某时尚购物街推广方案

我的青春我做主美邦时尚购物街推广方案前言

通过对吉林商业市场的专项调研，本项目的可操作性进一步得到了证实。由于区域内已存在的商业街在市内客群中已形成影响，因此，如何正确定位客群、进行有效媒介宣传及活动，将是本案的工作重点。本执行案将对以上问题提出解决方案。

第一篇青春宣言录（客群）

第二篇青春集结号（媒介）

第三篇青春演艺场（推广）

第四篇青春毕业证（人员及费用）第一篇青春宣言录

（客群定位及分析）一客群市场调研本次对吉林商业地产市场进行的实态调研，主要从吉林商业地产宏观环境、区域市场状况及竞争市场入手，同时重点了解吉林综合性商业物业、河南街特色商业街、东市商圈等房地产项目发展状况和趋势，并以问卷形式进行了实地考察。（一）调研目的全面深入调研，以获知项目地块的环境特征，即自然环境、人文环境、交通环境、商业环境政策要求及综合市场环境，并以此为基础，结合南京楼市整体操作水平、商业发展状况及其楼市的影响，并进一步明确项目开发规划的前提条件，从而为本项目进行准确市场定位提供强有力的市场支持。（二）调研时间2009年5月5日～5月10日（三）调研人员长春睿扬智业策划部及市场部。（四）信息来源主要来自于河南街、东市商圈、长百、国贸等临时消费群体，随机选取路人进行市场调研。同时，通过江城晚报、江城日报、吉林市年鉴等媒体，以及区域市场多个竞争项目。（五）调研区域吉林市区，重点了解东市场商业和河南街商业结构、消费人群特性等。（六）调研对象同类可比性商业圈的路人、店铺业主、购物消费者，并重点访谈了本项目周边的潜在消费的客群。（七）调研内容1、吉林商业发展状况和趋势2、区域市场状况及竞争市场3、项目消费者市场调查（八）样本容量同类商业区6个、路人10余人、店铺业主20余人，市区大型商场及商业店铺20余家，不同形态的潜在客户近100余人。（九）信息整理将得到的原始信息进行分析、归纳、总结，并做进一步提炼，在此基础进行项目总体功能定位及市场定位的研究。二市场数据分析经过为期5天的市场调研，我司从客群的居住区域、职业、教育程度、年龄、月收入、消费习惯及频率、首选购物场所等多角度、全方面进行调研，为美邦购物街的客户群体的普遍性结构分析，偏好分析，消费心理，消费群体结构分析，提供数据上的支持。本次问卷以100人为基数，有效问卷为90份，以下各组数据均以图表形式表示。㈠客群特点分析㈡首选购物场所及特点分析㈢购物习惯及频率分析㈣总结论1.居住区区域在吉林的5个居住区区中，吉林林市的成熟熟商业圈与特色色商业街均均集中在昌昌邑、船营营两区，在市市调过程中中，比例分分别为37%、33%。而而美邦商街街商业街恰恰好位于百百年东市商圈中中心，潜在在客流较大大。2.教育程程度由图标可知知，调查受受众教育程程度较高，，以在校大大中专学生为主主，总体比比例高达56%。可可见，年轻轻人为主力消费群群体。㈠客群特点点分析3.年龄21-25岁之间的的年轻人为为消费主力力群体，追追求时尚、、个性。4.职业在职业上，，以学生群群体及刚步步入社会的的年轻人为为主，比例达达55%。。5.月收入入由于调研群群体为年轻轻人，又以以学生群体体为主，因因此，在月收收入上，60%的人人群为零收收入人群，，只有40%的人人群有固定定的经济来来源。6.月购物支出出虽然上表显显示，受调调人群虽只只有40%的人群有固定收入入，但31%的人群群的月购物物支出的平均金额为为300元元。结论：客群以年轻轻人为主，，学生为中的主力消消费群。追追求时尚、、个性，较易易接受新事事物，群体性较强，，虽大部分分无固定收收入，但消费费能力较大大，购物支支出金额较高。1.首选购购物场所47%的受受调人群首首选河南街街特色商业业街，而紧邻邻本案的新新、老东市市则分别占占到28%、、13%。。2.首选原原因在选择原因因上，有超超过60%以上的受受调人群因为时时尚、个性性、且价格格合理等综综合性价比，，选择了河河南街。㈡首选购物物场所及特特点分析3.喜欢的的购物场所所类型业态全、价价格合理、、购物、娱娱乐兼具的综合合性购物场场所的比例例最高，为为42%，品品牌商场为为25%，，特色商业业街为23%。结论：客群首选的的商业街为为特色商业业街，业态全、购购物、娱乐乐兼具，个个性化、时尚性较强强，且价格格合理，容容易为青年阶层接接受。由此可见，，综合性的的时尚购物物特色街最能满足足当下年轻轻人的购物物需求。1.购物习习惯需求消费是是受调人群群购物的主主要动机。。2.购物、、消费频率率受调人群有有高达35%的人周周购物次数数为2-3次，频率率较高。㈢购物习惯惯及频率分分析3.购买品品牌频率约有60%的消费者者对名牌的的热衷度较较小，属于于偶尔购买，而限限制购买的的主要原因因则是因为为价格过高高、款式雷同率率高。4.单次最最高消费额额31%的消消费者单次次的消费额额可达到300元，，在学生族里应属于于较高支出出。结论：需求消费虽虽然是客群群的主要消消费动机，但是2-3次的的高速消费费频率足以刺激消消费。在品牌消费费上，超过过60%的的消费者的购买属于于偶发性，，而独特性性、价格则是制约约消费的主主要因素。。㈣总结结论1.客群定定位追求时尚、、个性的年年轻一族，，易接受新新鲜事务，，虽然经济济收入不固定，但有有强大的购购买能力。。2.商场定定位具有特色、、个性、价价格合理的的业态丰富富的综合性性特色商街街。3.消费习习惯多频次、个个性化消费费，品牌热热爱度与购购买度较低低。且追求购买买商品的独独特性与性性价比。总论：本案案客群构成成年轻化，，消费频次次高，消费费能力强，，追求时尚尚、个性，，不追求品品牌，热衷衷综合性购购物场所。。综上，本本案现有定定位与客群群需求十分分吻合，市市场前景看看好。第二篇青青春集集结号（（媒介分分析）一吉林媒媒介一览传统媒介:本土：江城日报江城晚报外埠：新文化报东亚经贸城市晚报新兴媒介:网络派单户外广播经常接触媒媒体：新文化报江城日、晚晚报网络广播二媒介优优劣分析传统媒介:新文化报———覆盖面面广，受众众群体跨度度大，信息息传播速度度快江城晚报———受众群群体首选的的本地媒体体，阅读群群体庞大，，信息量大新兴媒介：都市110———吉林最受受欢迎的广播播媒体，实效效性强、受众众面广、传播速速度较高。户外广告———市区中心LED、跨街街、广告牌等等较醒目，传传播时间较长，受受众覆盖面广广。派单———个性宣传单单页，全面详详细的解读项项目特色，达达到点对点的宣传传目的。三数据论证证1.获取信息息的主要渠道道电视、网络、、户外、广播播是大众重要要的信息来源，传统的及及时性传媒已已经不是大众众重要的信息息来源。2.经常阅读读的报刊本埠的江城日日报、江城晚晚报，外埠的的新文化报都都是受众经常接接触并较易接接触的纸制媒媒体。四结论通过以上分析析可知：在宣传手段及及方式上，我我司将采取媒媒体组合投放放的方式，以小众媒体为为辅，大众媒媒体为辅。以新文化报为为基点，辐射射江城日、晚晚报进行平面面推广；以都市110为轴心，辅辅以户外广告告综合推进；；达到小投入、、大产出、快快速传播的目目的。同时，以特色色个性主题活活动加以推进进，快速吸引引受众目光，以组合合拳方式打开开市场，赢得得知名度与美美誉度。第三篇青青春演艺场场

