产品促销绝招一网打尽

促销绝招一网打尽

(与时俱进V1.0版)程明友

2路径产品促销高招赠品促销高招价格促销高招有奖促销高招活动促销高招12345在激烈而复杂的市场竞争中，促销以其独特的魅力，在促进企业销售、获得消费信赖、建树知名品牌的过程中扮演着重要的角色。促销就像企业的一把利刃；它可以直击市场的要害，刺激消费需求，形成消费拉力，迅速实现销售额的增长。同时，成功的促销活动也能快速而有效地推动品牌成长。那么，最有效的促销方式有哪些呢？本篇将针对消费者的常用促销高招一网打尽，供你在商战中中驰骋拼杀！前言41、逐户赠送2、卖场赠送：3、定点赠送4、邮寄赠送样品赠送创新产品促销1、扩大包装物的用途2、包装内赠送3、包装上赠送4、包装外赠送包装促销5、优惠券赠送6、针对性赠送7、媒体赠送8、附带赠送1、创新产品外观促销2、创新产品功能促销3、创新产品实用性促销产品促销产品促销高招样品赠送就是将产品样品直接赠送给消费者，通过让顾客免费体验的方式来刺激消费者对产品的尝试。免费样品赠送被认为是获得消费者试购最有效的方法；尤其适用新产品入市推广或是行业后期之秀抢占强大竞争对手；同时它对挖掘潜在顾客，吸引新的消费人群、唤起消费者对新包装的注意与兴趣都有极其良好的效果。实践证明，以样品赠送来促销，能够创造高试用率及惊人的品牌转换率，使促销试用者成为真正的消费者。如果你的产品还具有独特的买点，你不妨运用样品赠送的方式，便能迅速推而广之，并能有效打击竞争对手，抢占较大的市场份额。但不是所有的产品都适合样品赠送的方式，它一般只适用于大众化消费品行业。如果单件商品价值过高，应特别制作小袋装以供发放。对于高度特殊性商品或诉求的市场小又有特殊限制时，这种方法效果较差。因此，在运用此方法时，首先要分析自身产品特点及目标消费人群的特点，看是否适合使用这种促销方法。样品赠送策略使用得最多的行业是食品、保健品、美容产品以及化妆品等。运用样品促销必须保证买点能够超越竞争对手、铺货渠道全面畅通、货源充足时才能举办样品赠送活动。一般在新产品上市一个月前开始实施，配合适当的广告宣传效果更佳。一、样品赠送1、逐户赠送：根据产品的特点，选择目标最集中的地区逐户分送。这种方式一般适用于城市地区及人口较密集的区域，城市可选择小区、与字楼等按户分送，农村市场比较分散，可以选择在乡镇设点分送。2、卖场赠送：前来零售卖场的人群，他们都对大众消费品有一定程度的需求，选择在零售卖场进行样品赠送，能直接普及目标人群。实践证明，如果顾客在卖场得到样品能够立即体验的商品，马上就可以产生消费。3、定点赠送：根据产品的特点以及重要场所人群的特点，还可以选择一些人口集中的公共场所对潜在顾客进行样品赠送。如电影院、学校、机关、重要街口、汽车站、火车站、地铁站、机场等。在赠送样品时最好附带产品宣传品或优惠券，并告之可以购买到产品的地方，效果会更加明显4、邮寄赠送：将样品通过邮局或、等快递公司，直接送到潜在消费者手中。目前国内仅限于通过邮局寄送一些宣传资料，这仅仅只是一种广告行为。由于受到商品体积的原因，其邮寄赠送样品始终没能在邮局普及开。其实邮局可以利用其“分销”渠道的优势，为企业大力开展此业务。样品赠送的方式一般有以下八种：5、优惠券赠送：企业通过邮政、媒体或其他渠道先发放免费样品兑换券，消费者再凭兑换券去兑换赠品。由于消费者对该商品兴趣的才会去兑换，因此这种方法有不错的反应，同时通过邮政或媒体发出的优惠券也能起到广告的效果。缺点是会给消费者带来兑换成本，处于中间状态的消费者因为没有接触到实物，对他们的诱惑力不大。6、针对性赠送：对于赠送品价值较高、目标群体又有一定针对性的商品，可以选择一些营销服务公司，把某个地区的准目标群体筛选出来，把样品有针对性地送到他们手中。这样既能直击目标群体又能节省费用。7、媒体赠送：和邮局一样，一个城市或地区的媒体本身就有一个很好的客户网络，在向媒体订阅用户分发报纸或刊物时，可以顺便把样品送出。只可惜大多数媒体没有意识到这一点，浪费了自己的“渠道”资源。（一般是隶属于媒体的投递公司操作）8、附带赠送：选择一种畅销的非竞争性商品，最好是与该商品有内在联系的商品来附送免费样品，此时样品常被视为此商品的赠品。所选择的这种非竞争性商品的目标人群如果和该商品的目标消费群体重合，效果最好！样品赠送的方式一般有以下八种：这里所说的包装促销是把包装作为一个载体，围绕包装做文章而达到促进销售的目的。其方式无非在包装内、包装上、包装外和可利用包装等几种方式，其核心内容均是将样品或赠品直接随包装产品赠送。你也可以把它看成是“赠品”在包装上的利用。作为消费者接触商品前要首先要接触包装，在促销过程中确实起着举足轻重的作用，尤其是当消费者因赠品而买了该主品，使用后达到高度满意时，自然而成为该品牌的忠实顾客，因此把它单独列出来。二、包装促销以包装作为载体促销有如下几种方式：1、扩大包装物的用途：这种方式是扩大包装物或产品的容器的用途，消费者在获得产品本身的核心价值外，还同时获得包装物的价值。包装是商品必不可少的组成部分，企业提升了包装物的使用价值，本身也可以使商品整体得到增值。如把酒瓶设计成精致的花瓶状，消费者花同样多的钱既可以享受美酒又可以得到一个精致的花瓶，从而利用包装物本身价值的提升起到促进产品销售的作用。2、包装内赠送：就是将赠品放在包装内附送。为了达到较好的效果，采用透明包装的产品运用此法较容易使消费者产生购习冲动。如麦片包装袋内赠送杯子，儿童食品袋内赠送玩具等，近几年也出现了一些赠品价值超过产品本身价值的商品，如在月饼内赠送金戒指，红酒内赠送黄金酒杯等，这种做法多数是开发高端市场，只适用部分类别产品，消费者购买多数用于礼品送给他人。3、包装上赠送：不同包装物一起包装，而是附在产品包装上同产品一同销售，就是包装上赠送的方法。这种方法因其赠品直观，很受消费者的喜欢。如在牙膏盒上附赠一把牙刷，在球鞋上附赠除臭袜，在鼠标上附赠鼠标垫等。