营销领导力1版块以目的为本的营销管理系统课件

以目的为本的营销管理系统以目的为本的1一个想法或可行的方法必须在72小时內开始实行，以保持热情和动力。72小时行动原则Lawof72一个想法或可行的方法必须在72小时內开始实行，以保持热情2我的业务使命愿景我的角色团队创建者领导管理业绩利润人力能力目的为本管理S.W.O.T.

强弱助阻S.T.A.R.系统人才气氛关系个人分析计划组织执行控制目的目标公司目的（业绩要求）个人目的我的金钱需要我的业绩需要活动量督导+评估策略行动督导+评估目的为本的营销管理系统我的业务使命愿景我的角色团队创建者业绩利润人力能力目的为本管3I-4一、使命与愿景二、四大关键任务三、计划流程课程目录I-4一、使命与愿景课程目录4目标使命

愿景1-5目标使命愿景1-5使命是……1-6使命是……1-6性质目的价值1-7使命性质目的价值1-7使命你的业务性质？你的主要工作？你的服务对象？成立这个销售团队的原因？你的工作意义及对他人的价值和贡献？写出你的答案你的业务性质？写出你的答案I-8创造安全、健康、富裕的美好生活使命中国**保险集团的使命宣言创造安全、健康、富裕的美好生活使命中国**保险集团的使命宣言I-9撰写使命宣言1-10撰写使命宣言1-10愿景是……一个会让人或组织

努力奋斗，要达到的未来成就。1-11愿景是……1-11预见你的业务组织的将来业务规模业务地理区域在业界的地位特殊的成就被公认的形象预见你的业务组织的将来业务规模I-12愿景

建设具有全球竞争力的国际化现代金融保险集团中国**保险集团的愿景宣言愿景建设具有全球竞争力的国际化现代金融保险集团I-13

撰写愿景宣言发表你的是使命、愿景宣言

撰写愿景宣言发表你的是使命、愿景宣言I-14谁来撰写？

什么时候写？

什么时候使用？

什么场合使用？是否一层不变？使命愿景宣言的思考谁来撰写？

什么时候写？

什么时候使用？

什么场合使用？使15一、使命与愿景二、四大关键任务三、计划流程课程目录一、使命与愿景课程目录16我的业务使命愿景我的角色团队创建者领导管理业绩利润人力能力目的为本管理S.W.O.T.

强弱助阻S.T.A.R.系统人才气氛关系个人分析计划组织执行控制目的目标公司目的（业绩要求）个人目的我的金钱需要我的业绩需要活动量督导+评估策略行动督导+评估目的为本的营销管理系统我的业务使命愿景我的角色团队创建者业绩利润人力能力目的为本管17提升业绩创建者不变的四大任务增员人力提升能力达成利润团队创建者的四个关键任务提升业绩创建者不变的四大任务增员人力提升能力达成利润团队创建I-18思考与研讨1：四者之间的关系是什么？思考与研讨1：四者之间的关系是什么？I-19四者之间互为支撑，相辅相成关注源头，事半功倍四者之间I-20四大关键任务的具体体现新人三转率50%全员活动率50%营业部3000P人力30人卓越部月度90件人力倍增业绩倍增收入倍增结果指标营业部月度KPI四大关键任务的具体体现新人三转率50%人力倍增结果指标营业部I-21一、使命与愿景二、四大关键任务三、计划流程课程目录一、使命与愿景课程目录22我的业务使命愿景我的角色团队创建者领导管理业绩利润人力能力目的为本管理S.W.O.T.

强弱助阻S.T.A.R.系统人才气氛关系个人分析计划组织执行控制目的目标公司目的（业绩要求）个人目的我的金钱需要我的业绩需要活动量督导+评估策略行动督导+评估目的为本的营销管理系统我的业务使命愿景我的角色团队创建者业绩利润人力能力目的为本管23

以目的为本的管理目标1.2.3.1-24以目的为本的管理目标1.1-241-25达成关键任务的需要具体目的目的为本管理系统管理系统计划评估及修正指导执行组织1-25达成关键任务的需要具体目的目的为本管理系统管理系总公司制定计划的层级1-26分公司营业单位（区、部、组）总公司制定计划的层级1-26分公司营业单位（区、部、组）计划是一套系统1-27系统是：一个固定的方法来执行一连串重复的活动计划是一套系统1-27系统是：计划流程收集资料SWOT分析诊断设定目标STAR分析行动策略步骤1步骤2步骤3步骤4营销主管销售能力自我评估营业单位轮廓自我评估营销主管素质自我评估计划流程收集资料SWOT设定目标STAR行动策略步骤1步骤2I-28计划前必须思考的关键问题1、计划的时间范围是什么？

