某油田开发公司战略咨询报告

榆树林油田开发有限责任公司

战略发展咨询报告北大纵横管理咨询公司二零零一年十一月一期咨询报告之一导读战略问题确认战略问题二历史回顾现状分析战略问题一战略问题三战略问题四趋势判断在油田开发以产量为中心背景下，大庆石油管理局为完成“持续高产稳产”目标，1992年2月决定开发肇东市内的特低渗透区块----“榆树林油田”9293949596979998200020012002中国石油工业大重组企业规模累计产量1992年2月成立采油十一厂1998年9月两公司合并成立榆树林油田公司1995年5月成立树二公司2003中国成为石油净进口国

石油价格与国际接轨，竞争加剧中国加入WTO公司发展历程大庆石油管理局改制“榆树林油田”开发为大庆油田年产5000万吨的目标起到重要作用：九年累计产量达300万吨；同时公司也得到快速发展，资产规模由1.28亿元上升到目前的28亿元产量：万吨资料来源：《榆树林油田公司基础情况》1992年至2000年榆树林油田公司历年采油量榆树林油田取得成功的关键是石油行业垄断以及大庆油田的大力支持核心竞争力：原油开采特低渗透油田开采技术成熟的员工队伍管理规范化与地方政府的良好关系市场市场市场市场成功的关键因素企业内部外部环境改进技术、努力降低成本成立合资公司、合理利用资源规范化管理行业垄断为企业提供保护大庆油田在政策、投入的大力支持如今榆树林油田产量逐年递减，含水上升速度逐年增加，油田开采正处于由成熟期转入衰退期阶段初建期成立早期，生产技术落后，投入设备、厂房等大量固定资产，产量低、收入少，难以弥补大量的成本与费用支出成长期生产出现规模效益，技术得到快速改进，收入和利润上升生产成本持续下降成熟期技术进入相对成熟阶段，生产成本难以进一步降低，企业收入与利润增加，积累大量的现金资源，企业开始寻求战略转移衰退期资源枯竭，技术发展停滞收入减少，成本上升，企业逐步退出时间销售收入、利润92—93年94—98年99—目前技术进步对榆树林油田原油开采操作成本的边际贡献在逐年减少，成本控制难度逐年加大92969798992000939495资料来源：《榆树林公司基础状况》单位：美元/桶操作成本趋势线面对油田产量持续下降，生产成本不断攀升，公司经济效益难以保证38.8935.0032.5530.2728.1526.1836.1932.3029.8527.5725.4523.4851206.1645703.5042236.8239012.8036014.4733226.0250387.7651128.8751278.5951197.7850932.3150520.83524.27603.69653.73700.27743.55783.820387.7621128.8721278.5921197.7821932.1320520.8330000.0030000.0030000.0030000.0030000.0030000.001511.632045.152051.142047.912037.292020.83(693.23)(7470.53)(11092.91)(14232.89)(16955.14)(21362.85)29306.7722529.4718907.0916202.1814196.5112383.21产量（万吨）商品量销售收入生产成本单位操作成本操作成本折旧其他支出税前利润现金预测200220032004200520062007说明:1现金预测=(商品量*价格-生产成本-其他支出)*0.67+折旧,生产成本=操作成本+折旧2利用92-2001年数据进行线性回归,得到单位操作成本和产量的回归方程:

单位操作成本=1318.54-20.42*产量置信度95%下，拟合优度0.883假定:在现有老井的储量规模下,2002-2003年产量递减率10%,2004-2007年为7%;4假定:原油价格保持2000年水平1415元/吨;固定资产折旧年平均3亿元;其他支出为各种税费,约占生产成本4%,企业所得税率33%榆树林油田2002-2007年财务预测现有采油业务已不能支撑榆树林油田快速发展要求，而公司未来发展方向还不明确新业务原油开采业务有限资源加强？维持？放弃？相关多元化？无关多元化？公司的发展要求认真考虑战略问题！榆树林未来的目标榆树林的发展方向榆树林是什么样企业考虑榆树林油田未来发展问题，必须分析大股东大庆油田公司与中石油之间关系2000年原油生产2000年总收入2000年税前总额0.53亿吨1.05亿吨大庆油田中石油925.27亿2419.92亿大庆油田中石油778.15亿820.51亿大庆油田中石油大庆油田公司是中石油最重要的企业，其原油开采量、营业收入、税前利润分别占中石油50.3%、38.2%、94.8%大庆油田的的特殊贡献献导致中石石油对大庆庆油田公司司管理和控控制十分严严格大庆油田继继续保持稳稳定的原油油产量，不不能出现大大的经营风风险对大庆油田多元化的发展和投资十分谨慎；大庆油田到国外开发石油资源，须集中管理；大庆油田每年要给中石油上交很大部分利润；大庆油田不得拥有上市公司。中石油的意意愿：石油行业重重组改制使使油田公司司的经济体体制、经营营范围和管管理方式等等发生了重重大转变这种管理方方式制约了了大庆油田田公司自主主发展，导导致大庆油油田公司对对榆树林油油田长期发发展寄以厚厚望大庆油田公公司头台油田有有限责任公公司榆树林油田田有限责任任公司下属两家子子公司1、大庆油油田公司不不满足成本中心定位，这给给予榆树林林油田发展展机会；2、榆树林林油田可以以避免中石石油的直接接管理与控控制；3、改制使使榆树林油油田生产经经营上更加加灵活，管管理更规范范。