这类赠品一般与产品本身有关，最好是其上下游产品；同时必须与商品捆绑在一起，以起到用赠品起到吸引消费者而达到促销的目的。4、包装外赠送：这种方式一般在终端赠送给顾客。此类赠品通常体积较大，不方便与商品一起包装，只在销售时随同商品一起赠送。这种方法如果零售商积极配合，增加赠品在终端的展示机会，并用明显标识，会对商品本身的销售起到极佳的效果。如购买一台电脑就可免费获得一张电脑桌，购买两罐雀巢巧克力就可获得五磅白糖等。赠品的选择要根据产品的特点、目标消费群体的特点、目标人群的流行动向等不同而不同，一般选择与产品有一定关联度的赠品，要对消费者产生购买吸引力，让消费者一看便知赠品是什么，值多少钱；包装外赠品可以是同品牌的赠品，也可以是名牌产品，投其所好、满其所需是选择赠品选择的基本原则。总之，赠品选择得好，会给你的产品带来非常光明的市场前景。创新产品本本来属于产产品开发的的范畴，极极具创意的的创新产品品本身就可可以构筑产产品的核心心竞争力，，有力地促促进销售。。但这里所所说的创新新产品也指指创新产品品的非核心心竞争力，，如产品的的外观、功功能、实用用性及一些些细节方面面。通过零零售终端调调查可以发发现，一些些销售极好好的产品正正是因为这这些小小的的创新起到到了不可低低估的促销销效果，如如果在终端端再把这些些优点加以以渲染，会会收到极其其显著的促促销效果。。因此，企企业应在产产品研发时时就应把促促销的理念念融入其中中！三、创新产产品促销1、创新产产品外观促促销：新颖颖别致的外外观能吸引引消费者的的第一线眼眼光，无论论是包装、、外观形状状还是颜色色搭配，其其强烈的视视觉冲击力力能直接刺刺激他们的的购买欲望望，在极短短的时间就就能实现消消费。例如如把饼干做做成卡通娃娃娃状或数数字形状，，小孩一见见便觉得非非常好玩。。事实证明明，经过外外观创新的的儿童食品品要比传统统食品好卖卖5倍以上上。如果做做儿童家具具，在产品品形状及颜颜色设置上上尤其重要要，把你的的家具摆成成一个小家家的样子，，或是用家家具做成一一个小小的的玩具场，，让孩子充充分去体验验漂亮家具具带给他的的快乐，那那么你的销销售绝对成成功。创新新产品外观观促销，一一定要让新新颖的产品品有效地展展示在消费费者面前，，抓住他们们的眼球，，使外观的的促销作有有效地发挥挥出来。2、创新产产品功能促促销：看似似平常的东东西，却有有着与众不不同的功效效，这就是是创新产品品的功能达达到有效促促销的目的的；消费者者一旦知晓晓，便能立立即产生兴兴趣，马上上实现消费费。例如有有一种带去去渍剂的去去锅黑刷子子，看似普普通，却有有着极其有有效的去锅锅黑效果，，如果促销销人员在商商场内做现现场演示，，其神奇的的效果必定定会吸引众众多的消费费者。产品品的功能不不如漂亮的的外形那么么直观；因因此，在促促销过程中中一定要让让产品的特特殊功能展展示给消费费者；否则则，无人能能知，更谈谈不上促销销了。3、创新产产品实用性性促销：随随着科技的的发展，也也有一些企企业过分追追求外观形形状及其科科技性，成成为了生活活的摆设或或所谓的花花架子，而而忽略了产产品的根本本属性是满满足人们的的需要。如如果你的产产品在实用用性上能够够有所创新新，也能吸吸引大量的的消费者。。例如流行行多年的化化纤布料虽虽然好看，，但对人体体健康并没没有多大的的好处，如如今人们对对纯棉及真真丝类产品品的欢迎充充分体现了了实用性的的重要性。。雅哥尔纳纳米免熨衬衬衫的面世世，更是从从舒适度及及后期洗涤涤熨烫等实实用性方面面满足了人人们最大的的需求。141、付费赠送常常选择饥饿营销产品作为赠品2、付费赠送常常选择低成本高利润空间产品

作为赠品3、付费赠送还可以选择名牌产品、流行时尚、

特殊产品作为赠品付费赠送即买即赠1、生产厂商举办的凭证式赠送2、零售商举办的凭证式赠送凭证式赠送赠品促销赠品促销高高招赠品促销就就是消费者者在购物时时，以“赠赠品”赠送送的形式向向消费者提提供优惠，，吸引其参参与该品牌牌或该产品品的购买。。赠品促销销是最常用用的价值促促销方式，，它把商品品作为礼物物赠送给消消费者，以以一种实物物的方式给给消费者非非价格上的的优惠。这这种方式虽虽然没有价价格促销这这样直接，，但它可以以以一种看看得见而又又实实在在在的方式冲冲击消费者者、增强品品牌观念，，并让消费费者购买产产品并长时时间使用。。创造性地地运用好赠赠品促销，，可以创造造出居于该该产品品品或服务独独具特色的的、竞争对对手不能轻轻易模仿的的良好效果果。可以说说，赠品促促销是一种种既能短时时间增加销销量、又能能起到长时时间建树品品牌的极佳佳促销方式式。赠品品可可以以是是各各种种不不同同的的东东西西，，可可以以是是销销售售的的产产品品样样品品，，也也可可以以是是一一种种标标准准或或特特殊殊产产品品；；可可以以是是一一件件具具有有纪纪念念意意义义的的礼礼物物，，也也可可以以是是一一种种极极具具实实用用价价值值的的生生活活用用品品；；可可以以是是自自己己的的品品牌牌，，也也可可以以是是其其他他品品牌牌。。也也就就是是说说，，只只要要适适合合你你的的促促销销目目标标的的东东西西，，都都是是你你赠赠品品促促销销物物的的选选择择范范围围。。一、、即即买买即即赠赠一般般消消费费者者都都有有贪贪小小便便宜宜的的心心理理，，因因此此，，赠赠品品是是刺刺激激顾顾客客购购买买较较有有效效的的直直接接方方法法。。而而即即买买即即赠赠的的现现场场赠赠送送方方式式又又颇颇受受消消费费者者的的欢欢迎迎。。这种种方方式式是是消消费费者者在在零零售售店店购购物物，，购购买买的的同同时时就就可可以以获获得得相相应应的的促促销销赠赠品品，，购购买买与与赠赠送送几几乎乎是是一一体体的的。。例例如如购购买买笔笔记记本本电电脑脑获获得得装装电电脑脑的的工工作作包包，，购购买买洗洗衣衣机机可可以以获获得得洗洗衣衣粉粉；；在在消消费费者者购购买买的的同同时时，，赠赠品品即即可可当当场场兑兑现现。。