东风Honda汽车行销策划案

.....拥有庞大的管理资料库东风本田品牌营销——携手2008,共享绿色奥运东风Honda一直致力于在产品研发、生产和销售等各项企业活动中努力把解决大气污染、降低二氧化碳排放量、有效利用资源和能源等作为课题，为达到产品排放清洁化、降低燃料消耗等采取了一系列措施，为减少对地球环境的影响做出了积极贡献，为更进一步将绿色环境留驻奥运，东风Honda中基店、华邦店最后呼吁全社会一起来关注我们的绿色环境，我们所倡导的“绿色奥运”的口号将在我们身上真正得到体现。绿色宣言.....拥有庞大的管理资料库奥运（绿色奥运、人文奥运、科技奥运）崇尚“参与”！在科技飞速发展的21世纪里，奥运不再是过去大多数人观赏的“节目”，而是包括更多内涵、更多人参与的活动；是外延更宽的传播活动；是直接推动社会进步的载体。作为跨入一个崭新世纪的新奥运，有着他更加引人入胜的发展。而东风Honda作为目前全市最为耀眼的一款车，应该积极投身参与其中，树立奥运旗帜，继承和发扬新奥运精神。东风Honda一直致力于在产品研发、生产和销售等各项企业活动中努力把解决大气污染、降低二氧化碳排放量、有效利用资源和能源等作为课题，为达到产品排放清洁化、降低燃料消耗等采取了一系列措施，为减少对地球环境的影响做出了积极贡献，为更进一步将绿色环境留驻奥运，东风Honda中基店、华邦店最后呼吁全社会一起来关注我们的绿色环境，此次活动“携手2008,共享绿色奥运”也孕育而生。以建设生态城市为目标，通过全体工作人员上下共同努力，在全社会形成一个人人参与环境保护，个个关心生存环境的良好氛围。因此，我们所倡导的“绿色奥运”的口号将在我们身上真正得到体现。全民参与携手奥运活动主旨.....拥有庞大的管理资料库ＩＭＡ促销活动，认领绿色基地“东钱湖”友谊对比大试驾新年购车迎奥运活动内容-“携手2008,共享绿色奥运”１３４试乘试驾，趣味奥运大赛“关爱山区,关爱儿童,关心未来“捐助活动２５第一阶段第二阶段第三阶段.....拥有庞大的管理资料库活动时间：2008年1月1日－1月31日活动地点：中基店、华邦店活动形式：1、赠送原厂导航价值25800元

2、送全车保险，价值7000元

3、送油卡，价值3000元

4、凡活动期间，购买东风本田任何款车型的车主均有机会认领绿色基地卡（三石农庄），此基地将作为东风本田推广绿色环保理念的主要地点。更加突出东风本田对绿色产品，绿色工厂的理念。媒体宣传：前期-短信平台、报纸媒体中期-报纸媒体后期-报纸媒体ＩＭＡ促销活动、认领绿色基地第一阶段预计费用：21万.....拥有庞大的管理资料库ＩＭＡ促销活动、认领绿色基地执行方案认领流程

客户邀请

礼品准备

认领仪式

媒体邀请

软文报道活动细则

1、购买思域IMA混合动力车，赠送原厂导航价值25800元；送全车保险，价值7000元；送油卡，价值3000元。

2、凡活动期间，购买东风本田任何款车型的车主均有机会认领绿色基地卡（三石农庄），此基地将作为东风本田推广绿色环保理念的主要地点。更加突出东风本田对绿色产品，绿色工厂的理念。

3、届时邀请媒体和客户在三石农庄进行认领仪式活动。

4、认领仪式活动定于3.12.（植树节）举行。

5、后期软文报道跟进。来电、店话术“您好，东风本田汽车××特约销售服务店，很高兴为您服务。”东风本田汽车有限公司于1月1日至1月31日活动期间，凡购买东风本田“CIVIC”车主，您都将能在三石农庄认领一份绿色的礼物。

并与我们与3.12植树节一同前往三石农庄参加认领仪式。届时，您可以认领一棵树木，或认领一块田。我们将出资为您细心照料。让您绿色环保献出一份爱心。

时间来店来电HAB预计销售1月1日-1月31日252025151ＩＭＡ促销活动预期效果活动时间：2008年1月1日－1月31日活动地点：中基店、华邦店活动形式：捐助四明山贫困山区活动方式：

1、宁波经销商销售车辆后，抽取其中一部份费用，捐助贫困山区儿童，给他们买书籍、学习用品等；

2、倡导东风本田对于山那边的孩子的关怀，想与他们携手2008，共享绿色奥运。媒体宣传：前期-短信平台、报纸媒体中期-报纸媒体后期-报纸媒体“关爱山区,关爱儿童,关心未来“捐助活动第一阶段捐赠流程

