某咨询公司业务发展细要

创新与传统

——慧聪国际B2B业务发展细要

北京慧聪国际资讯有限公司郭凡生2022/12/20​回忆与思考——我们一定要重视自身战略的制定 现在发给大家的文件是去年11月我在公司高层会与年会上的公司战略报告。希望大家再抽时间看一下，重新审视我们的战略。请大家认真思考下述问题：去年的战略是否正确，有哪些问题在做明年业务规划时，中间有些被认定正确的原则一定要考虑。网+刊的模式需要升华、提高我们的“网+刊+网神”是否与科研有了新的战略组合机会与模式。郭凡生2001年11月15日2022/12/20​第一章

有关B2B的基本理论B2B是什么？B2B是在互联网上建立的虚拟市场。人们在这个“市场”中可以进行信息的发布、收集、分析、交流和研究，并在此基础上进行交易。由于互联网的技术特点所决定，网上交易市场的效率会大大高于传统市场。从而使整个社会的信息传递速度，质量大大提高，库存大大降低。从而使生产什么，怎样生产，为谁生产的问题得到更完美的解决。B2B的发展方向是建立完全市场。经济学明确定义：完全市场是高效率市场，在这一市场中有2个特点：第一没有垄断，第二没有信息阻滞2022/12/20​中美B2B发展的不同环境比较 中国 美国 计划向市场过度 完全的市场经济 经济发展不平衡 较平衡的经济发展 无数据库的发展期20多年的数据库发展期 信息稀缺信息丰富商业规范不成熟， 成熟的商业规范与信用信用制度不完善 制度已经建立个人上网3%，企业 几乎100%的个人与企业不足 10% 均可上网