这这种种方方式式给给消消费费者者直直接接的的购购买买刺刺激激，，利利用用比比较较直直观观的的赠赠品品促促使使他他们们购购买买，，同同时时不不用用降降低低零零售售价价，，可可谓谓效效果果极极佳佳的的促促销销方方式式。。如如果果企企业业大大批批量量采采购购赠赠品品，，成成本本会会进进一一步步降降低低，，更更有有利利用用销销售售促促进进。。但但赠赠品品选选择择也也不不是是有有啥啥赠赠啥啥、、随随便便什什么么都都行行。。首先，看看赠品对对消费者者是否具具有足够够的吸引引力是关关键；就就赠品的的价值来来讲，既既不能过过大，也也不能过过小，过过大则成成本增加加，得不不偿失；；过小则则不能吸吸引消费费者。一一般赠品品成本控控制在百百分之二二到百分分之四为为宜。就就赠品的的种类来来讲，要要尽量选选择时下下流行时时尚的赠赠品。总总之，要要充分分分析目标标群体的的特点、、喜好来来选择赠赠品，充充分起到到以赠品品拉动产产品销售售的目的的。其次，看看赠品与与品牌的的内在关关联度；；关联度度越大，，越利于于品牌的的传播，，越容易易让消费费者在使使用过程程中产生生联想，，这样才才会让消消费者重重复购买买，从而而建立品品牌的忠忠诚度。。如果是是选择同同一品牌牌的赠品品，一定定要印有有公司商商标；如如果是选选择其他他品牌作作赠品，，一般要要选择比比较知名名的品牌牌为宜。。最后，还还要对赠赠品进行行严格管管理，既既要防止止经销商商、零售售商把赠赠品当产产品出售售（应促促使其顺顺畅赠送送到消费费者手中中），又又要防止止促销人人员乱发发放赠品品而出现现短缺现现象，影影响商品品的正常常销售。。另外，要要尽量避避免赠品品缺货，，以免引引起顾客客抱怨，，如果是是限量赠赠送，必必须在上上注明限限量的数数量，送送完为止止，或以以等值赠赠品替代代。同时时赠品应应选择品品质优良良的产品品，不能能因节省省成本面面降低赠赠品的品品质，反反而损坏坏商品及及品牌本本身的形形象。在即买即即赠中，，还可以以配合优优惠券一一起赠送送，效果果会更好好！凭证式赠赠送是消消费者购购买产品品后，必必须收集集一张或或多张凭凭证寄到到公司获获得赠品品或到公公司指定定地点兑兑换赠品品。赠品品不是在在当场获获得而是是需要一一定凭证证延迟领领取，同同时也要要看顾客客在购物物后是否否按企业业促销的的规则行行事。与与即买即即赠不同同的是，，购买凭凭证式赠赠送商品品的顾客客不一定定都会申申领赠品品。如果消费费者知道道了凭证证式赠送送活动，，赠品又又对他有有一定的的吸引力力，他就就会积极极地去购购买产品品，收集集凭证，，以兑换换赠品。。这种情情况下，，消费者者自然不不愿意轻轻易更换换选择其其他品牌牌。因此此，凭证证式赠送送对于树树立品牌牌忠诚度度、吸引引新客户户、保护护现有客客户免受受竞争品品牌干扰扰等具有有奇效。。二、凭证证式赠送送1、生产产厂商举举办的凭凭证式赠赠送：生生产企业业为了吸吸引消费费者对本本产品的的购买，，常常在在包装内内、包装装上或通通过促销销员途径径向消费费者散发发一些凭凭证式证证券，消消费者购购买产品品的同时时获得一一定数量量的凭证证，只在在集齐厂厂商规定定的凭证证，就可可以获得得一定数数量的赠赠品。当当然所有有的费用用都由厂厂商来承承担。厂厂商型凭凭证式赠赠送一般般是通过过邮寄实实现奖品品领取的的。如某某奶粉生生产商举举办的凭凭证式赠赠送活动动，凡购购买该品品牌奶粉粉，只要要集齐三三个包装装袋上公公司，寄寄到公司司就可以以换取一一个耐高高温优质质奶瓶。。厂商也可可以实行行积分的的办法，，即购买买一件商商品可以以积相应应的积分分，根据据同一品品牌不同同产品，，所获得得的积分分奖励也也不尽相相同，只只要积够够一定积积分，就就可以根根据所积积分值的的多少换换取价值值对应的的赠品。。如中国国移动、、中国联联通举办办的消费费一元积积一分，，年终根根据自己己积分多多少换取取各档次次规定的的奖品。。这也是是人们常常说的积积点优惠惠。凭证式赠赠送也常常常和有有奖促销销结合起起来使用用，如集集齐一定定数量的的包装袋袋就可以以参加抽抽奖等等等。总之之，根据据产品的的特点及及目标人人群的特特点，可可以和其其他方式式有机结结合，找找到最适适合该产产品的促促销方式式。2、零售售商举办办的凭证证式赠送送：零售售商为了了吸引消消费者购购买，建建立顾客客忠诚度度，常常常也举办办一些凭凭证式赠赠送活动动。与生生产厂商商的凭证证赠送活活动不同同的是，，它是由由零售商商承担全全部促销销费用。。同时，，活动也也很少通通过邮局局实现，，而是在在卖场设设置服务务台来专专门料理理凭证赠赠送事宜宜。消费费者无论论什么时时候只要要按零售售商制定定的游戏戏规则集集齐规定定的凭证证就可以以竞争相相应的赠赠品。同样，零零售商也也可以搞搞积分奖奖励，消消费者只只要在本本卖场购购买，根根据消费费金额获获得不同同积分，，当积分分达到一一定数量量就可以以获得价价值不等等的赠品品。如国国美电器器每年的的积分计计划等。。为了长时时间吸引引顾客定定点消费费，大型型卖场还还可以搞搞“年终终分红””计划，，即根据据消费者者在该卖卖场及连连锁店消消费情况况，年终终给予一一定“分分红”，，一般为为等值商商品。如如卖场可可以以““年终分分红”为为亮点吸吸纳会员员，会员员除了享享受较低低的价格格外，还还可以得得到年终终分利。。假如某某人全年年在该商商场消费费10000元元，即可可获得积积分10000分，按按每50分可分分得价值值1元的的商品，，此人年年终分红红便可获获得价值值200元的商商品。这这种方法法几乎能能够以年年为单位位吸引顾顾客高忠忠诚度购购买。假假如成都都的红旗旗连锁或或者互惠惠超市运运用这种种方法，，再配合合相应的的营销手手段，必必能与洋洋超市形形成平分分天下之之势。