房地产的项目营销中心开放活动的的策划-课件

特房集团山水杰座营销中心开放仪式PR活动方案特房集团山水杰座营销中心开放仪式1客户：厦门经济特区房地产开发集团有限公司品牌：特房集团产品：山水系列之山水杰座活动时间：2019年2月23日9:00-11:30推广主题：山水嘉年尚品杰座推广内容：售楼处开放仪式、项目推介、文艺演出、抽奖互动推广目的：通过售楼处开发活动，达到宣传本案的目的，进而达成销售目标。项目信息客户：厦门经济特区房地产开发集团有限公司项目信息2

山水杰座是特房集团继山水新座、山水尚座之后，倾力打造的山水系高端住宅项目。项目位于湖边水库片区，总用地面积2.6平方米总建筑面积9.5万平方米，项目规划2栋高层和1栋超高层，仅380户尊贵席位。项目北望五缘湾、南看湖边水库，景观资源丰富；同时紧邻湖里万达广场，商业配套齐全；将打造特房山水系TOP1产品。本案概况本案概况3任务：让客户在精心营造的欢乐气氛中，感受山水杰作的前瞻定位以及对圈层生活观的特别诠释，以一场格调高贵的欢快聚会和精心接待来感召客人，产生购房意向。问题：直接的问题是在一个并不大的空间环境里怎么让客人开心呆上几个小时？我们所面临的挑战任务：让客户在精心营造的欢乐气氛中，感受山水杰作的前瞻定位以4策划要点场景布置+节目+楼盘推介+贴心服务+高潮环节以轻松自然的方式拉近楼盘销售人员与来宾的距离迅速有效地达到楼盘销售的目的。活动的目的是让客户签署购房合同，因此在所有环节的安排上需要合理设置，不能喧宾夺主，应该动静有序宾主尽欢策划要点场景布置+节目+楼盘推介+贴心服务+高潮环节以轻松自5上流圈层简欧风格古典皇室悦享人生奢华品质丰厚奖品周到服务精彩体验诱导消费策划思路关键词上流圈层简欧风格古典皇室悦享人生奢华品质丰厚奖品周到服务精彩6方案主题山水嘉年尚品杰座

方案主题7区域功能划分表演区舞台/座位博彩娱乐区道具/说明看板亲子游戏区道具/说明看板冷餐区餐台/餐具/桌椅/食物来宾休息区餐饮/书刊/电视贵宾休息区沙发/饮料/更衣工作区策划公司使用区域接待区背景版/接待台/礼品户外活动区舞台、椅子、大型看板、剪彩仪式道具策略：让每个环节井然有序，避免场面混乱和枯燥区域功能划分表演区博彩娱乐区亲子游戏区冷餐区来宾休息区贵宾休8

路口：

路口设置1个迎宾门头或者广告牌（内容为活动主题广告） 沿路30个落地气球作为指引匝道：停车指引牌、沿路指引牌售楼处：

售楼处外墙为商业广告信息看板 售楼处大门用金色（或）红色丝绒布遮掩，布置成剪彩仪式户外广场：舞台+音响系统

策略：让整个楼盘进入新年气氛，展示与众不同的尊贵地位氛围规划策略：让整个楼盘进入新年气氛，展示与众不同的尊贵地位氛围9效果图效果图10签到布置签到处以蓝白简洁视觉风格为主，清爽欧式；每位来宾签到领取筹码并佩戴活动臂章。签到布置签到处以蓝白简洁视觉风格为主，清爽欧式；每位来宾签11售楼处开放仪式采用国际标准的揭幕仪式，并有大型礼炮助兴剪彩前避免来宾枯燥，会设置适当的表演剪彩揭幕售楼处开放仪式采用国际标准的揭幕仪式，并有大型礼炮助兴剪彩前12揭幕仪式开启，宾客进入售楼处来到一个宛若皇宫的奇境欧洲宫廷仕女穿梭外国荷官款款相待犹如皇家派对揭幕仪式开启，宾客进入售楼处13策略：让每位来宾愉快度过一个上午，并且使销售代表可与之轻松洽谈博彩娱乐：

