开发区招商人员业务素质提升活动实施方案

开发区招商人员业务素质提升活动实施方案为进一步提升招商工作实效，努力将每一位招商人员培养成为懂招商、会招商、熟悉招商业务、精通项目帮办的内行人和多面手，决定开展开发区招商人员业务素质提升活动。具体方案如下：一、参加人员：专业招商局全体工作人员。二、课题方向：1、市情县情、资源优势、产业特色、产业政策、商务礼仪、项目建设基本程序等招商必备知识。2、供给侧结构性改革、PPP项目运作、“预规划〃招商、“互联网+〃招商等拓展性业务知识。三、实施办法1、时间：原则上每月第一个周五下午，或由领导根据情况指定时间。2、步骤：每次活动前一周由领导点题，确定课题后抽签随机确定一名工作人员主讲。3、评价：结束后由参会人员填写评分表，对主讲人进行打分，每年度结合得分情况确定3名优秀主讲人，发放奖金1000元，并在确定年度考核等次方面予以优先考虑。附件：1、招商业务讲座评分表。2、课题参考提纲。附件1：招商业务讲座评分表主讲人:评分项目标准分得分内容能围绕主题，观点鲜明，充实具体。40紧贴招商工作实际，具有较强的针对性或者解决问题的可行方法。40结构严谨，构思巧妙，简练流畅，内容新颖.15时间把握准确。5附加分：准备PPT课件，视课件质量评分10总分：附件2：课题参考提纲第一部分市、县基本情况含地理位置、历史沿革、行政区划、经济发展、城市建设及资源优势、产业特色等方面，详见市、县政府网站相关栏目；开发区基本情况。第二部分：产业政策（待文件出台后以正式文件为准）金湖县产业发展引导资金管理办法（征求意见稿）第一章总则第一条为加快培育现代产业体系，全面提升企业自主创新能力，促进产业尽快转型升级，推动工业经济做大做强，根据淮安市《“4+2〃优势特色产业做大做强实施方案》（淮办发〔2014〕17号）文件精神，设立金湖县产业发展引导资金（以下简称“引导资金〃），由县财政年度预算安排，为规范引导资金使用和管理，提高使用效益，特制定本办法。第二条引导资金的管理和使用遵循“突出重点、专款专用、公正合理、注重绩效、科学监管〃的原则，项目选择突出“战略性新兴产业、重大项目、创新能力、经济贡献〃四个优先，重点支持转型提升、做大做强和创新引领三大类项目。第三条根据经济社会发展，资金规模每年可进行调整。第二章管理机构及职责第四条引导资金在县工业领导小组的领导下，由县经济和信息化委员会牵头，会同财政局等相关部门共同对资金的使用和项目执行情况进行管理。第五条县经济和信息化委员会负责对全县申报引导资金项目进行调查汇总，并牵头组成专家评审小组对申报项目进行评审，评审结果及时报县政府审核批准。县财政局负责产业发展引导资金的预算管理，提出年度预算建议，确定资金安排方向，参与资金的评审，办理资金拨付，并负责项目实施的绩效评估。经济开发区负责本区域项目申报和跟踪管理。其他相关部门共同负责专项审核，并进行相关跟踪管理。第三章申报条件第六条申请产业发展资金的企业必须具备以下条件：（一）在金湖县域注册、纳税并具有独立法人资格；（二）具有健全的财务机构，财务管理规范，无不良诚信记录。第七条申请产业扶持资金的项目分为以下两种类型：（一）新落户金湖并按协议投资到位的项目；（二）利用存量资产进行改建、扩建、增资扩股、资产重组的固定资产投资项目。第八条重点扶持的产业和领域：（一）着力培育高端装备制造、线缆仪表及自动化控制系统、汽车及零部件、新能源新材料、生命健康产业五大主导产业的项目。（二）符合国家《产业结构调整指导目录》中鼓励类项目；（三）推动科技进步和高新技术产业化的项目；（四）区域功能性配套重点项目。第四章扶持方式和额度第九条投资补贴（一）工业项目（企业）分为招商引资、技改扩能和资产重组三类。1、招商引资项目固定资产总投资分别为10亿、5亿、1亿元、5000万元人民币以上，其中设备投入不低于30%，竣工投产后，按照设备投资额分别给予不超过10%、8%、6%、4%补贴。