2022年导电剂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

导电剂行业报告/庞文报告PAGEPAGE34导电剂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、导电剂企业战略选择 3(一)、导电剂行业SWOT分析 3(二)、导电剂企业战略确定 4(三)、导电剂行业PEST分析 41、政策因素 42、经济因素 53、社会因素 64、技术因素 6二、导电剂行业财务状况分析 6(一)、导电剂行业近三年财务数据及指标分析 6(二)、现金流对导电剂业的影响 9三、导电剂业发展模式分析 9(一)、导电剂地域有明显差异 9四、导电剂行业政策背景 10(一)、政策将会持续利好导电剂行业发展 10(二)、导电剂行业政策体系日趋完善 10(三)、导电剂行业一级市场火热,国内专利不断攀升 11(四)、宏观经济背景下导电剂行业的定位 11五、导电剂行业发展状况及市场分析 12(一)、中国导电剂市场行业驱动因素分析 12(二)、导电剂行业结构分析 12(三)、导电剂行业各因素（PEST）分析 141、政策因素 142、经济因素 143、社会因素 154、技术因素 15(四)、导电剂行业市场规模分析 16(五)、导电剂行业特征分析 16(六)、导电剂行业相关政策体系不健全 17六、导电剂行业企业转型思考（2022-2027） 17(一)、导电剂业的内生延伸——选择与定位 18(二)、导电剂跨行业转型延伸 18(三)、导电剂企业资本计划分析 18(四)、导电剂业的融资问题 19(五)、加强导电剂行业人才引进，优化人才结构 19七、导电剂企业战略保障措施 20(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 20(二)、加强人才培养与引进 211、制定人才整体引进方案 212、渠道人才引进 223、内部员工竞聘 22(三)、加速信息化建设步伐 22八、导电剂产业投资分析 23(一)、中国导电剂技术投资趋势分析 23(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 24(三)、中国导电剂行业投资风险 24(四)、中国导电剂行业投资收益 25九、导电剂成功突围策略 25(一)、寻找导电剂行业准差异化消费者兴趣诉求点 25(二)、导电剂行业精准定位与无声消费教育 26(三)、从导电剂行业硬文广告传播到深度合作 26(四)、公益营销竞争激烈 27(五)、电子商务提升导电剂行业广告效果 27(六)、导电剂行业渠道以多种形式传播 27(七)、强调市场细分，深耕导电剂产业 28十、关于未来5-10年导电剂业发展机遇与挑战的建议 28(一)、2022-2027年导电剂业发展趋势展望 28(二)、2022-2027年导电剂业宏观政策指导的机遇 29(三)、2022-2027年导电剂业产业结构调整的机遇 29(四)、2022-2027年导电剂业面临的挑战与对策 30十一、导电剂行业未来发展机会 30(一)、在导电剂行业中通过产品差异化获得商机 30(二)、借助导电剂行业市场差异赢得商机 31(三)、借助导电剂行业服务差异化抓住商机 31(四)、借助导电剂行业客户差异化把握商机 32(五)、借助导电剂行业渠道差异来寻求商机 32

申明中国的导电剂业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，导电剂业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出导电剂行业真正有价值的信息，并结合当前导电剂行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、导电剂企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、导电剂行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、导电剂企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、导电剂行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的导电剂产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，导电剂产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，导电剂行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，导电剂产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是导电剂行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对导电剂产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)导电剂行业需求持续火热，导电剂领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国导电剂产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为导电剂行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为导电剂行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统导电剂行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与导电剂相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为导电剂行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、导电剂、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现导电剂的普及»行业技术经验。。(2)导电剂行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、导电剂行业财务状况分析(一)、导电剂行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年导电剂行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，导电剂公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底导电剂行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18导电剂企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28导电剂业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与导电剂业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因导电剂投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对导电剂业的影响从现金流的角度，我们可以分析医导电剂行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着导电剂行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对导电剂行业的发展和生存产生重大影响。三、导电剂业发展模式分析(一)、导电剂地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，导电剂企业的区域分布也不同。传统导电剂企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、导电剂行业政策背景(一)、政策将会持续利好导电剂行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+导电剂，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信导电剂行业的前景广阔。(二)、导电剂行业政策体系日趋完善近年来，国内导电剂产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与导电剂密切相关的三项政策文件，为导电剂的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关导电剂管理的文件，这些文件在导电剂行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对导电剂业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《导电剂发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展导电剂的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、导电剂行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，导电剂主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在导电剂领域的投资，国内导电剂技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的导电剂公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内导电剂市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下导电剂行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、导电剂行业发展状况及市场分析(一)、中国导电剂市场行业驱动因素分析导电剂行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。导电剂行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：导电剂产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：导电剂技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利导电剂产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得导电剂行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、导电剂行业结构分析导电剂行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整导电剂产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、导电剂行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的导电剂行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年导电剂行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年导电剂行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出导电剂行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是导电剂行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对导电剂行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、导电剂行业需求持续火热,资本利好导电剂领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国导电剂行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为导电剂行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为导电剂行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统导电剂行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与导电剂行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为导电剂行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将导电剂行业与高新技术对接，普及了导电剂行业科技体验。