华凌冰箱XXXX年广告策略heibai

[华凌冰箱2000年广告策略]广东省广告公司99年12月目录2000—2003年华凌冰箱品牌发展长远规划2000年华凌冰箱品牌发展目标2000年华凌冰箱省内广告策略2000年华凌冰箱省内广告推广2000年华凌冰箱省外广告策略2000年华凌冰箱省外广告推广一、2000—2003年华凌冰箱品牌发展长远

全国知名品牌区域领袖品牌全国强势品牌2000年—2003年2000------2003年二、2000年华凌冰箱品牌发展目标巩固省内基础，继续以强势品牌的形象向市场空白渗透，在广东市场确保有较高的市场占有率，抵制竞争对手的入侵和蚕食。在外省利用灵活机动的广告战术、采取低成本的广告形式，促进销售的同时，提高华凌冰箱的知名度。发展基础发展空间发展目标在2000年为实现区域领袖品牌向全国知名品牌的转变奠定基础。三、2000年华凌冰箱省内广告策略1.省内品牌现状诊断产品：仅在无霜领域发展，产品线单一。科技：高科技发展不足，无法体现华凌冰箱创造力，在广大受众中留下品质可靠，但乏善可陈的不好印象。品质：一向以高品质著称，给人可靠耐用的形象服务：终身免费维修的服务理念在市场是有一定竞争力的，但宣传的力度不足。三、2000年华凌冰箱省内广告策略1.省内品牌现状诊断老化的原因之一：产品线单一，不注重多元化产品开发，不注重凝聚高科技的产品开发及宣传。华凌冰箱在广东省有品牌老化的明显趋势老化的原因之二：没有对具有差异优势的卖点进行长期深入的宣传，导致消费者对华凌原有的好感变得模糊。三、2000年华凌冰箱省内广告策略1.品牌现状诊断趋于老化的华凌品牌品牌创新品牌创新全新的华凌品牌三、2000年华凌冰箱省内广告策略2.品牌创新的方式实体创新概念创新创新的方式华凌在产品科技等各个领域不断创新，推出新的技术、新的产品和新的服务，加大附加价值，创造更多的利润空间。对于现有产品和新产品进行概念上的包装，将产品的最大特点，表达出来，不仅有利于宣传，同时在概念上创造出差异化优势。三、2000年华凌冰箱省内广告策略3.品牌创新的内容凝聚高科技的产品服务品质创新的辅助内容：创新的主体内容：三、2000年华凌冰箱省内广告策略4.品牌创新的线索科技创新服务创新品质创新广告主题：创新源于生活三、2000年年华凌冰冰箱省内内广告策策略5.广告告语广告主题题：创新新源于生生活生活的梦梦想，华华凌的创创想。生活的梦梦想，华华凌的方方向。您的需求求，华凌凌的追求求。品牌次要要认同：：可靠（通过对对品质的的宣传））品牌外围围认同：：可亲（通过服服务以及及公关活活动的宣宣传）三、2000年年华凌冰冰箱省内内广告策策略7.品牌牌创新的的结果华凌冰箱箱全新的的品牌认认同品牌核心心认同：：创新（通过对对产品的的诉求））高科技、、高档次次高品质、、严管理理值得信赖赖不断满足足消费者者持续增增长的需需求三、2000年年华凌冰冰箱省内内广告策策略8.小结结科技创新新服务创新新品质创新新概念创新新实体创新新凝聚高科科技的新新产品原有的高高科技产产品产品的高高品质服务理念念创新的最最主要内内容。直直接解决决华凌品品牌老化化的最大大的问题题。侧翼的支支撑，令令品牌更更完整。。主题：创创新源于于生活。。四、2000年年华凌冰冰箱省内内广告推推广科技创新新、产品品更新分主题第二阶段段阶段推广内容容品质创新新、服务务用心时间2000年4-9月2000年9-10月月主推产品品：BCD-320W、BCD-268WAs、、BCD211w电视广告告：《电电脑温控控篇》报纸广告告：配合合三大主主推产品品促销活动动：《科科学进步步奖，大大家共分分享》以以及配合合三大产产品的主主题促销销活动。。公关活动动：《未未来冰箱箱，着眼眼未来》》《青少少年科技技发明大大赛》户外观稿稿：建议议做车体体广告软性广告告：《新新世纪新新华凌系系列报道道》《创创新再展展宏图，，华凌打打出科技技牌〉等等媒介创意意：《金金牌服务务关注奥奥运金牌牌》电视广告：《《电脑温控篇篇》报纸广告：《《终身免费维维修篇》等主题活动：《《服务网络化化、承诺遍天天下》《一声承诺，，众生相许》》软性广告：《《品质过硬，，承诺大胆》》《服务网络络化，华凌领领新潮》《智能化的生生产线生产智智能冰箱》第一阶段智能2000幻影2000风云20004-5月6-7月8-9月四、2000年华凌冰箱箱省内广告推推广产品原型概念包装概念支持点概念竞争性概念获益点智能2000(BCD-320W)幻影2000（BCD-268WA)风云2000（BCD-211W多温区电脑温控冰箱1.微电脑温控技术，三菱芯片。2.国内第一台四门名抽无霜冰箱，具有冷藏室、冰温保鲜室、生食冷冻室、熟食冷冻室、果菜保鲜室、变温室六大温区。动态空间冰箱无霜保湿型冰箱中室可变温技术微电脑技术令温度控制更准确，直接控制六大温取得温度适度市委不同类别的食物度身定做的保鲜空间，保鲜质量更高；而且无需除霜、无需手动调温，操作更简便，更精确，更节能。可变温的中室为冰箱的使用空间提供了更大的灵活性，使用者可以根据需要扩大冷冻活冷藏室的空间。相对于西门子、科龙等目前已电脑温控冰箱为主的品牌。我们在电脑温控的基础上附加了多温区的概念，突出了我们四门六区的特点，强调了竞争优势。具有这种功能的冰箱目前在市场上只有美菱，气概念是“智能变容冰箱”，我们提出“动态空间冰箱”比对手更据高科技感，同时回避了手动变温的不足。兼容风冷直冷冷两种制冷冷方式，冷冻冻室凤冷制冷冷，冷藏室直直冷制冷。冷冻室风冷制制冷，深冷速速冻，无需除除霜，使食物物快速通过冰冰晶期，保鲜鲜更好，操作作更简单。冷冷藏室直冷制制冷，湿度适适合蔬菜水果果，保鲜更有有效。目前市场上已已经存在风直直冷冰箱，但但没有进行概概念包装，““风直冷”让让消费者不理理解，我们通通过”无霜保保湿型”的包包装，强化了了获益点，在在概念上占有有优势。四、2000年华凌冰箱箱省内广告推推广序号镜别时间画面内容画外音1近景3”四支温度计均匀分布竖排于屏幕中间（间距一致），用盘子盛着的鸡、鸭、鱼等（需速冻的食品）从第一支温度计上方有节奏地挪入其底板下，隐没。有节奏的音乐2近景3”此时，温度计上的水银柱随食品不断进入，向上猛升高，然后又快速下降，最高稳定在某一刻度。随水银柱的韵律音乐变为快节奏的摇滚音乐3近景8”解冻食品从第二支温度计下经过饮料从第三支温度计下经过蔬菜瓜果从第四支温度计下经过四路食品源源不断隐入温度计，温度计上的水银柱也似音量显示屏一样快节奏的升与降……摇滚乐继续（解说）冰箱温差如此之大，食物怎能保持新鲜！4近景8”一只的将屏幕似一张纸一样揭走，露出全新的一排温度计，并将竖排的温度计成90度转成横排式。各式食物分别从右边进入四个温区门，温度计上水银柱随舒缓音乐小幅度波动。轻松舒缓的音乐响起。（解说）冰箱温差如此之大，食物怎能保持新鲜！