对五大主导产业补贴比例适度上浮，最高分别不超过12%、10%、8%、6%。招商引资固定资产投资5000万元以上的项目，通过购买服务方式，由政府将工商登记、环评、安评、能评、勘探、审图等收费项目打包承担，由各责任窗口单位统一登记结算。2、工业企业技改扩能项目的，年内生产性新设备总投入500-1000万元、1000万元以上，分别按新设备投资额的5%、8%予以补助（以当年购入设备的有效票据为依据），购置进口生产设备或应用工业机器人、智能化装备的，再增加3%补助。3、对资产重组和上市企业予以奖励。规模工业企业和央企、上市公司（境内主板或香港H股、美国N股、新加坡S股）、世界500强、行业内知名企业重组且对方占股不低于30%,注册资本不少于3000万元，一次性奖励企业法人代表100万元。对规模工业企业开展上市工作，且注册地在金湖的、到场内市场挂牌上市的，成功上市后一次性奖励200万元；在'新三板〃、区域性股权交易中心成功挂牌后，按省、市政府规定进行配套奖励。4、对在不良资产处置中置换闲置厂房等盘活存量的工业项目，按购买的资产金额给予不超过5%的补助。固定资产投入情况必须经过有资质的审计部门审计，并出具审计报告，经评审确定为高科技、高贡献项目固定资产总投资要求可适当降低。第十条基础设施配套。对固定资产投资在10亿元以上引领区域经济发展的拉动力强、贡献度大的重特大项目或高科技项目，可对其厂区内道路、雨水、污水、自来水、天然气、电力、电信、热力、有线电视及场地平整等“九通一平〃工程和厂房进行配套建设。第十一条产出奖励。年入库税金在100万元以上的工业企业应税开票销售首次突破10亿元、5亿元、1亿元（会计年度），分别奖励企业50万元、30万元、10万元；净入库税金在1000万元以下、1000-3000万元、3000万元以上（纳税年度），相应每增加100万元、200万元、300万元的，分别奖励5万元。第十二条金融扶持（一）对固定资产投资在5亿元以上引领产业发展的重特大项目和高科技项目，按其固定资产投资额给予贴息补贴（企业自筹资金可视同贷款），项目贷款贴息按不高于一年期银行贷款基准利率进行补贴，贴息最长不超过3年。（二）对固定资产投资在亿元以上，产品市场前景好，对区域经济贡献大的企业，支持国有担保公司、小贷公司等金融机构给予担保、贷款等金融支持。第十三条转型创新奖励。1、研发载体奖励。规模工业企业创成国家级、省级企业技术中心，分别奖励150万、50万，规模工业企业创成国家级或省级工程技术研究中心、博士后工作站、重点实验室、院士工作站、检测检验中心，按国家级、省级分别奖励100万元、20万元。企业首次被认定为国家高新技术企业的，奖励10万元。企业每主持制定一个国家标准、行业标准、省级地方标准并正式发布，分别奖励20万元、10万元、5万元。规模工业企业新获评国家级“两化融合〃示范试点企业的，奖励50万元;新获评省级“两化融合〃示范、试点企业的，分别奖励10万元、5万元。2、品牌创建奖励。企业新增中国驰名商标、省著名商标、省名牌产品，按国家级、省级分别奖励30万元、10万元。企业获得省长质量奖、淮安市市长质量奖，分别奖励20万元、10万元。企业新产品新技术入选《省重点推广应用新技术新产品目录》，每个奖励10万元。创成省专精新特产品，每个奖励10万元；获得发明专利并形成销售的，每项奖励5万元。企业获得省首台（套）重大装备及关键零部件项目，每项奖励15万元。第五章申报及评审程序第十四条产业发展引导资金实行项目库管理制度，项目库由县经济和信息化委员会牵头建立。第十五条产业发展引导资金由企业提出申请，每季度集中受理、评审。第十六条县经济和信息化委员会牵头，会同县财政局成立专家评审小组，成员不少于5人，且为单数。专家评审小组由相关专业领域的技术专家、财务专家及相关职能部门等组成，负责现场审核和材料审核，并委托专业机构进行专项审计。