（整合合推广）1、产品品牌牌策略美邦购物街作作为百年东市市商圈的颠覆覆之作，它的的建成将很有有力的改变东东市商圈传统统的商业格局局和商业经营营模式，同时时将和周围的的建筑景观、、商业区和谐谐统一为东市市场的一个大大型休闲购物物圈，在营销销过程中我们们将最大限度度的用发展商商、设计公司司以及策划公公司的品牌来来提高项目的的品牌。采用用中投入高产产出的营销策策略，即通过过有针对性的的广告宣传和和营销推广活活动是项目成成为市场追捧捧的热点，来来达到提升公公司品牌价值值和项目品牌牌附加值，从从而提高产品品的美誉度和和好感度，并并最终达到项项目品牌效应应和经济效益益双丰收的结结果。三结论一项目总体体营销思路2、营销网点点的分布通过对目标客客群的调研与与分析，我们们得出这样的的结论：传统统媒体的信息息传达方式已已经不能满足足目标客群的的信息获取。。而电视、网网络、户外LED等新兴兴媒体则是其其获取信息、、认知品牌的的主要渠道。。除了考虑到媒媒体、广告牌牌、围墙、单单页、彩旗等等通常的宣传传手法外，针针对本项目的的特殊地理位位置以及本项项目的主要消消费群体，我我司认为应在在东市步行街街、长沙路、、上海路等周周边主要街路路布置灯箱广广告、解放中中路与河南街街交汇处、吉吉林大街与解解放中路交汇汇处设置大幅幅户外广告牌牌；同时到河河南街、天津津街、二商店店等特色商业业街内派发传传单，已到达达更好的宣传传效果。二项目营营销手段解解析1、项目主主题卖点归归纳⑴国际化、、都市型商商业规划经经营模式美邦购物街街共4层，，单层面积积8000方，整体体经营面积积达7万方方，在面积积与规模上上完全满足足了现代大型商商场的需求求。而体验验式营销则则充分锁定定客群，同同时配套完完善，为后后续经营奠奠定了良好的基础础。⑵丰富的业业态构成根据目标客客群而科学学设定的四四大类主题题业态，囊囊括了服饰饰、美容、、饰品、娱娱乐、美容容美体、家家居等多重重业态，一站站式体验购购物将为客客群带来全全新购物体体验。⑶明确的目目标客群定定位面向35岁岁以下时尚尚消费群体体，其工作作稳定、教教育程度较较高、容易易接受新鲜鲜事物、购购买力强。。⑷独特而鲜鲜明的主题题营销推广广手段动静结合的的营销组合合，在颠覆覆传统推广广模式的同同时，以时时尚、特色色活动带动动客流，聚聚集人气。。二项目总总体营销思思路2、项目推推广整合推广前提本案定位确确定，目标标客群锁定定推广方式动静结合平面+活动动双管齐下下，小众+大众双线线并行推广手段以少量传统统平面媒体体入市，以以盛大开盘盘仪式造势势以大量特色色活动蓄势势，以月度度主题活动动续势3、推广详详解⑴平面媒体体投放策略略通过市场调调研所得数数据，我们们不难发现现，在传统统媒体中，，新文化报报、江城晚晚报是受众众首选的阅读对对象，因此此，在本案案正式营业业前、正式式营业时可可投放一定定量广告，，以吸引客客群。同时在举行行月度活动动前，可进进行投放。。版面以整版版、彩版形形式出现，，频率为一一月1-2次为宜。。⑵媒体组合合策略①平面媒体体——新文文化+江城城晚报、杂杂志（大众众线）②大型LED——解放中路与与河南街交交汇处、吉吉林大街与与解放中路路交汇处（大众线））③户外广告告——吉林林大街与上上海路交汇汇沿线设置置大幅户外广广告牌（大众线））④特殊通路路——派单单，账单广广告、网络络信息栏（（大小众线线）⑶开盘仪式式以盛大的开开盘仪式进进行入市告告知。改变变以外歌舞舞演出的形形式，以街街舞、COSPLAY、DIY展示等为主要要活动内容容，迎合时时尚、个性性的主题定定位。（另另附）⑷主题活动动在正式开业业后，可根根据楼层经经营特点，，举行相应应的主题活活动。且活活动应以时时尚、个性为为主。如针对一楼楼美甲、互互动秀场，，可举行DIY美甲甲大赛、COSPLAY大赛赛等，利用用室内空间进进行比赛，，既确保现现场气氛，，又带动销销售、聚集集人气。针对二、三三楼服饰卖卖场，可举举行服饰搭搭配大赛、、服饰走秀秀等互动参参与性活动动。针对四楼儿儿童娱乐卖卖场，可举举行斗牛比比赛、电子子竞技大赛赛、儿童创创意画展等等。⑸月度主题题活动策略略在正式营业业后，可采采用主题活活动月的形形式，配合合相关特卖卖聚集人气气，拉动销销售。如春舞霓裳裳春季服饰饰搭配月、、花为美夏夏日专场、、炫舞秋日日娱乐竞技技月等主题题活动，同同时辅以相应特特卖、媒体体宣传等形形式组合，，达到聚集集人气、拉拉动销售的的目的。4、开盘仪仪式主题：秀自自己，没商商量！内容：⑴领导讲讲话——相相关领导讲讲话，全面面介绍美邦邦商业街⑵主题活动动——以街街舞、COSPLAY、现场场DIY、、行为艺术术、街头篮篮球表演、、滑板表演等为为主，契合合美邦商街街时尚、个个性、前卫卫的定位。。⑶抽奖活动———开业当当天消费至至一定金额额，即可凭凭借信誉卡卡号进行抽抽奖，所有有奖品由美邦邦商业街商商家提供。。备注：具体体开业方案案将在达成成合作意向向后提供。。第四篇青青春毕业证证

