高档档社社区区已已见见雏雏形形，，但但是是由由于于没没有有齐齐全全的的配配套套等等，，高高档档感感不不足足3、别别墅墅的的日日趋趋亲亲民民化化也也导导致致别别墅墅的的居居住住环环境境下下降降市场场上上需需要要一一个个代代表表武武汉汉最最高高端端的的物物业业项项目目的的诞诞生生三、、项项目目SWOT分析析优势势A.资源源土地地资资源源，，超超大大私私人人领领域域，，最最大大别别墅墅占地地面面积积高尔尔夫夫资资源源，，临临近近大大型型高高尔尔夫夫球球场场景观观资资源源，，山山体体、、湖湖泊泊、、绿绿地地，，360度无无限限高高尔尔夫夫景景观观·酒店店、、运运动动中中心心、、娱娱乐乐中中心心、、商商业业中中心心等等多多项项配配套套设设施施B.产品品住宅宅类类罕罕有有的的恢恢弘弘手手笔笔关于于武武汉汉豪豪宅宅尺尺度度新新的的界界定定全国国10强开开发发商商恒恒大大集集团团的的实实力力巨巨献献高绿绿化化率率、、低低容容积积率率的的建建筑筑规规划划C.文化化健康康休休闲闲的的高高尔尔夫夫文文化化独有有的的高高尚尚社社交交文文化化高端端的的度度假假休休闲闲居居住住文文化化劣势势A.环境境社区区外外部部环环境境需需要要花花费费较较长长时时间间与与精精力力改改进进，，才才能能与与高高档档国国际际社社区区相相匹匹配配。B.交通通距市市区区距距离离相相对对较较远远,公公共共交交通通系系统统不不发发达达,为为居居住住造造成成一一定定的的麻麻烦烦。。机会会八＋＋1城市市共共荣荣圈圈的的利利好好政政策策出出台台武汉汉高高端端人人群群人人士士对对红红莲莲湖湖认认同同别墅墅用用地地停停止止审审批批,别别墅墅推推出出量量在在未未来来两两年年将将有有一一定定的的减减少少。。球会会与与地地产产相相互互促促进进，，共共同同发发展展。。威胁胁项目目的的巨巨大大体体量量将将是是对对武武汉汉度度假假置置业业市市场场的的一一个个挑挑战战别墅墅产产品品的的顶顶级级定定位位对对武武汉汉豪豪宅宅市市场场是是个个比比较较大大的的挑挑战战;市场场需需求求有有限限性性别墅墅开开发发节节奏奏小结结本产产品品对对整整个个鄂鄂洲洲乃乃至至整整个个武武汉汉片片区区市市场场而而言言，，都都具具有有非非凡凡的的意意义义。。其其巨巨大大的的体体量量、、高高端端的的高高尔尔夫夫球球场场的的配配备备以以及及多多配配套套的的设设施施，，都都将将从从武武汉汉的的豪豪宅宅定定位位中中脱脱颖颖而而出出，，成成为为全全市市瞩瞩目目的的超超大大规规模模的的高高档档度度假假社社区区。。此外外，，如如何何克克服服地地段段、、配配套套、、交交通通等等不不完完善善对对高高端端客客群群的的心心理理障障碍碍以以及及对对本本项项目目高高端端形形象象的的影影响响，，将将是是推推广广中中的的关关键键问问题题。。本本项项目目针针对对自自身身特特质质及及整整个个武武汉汉高高端端区区域域市市场场，，给给予予的的特特殊殊定定位位，，将将在在湖湖景景优优势势的的最最大大满满足足外外更更加加体体现现其其本本身身“高高端端配配套套””与“文文化化底底蕴蕴””。金碧碧天天下下完完全全有有机机会会成成为为武武汉汉最最好好的的顶顶级级高高端端度度假假豪豪宅宅PART2大市市目标标人人群群与与洞洞察察目标标人人群群来来源源锁锁定定———高尔尔夫夫缘缘&工作作缘缘&地缘缘高尔尔夫夫缘缘客客户户分布布在在武武汉汉各各地地，，乃乃至至上上海海、、北北京京、、珠珠三三角角等等地地；；关注有有关高高尔夫夫方面面的赛赛事及及所有有信息息看有关关高尔尔夫方方面的的杂志志等；；主要是是为方方便打打球、、甚至至方便便退休休后打打球而而置业业。