县经济和信息化委员会会同县财政局根据评审结果或专项审计报告，确定拟扶持的项目名单，报县政府审定后，分别在县经济和信息化委员会、县财政局网站上公示。第十七条对在评审活动中弄虚作假、徇私舞弊、打击报复或泄露秘密的，由纪检、监察等部门依纪依法进行处理。第六章监督管理第十八条引导资金项目公示无异意后，由财政局按照财政性资金管理程序办理资金拨付手续。县经济和信息化委员会、县财政局加强对产业发展资金和扶持项目的跟踪管理和绩效评估；监察、审计部门要对项目实施和资金使用管理等情况进行监督检查。第十九条企业收到扶持资金后，必须保证资金专款专用，任何部门、单位和个人均不得滞留、挪用、截留和以任何名义收取项目咨询费、管理费等，不得擅自改变扶持资金使用范围。对于违反本办法规定使用、骗取补助资金的单位及个人，将全额追回专项资金，并按照《财政违法行为处罚处分条例》和其他有关法律法规进行查处。第二十条经济和信息化委员会和县财政局对引导资金补助项目进行绩效评价，评价结果作为安排下年度产业引导资金的参考依据。产业发展引导资金统一纳入年度财政预算，奖励时按财政结算体制由同级财政兑现。第七章附则第二十一条本办法自发布之日起施行，暂定3年，己出台的文件中与本办法相抵触的条款，以本办法为准。第二十二条本办法由县经济和信息化委员会、县财政局负责解释。第三部分商务礼仪商务礼仪就是商务活动中对人的仪容仪表和言谈举止的普遍要求，体现了人与人之间的相互尊重，同时也约束了商务活动中的某些方面。在招商过程中，要注意一些商务礼仪的基本原则。机智原则。机智原则就是让对方时刻保持愉快，并且自己要思维反应灵敏，追求效率。①使对方保持愉快是双方成功合作的基础。在接待投资客商时，要经常不失时机地欣赏、赞美别人的优点，让对方感觉到与我们有很多共同语言。在这样的环境中，洽谈自然容易成功。②思维敏捷是招商人员的必备素质。在招商洽谈以及平时的交流中，要时时体现出见多识广、高人一筹的风范，这样才能赢得对方的尊敬，愿意与你合作。③追求效率是招商制胜的关键。我们在招商洽谈中，要善于抓住机遇，当断则断，这样才能赢得对方信任。而对方的信任正是双方合作的良好基础。诚信原则。诚信原则就是在招商交往中，务必以诚待人、言行一致、恪守信用，只有这样，才会更好地被客商所理解和接受。首先要自律。就是严以律己，对人诚信。其次是敬人。敬人就是尊敬他人，这是诚信的重点与核心。不可伤害对方的尊严，更不能侮辱对方的人格。第三是平等待人。就是对所有投资客商都一视同仁，给予同等程度的礼遇，不能因为投资客商在年龄、性别、种族、文化、职业、身份、地位、财富以及也自己的关系亲疏远近而有所不同，厚此薄彼、区别对待。时间原则。与人约会时一定要守时，按约定时间准点进行。去拜访他人时，一般不要提前，因为提前会使对方造成不可靠的感觉。作为主人等待约会时，则要提前做好准备，以免客人来了以后因准备不周而手忙脚乱，给客人留下不受尊重的坏印象。从俗原则。由于国情、民族、文化背景、地理环境等不同，在招商交往中，要“入乡随俗〃，尊重他人的风俗习惯。当我们自己作为主人时，则尽量不要把本地的风俗习惯硬往客商身上套，切不可强人所难。（5）宽容原则。对客商不同于众的行为要尽量容忍。设身处地为他人着想，多想别人的优点。客商越挑剔，就说明越有诚意，挑剔的人才是要货的人。而招商人员的宽容与忍耐，会进一步增强与投资客商彼此的信赖，提高招商引资的质量。第四部分、项目建设基本程序江苏金湖经济开发区项目服务流程图23工程建设其他手续（建设局、投资者、帮办单）位22建设工程施工许可证（建设局）21建设工程规划许可证（规划局）20国有建设用地批准书（国土局、开发区）规建局19用地招拍挂（国土局、开发区、投资者15平面管网效果施工图设计投资商、设计单位16三图、围墙设计审查（开发区、建设局、规划局17施工图纸审查（市图审处）11缴纳土地款（投资者、帮办单位）12项目选址意见书（开发区规建局）13红线图（规划局）14宗地测量（国土局、开发区规建局10国、地税务登记证（国税局）9组织机构代码证（质监窗口）8验资、登记注册审计事务所工商窗口口）④项目选址签约（开发区、投资者）5名称核准、项目立项（工商窗口、发改委）6环保审查（环保窗口）7特种行业许可证（相关主管单位）项目初步方案（引资单位、投资者）项目洽谈（开发区经发局）项目评审（县、开发区领导）第五部分供给侧结构性改革供给侧改革的“前世”与“今生”：“供给侧改革〃横空出世，成为近期高层讲话中的高频词。