在策划凭凭证促销销时，一一般要考考虑消费费者除了了收集凭凭证和承承担单边边低成本本邮资外外，再不不会产生生其他费费用，否否则将会会对消费费者失去去吸引力力。消费费者购买买产品的的频率是是制定收收集凭证证数量的的多少的的依据，，购买频频率高的的产品，，其要求求的凭证证数量也也多。同同时也要要分析该该产品促促销所影影响的对对象特征征，如试试用者、、低频率率购买者者、一般般用户或或常用者者。一般般要先讲讲算出各各个档次次的人群群比例，，根据不不同人群群数量设设置不同同档次的的凭证式式赠送规规则。由顾客支支付赠品品的全部部成本，，付费赠赠送。之之所以叫叫赠送，，是因为为消费者者获得了了赠品市市场价跟跟零售价价之间的的差值，，而仅仅仅支付了了最低成成本价。。它是以以消费者者购买某某种商品品为前提提，是其其以这种种价格在在别的地地方购买买不到的的。在产产品配额额时代，，这种促促销方式式是屡试试不爽。。但在产产品供过过于求的的今天，，付费赠赠送的方方式效果果不是很很明显，，已经越越来越不不被商家家看重了了。但在在事实上上，这种种方式只只要运用用得当，，还是能能为你的的促销再再创奇功功的。1、付费费赠送常常常选择择饥饿营营销产品品作为赠赠品。某些高价价值、高高知名度度的产品品常常采采用饥饿饿营销法法则来开开拓市场场，先用用各种手手段提高高品牌知知名度，，广铺渠渠道；然然后再人人为地造造成缺货货，让市市场“饥饥饿”起起来，让让消费者者很难买买到，给给人一种种高贵难难求的感感觉。付费赠送送选择这这类饥饿饿营销产产品作为为赠品，，给人的的感觉是是，在这这里能买买到这种种产品，，而且价价格比市市场价格格要低，，何乐而而不为？？当然前前提是需需要购买买你的产产品才能能获得购购买赠品品的资格格。三、付费费赠送2、付费费赠送常常常选择择低成本本高利润润空间产产品作为为赠品。。选择低成成本高利利润产品品作为赠赠品是因因为零售售商或企企业可以以集体采采购这类类赠品，，再以成成本价向向消费者者付费赠赠送，形形成极大大的“付付费赠品品吸引力力”，从从而来拉拉到你的的产品销销售。顾顾名思义义，低成成本高利利润产品品其成本本并不高高，而零零售价格格很高。。对于那那些平时时想买类类商品而而又因为为价格过过高望而而却步的的消费者者，这时时的付费费赠品价价格与市市场价格格形成强强大的反反差，将将对他们们具有极极大的吸吸引力。。3、付费费赠送还还可以选选择名牌牌产品、、流行时时尚、特特殊产品品作为赠赠品。名牌产品品知名度度、美誉誉度、忠忠诚度都都比较高高，选择择名牌产产品作为为赠品可可以利用用名牌产产品的知知名度提提高自身身产品的的知名度度。付费费赠品需需要消费费者支付付的价格格仅仅是是成本价价格，因因此可以以形成““名牌””与“价价格”两两大优势势促进销销售。241、现场折扣2、减价优惠直接折扣退款优惠1、优惠券促销2、代金券促销优惠券代金券促销3、现金金回馈4、统一一价1、多件数购买赠送活动2、组合销售直接折扣3、加量量不加价价4、回购购1、购买买单一产产品享受受退款优优惠2、重复复购买一一种产品品享受退退款优惠惠3、购买买同一品品牌的不不同产品品享受退退款优优惠4、购买买不同品品牌不同同产品享享受退款款优惠价格促销销价格促销销高招在所有促促销技巧巧中，价价格促销销是最直直接、最最有效、、消费者者最敏感感的促销销方式之之一，也也最易于于实施执执行。由由于商家家采取直直接让利利的方式式给消费费者实实实在在的的优惠，，因而颇颇受消费费者青睐睐。特别别是在占占有80%以上上中低消消费人群群的城市市，价格格促销更更见其效效，且屡屡试不爽爽。价格促销带带来的是制制造商利润润的下降，，一般不是是零售商利利润的减少少；他把一一部分利润润让利利利给消费者者，提高了了消费者购购买的意愿愿，达到扩扩大消费人人群来实现现总体利润润上升的目目的。但价价格促销方方式一般都都会导致竞竞争对手价价格调整，，很容易演演变成为价价格战。对对于消费者者来讲，若若经常性的的折扣，容容易使消费费者产生依依赖性，从从而养成平平时不购买买，非等到到价格促销销活动时才才购买的习习惯。同时时，大幅的的价格调整整也会使消消费对商品品的定价和和质量产生生怀疑，而而不利于品品牌的健康康成长。价格促销是是一把利剑剑，会用剑剑的人可以以有效攻击击敌人，一一击致命；；不会用剑剑的人不但但不能攻击击敌人，反反而会伤及及自身。因因此，价格格促销一出出手，不是是刺伤敌人人，就是刺刺伤自己。。其关键一一是要会用用剑，二是是要掌握好好力度。直接折扣是是指在购买买过程中或或购买后给给予消费者者的现金折折扣。一般般人者比较较喜欢物美美价廉的商商品，特别别是现场捡捡到的这种种实实在在在的便宜，，给几乎90%以上上的顾客强强有力的刺刺激，以至至于消费者者有70%甚至更多多的购买决决策都是在在终超临时时做出决定定的。1、现场折折扣：根据据不同的时时段，规定定优惠的折折扣度。如如全场6折折优惠、部部分商品3折起等。。折扣一般般要和促销销主题配合合，使消费费者明确这这是阶段性性促销。如如五一大优优惠，凡5月1日到到7日购买买都可享受受6折等，，时间的有有无相当关关键，结果果也是大不不一样的。。你还可以以采取在一一段时间内内逐天递降降的折扣方方式，如第第一天9折折，第二天天8折，第第三天7折折，以此类类推。一、直接折折扣2、减价优优惠：即原原价多少，，现价多少少。减价优优惠一般需需要的强力力配合，如如“原价100元，，现价50元，您省省50元或或您节省50%”，，再在原价价格上打上上醒目的叉叉，以此来来吸引消费费者。或是是在产品包包装上标上上零售价，，再用标签签写上减免免后价格，，如“仅售售25元””等。3、现金回回馈：为了了鼓励消费费者大量购购买，厂商商可以规定定，消费者者只要购买买产品达到到规定数量量，或是一一整套系列列产品，就就可以凭购购买凭证现现场获得一一定金额的的现金回馈馈。如购买买一套八件件套的家庭庭影院就可可以现场获获得1000元的现现金回馈。。