5近景拉中景

8”

画面显示出温度计原来是放在华凌冰箱四个温区门上。

音乐继续

6特写

4”

画面随华凌冰箱全貌出现，渐黑然后打出logo及广告语音乐止（随logo出现）创新源自生活。主题电视广告告四、2000年华凌冰箱箱省内广告推推广主题电视广告告2近特4镜头拉开，一颗白菜走过来，在电脑键盘上敲了一下，屏幕显示的白菜的图影进入到蔬菜室的方格中。

3特2一筒饮料跳到键盘上敲了一下，电脑屏幕显示饮料的影像也进入到冷藏室的方格中。

4特4随着不断敲打键盘的声响，六个格子中相应地放满了需冷藏、冷冻的食品、饮料、蔬菜等物品。

5特2输入图形后，电脑开始高速运转，屏幕中的方格开始急速旋转。

6特4电脑中出现华凌电脑温控冰箱的三维立体造型，缓缓旋转

7特2三维造型变成真正的华凌冰箱，从电脑中飞出。

8近3冰箱门打开，地面上的各种蔬菜、食品等纷纷按部就班地进入冰箱之中。

9特写4冰箱门重新关上，镜头扫向富有金属光泽的冰箱边缘，并特写华凌冰箱标志。

10特写3标版华凌电脑，温控的温区冰箱一台电脑的屏屏幕充满画面面，画面中出出现六个方格格，上下两排排，每排三个个，格子中的的字幕分别为为：保鲜室、、冷冻室、蔬蔬菜室等六个个温区的名称称1近2序号镜别时间画面内内容画外音四、2000年华凌冰箱箱省内广告推推广主题电视广告告警官：“火腿腿下士，怎么么不回营？””下士：“主主人让我晚上上待命，我不不知该回哪儿儿！”警官：“苹果果班长！橙汁汁班长！你们们带队分别进进瓜果室、冷冷藏室”（警警官号令声渐渐被整齐的脚脚步声盖住））序号镜别时间画面内容画外音1近景4”餐桌上，由鸡、鸭、鱼、蔬菜、水果、饮料组成的一组卡通人物排成两列，在警官的带领下正在操练……警官：“向前看！立正！稍息……”（士兵动作音效）2中景4”警官训话，给操练完毕的士兵出列，转身向左边一路跑跑去……警官：“鸭班长，你班回速冻室！”（整齐的脚步声）3中景6”鸭班长带领部下一路跑向一台华凌冰箱，打开冷冻室进入，随后是苹果班长带队的小分队进入瓜果室，橙汁班长带队进入冷藏室……4中景4”（摇）警官望向一脸迷茫的速冻的火腿士兵，发问，士兵立正回答。