经营计划通常为一至两年；而长期的计划则为两年到五年。2、你的产能目标是多少？3、每一年你需要多少新人？

你必须实现的留存率是多少？他们的个人产能必须是多少？4、活动率目标是多少？5、你需要什么样的训练计划？

你有足够的设施吗？是否有专人负责？6、你需要开拓新的市场吗？

哪一个市场？如何进行？什么时候？7、是否需要建立功能组？8、你的预算是多少？计划前必须思考的关键问题1、计划的时间范围是什么？29计划流程收集资料SWOT分析诊断设定目标STAR分析行动策略步骤1步骤2步骤3步骤4营销主管销售能力自我评估营业单位轮廓自我评估营销主管素质自我评估计划流程收集资料SWOT设定目标STAR行动策略步骤1步骤2I-30步骤1收集资料计划前首先要对团队的经验数据有初步了解首年佣金FYC产品构成成交率活动率增员率留存率继续率各司龄段产能步骤1收集资料计划前首先要对团队的经验数据有初步了解首I-31计划流程收集资料SWOT分析诊断设定目标STAR分析行动策略步骤1步骤2步骤3步骤4营销主管销售能力自我评估营业单位轮廓自我评估营销主管素质自我评估计划流程收集资料SWOT设定目标STAR行动策略步骤1步骤2I-32SWOT分析步骤2分析诊断Strengths(优势)W

eaknesses(劣势)O

pportunities(机会)T

hreats(威胁)SWOT分析步骤2分析诊断Strengths(优势I-33计划流程收集资料SWOT分析诊断设定目标STAR分析行动策略步骤1步骤2步骤3步骤4营销主管销售能力自我评估营业单位轮廓自我评估营销主管素质自我评估计划流程收集资料SWOT设定目标STAR行动策略步骤1步骤2I-34STAR诊断系统关系人才氛围诊断工具一STAR诊断系统关系人才氛围诊断工具一I-35STAR诊断激励培养、领导督导与评估营销教育与训练沟通增员计划系统STAR诊断激励培养、领导督导与评估营销沟通增员计划系统I-36营业单位评估轮廓的59个层面详见《学员手册》STAR诊断工具营业单位评估轮廓的59个层面详见《学员手册》STAR诊断工具I-37营销主管自我评估表(销售经验及能力)诊断工具二详见《学员手册》营销主管自我评估表诊断工具二详见《学员手册》I-38自我分析问卷(营销主管的素质)诊断工具三详见《学员手册》自我分析问卷诊断工具三详见《学员手册》I-39拥有运用流程的能力工具三：成功主管的六项共同特征拥有使命感45拥有专注能力6拥有自律能力3拥有培育他人的愿望2拥有专业形象1拥有运用流程的能力工具三：成功主管的六项共同特征拥有使命感4I-40W劣势S优势T挑战O机遇聚焦在那些你能控制的事情上运用STAR+3个工具分析优劣势内部外部作业反馈与思考：团队的SWOT分析W劣势S优势T挑战O机遇聚焦在那些你能控制的事情上运I-41计划流程收集资料SWOT分析诊断设定目标STAR分析行动策略步骤1步骤2步骤3步骤4营销主管销售能力自我评估营业单位轮廓自我评估营销主管素质自我评估计划流程收集资料SWOT设定目标STAR行动策略步骤1步骤2I-42步骤3设定目标S