工作缘缘客户户在武汉汉有公公司或或者长长期外外派武武汉；；经常与与商务务往来来的朋朋友一一起活活动；；注重社社区的的社交交功能能；注重社社区环环境，，齐全全的区区内配配套，，社区区成分分的高高尚性性；关注其其行业业内的的信息息与活活动；；地缘客客户居住在在距离离项目目比较较近的的客户户；为置业业而置置业；；重视物物业的的质素素、生生活便便利程程度、、物业业的发发展前前景；；通过本本地主主流媒媒体汲汲取信信息。。目标人人群阶阶层锁锁定——资产阶阶级&上流社社会他们可可能是是企业业CEO、企业业老总总、院院长、、书记记、高高级公公务员员、高高级知知识分分子、、领士士！年年纪30-50岁。属属于二二次置置业或或多次次置业业。以以此为为城市市第二二居所所。他他们是是城市市人群群的管管理者者，他他们或或经营营自己己的事事业、、或者者一人人之下下万人人之上上，他他们大大踏步步的迈迈向颠颠峰。。在物物质方方面的的享受受是他他们追追求的的最大大乐趣趣。他他们通通过不不断地地努力力赢得得社会会和世世界的的尊重重。他们是是富人人！有钱他们的的价值值取向向对其其他社社会群群体有有引导导作用用，他他们今今天的的喜好好与品品味，，将成成为大大众明明日的的追求求；他他们大大多已已见过过世面面，走走访国国内及及国外外的许许多城城市，，审美美情趣趣高尚尚，知知识层层面丰丰富。。常年年的经经济征征战，，使他他们无无暇享享受美美好的的人生生，他他们迫迫切渴渴求对对自己己创造造的诸诸多业业绩自自我嘉嘉奖，，并以以此鉴鉴证自自我的的超凡凡品位位。他们是是城市市的导导演！！有品他们更更是生生活的的享受受者！！他们非非富即即贵，，他们们处于于社会会顶层层。他们有有足够够的时时间与与金钱钱来享享受生生活，，追求求自己己希望望过的的生活活！他他们希希望过过上5＋2的幸福福生活活，在在放逐逐身心心后，，找到到自己己最自自在的的私人人领地地有闲他们为为什么么购买买金碧碧天下下1、并非非目前前居住住条件件不好好；2、实现现更高高层次次的生生活状状态；；3、过上上工作作与休休闲兼兼顾的的5+2生活；；4、找到到放逐逐身心心，完完全自自在的的私人人领地地5、满足足优越越感和和身份份感他们什什么时时候住住在金金碧天天下1、与朋朋友约约在一一起打打高尔尔夫球球的时时候；；2、与家家人一一起来来红莲莲湖度度假旅旅游的的时候候；3、参加加重要要会议议的时时候；；4、与客客户商商务会会谈的的时候候；5、放松松身心心享受受生活活的时时候金碧天天下不不是第第一居居所对他们们而言言，金金碧天天下不不止是是日常常居住住的地地方，，更是是休闲闲放松松的场场所，，对他他们而而言，，这里里是忙忙碌工工作了了一段段时间间后，，享受受生活活，幽幽静心心灵的的地方方。他他们不不会常常住这这里，，但是是这里里却是是他们们生活活的终终点。。这里是是富人人的第第二或或者第第三居居所，，由此此，我我们可可以联联想到到一个个词““行宫宫”金碧天天下不不止是是居住住产品品对他们们而言言，金金碧天天下不不止是是居住住的地地方，，更是是身份份象征征，是是一种种心灵灵的栖栖息。。它代代表着着一种种生活活方式式和生生活质质量。。金碧碧天下下的象象征性性与适适住性性同样样重要要，打打动他他们的的关键键在于于内心心的需需要是是否得得到了了充分分的满满足。。