白石时装公司月度工作总结课件

长沙****服装有限公司4月工作总结及五月工作计划

ppt宝藏__提供下载长沙****服装有限公司4月工作总结及五月工作计划1KPI总览1工作分析2达成总结3下期计划4我离目标还差多远？2KPI总览1工作分析2达成总结3下期计划4我离目标22012年客户&推广组二季度KPI总览32012年客户&推广组二季度KPI总览34月份直营完成459万元，加盟完成1981万元MEANTHAT特别关注：*****店、*****店、*****店等自营维持店铺店效增长此处为目标与达成柱形图44月份直营完成459万元，加盟完成1981万元MEANTHKPI总览1工作分析2达成总结3下期计划4VIP管理有效扩大顾客效能，实现营销对象化、可控化市场推广启发顾客需求，提高购买欲望，加深品牌理念5KPI总览1工作分析2达成总结3下期计划4VIP管理5VIP顾客管理目标VIP顾客分级明确提升品牌服务水平客户数据系统化现状顾客管理单一化服务无标准、差异化数据可分析性不强6VIP顾客管理目标VIP顾客分级明确提升品牌服务水平客户数据服务差异化是服务企业面对较强的竞争对手而在服务内容、服务渠道和服务形象等方面采取有别于竞争对手而又突出自己特征，以战胜竞争对手，在服务市场立住脚跟的一种做法。目的是要通过服务差异化突出自己的优势，与竞争对手相区别。产品形象价格理念7服务差异化是服务企业面对较强的竞争对手而在服务内容、服务渠道市场推广目标推广多项合作方式加大推广应景度、不限于节假日要销量更要品牌认可度现状营销渠道单一化营销内容基本化品牌渗入表面化8市场推广目标推广多项合作方式加大推广应景度、不限于节假日要销老板问店员营业情况。店员：我卖给一位顾客鱼钩，再卖给他鱼竿和鱼线，他说要在海滨钓鱼，于是我建议他买条快艇，他说轿车无法带走，我又带他买了一辆卡车。老板惊讶：你卖这么多东西给一位只想买鱼钩的顾客？店员：他只想买瓶头痛药，我说头痛应注意放松，建议周末去钓鱼。我们知道顾客需要什么只有我们知道顾客需要什么延伸顾客的需求9老板问店员营业情况。店员：我卖给一位顾客鱼钩，再卖给他鱼竿和KPI总览1工作分析2达成总结3下期计划4VIP管理客户管理方案（初稿）市场推广******店开业方案10KPI总览1工作分析2达成总结3下期计划4VIP管理10客户管理方案一、VIP客户管理的定义VIP客户：湖南地区*****品牌顾客的消费提升人群，对****品牌具有较高的认可度与忠诚度，并在本品牌店铺有一定消费习惯。VIP客户管理：即针对品牌VIP客户作出一系列细分、开发以及维护工作。二、VIP客户管理的背景

会员管理具有如下问题：单店、单商发行，自营店顾客与分销店顾客利益不同，会员卡形式、使用规则不统一;会员积分不共享，一般只能在开卡店消费，会员不能跨区域带来顾客投诉、降低品牌感和满意度，会员卡本身的附加值不高、不体现品牌特质，会员质量低（有效会员比例很低,会员的年人均消费次数和年进店率极低,会员年累积消费金额也较低、会员信息失真无效的占比高，会员生命周期短和流失率大），会员管理无法为运营决策提供有效依据等。三、VIP客户管理的目的

强化和巩固品牌的固定消费群体，并使之不间断增长，深化品牌服务，满足优质消费者心理需求。建立健全品牌客户管理系统，达到对目标市场、人群的认知及了解，增强活动目的性与计划性。增强消费群体对品牌的认知与关注。11客户管理方案一、VIP客户管理的定义11客户管理方案负责到人客户是公司的，而非个人的有意见的客户是最好的客户，记录顾客需求，达成需求就是维护手段正字记录，每月不同颜色陪同人员的重要性拒绝虎头蛇尾服务12客户管理方案负责到人客户是公司的，而非个人的有意见的客户是最黄兴路中心广场开业方案活动分析13黄兴路中心广场开业方案活动分析13****开业方案业绩分析14****开业方案业绩分析14****开业方案开业仪式·营业情况照片现场照片15****开业方案开业仪式·营业情况照片15KPI总览1工作分析2达成总结3下期计划4VIP管理客户管理方案（落实）服务提质方案市场推广长沙****店宣传方案父亲节活动策划16KPI总览1工作分析2达成总结3下期计划4VIP管理16VIP管理·客户管理方案（落实）初稿形成定稿成型试行推广全面实施意义：建立客户管理系统、提升VIP顾客质量进度：形成初稿，进行基于实际情况及可操作性的二次修改原因：需做方案本身调整以及等待总部相关方案出台预计完成：6月前完成二稿17VIP管理·客户管理方案（落实）初稿形成定稿成型试行推广全面VIP管理·服务提质方案初稿形成定稿成型试行推广全面实施意义：提升品牌服务质量、客户服务专业化、差异化进度：待出初稿原因：编写中预计完成：5月17日完成初稿18VIP管理·服务提质方案初稿形成定稿成型试行推广全面实施意义市场推广·***店特惠方案初稿形成定稿成型前期准备全面实施意义：提升直营维持店销量，推广多元化特惠销售途径进度：待出初稿原因：编写中预计完成：5月25日完成初稿19市场推广·***店特惠方案初稿形成定稿成型前期准备全面实施意市场推广·父亲节方案初稿形成定稿成型前期准备全面实施意义：按照品牌形象推出相关营销推广方案进度：待出初稿原因：编写中预计完成：6月1日完成初稿,6月5日进行推广实施（6月17日父亲节）20市场推广·父亲节方案初稿形成定稿成型前期准备全面实施意义：按客户管理：打好基础市场推广：乘势而上21客户管理：打好基础市场推广：乘势而上21长沙****服装有限公司4月工作总结及五月工作计划