2022/12/20​中国较易发生垄断和信息阻滞，由此产生了三个方面的结论：中国比美国更需要B2B中国B2B发展有自己的道路不向美国学习不行，完全模仿也不行2022/12/20​中国B2B发展的特点总结由于仅有10%的企业上网，使中国B2B市场的信息阻滞在90%以上。故而仅靠现有网上用户建立的B2B市场，由于竞争不充分、销售与服务网点缺少等问题，极有可能效率低于由传统信息渠道维护的传统市场中国B2B发展的生存盈利线：尽快使自己覆盖的市场规模与效率超过传统市场，而又有与传统市场相同的成本支出。达到这一点，B2B就可盈利。这就决定了中国B2B的运作模式要特别注重以下几个特点：2022/12/20​尽量先做传统业务无法做到的事，如大量数据的查询、比较、及时更新等，传统业务做不到。而交易传统市场也可做。因此传统无法做的信息服务，在网上可得到超额利润，而交易则只能用降价的方式竞争。中国B2B要从信息起步，而不是从交易起步。中国B2B不是全面突破，而是在传统信息服务较弱的部分优先发展。这样避开了传统的竞争，又可能找到适合网的发展模式。因此，因传统媒体强大，慧聪原有业务基础非常好的IT，汽车、家电的网上收集与发布等业务发展较慢，而安防、消防、教育等传统媒体发展很弱的行业，相同的网加刊业务则发展迅速。中国B2B从小行业纵向起步，不能是横向的全面发展。寻找上网率高，传统信息服务差，利润高，用户明确，容易提供服务的行业优先发展，可能成为定律，并成为慧聪B2B未来几年的主方向。2022/12/20​慧聪的刊是在B2B出现之前，应中国国情而产生的纸上的“B2B”市场，事实证明效率高于其他传统方式，才能多年来保有较高利润：网加刊的优势在以下几个方面：证明慧聪网刊市场覆盖的规模与效率已经达到市场要求，否则不会盈利。将刊的内容转到网上，形成网加刊的模式，使网与刊结合共同发展应该说在市场规模和效率上都没有问题。从市场效率的角度讲，应该优于简单的传统市场。慧聪的盈利模式与经营2022/12/20​慧聪B2B网加刊模式的风险你选择的行业是否适合刊的发展，没有刊的支持，网在短期内无法自保，只能靠大量投入，用亏损维持。刊的运营成本是否等于或低于竞争对手，刊活不了，网自然会死掉。否则就得长期亏损。刊上数据上网带来每个用户的成本是否低于刊的成本，否则就只有亏损靠资本市场补贴。是否找到了比刊更有效率，成本更低的网上服务方式，而且网上用户规模是否足够使你保持不大量亏损，有望在一、二年内盈利。2022/12/20​慧聪网的效率也可以是投入1产出1，但前提必须是竞争对手达不到的市场领域。若传统媒体可达到则效率一定要高于传统媒体。若在资金可支持的时间内形成上网规模，则慧聪网加刊的集合效率必然大于对手，可步入良性循环。2022/12/20​从信息服务到到交易——慧慧聪的战略推推进步骤步步有收入、、步步挣钱慧聪B2B模式信息收集分分类加加工发发布布主主页与定制交易其他B2B模式步步亏损、步步步贴钱慧聪与其它B2B完全不同的起起点慧聪的模式可可在下一步条条件不成熟时时，暂停在上上一步等待市市场成熟而不不是冒进。如如可停在发布布层等定制，，交易条件成成熟然后再发发展做信息为主的的B2B，慎重进入物流流。2022/12/13​重要结论控制成本成为为生存点；比较成本成为为竞争的核心心；成本的概概念不仅仅与与同类网站比比较，必须放放在完全市场场，与传统媒媒体、传统市市场的效率做做比较。要速度不能破破坏成本控制制原则，否则则成本太高会会死掉。2022/12/13​第二章慧慧聪B2B业务固定定成本本递减的模式式分析互联网的固定定成本分析：：技术+市场+运营=100%在运营费用中中，用于信息息收集加工的的占30~40%技术市市场运运营2022/12/13​慧聪的固定成成本递减之一一——横向扩扩张慧聪先期发展展的6个网站站（IT、家电、汽车等等）与别人的的费用近似；；第二期建设的的十几个网站站（安防、电电子、工程机机械等）固定定费用递减明明显技术投入一般般是原投入的的10%；市场拓展与宣宣传费用是原原投入的20%左右运营费用也会会因数据中心心支持等原因因下降10%—20%。。故慧聪可用竞竞争对手50%的钱开建建一个网站，，而且远优于于对手。技术术平台投入超超千万，绝非非对手30%投入可比较较的。广告宣宣传由于各网网站共享的结结果也较对手手强大的多。。但不能仅仅仅停在与建网网站的比较而而应从网加刊刊的角度审视视：刊是否可生存存，否则网效效率再高也很很难生存你的低成本的的网的支出，，是否比刊的的单位收益成成本低，是否否比传统媒体体低，否则你你的网比别的的网效率高也也无法生存。。2022/12/13​慧聪的固定成成本递减之二二——边际组组合组合式网站群群的边际效益益扩张电子网站群各网站为电子子原器件导入入的客户仅比比竞争对手多多1%，就会会使电子原器器件网站成本本大幅下降，，而且电子原原器件的网也也成为各专业业网站的专业业服务网站，，增加了各自自的内容.IT广电家家电安安防消消防教教育……...电子原原器器件件……...2022/12/13​广告类网网站的横横向对接接专业化的的广告商商务支持持使各专专业网站站援助拥拥有别人人无法拥拥有的产产品，也也为广告告类网站站找到了了专业客客户.2022/12/13​从相近网网站扩展展新网站站，在人人才、业业务、管管理上均均有优势势。以上构成成慧聪新新建网站站固定成成本递减减的第二二个原因因。发挥上述述优势，，就要求求各专业业网站在在自身业业务发展展中必须须提高自自己的协协调性，，资源共共享的全全面概念念要好，，要有市市场推广广部门，，在各网网站上协协调。2022/12/13​慧聪商务网网的固定费费用递减之之三——纵纵向示范作作用各网站在信信息平台上上的纵深发发展会有先先后，先者者为后者探探路，也为为适用技术术的推广总总结经验培培训人才，，使后续网网站在向纵纵深发展时时固定成本本减少。2022/12/13​目前纵纵深发发展的的主业业务：：企业主主页及及相关关的配配套服服务，，包括括帮助助企业业建立立内部部管理理系统统等。。信息定定制服服务的的推行行、应应用与与完善善。网上交交易的的制度度、规规则及及技术术平台台的建建立。。对交易易后信信息的的研究究分析析纵深发发展以以IT、、家电、、汽车车、广广电、、报刊刊等科科研力力量较较强的的专业业网站站为先先导，，主要要开展展企业业主页页信息息定制制等内内容的的服务务。以以化工工为前前导积积极推推动网网上交交易的的发展展。2022/12/13​总结固定成成本递递减的的三个个方面面的交交互作作用，，将使使慧聪聪在小小行业业的B2B网站扩扩张中中占有有明显显优势势。