所以，确保保榆树林油油田长期、、稳健地向向前发展是是目前需要要考虑的战战略问题问题一：如何看待采采油业务的的未来发展展？问题二：榆树林油田田应选择什什么样的扩扩张模式?问题三：未来五年乃乃至十年，，榆树林油油田要达到到什么样的的目标？问题四：如何实施已已经选定的的战略？国际石油工工业巨头-----埃克森公公司发展历历程1892年年进入石油化化学工业，，生产商用用异丙醇企业规模埃克森前身身成立：新新泽西标准准石油公司司生产和销售售家用灯油油公司发展历历程1911年年由美国扩展展到国外，，从发展中中国家获得得大量原油油。1920年年左右1930年年左右研制出异丁丁橡胶新型型合成材料料和商用汽汽油蒸汽裂裂解法由其分公司司埃克森化化学公司进进行进行煤、铂铂以及铜、、锌等矿物物资源勘探探和开采，，并从事信信息设备生生产1940年年左右获得永联电电气公司100％股股权，进入入电动机行行业。1979年年兼并美孚公公司2000年年成立新的埃埃克森美孚孚公司第一业务第二业务第三业务第四业务国际石油工工业巨头-----埃克森公公司组织设设计公司采取集集中控制、、分散活动动的原则。。总部设在在纽约，总总部本身不不进行具体体业务活动动，子公司司和企业的的业务领导导由地区分分部和分公公司负责。。但是分公公司、子公公司又是高高度独立的的，各有自自己的董事事会和经理理人员来管管理公司的的业务。埃克森公司司采取事业业部组织结结构：埃克森美国国公司埃克森国际际公司埃克森勘探探公司埃克森化工工公司埃克森煤炭炭和矿业公公司负责美国国国内油气开开发、炼制制和销售业业务负责北美地地区以外的的油气生产产、炼制、、运输和销销售业务负责加拿大大以外的全全球油气勘勘探业务负责埃克森森公司全世世界的化工工业务负责除加拿拿大以外的的全球煤炭炭和矿产的的勘探、开开采和经营营导读读战略问题确确认战略问题二二战略问题一一战略问题三三战略问题四四石油供需分分析石油政策分分析WTO影响响采油业务建建议如何看待采采油业务的的未来发展展？未来二十年年世界石油油需求稳步步增长，供供需大致平平衡,需求求略大于供供给单位：万桶桶/日资料来源：：美国能源源部能源情情报署1999年年年递增率=1.8%国外机构对对未来油价价的预测差差别很大,但总体趋趋势看涨资料来来源：：美国国能源源情报报署《《年度度能源源展望望》、、国国际能能源机机构《《世界界能源源展望望》预测机构预测时间2005年2010年2015年2020年EIA(基本方案)1998.1219.221.321.922.7EIA(高方案)1998.1224.527.329.129.4EIA(低方案)1998.1214.614.614.614.6OPEC欧佩克1998.0618.820.221.823.5IEA国际能源机构1998.1220.220.229.729.7IEE日本能源经济研究所1998.1216.5171819DRI美国数据资源公司1998.0416.919.121.424.1GRI美国天然气研究所1998.0816.816.817

PEL美国石油经济研究公司1998.0814.213.412.9

世界石石油储储量主主要分分布在在中东东和北北美洲洲，储储采比比最高高为中中东地地区世界主主要地地区和和国家家石油油资源源储量量与储储采比比对比比资源储储量储采比比550255109233.851231.9114.95北美洲南美洲西欧非洲中东中国单位：亿吨单位：年世界排排位中中前20家家大型型石油油公司司垄断断了全全球已已探明明优质质石油油储量量的81％％资料来来源:《美美国油油气杂杂志》》1998年4月目前，，国际际十大大石油油公司司纷纷纷压缩缩在北北美的的上游游业务务,而而前苏苏联、、非洲洲、拉拉美等等地逐逐渐成成为开开发的的核心心目标标地区区核心目标地区进行勘探开发的大石油公司前苏联阿塞拜疆、俄罗斯、哈萨克斯坦、里海、哈萨林岛BP-阿莫科、埃尔夫、埃克森、阿科、德士古、道达尔、雪佛龙、美孚非洲阿尔及利亚、乍得、尼日尔、赤道几内亚、利比亚阿科、埃尔夫、埃克森、美孚、壳牌、道达尔BP-阿莫科中东卡塔尔、伊朗、迪拜、也门、阿曼、阿联酋阿科、埃尔夫、壳牌、道达尔、美孚拉美委内瑞拉、哥伦比亚BP-阿莫科、美孚、道达尔我国石石油资资源分分布:西部部储量量和可可开采采量最最大,松辽辽油区区开发发程度度最高高,西西部部和海海上油油区探探明程程度较较低,潜力力大单位：：亿吨吨资料来来源：：《中中国石石油集集团石石油化化工发发展战战略研研究》》，1998年年但石油油资源源品位位不高高，若勘探探开发发技术术上没没有重重大突突破，，我国国原油油产量量不可可能出出现飞飞跃我国剩剩余石石油储储量74.3%以上上分布布在中中西部部，自自然条条件恶恶劣，，难开开采资资源比比重较较大年增储储量品品质变变差，，新增增可动动用可可采储储量难难以弥弥补采采出量量老油田田进入入开发发后期期，属属高含含水、、高采采出阶阶段，，对技技术依依赖程程度越越来越越强石油储储量资资源状状况导导致我我国原原油勘勘探开开发成成本还还有上上升趋趋势，，削弱弱国际际竞争争力未来二二十年年中国国原油油持续续供不不应求求，2010年年供求求缺口口约为为0.95-1.1亿吨吨，2020年年约为为2.05-2.4亿吨吨270-310175-200370-420165-18095-110205-240资料来来源:国家家计委委能源源研究究所单位：：百万万吨国内原原油增增长速速度低低于原原油需需求增增长速速度，，国内内原油油供需需缺口口逐年年加大大为了解解决石石油安安全问问题，，国家家积极极鼓励励国内内石油油企业业走出出去参参与国国外石石油勘勘探开开发，，分享享世界界石油油资源源采取积极的财务和税收政策和放宽境外油气项目的投资限额；简化国际化经营的审批手续；建立国家专项基金，鼓励并协调石油公司参与竞争，开展国际化经营；鼓励在境外设立油气生产基地，同时带动国内技术、装备物资出口和劳务输出。