动员大会-经营报告5-11终板

广东分公司经营报告程晓花5月11日内容5W1HWho,What,Why,When,Where,HowWHO关于我们关于我们同方知网（北京）技术有限公司是同方股份有限公司全资子公司，其经营目标是在数字出版、知识服务、数字图书馆领域成为世界一流的资源、技术供应商和知识服务企业。集团以建设中国知识基础设施工程（简称）为总目标，集海内外学术、教育、文化等文献资源的集成化数字出版与内容增值服务和知识管理、网络运营相关技术开发为一体，是国内最大的专业、教育文献数字出版与知识增值服务企业。2000人，其中600数据加工，300研发，200资源合作,600发行近10亿销售额关于我们1995，《中国学术期刊（光盘版）》立项

1996，《光盘版》首发

1999，中国期刊网上线

2003，《总库》、九刊创刊仪式

2008，机构馆、个人馆

2015，省份成立分公司-战略发展关于我们公司战略分解1、战略是什么?

企业战略根本问题，是决定公司未来做何产业，这个问题的本质，不是研究具体的营销模式，而是确定企业创造何种更大的客户价值，吸引用户，形成潮流，全面赢得未来市场。客户价值是战略核心，决定盈利能力、企业价值和产业定位；决定商业模式，即产品卖点；决定盈利模式，即如何在生产营销中获利，包括产业价值链的利益大小和分配机制，包括上游、企业（研发、生产、市场）、下游（用户），以及联通企业与用户之间的渠道（含终端销售）。公司战略分解2、客户需求：

确定和实现行为目标，决定人的知识需求；不同行为主体在不同行业目标下需要不同的知识。

知识支撑，是确定和实现行为目标的硬需求！

个人知识：个人确定和实现自己的行为目标所需要的知识

机构知识：组织机构确定和实现行为目标所需要的知识，以工作目标为主，主要有组织的功利决定，核心需求标在机构发展战略的制定和执行。公司战略分解3、国家需求：十八届三中全会：加快转变经济发展方式，加快建设创新型国家。

强化企业在技术创新中的主体地位，发挥大型企业创新骨干作用，激发中小企业创新活力。李克强：要打造新引擎，就是大众创业、万众创新。

推动大众创业、万众创新。这既可以扩大就业、增加居民收入，有有利于促进社会纵向流动和公平正义。

我国有13亿人口、9亿劳动力资源，蕴藏着无穷的创造力，个人和企业要勇于创业创新，全社会要后植创新创新文化。习近平：惟改革者进、惟创新者强、惟改革创新者胜！公司战略分解4、客户价值

知识支撑、助人成功。

帮助个人获得个人知识！

帮助行业获得行业知识！

帮助机构获得机构知识！

帮助出版产业繁荣发展！公司战略公司战略：为各行业创新发展提供战略性知识服务。

战略性知识服务：为战略决策和战略执行提供知识服务。区域公司战略：为本区域各行业创新发展提供战略性知识服务，结合行业特点和区域特点。展现广东优势，打造示范区。大市场大作为示范区WHAT我们做什么？产业定位1、产业性质

下游是机构用户和个人用户，除了出版传媒、信息咨询之外，信息资源和软件产品都不是他们的生产资料，而是最终消费品。产品属性形式上看似传媒，但大多数产品决定用户的创造力、软实力，是战略性知识文化资源和知识基础设施，软件中的硬件，需求本是刚性的，故实质上是知识基础设施类信息服务业。但我们长期以来认识不清，误视为出版业、制造业，没有重视服务，未开发、体现战略资源对用户的战略价值

产业定位2、产业定位

创新发展是国家、社会、机构、个人的根本战略，而各种创新的基础是知识创新。现代知识创新的基本机制是组织化的协同创新，协同创新的基础是支撑知识生产、传播、管理和利用网络化知识基础设施(NKI:NetKnowledgeInfrastructure）,而知识服务是为各种用途的NKI建设和运维提供全方位服务。因此，知识服务就是“知识基础设施建维服务”。