不叫卖卖产品品本身身，用用一种种文化化、一一种观观念与与他们们实现现精神神上的的共鸣鸣，表表现居居住者者心灵灵的放放松定位语语由此此而生生——红莲湖湖·国际级级·上层行行宫本项目目完全全符合合度假假旅游游国际际级标标准，，拥有有酒店店、会会议中中心、、运动动中心心、健健康中中心、、饮食食中心心、娱娱乐中中心、、商业业中心心等多多种配配套设设施、、并临临近红红莲湖湖高尔尔夫球球场，，顶级级的多多种休休闲、、旅游游设施施构成成其国国际级级定位位！国际级级红莲湖湖·国际级级·上层行行宫红莲湖湖·国际级级·上层行行宫国际级级项目所所具备备的国国际级级条件件归属属：1、国际际级地地段条条件：：与武武汉东东湖高高新技技术开开发区区、中中国光光谷、、葛店店经济济开发发区毗毗邻，，风光光秀美美，资资源丰丰富，，交通通便捷捷。2、国际际级规规模条条件：：总用用地面面积为为5000亩的庞庞大体体量2、国际际级景景观条条件：：万亩亩红莲莲湖原原生态态美景景。4、国际际级建建筑条条件：：地层层、双双联、、联体体、小小高层层应有有尽有有。5、国际际级内内配条条件：：酒店店、会会议、、运动动、饮饮食、、娱乐乐、商商业中中心俱俱全。。7、国际际级社社交条条件：：国际际名流流聚集集，只只为一一个阶阶层独独有的的社交交集团团。上层行行宫客户：：目标标群体体生活活状态态及社社会顶顶级富富裕阶阶级的的定位位；物业：：大部部分为为别墅墅顶级级物业业形态态；居所：：大多多非第第一居居所，，取自自行宫宫之意意！红莲湖湖·国际级级·上层行行宫金碧天天下——一次与与顶级级富人人的颠颠峰对对话!》》推广语语部分分一个半半岛，，一个个天下下推广口口号——一个半半岛：：金碧碧天下下的地地块仿仿佛就就是一一个半半岛，，三面面环水水，环环境优优良，，这句句推广广话不不但把把宗地地情况况概括括的十十分清清晰，，更表表现出出半岛岛环境境的至至上气气质。。一个天天下：：代表表居住住在这这里的的人的的阶层层，更更是他他们的的内心心状态态，手手握天天下，，笑谈谈颠峰峰之间间的生生活状状态！LOGO及及VI展示示LOGO一LOGO二LOGO三总结一一下——市场定定位：：做武汉汉最好好的高高端度度假社社区定位语语：红莲湖湖·国际级级·上层行行宫推广语语：一个半半岛，，一个个天下下！PART3大势整合传传播与与视觉觉表现现项目推推广节节点安安排集中火力，强势销售07/4—07/8导入恒大地产品牌，并迅速启动市场形象，建立市场上对其品牌与项目的认知07/8—07/10实行密集型广告轰炸，为开盘造势，带动品牌知名度与美誉度全线拔高，热炒热卖配合开盘强销，以活动及事件营销为配合，促进销售形象导入期树立品牌认知客户积累期导入形象认知开盘强销期持续销售期细诉卖点，持续销售07/10—08/0308/03—主要精力将集中于更多的现场活动，以期将人流拉来现场，形成旺场，并通过实效性广告突袭目标群体。第一阶阶段：：形象象导入入期形象导导入期期迅速占占领市市场形形象迅速导导入企企业品品牌形象导导入期期两大大任务务恒大地地产，，挺进进武汉汉品牌活活动品牌广广宣品牌营营销品牌巡巡展———建立立品品牌牌知知名名度度，，实实现现品品牌牌价价值值营营销销广媒媒攻攻势势———系列列广广告告软软文文攻攻击击市市场场，，为为恒恒大大造造势势恒大大会会员员———招募募恒恒大大会会员员，，锁锁定定目目标标客客群群，，进进行行品品牌牌营营销销品牌牌篇篇品牌牌活活动动————品品脾脾巡巡展展策略略一一：：恒恒大大品品牌牌新新闻闻发发布布会会召开开恒恒大大集集团团的的品品牌牌新新闻闻发发布布会会，，邀邀请请媒媒体体记记者者参参与与，，介介绍绍恒恒大大集集团团的的发发展展历历史史及及恒恒大大集集团团在在广广州州的的项项目目，，并并现现场场宣宣布布恒恒大大会会的的成成立立，，对对恒恒大大会会会会员员进进行行招招募募，，提提出出与与武武汉汉市市民民共共建建梦梦想想之之城城的的居居住住理理想想。。