某品牌公关传播方案

加多宝2加多宝Contents市场定位2方案要点4市场背景31营销组合策略33加多宝集团规模：

加多宝集团创立于1995年，是一家大型专业饮料生产及销售企业，它在创立的第一年就推出首批红色罐装『王老吉』。1998年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。其后，为满足全国及海外市场扩展的需要，集团继广东后，分别于浙江、福建、北京、湖北、青海等地设立生产基地。产品：

加多宝旗下产品包括红色罐装『王老吉』、茶饮料系列。『王老吉』为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。发展目标：成为中国创造一个世界级的品牌；弘扬中华文化，重塑民族品牌；秉承传统蒸煮工艺结合现代健康理念（以GMP为标准）；卓越品质成就卓越品牌；国家级的信誉国家级的实力；凝聚团队力量攀越伟业高峰核心价值：

健康为本、以人为先、唯才是用、精益求精四大核心价值。企业文化：

不断精进的原则：进取、务实、承担、团结。品牌定位：

预防上火的饮料。

根据调查显示，在一线城市（北京、上海、广州、深圳）基本九成的消费者都知道王老吉这个品牌，但只有二成的人知道加多宝。从这一点可以看出，王老吉的品牌影响力和号召力是非常强大的而相比之下加多宝显得非常弱小。特别是大多数人在购买和消费王老吉时都不会联想到加多宝。这种不平等的品牌关系会严重影响加多宝集团在饮料市场的发展。此外，虽然目前凉茶市场正值方兴未艾之际，但凉茶饮料未必就一定会经久不衰，而加多宝目前只单靠一个品种和品类是很难建立维持一个饮料帝国的。swot分析4p分析3加多宝公司是一家饮料生产及销售企业。加多宝012年5月广药集团，收回“王老吉”商标。4加多宝王老吉变成了了加多宝5加多宝目标公众从儿童到老年年人尤其是是怕上火的人人群6加多宝市场定位要沿袭在营销策策划王老吉品品牌时一贯的的定位思想，，对加多宝凉茶茶进行了精准准、明确的定位：：正宗凉茶领领导者——加加多宝。大张旗鼓地宣宣传加多宝是是正宗凉茶，，直接挑战王老老吉的正宗凉凉茶定位。7加多宝有效阻截原来来的王老吉品品牌，用了这这样的广告语语“全国销量量领先的红罐凉凉茶，改名加加多宝，还是是原来的味道道，还是原来的配配方”，并且且使用与原来来的王老吉广广告相似的场景景画面，让原原来的王老吉吉消费者相信信王老吉凉茶茶已经改名加多多宝凉茶了，，加多宝凉茶就就是正宗凉茶茶的代表。通通过此种策略略，以此留住原来为王王老吉品牌辛辛辛苦苦积累累下的老顾客客。8加多宝一、产品策略略定位为一个功功能饮料，加多宝的作用就是““预防上火火”，这就就避免与以可可口可乐、百百事可乐为代代表的碳酸饮饮料和以康师师傅、统一为为代表的茶饮饮料、果汁饮饮料等国内外外饮料巨头产产品的直接竞竞争，形成独独特区隔。9加多宝二、品牌策略略明确品牌定位位，做好品牌牌传播。6000万巨巨资豪赌《中中国好声音》》，加多宝赌赌赢了。《中中国好声音》》的成功，不不仅让浙江卫卫视迅速在众众多卫视中脱脱颖而出，让让湖南卫视、、江苏卫视嫉嫉妒眼红；也也让加多宝的的名字随着传传播得更广。。冠名《中国国好声音》只只是加多宝品品牌传播策略略中的一个很很小的部分，，除了电视节目目冠名之外，，加多宝的电电视广告也必须强占消消费者的眼球球。这可以让加多宝凉茶茶迅速打响市市场。10加多宝三、定价策略略加多宝灌装3.9元元瓶装4.6元，因为为“预防上火火的功能”，，不再“高不不可攀”。11加多宝四、关系策略略处理好与消费费者的关系在频频的促销销活动中，同同样注意了围围绕“怕上火火，喝王老吉吉”这一主题进行行。比如加多宝公司举举行了“炎夏消暑王王老吉，绿水水青山任我行行”刮刮卡活动。消费者者刮中“炎夏夏消暑王老吉吉”字样,获得当地避暑暑胜地门票两两张，并可在在当地度假村村免费住宿2天。这样的促销，，既达到了即即时促销的目目的，又有有力力地地支支持持巩巩固固了了红红色色王王老老吉吉““预预防防上上火火的的饮饮料料””的的品品牌牌定定位位。。12加多多宝宝处理理好好与与中中间间商商的的关关系系在针针对对中中间间商商的的促促销销活活动动中中，，除除了了继继续续巩巩固固传传统统渠渠道道的的““加加多多宝宝销销售售精英英俱俱乐乐部部””外外，，还还要充分分考考虑虑了了如如何何加加强强餐餐饮饮渠渠道道的的开拓与与控控制制。可可以以投入入资资金金与与中间间商商共同同进进行行节节假假日日的的促促销销活活动动。。这使使得加加多多宝宝成为为主主要要推推荐荐饮饮品品，，同同时时加加多多宝宝可可以以根根据据现现场场的的特特点点布布置置多种种实实用用、、有效效的的终终端端物物料料。。在在提提升升销销量量的的同同时时，，餐饮饮渠渠道道业业已已成成为为广广告告传传播播的的重重要要场场所所。。13加多多宝宝消费者校园园超市市网络络餐馆馆便利利店店无处处不不有有方案案要要点点抓紧紧渠渠道道线上上线线下下推推广广抓住住渠渠道道加多多宝宝项项目目执执行行一.活活动动日日程程安安排排业务务部部经经理理二.优优秀秀经经销销商商大大会会年底底根根据据销销量量评评出出优优秀秀的的经经销销商商们们，，请请他他们们来来参参加加大大会会，，以以此此激激励励并并加加深深感感情情。。时间间：：12月月30号号地点点：：上上海海外外滩滩