某文化传播有限公司企划管理方案

目录2.行业与市场3.业务介绍4.管理及执行机制5.管理模式6.运转策略7.财务计划8.风险及对策1.项目概况`项目名称：广州上乘文化传播有限公司

公司介绍上乘文化传播将成立于2009年,总注册资金100万。公司创造出独特的三方整合式市场运营模式，并立志成为国内领先的品牌推广文化传播有限公司。我们将组合一批拥有丰富品牌推广和渠道管理经验的成员为公司文化、楼盘营销策划和舞美工程为主打，明星活动业务为辅助，各种品牌推广与广告业务，展览特装设计与制作和执行为补充，已经成为恒胜文化现阶段的发展模式。上乘文化传播服务将打造专业性的服务公司，深致远，幽洞微，我们始终如一……

上乘文化传播，智慧精英群体的代名词。对这个群体来说，功成名就意味着一个事业的起点。恒胜文化传播坚信，当智慧与传播完美结合，文化便能创造价值。她，俨然一名驾驭创意之驹，手执智慧之炬的使者，立志用手中的火炬燎原黑夜中的点点星火，用微弱却顽强的光芒引领彷徨在现代大同文化中的每一个迷路人走向光明的乐园……`公司理念：我们秉持“专业、高效、创新、规范”，做好每件事，承诺以专业资质完美表现客户品牌核心；市场分析

①．市场需求分析：

转载〉第三届中国文化产业新年论坛闭幕，新闻出版总署副署长柳斌杰表示：

“文化产业将是国民经济支柱产业”

柳斌杰认为，文化产业将是投资回报最大的行业之一。本报记者郭延冰摄

本报讯（记者姜妍实习生关雪菁）第三届中国文化产业新年论坛1月8日在北京大学闭幕，在为期两天的一个主论坛和六个分论坛上，政府官员、专家学者及相关企业家将就“和谐社会与区域文化产业”的主题展开讨论。

幕式和主论坛上，国家新闻出版总署副署长柳斌杰表示，2004年美国文化产业已占当年GDP的21%，日本和韩国分别达到了18.5%和15%，文化产业所带来的已不仅仅是精神文化成果，更会创造出巨大的物质财富。他说，目前我国文化消费市场大约在两万亿元人民币，专家预测五年内会达到四万亿元人民币以上。“文化产业将是国民经济的支柱产业，是投资回报最大的行业之一。”柳斌杰说。

此外，德意志环球银行董事总经理、中国部主管翟隽指出，中国在文化媒体行业目前还很落后。唐龙国际传媒总裁陆兴东认为，文化产业发展对传统优势的挖掘有待开发。

来源：《新京报》（责任编辑：王丹）

从上述数据分析：

①当今人们对文化的重视程度较以前大有提高；

②文化产业社会化的程度需不断提高。

竞争力分析社会进步必然存在竞争,在创业阶段必须重视行业竞争,只要扬长避短,制定自己的竞争优势,突出优点,创新发展,才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的,从创业项目来讲,只要重视竞争对手,采取“全方位发展,服务多元化,以优质服务取胜”的经营方针,一定能成功。市场定位公司定位：前两年公司是以品牌推广为主，舞美工程业务为辅的公司。主要进行有效的资源与开发整理。通过一系列的网络、传统渠道等推广，吸纳客户资源，巩固公司形象。并以公关活动、企业品牌推广的结合为核心内容，进行广告的开发。第三年开始，公司将真正的进入文化领域，利用广告、营销策划和舞美工程的结合，变成一个既具备强大的品牌推广能力又具备多种大型活动的文化传播有限公司。定位：以以打造最具号召力的文化传播公司为己任，利用传媒的并通过多样化来满足不同客户群体的需求。上乘文化传播有限公司非传统的文化公司，运用公司的独特性去创造更具竞争力，让多样性去营造品牌，利用品牌的影响力去获得更高的市场份额。公司发展计划阶段预计时间点用途近期发展目标（1-2年）公司将会以稳定性的方式发展，两年内公司的盈利点主要以营销策划、灯光舞台活动策划、执行、等几项业务为主。进行领域资源整合，整合与推广双效其下法。为未来3-5年计划作出铺垫，并实现占据市场8%市场份额目标。中长期发展目标（3-5年）经过两年的运作，公司业务已经正式步入轨道，在未来3年间，公司将进行业务交替期、邀请国内外艺人与文化活动演出、企业营销策划多样化、多元化内容业务等重量级业务的开展，并加大市场力度。实现目标后相当于文化公司可以正式转型，变成以营销策划内容为王的企业。市场目标未来的公司会形成集团化企业！