客户邀请

礼品准备

捐赠仪式

媒体投放

媒体邀请

软文报道活动细则1、活动期间每销售一台civic，捐赠200元，用于购买学习用品。2、每位客户将在爱心条幅上签名留念，我们将一起送出。3、届时在四明山区选择2所小学，进行捐赠仪式。4、挑选2名客户志愿者及媒体同行。5、活动定于1月28日6、销售店将以销售及市场经理为代表东风本田进行捐赠。关爱山区,关爱儿童,关心未来“捐助活动执行方案来电、店话话术“您好，东风风本田汽车车××特约销售服服务店，很很高兴为您您服务。””东风本田汽汽车有限公公司于1月1日至1月31日活动期间间，凡购买买东风本田田“CIVIC”车主，我们们都将以您您的名义向向四明山区区贫困儿童童捐赠200元的学习用用品。用我们的服服务，为您您献出真挚挚爱心。新年购车迎迎奥运活动时间：：2008年2月1日－2月21日活动地点：：中基店、、华邦店活动形式：：1、凡活动期期间，购买买东风本田田“CIVIC”车主均有机机会抽取幸幸运大奖2、特等奖：：2名，送新马泰双飞飞五日游3、幸运奖：：10名，送价值1000元油卡让让客户自驾驾游北京，，看奥运。。媒体宣传：：前期-电台、短信信平台、报报纸媒体中期-报纸媒体后期-报纸媒体第二阶阶段预计费用：：11.5万接听来电参参考话术来电接听：：“您好，，东风本田田汽车××特约销售服服务店，很很高兴为您您服务。””东风本田汽汽车有限公公司于2月1日至2月21日凡活动期期间，购买买东风本田田“CIVIC”车主均有机机会抽取幸幸运大奖。。特等奖奖2名，送新马泰双飞飞五日游。幸运奖10名，送价值1000元油卡让您自驾游北北京，看奥运。结束通话：：“谢谢您您的来电咨咨询，我们们将敬待您您光临惠顾顾，再见””来店接待话话术“您好，东风风本田汽车车××特约销售服服务店，很很高兴为您您服务。””东风本田汽汽车有限公公司于2月1日至2月21日凡活动期期间，购买买东风本田田“CIVIC”车主均有机机会抽取幸幸运大奖。。特等奖奖2名，送新马泰双飞飞五日游。幸运奖10名，送价值1000元油卡让您自驾游北北京，看奥运。结束语：我我们将敬待待您的下次次光临惠顾顾，再见。。“东钱湖””友谊对比比大试驾活动时间：：2008年3月1日-3月2日活动地点：：东钱湖风风景区活动形式：：1、邀请媒体及意向向客户对CRV及CRV的竞争品牌牌车型的车车辆，进行友谊对比比大试驾；以节油环环保为主题题，评出优胜奖奖。旨在推广广东风HONDA的节油环保保性能。2、另安排运运动小项目目媒体宣传：：前期-电台、短信信平台、报报纸媒体后期-报纸软文第三阶阶段预计费用：：17.5万“东钱湖””友谊对比比大试驾活活动执行方方案电话预约登记备案通知试驾执行试驾媒体邀请软文报道试驾流程：：对来电寻问问活动详情情的参与者者，进行活活动详情细细心讲解。。登记个人人信息，并并引导参与与者预约试试驾。试驾进行时时由店内销销售人员陪陪伴，对产产品的卖点点进行及时时且专业地地说明。试乘试驾后后由销售人人员进行意意见收集，，引导参与与者正确、、有效地填填写反馈表表，将尽量量详细的意意见信息记记录在反馈馈表上，并并对反馈表表进行收集集。活动参与者者参与试驾驾并填写反反馈表，由由工作人员员确认为有有效信息后后，即可发发放礼品。。接听来电参参考话术：：来电接听：：“您好，，东风本田田汽车××特约销售服服务店，很很高兴为您您服务。””解答询问：：东风本田汽汽车有限公公司于3月1日至3月2日期间东钱钱湖举办CRV友谊谊对比大试试驾。您如果还没没有最终决决定或心存存任何疑问问，也可以以在活动期期间亲临试试驾CRV，届时会有销售人员员为你讲解解车辆性能能并解答您您的疑问。。活动期间间您在任一一一家东风风本田特约约销售服务店店参与CRV任一车型试试驾，凭填填写完整有有效的试驾驾反馈表，，就可以获获赠时尚礼品一份。。如果您的的时间暂不不能确定，，您可以先先留下姓名名和联系方方式，我们们会通过电电话提醒确认认．届时我们将将邀请起亚亚狮跑、现现代途胜、、进口三菱菱进行PK试驾。结束通话：：“谢谢您您的来电咨咨询，我们们将敬待您您光临试驾驾，再见””试乘试驾，，趣味奥运运大赛活动时间：：2008年3月29-4月2日活动地点：：国际会会展中心大大场地活动形式：：1、在车展期期间，举办办大型东风风本田试乘乘试驾会，，2、安排大型型文体表演演3天（现场演演绎、杂技技、唱歌、、舞蹈等））另安排运动动项目（跳跳绳、踢毽毽子、投篮篮）同心协协力、勇往往直前，评评出三项奖奖，奖品为为精美车模模及各种精精美礼品。。