DELL品牌手机广告投放效果总结

China’sLargestandMostIntelligentMobileAdNetwork中国最大的智能无线广告网络目录DELL广告投放项目简报投放简报DELL活动网站流程图DELL各阶段投放说明广告投放效果汇总广告效果汇总分析广告效果各项指标分析媒体成本分析广告版本分析活动网站分析两次DELL投放比较分析用户背景分析DELL投放总结和建议DELL广告投放项目简报DELL广告活动投放简报媒介目标：通过WAP渠道，对DELL的笔记本电脑和PC机产品进行推广，吸引目标用户进行在线电话咨询或订购尝试多种WAP网站渠道，探索广告效果最优化的媒体渠道和资源组合通过扩大投放，在WAP媒体增强DELL的品牌知名度

投放周期：3月14日~4月24日,每天9:00-18点，周日禁止投放FREEWAP购买方式：CPC投放数量：439,500个click定向区域：上海、北京、广东、福建、浙江、河南、江苏、四川、山东限制次数：每人每天限制投放3次移动梦网购买方式：CPM投放数量：首页banner，300个CPM定向区域：全国DELL活动网站页面流程Text-linkBanner各WAP网站广告页面活动网站一级页面活动网站二级页面点击拨打电话链接后，直接连到DELL订购中心DELL各阶段投放说明广告投放效果分析广告效果汇总分析本次WAP投放的效果为：FREEWAP在整个周期进行了投放，共完成了15,613,924个impression,440,365个click（目标数量为439,500个click），CTR达到了2.82%，click2call完成了13,228个移动梦网在首页Banner位置，一共投放了6天，共完成300,240个impression（目标数量为300,000），25,443个click，CTR达到了8.47%，click2call完成了964个此次DELL活动网站，WAP投放带来的活动网站首页PV为542,549，独立访问人数（UV）为290,526，拨打订购电话的次数为14,192个，共完成153个有效电话本次MMS的效果为：MMS这次投放获取的有效电话总数为19个总结：此次投放圆满完成既定的投放数量和投放要求注意:1.click2call：指从活动页面拨打订购热线的电话次数2.有效电话：来自DELL订购中心提供的数据3.首页PV：指活动网站的首页pageview4.首页UV：指活动网站的首页的独立访问人数5.移动梦网数据全部由飞拓公司提供广告效果各项指标分析从活动网站活跃程度来看：移动梦网平均1.73个点击带来一个独立访问用户，平均每个独立用户访问首页的次数为1.5次FREEWAP平均1.6个点击带来一个独立访问用户，平均每个独立用户访问首页的次数为1.89次从用户活动网站的表现来看，FREEWAP的用户要比梦网用户，更积极参与互动从用户最终ACTION的结果来看：移动梦网完成964个click2call。2个有效电话FREEWAP13,228个click2call，151个有效电话从最终ACTION结果来看，FREEWAP用户比移动梦网的用户在最终ACTION的行为上，活跃度高媒体成本分析每天媒体花费和有效电话的分析比较上图为dell本次投放每天花费以及有效电话的对比，可以看到移动梦网参与投放的3个阶段，是媒体花费最高的3处，但是相应的有效电话没有呈现正比的增长媒体体成成本本分分析析本次次投投放放总总共共花花费费194,146元元：：移移动动梦梦网网由由于于目目前前执执行行价价格格是是60元元/CPM，，因因此此总总花花费费为为18,000元元；；FREEWAP共共花花费费176,146元元从click单单位位成成本本分分析析，，平平均均成成本本为为0.42元元，，其其中中FREEWAP为为0.4元元，，移移动动梦梦网网按按照照获获得得的的click数数量量，，单单位位click成成本本折折算算为为0.71元元，，高高于于FREEWAP1.8倍倍从获获取取独独立立访访问问用用户户的的成成本本分分析析，，平平均均成成本本为为0.67元元，，梦梦网网的的单单位位成成本本要要高高于于FREEWAP1.9倍倍从获获取取pageview的的成成本本分分析析，，平平均均成成本本为为0.36元元，，移移动动梦梦网网的的单单位位成