某电力建设公司战略管理报告

天建电力建设公司战略报告

——“15+10”战略目录1.前言2.天津电建的内部战略分析3.电建行业分析4.天津电建的战略选择5.战略描述与实施：15＋10战略6.附录前言1.研究战略的意义2.研究方法—我们的战略观3.研究过程4.重要观点提示天建GREP分析（一）：我们的观点天建GREP分析表天建GREP分析（二）：与SWOT分析相联系天建的GREP与SWOT矩阵天建GREP分析：战略涵义如果天建要在未来竞争中取胜，必须对其GREP系统进行改进，改进的方向是：（1）改善股权结构：降低天建国有股权的比重至50%，个人股权增加至30%-30%以上的水平，适当引进战略投资者；（2）尽快在公司建立以绩效为基础的企业经理人员报酬制度，并确保其收入水平具有外部竞争性；（3）在梳理战略和流程的基础上对企业内部经营班子的权力做适当调整，并用制度形式规范权力分配；（4）采用先进生产方式，完善生产流程，以质量最优和成本最低为目标，加强项目管理。（5）制定明确的市场战略，大力推进市场营销能力的提高，包括建立销售人员薪酬体系;建立销售信息系统,提高反应能力;建立销售联盟；建立销售人员定期培训制度等。（6）强化领导人的危机意思，开发现任领导团队应付挑战的能力；（7）有针对性地培养一些专业经理人员,使每一个关键职位上的管理者都具有一流的职业化水平；（8）在清晰战略和组织的基础上进行人力资源规划，用各种创新的办法来解决冗员问题。（9）建立现代化的财务管理体系，提高财务使用效率；（10）发展多经，努力开辟高利润的产品领域和业务领域；（11）尽快建立上市平台或其他资本运作平台用资本运作的方式获取资本积累；（12）制订并实施正确的品牌战略，通过优质工程建立良好的长期业绩记录；（13）成立专门的公关部门，动用资源加强政府公关。以上13条是天建生存和获取竞争优势的改进方向或内部改进战略。格局与机会：五要素分析运用波特的竞争五要素分析，我们对电建业的基本观点是：一.主要观点1，行业竞争残酷，产能过剩；2，行业分散，企业规模偏小，市场集中程度（前四家企业的产值/总产值）不到18%；3，电建企业在与上下游谈判价格时，处于不利地位；4，面临两种替代：电网建设的替代和新能源的替代；5，存在外资进入的威胁。二.战略涵义1，存在通过并购提高市场份额来获取竞争优势的可能性；2，存在用正反向并购的方式改变竞争地位的可能性；3，通过并购和业务多元化来应对外部替代和威胁。格局与机会：PEST分析

根据分析行业外部环境的PEST（政治、经济、社会、科技）方法，我们对电建业分析的结论是：一.主要观点1，中国电力投资处于相对不太稳定的时期；电力投资由电源转向电网，电力建设业务增长缓慢；2，中国电力经济开始逐步市场化，电力资产股权结构的变化会影响电建业的客户性质；3，人们降温取暖习惯的改变会影响电力需求，但环保性的电力需求增加会不利于火电的发展；4，技术的改进对电力需求存在双方面的影响。二.战略涵义1，电建企业要学会理解政策，影响政策，“走在政策前面”实施内部改进；2，未来5年的市场低迷期也是电建企业整合并购的好时机；3，存在通过并购来增加技术实力的机会。格局与机会：电建行业的六大机会1、并购成为行业领袖2、发展市场能力3、相关业务多元化4、非相关业务多元化5、实施内部改进和管理创新6、上市六大机会（图示）内部竞争战略外部竞争战略加强内部改进发展市场能力并购相关业务多元化非相关业务多元化上市机会和能力矩阵非相关业务多元化上市并购成为行业领袖相关业务多元化发展市场能力企业内部改进小战略性机会价值大大公司在战略机会上的能力小思考多多元化化1、相相关业业务多多元化化电力设备电厂建设发电电力经营电力咨询电厂调试与维护软件服务：电网监控软件，计费软件，竞价软件等等设备租赁电力通讯电力服务思考多多元化化（续续）2、非非相关关业务务多元元化电建行行业的的竞争争力来来源电建行行业的的核心竞竞争力力长期业业绩记记录（15%）体制与与管理理（10%））品牌（10%））成本控控制（5%）施工能能力（5%）地域（20%））员工队队伍（5%）市场营营销能能力（30%）在2006年，，我们们将实实现：：（1））在内内部改改进的的基础础上，，用市市场拓拓展和和并购购的方方式使使主业业的市市场份份额占占到中中国电电建行行业15％％的市市场份份额，，争取取在行行业内内做到到数一一数二二；（2））用资资本运运作和和发展展多经经的方方式延延伸目目前的的的业业务，，并使使延伸伸业务务的投投资有有10倍的的增值值。这种战战略简简称为为“15＋＋10”战战略。。天建未未来的的战略略构想想天建的的战略略实施施（一一）：：拓展展市场场产品价格地点促销联合销销售销售者者电建市市场区区域分分析进入：：湖南南、湖北强力进进入：：内蒙蒙、新疆、、江西西、福福建等等忽略：：浙江江、江苏、、河北北、山山东避开：：安徽徽、四四川、、贵州、、广西西、山西等等少未来新新建电电厂数数多大该地区火电施工能力小天建的的战略略实施施（二二）：：实施施并购购并购对对象并购时时机并购方方式可能的的限制制条件件三个案案例：：如何何通过过并购购来获获取竞竞争优优势美国福福陆丹丹尼尔尔公司司德国Fru-Con公司司浙广厦厦天建的的战略略实施施（三三）：：发展展多经经投资资多多经经的的八八项项原原则则1、、量量力力而而行行2、、投投资资收收益益最最大大化化3、、股股权权多多元元化化4、、高高起起点点（（在在经经营营多多元元业业务务时时不不求求多多，，但但求求精精））5、、与与资资本本运运作作相相联联系系6、、引引进进高高级级管管理理人人才才7、、电电力力行行业业优优先先但但不不拘拘泥泥在在电电力力行行业业选选择择8、、国国际际化化附录录1、、天天津津电电力力建建设设公公司司战战略略报报告告2、、美美国国主主要要工工程程承承包包商商并并购购大大事事记记3、、电电建建行行业业分分析析数数据据及及图图表表附表表1市市场场集集中中程程度度附表表2历历年年施施工工产产值值趋趋势势分分析析附表表3历历年年劳劳动动生生产产率率附表表4产产值值利利润润率率和和资资产产利利润润率率趋趋势势分分析析附表表5历历年年利利润润变变化化趋趋势势附表表6历历年年施施工工产产值值构构成成变变化化分分析析（（一一））附表表7历历年年施施工工产产值值构构成成变变化化分分析析（（二二））附表表8预预测测：：施施工工产产值值（（年年均均增增长长率率为为5%））附表表9预预测测：：施施工工产产值值（（年年增增长长率率为为10%））附表表10预预测测：：施施工工产产值值（（年年增增长长率率为为15%））附表表11预预测测：：施施工工产产值值（（年年递递减减率率为为2%））附表表12预预测测：：施施工工产产值值（（年年递递减减率率为为4%））附表表13预预测测：：施施工工产产值值（（年年递递减减率率为