人员推销策略-说课稿课件

人员推销策略-说课稿56、极端的法规，就是极端的不公。——西塞罗57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。——毕达哥拉斯58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。——格老秀斯59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。——洛克60、人民的幸福是至高无个的法。——西塞罗人员推销策略-说课稿人员推销策略-说课稿56、极端的法规，就是极端的不公。——西塞罗57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。——毕达哥拉斯58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。——格老秀斯59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。——洛克60、人民的幸福是至高无个的法。——西塞罗人员推销策略析教材定目标说课提纲谈方法说过程论反思当前小学语文课程知识较少，内容比较简单，学生学习过程中的思维难度不大，然而从初一开始，语文课程的难度就有了较大的提升。面对这样的情况，教师应该采取有效的措施，对初一年级的语文教学进行改革，做好与小学语文教学内容的衔接工作。一、培养学生的自学能力与小学语文相比，中学语文教材无论是在知识量还是难度方面都有着不小的提升，这就要求学生应该有一定的自学能力和独立思考能力。由于学生刚刚进入初中，其自学能力和独立思考的能力有着一定的不足，因此教师应该有步骤、有意识地培养学生的自学能力，教给学生一套行之有效的语文课程学习方法。比如基础知识的掌握方法、文段阅读的方法、知识的归纳整理方法、学习效率的提高方法等。在掌握良好的学习方法之后，教师可以让学生利用这些学习方法来进行自学，发挥学生的动手、动口、动脑的能力，鼓励学生的质疑精神，教师负责解决学生提出的疑问。这样就能消除学生在学习中的依赖心理，使学生的自学能力和独立思考意识得到提升，使学生成为学习的主人。二、让学生形成良好的学习习惯1.激活思维在课堂教学过程中，教师应该注意对学生的思维方式禁止训练和指导，激励学生的求异思维。在课堂上设计具有一定的思辨意义的问题，引导学生进行深层次的思考，使学生积极地参加讨论。如在《从百草园到三味书屋》一课中，就可以针对文章第二段设计这样的问题：文中对百草园景色的描写是按照什么季节顺序进行的？描写夏天百草园中的动物时，作者通过哪些动词来描写动物的形态？本段前后两次写到了桑葚，是儿童什么样的性格特点的体现？通过这样的问题，来进行学生思维的激活和引导。2.养成良好的习惯在教学中，教师应该注重学生良好的学习习惯的传授，教师应该从新生的第一节语文课开始，就进行学生语文学习习惯的培养。引导学生养成一丝不苟的学习态度，让学生养成良好的阅读、书写的习惯、养成使用字典的习惯、养成随时积累知识的习惯等，学生如果能够快速养成良好的语文学习习惯，有利于学生更快地适应节奏较快、内容较多的初中语文课程的学习。3.增强学生自信心初一新生面对的是新的环境、教师和教材，因此需要时间来适应。在初一课堂教学中教师应该放慢教学过程，适当地降低要求，使学生能够在不断的成功中增强学习的信心，让学生产生持之以恒的学习动力。在课堂中，教师应该使用尽量简单的教学用语，避免教学语言的深奥艰涩。4.激发学生的兴趣教师应该通过多样化教学方法的运用，来培养和激发学生的学习兴趣。开展生动活泼的教学，有利于学生自学能力的形成。教师在语文教学过程中可以采取举行课堂竞赛、排演课本剧等活动，来激发学生的积极性，使学生能够直观、形象地对课文进行了解，把握课文的主旨，而且有利于学生实践能力和创新精神的培养。初一年级的语文教学，既应该紧扣教材，实现学生知识和能力的培养，又应该面对教学实际，对学生学习中的问题及时发现和解决。只有认真做好初一语文的过渡和衔接，才能为学生整个初中阶段的语文课程学习奠定良好的基础。一、读写、识记元素符号对于初三学生来说，元素符号必须熟记和准确读写。由于是初学，常感到不易记忆，这就要掌握一些记忆规律。