童装陈列技巧培训教材课件

童装陈列技巧培训教材课件1童装搭配与陈列技巧营运一部童装搭配与陈列技巧营运一部2

一、基础搭配技巧☻

肤色搭配☻体型搭配☻

性格搭配☻

款式的搭配☻

材质的搭配☻

童装搭配口诀一、基础搭配技巧☻肤色搭配3基础搭配技巧

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人们在选择服装时，首先要注意的是衣服的颜色，尤其是孩子，他们对颜色有着原始的敏感和独特的喜好，所以，给顾客推荐衣服时，首先要从形体及肤色上做判断基础搭配技巧☻人们在选择服装时，首先要注意的是衣服的颜4肤色搭配☻如果顾客是一个肤色较暗的小女孩，应首选高明度、高纯、色彩鲜艳的服装，这样的穿着人显得精神、醒目。如果这个小女孩肤色亮一些的话，那么她对色彩的适应范围就宽一些，如穿粉色，黄色，红色，人会显得活泼、亮丽，即使是穿灰色，黑色，人也会显得清秀、雅致，给人一种舒服自然的感觉。在注重色彩与儿童的肤色相适应的同时，还要注意儿童的体形与童装色彩搭配。肤色搭配☻如果顾客是一个肤色较暗的小女孩，应首选高明度、5体型搭配☻

如果一个比较胖的孩子，就要选冷色或深色的服饰，比如：灰、黑、蓝等冷色或暗色的衣服，因为这样穿起来有收缩作用，可以弥补这个孩子身体缺陷；如果孩子是比较瘦弱的，那么我们可以给她选择一些暖色的衣服，绿色、米色、咖啡色等，这些颜色是向外扩展的，能给人们一种热烈的感觉。体型搭配6性格搭配☻

看起来文静的孩子，可以给他试试穿丝制面料柔软富有弹性的衣服，例如：棉、丝、毛等材料做成的衣服。这样的衣服不仅穿在身上舒服自然，而且能极大的表现出孩子的纯洁和灵性，并能给人一种飘逸、聪颖的感觉。对于比较淘气的孩子，我们不妨推荐他们穿牛仔类童装，这种衣服由于质地比较结实，极其耐磨，淘气的孩子穿上它，不容易脏，又不容易损坏，而且好运动的孩子穿上这类衣服，非常有型，更显得身体结实，可爱又精神。性格搭配7

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童装的配色是没有固定格式的，过分的程式化会显得呆板，没有生气，但变化太多了，又容易显得很杂乱，唯一的宗旨是配色美，好看，让大家看着舒服，与穿着的孩子漂亮。

☻童装的配色是没有固定格式的，过分的程式化会显得呆板，没8款式的搭配☻

应首先考虑到儿童的天性，在玩的过程中，衣服的舒适很重要的一个因素，应以宽松自然的服装为主要特征。小孩子身体正在发育，穿着外观精致、洒脱、宽松的类衣服，平时做游戏、运动等，都很方便；既有利于身体的发育，还能给人一种温柔可爱、舒适、随意的感觉。☻

我们还可以利用童装的款式来补充一些孩子体形不足。比如，长得胖的孩子，给他们选择上衣时就要选择无领或圆领的衣服，例如：圆领T恤衫，小吊带裙等；下身穿着裤子，裤子不能太过于宽松，在夏秋季，穿收腿的七分裤或九分裤为好，这样穿着，给人的感觉时这个孩子不会太胖。例如：一条裤筒较窄的裤子，让体形瘦长的孩子穿上之后，就显得身材纤细、匀称；而腿粗的孩子穿上之后就会显得臃肿，这样的孩子，不妨给他选一件薄而略长的上衣遮住臀部，下身再配一条较修长的直简裤，那么这样穿着，就会给人一种身材感觉。童装没有落不落伍一说，关键在于我们如何搭配。款式的搭配☻应首先考虑到儿童的天性，在玩的过程中，衣服的舒9材质的搭配☻