购买10包洗衣粉粉可以获得得10元的的现金回赠赠等。（退退款优惠中中另有论述述）4、统一价价：采用取取长补短的的方式，定定出一个比比所有商品品零售价格格都要低的的价格，统统一销售。。如全场牛牛仔无论200元一一件还是150元一一件的，全全部只售100元。。在价格上上不给消费费者以任何何选择余地地，但在款款式档次上上充分给予予顾客选择择空间。不以现金的的方式回馈馈消费者，，而是以各各种变向折折扣的手段段来吸引消消费者，或或买赠或捆捆绑，或加加量或回购购等，变通通法则让利利消费者。。无论你是哪哪种优惠方方式，消费费者始终是是精明的，，只要是真真正的优惠惠，他们都都会精心推推算看到底底有多大的的实惠。与与现金折扣扣不同的事事，变向折折扣具有更更大的操作作空间，无无论是买赠赠还是加量量，都是以以产品作为为载体实现现优惠，商商家的成本本相对更低低，也更有有利于操作作。1、多件数数购买赠送送活动：例例如买二赠赠一、买三三赠二、买买大赠小等等，消费者者支付一件件商品的价价格可以获获得两件以以上的商品品，实质是是变向为消消费者打折折，以此来来吸引消费费者批量购购买。据统统计，多件件数购买赠赠送活动运运用得好要要占销售额额的65%左右。一一般来讲，，接受度高高、需求量量大的商品品运用这种种方式效果果最好。2、组合销销售：就是是两件或多多件同一产产品或不同同产品组合合在一起让让消费者一一次性购买买，消费者者支付的总总价值要比比单件购买买之和优惠惠得多，以以此来吸引引顾客成套套购买。如如将口红、、眼线笔、、纸甲油等等全套化妆妆品包装在在一个盒子子里，如果果单件购买买需要200元，组组合成套购购习仅需88元。或或是购买同同一品牌的的全套产品品可以享受受最低折6折的特别别优惠。二、变向折折扣3、加量不不加价：制制造商在商商品包装上上标注加量量不加价优优惠细节，，如用“500克的的价格买800克商商品”、““本商品35%产品品为免费赠赠送”等等等。商品价价格不变，，而产品的的数量增加加了；即消消费者用同同样的价钱钱，可以买买到更多的的产品。因因此为企业业带来更多多的消费者者，获得更更大的市场场份额。4、回购：：在耐用商商品中，制制造商承诺诺在购买该该商品若干干年后，厂厂商以同样样或稍低的的价格回购购该产品，，或者可以以以旧换新新，这是吸吸引消费者者购买的另另一种手段段。在消费费者眼中看看起来太划划算了，其其优惠程度度甚至令部部分消费者者难以相信信，在商家家看来这是是一种亏本本的买卖。。实则不然然，一部分分顾客在若若干年后会会忘记向厂厂商回售产产品，另一一部分回售售时，其一一定程度的的通货膨胀胀能够抵消消一部分成成本。同时时，这种方方式可以形形成顾客的的高忠诚度度。实践表表明，参与与回购活动动的人得到到好处后还还会再次购购买，并可可以将这则则信息传播播20人以以上。优惠券是最古古老、最广泛泛使用也是最最有力的促销销工具之一。。优惠券一般般被看成是减减价的替代品品，消费者可可以免费获得得，凭优惠券券购买该商品品可以享受一一定的优惠。。代金券是现现金替代品，，只在一定范范围和时间内内使用，它可可以用较少的的资金购买到到面额较大的的代金券。无无论哪种方式式，都无非是是向消费者提提供即时折扣扣或延迟折扣扣。1、优惠券促促销：优惠券券一般需要通通过各种媒介介送达消费者者手中，其优优惠内容如果果能够引起消消费兴趣，消消费者则会收收集保留，以以至于在下次次消费时使用用；如果优惠惠较小或不是是消费者即时时需求商品，，则不能引起起消费者兴趣趣。三、优惠券、、代金券促销销登在报纸上：：以广告的形形式在覆盖目目标群体的报报纸上刊登优优惠券，消费费者剪下报纸纸即可使用。。凭借报纸的的高发行量，，报纸优惠券券可以同时可可以起到良好好的广告效果果。其可性度度高，但浪费费较大。登杂志上：杂杂志优惠券根根据杂志覆盖盖的目标人群群，能够有针针对性地送到到目标群手中中。其可性度度较低。定点送发：不不同的产品一一定具有不同同的目标群，，先让这些目目标群体显化化，再有针对对性地定点发发送优惠券。。这种方式针针对性强，效效果非常明显显，但成本较较高。夹带：企业印印刷好优惠券券，随同报纸纸或杂志一同同送达消费者者手中，它是是利用报纸或或杂志的渠道道而又不需要要支付广告费费用传送优惠惠券的方式。。其成本低，，普及率高，，效果好。分发优惠券一一般有8种方方式：邮寄：通过邮邮政渠道送达达优惠券的方方式之一。其其针对性较强强，但成本较较高。卖场分发：在在商品分布的的卖场分发，，其针对性最最强，优惠券券的使用率最最高。附于包装：附附于包装主要要是增加老顾顾客的重复购购买，这种方方式能够给忠忠实消费者以以回报，对于于新用户效果果不明显。附附于包装的优优惠券一般比比普撒的优惠惠券价值要大大，顾客期望望值要高，因因为它是以购购买产品为前前提才能获得得。使用包装装优惠券一般般不使用其他他渠道发放，，主要用于给给忠实顾客的的回馈。即买即赠：其其方式同附于于包装一样，，只有购买产产品才能获得得优惠券；其其优惠券不是是附于包装，，而是由促销销人员赠送。。2、代金券促促销：购买式代金券券：零售商为为了吸引消费费者，往往采采取用现金购购买代金券的的方式，如花花100买150，花200买400，买100送100等，代金券券仅限一定时时间内本商场场内限制使用用。代金券对对消费者具有有一定吸引力力，但不能限限制过多，如如时间限制、、商品限制等等，只要不虚虚抬价格、确确实让利给消消费者，代金金券促销方式式还是具有很很好的效果。。赠送式代金券券：有时候，，零售商也赠赠送小额代金金券作为现金金使用，但也也是有使用限限制的。如消消费500元元可以使用50元代金券券等。为了吸引更多多的消费者，，刺激顾客连连续购买，培培养顾客的忠忠诚度，如果果顾客购买一一种或多种商商品，企业会会给予一定金金额的退款。。