究竟何谓供给侧改革？需求侧有投资、消费、出口三驾马车，供给侧则有劳动力、土地、资本、创新四大要素；供给侧结构性改革旨在调整经济结构，使要素实现最优配置，提升经济增长的质量和数量。为何要进行供给侧改革？07年以来中国经济增速逐年下滑，但需求刺激效果甚微。需求不足仅是表象，供需错配才是实质，因而需要从供给端着手改革。供给侧改革是否有先例？20世纪70-80年代，美、英相继陷入滞胀，“里根经济学〃和“撒切尔主义〃分别采用减税和国企改革等措施帮助经济走出衰退的泥淖。中国'供给侧改革〃更注重经济结构的优化，避免潜在增速的大幅下滑。供给侧改革的逻辑与路径:供给侧改革如何落实？化解产能过剩、降低企业成本、消化地产库存和防范金融风险是最为关键的4个“歼灭战〃，我们认为供给侧改革将分别在劳动力、资本、创新、政府4条主线上推进。如何优化劳动力配置？具体路径有三条：一是放开生育政策，补充人口红利；二是户籍制度改革并发展服务业，促进劳动力跨地域、跨部门流动，同时也能消化地产库存、稳定就业；三是促进扶贫注重教育，从而提升人力资本。如何优化土地和资本配置？土地制度改革的核心在于确权和加速农地流转，从而提高土地使用效率，抑制地产泡沫。而资本要素改革的核心在于降低企业成本、提升企业盈利：资源品价改降低原材料成本，减税降费加速折旧降低财税成本，利率市场化结合降息降低财务成本，养老保险体系改革降低人力成本。而提升企业盈利的另一项改革是淘汰落后产能，国企是主要承担者。如何提升全要素生产率？首先是构建激励机制，提升创新意愿，这有赖于资本市场的建设和直接融资的发展。其次是为企业营造宽松的成长环境，提升创新转化率，具体措施包括推进产学研结合、提供资金便利和税费减免。政府自身如何落实供给侧改革？一是通过反腐、打破垄断、简政放权，降低制度性交易成本，二是国企改革，通过合并重组提升绩效，为经济提供动力。供给侧改革的影响与未来：供给侧改革如何影响经济结构？从生产角度看，供给侧改革将导致第三产业占比上升，第二产业中传统工业占比下降、新兴产业占比上升。而从收入角度看，供给侧改革将引发经济蛋糕的重新分配：减税将导致生产税净额占比下降，加速折旧和产能去化将导致固定资产折旧占比短期上升、长期趋降，降低成本和产能去化将导致企业营业盈余占比上升，加速劳动力跨地域、跨部门流转以及提高人力资本，将导致劳动者报酬上升。供给侧改革如何影响杠杆率？产能去化意味着企业部门杠杆率将持续下行，户籍制度改革和二三线城市地产库存去化意味着居民部门杠杆率将持续下行，减税降费和财政支出提升意味着政府部门杠杆率将大幅上升，而防范化解金融风险和企业降低财务成本意味着金融部门杠杆率将缓慢上升。总结而言，我们认为供给侧改革的实质是三中全会“全面深化改革〃在要素领域的延续和聚焦。当前蓝图已经铺开，未来前景令人期待！第六部分“预规划”招商法（根据深圳中投顾问公司专家意见整理）一、总体印象从好的方面来说，金湖经济开发区有一定优势。一是产业基础相对扎实，主导产业相对成型；二是园区位置有相对有利，建设也有一定水平；三是园区企业服务软实力受社会评价较高，园区前期招商打下了一定基础；四是土地资源储备充足；五是全县自然环境优越。但在有限优势的背后，更为突出的是不利因素:1、金湖县经济总量小，''省尾市后〃，产业经济发展遭遇瓶颈。特别是近年来工业企业效益下滑，增速放缓，财税面临困境''争先进位”压力大。