5

中景

2”警官带火腿士兵到解冻到，让进去警官：“那到解冻室”

6特写

3”警官望望空荡荡的餐桌，自言自语，然后飞速旋转变为一只电脑芯片飞入冰箱内（闪光状）警官：“我也该回芯片室了！”7特写4”华凌冰箱外形，以激光勾划其轮廓并旋转展示，展现其豪华美观曲线。华凌电脑温控冰箱，精确控制各温区温度，保持食品新鲜美味！8特写3”Logo及广告语创新源自生活四、2000年华凌冰箱箱省内广告推推广1.媒介配合合，发布征集集大赛的信息息，明确征集集大赛的要求求。2.收集全国国群众对未来来冰箱的设想想，新定义及及新概念，邀邀请一系列相相关的专家对对征文及设计计进行分类评评选，以选出出最终奖项获获得者，与媒媒介配合发布布获奖名单及及刊登征文，，同时在广州州举行征集大大赛的颁奖活活动，并举行行概念冰箱论论坛，邀请消消费者代表和和专家共同探探讨冰箱的发发展。通过媒媒介发布新闻闻。3.以获奖的的设计为蓝图图，完美设计计并制造出概概念原型机，，（可以仅仅仅是模型），，在A类、、B类一级市市场选取一个个点举行概念念冰箱发布会会，并在一级级市场做巡回回展示会（（可邀请请设计者一同同参与），期间可与媒介介配合进行立立体的宣传攻攻势。4.奖品设置置：征文类一一等奖（（1名）现金金1500元元或冰箱一台台；二等奖（（3名）现金金1000元元或冰箱一台；三等奖（（5名）华凌凌消毒碗柜一一台。设计类一一等奖（1名名）现金2000元或冰冰箱一台；二二等奖（3名名）现金1500元或冰冰箱一台；三等奖奖（5名）华华凌消毒碗柜柜一台。以以上获奖者均均颁发一本证证书或一座奖杯。1.可配合新新世纪，突出出科技感，表表现华凌冰箱箱注重科技创创新的形象。。华凌提出的要要领冰箱意念念可说是前无无古人的，可可以起到引领领冰箱发展方方面的作用，，可在同行及及群众中引发发争鸣，扩大大华凌冰箱的的影响力，树树立华凌冰箱箱领导潮流的的形象。2.同时也利利于体现华凌凌冰箱求新、、进取的企业业形象，即敢敢于、善于接接纳、改进消消费者的建议议,并加以完完善，衷心为为消费者着想想。华凌未来冰箱箱有奖征集大大赛及巡回展展活动名称活动地点活动时间活动内容可行性分析主题公关活动动7月中旬A1、B1市市场活动名称“关住成长，创新无限”华凌杯青少年创新小发明比赛

活动地点

1、

与A、B类一级市场所属城市的教委、科协联系在城市的主要中学开展华凌杯青少年创新小发明比赛，让中学生个人或学校统一收齐作品在一定期限内送交至指定地点，参与评比。2、

经评比选出一、二、三等奖及优秀奖若干，奖品设置如下：（按一城市为基准）一等奖2名奖学金1000元二等奖10名奖学金500元三等奖30名奖学金200元优秀奖100名奖学金50元3、评奖结束后可考虑在当地举行华凌杯青少年创新小发明展览。1、