横横向扩扩张和和各网网站纵纵深发发展的的区域域内形形成慧慧聪的的收入入.IT、、化工、、广电电、家家电…………横向向发展展信息收收集信息发发布信息定定制收入入企业主主页网上交交易…..纵深业业务以传统统为主主以网为为主2022/12/13​显然，，横向向扩张张从长长期看看一定定要有有纵向向发展展作为为支持持，才才会有有良好好效益益。但但纵向向发展展风险险较大大，受受网上上用户户数量量限制制，更更受网网上信信息数数量的的限制制，很很难在在大多多行业业同时时开展展，要要在几几个行行业取取得经经验后后再推推行。。慧聪聪互联联网战战略近近一、、二年年将以以横向向行业业扩张张为主主，当当发展展成为为以纵纵向为为主时时，标标明网网络战战略进进入成成熟期期。要有专专门的的人，，技术术力量量支持持纵向向的长长期的的战略略发展展.横向发发展的的行业业网站站目标标要求求6个月月后成成为行行业内内的信信息老老大12个个月后后可保保证网网加刊刊赢利利12个个月后后从收收入、、网员员数、、信息息量等等指标标看是是行业业的排排头兵兵（前前2名名）2022/12/13​网加刊行业选选择的规则仅刊便可以自自主生存、行行业利润较高高、刊的成本本等于或低于于竞争对手。。传统信息服务务业发展水平平低的行业（（可能受市场场小、用户难难寻找等问题题影响）。数据中心在卖卖方目录，广广告数据库方方面的支持大大刊上数据上网网成本低，取取得客户的单单位成本不高高于刊的单位位成本行业上网客户户的比例会有有较快提高（（所以农业很很难成为选择择对象）竞争对手（网网、刊都在内内）相对弱小小用户群明确，，易于寻找，，同时营销费费用较大，刊刊与网的市场场大。2022/12/13​慧聪B2B业务发展展战略讨讨论提纲纲一、网网加刊是是慧聪B2B的发展模模式吗？？你对此此有何不不同意见见与补充充。二、有有无必要要制定网网加刊运运营模式式的统一一规范。。是按各各专业网网去制定，还是是公司统统一制定定。三、刊刊的控制制成本与与网如何何有效结结合。四、你你网刊上上的广告告上网的的比例有有多少？？若没有有是为什什么？你你认为上去有有意义吗吗？可否否点击率率高的城城市先上上，等有有些城市市点击率高了再再上。五、让让你选择择一个行行业做网网加刊，，你准备备选哪个个行业，，为什么么？（（可以是是一个项项目计划划书）六、你你对企业业主页信信息定制制、用户户管理及及网上交交易的看看法是什什么，有有何推推进意见见。2022/12/13​谢谢谢12月月-2223:25:2223:2523:2512月月-2212月月-2223:2523:2523:25:2212月-2212月-2223:25:222022/12/1323:25:229、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December13,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。23:25:2323:25:2323:2512/13/202211:25:23PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2223:25:2323:25Dec-2213-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。23:25:2323:25:2323:25Tuesday,December13,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2223:25:2323:25:23December13,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。13十十二二月月202211:25:23下下午午23:25:2312月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:25下午12月-2223:25December13,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/1323:25:2323:25:2313December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:25:23下下午11:25下午23:25:2312月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Tuesday,December13,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。23:25:2323:25:2323:2512/13/202211:25:23PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2223:25:2323:25Dec-2213-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。23:25:2323:25:2323:25Tuesday,December13,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2223:25:2323:25:23December13,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。13十十二月202211:25:23下下午23:25:2312月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月2211:25下午12月-2223:25December13,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/1323:25:2323:25:2313December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。11:25:23下下午午11:25下下午23:25:2312月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December13,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出