鼓励政政策目前中中国石石油每每年能能从国国外获获得200万吨吨原油油，五五年后后有望望增至至1500万吨吨区域资源状况合作进展目标中亚俄罗斯剩余石油可采储量78亿吨，天然气58万亿立方米已在哈萨克斯坦的阿克丘滨和乌津中标以哈萨克斯坦为基地向土库曼斯坦、乌兹别克斯坦等濒里海诸国辐射，力争到2010年在中亚形成2000万吨以上的份额油、200亿立方米天然气中东北非西北非剩余石油可采储量1100亿吨与苏丹、伊拉克共签订了三个合同，储量3亿多吨进一步向伊朗、尼日利亚、利比亚、阿尔及利亚、也门、阿联酋等国发展，到2010年形成2000万吨份额油规模拉美拥有世界上最大的重油储藏量已在秘鲁、委内瑞拉等中标，获得600万吨的份额以秘鲁、委内瑞拉为基地，向哥伦比亚、特立尼达多巴哥等国发展，力争2010年形成1000万吨以上的份额油规模国家积积极鼓鼓励石石油企企业加加快科科技创创新，，加大大对边边际储储量的的开发发力度度目前我我国有有因成成本和和价格格限制制无法法开采采边际际油井井8000多口口，难难以动动用的的边远远储量量几十十亿吨吨，如如果石石油开开采技技术取取得关关键性性突破破，平平均每每年可可增加加300万万吨的的产量量。注水油油田高高含水水后期期油藏藏描述述，剩剩余油油监测测、稳稳油注注水配配套技技术聚合物物驱工工业化化应用用技术术低渗透透油藏藏、稠稠油油油藏提提高采采收率率技术术高含水水油田田节能能降耗耗系统统配套套技术术三次采采油油油气水水处理理工艺艺配套套技术术复杂油油面地地面工工程简简化工工艺配配套技技术石油开开采关关键技技术国家鼓鼓励国国内三三大石石油公公司互互相渗渗透，，互相相竞争争中石化化通过过所属属的新新星石石油公公司““下海海”开开采海海洋石石油资资源中海油油已计计划““上岸岸”开开采陆陆上石石油资资源中石油油已计计划““下海海”开开采海海洋石石油资资源中国石石油天天然气气、中中国石石油化化工和和中国国海洋洋石油油三大大公司司重组组改制制，意味味着中中国石石油市市场揭揭开公公开竞竞争的的的面面纱，，三大大集团团的市市场竞竞争主主体地地位已已经确确定。。目前，，国内内多数数油气气田已已进入入开采采的中中后期期。在在开采采难增增大的的情况况下，，仍然然画地地为牢牢，无无疑不不利于于石油油企业业经营营。打破地地区封封锁，，开放放石油油行业业市场场，全面推进进油气储储量商品品化是石油公公司的必必然选择择。为解决我我国油气气资源供供求矛盾盾，我国政政府自80年代代以来先先后开放放海洋石石油、陆陆上南方方11省省区和北北方10个省区区的部分分油田资资源开采采部分国外外石油公公司在华华石油勘勘探开采采情况德士古石油公司四川雅安、乐山区块石油开采渤海湾秦皇岛326油田菲利普斯公司蓬莱19-3油田日本埕北石油开发株式会渤中32-2/4油田安然天然气公司川中区块石油开采阿科石油公司琼东南盆地崖13-1气田渤海湾秦皇岛326油田壳牌勘探（中国）公司陕西和内蒙大型天然气田开采渤中26-2、渤中28-1法国道达尔公司渤海北部湾海域开采1982～2000年年，中海海油先后后同170家油油公司签签订了140个个石油合合同，合合作钻探探发现了了19个个油气田田和62个含油油气构造造，探明明石油地地质储量量8.7亿吨，，天然气气地质储储量1302亿亿立方米米。并通过立立法来放宽对外外国公司司在石油油资源开开采部分分限制2001年10月10日，国国务院修修改《中中华人民民共和国国对外合合作开采采陆上石石油资源源条例》》、《中中华人民民共和国国对外合合作开采采海洋石石油资源源条例》》，以兑兑现中国国为加入入WTO作出的的承诺。。新条例变变化外国公司将允许更自由地出售通过合资企业生产的石油和天然气，而非仅仅出售给其中方伙伴。外国在向合资项目提供材料、设备和服务时享有平等权利，而以前中方则享有优先权。外国公司将不再需要向中方转让先进技术，也不需培训中方雇员。中石油也也积极推推动外资资进入陆陆上油气气勘探和和开采领领域中石油将将进行国国际公开开招标，，推出位位于塔里里木盆地地、鄂尔尔多斯盆盆地和松松辽盆地地等在内内的18个区块块，允许许外资公公司进行行勘探开开发。拥有油气气资源出出让勘探探权，勘勘探方负负责一切切勘探费费用；如如果在区区块内找找到油气气资源，，双方各各得一定定比例，，一般是是各自一一半；如如果找不不到资源源，区块块提供方方也不会会为勘探探方分担担费用。。计划招标标的18个区块块中，3个属于于天然气气开发项项目，11个石石油开发发项目，，3个属属于增产产项目，，另外有有1个区区块属于于风险勘勘探项目目。