不要给孩子选择化纤织品。化纤织品制成的衣服，特别是内衣，在人体活动时，皮肤与衣服之间，以及衣服与衣服之间互相摩擦会产生静电。静电有很强的吸尘作用，既损害衣服，又影响健康，静电压高到一定程度时，会产生静电火花，一般而言，人体对2千伏的静电压就会产生电击感（发麻的感觉），虽然电流极小没有危险，但会使孩子不舒适并带来恐惧感。童装搭配技巧讲究一般的顾客我们首推纯棉面料，因为衣服紧贴皮肤，儿童的皮肤一般都敏感，衣服与皮肤经常产生摩擦，这样就特别要求面料的吸湿性好，透气好，而棉质布料恰恰满足这样的要求，特别是小朋友们穿的运动装，更要考虑吸汗、透气等要求。材质的搭配☻不要给孩子选择化纤织品。化纤织品制成的衣服，10童装搭配口诀☻童装搭配第一要诀：白色是最好的陪衬。☻童装搭配第二要诀：有可爱的点缀花样。☻童装搭配第三要诀：选择有花色图案的面料。☻童装搭配第四要诀：同色系搭配可以采用不同的色调。童装搭配口诀☻童装搭配第一要诀：白色是最好的陪衬。11特别注意☻

同色系不同的色调是最简单的搭配方法，紫色用不好，很容易显得成人化，但一身的紫色衣服却让人感觉到乖乖的小女孩子，沉静浅淡的紫色最适合这种搭配。

特别注意☻同色系不同的色调是最简单的搭配方法，紫色用不好，12二、童装陈列技巧♥

挂装标准♥款式陈列♥色彩陈列♥薄厚陈列♥其它陈列注意事项♥叠装标准♥橱窗的陈列技巧♥橱窗模特儿陈列技巧♥配衬技巧♥商品陈列展示中应避免的问题二、童装陈列技巧13陈列要素♥

视观感觉要清晰明了，陈列要分区：男女童、春夏/秋冬、货品系列成套陈列。♥

卖场调整：根据季节、销售情况、库存调整，新款、畅销货品置于高柜和主通道等显眼位置，应季货品放在主通道货架上♥

地台、橱窗模特展示新到货品、重点货品、主题货品、当季主颜色在橱窗的出来，每周调整一至二次。陈列要素♥视观感觉要清晰明了，陈列要分区：男女童、春夏/秋14挂装标准♥

挂板衣服，同一列货架上选择相同或相近面料的上下装，颜色需注意深浅、明暗对比；♥尺码统一，挂板一律挂110-120码，夏装一般为120码（如该款缺码可陈列110或紧身裙/裤/衣可选用130码，但不能用小于110及大于130的码数做挂装），冬装一般为110码（如该款缺码可陈列120码或紧身裙/裤/衣可选用130码，但不能用小于110及大于130的码数做挂装）。价格标签置于衣领内部，不允许外露（商场另有规定的除外，但整个卖场所有价格标签/吊牌无论置放于内部或外部，位置应统一）。挂装标准♥挂板衣服，同一列货架上选择相同或相近面料的上下15款式陈列♥

同款不同颜色的货品可挂在同一挂钩上，如码数、颜色不全，可挂摆相近款式（新货上市之初，如出现品种丰富的现象，可一条挂臂上挂一个款式所有颜色；货品丰富时，可一个挂臂上挂两个款，每款取2-3个色，如没有足够空间挂放是地，可一个挂臂挂3个款，每款2个色）。款式陈列16色彩陈列♥

每款每个颜色最少挂1件，最多挂3件。每个挂臂可同时挂多款（但风格须一致）同色，且每个挂臂所挂服装件数以4至6件为标准。如陈列有限，同款另一个颜色在就近层板做叠装。♥店铺按色彩陈列有几种组合方式：支配色、隔离色、渐变色、重复色，可根据卖场实际情况按不同组合方式进行陈列。支配色是对周围颜色引导控制，作为主要色彩，浸染或主导其他色彩，即通常所说的“基调色”。隔离色是在两种配色中，插入一种分离色，达到色彩调和作用。渐变色即色调有层次、分阶段性的自然推进变化。重复色是运用两种以上的色彩，按一定的秩序来排列，从而增加协调感。色彩陈列♥每款每个颜色最少挂1件，最多挂3件。每个挂臂可同17薄厚陈列♥