设置2-4个纸牌娱乐台，让客人可以竞猜赢取实物奖品，这个娱乐方式事实证明可以吸引楼盘的目标客户群 ■奖品包括小家电、购房折扣点等 ■每位来宾可获得一定筹码（客户和准客户获得数量不一样），奖品凭筹码换取 ■荷官特邀届时来华访问的来自意大利的国际美女名模或男模 ■活动中概不出现现金，高雅怡情博彩区策略：让每位来宾愉快度过一个上午，并且使销售代表可与之轻松洽14策略：除了大人，孩子也是当天的主角，留住孩子就留住了家长儿童游戏：临摹素描、自制千色贺卡（风筒/卡纸/水晶/彩绘）、沙画、纹身彩绘、拼图、汽车模型比赛等 ■选择部分即可，可以单独开辟儿童活动/休息区国王合影：请一位外籍模特扮演欧洲国王和大家合影 ■现场用拍立得及时领取照片飞镖比赛：达到标准分数可以赢得奖品高球推杆：模拟微型高尔夫球道，也可以赢得奖品（非博采奖品）游乐区策略：除了大人，孩子也是当天的主角，留住孩子就留住了家长儿童15策略：让每位来宾愉快度过一个上午，并且使销售代表可与之轻松洽谈

葡萄酒品鉴：请客人鉴赏来自于旧世界和新世界的红酒和白酒 ■主持人为知名酒庄专业侍酒师FingerFood品鉴：这种开胃小点的特色是量少、变化多，就算冷掉也可以入口，不用担心吃相不雅，精致漂亮的外观也很引人食欲。近年来「FingerFood」已经成为国内外派对的新欢，大家边喝开胃酒边聊天，除了增加互动时间，也不会一下子就吃太撑。 ■主持人为五星级酒店宴会厨师FingerFood春茶休息区策略：让每位来宾愉快度过一个上午，并且使销售代表可与之轻松洽16策略：节目是当天活动的助兴环节，应该起到画龙点睛烘托主题的作用

而不是做出一台答谢客户的演出，避免客户太专注于演出而忽略协议

精致高雅是挑选节目的要点，时段安排上做到随时穿插

爵士乐团：1女2男组成，可使用多种语言进行表演，如法语、西班牙、英语等。擅长蓝调、爵士、英美乡村音乐等多种风格歌曲。高雅华贵，深情款款，可以给他们订制特别的欧洲宫廷服装女子小提琴：中国演员穿着欧洲宫廷乐师，可作为背景音乐演出小丑魔术：身穿西方小丑装扮的演员在内场随机走动，与客人互动进行魔术表演欧洲宫廷舞：天骄舞团演出，4男4女，他们将在施特劳斯的华丽圆舞曲的音乐中翩翩起舞，表演华尔兹、探戈、西班牙舞，他们也作欧洲宫廷装扮精彩节目策略：节目是当天活动的助兴环节，应该起到画龙点睛烘托主题的作17策略：表演分场内跟户外时间安排上尽量分散，以便销售代表和客户接洽精彩节目策略：表演分场内跟户外时间安排上尽量分散，以便销售代表和客户18策略：在娱乐环节客人们可以赢到很多奖品和游戏安排中，客人可以得到部分

奖品，因此如果要设置抽奖，奖品少而精即可，为了配合当天的主题，

可以用一些特别的方式将悬念留到最后传统奖券抽奖：每位客人可以得到有编号的抽奖券，最终摇奖纸牌抽奖：入场时每位客人可以摸出5张纸牌，奖品最终由纸牌产生，唆哈最大则为大奖，点数相加最大则为二奖，点数相加最小则为三奖……可以设计很多种评定方式。抽奖安排策略：在娱乐环节客人们可以赢到很多奖品和游戏安排中，客人可以19策略：奖品挑选以实用、精致为标准。能够满足家庭生活日常需求。奖品推荐博彩奖品

抽奖奖品

策略：奖品挑选以实用、精致为标准。能够满足家庭生活日常需求。20策略：尽管有美食品鉴，但毕竟是零食，所以应该准备一些稍微正式的冷餐招待

大家，另外在整个上午期间如果可以提供高品质的咖啡，让客人可以休闲

浅尝，将更利于合作洽谈。在吃喝这两项我们将挑选有实力的品牌来合作冷餐区吃

由本地的五星酒店提供自助式冷餐，份额按照200人准备，

供应时间为9:30-11:30喝 专业现磨咖啡现场服务，提供全系列调和咖啡给来宾策略：尽管有美食品鉴，但毕竟是零食，所以应该准备一些稍微正式21策略：尽管现场并不需要礼仪来进行仪式，但如果我们将每个服务环节都以专业