媒体宣传：：电台、短短信平台、、报纸媒体活动目的：：提高东风风本田知名名度，弘扬扬奥运精神神第三阶阶段国际会展中中心大场地地东风本田田试乘试驾驾会登记备案通知试驾执行试驾提交试驾表表领取礼品试驾中服务务指引试驾路线（（待待定）试驾流程试驾中服务务指引：顾客试乘时时销售顾问先先帮顾客开开启车门，，然后快步步回到驾驶驶座位台上上，主动动系好安全全带，确认认顾客是否否坐好并系系上安全带带关注顾客同同伴，询问问其座位位位置是否舒舒适，并主主动帮助其其调整椅背背或后座扶扶手，使其其乘座感觉觉舒适销售顾问先先发动引擎擎，并设定定好空调及及音响，同同时在进行行设定时逐逐一跟顾客客解释说明明销售顾问应应依据车辆辆的特性，，在不同的的路段进行行动态产品品介绍，说说明其车辆辆主要性能能及特点换手时销售顾问将将车辆停靠靠在安全的的地点，进进行换手依照顾客的的状况，协协助调整其其椅背及座座位距离，，并确认其其系上安全全带销售顾问再再次提醒顾顾客试乘路路线及安全全驾驶事项项试驾中服务务指引：顾客试驾时时销售顾问应应注意避免免过多的说说明，让顾顾客可以充充分体验试试驾的乐趣趣销售顾问不不得随意离离开车辆或或独自留置置顾客在车车上试乘试驾后后销售顾问协协助顾客将将车辆停放放于指定区区域。销售售顾顾问问应应于于顾顾客客试试驾驾完完毕毕后后，，主主动动询询问问顾顾客客的的感感受受，，并并引引导导顾顾客客回回到到洽洽谈谈桌桌．．销售售顾顾问问请请顾顾客客填填写写活活动动试试驾驾反反馈馈表表．．销售售顾顾问问凭凭试试驾驾反反馈馈表表向向顾顾客客赠赠以以试试驾驾礼礼品品．．销售售顾顾问问汇汇整整顾顾客客的的反反馈馈意意见见，，适适时时询询问问顾顾客客的的订订购购意意向向趣味味奥奥运运大大赛赛大型型文文艺艺表表演演上午午：：10：00——11：30奥运运比比赛赛活活动动下午午13：00————13：301分钟钟跳跳绳绳比比赛赛14：00————14：301分钟钟踢踢毽毽子子15：00————15：301分钟钟投投篮篮奖品品一等等奖奖15名（（东东风风礼礼品品））二等等奖奖15名（（东东风风礼礼品品））三等等奖奖15名（（东东风风礼礼品品））参与与奖奖50名（（东东风风礼礼品品））时间来店来电HAB预计销售备注08年1月预计销售数据1501652448245180第一阶段活动总结上报：2月3日注：由于绿色基地认领在3月12日举行，活动效果图片与总结，于3月17日上报07年1月销售数据130136143221216508年2月预计销售数据8090152412590第二阶段活动总结上报：2月28日07年2月销售数据556510151057008年3月预计销售数据1501702448250180第三阶段活动总结上报：4月7日07年3月销售数据100130153021014007、08年1——3月销销售售数数据据对对比比实施施计计划划媒体体邀邀请请名名单单：：媒体姓名现代金报夏正文王尧东南商报付秀娣张健贞宁波日报竺香华电台(FM93.9)贾小洁电台(FM104.7)石磊东方热线网陈浪版面面设设计计户外外大大喷喷绘绘横幅幅及及X架等等版面面设设计计1/4报纸纸版版面面版面面设设计计方案案1方案案21/2报纸纸版版面面版面面设设计计方案案1方案案2展厅厅吊吊旗旗版面面设设计计面1面2前期期比比较较时间来店来电HAB实际销售一季度31233139775273772007年(CIVIC)2008年(CIVIC)时间来店来电HAB预计销售一季度38042060120620450时间来店来电HAB预计销售一季度220250407048030008中基基店店一一季季度度CIVIC销售售预预计计前期期比比较较CIVIC来电电A级实际际销销售售/预计计销销售售前期期比比较较2007年（CR-V）时间来店来电HAB实际销售一季度144118520140292008年（CR-V）时间来店来电HAB预计销售一季度28022060100340150前期期比比较较CRV来电电A级实际际销销售售/预计计销销售售CIVIC（HYBRID)产品品促促销销方方案案携手2008,共享绿色奥运赠送项目销售价(元)备注原装导航2.58万CIVIC（HYBRID）全车保险0.7万油卡0.3万合计3.58万CIVIC产品品促促销销方方案案携手2008,共享绿色奥运赠送项目销售价(元)备注地毯350CIVIC倒车雷达580二年免费保养2500地盘防锈800合计4230媒体体宣宣传传费用用预预算算媒体名称规格投放时间费用宁波日报1/41月31日、3月27日48000元东南商报1/21月9日、1月23日52800元现代金报1/21月16日、2月1号、3月16日57600元金报软文3月9日、4月3日10000元电台93.915秒1月25日-2月10日30000元电台104.715秒1月10日-1月25日6000元短信20万条1月-3月15000元合计219400元备注注：：投投放放时时间间和和广广告告内内容容在在具具体体投投放放时时