虽然企业所所退款项并不不多，但这种种促销方式极极具促销力，，它不但对吸吸引消费者试试用的效果极极佳，而且适适用于各行各各业采用，无无论是快速消消费品、医药药保健品、美美容化妆品还还是日常生活活用品都能运运用自如，而而且市场乐此此不疲。这种种方式运用得得当，在培养养顾客的忠诚诚度方面还具具有极其神奇奇的效果，即即使某些季节节性极强的商商品，消费者者也会照常购购买；也许对对顾客仅仅只只有百分之几几的优惠，却却塑造出了企企业体贴消费费者、能提供供高价值产品品的良好形象象；对于那些些无特殊卖点点、市场同质质化现象严重重、销售缓慢慢的滞销商品品运用此法是是最见成效。。四、退款优惠惠1、购买单一一产品享受退退款优惠：消消费者不管购购买的多少或或次数，只要要购买单件商商品就可以享享受退款优惠惠，多买多退退。例如某种种早餐麦片每每包价值10元，消费者者购买后只要要将标签上的的条码剪下寄寄给厂商，或或到指定地点点兑换，就可可以获得2元元的退款，这这种方式和厂厂家在零售买买场直接为消消费者打八折折有着本质的的区别和与众众不同的效果果。走酒店渠渠道销售的白白酒，为了吸吸引酒店服务务小姐的推广广，常采用退退款优惠的变变换形式，服服务小姐在服服务客人时，，常常为客人人推荐那些具具有退款优惠惠的品牌，服服务小姐只要要把酒瓶包装装上的条码剪剪下来，拿到到厂家指定地地点就可以兑兑换到一定金金额的现金。。退款优惠一般般表现为以下下几种方式：：2、重复购买买一种产品享享受退款优惠惠：消费者只只要购买某种种商品，无论论多少，都可可以享受“购购买单一产品品享受退款优优惠”；而““重复购买一一种产品享受受退款优惠””则不能按商商品数量计算算，消费者必必须集够一组组厂家规定的的标志方能享享受一定金额额的退款优惠惠。例如，一一种儿童果奶奶，每盒内装装有一张生肖肖刮刮卡，只只要集够12生肖，就可可以退还单件件产品12倍倍的款项。如今退款优惠惠的方式已经经发生了极大大的变化，特特别是这种重重复购买一种种产品才能享享受到的十分分难得的退款款！一种方式式是集够规定定标志物即可可以兑换另外外一种商品（（而不是退款款）。如娃哈哈哈钙奶，每每盒内有一张张集分卡，集集够数字1———12全套套积分卡，就就可以兑换一一套价值几十十元的童装。。另一种方式式是集够规定定标志即可获获得大奖，如如奖金、旅游游或免费看比比赛等活动。。操作这种方方式商家在投投放单一标志志物时可以酌酌情考虑投计计地区。3、购买同一一品牌的不同同产品享受退退款优惠：如果一个品牌牌下有若干产产品，厂家可可以规定集够够几种产品的的标志才可享享受一定金额额的退款，以以促进同一品品牌不同产品品的同步销售售。如某品牌牌的化妆品，，消费者必须须集够口红、、睫毛膏、眼眼线笔等几种种不同产品的的标志物方可可享受10%的退款。消消费者为了获获得这种优惠惠，常常将这这几种产品一一起购买。企业如果采用用“购买同一一品牌的不同同产品享受退退款优惠”，，应首先检查查同一品牌下下属产品是否否齐备，几种种产品的是否否具有极强的的关联度；如如果把不相关关的、消费者者用不着的产产品搭配在内内，必将大大大影响退款优优惠的效果。。同时还必须须保证零卖场场内几种产品品的同步性，，不能出一种种商品缺货的的现象。4、购买不同同品牌不同产产品享受退款款优惠：是将将不同品牌不不同产品合并并在一起，消消费者只要全全部购买这几几种产品，就就可以享受退退款优惠。不不同品牌不同同产品之间应应具有比较密密切的关联度度，是消费者者一种行为的的不同需求。。例如，只要要购买某某牌牌方便面和某某某牌火腿肠肠，凭条码或或标志物就可可以获得20%的退款优优惠。如果把把方便面与面面粉搭配，则则起不到退款款优惠促销的的目的了。采用退款优惠惠促销方式一一般不适宜再再用其他促销销手段，因为为退款优惠促促销本来就是是利用不同的的优惠方式培培养顾客的忠忠诚度，如果果再用其他促促销方式来干干扰，会起到到相反的作用用。另外，属属于大量贩卖卖和快速周转转的商品也不不适合这种方方式。对于反反促销，退款款优惠是最有有效的一种手手段；尤其是是对抗竞争对对手折价券或或小额折现金金等促销方式式时，威力更更大。免费抽奖即时开奖即买即赠游戏活动1、个人信信息法2、号码公公开法3、号码隐隐藏法1、知识型型竞赛2、思维型型竞赛3、技能型型竞赛有奖促销有奖促销高高招有奖促销在在所有促销销方式中具具有独特的的魅力，已已成为消费费者和零售售商都十分分欢迎的促促销方式。。它的魅力力在于消费费者不参与与消费或只只要参与少少量消费就就可以获得得博彩的机机会，也许许中奖率较较低，但寄寄予了一种种希望，他他们抱着一一种大奖舍舍我其谁的的心态，不不断在设想想着赢得那那些预设大大奖的场景景，所以深深受消费者者心理、深深受他们的的喜爱。与价格促销销高招不同同的是，价价格促销方方式是给予予每一位参参与者实实实实在在在的优惠，，前提是参参与购买才才能得到实实惠。而有有奖促销不不参与消费费也有机会会得奖，虽虽然不能保保证得奖，，但只要得得奖，其优优惠程度要要比只要参参与就能拿拿奖的促销销优惠大得得多，因而而也具有极极强的吸引引力；同时时，其优惠惠成本在事事先可以控控制，不随随参与人数数的多少而而变化；另另外，由于于参与的门门槛较低，，所以能吸吸引大量的的人气，对对后续在人人气中找到到商机提供供了足够的的可能。有奖促销只只要不是恶恶意欺骗消消费者的行行为，一般般都比较容容易操作成成功，只是是国家对涉涉及有奖促促销的规定定较多，操操作中要特特别注意，，触犯法律律或使消费费者失去信信任不但会会使销售受受到极大的的影响，而而且会使品品牌夭折。。免费抽奖就就是免费为为消费者提提供抽取大大奖的机会会，消费者者无需购买买任何产品品，也不需需要任何参参与条件，，获奖者完完全是随机机产生的。。价格促销销是给购买买目标群以以实实在在在的优惠，，对于不感感兴趣或无无消费需求求的消费者者起不到明明显的作用用，而免费费抽奖则能能调动几乎乎所有人的的神经，对对于提高消消费者对产产品和品牌牌的认知度度和参与度度有着明显显的作用。。