此活动中“创新、发明”的概念与华凌冰箱年度主题相吻合，便于使宣传主题为受众所认识和接受。2、

与同时，该活动亦可体现华凌关心青少年成长的姿态，利于在华凌有一定知名度的地区进一步提升口碑。活动内容可行性分析活动时间活动主题四、2000年华凌冰箱箱省内广告推推广主题公关活动动6月A1市场科学进步奖，与您共分享。活动名称活动时间活动地点活动内容可行性分析四、2000年华凌冰箱箱省内广告推推广主题促销活动动5月A类市场华凌智慧2000（320）、幻影影2000（（268）都都获得了广州州科技进步奖奖，这两个型型号正好是2000年主主推的机型，，利用这一由由头，在售点点制作获奖证证书的复印件件，塑封后贴贴在展示样机机上，凡是购购买，这两肋肋冰箱的消费费者可以在活活动期间分享享科技进步奖奖金——每位位购买者将获获得100元元的奖金。通过这个活动动，不仅达到到了让利促销销的目的，而而且切合和了了2000年年科技创新的的主题，活动动以一种与消消费者共同分分享荣誉的高高姿态，体现现了华凌品牌牌的整体档次次。四、2000年华凌冰箱箱省内广告推推广主题促销活动动华凌创新，生活更新。活动名称活动时间活动地点活动内容可行性分析7月A1、A2、、B1、B2市场在省内外一、、二级市场开开展卖花凌冰冰箱以旧换新新的活动，凡凡是购买智慧慧2000（（320和280）、幻幻影2000（268））及其他主推推产品的消费费者都可以参参加该活动，，消费者原有有的冰箱无论论新旧大小，，无论是否是是华凌品牌，，都可一次性性折旧200元。注：1.折旧旧额可以灵活活控制，课余余经销商联合合促销，双方方共同附段一一部分促销费费用，不同地区区可以根据具具体的情况而而制定折旧额额的大小，以以期达到最好好的促销销力力度度。。2.对对于于折折旧旧的的旧旧冰冰箱箱，，将将在在送送货货上上门门的的时时候候由由送送货货车车拉拉回回。。对大大容容积积、、技技术术先先进进的的冰冰箱箱来来说说，，主主要要的的购购买买者者都都是是换换购购及及增增购购的的家家庭庭，，随随着着家家庭庭的的扩扩大大，，生生活活水水平平的的提提高高，，他他们们更更希希望望购购买买更更大大更更好好的的冰冰箱箱，，但但却却不不知知如如何何处处理理老老冰冰箱箱，，因因此此选选择择以以旧旧换换新新的的方方式式是是比比较较恰恰当当的的。。华凌冰箱创新意，世纪生活更美丽。活动名称活动时间活动地点活动内容可行性分析四、、2000年年华华凌凌冰冰箱箱省省内内广广告告推推广广主题题促促销销活活动动A1、、B1市市场场8月月采取取现现场场有有奖奖销销售售形形式式，，即即买买即即奖奖，，奖奖项项设设置置为为：：1、、凡凡购购买买1500元元以以下下冰冰箱箱者者，，送送价价值值50元元““精精巧巧生生活活套套餐餐””：：（（1））锅锅铲铲、、汤汤勺勺、、漏漏勺勺几几件件装装（（2））冰冰箱箱保保鲜鲜盘盘（（3））水水杯杯、、水水瓶瓶、、盘盘子子（（4））大大小小果果菜菜篮篮（（5））刀刀具具2、、凡凡购购买买1500元元-2500元元冰冰箱箱者者，，送送价价值值120元元的的““舒舒适适生生活活套套餐餐””：：电电饭饭煲煲、、排排气气扇扇、、榨榨汁汁器器等等3、、2500元元以以上上，，送送价价值值200元元的的““轻轻松松生生活活套套餐餐””：：电电熨熨斗斗、、电电热热水水瓶瓶等等4、、最最后后，，每每个个购购买买者者还还可可参参加加现现场场抽抽奖奖活活动动，，有有机机会会抽抽中中高高达达2100元元的的““新新世世纪纪””大大奖奖。。时效效性性强强，，可可当当场场刺刺激激有有需需求求的的消消费费者者购购买买。。而而且且送送的的礼礼品品如如厨厨房房用用品品、、电电器器等等可可集集中中购购买买，，到厂厂家家集集体体定定购购，，成成本本可可以以很很低低，，但但看看上上去去精精美美的的礼礼品品给给消消费费者者一一种种物物超超所所值值的的感感觉觉。。关于于软软性性广广告告的的开开发发和和利利用用策策略略对于于具具重重大大新新闻闻价价值值的的事事件件，，要要积积极极组组织织相相关关新新闻闻媒媒介介进进行行及及时时报报道道其他他常常规规软软性性广广告告可可考考虑虑有有计计划划地地安安排排相相关关媒媒体体的的二二类类广广告告版版面面发发布布企业业而而言言具具有有重重要要新新闻闻意意义义，，但但缺缺乏乏社社会会新新闻闻价价值值的的事事件件可可考考虑虑以以新新闻闻排排版版方方式式，，以以显显赫赫新新闻闻标标题题，，按按硬硬性性广广告告付付费费，，安安排排在在相相关关媒媒体体的的头头版版报报眼眼发发布布。。对于于目目标标消消费费群群体体喜喜闻闻乐乐观观的的新新闻闻媒媒体体，，如如晚晚报报、、都都市市报报等等，，现现政政府府正正加加大大对对有有偿偿新新闻闻的的查查处处力力度度，，建建议议避避其其锋锋芒芒，，将将有有价价值值的的企企业业成成就就或或信信息息先先行行安安排排在在专专业业性性媒媒体体，，如如《《电电子子报报》》、、《《家家电电报报》》刊刊发发，，有有控控制制性性地地安安排排晚晚报报、、都都市市报报在在文文摘摘版版摘摘发发或或转转发发。。配合合企企业业自自行行组组织织的的有有社社会会影影响响的的公公关关活活动动，，组组织织相相应应媒媒体体进进行行事事件件报报道道，，达达到到软软性性新新闻闻的的传传播播目目的的。。四、、2000年年华华凌凌冰冰箱箱省省内内广广告告推推广广将产产品品特特点点宣宣传传与与生生活活时时尚尚潮潮流流或或社社会会热热点点相相结结合合，，开开发发各各种种产产品品的的新新功功能能新新卖卖点点，，加加以以包包装装，，推推出出软软性性稿稿宣宣传传，，并并结结合合当当今今生生活活的的潮潮流流，，纵纵深深树树立立产产品品的的形形象象。。四、、2000年年华华凌凌冰冰箱箱省省内内广广告告推推广广主题题型型：：新世世纪纪新新华华凌凌系系列列报报道道--《《企企业业心心：：外外内内联联，，创创新新不不断断》》、、《《产产品品新新：：智智能能温温控控，，保保鲜鲜到到位位》》、、《《服服务务心心：：网网上上服服务务，，周周到到快快速速。。》》、、《《2000年年创创新新之之战战，，华华凌凌技技高高一一筹筹》》、、《《创创新新源源自自生生活活》》、、《《创创新新者者首首先先是是生生活活者者》》《《新新鲜鲜之之梦梦今今日日圆圆——华华凌凌未未来来冰冰箱箱征征集集活活动动大大幕幕初初开开》》、、《《不不同同的的梦梦想想，，相相同同的的选选择择——华华凌凌未未来来冰冰箱箱征征集集活活动动揭揭晓晓》》企业业型型：：产品品型型：：《华华凌凌：：凭凭实实力力辟辟新新境境》》、、《《2000年年华华凌凌打打出出创创新新牌牌》》、、《《华华凌凌无无霜霜冰冰箱箱出出口口再再创创佳佳绩绩》》《《一一谈谈创创新新：：转转变变旧旧有有观观念念，，整整合合优优势势资资源源》》、、《《二二谈谈创创新新：：研研制制拳拳头头产产品品，，加加强强网网络络营营销销》》、、《《三三谈谈创创新新：：加加强强服服务务意意识识，，创创新新竞竞争争优优势势》》《这个夏天天好新鲜——华凌智能能温控冰箱箱随到位》》《有脑无无霜—华凌凌智能温控控冰箱》《《两种冷冷法，一种种新鲜—华华凌无霜保保湿冰箱火火遍2000年》、、《体积不不变，容积积可变》《《华凌推出出动态空间间冰箱：冷冷藏冷冻大大小随心》》四、2000年华凌凌冰箱省内内广告推广广品质型：服务型：《2000冰箱服务务之战，华华凌优势明明显》、、《“网””住新鲜——华凌冰箱箱开通网上上服务新干干线》、《最挑剔的的广东人最最终选择了了无可挑剔剔的华凌冰冰箱》《十十年如一日日，华凌冰冰箱好品质质》《终身免费费维修的背背后》五、2000年华凌凌冰箱省外外广告策略略1.品牌现现状诊断华凌冰箱在在外省的品品牌知名度度较低华凌冰箱在在外省的市市场占有率率较低华凌冰箱在外省的品牌形象模糊五、2000年华凌凌冰箱省外外广告策略略2.品牌发发展目标品牌美誉度度品牌知名度度市场占有率率在外省一级级市场做适适量的形象象广告，对对二三级市市场起示范范作用。在二级市场场，主要以以促销广告告为主，同同时在户外外、售点着着重知名度度宣传。销售是二、、三级市场场的主要任任务，主要要的广告以以灵活的低低成本的形形式为主。。策略核心：：对当地市市场进行充充分界定考虑当地经经济条件收收入高低低及收入的的来源，选选择什么样样的谋生方方式考虑当地自自然条件在推广中必必须充分掌掌握当地的的地理地貌貌及气候情情况，规避避或利用自自然灾害的的时机考虑当地交交通条件这这也是决决定推广活活动能否顺顺利展开的的重要方面面考察民俗民民风