产业：知识服务必须产业化！产业定位知识生产知识产业链知识管理知识传播知识利用产业定位3、商业模式

卖知识基础设施的建设与运维，支持生产、传播、管理、利用创新发展所需要的战略决策知识与战略执行知识。NKI可按用户与用途分为：PNKI：公共知识基础设施。支持公共知识的生产、管理、传播、利用。用户如党派、政府、社会团体、学术期刊、各种出版传媒、义务教育机构等。其中包括I-PNKI:行业公共知识基础设施，即国内、国际某行业公共知识的生产、管理、传播、利用，有行业协会、行业媒体、行业期刊、各种出版传媒。OI-NKI:机构内部知识基础设施。记过内部知识的生产、管理、传播、利用，包括政府、智囊、高校、企业、医院、机构研发等。PP-NKI:个人私有知识基础设施。个人私有知识的生产、管理、利用。

产品体系数字出版：标准化、体系化的资源产品数字出版：各类源数据库与总库产品知识管理：基于碎片化，面向各行业的知识服务平台的标准化。知识服务：细分行业知识

服务平台个性化需求挖掘与建设知识管理：面向行业的标准化知识服务产品知识服务：面向机构的个性化知识服务项目教育文化产品计划行业现有产品

（15个）2015计划发布产品

（26个）2016计划发布产品

（14个）2017计划发布产品

（9个）高教1、源数据库1、中国引文库1、教学参考共享平台1、科研选题工具2、机构知识库建设平台V1.0版2、机构知识库建设平台V2.0版2、可视化工具3、（DRAS）数字资源使用分析系统V1.0版3、（DRAS）数字资源使用分析系统V2.0版

4、学科知识服务平台V2.0版

职教职培1、源数据库1、职业技能资源在线

2、职业院校知识服务平台2、职业教育多媒体课件资源库

3、职业教育专业知识库

4、全国高职高专院校招生计划分析系统

5、职业教育在线教育平台基础教育1、基础教育文献资源总库1、知网学堂1、中小学科研课题项目管理系统

2、中小学电子期刊阅览室2、cfed移动数字图书馆教育文化产品计划行业现有产品

（15个）2015计划发布产品

（26个）2016计划发布产品

（13个）2017计划发布产品

（9个）公共服务1、源数据库1、公共数字文化服务平台1、古籍数据库合作（中国家谱数据库等）1、中国档案知识库2、公众文化服务平台2、科情知识服务平台2、基于档案内容的知识管理与服务平台3、地方特色库建设与发布平台3、档案知识服务平台

4、县区知识文化服务平台

5、少儿数字图书馆阅览室(期刊、工具书)

6、畅知触摸借阅一体机

出版传媒1、源数据库1、新闻出版决策管理服务平台1、图书选题及发行分析系统

2、广播影视知识服务平台2、方志编辑出版知识服务平台

3、少儿出版知识服务平台行业现有产品

（15个）2015计划发布产品

（26个）2016计划发布产品

（13个）2017计划发布产品

（9个）文艺体育1、源数据库1、非遗中国1、运动人体科学知识库1、健身科普知识库2、体育创新发展知识服务平台2、文艺史论研究平台2、美术知识库2、音乐舞蹈知识库

3、体育教育知识平台3、文学知识库

4、戏剧表演艺术知识库

旅游文博1、源数据库1、文博行业知识资源总库1、文物数据库1、历史事件数据库2、文博创新知识服务平台（含博物馆、考古所、文物局、文保单位四个知识服务平台）2、考古报告数据库2、器物专题数据库（玉器、青铜器等）2、历史名人数据库3、博物馆知识服务平台2.03、考古所知识服务平台2.03、旅游机构服务平台3、丝绸之路数据库