总公司名称将为：上乘集团

并下设五大子公司：

①、上乘传媒公司（以电视等媒体运行为主）

②、上乘声动演出公司（以举办各大中型演出为主）

③、上乘广告公司（以设计制作发布各种广告为主）

④、上乘策划公司（以为各大、中型企业策划为主）⑤、上乘公关公司（以为各大企业行销为主）

主要业务1、营销策策划：1企业品牌牌推广2企业产品品招商和上上市策划3企业CI系统、VI设计与与制作4各种市场场营销推广广/公关5品牌系列列演出等2、公关活活动/公关关策划：1品牌推广广﹙高档写写字楼巡展展/高档社社区巡展﹚﹚等一系列列公关营销销活动。2市场场销售推广广策划，安安排，组织织等，户外外宣传活动动，大型推推广活动，，宣传周，，名人代言言等，同时时包办品牌牌系列演出出，系列推推广等。3各种大中中小型会议议4各种展览览5新闻发布布会、产品品订货会、、品牌推广广等3、活动策策划：1产品说明明会、新闻闻发布会、、各类推荐荐会2晚会整合合3各种演出出活动5各种庆典典活动策划划6文艺演出出、庆典晚晚会、综艺艺晚会、明明星演唱会会、大型广广场晚会等等附加业务1、广告设设计、制作作、发布VI系统设设计、平面面广告设计计、包装设设计、场地3D效效果图、各各类型户外外广告、互互动专题宣宣传画、企企业画册设设计制作以以及其他各各类会务物物料的设计计制作等2、演艺著名歌星，，著名演员员，著名主主持，各种种舞蹈团体体，歌唱团团体，小品品相声，魔魔术，杂技技，古典，，交响乐队队，xgame，，体育明明星等，包包括演唱会会，歌舞会会，乐团演演出，等大大型演艺，，文艺汇演演。3、舞美工工程/设计计及制作制作大中小小型活动各种活动开开幕式出租各种器器材和设备备制作各种庆庆典节日活活动制作各类产产品发布会会订货会会制作各类演演出活动4、展览制制作/展位位设计1产品展示示会2户外展览览3大型展会会，展柜制制作4展台制作作，舞台特特装5室内会场场布置，等等各种特装装，布置等等。`定工作岗位位职责由上至下每每个工作岗岗位制定出出责任、权权利、行为为规范。3．执行管管理①总经理→→部门经理理→职员的的直接指挥挥方式。②②实行行分级管理理：由上至至下：部门门经理对总总经理负责责,职员服服从部门经经理工作分分配；由下下至上：职职员有问题题向部门经经理提出,部门经理理向总经理理反映。③③引入入竞争机制制、激励机机制：重视视个人绩效效表现,部部门经理、、主任、员员工不固定定,能者上上。④④管理方式式人性化：：重视调节节员工的情情绪,发挥挥积极性,以提高工工作效率。。

⑤用用人标准：：

总经经理：合作作双方选举举产生。员员工标标准：大中中专毕业,道德品质质优良、责责任心强、、努力工作作。4．建立管管理制度员工守则、、岗位职责责、待遇、、考勤奖罚罚、晋升、、财务、安安全防火。。`管理体制

董事长上乘文化传播总经理副总经理财务部公关部策划部市场部演出部财务部设计部制作部公司组织结构采用直线管理结构，实现董总经理的领导下负责制，其结构如下：总经理：总经理严格按照《公司法》及有关法律法规的规定设置和形式职能。在股东大会（股东会）的授权下，制定公司重大经营方针、重大投资决策等。人事计划构建PDCA绩效管理系统