根据厚薄每个挂臂挂4-6件，同一条挂壁上陈列货品不能超过6件；如为横通，则每条横通可挂三分之二的空间（用单手将货品推至一边，以剩余三分之一的空间为佳）。可上下装分开陈列；也可上（设置代码为1）、下（设置代码为2）装置于同一条横条横通，但要注意两者需搭配成套。（例：按11111111或22222222，111222111222，1112211122的方式陈列）薄厚陈列♥根据厚薄每个挂臂挂4-6件，同一条挂壁上陈列货品18♥

相邻货品的陈列，要注意颜色冷暖、明暗、深浅对比及搭配（最好一个高柜或矮柜挂同一色系、风格的服装）。♥所有衣架挂钩一致保持同一方向，且需同距离排列。♥下装不能拖至层板或地面♥叠装尽量与相应的挂版摆放在一起（可按同款同色，同色不同款或同款不同色的方式就近陈列），以方便顾客挑选及保持货品系列的完整性。♥外套、棉袄类里面一定要搭配T恤或毛衣，并且尺码不可以大于外套。其它陈列注意事项♥相邻货品的陈列，要注意颜色冷暖、明暗、深浅对比及搭配（最19叠装标准♥上装折叠方法：使用A4纸设定叠装尺寸，使叠后效果更挺括--T恤或衬衣的正面平整放在桌上或柜台上，衬衣钮扣需全部扣上--将A4纸坚着放在衣服背部中间，与肩相平--按A4纸宽度将两肩衣袖平整叠在后面--胸部有印花刺绣图案的款式，须把印花与美工图案部位展示出来--同一款货品叠放长度要一致，不宜超过货架的宽度，亦不能过窄叠装标准♥上装折叠方法：20叠装标准

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下装折叠方法：--将裤子放在桌子上或柜台上--两边裤腿对折，裤口对齐--裤子的裤腿齐向内叠两次，如裤口有印花或刺乡图案，需叠放在外边叠装标准♥下装折叠方法：21叠装标准

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同一栋衣服按由小到大码数叠放，春夏4-6件，秋冬4件，每栋衣服尽量做到同款同色。♥同一层层板及上下层板之间，每栋衣服之间的距离要均等，层板左右两侧至少留出2公分。♥层板折叠货品对齐高度、对齐宽度、对齐印绣花，且男女童要分开层板陈列。♥上衣叠放在上层层板，裤装叠放在下层层板；层板上、下层错落有致，避免上重下轻的情况出现。♥同一层板上折叠的衣服颜色排列要由浅至深摆放；两组相邻货品颜色要注意冷暖对比。叠装标准♥同一栋衣服按由小到大码数叠放，春夏4-6件，22橱窗的陈列技巧♥

由橱窗的主题定位来决定模特的样式及道具的种类。♥由位置决定模特及道具的朝向及平衡感。♥由宽度来决定模特的数量。♥定期替换，以建立商品之特有现象♥适当有口味，过分花哨，反而弄巧成拙，个人趣味性之摆设可能会吓走客人♥清洁及整齐♥配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯予顾客。♥注意安全，不容易被顾客弄坏或弄伤顾客橱窗的陈列技巧♥由橱窗的主题定位来决定模特的样式及道具的23橱窗模特儿陈列技巧♥

视橱窗大小而定，一般一个橱窗陈列二到四个不等模特♥所穿着的衣服应当是当时重点、主推商品或季末库存较大商品♥色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配♥

以流行之色调为主♥以一款多色或一色多款为组合准则♥摆放于橱窗右或左侧♥姿势视气氛而定，可动感、可欢快、可休闲橱窗模特儿陈列技巧♥视橱窗大小而定，一般一个橱窗陈列二到24配衬技巧♥

上装明、下装暗；或上装暗，下装明。♥上繁下简：花色复杂的上装，配净色的下装；♥下装在上装图案中找颜色。♥上简下繁：净色的上装，配花色复杂的下装；♥上装在下装图案中找颜色。♥每套衣服主色调不超过3种颜色，内衬颜色要与外衣同色系或形成对比色。配衬技巧♥上装明、下装暗；或上装暗，下装明。25商品陈列展示中应避免的问题♥

产品无系列的陪衬，单款零散销售。♥将商品与无关联道具和POP组合配置，主题不明。♥

POP残损、过季仍未替换。♥在货区的墙体、镜面、货架等处随意张贴饰物或POP。♥促销活动未配置相关标志，有关活动信息仅靠导购人员口头向顾客传递。♥过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品主题无关，不能产生与顾客审美的呼应。商品陈列展示中应避免的问题♥产品无系列的陪衬，单款零散销26三、婴儿儿童服装尺码、身高、衣长对照表及计算表☼