一般可将课本第75页表3—4中的20种元素记住，对表中的相对原子质量不作要求，但如果能记住的话，有利于以后提高计算的速度。或者直接记忆课本第146页元素周期表的前20种元素。除了会读外，书写也要符合要求。在国际上元素符号是统一采用拉丁文名称的第一个大写字母表示，若几种元素符号的第一个字母相同时，附加一个小写字母来区别，小写字母要求写在大写字母的右下角。书写时要严格遵守“一大二小”的原则，即一个字母要大写，两个字母则第一个大写，第二个小写，且写在大写字母的右下角。二、化学式的识记与读写化学式是表示纯净物组成的式子，对于由分子构成的物质来说也可以称为分子式。而纯净物又包括单质和化合物。单质是由同种元素组成的纯净物，对于金属和稀有气体是由原子构成的，其化学式直接用元素符号来表示，比如镁Mg、氦气He等。而像氢气、氧气等，其化学式要先写出元素符号，再在元素符号的右下角标出一个分子中的原子个数。化合物是指由两种或两种以上元素组成的纯净物。在书写其化学式时，要掌握元素的化合价和书写化学式的规则，即不论在离子化合物还是共价化合物中，正负化合价的代数和为零，如CO2中C为+4价O为-2价、NaOH中Na为+1价OH为-1价等。在书写化学式时要由简单到复杂，由常见的物质到不常见的物质。即先写会单质的化学式，如H2、O2、N2等；再会写较简单的常见的化合物的化学式，如Fe3O4、H2O、CO2等；进而学会书写一些较复杂的化合物的化学式，如KMnO4、NH4HCO3、CaCO3等。读写要严格遵守化学式读写的规则。书写时的规则：（1）正价元素通常在左边（先写），负价元素通常写在右边（后写），原子数目用阿拉伯数字写在元素符号的右下角，如H2O等。（2）在金属氧化物中，金属元素一般呈正价，非金属元素一般呈负价，如MgO中Mg为+2价、O为-2价；非金属氧化物中非金属一般为正价，如CO2中C为+4价。（3）根据化合物中各元素化合价代数和为零的原则，确定化合物中各元素的原子数目。读时的规则：（1）有两种元素组成的化合物的名称，一般从左向右（从前向后）读作某化某，如MgO读作氧化镁、CaO读作氧化钙、NaCl读作氯化钠。（2）有时要读出化合物中每一分子里元素的原子个数，个数在元素符号之前读出，如P2O5读作五氧化二磷、CO2读作二氧化碳等，读法与写法刚好相反。（3）含有原子团的化合物，要根据其特征来称呼，不需要读出原子或原子团的数目，如NaOH读作氢氧化钠、Ca（OH）2读作氢氧化钙。三、化学方程式的书写与记忆用化学式来表示化学反应的式子叫化学方程式，是化学用语的综合。在书写化学方程式时要注意两个原则：（1）必须以事实为依据，不能凭空臆想。要搞清楚反应物是什么，生成物是什么，各物质的化学式如何书写，在什么条件下发生的反应。反应中如果有气体放出、沉淀生成时，必须用符号标出，气体用“↑”，沉淀用“↓”。（2）要依据质量守恒定律通过配平使化学方程式等号两边各元素的原子个数相等。对于初三化学中要掌握的化学方程式，可按化合、分解、置换、复分解四个基本反应类型，把它们分类归纳起来。（1）分解反应是由一种物质生成两种或两种以上的化学反应。如（2）化合反应是由两种或两种以上物质生成一种物质的化学反应。如CO2+H2O==H2CO3CaO+H2O====Ca（OH）2等。（3）置换反应是单质与化合物反应生成另外的单质与化合物的化学反应，如Zn+H2SO4====H2↑+ZnSO4Fe+CuSO4===Cu+FeSO4等。可简记为A+BC==AC+B（注意：置换反应的发生条件是反应物中单质的活动性应大于生成物中单质的活动性）。（4）复分解反应是指两种化合物相互交换成分，生成另外两种化合物的化学反应。实质是两种反应物在水溶液中相互交换阴阳离子，结合成难电离的物质如沉淀、气体、水，可简记为AB+CD===AD+CB。化学方程式的书写不能死记硬背，应掌握化学反应的规律及化学方程式的书写方法，并且要了解反应中是哪些物质反应，有什么物质生成。同时，还要正确书写反应物与生成物的化学式，配平各物质化学式前的系数，才能正确地写出化学方程式。化学用语是初中化学学习的主要内容，更是初中以后学习的基础，所以要想学好化学，首先必须学好化学用语。（邳州市新河中学）人员推销策略-说课稿56、极端的法规，就是极端的不公。