国际通行行方式中国加入入WTO，国内内石油勘勘探与生生产企业业受到冲冲击相对对较小1、根据据世贸组组织协议议，外商商以投资资入股形形式开办办合资公公司，不不允许其其控股；；2、我国国原油进进口关税税已经很很低，关关税减让让不至于于增加进进口原油油的竞争争力；3、国内内原油价价格已与与国际市市场接轨轨；4、中石石油、中中石化可可凭借上上下游一一体化优优势，适适当调整整系统内内的炼油油加工量量，组织织好成品品油出口口，既能能解决原原油销路路问题，，又可提提高整体体经济效效益。5、如果果外商低低价倾销销，国内内石油公公司可求求助政府府采取反反倾销措措施。榆树林油油田面临临新的行行业环境境，应充充分关注注成本问问题单位：美美元/桶桶壳牌榆树林美孚BP中石油榆树林油油田原油油生产成成本与国国外巨型型石油公公司存在在着差距距。1、简化化地面工工程建设设；2、进行行无油管管采油；；3、钻小小井眼井井；4、改进进经营管管理，减减少管理理费用；；5、………具体措施施：并在低渗渗透油田田开采技技术上有有新的突突破，加加强自己己的核心心优势加强与科研单位、高校的技术合作，通过他们专业性的技术咨询和技术服务，来指导油气勘探，提高油气产量。保证成果转化的资金投入。榆树林油田列出专项资金用于工业性试验，并从经济效益中提取一定比例作为科研人员及有关人员的奖励资金。强化中试环节，组织好科技示范工程。在典型区块上将多种技术综合集成，配套应用，取得成功经验后，在全油田大面积推广，形成工业化生产能力。把好科技成果转化的第一道关口。加强信息调研，弄清影响油田当前生产和长远发展的关键技术问题，分轻重缓急，组织多学科、多专业的联合配套攻关。不断加强地质和工艺、强化老区和开发新区、研究所和采油队三个方面的有机结合，形成结构优化、布局合理的科技工作体系。保障措施施现代企业业必须依依靠科技技创新、、技术进进步，来来提高效效益并努力寻寻找新的的区块，，拓展并并确保采采油业务务的运作作，为公公司未来来快速发发展提供供稳定的的现金流流和利润润大庆外围围油田情情况统计计表编号油田名称称已探明储储量动用地质质储量备注1宋-模油田84874344已动用2朝阳沟油油田2130115693已动用3榆树林油油田187485082已动用4升平油田田39342546已动用5徐家围子子油田606124已动用6头台油田田108652055已动用7肇州油田田17675338已动用8永乐油田田158372920已动用9尚家油田田182未动用10杏西油田田248248已动用11齐家油田田155155已动用12敖古拉油油田431431已动用13龙虎泡油油田91963306已动用14金腾油田田170127已动用15高西油田田1100127已动用16龙南油田田94188已动用17新店油田田195101已动用18哈尔温油油田961未动用19萨西油田田132未动用20新站油田田2388895已动用21新肇油田田290已动用22白音诺勒勒油田44已动用合计11359638870单位：万万吨榆树林油油田也可以同其其它拥有有资源的的油田合合作开采采全国主要要油区低低渗透油油田储量量数据表表单位：万万吨未来几年年，政府府对地面面条件复复杂的沙沙漠及浅浅海海滩滩石油资资源，品品位较低低的低渗渗透、稠稠油资源源，可能能会适当当降低增增值税，，并免征征资源税税，促进进这类资资源合理理开发和和利用。。导读读战略问题题确认战略问题题二战略问题题一战略问题题三战略问题题四公司资源源分析公司能力力分析备选行业业研究战略扩张张建议榆树林油油田应选选择什么么样的扩扩张模式式?公司内部部资源财务资源源人力资源源技术资源源隐形资源源物资资源源厂房土地地、生产产设备、、材料料等各种专业业和素质质的管理理者和生生产者技术能力力、科科研成成果等品牌形象，公公司文化，员员工忠诚度等等营业利润、投投资收益、银银行授信额度度判断公司如何何进行战略扩扩张，首先应应分析公司现现有内部资源源利用度指资源源被使用的程程度；转移性指资源源扩展、复制制，使用于其其他业务的可可能程度；对企业资源的的评价可以通通过“利用度度—转移性矩矩阵”来描述述，活力资源源及其周围的的资源对企业业的战略扩张张起到支持作作用这部分资源在在企业内部没没有被充分利利用，又具有有较好的转移移性，说明存存在着资源的的浪费和不经经济现象。这部分资源又又是企业内部部最具活力和和有效性的资资源，是企业业进行其他业业务活动时最最有力的支持持。利用度度转移性性低低中中高高闲置资源固化资源活力资源54%员工认认为公司人浮浮于事、工作作任务不饱满满，56%员工工认为公司干干部队伍不能能满足公司将将来发展，公公司人力资源源利用度低资料来源：企企业文化部员员工思想状况况问卷调查员工对公司工工作任务不饱饱满的看法员工对公司干干部队伍能否否满足公司将将来发展的看看法非石油专业员员工在公司比比重小，但公公司青年员工工数量多，其其学习能力强强，公司人力力资源转移性性为中偏弱31-35岁14%36-40岁5%41-50岁7%51岁以上21%30岁以下53%员工年龄结构构情况员工专业组成成情况资源来源：纵纵横内部访谈谈人力资源对榆树林油田战略扩张支持持度中等人才结构比较较单一。公司司缺乏法律、、管理、营销销等方面的专专项人才，制制约了公司长长远发展。公司正式员工工中，35岁岁以下为67%，年龄结结构合理，员员工具有进一一步学习和提提高的能力。。