成本本高高于于FREEWAP2.4倍倍从获获取取click2call的的成成本本分分析析，，平平均均每每个个拨拨打打电电话话的的成成本本为为13.7元元，，梦梦网网为为18.7元元，，FREEWAP为为13.3元元从获获取取有有效效电电话话的的成成本本分分析析，，平平均均获获取取一一个个有有效效电电话话需需要要花花费费159美美元元，，FREEWAP为为146美美元元，，梦梦网网为为1125美美元元，，梦梦网网的的获获取取成成本本是是FREEWAP的的7.7倍倍总结结：：在在获获取取相相同同广广告告效效果果的的前前提提下下，，移移动动梦梦网网的的媒媒体体花花费费相相对对FREEWAP渠渠道道，，是是比比较较高高的的；；建建议议在在后后续续投投放放中中，，尽尽量量缩缩小小移移动动梦梦网网的的投投放放比比例例媒体体成成本本分分析析本次次DELL投投放放一一共共分分为为四四个个阶阶段段，，其其中中PC机机的的价价格格做做过过三三次次调调整整（（4799、、4699元元、、4999元元）），，笔笔记记本本电电脑脑的的价价格格作作过过2次次调调整整（（6699元元-5999元元））从不不同同阶阶段段的的媒媒体体花花费费来来看看，，我我们们可可以以发发现现：：在笔记本本价格一一致（6699元），，PC机机价格最最低的阶阶段（4699元），，获取独独立用户户的花费费仅为0.49元，获获取click2call的的花费仅仅为8.24元元，获取取有效电电话的花花费仅为为76美美元，是是4个阶阶段中最最低的；；而PC机价格格为4999元元的阶段段，媒体体花费相相对是最最高的在PC机机价格一一致（4999元），，笔记本本价格最最低的阶阶段（5999元），，获取click2call（14.25元）和和有效电电话（128.63元元）的媒媒体花费费，要比比笔记本本价格为为6699元的的那个阶阶段，在在click2call方面面相对降降低了44%的的成本，，在有效效电话方方面相对对降低了了41%的成本本总结：从上表分分析我们们可以发发现，价价格越高高的产品品，获取取其用户户的媒体体花费相相对更高高。从4个推广广阶段来来看，推推广4699的的PC机机和5999元元的笔记记本产品品，是用用户ACTION活跃跃程度相相对最高高的我们还可可发现，，在4月月24日日投放结结束后，，仍产生生了7个个有效电电话，说说明在大大量投放放后，有有比较好好的持续续广告效效益以FREEWAP为为例广告版本本分析上表中列列举了DELL本次投投放的4个阶段段中，排排名前三三的Banner和Textlink的创创意版本本总结：从从这些受受欢迎的的广告版版本分析析，我们们可以发发现价格格、促销销类的创创意方向向，占据据了主导导地位；；另外描描述产品品性能的的“双核核”、““酷睿””等，也也获得比比较高的的关注活动网站站分析DELL活活动网站站分析从DELL的活活动网站站来看，，PC配配置页面面的流量量都大于于笔记本本配置页页面的流流量，我我们认为为流量偏偏大原因因可能有有以下2个方面面：，一一是PC配置页页面的链链接是在在首页的的上方，，用户容容易产生生点击，，另一方方面，PC机的的价格相相对笔记记本来说说是便宜宜，对普普通用户户来的吸吸引力较较大FREEWAP移动梦网网两次DELL投投放比较较分析两次DELL投投放比较较分析（（广告效效果）DEll共进行行了2次次投放，，将第一一次投放放和第二二次投放放数据进进行比较较，我们们能发现现：从广告转转化率来来看，CTR有有所上升升，具体体来看：：FREEWAP的的第二次次投放CTR为为2.82%，，高于第第一次的的1.26%；；移动梦梦网在相相同位置置上进行行投放，，但第二二次投放放的CTR8.47%，低于于第一次次投放效效果13.16%随着投放放量的增增加，媒媒介的合合理选择择，广告告效益成成倍增长长。