品牌牌活活动动————品品脾脾巡巡展展策略略二二：：恒恒大大品品牌牌巡巡展展去各各个个人人流流量量大大的的活活动动区区域域进进行行品品牌牌巡巡展展，，通通过过恒恒大大集集团团的的图图片片展展、、恒恒大大的的项项目目的的图图片片展展的的发发布布，，以以巡巡展展台台可可以以作作为为恒恒大大集集团团品品牌牌展展示示的的流流动动堡堡垒垒，，全全面面阐阐述述““恒恒大大会会””的的理理念念及及制制度度,召集集““恒恒大大会会””会会员员，，同同时时介介绍绍项项目目,收集集项项目目潜潜在在关关注注群群,为项项目目的的产产品品发发布布会会做做辅辅助助。。品牌牌活活动动————品品脾脾巡巡展展策略略三三：：恒恒大大系系列列产产品品图图片片展展将恒恒大大在在广广州州所所操操作作过过的的盘盘的的精精彩彩图图片片收收集集起起来来，，利利用用周周末末时时间间，，在在人人流流集集中中的的区区域域进进行行图图片片展展，，展展示示恒恒大大集集团团的的实实力力，，表表现现恒恒大大集集团团的的楼楼盘盘都都将将是是高高质质量量楼楼盘盘的的代代表表。。品牌牌活活动动————品品脾脾巡巡展展策略略四四：：恒恒大大品品牌牌形形象象展展示示中中心心建建立立建立立恒恒大大品品牌牌的的展展示示中中心心，，在在展展示示中中心心分分别别设设有有恒恒大大品品牌牌展展示示、、恒恒大大成成功功案案例例展展示示、、恒恒大大企企业业风风采采、、恒恒大大全全国国发发展展历历程程展展示示、、恒恒大大武武汉汉项项目目展展示示、、恒恒大大绿绿洲洲新新区区规规划划展展示示等等，，从从集集团团到到项项目目各各个个方方面面，，展展示示恒恒大大集集团团不不同同的的风风采采。。品牌牌活活动动————品品脾脾巡巡展展策略略五五：：恒恒大大品品牌牌宣宣传传册册发发放放将恒恒大大品品牌牌的的发发展展历历程程、、恒恒大大企企业业理理念念、、恒恒大大集集团团领领导导人人的的业业绩绩等等宣宣传传成成一一本本精精美美的的书书籍籍、、放放在在目目标标客客群群经经常常出出入入的的写写字字楼楼、、咖咖啡啡厅厅等等地地，，无无时时无无刻刻宣宣传传企企业业形形象象。。品牌牌营营销销————恒恒大大会会策略略一一：：建建立立恒恒大大会会建立立自自己己的的““恒恒大大会会””，，锁锁定定目目标标客客群群，，与与商商家家联联盟盟，，给给予予会会员员一一定定的的优优惠惠，，注注意意维维护护与与恒恒大大会会员员的的互互动动交交流流，，定定期期举举行行恒恒大大会会员员沙沙龙龙活活动动，，在在会会员员中中进进行行更更加加有有效效的的品品牌牌宣宣传传。。品牌牌营营销销————恒恒大大会会策略略二二：：印印制制恒恒大大会会会会刊刊●进一一步步提提升升项项目目形形象象及及知知名名度度●与客客户户交交流流、、互互动动的的良良好好平平台台●以此此为为起起点点，，促促成成品品牌牌价价值值积积累累品牌牌营营销销————恒恒大大会会策略略三三：：组组织织会会员员参参与与恒恒大大广广州州之之旅旅借势势恒恒大大集集团团的的恒恒大大会会会会员员招招募募活活动动，，选选取取一一批批记记者者及及优优秀秀恒恒大大会会员员，，前前往往广广州州，，参参观观广广州州恒恒大大系系列列楼楼盘盘，，并并在在房房地地产产网网络络及及新新闻闻媒媒体体上上进进行行宣宣传传报报道道，，从从居居住住者者的的角角度度感感受受恒恒大大集集团团的的强强大大实实力力。。