很多组织只关心企业的直接经济效益，在这样的组织中所谓的绩效管理就是不择手段提高员工的个体绩效，以达到组织的整体绩效目标。恒胜文化传播有限公司在绩效管理中从招聘抓起，把那些具备与岗位要求相匹配的能力的人才招进组织，这是产生高绩效的根本保证，也是绩效管理工作的源头。通过改善组织中团队和个人的绩效，开发团队和个人的能力，使组织获取成功。因此构建“戴明环”PCDA循环系统`绩效管理循环工作内容操作方法与工具才能三态转换（P）制定绩效计划建立组织的绩效目标，分为工作业绩和行为表现，团队业绩和个人业绩目标平衡记分卡（BSC）、关键指标法（KPI）、标杆管理才能表现与发挥、转化的程度和组织期望（A）绩效诊断与提高在具体工作过程中进行面对面的教导谈话，确保员工保持正性的工作行为和工作态度持续不断的沟通、数据收集与记录、教导面谈与激励过程控制，改变员工的行为，优化才能表现（D）绩效沟通与辅导对员工目标达成度的考核，分业绩评价和行为表现评价，以及胜任力评定360度评价、直接上级评价、各指标的评价标准过程评价（行为表现评论）和结果评价（工作业绩评价）（C）绩效考核与反馈对绩效评估结果进行反馈沟通，确定评估结果的应用，制定新的绩效目标BEST面谈法、汉堡包面谈法通过技能培训提高才能的持有水平薪酬体系上乘文化传传播有限公公司薪酬体体系兼顾薪薪酬标准内内部公平性性、外部竞竞争性和对对个人的激激励作用，，以岗定薪薪，按绩、、按能取酬酬，建立市市场化的薪薪酬制度和和全面的激激励机制。。薪酬制度度坚持经营营导向、价价值导向、、能力导向向、绩效导导向和市场场导向，提提供了具有有竞争力的的薪酬。以以岗定薪，，改变传统统的按行政政级别确定定薪酬的做做法。在职位评估估中，选取取知识技能能、资源调调配与监管管、工作条条件与压力力、责任与与影响等要要素，根据据不同要素素的权重和和分值，并并参照市场场薪酬调查查数据，评评价确定公公司各职位位的薪酬等等级。具体体到每位员员工的薪酬酬水平，还还将根据其其能力、经经验、绩效效表现和与与职位要求求的匹配度度实行人岗岗匹配，引引导员工能能力发展。。薪酬制度以以岗位绩效效工资制为为主。员工工除个别现现金福利之之外的所有有现金收入入，主要由由岗位工资资和绩效奖奖金两部分分构成。岗岗位工资主主要体现岗岗位价值和和对公司的的贡献，其其级别和水水平根据职职位评估结结果确定。。绩效奖金金则根据团团队整体绩绩效完成情情况和员工工个人业绩绩考核结果果确定。`此外，根据据职位特性性和市场惯惯例，不同同序列的职职位将进入入不同的薪薪酬激励体体系，其岗岗位工资与与绩效奖金金的组合比比例不同，，且同一职职位序列内内部，职级级不同，其其岗位工资资与绩效奖奖金的组合合比例也不不同，真正正体现了薪薪酬的“激激励”作用用。工资体系基本工资奖金福利工资工资体系相关补贴业务提成【业务员】年终奖养老保险就餐补贴通讯补贴年终考核奖年终特别奖此外，根据据职位特性性和市场惯惯例，不同同序列的职职位将进入入不同的薪薪酬激励体体系，其岗岗位工资与与绩效奖金金的组合比比例不同，，且同一职职位序列内内部，职级级不同，其其岗位工资资与绩效奖奖金的组合合比例也不不同，真正正体现了薪薪酬的“激激励”作用用。岗位基本工资高层管理：5000部门经理：3000-5000部门主管：2800-3500基层职员：1500-2500—运作模模式介绍——专业的推广广流程，由由专业的队队伍到专业业的跟踪服服务销售执行跟踪增值了解客户的的市场推广广策略分析客户的的广告投放放需求选择最恰当当的投放组组合提供完善的的媒体解决决方案公益主题画画面设计企业推广形形象设计配合企业理理念进行推推广内容创创意商业广告画画面设计校园商场活活动宣传页页电台与电视视台专访各媒体发布布活动演出出专业的信息息发布精良的唱片片制作全国统一格局需要进进行画面调调配免费提供推推广建议分分析各样品牌推推广活动各样产品实实物推广其他形式的的活动监管清洁修护专业监测媒体调研一站式服务务运作模式式经营策划①营销策略略：加加强联系、、不断了解解、推陈出出新、满足足需求。②②营销销手段：1)熟熟人推荐：：利用熟人人介绍。、、