如果和其其他促销方方式有机合合用，能迅迅速为零售售商打开销销路，实现现品牌知名名度、美誉誉度的快速速提升。免费抽奖是是所有促销销方式中最最能聚集人人气、创造造轰动效应应的方式，，有人气才才有商气，，有了商气气才会有商商机；免费费抽奖不是是单纯为抽抽奖而抽奖奖，也不仅仅是聚聚人人气、轰动动一下突热热闹，而是是要利用这这种人气来来达到有效效销售和传传媒效应。。因此，聚聚集人气只只是第一步步，与其他他促销方式式的配合使使用显得尤尤为重要。。就免费抽奖奖本身来讲讲，它又是是最便于管管理的促销销方式。由由于奖品总总额固定，，便于消费费者参与，，并能巧妙妙地鼓励购购买。同时时，免费抽抽奖可以和和多种促销销手段、营营销手法相相结合，具具有很大的的创新空间间，如果根根据不同的的促销目标标，选择最最合适的免免费抽奖方方式，将会会形成一种种将人气顺顺利转化为为销售的良良性循环链链。一、免费抽抽奖1、个人信信息法：即即给抽奖者者发放一张张卡片，参参与者只要要在卡片上上填上自己己的个人姓姓名、地址址、电话或或是调查信信息，放在在指定的抽抽奖箱内就就可以了。。在开奖时时间，从箱箱子里任意意抽出一定定数量的中中奖者就可可以。做商商务活动可可以让参与与者直接投投递名片就就可以了。。2、号码公公开法：给给参与者每每人发放一一张带有公公开号码的的卡片，约约定在规定定时间内开开奖，随机机开出的中中奖号码公公布后，由由参与者自自行查看自自己的号码码是否中奖奖。你可以以把卡片做做成会员卡卡，凡参与与抽奖的人人自动加入入会员，你你也可以把把卡片做成成优惠券，，使两种促促销方式结结合使用，，即使没有有抽到大奖奖的消费者者也可以凭凭优惠券享享受到购物物优惠。最最起码你要要在卡片上上做上醒目目的广告。。3、号码隐隐藏法：零零售商先公公布中奖号号码（或图图案），然然后给参与与者发放带带有涂盖层层的卡片，，参与者刮刮开涂盖层层核对即知知是否中奖奖；也可以以直接在涂涂盖层下面面写上奖品品名称或大大小。这种种方式也被被人们称之之为刮刮卡卡。它可以以属于免费费抽奖的范范畴，但零零售商也可可以购买产产品方能获获得中奖机机会。免费抽奖可可能根据促促销目的不不同、促销销产品不同同、促销对对象不同而而非常复杂杂，在实际际操作中，，要充分把把握时局，，合理安排排。另外要要注意活动动的公证性性，不要欺欺骗参与者者；还要考考虑法律的的约束。免费抽奖操操作方法一一般有如下下几种：所谓即时开开奖，指消消费者拿到到开奖凭证证后，马上上就可以知知道自己是是否中奖，，如上节所所述刮刮卡卡实则也属属即时开奖奖的范畴。。但这里所要要重点讲述述的是基于于产品的即即时开奖。。它不同免免费抽奖每每个参与都都者有机会会抽奖，参参与者只有有购买到产产品后才有有博奖的机机会，因为为中奖内容容设计在商商品包装里里，只有购购买并开启启包装才能能知道是否否中奖。例例如设计在在饮料瓶盖盖或易拉罐罐里面的抽抽奖，消费费者购买到到产品后，，打开瓶盖盖就可以知知道是否中中奖，成本相对较较低、消费费量大、同同质化严重重的产品最最适合于做做即时开奖奖促销活动动，在活动动中必须设设一项以上上大奖、20%以上上小奖（视视具体情况况而定），，大奖虽少少但能使消消费者受到到中奖机会会的吸引，，从而影响响他们的购购买决策；；较大比例例的小奖使使消费者不不会因为未未中大奖而而对购买行行为产生失失望的心态态。二、即时开开奖为了更加有有效地吸引引消费者、、鼓励其购购买该品牌牌产品而非非竞争者品品牌，在促促销活动前前应做好广广告攻势的的配合。一一是媒体广广告，一是是产品包装装广告；如如果有事件件营的配合合，效果将将达到最佳佳。实践证明，，每运用一一次即时开开奖的促销销方式，消消费者的回回应率将会会逐渐下降降，如果你你想长期运运用这种方方式，必须须不断推出出新的开奖奖方式，只只有不断改改变其促销销活动的本本质，以强强烈的新鲜鲜感刺激消消费者，才才能充分调调动顾客的的思维。如如果成功运运用事件营营销造势，，消费者在在第一次活活动结束后后将急切期期盼第二次次活动的开开展。在所有抽奖奖活动中，，必须重点点考虑其安安全性、公公证性、中中奖号码分分布的合理理性。具体体操作过程程中，必须须保证：一一等奖不会会在促销活活动开始不不久就产生生出来，也也不要在活活动快要结结束的时候候还没有产产生；二是是建议大奖奖至少设两两至三个；；三是小奖奖金额不必必过大，但但数量必须须上量。竞争活动是培培养新用户、、巩固老用户户的一种有奖奖促销方式，，参与者必须须通过技巧、、思维、判断断力在竞赛中中获胜才能得得奖。竞争活活动同时也是是品牌与消费费者对话的有有效方式，是是树立品牌、、加强品牌与与消费者之间间的沟通的方方式。竞赛的参与率率一般都很低低，据统计，，一般性竞赛赛活动有0.5%的参与与者就算是相相当高了。但但竞赛活动本本身的影响力力能使他们对对促销产生兴兴趣，同时也也使品牌在他他们心目中活活跃起来。即即使购买产品品的顾客不参参与竞赛活动动，但仍能有有效地提高他他们对产品的的认知、兴趣趣，增强产品品冲击力。竞竞赛活动影响响的人数要远远远多于最终终参加竞赛的的人数，吸引引这些人的注注意是属于有有效的促销目目标，只有注注意力上来了了，你才会有有机会进一步步抓住他们，，如同是先有有人气才会有有商气一样！！三、竞赛活动动1、知识型竞竞赛：如行业业知识竞赛、、产品知识竞竞赛、品牌知知识竞赛和企企业信息知识识竞赛等。旨旨在培养消费费者对行业、、品牌、产品品以及企业的的认知，具体体方式如：试试卷型判断、、填空或问答答，市场调查查内容，补充充句子，找不不同之处等。。知识型竞赛赛的试题都比比较客观，一一般都有标准准答案，在企企业的相关资资料中都很容容易找到答案案，且最容易易解释，也最最容易评判成成绩，参与者者一般只需认认真阅读企业业相关信息就就可以完全做做出正确的答答案。