pecific(具体的)M

easurable(可衡量的)A

chievable(可达成的)R

ealistic(实际的)TiimeLimit(有期限的)SMART步骤3设定目标Specific(具体的)SMARTI-43关键指标利润达成产能增长业务员发展继续率三转率增员率首期保费件数活动率投产比留存率关键指标利润达成产能增长业务员发展继三增首期件活投留I-44预见你的成长——逐年成长模型预见你的成长45团队营销员的分类有经验的/资深的（入司三年以上）入司满一年（不足两年）入司满两年（不足三年）入司一年内新人团队营销员的分类有经验的/资深的入司满一年（不足两年）入司满I-46类别201720182019202020212022一年内新人入司满一年入司满两年入司三年以上总计各层级人员人数类别201720182019202020212022一年内新47类别201720182019202020212022一年内新人195161新增留存人数入司满一年129134161*69%入司满两年3180134*62%入司三年以上3451（80+51）*78%总计374385Σ某团队案例69%62%78%类别201720182019202020212022一年内新48留存（某团队案例）留存率全年人均首年保费当年度新人69%22284入司满一年62%43199入司满两年78%87561入司三年以上172529留存（某团队案例）留存率全年人均当年度新人69%22284I-49保费收入201720182019202020212022一年内新人入司满一年入司满两年入司三年以上总保费增长率%%%%%%保费收入201720182019202020212022一年I-50绩优营销员成长201720182019202020212022全职营销员菁英俱乐部MDRT会员其他荣誉成员绩优营销员成长20172018201920202021202I-51逐年成长模式演算工具逐年成长模式演算工具I-52黄色部分数据填写黄色部分数据填写I-53自定年底人力目标年度增员目标年度保费目标某团队案例历年数据填写自定年底人力目标年度增员目标年度保费目标某团队案例历年数据填I-54逐年成长模式演算工具实做将训前作业数据填入演算工具表中相应位置，计算三年增员人力目标和保费目标工具：训前作业&电子演算表逐年成长模式演算工具实做将训前作业数据填入演算工具表中相应位I-55个人与家庭财务评估表我的梦想清单本年度预计收入需要明年预计收入需要今年保费目标进度指南1、评估2、设定目标3、行动计划与督导个人年度业绩目标设定流程ABCD个人与家庭我的梦想本年度明年今年保费进度指南1、评估2、设定I-56A、我的梦想清单我想拥有，想知道我想做，想成为我想赚取，想学会设定目标A、我的梦想清单我想拥有，想知道设定目标I-57B、本年度预计收入需要设定目标B、本年度预计收入需要设定目标I-58C、明年预计收入需要设定目标C、明年预计收入需要设定目标I-59设定两种目标

最低指标卓越指标D、今年业绩目标设定目标设定两种目标最低指标卓越指标D、今年业绩目标设定目标I-601.将目标优先排序2.预测收入3.辨別收入来源4.分析活动与销售结果5.确定活动量 6.确定潜在市场7.评估强弱

设定目标1.将目标优先排序 设定目标I-61我的收入需求未来12个月生活费+实现梦想每年储备我的业绩需求

*每单平均佣金*所需单数我的工作活动需求活动成功比率*每周各项活动数量目标*订立目标所需项目行动计划与督导我的收入需求未来12个月生活费+实现梦想每年储备我的业绩需求I-62户外推销影响中心寻找客户佣金朋友与熟人受益人及家人向客户索取亲友电话

95236销售面谈建议书成交行动计划与督导户外推销影响中心寻找客户佣金朋友与I-63（一对一督导）详见《学员手册》行动计划与督导（一对一督导）详见《学员手册》行动计划与督导I-64计划流程收集资料SWOT分析诊断设定目标STAR分析行动策略步骤1步骤2步骤3步骤4营销主管销售能力自我评估营业单位轮廓自我评估营销主管素质自我评估计划流程收集资料SWOT设定目标STAR行动策略步骤1步骤2I-65目标设定行动计划步骤4行动策略计划组合目标设定行动计划步骤4行动策略计划组合I-66你的职责就是去“赢”建立你的成功模式把正确事情做好让每一个时机成为最佳时机永远记住你的神圣职责你的职责就是去“赢”建立你的把正确事情让每一个时机成为最佳时I-67永远关注于你该关注的营销员你的职责就是去领导遵守所有承诺扮演教练的角色，而不是上司培养未来领导督导与评估成为激励者永远关注于你该关注的营销员你的职责就是去领导遵守所有承诺扮演I-68永远记住这个图!!!提升业绩增员人力提升能力达成利润团队创建者的四个关键任务创建者不变的四大任务永远记住这个图!!!提升业绩增员人力提升能力达成利润团队创建I-69我的业务使命愿景我的角色团队创建者领导管理业绩利润人力能力目的为本管理S.W.O.T.