2)公关促销销：利用公公司关系,由公司推推广促销。。

3)网络推广广：在全国国各大演出出及娱乐网网站宣传。。

4)企业宣传传：到各企企业派发公公司简介及及服务项目目介绍。5)电电话热线：：接受客户户的咨询、、推广、投投诉。6)人员员推销：直直接推销。。经营计划①把赞助单单位的赞助助工作作为为全年的重重心来抓。。

②销销售指标落落实到个人人,经济效效益挂钩。。

③做做好各企业业、公司的的宣传、公公关工作。。

④宣宣传单张必必须及时派派送到准消消费者手中中。⑤⑤第二、三三年必须抓抓紧市场开开发工作,不断推出出新的服务务项目,满满足社会需需求,提高高营业额。。资金用途项目费用用途市场开拓费3万由于上乘文化传播有限公司是采用区域性延伸发展战略，各项目都需要专门负责人员进行全国各地市场开拓，包括各类项目跟进、项目洽谈、渠道管理、市场推广、技术支持、总体运营调控，在保证收益的同时，大大降低投入资金，很好的控制了成本风险及加深各界对公司的认识，并经由市场人员对全国宣传推广渠道进行周期性拜访，加大资源信息的跟踪，及时更新与应用。包括：市场，客户，艺人公司等市场等等。以每月最少一次的进行资源、客户、合作等方面的开发沟通与维护。运营费用2万上乘文化传播有限公司为了更好的为客户服务，同时确保在运营过程中占有最大的主动权，由上乘统一提供各项目的策划方案、执行流程、宣传推广、等操作，因此业务的开发与实施都由信美负责。另外在管理人员方面，上乘文化传播的运营人员负责市场策略的定位，管理和服务的监督。`平台合作在市场运营政策正式启动后，上乘文化传播将通过自身渠道和全国内大型演出平台合作，包括中国演出网、腾讯中国广告网等，该类型平台大多为及时更新资讯平台，现在上述平台运营商非常有兴趣和各个传媒公司合作，以实现自身平台优秀资源的深度挖掘以确保利益最大化。和平台合作时，需建立平台优势政策，所以费用将用于此项政策。办公支出12万主要用于人员扩充后增加的办公设备以及办公场地房租其它固定资产投入。人力成本45万主要用于上乘文化传播有限公司广告、公关、工程等部门的人力资源费用成本。不可预计费用2万主要用于各项目进行过程中所产生的费用垫支以及不可预估事件发生所需费用。以上费用均以运营启动后一年为限。投资预算⑴．一年财财务支出预预测项目费用办公支出（固定资产购买）12万人力成本45万运营费用2万市场开拓费用3万不可预计费用2万第一年预计计总支出64万左右右二年财务支支出预测项目费用办公支出（固定资产购买）8万人力成本55万运营费用12万市场开拓费用10万不可预计费用5万第二年预计计总支出:90万左左右盈亏分析1.经营目目标第第一年主主营业额目目标：全年年预期营业业额：300万元左左右;理想想营业额：：500万万左右。第第二年营营业额增加加50％,第三年营营业额100％。项目费用备注营销策划300万第一年努力开拓帮助企业打造品牌,各种广告设计和制作.公关活动100万第一年努力开拓大型节日活动,户外路演促销和企业年会舞台灯光工程100万第一年努力开拓市场,借助下级代理商器材作为出租第一年预期期收入:500万左左右一年财务收收入预测二年财务收收入预测项目费用备注第一季度200万引进国外演出团体做全国演出和推广等业务，第二年前两季度收入将会有微弱的上升。第二季度250万第三季度350万在第一、第二季度加大推广力度，以及公司，因此第三出现收入强烈反弹。第二年理想想预期总收收入250万元左右右三年后的财财务预测第三年上乘乘文化传播播有限公司司文化演出出架构将全全部构建完完成，营销销策划团队队进入大型型企业；将将随着公司司的发展壮壮大，提高高了相应的的知名度和和影响力。。