拣老老百姓高兴兴的事去做做，避免引引起老乡不不快的事，，包括话语语，行为等等考察消费心心态

一般般是谁做出出购买决策策，充分利利用其对政政府机关的的信赖度来来做大文章章考察适用程程度

选择择适用程度度高的礼品品，才能收收到吸引消消费者参与与有关推广广活动的兴兴趣考察市场规规律

农村村市场的消消费旺季一一般是春节节等相关节节日，可以以重点利用用，重点突突破达到重重点效果选择最适合合本地情况况的推广方方式五、2000年华凌凌冰箱省外外广告策略略2.市场推推广策略五、2000年华凌凌冰箱省外外广告策略略3.市场推推广方式产品推介品牌机利润机战斗机外省一级外省二三级级形象示范：：在外省延延续省内的的创新形象象，对二三三级市场场既是长期期形象示范范作用。联合推广：：通过成本本低、形式式灵活的广广告形式和和多样的促促销活动提提高知名度度，促进销销售。4.外省二二、三级市市场推广计计划五、2000年华凌凌冰箱省外外广告策略略售点建设1、异地地买华凌2、买华华凌送惊喜喜3、利用用县级电视视台及乡村村广播做广广告4、对联联、年历贺贺新春5、包装装小卖店，，户外树形形象6、商场场横幅宣传传7、春节节送戏下乡乡、华凌与与民同乐促销活动、、知名度度度宣传形象示范六、2000年华凌凌冰箱省外外广告推广广序号画面画外音1一面随风猎猎飘扬的华凌企业标志旗华凌，中国冰箱制造业的一面旗帜！2镜头前推向旗子上的华凌，并逐渐变成华凌冰箱上的。