童装尺码与儿童年龄、身高、胸围对照表☼

中、日韩、欧美童装尺码组对应表☼

儿童年龄身高对照表☼

童装身高上下装尺寸对照表☼

童装衣长和身高关系对照表☼

童鞋尺码对照表三、婴儿儿童服装尺码、身高、衣长对照表及计算表☼童装尺码27☼

由于儿童的年龄跨度大，从初生婴儿到15.16岁的少年，身材差异悬殊，因此儿童服装的尺码比成人服装要复杂的多。成人服装的尺码大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL来表示，比较简单，而儿童服装的尺码表示方式就非常多，常见的有直接用年龄来表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y……有用身高来表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM……有用号数来表示，如：1#、2#、3#、4#……，等等，不同的童装品牌会用不同的尺码表示方式，如果不熟悉童装的尺码，在挑选衣服时就会比较头痛，不知道到底那个尺码才是适合宝宝的，因此我们特地做了一个童装尺码和儿童身高的对照表，供您参考。☼由于儿童的年龄跨度大，从初生婴儿到15.16岁的少年，身28童装尺码与儿童年龄、身高、胸围对照表身高尺码单数尺码双数尺码对照年龄对照身高（cm）对照胸围（cm）对照腰围（cm）55cm---------------0--0.352-59404065cm---------------0.3-0.659-73443375cm1#2#0.6--173-80484880cm1-3#2-4#1----275-85504990cm3#4#2----385-955250100cm5#6#3----495-1055451110cm7#8#4----5105-1155752120cm9#10#6----7115-1256054130cm11-13#12-14#8----9125-1356457140cm15#16#10—11135-1456861150cm15-23#16-24#12--13145-1557264160cn15-23#16-24#14--15155-1657666童装尺码与儿童年龄、身高、胸围对照表身高尺码单数尺码双数尺码29儿童年龄身高对照表幼童小童年龄男童女童年龄男童女童新生48.2-52.847.7-52.02岁84.3-91.083.3-89.81月52.1-57.051.2-55.82.5岁88.9-95.887.9-94.72月55.5-60.754.4-59.23岁91.1-98.790.2-98.13月58.5-63.757.1-59.53.5岁95.0-103.194.0-101.84月61.0-66.459.4-64.54岁98.7-107.297.6-105.75月63.2-68.661.5-66.74.5岁102.1-111.0100.9-109.36月65.1-70.563.3-68.65岁105.3-114.5104.0-112.88月68.3-73.666.4-71.85.5岁108.4-117.8106.9-116.210月71.0-76.369.0-74.56岁111.2-121.0109.7-119.612月73.4-78.871.5-77.115月76.6-82.374.8-80.718月79.4-85.477.9-84.021月81.9-88.480.6-87.0儿童年龄身高对照表幼童小童年龄男童女童年龄男童女童新生48.30童装身高上下装尺寸对照表年龄身高（cm）号码上装（cm）下装（cm）1岁以下80248481-290452502-3100656524-5110860545-61201064577-81301268609-1014014726311-1214014726312装身高上下装尺寸对照表年龄身高（cm）号码上装（cm）下装31童装衣长和身高关系对照表

款式品种衣长童上衣=身高*50%童夹克=身高*49%童长裤=身高*75%童大衣=身高*75%连衣裙=身高*78%童短裤=身高*30%童装衣长和身高关系对照表款式品种衣长童上衣=32一般情况下，儿童的头部占总身高的20%，体高占总身高的80%。为儿童选择服装时，通常以体高为标准。

