“星级分类”策划及解说策略的运用（精选2篇）

第4页共4页“星级分类”筹划及讲解策略的运用〔精选2篇〕篇1：“星级分类”筹划及讲解策略的运用卖白酒和卖洋酒有什么区别？为什么价格相差这么大？原因有很多，卖白酒只是卖产品，卖洋酒是卖品牌，我们卖产品需要研究卖给谁？承受不承受？我们的表现形式等等，这些需要进展产品的推广，同理，卖品牌也需要进展品牌的推广。如何将消费者购置前的感性，转化为理性的认识，是做产品推广、品牌推广需要研究的问题。“星级分类”筹划及讲解策略的运用王应权：毕业于湖南大学，管理资料曾就职于创维集团、多彩科技集团、航嘉企业机构品牌拓展部。实战型营销人员，历任市场推广专员、市场经理、大区经理、培训部经理、品牌经理等职务。擅长终端管理、市场推广、品牌筹划、销售培训。联络方式：手机箱：wangyingquan1020@yahoo.篇2：产品推广筹划之“星级分类”实例卖白酒和卖洋酒有什么区别？为什么价格相差这么大？原因有很多，卖白酒只是卖产品，卖洋酒是卖品牌，我们卖产品需要研究卖给谁？承受不承受？我们的表现形式等等，这些需要进展产品的推广，同理，卖品牌也需要进展品牌的推广。如何将消费者购置前的理性，转化为感性的认识，是做产品推广、品牌推广需要研究的问题。从上表我们可以看出，产品在导入期的时候，需要推广产品的功能；上升期的时候，需要推广功能及品牌；成长期的时候，需要推广产品个性及品牌概念；成熟期的时候，需要推广产品的特点及品牌的个性。一、某挪动硬盘消费企业实例案例：某挪动硬盘消费企业，推出整机挪动硬盘产品，产品定位平安加密细分市场。产品从导入期开场就在媒体投大量资金，推广“XX”品牌。产品上升期的时候，也没有挖掘更加深层次的概念性诉求。在这期间，企业自身也推广了产品卖点――――-平安王系统。市场推广进展了一年，通过网络检测与问卷调查结果来看，该企业的产品、品牌认知度并不高，消费者对该产品并没有深入的认识。笔者认为，该企业在推广策略上犯了以下2点错误：1、在新产品导入期的时候，无视产品功能的推广，过于注重品牌的塑造。新产品的导入，需要做的是功能性的认知推广，使消费者理解到您的产品具有什么功能、特性与利益点，导入期，需要让更多的人去理解你的产品功能与特点，而不是让人听说你的品牌后，在去关注你是做什么产品。2、在产品上升期的时候，推广概念认知并不理想。该企业推出“XX平安王”卖点，给人感觉属于“公司型”的产品卖点，卖点概念缺乏吸引力，在新品牌成立初期，公司的实力、信誉等等不能使消费者信服的情况下，消费者是很难信服你自己企业推出的卖点。二、如何突围如何使该企业在产品筹划推广上进展突围？笔者为该企业做了一个详细的产品筹划方案，提出“五星级加密”产品概念诉求。提出“五星级加密”概念诉求的好处：1、提出“五星级加密”给人一种是行业标准的感觉，便于消费者信任并记住该公司产品；2、星级评级制度在生活中运用于各个领域，例如：星级酒店、星级效劳、星级荣誉，提出“五星级加密”概念给予消费者最高级别加密的意识；3、对挪动硬盘加密进展星级分级，并规定好每一级的内容和代表性，容易说服消费者；4、如今产品同质化严重，该企业要想在“产品领先”上走到前列，防止同质化竞争，