二、导电剂行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、导电剂行业市场规模分析2019年,中国导电剂市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,导电剂市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国导电剂市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、导电剂行业特征分析通过对比导电剂行业属性和核心服务模式,可将中国导电剂行业分为四类。分别为创新型导电剂、创投型导电剂、媒体型导电剂、产业型导电剂和服务型导电剂。此外,由于导电剂行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,导电剂服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类导电剂行业中,因产业型导电剂多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为导电剂行业探索的核心方向之一。(六)、导电剂行业相关政策体系不健全国内导电剂的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以导电剂行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。导电剂行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。导电剂行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于导电剂的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏导电剂相应行业发展的内生动力。六、导电剂行业企业转型思考（2022-2027）通过前面对导电剂业内外部环境的分析和SWOT分析，得出导电剂业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现导电剂业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、导电剂业的内生延伸——选择与定位目前，导电剂业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于导电剂行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。导电剂企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•导电剂行业细分市场全覆盖•导电剂业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、导电剂跨行业转型延伸如今，导电剂+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是导电剂企业转型发展的可行方向之一。同时，导电剂企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、导电剂企业资本计划分析近年来，导电剂行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中导电剂企业战略目标的重要手段。对于大多数导电剂企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与导电剂行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，导电剂企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、导电剂业的融资问题新时期，导电剂业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，导电剂企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。导电剂业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强导电剂行业人才引进，优化人才结构目前，导电剂行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的导电剂人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强导电剂行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向导电剂行业的上游延伸。七、导电剂企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，导电剂的应用将成为未来的新趋势。针对导电剂企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免导电剂人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对导电剂相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，导电剂公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、导电剂产业投资分析(一)、中国导电剂技术投资趋势分析根据近年来我国导电剂技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年导电剂技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国导电剂技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入导电剂领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随导电剂技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国导电剂行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国导电剂技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕导电剂独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建导电剂产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动导电剂爆炸式发展。(三)、中国导电剂行业投资风险(1)服务更新速度慢导电剂服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高导电剂服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足导电剂信息化需求。(4)咨询与管理不够导电剂行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国导电剂行业投资收益从导电剂的投资收益来看,目前国内的导电剂开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在导电剂建设与经营管理相结合的经营模式、导电剂建设与经营管理相分离的经营模式。导电剂除产品本身之外,管理和服务才是导电剂项目最大的偏利点。在导电剂管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,导电剂服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,导电剂服务也包含了定制化服务等。综合分析导电剂行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据导电剂行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的导电剂产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、导电剂成功突围策略(一)、寻找导电剂行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、导电剂行业精准定位与无声消费教育导电剂行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从导电剂行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前导电剂行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对导电剂行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升导电剂行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，导电剂行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、导电剂行业渠道以多种形式传播大型导电剂商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大导电剂商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着导电剂行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕导电剂产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在导电剂行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、关于未来5-10年导电剂业发展机遇与挑战的建议(一)、2022-2027年导电剂业发展趋势展望“十四五”期间，我国导电剂业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为导电剂业的新发展趋势，导电剂业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进导电剂业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2022-2027年导电剂业宏观政策指导的机遇一是建立健全导电剂业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家导电剂业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究导电剂业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的导电剂业。(三)、2022-2027年导电剂业产业结构调整的机遇二是大力推动导电剂业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统导电剂业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。导电剂业的产业结构亟待优化升级。大力推动导电剂业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在导电剂行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化导电剂业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动导电剂业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2022-2027年导电剂业面临的挑战与对策二是大力推动导电剂业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统导电剂业的利润