儿童短裤长约等于体高的30%；儿童衬衫长约等于体高的50%；儿童长裤约等于体高的75%；儿童茄克衫约等于体高的49%；儿童西装长约等于体高的53%；儿童长大衣约等于体高的70%；女童连衣裙约等于体高的78%。一般情况下，儿童的头部占总身高的20%，体高占总身高的80%33童鞋尺码对照表厘米尺码厘米尺码1425193114.525.519.531.51516203215.526.520.53316272133.516.527.521.5341728223517.528.522.535.5童鞋尺码对照表厘米尺码厘米尺码1425193114.5234自勉一、进店率低是陈列和氛围的问题二、试用率低是货品和服务问题三、连带率低是意识和技术问题四、成交率低是技能和专业问题五、回头率低是维护和体制问题做生意都一样，努力学习吧，加油！心态好，一切都好自勉一、进店率低是陈列和氛围的问题35谢谢观赏祝大家在以后的工作中，事事顺心！天天开心！营运一部谢谢观赏祝大家在以后的工作中，事事顺心！天天36激励学生学习的名言格言220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）

222、绊脚石乃是进身之阶。223、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

229、以诚感人者，人亦诚而应。

230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

233、怠惰是贫穷的制造厂。234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。238、回避现实的人，未来将更不理想。239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

243、人之所以能，是相信能。244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。247、两粒种子，一片森林。248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。激励学生学习的名言格言37童装陈列技巧培训教材课件38童装搭配与陈列技巧营运一部童装搭配与陈列技巧营运一部39

一、基础搭配技巧☻

肤色搭配☻体型搭配☻

性格搭配☻

款式的搭配☻

材质的搭配☻

童装搭配口诀一、基础搭配技巧☻肤色搭配40基础搭配技巧

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人们在选择服装时，首先要注意的是衣服的颜色，尤其是孩子，他们对颜色有着原始的敏感和独特的喜好，所以，给顾客推荐衣服时，首先要从形体及肤色上做判断基础搭配技巧☻人们在选择服装时，首先要注意的是衣服的颜41肤色搭配☻如果顾客是一个肤色较暗的小女孩，应首选高明度、高纯、色彩鲜艳的服装，这样的穿着人显得精神、醒目。如果这个小女孩肤色亮一些的话，那么她对色彩的适应范围就宽一些，如穿粉色，黄色，红色，人会显得活泼、亮丽，即使是穿灰色，黑色，人也会显得清秀、雅致，给人一种舒服自然的感觉。在注重色彩与儿童的肤色相适应的同时，还要注意儿童的体形与童装色彩搭配。肤色搭配☻如果顾客是一个肤色较暗的小女孩，应首选高明度、42体型搭配☻

如果一个比较胖的孩子，就要选冷色或深色的服饰，比如：灰、黑、蓝等冷色或暗色的衣服，因为这样穿起来有收缩作用，可以弥补这个孩子身体缺陷；如果孩子是比较瘦弱的，那么我们可以给她选择一些暖色的衣服，绿色、米色、咖啡色等，这些颜色是向外扩展的，能给人们一种热烈的感觉。体型搭配43性格搭配☻

看起来文静的孩子，可以给他试试穿丝制面料柔软富有弹性的衣服，例如：棉、丝、毛等材料做成的衣服。这样的衣服不仅穿在身上舒服自然，而且能极大的表现出孩子的纯洁和灵性，并能给人一种飘逸、聪颖的感觉。对于比较淘气的孩子，我们不妨推荐他们穿牛仔类童装，这种衣服由于质地比较结实，极其耐磨，淘气的孩子穿上它，不容易脏，又不容易损坏，而且好运动的孩子穿上这类衣服，非常有型，更显得身体结实，可爱又精神。性格搭配44

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童装的配色是没有固定格式的，过分的程式化会显得呆板，没有生气，但变化太多了，又容易显得很杂乱，唯一的宗旨是配色美，好看，让大家看着舒服，与穿着的孩子漂亮。

☻童装的配色是没有固定格式的，过分的程式化会显得呆板，没45款式的搭配☻

应首先考虑到儿童的天性，在玩的过程中，衣服的舒适很重要的一个因素，应以宽松自然的服装为主要特征。小孩子身体正在发育，穿着外观精致、洒脱、宽松的类衣服，平时做游戏、运动等，都很方便；既有利于身体的发育，还能给人一种温柔可爱、舒适、随意的感觉。☻