——西1人员推销策略人员推销策略2析教材定目标说课提纲谈方法说过程论反思析教材3析教材》定目标》谈方法》说过程》论反思〉●析教材经话理乐《市场营销理论与实训羲痰鍌市场酱销电子工业出版社理论与实训论反魎第十一章促销策略第二节人员推销策略析教材》定目标》谈方法》说过程》论反思〉4析教材》定目标》谈方法》说过程》论反思●地位与作用产品策略2价格策略PRODUCTPRICE4PS促销策略分销渠道策略●人员推销PROMOTIONPLACE●广告策略●营业推广策略●公共关系策略析教材》定目标》谈方法》说过程》论反思5析教材》定目标》谈方法》说过程》论反思教材处理教材内容教材处理人员推销的概念1、强化“人员推销的流程”内容的人员推销的方式实践环节人员推销的特点2、将人员推销的人员推销的流程特点至于课后,由学生自行归纳总结析教材》定目标》谈方法》说过程》论反思6析教材》定目标》谈方法》说过程》论反思学情分析●国际商务专业二年级学生。◎热情、有活力,乐于参加实践活动。虽然对人员推销策略还不熟悉,不过在现实生活中对人员推销有所了解。●不自信,易放弃,分析问题能力较弱。对知识的综合运用能力尚待加强。析教材》定目标》谈方法》说过程》论反思7析教材》定目标谈方法说过程论反思教学目标●析教材●定目标旁漆●论反思/情感互助合作、勇于尝试、丰富情感体验过程综合分析、探究思维的能力,应用知识解决问题的能力能力目标认知目标+理解人员推销的概念掌握人员推销的步骤析教材》定目标8析教材》定目标》谈方法》说过程》论反思〉重难点重点理解人员推销的程序难点开展人员推销的实践析教材》定目标》谈方法》说过程》论反思〉9〉析教材》定目标)谈方法》说过程)论反思)教法●析教材情境教学法●定目标谈方法施过程挚思模拟训练法启发式教学法〉析教材》定目标)谈方法》说过程)论反思)10〉析教材》定目标)谈方法》说过程)论反思)学法提供观察、思考的机会自学探究法提供交流、表达的机会头脑风暴法提供实践、成功的机会团队协作法〉析教材》定目标)谈方法》说过程)论反思)11人员推销策略-说课稿课件12人员推销策略-说课稿课件13人员推销策略-说课稿课件14人员推销策略-说课稿课件15人员推销策略-说课稿课件16人员推销策略-说课稿课件17人员推销策略-说课稿课件18人员推销策略-说课稿课件19人员推销策略-说课稿课件20人员推销策略-说课稿课件21人员推销策略-说课稿课件22人员推销策略-说课稿课件23人员推销策略-说课稿课件24人员推销策略-说课稿课件25人员推销策略-说课稿课件26人员推销策略-说课稿课件27谢谢46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基

47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游

48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯

49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙

50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特谢谢46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基28人员推销策略-说课稿56、极端的法规，就是极端的不公。——西塞罗57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。——毕达哥拉斯58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。——格老秀斯59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。——洛克60、人民的幸福是至高无个的法。——西塞罗人员推销策略-说课稿人员推销策略-说课稿56、极端的法规，就是极端的不公。——西塞罗57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。