强弱助阻S.T.A.R.系统人才气氛关系个人分析计划组织执行控制目的目标公司目的（业绩要求）个人目的我的金钱需要我的业绩需要活动量督导+评估策略行动督导+评估目的为本的营销管理系统我的业务使命愿景我的角色团队创建者业绩利润人力能力目的为本管70现在该是你建立“计划系统”的时候了制定你的使命宣言通过目标管理程序确立目标建立你的管理工具手册现在该是你建立“计划系统”的时候了制定你的使命宣言I-71将你的想法变成书面的东西管理工具手册将你的想法变成书面的东西管理工具手册I-72管理工具手册陪访记录与评估增员三次面谈月度支出与家庭资产评估表营业部标准化经营行事历

营销策划活动

营销团队三年计划与目标

业务员训练

增员轮廓与来源使命宣言功能组与骨干人员评估活动与方案设计及投产比评估一对一绩效评估规划面谈月度主管经策会管理工具手册增员三次面谈月度支出与营业部标准化经营营销策划I-73管理工具手册的好处建立营业部系统化、标准化经营系统给所有活动指引方向所有伙伴均知道团队的使命与愿景、原则与程序，并积极投入建立一个更强大、更高生产力的组织管理工具手册的好处建立营业部系统化、标准化经营系统I-74一、使命与愿景二、四大关键任务三、计划流程课程回顾一、使命与愿景课程回顾75请您写出本课程的72小时行动原则1.2.3.课程点子行动计划请您写出本课程的72小时行动原则1.课程76

用系统思维、体系运作、专业管理、技能提升创建迎向愿景的梦想团队!用系统思维、体系运作、专业管理、技能提升创建迎77让我们成为卓越的团队创建者让我们成为卓越的团队创建者78以目的为本的营销管理系统以目的为本的79一个想法或可行的方法必须在72小时內开始实行，以保持热情和动力。72小时行动原则Lawof72一个想法或可行的方法必须在72小时內开始实行，以保持热情80我的业务使命愿景我的角色团队创建者领导管理业绩利润人力能力目的为本管理S.W.O.T.

强弱助阻S.T.A.R.系统人才气氛关系个人分析计划组织执行控制目的目标公司目的（业绩要求）个人目的我的金钱需要我的业绩需要活动量督导+评估策略行动督导+评估目的为本的营销管理系统我的业务使命愿景我的角色团队创建者业绩利润人力能力目的为本管81I-82一、使命与愿景二、四大关键任务三、计划流程课程目录I-4一、使命与愿景课程目录82目标使命

愿景1-83目标使命愿景1-5使命是……1-84使命是……1-6性质目的价值1-85使命性质目的价值1-7使命你的业务性质？你的主要工作？你的服务对象？成立这个销售团队的原因？你的工作意义及对他人的价值和贡献？写出你的答案你的业务性质？写出你的答案I-86创造安全、健康、富裕的美好生活使命中国**保险集团的使命宣言创造安全、健康、富裕的美好生活使命中国**保险集团的使命宣言I-87撰写使命宣言1-88撰写使命宣言1-10愿景是……一个会让人或组织

努力奋斗，要达到的未来成就。1-89愿景是……1-11预见你的业务组织的将来业务规模业务地理区域在业界的地位特殊的成就被公认的形象预见你的业务组织的将来业务规模I-90愿景

建设具有全球竞争力的国际化现代金融保险集团中国**保险集团的愿景宣言愿景建设具有全球竞争力的国际化现代金融保险集团I-91

撰写愿景宣言发表你的是使命、愿景宣言

撰写愿景宣言发表你的是使命、愿景宣言I-92谁来撰写？

什么时候写？

什么时候使用？

什么场合使用？是否一层不变？使命愿景宣言的思考谁来撰写？

什么时候写？

什么时候使用？

什么场合使用？使93一、使命与愿景二、四大关键任务三、计划流程课程目录一、使命与愿景课程目录94我的业务使命愿景我的角色团队创建者领导管理业绩利润人力能力目的为本管理S.W.O.T.