我们还可以利用童装的款式来补充一些孩子体形不足。比如，长得胖的孩子，给他们选择上衣时就要选择无领或圆领的衣服，例如：圆领T恤衫，小吊带裙等；下身穿着裤子，裤子不能太过于宽松，在夏秋季，穿收腿的七分裤或九分裤为好，这样穿着，给人的感觉时这个孩子不会太胖。例如：一条裤筒较窄的裤子，让体形瘦长的孩子穿上之后，就显得身材纤细、匀称；而腿粗的孩子穿上之后就会显得臃肿，这样的孩子，不妨给他选一件薄而略长的上衣遮住臀部，下身再配一条较修长的直简裤，那么这样穿着，就会给人一种身材感觉。童装没有落不落伍一说，关键在于我们如何搭配。款式的搭配☻应首先考虑到儿童的天性，在玩的过程中，衣服的舒46材质的搭配☻

不要给孩子选择化纤织品。化纤织品制成的衣服，特别是内衣，在人体活动时，皮肤与衣服之间，以及衣服与衣服之间互相摩擦会产生静电。静电有很强的吸尘作用，既损害衣服，又影响健康，静电压高到一定程度时，会产生静电火花，一般而言，人体对2千伏的静电压就会产生电击感（发麻的感觉），虽然电流极小没有危险，但会使孩子不舒适并带来恐惧感。童装搭配技巧讲究一般的顾客我们首推纯棉面料，因为衣服紧贴皮肤，儿童的皮肤一般都敏感，衣服与皮肤经常产生摩擦，这样就特别要求面料的吸湿性好，透气好，而棉质布料恰恰满足这样的要求，特别是小朋友们穿的运动装，更要考虑吸汗、透气等要求。材质的搭配☻不要给孩子选择化纤织品。化纤织品制成的衣服，47童装搭配口诀☻童装搭配第一要诀：白色是最好的陪衬。☻童装搭配第二要诀：有可爱的点缀花样。☻童装搭配第三要诀：选择有花色图案的面料。☻童装搭配第四要诀：同色系搭配可以采用不同的色调。童装搭配口诀☻童装搭配第一要诀：白色是最好的陪衬。48特别注意☻

同色系不同的色调是最简单的搭配方法，紫色用不好，很容易显得成人化，但一身的紫色衣服却让人感觉到乖乖的小女孩子，沉静浅淡的紫色最适合这种搭配。

特别注意☻同色系不同的色调是最简单的搭配方法，紫色用不好，49二、童装陈列技巧♥

挂装标准♥款式陈列♥色彩陈列♥薄厚陈列♥其它陈列注意事项♥叠装标准♥橱窗的陈列技巧♥橱窗模特儿陈列技巧♥配衬技巧♥商品陈列展示中应避免的问题二、童装陈列技巧50陈列要素♥

视观感觉要清晰明了，陈列要分区：男女童、春夏/秋冬、货品系列成套陈列。♥

卖场调整：根据季节、销售情况、库存调整，新款、畅销货品置于高柜和主通道等显眼位置，应季货品放在主通道货架上♥

地台、橱窗模特展示新到货品、重点货品、主题货品、当季主颜色在橱窗的出来，每周调整一至二次。陈列要素♥视观感觉要清晰明了，陈列要分区：男女童、春夏/秋51挂装标准♥

挂板衣服，同一列货架上选择相同或相近面料的上下装，颜色需注意深浅、明暗对比；♥尺码统一，挂板一律挂110-120码，夏装一般为120码（如该款缺码可陈列110或紧身裙/裤/衣可选用130码，但不能用小于110及大于130的码数做挂装），冬装一般为110码（如该款缺码可陈列120码或紧身裙/裤/衣可选用130码，但不能用小于110及大于130的码数做挂装）。价格标签置于衣领内部，不允许外露（商场另有规定的除外，但整个卖场所有价格标签/吊牌无论置放于内部或外部，位置应统一）。挂装标准♥挂板衣服，同一列货架上选择相同或相近面料的上下52款式陈列♥

同款不同颜色的货品可挂在同一挂钩上，如码数、颜色不全，可挂摆相近款式（新货上市之初，如出现品种丰富的现象，可一条挂臂上挂一个款式所有颜色；货品丰富时，可一个挂臂上挂两个款，每款取2-3个色，如没有足够空间挂放是地，可一个挂臂挂3个款，每款2个色）。款式陈列53色彩陈列♥