1）2014金湖县GDP190.3，而开发区工业总产值只有大约100亿。2014年全县财政预算收入21.4亿元，预算支出33.73亿元；基本是''吃饭财政〃。2）近两年，受大环境影响，工业经济增速放缓，特别是新增企业很少，发展压力增大，列统培植难度大。3）如果盱胎撤县设市、洪洋撤县设区，金湖未来的行政地位面临压力，如何定位发展刻不容缓。2、产业规划缺失，典型的有企业无产业。1）开发区产业规划明显缺失，基本是自由发展。园区很多企业独立或零星存在，基本集聚都谈不上。就是仪器仪表产业80%都是贸易，且规模很小。各类企业混杂在一起，明显是缺乏规划的结果2）两大主导产业（装备制造和仪器仪表）企业相对聚集，但是产业链、产品链及能力重叠、同质化严重。很多都还是竞争关系。上下游协作及配套关系较弱，（就是有配套也是很少的量）。整个园区典型有企业无产业。3）园区前期依托县城发展，很快集聚企业。但是在扩区建设过程中，缺乏规划。特别是南区和新区，基本没有生活配套（商店、娱乐、医院学校、公交线路等），一到晚上基本没人。园区人气严重不足。三产配套滞后，生产服务业对传统产业转型升级的推动力量需要研究。3、受企业经营管理和市场大环境影响，开发区企业倒闭转停较多，土地及厂房占用及空置率很高，触目的萧条现状，对后期招商负面影响巨大。很多项目停滞或停产，占着土地不作为，干起出租。这些现象需要尽快处理，否则，不仅占用指标、带来不公，长此以往，还会对未来园区招商氛围都形成负面影响。4、招商模式需要思考，全民招商在新常态下''后继乏力〃。1）近年来招商亮点不多。特别是新增企业更少。大多还是政策招商、亲情招商、领导招商为主，其科学性、高效性及可复制性较低。推动园区经济的抓手缺失或效率不高；2）全民招商：凡是''好企业〃都要，''龙头〃企业都想招，其实就是产业定位缺失，园区发展方向不清。环境无标准，招商无目标，结果就无保障。还有很多企业都是''基本无污染、够强度都可以进〃类型。前期招商''捡到篮子都是菜〃。3）好企业在一起，未必是好产业；个体强，整体未必强；大项目、大企业对环境很挑剔，投资必须符合企业战略。专业招商要求高；4）全民招商不但让很多非专业本职人员干不擅长的事（耽搁自身本位），资源浪费，很多时候，因为任务，大家往往只想着增量，却忽视园区整体长期发展的地位和目标，为招商而招商，招商成为招''伤〃。5、申请国家级方向没错，但是还有很多工作和问题需要思考。1）国家现在对省级申请国家级园区管理很严，有很多硬性指标规定达不到。总量和税收都是需要产业经济发展来解决。园区产业不兴，申请也只是热情了；2）很多硬伤也需要认真思考和针对性解决。如人口劣势情况下如何发展产业经济？空置率高的现状也会影响形象和审批；3）还有园区体制和机制的不清及纠结的硬伤也需要各级领导正视和探讨解决如：''乡镇帮办〃和园区管辖之间的交叉管理问题（谁的孩子谁抱）；园区事权和财权管理流程不畅（大小项目审批流程及财务审核等），园区统一归口管理能力也是国家级审批基础。另外新常态激烈的竞争环境下，应''让听得见炮身的人做决定！〃。目前体制是否可以更加科学合理高效？都值得各级领导思考研究。6、两大主导产业也不强，且转型升级压力大。全球能源行业不景气（石油和煤炭），未来产业发展方向在哪？市场延伸和开拓领域需要认真研究。仪器仪表产业是基础产业，但是缺乏知名品牌和龙头企业，产业做大做强需要整合。二、提出问题（一）围绕如何打造区域竞争力，从园区整体产业发展战略角度需要考虑：1、金湖开发区与市区及周边其他几个市县开发区的发展定位关系如何？承担什么角色和功能？我们的差异化资源能力和核心竞争力到底是什么？2、开发区现有产业体系是否合理？现有的几个主导产业（石油煤炭的机械或装备制造、仪器仪表、新材料等）是否可以支撑未来持续发展？3、如何理解和看待现有的产业？到底有没有竞争力？面对市场下滑转型升级的方向做法有哪些？重点产业的产业链延伸如何设计？