具体体来看：：FREEWAP第二二次投放放购买的的click是是第一次次的2.3倍，，从完成成的click2call数数量来看看，第二二次click2call是是第一次次的5倍倍，说明明FREEWAP渠渠道中，，随着投投放量的的增加，，广告效效益也会会成倍增增长移动梦网网本次购购买的CPM是是上次的的2.1倍，click2cal仅仅是上次次的1.4倍，，说明移移动梦网网随着投投放量的的增加，，广告效效益低于于投放量量的增长长从媒体成成本来看看，随着着投放量量的增加加，媒体体成本有有所下降降在获取一一个click2call的的媒体花花费上，，本次投投放平均均仅为13.7元，远远远低于于上次投投放的26.09元，，说明随随着投放放量的增增加，媒媒体成本本有所下下降从有效电电话来看看，由于于两次投投放推广广的产品品价格差差异（以以台式机机为例，，第一次次为2999元元，第二二次为4999元），，当产品品价格上上升1.7倍，，获取单单个有效效电话的的成本也也仅上升升了1.5倍。。由此可可知，第第二次投投放获取取一个有有效电话话的花费费相对低低于第一一次投放放。总结：从从2次投投放效果果可以分分析出，，本次投投放从广广告转化化率、Click2call、单位位成本来来看，都都优于上上次的投投放两次DELL投投放比较较分析（（用户重重复率））从上述数数据分析析，目前前dell的2次投放放用户的的重复率率相当低低，这说说明WAP市场场容量还还是比较较大的，，每一次次投放都都可以达达及新的的目标用用户，我我们建议议可以在在今年进进行持续续性的密密集投放放，可以以达及更更多的用用户群以FREEWAP投投放为例例用户背景景分析用户背景景分析（（区域））注意：1.移动动梦网数数据全部部由飞拓拓公司提提供2.移动动梦网的的用户背背景数据据基于点点击次数数基础上上（未去去重）；；FREEWAP的的用户背背景数据据是在独独立用户户基础上上进行的的分析3.华东东：江苏苏、浙江江、山东东、上海海、福建建；华南南：广东东、广西西、湖南南、江西西、海南南；华北北：河北北、山西西、北京京、天津津；华中中：河南南、湖北北、安徽徽；西南南：四川川、贵州州、云南南、西藏藏、重庆庆；东北北：黑龙龙江、辽辽宁、吉吉林；西西北：陕陕西、宁宁夏、甘甘肃、青青海、新新疆、内内蒙古FREEWAP移动梦网用户背景分分析（运营营商品牌））注意：1.移动梦梦网数据全全部由飞拓拓公司提供供2.移动梦梦网的用户户背景数据据基于点击击次数基础础上（未去去重）；FREEWAP的的用户背景景数据是在在独立用户户基础上进进行的分析析FREEWAP移动梦网注意：1.移动梦梦网数据全全部由飞拓拓公司提供供2.移动梦梦网的用户户背景数据据基于点击击次数基础础上（未去去重）；FREEWAP的的用户背景景数据是在在独立用户户基础上进进行的分析析用户背景分分析（用户户终端）FREEWAP移动梦网DELL投投放总结与与建议DELL投投放总结与与建议本次WAP投放共完完成了共完完成了15,914,164个impression,465,808个个click,CTR为2.93%。DELL活动网网站，WAP投放带带来的首页页pageview总计达达到了542,549，访问问过的不重重复用户UV数为290,526人从活动主要要目的“吸吸引用户拨拨打订购电电话”来看看，效果还还是非常理理想的。人人均13元元的媒体成成本，成功功完成了超超过1.4万的click2call，153个有效电电话。从推广渠道道来看，FREEWAP渠渠道从最终终ACTION（151个有有效电话））、媒体成成本（13.3元/个click2call；；146美美元/个有有效电话））来看，相相对于梦网网（2个有有效电话、、18.7元/个click2call、1125美元元/个有效效电话），，媒体的效效益更为突突出一些从产品力和和媒体成本本结合来看看，不同阶阶段推广不不同价位的的产品，花花费的单位位成本也相相应产生变变化。产品价格越越高，相应应产生的单单位媒体花花费也会增增长从本次投放放可发现，，用户活跃跃度较高的的产品组合合是PC机机4699元，笔记记本5999元；建建议后续投投放可作为为参考从广告投放放持续效益益来看，本本次投放结结束后，仍仍带来了7个有效电电话，说明明本次投放放的延续效效应还是相相当不错的的DELL投投放总结与与建议从目前的推推广创意来来看，广告告banner和文文字链接的的版本，普普遍是低价价、高配置置性能等创创意方向的的版本更受受欢迎；而而WAP网网站的板块块和文字内内容的安排排，显得稍稍微平淡了了一些，仅仅为陈述DELL电电脑的配置置。建议在在今后WAP网站规规划中，加加强语言文文字的表达达力，添加加更多有吸吸引力的促促销安排，，以及煽