每款每个颜色最少挂1件，最多挂3件。每个挂臂可同时挂多款（但风格须一致）同色，且每个挂臂所挂服装件数以4至6件为标准。如陈列有限，同款另一个颜色在就近层板做叠装。♥店铺按色彩陈列有几种组合方式：支配色、隔离色、渐变色、重复色，可根据卖场实际情况按不同组合方式进行陈列。支配色是对周围颜色引导控制，作为主要色彩，浸染或主导其他色彩，即通常所说的“基调色”。隔离色是在两种配色中，插入一种分离色，达到色彩调和作用。渐变色即色调有层次、分阶段性的自然推进变化。重复色是运用两种以上的色彩，按一定的秩序来排列，从而增加协调感。色彩陈列♥每款每个颜色最少挂1件，最多挂3件。每个挂臂可同54薄厚陈列♥

根据厚薄每个挂臂挂4-6件，同一条挂壁上陈列货品不能超过6件；如为横通，则每条横通可挂三分之二的空间（用单手将货品推至一边，以剩余三分之一的空间为佳）。可上下装分开陈列；也可上（设置代码为1）、下（设置代码为2）装置于同一条横条横通，但要注意两者需搭配成套。（例：按11111111或22222222，111222111222，1112211122的方式陈列）薄厚陈列♥根据厚薄每个挂臂挂4-6件，同一条挂壁上陈列货品55♥

相邻货品的陈列，要注意颜色冷暖、明暗、深浅对比及搭配（最好一个高柜或矮柜挂同一色系、风格的服装）。♥所有衣架挂钩一致保持同一方向，且需同距离排列。♥下装不能拖至层板或地面♥叠装尽量与相应的挂版摆放在一起（可按同款同色，同色不同款或同款不同色的方式就近陈列），以方便顾客挑选及保持货品系列的完整性。♥外套、棉袄类里面一定要搭配T恤或毛衣，并且尺码不可以大于外套。其它陈列注意事项♥相邻货品的陈列，要注意颜色冷暖、明暗、深浅对比及搭配（最56叠装标准♥上装折叠方法：使用A4纸设定叠装尺寸，使叠后效果更挺括--T恤或衬衣的正面平整放在桌上或柜台上，衬衣钮扣需全部扣上--将A4纸坚着放在衣服背部中间，与肩相平--按A4纸宽度将两肩衣袖平整叠在后面--胸部有印花刺绣图案的款式，须把印花与美工图案部位展示出来--同一款货品叠放长度要一致，不宜超过货架的宽度，亦不能过窄叠装标准♥上装折叠方法：57叠装标准

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下装折叠方法：--将裤子放在桌子上或柜台上--两边裤腿对折，裤口对齐--裤子的裤腿齐向内叠两次，如裤口有印花或刺乡图案，需叠放在外边叠装标准♥下装折叠方法：58叠装标准

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同一栋衣服按由小到大码数叠放，春夏4-6件，秋冬4件，每栋衣服尽量做到同款同色。♥同一层层板及上下层板之间，每栋衣服之间的距离要均等，层板左右两侧至少留出2公分。♥层板折叠货品对齐高度、对齐宽度、对齐印绣花，且男女童要分开层板陈列。♥上衣叠放在上层层板，裤装叠放在下层层板；层板上、下层错落有致，避免上重下轻的情况出现。♥同一层板上折叠的衣服颜色排列要由浅至深摆放；两组相邻货品颜色要注意冷暖对比。叠装标准♥同一栋衣服按由小到大码数叠放，春夏4-6件，59橱窗的陈列技巧♥

由橱窗的主题定位来决定模特的样式及道具的种类。♥由位置决定模特及道具的朝向及平衡感。♥由宽度来决定模特的数量。♥定期替换，以建立商品之特有现象♥适当有口味，过分花哨，反而弄巧成拙，个人趣味性之摆设可能会吓走客人♥清洁及整齐♥配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯予顾客。♥注意安全，不容易被顾客弄坏或弄伤顾客橱窗的陈列技巧♥由橱窗的主题定位来决定模特的样式及道具的60橱窗模特儿陈列技巧♥

视橱窗大小而定，一般一个橱窗陈列二到四个不等模特♥所穿着的衣服应当是当时重点、主推商品或季末库存较大商品♥色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配♥

以流行之色调为主♥以一款多色或一色多款为组合准则♥摆放于橱窗右或左侧♥姿势视气氛而定，可动感、可欢快、可休闲橱窗模特儿陈列技巧♥视橱窗大小而定，一般一个橱窗陈列二到61配衬技巧♥