强弱助阻S.T.A.R.系统人才气氛关系个人分析计划组织执行控制目的目标公司目的（业绩要求）个人目的我的金钱需要我的业绩需要活动量督导+评估策略行动督导+评估目的为本的营销管理系统我的业务使命愿景我的角色团队创建者业绩利润人力能力目的为本管95提升业绩创建者不变的四大任务增员人力提升能力达成利润团队创建者的四个关键任务提升业绩创建者不变的四大任务增员人力提升能力达成利润团队创建I-96思考与研讨1：四者之间的关系是什么？思考与研讨1：四者之间的关系是什么？I-97四者之间互为支撑，相辅相成关注源头，事半功倍四者之间I-98四大关键任务的具体体现新人三转率50%全员活动率50%营业部3000P人力30人卓越部月度90件人力倍增业绩倍增收入倍增结果指标营业部月度KPI四大关键任务的具体体现新人三转率50%人力倍增结果指标营业部I-99一、使命与愿景二、四大关键任务三、计划流程课程目录一、使命与愿景课程目录100我的业务使命愿景我的角色团队创建者领导管理业绩利润人力能力目的为本管理S.W.O.T.

强弱助阻S.T.A.R.系统人才气氛关系个人分析计划组织执行控制目的目标公司目的（业绩要求）个人目的我的金钱需要我的业绩需要活动量督导+评估策略行动督导+评估目的为本的营销管理系统我的业务使命愿景我的角色团队创建者业绩利润人力能力目的为本管101

以目的为本的管理目标1.2.3.1-102以目的为本的管理目标1.1-241-103达成关键任务的需要具体目的目的为本管理系统管理系统计划评估及修正指导执行组织1-25达成关键任务的需要具体目的目的为本管理系统管理系总公司制定计划的层级1-104分公司营业单位（区、部、组）总公司制定计划的层级1-26分公司营业单位（区、部、组）计划是一套系统1-105系统是：一个固定的方法来执行一连串重复的活动计划是一套系统1-27系统是：计划流程收集资料SWOT分析诊断设定目标STAR分析行动策略步骤1步骤2步骤3步骤4营销主管销售能力自我评估营业单位轮廓自我评估营销主管素质自我评估计划流程收集资料SWOT设定目标STAR行动策略步骤1步骤2I-106计划前必须思考的关键问题1、计划的时间范围是什么？

经营计划通常为一至两年；而长期的计划则为两年到五年。2、你的产能目标是多少？3、每一年你需要多少新人？

你必须实现的留存率是多少？他们的个人产能必须是多少？4、活动率目标是多少？5、你需要什么样的训练计划？

你有足够的设施吗？是否有专人负责？6、你需要开拓新的市场吗？

哪一个市场？如何进行？什么时候？7、是否需要建立功能组？8、你的预算是多少？计划前必须思考的关键问题1、计划的时间范围是什么？107计划流程收集资料SWOT分析诊断设定目标STAR分析行动策略步骤1步骤2步骤3步骤4营销主管销售能力自我评估营业单位轮廓自我评估营销主管素质自我评估计划流程收集资料SWOT设定目标STAR行动策略步骤1步骤2I-108步骤1收集资料计划前首先要对团队的经验数据有初步了解首年佣金FYC产品构成成交率活动率增员率留存率继续率各司龄段产能步骤1收集资料计划前首先要对团队的经验数据有初步了解首I-109计划流程收集资料SWOT分析诊断设定目标STAR分析行动策略步骤1步骤2步骤3步骤4营销主管销售能力自我评估营业单位轮廓自我评估营销主管素质自我评估计划流程收集资料SWOT设定目标STAR行动策略步骤1步骤2I-110SWOT分析步骤2分析诊断Strengths(优势)W

eaknesses(劣势)O

pportunities(机会)T

hreats(威胁)SWOT分析步骤2分析诊断Strengths(优势I-111计划流程收集资料SWOT分析诊断设定目标STAR分析行动策略步骤1步骤2步骤3步骤4营销主管销售能力自我评估营业单位轮廓自我评估营销主管素质自我评估计划流程收集资料SWOT设定目标STAR行动策略步骤1步骤2I-112STAR诊断系统关系人才氛围诊断工具一STAR诊断系统关系人才氛围诊断工具一I-113STAR诊断激励培养、领导督导与评估营销教育与训练沟通增员计划系统STAR诊断激励培养、领导督导与评估营销沟通增员计划系统I-114营业单位评估轮廓的59个层面详见《学员手册》STAR诊断工具营业单位评估轮廓的59个层面详见《学员手册》STAR诊断工具I-115营销主管自我评估表(销售经验及能力)诊断工具二详见《学员手册》营销主管自我评估表诊断工具二详见《学员手册》I-116自我分析问卷(营销主管的素质)诊断工具三详见《学员手册》自我分析问卷诊断工具三详见《学员手册》I-117拥有运用流程的能力工具三：成功主管的六项共同特征拥有使命感45拥有专注能力6拥有自律能力3拥有培育他人的愿望2拥有专业形象1拥有运用流程的能力工具三：成功主管的六项共同特征拥有使命感4I-118W劣势S优势T挑战O机遇聚焦在那些你能控制的事情上运用STAR+3个工具分析优劣势内部外部作业反馈与思考：团队的SWOT分析W劣势S优势T挑战O机遇聚焦在那些你能控制的事情上运I-119计划流程收集资料SWOT分析诊断设定目标STAR分析行动策略步骤1步骤2步骤3步骤4营销主管销售能力自我评估营业单位轮廓自我评估营销主管素质自我评估计划流程收集资料SWOT设定目标STAR行动策略步骤1步骤2I-120步骤3设定目标S