4、文物局知识服务平台2.0

4、深度文化游服务平台

5、抗日战争专题数据库

5、旅游大数据增值利用平台

6、明清史专题数据库

7、旅游行业知识资源总库

教育文化产品计划党政社团与金融产品计划-在销产品名称产品介绍核心读者和需求分析产品特点2015年计划开发功能党政领导决策参考信息库(GOVD)为各级党政机关领导决策提供专业、权威、客观的智力支持，也为决策参谋、政策制定、绩效评估、政策储备研究和学术研究部门情报搜集整理、专题信息调研等提供知识信息资源服务。资源情况：2000多种党政类期刊和500多种重要报纸。销售目标：各级党政机关，主要是各省市党委政府办公厅核心读者：党政领导、领导决策支持服务智囊，针对各级党政机关领导、秘书等公务员群体使用全面收集整理了党政机关常阅常读的报纸和刊物，为党政机关的电子政务内网提供丰富的权威信息增加决策分析功能升级为党政科学决策支撑平台中国党建期刊文献总库（CJFX）内容覆盖党建理论、方针政策、思想建设、组织建设、作风建设、制度建设、反腐倡廉建设、党史研究、领导科学、管理科学、基层党建、党员管理、干部队伍建设、时代先锋等各个方面资源情况：210多种党建类期刊。销售目标：面向全国各级党政机关、企事业单位、各大中小学党建学习或研究部门核心读者：党建工作人员或研究人员党建研究学习重要的文献检索系统（增加高校版、医院版、企业版、基层版等行业版）党的群众路线专题文库（QZLX）系统搜集整理党的群众路线文献资料，内容覆盖中央精神、重要文件、群众路线、先进性和纯洁性、作风建设、执政为民、求真务实、清正廉洁等方面。资源情况：文献量达19万多篇销售目标：面向全国各级党政机关、企事业单位、各大中小学党建进行群众路线学习活动的单位核心读者：参加群众路线活动单位的学习或研究人员对各单位开展党的群众路线教育实践活动具有积极的促进作用。升级为学与考相结合，开发考试系统党政领导决策参考信息库党的群众路线专题文库中国党建期刊文献总库党政社团与金融产品计划—在销产品名称产品介绍主要市场和核心读者开发状态计划推出时间合作对象新型城镇化建设决策参考库全面收集国内国外城镇化政策制度、城镇化发展案例、以及大量业内专家、城镇化建设专家、学者工作经验及研究成果目标市场：如发改委系统、政府办公厅以及政研室、社科院等一些智囊机构核心读者：各级主管城镇化建设的党政机关领导第二版制作中

2015年发改委中国小城镇发展研究中心党政秘书工作情报与知识服务系统根据党政秘书工作特点收集国内外最新热点专题相关知识，并提供领导人讲话、法律法规、公文管理、会议管理、应急管理等知识，为党政机关秘书工作中遇到的具体问题提供全方位知识化的服务主要市场：各级党政机关的办公厅

核心读者：党政机关秘书工作人员已经完成第一版，准备验收2015年中办秘书局秘书工作杂志社十八届三中全会深化改革系列知识库系统整理党政机关和社会民生重点关注的深化改革方向，从政治、经济、社会、生态、文化、党建等方面建设系列专题库主要市场：政研室、发展研究中心、社科院、党校、高校等政策研究机构核心读者：政策决策研究人员制定了系列知识库开发计划，年中推出10个模块2015年

统计行业知识服务平台提供统计分析行业资讯，统计百科知识、数据分析挖掘技术等知识服务平台主要市场：各省市统计局核心读者：统计局调查队员和研究人员已经制作了内容框架，与专家研讨之后配置程序、页面和数据2015年中国统计学会（国家统计局统计科学研究所）（拟）党建专家库+机构库（全国党建研究会合作产品）收集整理全国党建人才和研究机构的基础信息以及科研成果情况，方便全国党员和党组织全面了解我国党建研究水平主要市场：各级党政机关、企事业单位机关党建部门核心读者：党建工作或研究人员目前收集了专家信息和机构信息，等待全国党建研究会审核制作第一版2015年全国党建研究党政社团与金融产品计划新型城镇化建设决策参考信息库党政社团与金融产品计划党政秘书工作情报与知识服务系统生命科学与环境产品计划4月-6月-行业资源总库-第一批行业知识服务平台（智慧农民云平台、食品、临床诊疗、化药企业、公共卫生、钢铁行业、地质勘查、水利、、铝冶炼）8月-第二批行业知识服务平台（医院综合能力建设、水污染治理、测绘与地理信息、水利建设、铜冶炼）-部分行业特色、个性化产品12月-第三批行业知识服务产品（农业十万个为什么、检验检疫、灾害防治、气象、固废处理、药品安全知识）-个性化特色产品（……）基础建设与能源产品计划科研与企业产品计划WHY选择我们，值！我们的优势：品牌优势资源优势版权优势技术优势客服优势政策优势你的优势HOW万事开头难，态度很重要“欲望”思考勤快学习收获转变态度信心“武器弹药”

目标市场，用户动起来

电话联系、上门拜访--机会发现-发掘老用户、新客户，从大到小，梳理

联系部门、负责人行业动态、竞争信息能销售的产品、价格，方案，成功案例

与总部行业分公司对接---资料、指导行动WHERE、WHE