在相对成成熟的市场场环境下，，引进人才才构造实力力的营销策策划团队，，直接带动动企业业务务的发展不不断保持活活动的上升升趋势。在在此优秀的的团队背景景和优越的的推广渠道道下，第三三年公司共共同发展壮壮大，收入入将达到1000万万人民币。。投资估算固定资产投投资估算项目固定资资产投资主主要为项目目正式运营营前办公用用品的购置置、前期市市场开发、、产品后续续开发以及及相关费用用，本项目目固定资产产投资为64万，预预备费为20万。其其中，办公公用品购置置费为5万万。流动资金估估算流动资金估估算是按扩扩大指标估估算法进行行估算，项项目流动资资产期初（（第一年））估算总额为为640000元。。项目总投资资本项目总投投资为640000元。即：：项目总投资资=固定资资产投资+铺底流动动资金=640000+50000=690000元元财务效益评评价1、基础数数据1.项目目计算期：：按3年计计算，建设设期6个月月，经营期期3年。2.各项项税费按照照现行规定定缴纳。2、总成本本费用为了与价格格相对应，，所有费用用的价格均均按照近几几年国内市市场上现有有的价格为基础。。1）主营业业务成本主主要为市场场推广与平平台合作费费用。2）经营费费用包括运运营费用与与市场开拓拓费，第一一年该项费费用为50000元元，以后年份每年年递增5%。3）管理费费用包括办办公支出与与人力成本本，第一年年费用为570000元办公公支出，之后3年基基础上每年年将成本递递增5%。。4）将不可可预计费用用暂时计入入财务费用用，第一年年为20000元，，以后年份份每年递增5%。。本项目第一一年份年均均总成本费费用为640000元。3、利润总总额及分配配Y一年均营营业额总额额为5000000元。所所得税按国国家规定税税率33%计取。盈盈余公积金和公益金金，分别按按所得税后后利润的10%和5%计取。。投资和股份份假定拥有资资金200000万万人民币A、投入资资金150000，，并且不参参与管理，，拥有公司司股份为：：60%，，拥有董事事长职务B和C、共共同投入资资金50000，并并且参加管管理公司所所以拥有公公司股份为为：40%公司的成立立严格按照照我国相关关法规《公公司法》及及相关经济济法严格执执行风险分析一一、综合上乘的的业务类型型，所产生生的业务竞竞争对手与与市场可分分为：艺人公司、、唱片公司司、及活动动策划公司司、广告公公司，但各类型型竞争产业业的市场占占有率均只只占10%不到，其其原因在于于国内市场场过大，资资源整合不不足为主要要原因。但但上乘业务务在表面上上与竞争对对手有着微微妙的半竞竞争半扶持持关系，由由于针对不不同竞争对对手有着同同样的市场场，但基于于上乘文化化有着资源源整合性，，其带出的的比竞争者者单一服务务有着压倒倒性的连锁锁优势，同同时竞争对对手也需要要上乘文化化的项目为为其进行周周密性的推推广宣传。。但由于市市场信息化化明亮，拥拥有合作关关系的客户户或竞争对对手将吸取取上乘业务务方式进行行转型，所所以上乘必必须在两年年内进行更更快速的发发展与新业业务的开发发。我们的服务务概念已经经完全超出出了行业饱饱和市场，，得到了市市场先机。。我们的目目标是建立立起强壮的的市场策划划队伍、完完整有效的的资源整合合手段，并并力争公司司成为国内领领先的品牌牌推广文化化传播有限限公司，这是上乘乘文化传播播有限公司司未来价值值的核心。。风险预测二、(1)选择择经营场地地的地理位位置是否合合理：(3)对对竞争对手手的了解不不足；(4)实实际投资超超出预算；；