pecific(具体的)M

easurable(可衡量的)A

chievable(可达成的)R

ealistic(实际的)TiimeLimit(有期限的)SMART步骤3设定目标Specific(具体的)SMARTI-121关键指标利润达成产能增长业务员发展继续率三转率增员率首期保费件数活动率投产比留存率关键指标利润达成产能增长业务员发展继三增首期件活投留I-122预见你的成长——逐年成长模型预见你的成长123团队营销员的分类有经验的/资深的（入司三年以上）入司满一年（不足两年）入司满两年（不足三年）入司一年内新人团队营销员的分类有经验的/资深的入司满一年（不足两年）入司满I-124类别201720182019202020212022一年内新人入司满一年入司满两年入司三年以上总计各层级人员人数类别201720182019202020212022一年内新125类别201720182019202020212022一年内新人195161新增留存人数入司满一年129134161*69%入司满两年3180134*62%入司三年以上3451（80+51）*78%总计374385Σ某团队案例69%62%78%类别201720182019202020212022一年内新126留存（某团队案例）留存率全年人均首年保费当年度新人69%22284入司满一年62%43199入司满两年78%87561入司三年以上172529留存（某团队案例）留存率全年人均当年度新人69%22284I-127保费收入201720182019202020212022一年内新人入司满一年入司满两年入司三年以上总保费增长率%%%%%%保费收入201720182019202020212022一年I-128绩优营销员成长201720182019202020212022全职营销员菁英俱乐部MDRT会员其他荣誉成员绩优营销员成长20172018201920202021202I-129逐年成长模式演算工具逐年成长模式演算工具I-130黄色部分数据填写黄色部分数据填写I-131自定年底人力目标年度增员目标年度保费目标某团队案例历年数据填写自定年底人力目标年度增员目标年度保费目标某团队案例历年数据填I-132逐年成长模式演算工具实做将训前作业数据填入演算工具表中相应位置，计算三年增员人力目标和保费目标工具：训前作业&电子演算表逐年成长模式演算工具实做将训前作业数据填入演算工具表中相应位I-133个人与家庭财务评估表我的梦想清单本年度预计收入需要明年预计收入需要今年保费目标进度指南1、评估2、设定目标3、行动计划与督导个人年度业绩目标设定流程ABCD个人与家庭我的梦想本年度明年今年保费进度指南1、评估2、设定I-134A、我的梦想清单我想拥有，想知道我想做，想成为我想赚取，想学会设定目标A、我的梦想清单我想拥有，想知道设定目标I-135B、本年度预计收入需要设定目标B、本年度预计收入需要设定目标I-136C、明年预计收入需要设定目标C、明年预计收入需要设定目标I-137设定两种目标

最低指标卓越指标D、今年业绩目标设定目标设定两种目标最低指标卓越指标D、今年业绩目标设定目标I-1381.将目标优先排序2.预测收入3.辨別收入来源4.分析活动与销售结果5.确定活动量 6.确定潜在市场7.评估强弱

设定目标1.将目标优先排序 设定目标I-139我的收入需求未来12个月生活费+实现梦想每年储备我的业绩需求

*每单平均佣金*所需单数我的工作活动需求活动成功比率*每周各项活动数量目标*订立目标所需项目行动计划与督导我的收入需求未来12个月生活费+实现梦想每年储备我的业绩需求I-140户外推销影响中心寻找客户佣金朋友与熟人受益人及家人向客户索取亲友电话

95236销售面谈建议书成交