产业集群如何打造？4、开发区还有哪些外部（增量市场）的机会可以去争取和把握？如何去争取和把握？还可以有哪些创新导入？具体方向及路径是什么？5、在长三角一体化的大战略下，金湖县如何充分利用好自身的资源禀赋和相对优势，做好融入或承接的准备？（二）结合未来招商，具体策略角度需要考虑：1、支撑开发区产业发展及招商中、长、远期的重点项目是哪些？2、开发区产业发展的近、中、长期的环境打造要素是什么？3、我们需要的目标招商企业、投资方在哪里？是哪些？4、如何把目标企业或投资方引进来？总之，明确招商的目的绝不是简单引进一个个企业或项目，还应该围绕着产业定位，最终形成产业，打造有竞争力的产业。才是招商的核心目标。三、分析问题（一）为什么要做规划？其目的是为了实现区域科学发展、有序发展，重点回答做什么、为什么、怎么做的问题。（二）中投顾问对产业规划工作的理解。产业规划，不应简单的做个政府汇报文件，而是要解决实实在在的产业发展问题，设计出产业经济的具体发展路径。所以要求全面地调研、深入地分析，找到地方或园区的发展机会，并构建一套区域或园区的产业发展体系，为今后几年地方产业经济的发展指明清晰的方向、并设计出具体的实施方法与措施。规划是战略，招商是措施。要把规划和招商作为一个整体来系统考虑，让规划真正能够指导招商，让招商能够落实规划。中投顾问独创的新方法：预招商规划法，把招商和规划作为一个有机的整体来系统地考虑：在规划阶段分析产业定位时，不是关起门来循理论、套公式，而是会直接征询未来目标招商企业的入驻意向和具体需求，从而保证了今后规划实施时定位的落地性；在招商实施阶段，前期有入驻意向的企业就是重要的招商对象。这样就确保了规划与招商的无缝对接：规划一定可以落地，招商又有清晰的目标指引。预招商规划法通过预招商的方式提前调研企业需求，同时解决了政府工作中普遍存在的两个问题：一是规划太空太虚不落地，没有操作性的问题；二是招商无方向无标准，盲目招商、低效招商的问题。预招商规划法是区域或园区从规划（战略）到招商（措施）的系统方法，能够切实解决区域（或园区）产业经济发展问题。规划最基本的出发点：市场的需求，企业的诉求。规划落地的支撑点：地方、园区、企业的战略匹配。规划与招商的衔接点：规划要能指导招商，招商能落实规划。规划最终的落脚点：锁定未来目标招商企业。规划过程的关键点：产业筛选务必科学严谨。规划成果的升华点：科学的产业体系是确保区域持续竞争力的关键。招商引资其实就是在''卖〃地方或园区的投资环境，是包括区位、交通、产业配套环境等综合的投资环境。''卖什么〃？应由产业规划来回答。''怎么卖〃应由招商代理来解决。开发区管委会工作重点应是做好服务工作。中投顾问''定向战略招商法〃一招商路线图，即：明确重点产业一一圈定重点区域一一锁定重点产业一一实施专业招商中投顾问公司产业招商能力分析及案例（略）四、解决问题金湖开发区产业发展战略规划初步建议1、立足当地基础：立足当地资源禀赋及产业基础，存量优化，转型升级；2、把握外部及战略机遇：跳出金湖看金湖、超越开发区看开发区。产业趋势把握、新兴产业培育。增量创新，跨越发展；3、建立特色优势：不求样样有，但求一样精；集中化策略、差异化策略；4、产业集群打造：产业链精准延伸、补强，依托一、三带动、打造竞争力；5、营商环境先行：新常态下，打造产业环境是核心。人无我有、人有我优，给投资者一个理由。空间上产城融合，时间上产城协调；人产城协调聚人气；6、远期近期结合：规划变计划，年年有项目、中期有产业、长期有竞争力；7、产业转移机会：深入研究分析南京及长三角一体化产业外溢及转移机会，引进优质企业、产业集群引进;8、管理创新促动：园区、辖区行政管理匹配。体制简政放权，优化创新，激活机制，引爆动力。9、精准定向招商：锁定目标招商区域及企业，定向招商，专业招商。