ppt宝藏__提供下载长沙****服装有限公司4月工作总结及五月工作计划22KPI总览1工作分析2达成总结3下期计划4我离目标还差多远？23KPI总览1工作分析2达成总结3下期计划4我离目标22012年客户&推广组二季度KPI总览242012年客户&推广组二季度KPI总览34月份直营完成459万元，加盟完成1981万元MEANTHAT特别关注：*****店、*****店、*****店等自营维持店铺店效增长此处为目标与达成柱形图254月份直营完成459万元，加盟完成1981万元MEANTHKPI总览1工作分析2达成总结3下期计划4VIP管理有效扩大顾客效能，实现营销对象化、可控化市场推广启发顾客需求，提高购买欲望，加深品牌理念26KPI总览1工作分析2达成总结3下期计划4VIP管理5VIP顾客管理目标VIP顾客分级明确提升品牌服务水平客户数据系统化现状顾客管理单一化服务无标准、差异化数据可分析性不强27VIP顾客管理目标VIP顾客分级明确提升品牌服务水平客户数据服务差异化是服务企业面对较强的竞争对手而在服务内容、服务渠道和服务形象等方面采取有别于竞争对手而又突出自己特征，以战胜竞争对手，在服务市场立住脚跟的一种做法。目的是要通过服务差异化突出自己的优势，与竞争对手相区别。产品形象价格理念28服务差异化是服务企业面对较强的竞争对手而在服务内容、服务渠道市场推广目标推广多项合作方式加大推广应景度、不限于节假日要销量更要品牌认可度现状营销渠道单一化营销内容基本化品牌渗入表面化29市场推广目标推广多项合作方式加大推广应景度、不限于节假日要销老板问店员营业情况。店员：我卖给一位顾客鱼钩，再卖给他鱼竿和鱼线，他说要在海滨钓鱼，于是我建议他买条快艇，他说轿车无法带走，我又带他买了一辆卡车。老板惊讶：你卖这么多东西给一位只想买鱼钩的顾客？店员：他只想买瓶头痛药，我说头痛应注意放松，建议周末去钓鱼。我们知道顾客需要什么只有我们知道顾客需要什么延伸顾客的需求30老板问店员营业情况。店员：我卖给一位顾客鱼钩，再卖给他鱼竿和KPI总览1工作分析2达成总结3下期计划4VIP管理客户管理方案（初稿）市场推广******店开业方案31KPI总览1工作分析2达成总结3下期计划4VIP管理10客户管理方案一、VIP客户管理的定义VIP客户：湖南地区*****品牌顾客的消费提升人群，对****品牌具有较高的认可度与忠诚度，并在本品牌店铺有一定消费习惯。VIP客户管理：即针对品牌VIP客户作出一系列细分、开发以及维护工作。二、VIP客户管理的背景

会员管理具有如下问题：单店、单商发行，自营店顾客与分销店顾客利益不同，会员卡形式、使用规则不统一;会员积分不共享，一般只能在开卡店消费，会员不能跨区域带来顾客投诉、降低品牌感和满意度，会员卡本身的附加值不高、不体现品牌特质，会员质量低（有效会员比例很低,会员的年人均消费次数和年进店率极低,会员年累积消费金额也较低、会员信息失真无效的占比高，会员生命周期短和流失率大），会员管理无法为运营决策提供有效依据等。三、VIP客户管理的目的

强化和巩固品牌的固定消费群体，并使之不间断增长，深化品牌服务，满足优质消费者心理需求。建立健全品牌客户管理系统，达到对目标市场、人群的认知及了解，增强活动目的性与计划性。增强消费群体对品牌的认知与关注。32客户管理方案一、VIP客户管理的定义11客户管理方案负责到人客户是公司的，而非个人的有意见的客户是最好的客户，记录顾客需求，达成需求就是维护手段正字记录，每月不同颜色陪同人员的重要性拒绝虎头蛇尾服务33客户管理方案负责到人客户是公司的，而非个人的有意见的客户是最黄兴路中心广场开业方案活动分析34黄兴路中心广场开业方案活动分析13****开业方案业绩分析35****开业方案业绩分析14****开业方案开业仪式·营业情况照片现场照片36****开业方案开业仪式·营业情况照片15KPI总览1工作分析2达成总结3下期计划4VIP管理客户管理方案（落实）服务提质方案市场推广长沙****店宣传方案父亲节活动策划37KPI总览1工作分析2达成总结3下期计划4VIP管理16VIP管理·客户管理方案（落实）初稿形成定稿成型试行推广全面实施意义：建立客户管理系统、提升VIP顾客质量进度：形成初稿，进行基于实际情况及可操作性的二次修改原因：需做方案本身调整以及等待总部相关方案出台预计完成：6月前完成二稿38VIP管理·客户管理方案（落实）初稿形成定稿成型试行推广全面VIP管理·服务提质方案初稿形成定稿成型试行推广全面实施意义：提升品牌服务质量、客户服务专业化、差异化进度：待出初稿原因：编写中预计完成：5月17日完成初稿39VIP管理·服务提质方案初稿形成定稿成型试行推广全面实施意义市场推广·***店特惠方案初稿形成定稿成型前期准备全面实施意义：提升直营维持店销量，推广多元化特惠销售途径进度：待出初稿