活力资源高高利用度度转移性性低中低中高中等低内部资源支持公司战略扩张的强度人力资源榆树林油田在在特低渗透油油田开采领域域积累了丰富富的经验,技技术研究成成果具有很强强的应用价值值，其利用度高1993年-2000年年技术研究成成果累计获奖奖次数技术研究成果果利用情况资料来源：纵纵横内部防谈谈单位：项获奖成果数数量应应用方向《榆树林油田田同步注水开开发试验》等等19油油田开发《低频震荡技技术在榆树林林油田的应用用与认识》等等4采采油工艺《外围油田抽抽油机井口工工艺简化装置置研制》1地地面建设设《榆树林油田田注水系统清清防垢工艺技技术研究》等等17采采油技术技术研究成果果针对性强，，主要应用于于特低渗透油油田开发、地地面建设、采采油工艺和采采油技术,无无法转移到到其他领域,其转移性性低资料来源：纵纵横内部访谈谈1993年-2000年年技术研究成成果应用方向向技术资源对榆榆树林油田实实施战略扩张张支持不大公司技术资源源针对性强，，属固化资源源，只能用于于支持主业，，扩大采油生生产规模。技术资源高高转移性低中利用度低中高中等低内部资源支持持公司战略扩张张的强度榆树林油田财财务状况良好好,资金大量量闲置,其利利用度低现金状况自由现金流(万)49951.3现金满足投资资比(倍)3.24偿债能力资产负债率43.55%现金流动负债债比311%(修正)现金金债务比230%资金闲置公司现金回收收能力强，自由现金流近近5亿元，自有现金金完全满足产产能建设投资资和存货投资资。偿债能力高、、融资空间大大公司负债水平平较低，其中中有大庆方投投资8亿和肇肇东方投资1.5，拟拟转为股权，，无偿还压压力。财务资源源利用用度低资源来源：2000年12月31日日财务报表2000公司司财务数据与同行业公司司相比，榆树树林油田总资资产盈利性和和流动性较低低,现有资产产结构不利于于提高总资产产报酬率获利能力对比比销售净利率总资产收益率率净资产收益率率应收账款周转转率存货周转率总资产周转率率经营能力对比比资产结构对比比与同业上市公公司对比，榆榆树林油田固固定资产规模模过大，比重重高，经营效效率低，说明明过多的资金金沉淀在固定定资产上,并并未收到理理想的投资报报酬率。资料来源：各各公司2000年财务报报告辽河油田榆树林油田中原油气石油大明公司财务资源源变现能力强强，转移性强强2000年流流动资产结构构图2000年榆榆树林油田变变现力指标名义修正流动比率0.44163.35速动比率0.43013.26现金比率0.34842.62公司流动资产产结构中现金金比例很高。。流动负债中中约9亿元的的应付内部单单位款，实属属大庆方和肇肇东方的投资资，无还款压压力。将其剔剔除后得到修修正的变现力力指标，可见见公司资产变变现力很强。。榆树林油田与与同业企业相相比，其资产产偿债能力过过剩,成本本控制能力低低流动性对比现金获取能力力对比公司销售获取取现金能力较较高，但净现现金流入量较较低，说明相相对同等资产产规模和销售售收入的公司司，榆树林油油田的成本支支出大，成本本控制能力低低。销售现金净流流量比资产现金比销售现金比数据来源：各各公司2000年财务报报告榆树林公司流流动资产变现现力强，偿债能力强；；同时说明公公司没有充分利用负债债融资，流动动资产大量闲置，影响响资产盈利水水平。财务资源在““利用度-转转移性矩阵””中属活力资资源，对榆树树林油田战略略扩张支持作作用很大公司现金充裕裕，财务状况况良好，能,为公司多元元化战略提供供资金支持财务资源高高转移性性低中利用度度低中高中等低内部资源支持公司战略扩张的强度榆树林油田物物资资源主要要应用于采油油，其利用度度偏高，转移移性低资源来源：2001年9月1日财务务报表物资资源利用度现值（万元）占物资资源比例开发井集输专用设施动力设施传导设施通讯设备供排水设施房屋油田内部输油管线11603136854.7360.32597.1103.7859.6894.37272.770.3%22.3%0.22%1.6%0.1%0.52%0.54%4.4%偏高偏高中中中中中偏高共计164973.3100%转移性低低偏低偏低中中中低物资资源在“利用度-转转移性矩阵””中属于固化资源源，对公司战战略扩张支持持度差物资资源高高转移性性低中利用度度低中公司主要设备备利用度偏高高，并全部用于采采油，无法外外采油业以外转移移。公司的地理位位置偏僻，使使得土地、厂房房等基础设施施转移性差。高中等低内部资源支持持公司战略扩张张的强度榆树林油田隐隐形资源利用用度中等，转转移性中等“大庆精神””、“铁人精精神”得到公公司员工普遍遍认可，但企企业文化建设设没有进一步步发展，已落落后于环境变变化，同时公公司内部存在在一些国有企企业的普遍弊弊病，阻碍公公司的长期发发展。公司作为大庆庆油田的子公公司，可以利利用“大庆油油田”这个品品牌走多元化化战略，但公公司依托“大大庆油田”这这个品牌有两两个缺陷：1.品牌并不不归公司所有有，与大庆油油田兄弟公司司竞争中没有有品牌优势。。2.石油以以外行业中，，“大庆油田田”品牌没有有优势。员工忠诚度89%员工认认为公司的发发展与个人发发展息息相关关公司文化品牌资料来源：企企业文化部员员工思想状况况问卷调查隐形资源在“利用度-转转移性矩阵””中属活力资源周周边资源，对对榆树林油田田战略扩张支支持度中等活力资源高高转移性性低中利用度度低中隐形资源高中等低内部资源支持持公司战略扩张张的强度公司作为大庆庆油田控股子子公司，可以以利用此隐形形资源开拓大大庆油田市场场。综合判断：财财务资源对企企业战略扩张张支持度高，，应充分利用用；人力资源源和隐形资源源支持度中等等，有利用潜潜力；物资资资源和技术资资源支持度低低，无法直接接利用高利用度度低中隐形资源低中高转移性性财务资源物资资源技术资源高中等低内部资源支持持公司战略扩张张的强度人力资源导读读战略问题确认认战略问题二战略问题一战略问题三战略问题四公司资源分析析公司能力分析析备选行业研究究扩张方向建议议榆树林油田应应选择什么样样的扩张模式式?