第七部分“互联网+”招商一、建立专业的招商网站很多政府以及产业园区都没有自己的招商网站，或是网站简单、内容陈旧，有的网站甚至好几年都不见更新一篇文章，结果不能有助于招商，反而起到了“负作用〃。如果想要在网络招商上占据先机，制作专业的招商网站十分重要。没有网站的部门，应从现在着手制作招商网站；有网站的部门，应该运营好自己的网站。在网站功能设计上，除了要在页面上体现招商环境、政策优势、招商载体等主要栏目之外，还要注意设计一些互动栏目，如在线咨询、留言板等，这个栏目的设置有利于促进招商人员与访问者之间的交流和沟通，提高招商效率。此外，为了方便全球投资者的访问，还可以考虑增设英文版、日本版、和中文繁体等，特别是英文版，作为一个希望吸引外资的网站来讲，添加这些板块必不可少。二、精准投放招商广告成本低、灵活、覆盖面广泛、便于统计都是网络广告几大优势。我们经常可以在高速口、高铁站以及传统纸媒上看到某政府、某园区招商的广告，有的地方甚至不惜花费大价钱包下电视台十几秒的广告档来进行宣传，花费巨大但效果寥寥；在传统媒体上做广告，发布后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价；利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在网络上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。这样，借助分析工具，有助于制定广告投放策略，对宣传重点更有把握。招商广告应具备以下内容：1、具有一定寓意的招商LOGO；2、展示招商重点及优势；3、联系方式；4、吸引眼球的主题。招商广告需设计简洁大方，广告类型也可以按照自身需求进行多样化的设计：文字类型广告、FLASH广告、静态图片广告等，吸引目标受众群关注，打动其心智，吸引其进一步了解更详细的招商信息。广告完成后在官方网站以及中国招商网等具有高知名度、专业性的招商引资类网站中进行悬挂推广，可以让投资者第一时间了解到广告中的关键点，便于点击广告进行深入了解，由于点阅广告者即为有兴趣者，所以可以直接命中目标群体。三、想要招商好“三微”不能少这里所说的“三微〃是指：微信、微博、微网站。21世纪是网络的时代，这点勿容置否，上网的人数与日俱增，手机的使用率也直线上升，所以招商必须要抓住这一点，尽快开通官方微博、公众微信平台并制作招商微网站。在微信平台、微网站中开设投资导航、项目促进、招商环境等重点栏目，定期发布招商动态、招商政策以及载体信息，让投资者可以随时随地对招商项目进行了解，并将微信二维码在招商资料、招商网站、名片中有所体现，促使招商宣传达到“掌上宣传〃的目的。四、电子邮件推广现如今，邮件对人们的工作和生活已经产生了极大的影响，利用邮件进行招商必不可少，电子邮件招商具效率高、成本低、个性化、反馈率高等优势。设计电子邮件，首先邮件标题要简洁明了有吸引力。客户可能每天需要处理大量的邮件，大多数人处理邮件都是依靠标题来判断这封邮件有没有价值，没有价值的信件会被直接删掉，很难有机会打开进行了解；邮件内容应当同广告一样简洁、富有感染力，篇幅尽量简短，不要太冗长，能够使客户在最短时间内看完内容并继续订阅，起到长期推广的作用。另外，邮件中的链接应可以打开。网址、E-mail地址等都要以超链接的形式表达出来，这样就能方便客户点击到达网址。最后，整理客户群邮箱或者根据制定网站，搜集邮箱并进行定向群发。五、制作电子招商资料设计制作招商电子报、电子宣传册、电子邀请函，策划电子招商资料的栏目及内容，编撰所需要的材料，并针对电子资料展开邮件、论坛、博客、二维码等多种途径的投放与传播。纸质资料受制于纸张限制，无法承载丰富的图文信息，而电子资料不受大小限制，还可以配图、配音乐，形式新颖更容易引起注意，效果更好，发送更便捷。这样一来，外出招商就无需携带大量的招商宣传册，既方便了招商人员和投资者，也节约了资源。六、开展网络招商会开展网络招商会：将