企业在在参与者回答答的过程中得得到宣传与普普及。这种方方式常常和抽抽奖配合运用用，如凡回答答正确的都有有一件礼物，，再在回答正正确的参与者者中抽出10名特等奖、、50名一等等奖等等。2、思维型竞竞赛：参与者者如果参与此此类竞赛活动动，需要充分分调动思维的的灵活性、创创意性，运用用自己的智力力资本博得奖奖品或礼物。。如征文比赛赛，广告语征征集，消费感感受征集，点点子大赛，创创意大比拼等等等。这种方方式一般有两两个目的，第第一是向消费费者借脑，在在行业中或消消费群中隐藏藏着大量对你你的品牌发展展和产品销售售大有帮助的的高人，利用用重金向他们们借出的点子子一般都对企企业大有帮助助。第二个目目的是产生类类似于事件营营销的轰动效效应，广泛引引起社会的关关注。近几年年内搞这种思思维型竞赛活活动的企业很很多，知道内内幕的人一般般都知道，十十有八九在欺欺骗参与者，，因为最吸引引人的大奖一一般都开到公公司某位老总总的头上，这这笔重金一般般又会流动公公司的账上。。竞赛活动一般般有如下几种种方式：3、技能型竞竞赛：这是通通过一些专业业人士所具备备的技能而举举办的竞赛活活动。这类活活动一般都会会有场面，通通过场面吸引引观众、引导导消费。如调调料产品举办办口味品鉴竞竞赛，洗衣粉粉可以搞洗衣衣比赛，比赛赛谁洗得干净净，啤酒可以以搞喝啤酒大大赛，歌舞厅厅可以搞卡拉拉大赛等等。。所有的竞赛仅仅仅只是一种种形式，把奖奖品送给那些些表现突出的的参与者，目目的是吸引消消费者，引起起人们对品牌牌、产品、促促销活动的注注意。竞赛不不是能力考验验，所以你的的问题一定要要清楚简单，，否则将不会会有人参与。。同时还需做做得快乐有趣趣，让你的目目标人群从中中找到快乐。。儿童永远对对竞赛活动充充满吸引力，，假如你从事事的是与儿童童有关的产业业，不妨多用用用这种手段段。奖品不能能使用现金，，一般都是以以该品牌产品品或优惠券作作为奖品。大多数人都喜喜欢玩，特别别是场面热闹闹的玩法，如如果制造各种种各样的游戏戏活动来带动动人潮，使消消费者除了购购物外，还能能获得极大的的乐趣与满足足；把促销的的内容有机地地融进游戏活活动本身，就就能在不知不不觉中起到促促进当前销售售、渗透品牌牌意识的目的的。游戏活动的内内容广泛，形形式多样，可可以搞竞猜游游戏、棋牌游游戏，也可以以是拼图、猜猜谜游戏；可可以是任何人人都免费参与与，也可以要要求以购买产产品为前提；；游戏可以在在终端集中搞搞，也可以在在包装上搞；；可以在广告告中，也可以以是单独的卡卡片；无论哪哪种形式，都都是以奖品为为诱因，以兴兴趣为基础，，以促销为目目的。四、游戏活动动1、游戏主题题：要设计出出一个有创意意、简单的、、极具吸引力力的主题，其其内容不但要要具备趣味性性，能够吸引引顾客的注意意力，而且要要产品或品牌牌内容巧妙地地融入其中。。如果具备一一定的新闻性性最好不过。。2、参与条件件：参与门槛槛越低越好，，零售终端游游戏活动最好好不要限制参参与条件，以以集聚人气、、寻求商机为为目的；制造造商以产品为为载体的游戏戏活动可以配配合优惠券一一起搞。3、奖品设置置：消费者参参与的诱因归归根结底还在在于奖品上，，奖品的设置置同样是以大大奖吸引人、、以多数小奖奖平衡其心；；一般不用现现金作为奖品品，大奖可以以是小汽车或或出国旅游，，中奖一般为为产品，小奖奖一般为纪念念品。同时，，奖品设置不不忘品牌传播播。4、游戏一般般和免费抽奖奖、即时开奖奖、竞赛等活活动一起操作作，使促销活活动更有趣、、更有看点，，消费者更喜喜欢参与。同同时也可以把把优惠券等促促销方式融合合在一起操作作。举办游戏促销销活动要注意意以下几个方方面：501、分类商品展销会2、系列产品展销会3、地区商品展销会4、节令商品展销会主题展销会现场表演1、名人现场签售活动2、名人现场表演活动3、“名人物品”售卖活动名人效应赞助促销1、体育赞助助2、公益活动动赞助活动促销活动促销高招招市场经济飞速速发展，而今今已是信息过过剩的时代，，传统的广告告宣传早已使使消费者的视视听麻木，频频繁的公式化化促销方式他他们早已感到到厌倦，无法法再激起购买买的冲动，那那么，用什么么手段才能吸吸引顾客的注注意力？这就就是精心策划划的一场场活活动促销！活动促销内容容根据产品特特点的不同而而内容不同，，但其围绕的的方向主要集集中在以下几几个方面：1、企业、产产品的核心竞竞争力：根据据企业及产品品独特优势竞竞争力，设计计区别性促销销活动方式，，充分体现出出自我品牌或或产品在市场场中的优势。。2、目标群体体的特点与需需求：产品特特点不同，目目标群体也各各异。充分分分析了解目标标群体的特点点与需求，策策划适合他们们特点、爱好好及需求的促促销活动，将将会最明显的的促销的效果果。3、竞争对手手的弱势：充充分分析竞争争对手的弱点点，有针对性性地扬自所长长、攻其所短短策划一系列列促销活动，，变竞争对手手的消费者为为自己的消费费者。4、可供借势势的时事：时时事每天都在在发生，抓住住与自己有关关的事件，借借“事”（势势）而上，必必能收到事半半功倍的效果果。由于活动促销销比较复杂，，情形多变，，一般没有固固定的程式，，操作时应充充分把握时局局，才能有针针对性地设计计适合于本产产品的活动促促销。以下仅仅为几种常规规手段，仅供供参考。主题展销会是是把商品以展展览的方式呈呈现给消费者者，给顾客一一种品种丰富富、价格便宜宜的感觉，供供需求者能够够一次性购足足所需。主题题展销会必须须先设定促销销目标，再根根据目标设定定主题，然后后围绕主题设设定活动内容容与组织创新新。如国美电电器设计的冰冰洗节、手机机节等。主题展销会一一般有如下几几种：1、分类商品品展销会：按按商品类别不不同，分类展展销。智能洗洗衣机展销会会、保健鞋类类特卖会等，，商品品种齐齐全，方便消消费者选购。。2、系列产品品展销会：一一般是同一品品牌各种产品品展售。如