——毕达哥拉斯58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。——格老秀斯59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。——洛克60、人民的幸福是至高无个的法。——西塞罗人员推销策略析教材定目标说课提纲谈方法说过程论反思当前小学语文课程知识较少，内容比较简单，学生学习过程中的思维难度不大，然而从初一开始，语文课程的难度就有了较大的提升。面对这样的情况，教师应该采取有效的措施，对初一年级的语文教学进行改革，做好与小学语文教学内容的衔接工作。一、培养学生的自学能力与小学语文相比，中学语文教材无论是在知识量还是难度方面都有着不小的提升，这就要求学生应该有一定的自学能力和独立思考能力。由于学生刚刚进入初中，其自学能力和独立思考的能力有着一定的不足，因此教师应该有步骤、有意识地培养学生的自学能力，教给学生一套行之有效的语文课程学习方法。比如基础知识的掌握方法、文段阅读的方法、知识的归纳整理方法、学习效率的提高方法等。在掌握良好的学习方法之后，教师可以让学生利用这些学习方法来进行自学，发挥学生的动手、动口、动脑的能力，鼓励学生的质疑精神，教师负责解决学生提出的疑问。这样就能消除学生在学习中的依赖心理，使学生的自学能力和独立思考意识得到提升，使学生成为学习的主人。二、让学生形成良好的学习习惯1.激活思维在课堂教学过程中，教师应该注意对学生的思维方式禁止训练和指导，激励学生的求异思维。在课堂上设计具有一定的思辨意义的问题，引导学生进行深层次的思考，使学生积极地参加讨论。如在《从百草园到三味书屋》一课中，就可以针对文章第二段设计这样的问题：文中对百草园景色的描写是按照什么季节顺序进行的？描写夏天百草园中的动物时，作者通过哪些动词来描写动物的形态？本段前后两次写到了桑葚，是儿童什么样的性格特点的体现？通过这样的问题，来进行学生思维的激活和引导。2.养成良好的习惯在教学中，教师应该注重学生良好的学习习惯的传授，教师应该从新生的第一节语文课开始，就进行学生语文学习习惯的培养。引导学生养成一丝不苟的学习态度，让学生养成良好的阅读、书写的习惯、养成使用字典的习惯、养成随时积累知识的习惯等，学生如果能够快速养成良好的语文学习习惯，有利于学生更快地适应节奏较快、内容较多的初中语文课程的学习。3.增强学生自信心初一新生面对的是新的环境、教师和教材，因此需要时间来适应。在初一课堂教学中教师应该放慢教学过程，适当地降低要求，使学生能够在不断的成功中增强学习的信心，让学生产生持之以恒的学习动力。在课堂中，教师应该使用尽量简单的教学用语，避免教学语言的深奥艰涩。4.激发学生的兴趣教师应该通过多样化教学方法的运用，来培养和激发学生的学习兴趣。开展生动活泼的教学，有利于学生自学能力的形成。教师在语文教学过程中可以采取举行课堂竞赛、排演课本剧等活动，来激发学生的积极性，使学生能够直观、形象地对课文进行了解，把握课文的主旨，而且有利于学生实践能力和创新精神的培养。初一年级的语文教学，既应该紧扣教材，实现学生知识和能力的培养，又应该面对教学实际，对学生学习中的问题及时发现和解决。只有认真做好初一语文的过渡和衔接，才能为学生整个初中阶段的语文课程学习奠定良好的基础。一、读写、识记元素符号对于初三学生来说，元素符号必须熟记和准确读写。由于是初学，常感到不易记忆，这就要掌握一些记忆规律。一般可将课本第75页表3—4中的20种元素记住，对表中的相对原子质量不作要求，但如果能记住的话，有利于以后提高计算的速度。或者直接记忆课本第146页元素周期表的前20种元素。除了会读外，书写也要符合要求。在国际上元素符号是统一采用拉丁文名称的第一个大写字母表示，若几种元素符号的第一个字母相同时，附加一个小写字母来区别，小写字母要求写在大写字母的右下角。书写时要严格遵守“一大二小”的原则，即一个字母要大写，两个字母则第一个大写，第二个小写，且写在大写字母的右下角。二、化学式的识记与读写化学式是表示纯净物组成的式子，对于由分子构成的物质来说也可以称为分子式。而纯净物又包括单质和化合物。单质是由同种元素组成的纯净物，对于金属和稀有气体是由原子构成的，其化学式直接用元素符号来表示，比如镁Mg、氦气He等。而像氢气、氧气等，其化学式要先写出元素符号，再在元素符号的右下角标出一个分子中的原子个数。