上装明、下装暗；或上装暗，下装明。♥上繁下简：花色复杂的上装，配净色的下装；♥下装在上装图案中找颜色。♥上简下繁：净色的上装，配花色复杂的下装；♥上装在下装图案中找颜色。♥每套衣服主色调不超过3种颜色，内衬颜色要与外衣同色系或形成对比色。配衬技巧♥上装明、下装暗；或上装暗，下装明。62商品陈列展示中应避免的问题♥

产品无系列的陪衬，单款零散销售。♥将商品与无关联道具和POP组合配置，主题不明。♥

POP残损、过季仍未替换。♥在货区的墙体、镜面、货架等处随意张贴饰物或POP。♥促销活动未配置相关标志，有关活动信息仅靠导购人员口头向顾客传递。♥过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品主题无关，不能产生与顾客审美的呼应。商品陈列展示中应避免的问题♥产品无系列的陪衬，单款零散销63三、婴儿儿童服装尺码、身高、衣长对照表及计算表☼

童装尺码与儿童年龄、身高、胸围对照表☼

中、日韩、欧美童装尺码组对应表☼

儿童年龄身高对照表☼

童装身高上下装尺寸对照表☼

童装衣长和身高关系对照表☼

童鞋尺码对照表三、婴儿儿童服装尺码、身高、衣长对照表及计算表☼童装尺码64☼

由于儿童的年龄跨度大，从初生婴儿到15.16岁的少年，身材差异悬殊，因此儿童服装的尺码比成人服装要复杂的多。成人服装的尺码大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL来表示，比较简单，而儿童服装的尺码表示方式就非常多，常见的有直接用年龄来表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y……有用身高来表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM……有用号数来表示，如：1#、2#、3#、4#……，等等，不同的童装品牌会用不同的尺码表示方式，如果不熟悉童装的尺码，在挑选衣服时就会比较头痛，不知道到底那个尺码才是适合宝宝的，因此我们特地做了一个童装尺码和儿童身高的对照表，供您参考。☼由于儿童的年龄跨度大，从初生婴儿到15.16岁的少年，身65童装尺码与儿童年龄、身高、胸围对照表身高尺码单数尺码双数尺码对照年龄对照身高（cm）对照胸围（cm）对照腰围（cm）55cm---------------0--0.352-59404065cm---------------0.3-0.659-73443375cm1#2#0.6--173-80484880cm1-3#2-4#1----275-85504990cm3#4#2----385-955250100cm5#6#3----495-1055451110cm7#8#4----5105-1155752120cm9#10#6----7115-1256054130cm11-13#12-14#8----9125-1356457140cm15#16#10—11135-1456861150cm15-23#16-24#12--13145-1557264160cn15-23#16-24#14--15155-1657666童装尺码与儿童年龄、身高、胸围对照表身高尺码单数尺码双数尺码66儿童年龄身高对照表幼童小童年龄男童女童年龄男童女童新生48.2-52.847.7-52.02岁84.3-91.083.3-89.81月52.1-57.051.2-55.82.5岁88.9-95.887.9-94.72月55.5-60.754.4-59.23岁91.1-98.790.2-98.13月58.5-63.757.1-59.53.5岁95.0-103.194.0-101.84月61.0-66.459.4-64.54岁98.7-107.297.6-105.75月63.2-68.661.5-66.74.5岁102.1-111.0100.9-109.36月65.1-70.563.3-68.65岁105.3-114.5104.0-112.88月68.3-73.666.4-71.85.5岁108.4-117.8106.9-116.210月71.0-76.369.0-74.56岁111.2-121.0109.7-119.612月73.4-78.871.5-77.115月76.6-82.374.8-80.718月79.4-85.477.9-84.021月81.9-88.480.6-87.0儿童年龄身高对照表幼童小童年龄男童女童年龄男童女童新生48.67童装身高上下装尺寸对照表年龄身高（cm）号码上装（cm）下装（cm）1岁以下80248481-290452502-3100656524-5110860545-61201064577-81301268609-1014014726311-1214014726312装身高上下装尺寸对照表年龄身高（cm）号码上装（cm）下装68童装衣长和身高关系对照表

款式品种衣长童上衣=身高*50%童夹克=