3镜头拉开，成千上万台冰箱组成了中国的版图华凌，中国家电业的南国骄子。4一台华凌冰箱撞入画面，冰箱急速旋转出三个字：企业篇

5仰拍的国信大厦外观，企业领导人慷慨激昂的发言镜头，台下是穿着整齐一致的华凌员工。“胸有凌云志，创业兴中华”是华凌人的最大愿望；“高质量、高档次、严管理”是我们的理念，更是向消费者的承诺和保证！6证券所内，人头攒动，特写巨大的电子显示屏上的华凌股。作为我国家电行业首家在香港上市的公司，华凌表现出强大的实力和良好的发展势头。7镜头从华凌厂区外观楼群上的标志扫过8华凌冰箱生产车间内部，整洁的流水线上，一台台的华凌冰箱整装待发华凌人甘苦与共、齐心协力、象一匹前里驹，在神州大地驰骋飞扬。9技术工人在检测冰箱的运行情况，表情认真、一丝不苟10华凌冰箱被装上车，运往全国各地11画面为华凌冰箱全国各地的营销网络图示12画面为以广州为中心的放射状网络的世界地图。营销网络已遍布全国，出口外销网络也日益拓展，无霜冰箱中国出口量第一，占广东市场份额50%以上。13广东各大商场华凌专柜及各地华凌专卖店镜头切换。14以华凌命名的“华凌之星”的运送及发送场面华凌以实力报国，协助中国航天部首次以企业命名的“华凌之星”发射成功。15华凌企业的实景和各种证书的汇集特写华凌已凭借自身生生不息的活力深受普罗大众的喜爱，并赢得了国内权威机构颁发的数百项殊荣16一台华凌冰箱组合而成的logo17一台华凌冰箱撞入画面，冰箱急速旋转出三个字：技术篇

18日本三菱电机株式会社的实景日本三菱电机株式会社式世界一流的家电制造商，无霜制冷技术居于世界领先地位。华凌，全面引进日本三菱电机国际先进水平的电冰箱制造技术和设备，并保持紧密的伙伴关系关系，从第一台华凌冰箱诞生起，就不断引进三菱最新科技，经过不断消化吸收和创新发展，今天，已成为我国冰箱行业技术攻关的排头兵19日本街头商务人群来去匆匆20华凌与三菱人握手合作的场面21三菱压缩机的三维画面展示和实景22华凌的技术人员围在图纸前讨论的场面，特写技术人员专注的目光23电脑屏幕上冰箱的构架图24电脑上的华凌冰箱撞出屏幕，冰箱急速旋转出三个字：产品篇

25华凌各型号冰箱的全家福华凌凭借雄厚技术实力以多品种、高品质产品奉献给消费者26展示直冷下冷冻冰箱全貌，一女模特打开冰箱冷藏室门，再比较传统上冷冻冰箱，体现其便利的设计其中，直冷下冷冻冰箱人性化设计，将使用频繁的冷藏箱上置，更方便您使用27展示普通风冷型冰箱，特写冰箱内的小风扇而风冷冰箱采用先进风冷技术，无霜设计，完全没有除霜的烦恼28同样两台小冰箱，模特先后打开两台冰箱的门，向观众展示食物有霜和无霜的对比，及普通冰箱用各种方法铲除霜的窘迫29画面展示小冰箱，及它在小家庭内的用途小冰箱则以其简便、灵巧的设计尤其适合小家庭使用，畅销海外六、2000年华凌凌冰箱省外外广告推广广30国际版图，切换至外国人使用华凌小冰箱的镜头

31字幕打出：智能温控冰箱华凌为您的需求创新不断，全新先进的智能温控冰箱，微电脑控温，使温度更恒定，食物更新鲜。同时，生熟食物分开放置的设计更切合人的需求。而冰温保鲜室，将温度控制在零摄氏度左右，保质新鲜而不冻结，最适合现代人快节奏生活。32一漂亮模特将华凌智能温控冰箱的门打开，同时打开另一普通冰箱门，内置温度计，然后将同样多的食物都填入，时钟显示时间，一会儿再打开向观众展示智能温控冰箱内温度恒定而另一冰箱则有变化33特写电脑控制模板34女模特将上下两个抽屉同时拉开，一面讲解，一面将熟食和生食分别放入两个抽屉中35一忙碌上班族从普通冰箱中拿出冻肉，切不动，摇头叹息，模特走出画面，画面上出现一台华凌冰箱，模特将肉放入，次日新鲜依旧。36女模特又将蔬菜室的门打开，蔬菜整整齐齐的摆放其中37女模特轻轻按了一下按纽，一阵冷气吹过，蔬菜室变成了冷冻室38字幕打出：华凌动态空间冰箱