质素来要求，让客人如沐春风，将大大提升楼盘的说服力，因此我们将以

挑选空姐的标准来挑选服务人员。司仪：厦门电视台或广播双语主持，他来安排抽奖、颁奖、节目预告 主持人穿戴欧洲贵族服装礼仪：她们的主要工作职责为在各个活动和游戏区域担当主持和解说，她将统一穿戴欧洲宫廷仕女服装，这是本次活动亮点之一模特：时尚盛典怎么少得了美女？届时我们邀请外籍模特和其他模特来点缀司仪/礼仪/模特策略：尽管现场并不需要礼仪来进行仪式，但如果我们将每个服务环22前期筹备前期筹备23开场签到开场签到24剪彩仪式剪彩仪式25中场环节中场环节26尾声尾声27报价(详见附件）报价(详见附件）28房地产的项目营销中心开放活动的的策划-课件29特房集团山水杰座营销中心开放仪式PR活动方案特房集团山水杰座营销中心开放仪式30客户：厦门经济特区房地产开发集团有限公司品牌：特房集团产品：山水系列之山水杰座活动时间：2019年2月23日9:00-11:30推广主题：山水嘉年尚品杰座推广内容：售楼处开放仪式、项目推介、文艺演出、抽奖互动推广目的：通过售楼处开发活动，达到宣传本案的目的，进而达成销售目标。项目信息客户：厦门经济特区房地产开发集团有限公司项目信息31

山水杰座是特房集团继山水新座、山水尚座之后，倾力打造的山水系高端住宅项目。项目位于湖边水库片区，总用地面积2.6平方米总建筑面积9.5万平方米，项目规划2栋高层和1栋超高层，仅380户尊贵席位。项目北望五缘湾、南看湖边水库，景观资源丰富；同时紧邻湖里万达广场，商业配套齐全；将打造特房山水系TOP1产品。本案概况本案概况32任务：让客户在精心营造的欢乐气氛中，感受山水杰作的前瞻定位以及对圈层生活观的特别诠释，以一场格调高贵的欢快聚会和精心接待来感召客人，产生购房意向。问题：直接的问题是在一个并不大的空间环境里怎么让客人开心呆上几个小时？我们所面临的挑战任务：让客户在精心营造的欢乐气氛中，感受山水杰作的前瞻定位以33策划要点场景布置+节目+楼盘推介+贴心服务+高潮环节以轻松自然的方式拉近楼盘销售人员与来宾的距离迅速有效地达到楼盘销售的目的。活动的目的是让客户签署购房合同，因此在所有环节的安排上需要合理设置，不能喧宾夺主，应该动静有序宾主尽欢策划要点场景布置+节目+楼盘推介+贴心服务+高潮环节以轻松自34上流圈层简欧风格古典皇室悦享人生奢华品质丰厚奖品周到服务精彩体验诱导消费策划思路关键词上流圈层简欧风格古典皇室悦享人生奢华品质丰厚奖品周到服务精彩35方案主题山水嘉年尚品杰座

方案主题36区域功能划分表演区舞台/座位博彩娱乐区道具/说明看板亲子游戏区道具/说明看板冷餐区餐台/餐具/桌椅/食物来宾休息区餐饮/书刊/电视贵宾休息区沙发/饮料/更衣工作区策划公司使用区域接待区背景版/接待台/礼品户外活动区舞台、椅子、大型看板、剪彩仪式道具策略：让每个环节井然有序，避免场面混乱和枯燥区域功能划分表演区博彩娱乐区亲子游戏区冷餐区来宾休息区贵宾休37

路口：

路口设置1个迎宾门头或者广告牌（内容为活动主题广告） 沿路30个落地气球作为指引匝道：停车指引牌、沿路指引牌售楼处：

售楼处外墙为商业广告信息看板 售楼处大门用金色（或）红色丝绒布遮掩，布置成剪彩仪式户外广场：舞台+音响系统

策略：让整个楼盘进入新年气氛，展示与众不同的尊贵地位氛围规划策略：让整个楼盘进入新年气氛，展示与众不同的尊贵地位氛围38效果图效果图39签到布置签到处以蓝白简洁视觉风格为主，清爽欧式；每位来宾签到领取筹码并佩戴活动臂章。签到布置签到处以蓝白简洁视觉风格为主，清爽欧式；每位来宾签40售楼处开放仪式采用国际标准的揭幕仪式，并有大型礼炮助兴剪彩前避免来宾枯燥，会设置适当的表演剪彩揭幕售楼处开放仪式采用国际标准的揭幕仪式，并有大型礼炮助兴剪彩前41揭幕仪式开启，宾客进入售楼处来到一个宛若皇宫的奇境欧洲宫廷仕女穿梭外国荷官款款相待犹如皇家派对揭幕仪式开启，宾客进入售楼处42策略：让每位来宾愉快度过一个上午，并且使销售代表可与之轻松洽谈博彩娱乐：