战略扩张是利利用榆树林油油田现有资源源与能力进行行延伸物资隐形财务技术人力核心业务研发能力能能能力力力生产销营理管利用研发经验和能力，进入新行业生产不同的产品为公司成长提供管理支持多元化业务利用现有品牌、分销渠道或客户资源，进入新市场，销售新产品利用剩余的生产能力，生产新产品或提供不同的服务通过资源和能能力进行延伸伸，实现业务务间对资源和和能力的共享享，分担成本本费用，分散散风险，增强强企业整体竞竞争优势。榆树林油田研研发能力主要要服务于采油油生产，延伸伸性不强技术资源人力资源财务资源研发能力研究设备主要服务于采油业务技术人员专业技能集中于石油地质和开采领域研究工作集中于采油工程和油藏工程技术研发人员占公司员工总数3%每年科研经费约200万元，占公司收入0.25%延伸性不不强榆树林油田生生产能力仅用用于采油，延延伸性不强物资资源人力资源生产能力主要设备只能用于采油，不具备延伸性采油专用工艺，延伸性不强属特低渗透油田，提高产量的潜力不大生产人员充足，积累的技术经验限于采油延伸性不不强榆树林油田营营销能力还没没有培育，但但作为大庆油油田控股子公公司，容易开开拓大庆油田田潜在市场隐形资源人力资源营销能力没有营销部门门没有营销队伍伍无自身专有品品牌，但可以利用大庆庆油田的品牌牌作为大庆油田田控股子公司，在大庆油油田有营销关系网开拓大庆潜在市场榆树林油田的的规范化管理理能力，可为为发展扩张提提供管理支持持隐形资源人力资源管理能力公司制订了系统的管理制度，使管理规范化中层管理人员的素质高，进取心强领导层具有强烈的进取心和战略眼光员工的忠诚度高，危机意识强为战略扩张提供管理支持持综合判断，榆榆树林油田可可利用隐性资资源、人力资资源、财力资资源进行战略略扩张，开拓拓大庆油田潜潜在市场大庆油田其它它下属单位由由于体制原因因，还未考虑虑技术产业化化问题大庆油田潜在在市场很大，，需要采用新新技术、新工工艺来延长老老油田稳产期期基于上述情况况，对于榆树树林油田来说说，开拓大庆潜在在市场可以切入快、风险险低大庆油田许多多市场被大庆庆油田外的单单位所占领由于受到国家家政策和股东东的限制，榆榆树林油田不不能进行勘探探、钻井、炼炼化生产经营营，但有机会会为大庆油田田提供设备、、材料、软件件，进行“技技术产业化””供应价值链勘探钻井采油炼化…….设备材料软件设备材料软件设备材料软件设备材料软件产业价值链不能进入的领领域可以进入的领域现业务领域导读读战略问题确认认战略问题二战略问题一战略问题三战略问题四公司资源分析析公司能力分析析备选行业研究究战略扩张建议议榆树林油田应应选择什么样样的扩张模式式?保险沥青精细化工天然气农产品加工生物技术中国保险业自自1979年年恢复经营以以来，以年均均32%增长长速度发展，，远远高于同同期国内生产产总值的平均均增长速度,是世界上发发展最快保险险市场历史销售额（单位：亿人民币）年递增率=32%97年98年99年10401240139397年79096年6502000年1596主要驱动力：国内保险业务恢复晚、起点低自1997年年起，财产保保险业务增长长速度明显减减缓，保费收收入从财产保保险业务为主主，转向人身身保险业务为为主1997年1998年1999年财务保险业务增长率6.28%2.8%2.9%人身保险业务增长率85.44%24.21%15%人身保险增长长主要驱动力力1、银行存款利率率下调，导致致了人身保险险保费收入大大量增加；2、寿险业务务中，投资型型险种增加；；3、老百姓收收入水平的提提高；4、人口规模模的增大、人人口老龄化；；5、社会福利利制度的改革革。97至99年年，不同保险险业务增长对对比中国区域经济济发展不平衡衡，带来了保保险业发展也也不平衡1997年保保费收入前五五位排名名次省份市场份额1广东8.32%2北京8.09%3江苏7.65%4山东7.12%5上海7.07%市场竞争集中中度省（市）数量量市场份额前五省二十一省后五省38.25%59.65%2.1%后五位为贵州州、海南、青青海、宁夏、、西藏同世界保险业业相比，我国国的保险深度度和密度分别别占世界排名名的66位和和78位2000年我我国保险密度度与世界平均水水平对比中国世界平均水平平6.6万15.4360单位：美元2000年我我国保险深度度与世界平均水水平对比中国6.6万1.87单位：：%保险密度：指按全国人口计算的人均保费额，它反映了一个国家国民的富裕程度，与国民生活水平成正比。保险深度：保费收入占本国当年GDP的比例。世界平平均水水平国内保保险市市场离离饱和和甚远远，为中国国保险险业提提供了了广阔阔潜在在市场场1999年年资料料表明明：只有1/5的中中国内内地公公民购购买个个人保保险只有3%的的劳动动人口口参加加养老老保险险只有7%的的公民民及15%的工工商机机构购购买财财产保保险财产保保险的的普及及率不不足5%大中企企业的的投保保率不不到50%我国人人口老老龄化化趋势势正在在增强强，老老龄化化人口口已经经达到到7%以上上过去两两年黑黑龙江江省人人均GDP进入入全国国前十十名行行列，，但保保险密密度没没有达达到全全国平平均水水平，，其保保险业业将有有发展展潜力力2000年年黑黑龙龙江江主主要要城城市市保保险险承承保保额额265.91356.6224.1188.4345.3大庆庆哈尔尔滨滨齐齐齐哈哈尔尔佳木木斯斯牡丹丹江江单位位：：亿亿元元2000年年黑黑龙龙江江主主要要城城市市保保费费单位位：：万万元元资料料来来源源：：《《2000年年城城市市统统计计年年监监》》黑龙龙江江省省险险种种少少且且不不均均衡衡，，在在日日益益成成熟熟的的保保险险市市场场消消费费者者面面前前捉捉襟襟见见肘肘中国国人人民民保保险险公公司司黑黑龙龙江江省省分分公公司司2000年年财财务务业业务务结结构构运输输工工具具险保保费费60%企业业财财产产险保保费费33%货运运险险保费费5%货运运险险保费费2%目前全国各家保险公司经营的险种总计400多个，存在着发达地区险种多，欠发达地区险种少；大规模公司险种多，小规模公司险种少的失衡现象。