六、2000年华凌凌冰箱省外外广告推广广39一家三口正在吃饭，女模特突然出现在他们的家中动态空间冰箱，中室可变温，可随意转换冷藏、冷冻功能，更适合个人需求。40伴随着一家三口惊奇的目光，女模特走在他们正在使用的华凌动态空间冰箱旁，将中间的抽屉拉开，特写抽屉中的冷藏食品41女模特轻轻扭冰箱中的温度按钮42抽屉变成了冷冻室，抽屉中的食物也发生了变化43女模特先是作了个拥抱的动作：用双臂将冷藏室和抽屉括起，然后又将抽屉和冷冻室括起44字幕：华凌风直冷冰箱

45女模特将华凌冰箱的门打开，特写小风扇，用手指轻轻在冷冻室的内壁上摸了一下，向观众展示手指，说明华凌冰箱无霜风直冷冰箱，风冷、直冷优点二合一，食物无霜、保鲜二合一。46女模特打开华凌和别的冰箱的冷藏室，各放入一个苹果47女模特一手拿一个苹果，左手的已经被风干，而右手的苹果水分却保持的很好48特技：两台冰箱重叠成一台华凌冰箱49广州家庭背景，一双手打开华凌冰箱从中取出饮料

50华凌冰箱出现在画面中央，从中央飞出的家庭生活画面占据画面四角

51饼状图

52一台华凌冰箱撞入画面，冰箱急速旋转出三个字：服务篇

53特写一张有力的手握一张服务金卡华凌服务金卡，对用户实行终生免费维修，维修、保养、清洁一条龙，24小时热线电话服务，近来又设立了服务网站，使服务更全方位面向消费者。54用华凌吉祥物中的小男孩打出“终生免费维修”的牌子55服务工人上门服务的情景56小男孩打出“维修、保养、清洁一条龙服务”牌子57各地维修点，及华凌人接热线电话的情景58互联网网页，鼠标轻点，展示内容59各大新闻媒体对华凌报导的展示华凌，正以创新者的姿态带领中国人民步入新的生活。60厂方、产品及办公大楼。产品最后定格于办公大楼上的logo.61标版“创新，源自生活”