（人员员及费用））一策划代代理费用1、鉴于本案的的操作性，，我司策划划费用将以以月费的形形式结算，，金额为6万万元/月。。2、在每月月月初以转转账、支票票、现金等等方式结算算。二项目组组人员构成成1.专案经经理一名。。主要负责责客户沟通通及全面工工作；2.专案副副理一名。。主要负责责协助专案案工作及日日常工作。。3.策划文文案一名。。主要负责责项目活动动策划方案案、报广、宣传物物料撰写、、执行等；；4.平面设设计两名。。主要负责责项目平面面设计及相相关物料设计；备注：公司司简介及人人员简介另另行附上。。感谢聆聆听9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。08:19:1608:19:1608:1912/17/20228:19:16AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2208:19:1608:19Dec-2217-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。08:19:1608:19:1608:19Saturday,December17,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2208:19:1608:19:16December17,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。17十二二月20228:19:16上上午08:19:1612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:19上上午12月-2208:19December17,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/178:19:1608:19:1617December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。8:19:16上上午8:19上上午08:19:1612月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。08:19:1608:19:1608:1912/17/20228:19:16AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2208:19:1608:19Dec-2217-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。08:19:1608:19:1608:19Saturday,December17,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2208:19:1608:19:16December17,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。17十二二月20228:19:16上上午08:19:1612月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月228:19上上午12月-2208:19December17,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/178:19:1608:19:1617December202217