中国国保保险险业业市市场场预预测测：：2001年年为为1915亿亿人人民民币币，，至至2005年年为为3126亿亿人人民民币币单位位：：亿亿人人民民币币年递递增增率率=13%24572774312621712001年年19152002年年2003年年2004年年2005年年市场场预预测测按按未未来来五五年年国国内内生生产产总总值值年年增增长长8％％、、保保险险深深度度按按年年增增长长0.1％％计计算算未来来五五年年东东部部和和西西部部发发展展速速度度不不同同，，随随着着中中国国西西部部开开发发，，西西部部保保险险业业的的发发展展速速度度将将明明显显地地快快于于东东部部；；但但在在总总量量上上仍仍然然以以东东部部为为主主。。2001年年4月月我我国国保保险险公公司司共共28家家，，多多主主体体的的市市场场格格局局已已基基本本形形成成，，但但仍仍属属于于垄垄断断型型市市场场国内内股股份份制制保保险险公公司司开开设设时时间间晚晚，，资资本本金金、、业业务务量量均均较较小小，，在在国国有有垄垄断断竞竞争争型型市市场场格格局局下下，，发发展展方方向向有有两两个个：：一一是是争争取取上上市市，，二二是是跟跟外外资资公公司司合合资资或或让让其其参参股股国有有独独资资公司司4家家有限限责责任任公司司6家家股份份制制公司司9家家外资资保保险险公司司9家家1997年年市市场场情情况况中国人民保险公司34.7%中国人寿保险公司36%平安保险公司13.75%太平洋保险公司12.02%其余保险公司3.53%保险险行行业业与与新新兴兴行行业业相相比比，，其其盈盈利利水水平平明明显显偏偏低低营业收入利润97年150173343108营业业收收入入利润润98年年170414748030营业业收收入入利润润99年年221745456575营业业收收入入利润润2000年年2732249141465近几几年年中中国国平平安安保保险险公公司司营营业业收收入入和和利利润润情情况况单位位：：万万元元平安安保保险险公公司司的的平平均均利利润润率率仅仅为为3.4%中国国加加入入WTO，，将将逐逐步步开开放放国国内内保保险险市市场场资料料来来源源：：1999年年11月月15日日中中美美入入世世协协议议地域域限限制制业务务范范围围咨询询原原则则合资资比比例例外国国保保险险公公司司可可在在中中国国进进行行高高风风险险项项目目的的保保险险业业务务，，2至至3年年内内允允许许进进入入国国内内主主要要城城市市，，5年年取取消消所所有有地地域域限限制制。。5年年内内逐逐步步扩扩大大外外国国保保险险商商的的业业务务范范围围，，包包括括占占保保险险费费总总额额85％％的的集集体体、、健健康康和和退退休休金金方方面面的的保保险险业业务务。。中国国同同意意只只在在咨咨询询原原则则的的基基础础上上发发放放保保险险营营业业牌牌照照，，在在发发牌牌数数量量上上没没有有经经济济审审查查必必要要或或资资格格限限制制。。人寿寿保保险险方方面面，，允允许许外外商商拥拥有有50％％的的所所有有权权；；非非人人寿寿保保险险方方面面，，将将在在2年年内内允允许许外外国国保保险险商商扩扩大大业业务务或或拥拥有有51％％的的所所有有权权或或建建立立独独资资附附属属机机构构；；再再保保险险方方面面，，经经同同意意即即可可完完全全开开放放(100％％，，没没有有限限制制)。。中国国加加入入WTO，，国国外外保保险险公公司司以以合合资资或或独独资资等等形形式式进进入入中中国国保保险险市市场场，，市市场场竞竞争争将将日日益益加加剧剧目前前已在在中中国国营营业业和和已已取取得得营营业业许许可可证证的的外外资资和和合合资资保保险险公公司司已已达达到到27家家，，全全球球著著名名的的保保险险公公司司已已在在华华设设立立了了200余余家家代代表表处处99年年，，外外资资保保险险公公司司在在中中国国的的市场占有有率为1.3%友邦公司司中宏人寿寿金盛人寿寿太平洋安安泰安联大众众中保康联联信诚人寿寿三星海上上火险三井海上上火险已进入国国内外资资保险公公司目前中国国保险业业已开始始着手对对现行的的推销手手段与方方法进行行变革，，来迎接接国外公公司的挑挑战银行代理理形成以银银行为主主的代理理业务网网络，以以便充分分利用银银行结算算业务量量大、网网点多、、信息网网络系统统完善，，客户广广泛等优优势。网上销售售网上介绍绍保险产产品，解解答保险险疑问，，通过电电子邮件件向网民民提供咨咨询服务务，通过过网络把把意见及及时反馈馈给保险险公司，，甚至可可直接签签下保单单。保险代理理人以营销业业务员直直接推销销方式为为主转变变为以保保险代理理人间接接推销为为主，目目前代理理人的保保费收入入占保费费总收入入50％％多。至2000年3月，经经中国保保监督会会批准成成立保险险代理公公司9家家、保险险经纪公公司3家家、保险险公估公公司5家家。保险中介首家电子商商务保险网网站已在中中国出现，，并对中国国保险业产产业积极影影响国内首家电子商务保险网站，实现了网上投保，实时核保，实时认证，在线支付，最终将实现通过互联网进行投保、核保、理赔和给付。