六、2000年华凌凌冰箱省外外广告推广广名称称：当当地交款，，异地取货货——华凌凌在家乡等等着你时间间：主主要是春节节前及其他他节日前后后区域域：南南方打工者者聚居的城城市、如广广东各地市市、福建、、上海、山山东等地主题题：从从内地农村村来南方城城市的打工工者，春节节不回家，，但可以买买台华凌冰箱，把精精彩带回家家内容容：1、在经济济发达地区区选定城市市为点，凡凡到该点办办理购买手手续并交齐齐费用（不另另收费），，即可完成成异地购买买2、在企企业内部协协调，购买买者家属均均可持有关关字据到家家乡所在地地的县城华凌经经销商处收收取所买的的产品，不不另收费用用宣传配合：1、在相相关农村散散发单张，，鼓励农民民写信，以以便让不能能回家的孩孩子在异地完成成购买2、在南南方重点城城市重点工工厂中进行行面对面的的宣传，刺刺激打工一一族的购买欲望望。1、异地地购买华凌凌六、2000年华凌凌冰箱省外外广告推广广名称华华凌冰箱箱，要啥有有啥有惊喜喜时间根根据各地地情况自行行把握主题结结合农村村的实际情情况，准备备一些农民民或城镇居居民急需的的日用品，，或邀请参加一一些有兴趣趣的活动内容1、凡购购买华凌冰冰箱一台，，可获得以以下礼品中中的一项，，各地可根根据情况选择择使用1）送华华凌用户电电费3个月月或6个月月或9个或或12个月月，每月不不得超过20元2）送华华凌餐具，，价值50元左右3）送华华凌单车篮篮一个2、在送送上述项目目的基础上上，各地还还可考虑使使用如下促促销方式：：“购买华凌冰箱箱，免费邀邀您游省城城”即利用用当地大多多数农民没没进过省城的时机，，可在购买买华凌的用用户中按一一定比例抽抽出获奖者者，组队免免费游省城，，费用控制制在200元/人左左右宣传海海报、单单张、及其其它渠道2、买华华凌送精喜喜六、2000年华凌凌冰箱省外外广告推广广时间间根根据实实际情况制制定乡村广播1、充分分利用乡村村广播的即即时性，现现场性和传传播范围广广的特点，，利用起来配配合有关推推广活动的的进行及形形象的宣传传2、通过过乡政府深深入到村一一级政府，，以每月一一定金额的的酬金要求其每天广广播华凌广广告的录音音带或临时时通知。3、结合合农村的实实际特点，，每天早、、晚各有一一次有线广广播时间，，华凌广告的的录音带在在每一次广广播前播出出，时间长长一分钟，，临时性通知知则随时播播出。4、以月月结的形式式支付酬劳劳并检查监监督播出情情况县级电视台台1、、充分利利用县级电电视台针对对性强，观观众集中，，费用低廉廉的特点、以““广告杂志志”的形式式播出，时时长约8分分钟，全面面介绍华凌的产品品和集团形形象2、结合合在当地开开展的推广广活动，可可临时性以以“字幕广广告”的形形式传达相关关信息。3、乡村村广播、县县级电视台台做广告六、2000年华凌凌冰箱省外外广告推广广4、华凌恭恭贺新禧，，千家万户户喜临门时间间2000年春春节前夕地点点有有销销售潜力的的部分乡镇镇农村目标对象农农村潜在在消费者活动计划1、制制作一些精精美的春联联、春徽、、福字，加加上华凌的的名称和LOGO，，有的还可可加上一些些产品广告告语，如：：华凌冰箱箱，全国销量第第一。2、选择择一百家有有销售潜力力的乡、镇镇，与当地地政府合作作，一个村发放若千千春联、春春徽、福字字。3、具体体发放到户户工作由当当地政府负负责操作。。媒介配合1、横横幅、标语语、高音喇喇叭2、村民民们口耳相相传、人际际传播可行性分析析1、影响响面广，影影响力大，，可以深入入农村，在在广大农村村消费者心目中留下下华凌的良良好形象。。以后选择择电器时，，华凌自然容易进进入考虑的的品牌行列列，尤其是是在广告少少的农村。。2、工作作简易可行行，成本也也不会太高高。六、2000年华凌凌冰箱省外外广告推广广5、包装小小卖店统一一华凌目的的华华凌凌挺进农村村市场，形形象的包装装识别很重重要，尤其其是人来人往的商商店等场所所，更应成成为建立华华凌集团形形象的制高高点和信息发发布的窗口口。时机机在在各各地农村市市场选择重重点，主要要是县城、、乡镇的主主要街头设点，于春春节前完成成内容容1、、每个县县城视情况况选取10-20家家小卖店，，每个乡镇镇视情况选定5-10个点点进行包装装2、包装装的主要项项目有：1）华凌凌LOGO2）华凌凌集团标准准字及标准准色3）统一一宣传广告告语，如：：华凌冰箱箱、全国无无霜冰箱销量第一一六、2000年华凌凌冰箱省外外广告推广广6、华凌春春节送艺术术下乡名称称““春春节送戏下下农村，与与您同乐在在华凌”时间间2000年春春节（正月月初一———十五）地点点全全国国重点销售售地区的农农村活动主题农农村天地地智能化，，龙腾虎跃跃新世纪目标对象广广大农村村市场活动计划1、在全全国500个全部通通电的县中中选择一部部分具有销销售潜力的的乡镇，和和各地乡镇镇、政府联系，赞助助一支“华华凌新春艺艺术队”在在新年期间间（正月初初一——十十五），在在名村巡回演出。2、根据地地域差别，，选择当地地具有代表表性的民间间艺术，如如舞龙灯、、舞狮、扭扭秧歌、二二人转、跑龙龙船、花鼓鼓戏3、在此次次活动中，，要突出““华凌”这这个品牌，，可以利用用横幅、标标语。高音音喇叭等，，还可以借助人人际传播，，让这次活活动成为当当地农村人人们的一个个新春热门门话题。4、和新闻闻媒介合作作，进行炒炒作，引起起社会关注注和反响，，给华凌的的企业形象象加分。媒介配合此此次次活动不选选择大众媒媒体，而是是依靠各地地当地的一一些小众媒媒体来配合合，如当地地播音台、横幅、、标语之类类，不仅覆覆盖率高，，到达力强强，而且每每千人成本本很低，可可以节约预算。可行性分析析1、利用春春节时机，，深入农村村，一方面面可以扩大大华凌在农农村市场的的知名度和和影响力，，另一方面，，演出这种种形式气氛氛热烈，而而且符合中中国人传统统的审美眼眼光，可以以引起农村潜在消费费者对华凌凌的好感，，树立起华华凌的亲善善形象。2、成本本不高，而而且到达率率高，此外外，和乡政政府合作，，华凌只负负责赞助一一笔资金，，具体工作则则交给各乡乡来做，省省时省事，，操作性强强。六、2000年华凌凌冰箱省外外广告推广广7、城镇商商场横幅、、村落墙体体广告标语所置地地点城城镇商场外外标语所置时时间全全年皆可标语设置作作用拟拟定数条朗朗朗上口的的标语大力力推广，可可增加消费费者的记忆忆度，扩大华凌在农农村市场的的知名度，，从而促进进华凌冰箱箱的销售。。可行性分析析1、制作作费低2、宣传效效果好3、与商场场合作难度度小标语语1、华凌全全国无霜冰冰箱出口量量第一。2、华凌冰冰箱，无霜霜、无氟、、无臭。3、华凌冰冰箱中国冰冰箱王子。。4、华凌冰冰箱，保鲜鲜保健康。。5、华凌——全国金奖奖冰箱。6、华凌冰冰箱—100%日本本三菱技术术。7、华凌冰冰箱—高档档生活的体体现。8、华凌冰冰箱，真正正节省劳动动力。9、冰箱买买华凌，每每天好心情情。10、用电电少，噪音音小、华凌凌冰箱好。。六、2000年华凌凌冰箱省外外广告推广广9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。04:16:3204:16:3204:1612/21/20224:16:32AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2204:16:3204:16Dec-2221-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。04:16:3204:16:3204:16Wednesday,December21,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2204:16:3204:16:32December21,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。21