化合物是指由两种或两种以上元素组成的纯净物。在书写其化学式时，要掌握元素的化合价和书写化学式的规则，即不论在离子化合物还是共价化合物中，正负化合价的代数和为零，如CO2中C为+4价O为-2价、NaOH中Na为+1价OH为-1价等。在书写化学式时要由简单到复杂，由常见的物质到不常见的物质。即先写会单质的化学式，如H2、O2、N2等；再会写较简单的常见的化合物的化学式，如Fe3O4、H2O、CO2等；进而学会书写一些较复杂的化合物的化学式，如KMnO4、NH4HCO3、CaCO3等。读写要严格遵守化学式读写的规则。书写时的规则：（1）正价元素通常在左边（先写），负价元素通常写在右边（后写），原子数目用阿拉伯数字写在元素符号的右下角，如H2O等。（2）在金属氧化物中，金属元素一般呈正价，非金属元素一般呈负价，如MgO中Mg为+2价、O为-2价；非金属氧化物中非金属一般为正价，如CO2中C为+4价。（3）根据化合物中各元素化合价代数和为零的原则，确定化合物中各元素的原子数目。读时的规则：（1）有两种元素组成的化合物的名称，一般从左向右（从前向后）读作某化某，如MgO读作氧化镁、CaO读作氧化钙、NaCl读作氯化钠。（2）有时要读出化合物中每一分子里元素的原子个数，个数在元素符号之前读出，如P2O5读作五氧化二磷、CO2读作二氧化碳等，读法与写法刚好相反。（3）含有原子团的化合物，要根据其特征来称呼，不需要读出原子或原子团的数目，如NaOH读作氢氧化钠、Ca（OH）2读作氢氧化钙。三、化学方程式的书写与记忆用化学式来表示化学反应的式子叫化学方程式，是化学用语的综合。在书写化学方程式时要注意两个原则：（1）必须以事实为依据，不能凭空臆想。要搞清楚反应物是什么，生成物是什么，各物质的化学式如何书写，在什么条件下发生的反应。反应中如果有气体放出、沉淀生成时，必须用符号标出，气体用“↑”，沉淀用“↓”。（2）要依据质量守恒定律通过配平使化学方程式等号两边各元素的原子个数相等。对于初三化学中要掌握的化学方程式，可按化合、分解、置换、复分解四个基本反应类型，把它们分类归纳起来。（1）分解反应是由一种物质生成两种或两种以上的化学反应。如（2）化合反应是由两种或两种以上物质生成一种物质的化学反应。如CO2+H2O==H2CO3CaO+H2O====Ca（OH）2等。（3）置换反应是单质与化合物反应生成另外的单质与化合物的化学反应，如Zn+H2SO4====H2↑+ZnSO4Fe+CuSO4===Cu+FeSO4等。可简记为A+BC==AC+B（注意：置换反应的发生条件是反应物中单质的活动性应大于生成物中单质的活动性）。（4）复分解反应是指两种化合物相互交换成分，生成另外两种化合物的化学反应。实质是两种反应物在水溶液中相互交换阴阳离子，结合成难电离的物质如沉淀、气体、水，可简记为AB+CD===AD+CB。化学方程式的书写不能死记硬背，应掌握化学反应的规律及化学方程式的书写方法，并且要了解反应中是哪些物质反应，有什么物质生成。同时，还要正确书写反应物与生成物的化学式，配平各物质化学式前的系数，才能正确地写出化学方程式。化学用语是初中化学学习的主要内容，更是初中以后学习的基础，所以要想学好化学，首先必须学好化学用语。（邳州市新河中学）人员推销策略-说课稿56、极端的法规，就是极端的不公。——西29人员推销策略人员推销策略30析教材定目标说课提纲谈方法说过程论反思析教材31析教材》定目标》谈方法》说过程》论反思〉●析教材经话理乐《市场营销理论与实训羲痰鍌市场酱销电子工业出版社理论与实训论反魎第十一章促销策略第二节人员推销策略析教材》定目标》谈方法》说过程》论反思〉32析教材》定目标》谈方法》说过程》论反思●地位与作用产品策略2价格策略PRODUCTPRICE4PS促销策略分销渠道策略●人员推销PROMOTIONPLACE●广告策略●营业推广策略●公共关系策略析教材》定目标》谈方法》说过程》论反思33析教材》定目标》谈方法》说过程》论反思教材处理教材内容教材处理人员推销的概念1、强化“人员推销的流程”内容的人员推销的方式实践环节人员推销的特点2、将人员推销的人员推销的流程特点至于课后,由学生自行归纳总结析教材》定目标》谈方法》说过程》论反