美国国独独立立保保险险人人协协会会预预测测：：未未来来十十年年内内，，商商业业保保险险业业务务的的31％％和和个个人人保保险险业业务务的的37％％将将通通过过全全球球互互联联网网进进行行金融融网网络络化化关关系系到到保保险险公公司司的的未未来来竞竞争争力力和和生生存存能能力力企业业也也可可以以建建立立专专属属自自保保公公司司来来增增加加保保险险市市场场供供给给主主体体专属属自自保保公公司司是是指指由由母母公公司司设设立立的的专专门门负负责责承承保保其其母母公公司司、、集集团团公公司司或或其其他他相相联联公公司司保保险险业业务务的的保保险险公公司司，，并并按按商商业业方方式式运运作作，，并并与与普普通通的的保保险险公公司司和和再再保保险险公公司司有有机机地地联联系系起起来来。。大庆庆油油田田有有比比较较好好的的建建立立专专属属自自保保公公司司的的条条件件条件件比比较较成成熟熟办办专专属属自自保保公公司司的的行行业业或或大大型型企企业业集集团团航空空铁路路航运运邮电电石化化集集团团粮油油系系统统专属属自自保保公公司司作作为为一一项项创创新新，，被被世世界界认认为为是是一一条条更更为为合合理理、、更更为为有有效效分分散散现现代代商商业业风风险险的的途途径径专属属自自保保公公司司产产生生于于十十九九世世纪纪中中期期，，二二十十世世纪纪五五十十年年代代末末六六十十年年代代初初得得到到较较迅迅速速的的发发展展，，时时至至今今日日已已成成为为世世界界保保险险市市场场上上一一支支十十分分重重要要的的力力量量。。目前前全全球球的的专专属属自自保保公公司司的的数数量量超超过过4000家家，，专专属属自自保保的的保保费费总总收收入入1995年年达达到到155亿亿美美元元，，占占全全球球非非寿寿险险保保费费收收入入的的5%。。500家家最最大大公公司司中中90％％有有自自保保公公司司美国国200家家最最大大公公司司中中80％％有有自自保保公公司司英国国50家家最最大大公公司司中中90％％有有自自保保公公司司瑞典典我国国香香港港特特区区已已有有两两家家专专属属保保险险公公司司香港港特特区区政政府府十十分分重重视视专专属属自自保保业业的的发发展展，，希希望望香香港港能能够够成成为为亚亚洲洲地地区区的的专专属属自自保保中中心心，，并并于于1997年年修修订订了了《《保保险险公公司司条条例例》》，，为专专属属自自保保公公司司的的设设立立和和经经营营提提供供了了一一系系列列在在监监管管方方面面的的宽宽松松和和优优惠惠1999.6.102000.12.5日本本伊伊藤藤忠忠商商事事株株式式会会社社附附属属公公司司：：GTInsurance(H.K.)Co.,Limited成成为为香香港港第第一一家家专专属属自自保保保保险险公公司司。。中国国海海洋洋石石油油集集团团公公司司所所属属公公司司：：中中海海石石油油保保险险有有限限公公司司成成为为香香港港第第二二家家专专属属自自保保保保险险公公司司。。专属属自自保保公公司司特特点点首先先，，母母公公司司作作为为被被保保险险人人通通常常比比一一般般保保险险人人更更为为了了解解和和熟熟悉悉自自身身风风险险损损失失状状况况；；母母公公司司向向其其自自保保公公司司投投保保，，可可以以纠纠正正错错误误信信息息传传递递；；其次次，，专专属属自自保保公公司司可可以以直直接接参参与与成成本本较较低低的的再再保保险险市市场场，，为为其其财财务务风风险险管管理理提提供供更更多多的的选选择择，，进进一一步步降降低低其其净净保保险险成成本本。。第三三，，自自保保公公司司可可以以向向其其母母公公司司提提供供不不断断变变化化的的、、符符合合特特定定投投保保需需求求的的和和承承保保范范围围较较宽宽的的保保险险服服务务。。第四四，，专专属属自自保保公公司司可可以以通通过过损损失失控控制制安安全全指指引引及及风风险险分分散散等等方方法法，，取取得得较较挂挂的的风风险险管管理理效效率率。。第五五，，专专属属自自保保公公司司能能提提高高资资金金流流通通的的效效率率。。结论论：：榆榆树树林林油油田田可可以以考考虑虑进进入入保保险险市市场场，，成成立立专专属属自自保保公公司司：；；国家家对对专专属属自自保保公公司司没没有有政政策策优优惠惠；；榆树树林林油油田田缺缺乏乏保保险险行行业业的的经经验验和和人人才才；；欠缺缺充充分分运运用用保保险险资资金金的的能能力力。。维持持地地位位选择择细细分分市市场场大大力力投投入入减少少投投资资选择择细细分分市市场场专门门化化集中中于于竞竞争争对对手手盈盈利利业业务务，，或或放放弃弃专门门化化，，谋谋求求小小块块市市场场份份额额尽量量扩扩大大投投资资，，谋求求主主导导地地位位市场场细细分分以以追追求求主主导导地地位位专门门化化，，采采取取购购并并策策略略低高业务实力力低高产业吸引引力中中进入壁垒垒：大庆油田田公司有有办专属属自保公公司的条条件，并并有成立立专属自自保公司司的打算算；2000年大庆庆市承保保费为266亿亿，保费费为5.3亿，，主要收收入来自自大庆油油田。进入机会会：榆树林油油