品牌牌广广宣宣————系系列列宣宣传传策略略一一：：系系列列主主题题硬硬广广标题题：：8.29亿，一锤定定江山策略二：系系列主题软软文●恒大地产，，辉煌十年年●恒大地产，，地产巨鳄鳄再次杀入入武汉●恒大地产，，谱写武汉汉地产新的的神话现场包装——红莲湖因此此荣耀！打造武汉汉第一国国际现场场。形象篇战术一：：国际化化的现场场包装！！于项目现现场树立立各国国国旗，最最中间放放以印有有“金碧碧天下””LOGO的旗帜。。突显项项目的国国际化定定位，以以配合““红莲湖湖·国际级·上层行宫宫”的传传播定位位。2.现场售楼楼部摆放放顶级轿轿车2-4辆，用以以接待贵贵宾专用用。3.到各大高高校召集集能代表表欧洲、、非洲、、亚洲等等地区的的国家（（7个）的外外国留学学生，现现场迎宾宾（按照照每周7天，每天天一个国国家）。。并用他他们的语语言与礼礼仪向客客户问好好。以此此营造““金碧天天下”的的国际化化形象以以及雄厚厚的企业业实力。。4.内部保安安人员全全部配以以高级酒酒店服务务人员服服装，让让现场的的每一位位工作人人员均成成为现场场包装的的组成道道具。战术二：：精神堡堡垒，红红莲湖极极目灯塔塔眼见为实实，在项项目楼体体未能全全面呈现现前，消消费者最最大的疑疑虑就是是看湖的的可能性性。由此此，建议议于售楼楼部不远远处建立立高15米（5-6层）的了了望塔，，内设高高倍望远远镜，客客户前来来看便可可亲身眺眺瞰红莲莲湖的博博大之美美，同时时，突显显项目的的尊贵感感。战术三：：精化媒媒体，有有效投放放以立体组组合全方方位媒体体进行多多点攻击击，以报报纸、财财经、航航空杂志志平面大大、中版版面推进进为主。。在首期期以软性性宣传增增多，硬硬销广告告减少密密度的方方法控制制广告投投放量并并补充广广告诉求求不足。。战术四：：利用高高尔夫资资源！充分利用用高尔夫夫资源，，进行活活动营销销1、冠名首首届华中中高尔夫夫挑战赛赛2、首届武武汉民营营企业家家高尔夫夫挑战赛赛视觉表表现现第二阶段段：客户户积累期期战术一：：成立金金碧天下下会——金碧天下下珠宝展展1、制定““国际会会员制””，发放放会员卡卡，成立立“金碧碧天下会会”。2、邀请世世界级名名模，进进行珠宝宝现场拍拍卖会，，提供全全球资源源一体化化享（如如：香港港六合彩彩同步投投注、国国际汇率率同步服服务、贵贵宾国际际行程全全程策划划等）。。战术二：：国际级级·名流车会会与法拉利利武汉展展销点（（NOVEL酒店旁））联系，，挑选7-8辆法拉利利跑车在在营销中中心展示示，并邀邀请会员员参加展展出，以以名盘配配名车的的形式，，拉拢目目标客户户，拔高高项目档档次。战术三：：煮酒论论发展——鄂洲经济济论坛与鄂洲市市政府联联合，举举办“鄂鄂洲经济济论坛暨暨论坛前前幕”，，邀请地地产专家家共同探探讨东湖湖的绝版版价值。。告知市市场项目目产品主主张及价价值优势势，引导导市场讨讨论与关关注，引引导目标标群及媒媒介记者者全面了了解项目目，形成成本阶段段的市场场热点！！电台\电视台全全线报道道，形成成空中音音频视频频的复合合式传播播。战术四：：银行高高端战略略选准银行行高端客客户群，，利用每每月月结结单资料料夹，发发送项目目相关资资料，尽尽力挖掘掘该部分分具有较较强消费费实力的的城市脊脊梁。战术五：：高速机机场包装装A、高速公公路全部部换以金金碧天下下标识的的路旗；；B、上下飞飞机时候候全部铺铺以金碧碧天下标标识的地地毯。C、飞机沙沙发全部部换上金金碧天下下字样的的防尘布布；D、飞行套套餐的餐