设置2-4个纸牌娱乐台，让客人可以竞猜赢取实物奖品，这个娱乐方式事实证明可以吸引楼盘的目标客户群 ■奖品包括小家电、购房折扣点等 ■每位来宾可获得一定筹码（客户和准客户获得数量不一样），奖品凭筹码换取 ■荷官特邀届时来华访问的来自意大利的国际美女名模或男模 ■活动中概不出现现金，高雅怡情博彩区策略：让每位来宾愉快度过一个上午，并且使销售代表可与之轻松洽43策略：除了大人，孩子也是当天的主角，留住孩子就留住了家长儿童游戏：临摹素描、自制千色贺卡（风筒/卡纸/水晶/彩绘）、沙画、纹身彩绘、拼图、汽车模型比赛等 ■选择部分即可，可以单独开辟儿童活动/休息区国王合影：请一位外籍模特扮演欧洲国王和大家合影 ■现场用拍立得及时领取照片飞镖比赛：达到标准分数可以赢得奖品高球推杆：模拟微型高尔夫球道，也可以赢得奖品（非博采奖品）游乐区策略：除了大人，孩子也是当天的主角，留住孩子就留住了家长儿童44策略：让每位来宾愉快度过一个上午，并且使销售代表可与之轻松洽谈

葡萄酒品鉴：请客人鉴赏来自于旧世界和新世界的红酒和白酒 ■主持人为知名酒庄专业侍酒师FingerFood品鉴：这种开胃小点的特色是量少、变化多，就算冷掉也可以入口，不用担心吃相不雅，精致漂亮的外观也很引人食欲。近年来「FingerFood」已经成为国内外派对的新欢，大家边喝开胃酒边聊天，除了增加互动时间，也不会一下子就吃太撑。 ■主持人为五星级酒店宴会厨师FingerFood春茶休息区策略：让每位来宾愉快度过一个上午，并且使销售代表可与之轻松洽45策略：节目是当天活动的助兴环节，应该起到画龙点睛烘托主题的作用

而不是做出一台答谢客户的演出，避免客户太专注于演出而忽略协议

精致高雅是挑选节目的要点，时段安排上做到随时穿插

爵士乐团：1女2男组成，可使用多种语言进行表演，如法语、西班牙、英语等。擅长蓝调、爵士、英美乡村音乐等多种风格歌曲。高雅华贵，深情款款，可以给他们订制特别的欧洲宫廷服装女子小提琴：中国演员穿着欧洲宫廷乐师，可作为背景音乐演出小丑魔术：身穿西方小丑装扮的演员在内场随机走动，与客人互动进行魔术表演欧洲宫廷舞：天骄舞团演出，4男4女，他们将在施特劳斯的华丽圆舞曲的音乐中翩翩起舞，表演华尔兹、探戈、西班牙舞，他们也作欧洲宫廷装扮精彩节目策略：节目是当天活动的助兴环节，应该起到画龙点睛烘托主题的作46策略：表演分场内跟户外时间安排上尽量分散，以便销售代表和客户接洽精彩节目策略：表演分场内跟户外时间安排上尽量分散，以便销售代表和客户47策略：在娱乐环节客人们可以赢到很多奖品和游戏安排中，客人可以得到部分

奖品，因此如果要设置抽奖，奖品少而精即可，为了配合当天的主题，

可以用一些特别的方式将悬念留到最后传统奖券抽奖：每位客人可以得到有编号的抽奖券，最终摇奖纸牌抽奖：入场时每位客人可以摸出5张纸牌，奖品最终由纸牌产生，唆哈最大则为大奖，点数相加最大则为二奖，点数相加最小则为三奖……可以设计很多种评定方式。抽奖安排策略：在娱乐环节客人们可以赢到很多奖品和游戏安排中，客人可以