(5)管理制制度不完善善；(6)服务务质量问题题。控制办法：：①、选择经经营场所必必须进行实实地考察,多选几个个点,多提提几个方案案,请专家家评价选最最佳方案。。在有条件件下可在经经营场所周周边的居民民进行一次次民意调查查,为决策策提供有利利的依据。。

②、、加深对竞竞争对手的的了解：避避实就虚,做到他有有我有、他他无我有,并且定价价合理。③③、对对每次投资资要进行经经济核算,在预算时时要宽松或或上下互补补。④④、公司员员工要进行行严格考核核,工作效效率要严格格把关。风险细分与与对策风险相应对策市场风险风险主要体现在市场竞争。随着行业发展和收入的增加及高速的发展前景，必定会吸引更多投资者进入本行业，另一方面，产品在进入市场也形成了与已有品牌有效的竞争，这势必会影响到市场拓展的速度和获利的空间。（1）加大宣传力度，提升企业和产品的品牌影响力，确立品牌形象。

（2）加强产品设计和服务创新能力，通过整合设计、个案设计，使产品创新领先，服务更细致完善，使企业自身在市场中形成独特的竞争力。

（3）加强对各项目的运行管理和服务质量，减少因技术不成熟与监管不得力所造成的运行事故率，努力完善各环节，降低用户投诉率和使用的逆反心理。创新风险风险主要体现在，企业运营模式的创新和相应技术的创新两方面。企业的发展和在市场中的优势取得，都无法离开企业自身的专业、高效、创新、规范，这将是企业的立命和得以发展的根本。（1）企业管理层成员将不定期的参加职业管理课程的培训和研究班，来提高自身的管理价值观和管理水平。

（2）聘请专业的顾问和专家进驻企业，对员工队伍进行培训，来提高员工的专业技能和职业修养。

（3）加强技术和销售及客服部门的联系，获取市场信息，以技术的可实现性为基础，创新出适应市场需求的产品

（4）充分做好市场调查和研究，加强对国际资讯和行业发展趋势的分析能力，研发创造出适合市场未来需求的创新项目，并且对趋势的时间上进行合理评定，思考新服务项目的市场生命周期，来决定是否对此种新项目加大开发的力度，如果服务项目的市场生命周期较短或者投入产出不成比例，将尽快采取放弃或补救措施，避免过多无谓的损失。管理风险企业管理风险的产生通常是由于缺少经营计划和详细的实施策略而造成以印象的主观判断的盲目经营，另外，企业的周密计划缺少强劲的执行力，都将为企业带来各方面的危机，最终使企业步向没落。由企业管理层结合企业现况和行业发展特点及市场发展趋势制定详细的企业经营计划，将每一个计划和决策责任落于执行人身上，实现岗位责任制；并制定责任行为手册和处罚条例，严控业务流程中的疏忽造成的损失；一切的执行行为将以计划目标为指引方向，避免工作和操作的随意性。另外，加强企业组织机构建设，尽快建立起符合现代管理标准的具有充分弹性、敏感性和适应性的管理组织结构及管理机制，提高管理者自身素质，以先进的管理理念和创新意识促进公司的良性发展。企业人员流动风险风险主要体现在一些出色的、管理人员的人事变动及流失对企业造成工作暂时的衔接不畅。（1）通过沟通与培训培养人员对企业文化、理念、价值观的认同感并营造企业大家庭气氛，造就员工的归属感。

（2）加大激励力度，并充分提供个人发展的空间和发挥的舞台，发现并认可其价值观，造就员工的成就感。

（3）加重对后续人才的培养与储备。技术风险本项目的运营所面临的风险，主要体现在同行风险。首先公司对商业机密等保护措施做如下安排：

全部机密资料只掌握在总经理和管理人员人手中，知情者范围控制在决策层，而决策层主要管理人员又享有公司股权，自身利益与公司利益一致。与相关所有知情人签定劳务合同，其中涉及保密协议，并规范泄密的法律责任。对涉密资料分成三个等级，并严格限制传播范围。公司管理职能明确，决策以下执行人员对涉密控制在小范围。严格杜绝商业机密、知识产权涉密资料的横向传播，发现者按内部泄密论处。发现泄密将对泄密者进行严厉处罚：警告、开除、没收股权、法律起诉。公司启动计计划市场进入期期：探索实践销销售模式成效：公司形成实实力团队，，冲击完完成下半年年年度营业业额度。市场筹备期期1.确定办办公地点2.明确分分公司发展展方3.设定量量化考核方方案成效：前期物料准准备市场发展期期：销售模式与与市场活动动模式成熟熟成效：努力完成理理想年度营营业额度第一阶段09.10第二阶段09.11-09.12第三阶段09.12-2010.1结论综上所述，，本项目市市场需求明明显。同时时，本项目目的实施符符合我国有有关法律和和相关政策策，报告在在充分考虑虑了竞争和和风险因素素后认为，，该项目的的实施将有有较大的投投资回报，，本项目切切实可行。。9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。08:00:4308:00:4308:0012/17/20228:00:43AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2208:00:4308:00Dec-2217-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。08:00:4308:00:4308:00Saturday,December17,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2208:00:4308:00:43December17,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。17十二月月20228:00:43上午08:00:4312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:00上上午12月-2208:00December17,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/178:00:4308:00:4317December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。8:00:43上上午8:00上上午08:00:4312月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。08:00:4308:00: