某汽车某汽车新蒙迪欧上市大哥大认证计划上市活动方案

“大哥大”认证哈尔滨龙熙新蒙迪欧上市招聘对象人数完成时间责任人目标销售顾问125月31能够独立开展销售行为，客户信息沟通，掌握全面知识并能独立签单职位责任人主要职责内容总监全局规划和监管执行总监领导执行各项方案实施,考评工作质量,协调厂方资源和商务政策事宜财务总监全面监管财务方面事宜财务经理新FC专项资金筹备和保障销售经理销售队伍招募和完善.资源分配.销售队伍培训和管理,激励政策制定.展厅经理销售行为管理,客户资源管理.展厅设施维护,领导和协调实施各项促销活动市场专员广告计划、公关计划、促销计划、展厅布置等制定和实施DCRC经理客户满意度调查,CVP计划实施服务经理采购相应维修工具和配件，保证客户维修保养的顺利进行。基础工作招聘计划人员及职责基础工作人员组织架构图基础工作销售顾问统计表销售顾问统计人数共计17人。详情见附件三基础工作资金准备培训计划项目预计批发量资金储备资金到位时间2013年1500万全部到位时间对象培训内容目标责任人5月15日内训师自学并参加长安福特大学内训师培训掌握新蒙迪欧产品知识、了解竞品5月20日新进员工企业、产品介绍销售流程等掌握产品知识技巧等5月6日销售团队专业知识，熟练掌握6月28日销售团队产品特性演练，熟悉准确6月30日销售团队竞品对比运用竞品对比四步法6月20日销售团队客户资源收集，购买心理学等6月25日上市团队方案主题灌输，策略方向等责任明确维护市场行为的畅通6月30日销售团队接受长安福特考试完成任务设施整改及维护执行项目执行内容完成时间责任人公司外部形象地面清洁；入口、车道、泊位、招牌及建筑物清洁每日例行检查，工作时间抽查展厅内部形象入口、接待台、各项画面植物等布置、谈判桌等每日例行检查，工作时间抽查展示车辆车牌、车内外、车底、价格/配置标牌等整洁每日例行检查，工作时间抽查客休区、洗手间地板墙面、各项设施报刊等各项细节处，整洁随时检查服务接待地面前面、环境氛围、特料等正确摆放，整洁随时检查车间内外地面墙面、通道、照明通风、标识板、工具摆放、物料、作业等执行标准随时检查，依据5S严格执行配件库房标准分类摆放、清楚标识、捡料区等执行标准随时检查员工办公区/室各项设施文件整齐、地板、玻璃、桌椅、墙壁等清洁随时检查，依据5S严格执行团队面貌公司全体员工积极向上、标准着装等标准执行随时检查维修及服务准备按长安福特服务部要求采购新蒙迪欧维修服务相关设备对所有维修技师，完成售后内部产品知识培训对所有新车按要求进行PDI检查，及时发现并处理问题为公司举办大型试乘试驾活动提供技术保障1、展厅布置2、广告计划3、媒体公关5、试乘试驾6、客户拜访4、上市活动经销商上市活动上市目录1、展厅布置2、广告计划3、媒体公关5、试乘试驾6、客户拜访4、上市活动经销商上市活动上市目录1、展厅布置将新蒙迪欧上市短篇的海报张贴在展厅明显处；新蒙迪欧短片DVD在客户休息区每天循环播放；展厅上空和展厅外计划悬挂有关新蒙迪欧即将上市的横幅；展厅主背景墙或背景板张贴新蒙迪欧大型背景广告；将展示车辆进行充分包装1、展厅布置2、广告计划3、媒体公关5、试乘试驾6、客户拜访4、上市活动2、上市广告计划上市预热期：：5月20日-6月30日中期爆发期：：7月1日-7月31日后期营销期：：8月1日-9月30日推广市场：FM1045、FM998、百度推广、、搜狐网、汽汽车之家、易易车网、户外外大牌、新晚晚报、生活报报。推广预算：合合计305500元广告排期详情情请见附件一一1、展厅布置2、广告计划3、媒体公关5、试乘试驾6、客户拜访4、上市活动3、媒体投放策策略及公关准准备宣传方向：突出品牌优势势，新品上市市炒作，增加加曝光率通过平面、电电台多渠道立立体宣传，结结合展示、新新闻发布等方方式，扩大受受众面,以福特的强势势品牌带动新新蒙迪欧车型型文案设计：软广告分三个个阶段，突出出不同主题进进行炒作上市前热身宣宣传篇、上市市中现场客流流篇、上市后后市场影响篇篇同一时段投入入的各类媒体体广告都围绕绕相应主题展展开媒体选择：平面：新晚报、生活活报电台：FM1045、FM998网络：易车网、、凤凰网、、汽车之家家、搜狐网网1、展厅布置2、广告计划3、媒体公关5、试乘试驾6、客户拜访4、上市活动时间时长活动项目内容简述前日晚准备完毕活动物料安装舞台、背景搭建、灯光调试、桌椅、冷餐摆放、车顶牌、展厅布置等8：008:08活动分工确认参加活动各环节确认分工8:089:55活动签到前台接待和销售顾问负责客户接待，并引导客户就坐，品尝冷餐，或引导玩游戏，上网等9:5810:10活动开始主持人宣布上市发布会开始，嘉宾就坐10:1010:20开场节目开场舞表演（灯光音响配合）10:2010:30总经理致辞主持人引导，总经理致辞10:3010:35节目表演歌曲表演（灯光音响配合）10:3810:50新车亮相主持人引导，新蒙迪欧闪亮登场（主持人简单6方位）静态展示车型讲解销售顾问对新蒙迪欧车型进行讲解10:5511:00节目表演乐器演奏11:0011:08购车政策福特购车政策讲解11:0811:20定车政策发布会当天定车优惠政策4、上市活动动（含流程程及时间安安排）1、展厅布置2、广告计划3、媒体公关5、试乘试驾6、客户拜访4、上市活动5、公众客户试乘试试驾计划已登记新蒙蒙迪欧意向向客户电话话预约安排时时间到公司司试驾新蒙蒙迪欧；同时电话拜拜访及面访访其他客户户；试驾后赠送送礼品，并并留下客户户建议和意意见，备档档。1、展厅布置2、广告计划3、媒体公关5、试乘试驾6、客户拜访4、上市活动6、客户拜访计计划联系现有和和待开发的的VIP客户；与相关人员员约定时间间，准备好好礼品；在约定时间间内将车辆辆开到试驾驾场地或VIP指定处；试驾后请客客户提出相相关意见或或建议，备备档。试驾内容：：在试乘试试驾活动期期限内，凡凡是来到展厅符合试驾条条件的潜在在客户，均均可参加试试驾活动，，在按照制制定路线试试乘试驾完完毕后，在在销售顾问问的指导下下填写试乘乘试驾反馈馈意见表，，并可获得龙熙赠赠送的精美礼品品一份。活动目的：：1、通过试驾驾让广大客客户均可亲亲身体验到到新蒙迪欧欧卓越的操操控性能，，进一步提提高展厅车车辆成交率率。2、带来旺盛盛的展厅人人气，提高高福特品牌牌与龙熙公司司的知名度，，同时带动动全系车型型的销量提提升。详情请见附附件二蒙迪欧上市市活动细化化流程安排排6-1、活活动概述活动主题：：王者归来来新蒙蒙迪欧上市市活动背景：：新蒙迪欧欧在全面上上市活动时间：：待定活动环节：：展厅气氛布布置音乐暖场开场节目领导致辞新车亮相车型讲解互动环节购车政策6-2、活动现场布布置图：6-3、活动场外气气氛布置福特全系车车型在门口口静态展示示形成迎宾宾车队罗马柱花球球柱引路6-4、活动展厅气气氛布置根据新蒙迪迪欧的霸气气前脸设计计舞台形状状为梯型打碟DJ师控制全程程发布会气气氛6-5、开场节目目：开场舞舞表演演员数量：：3名灯光音响配配合6-6、领导致词主持人引导导，领导致致词灯光音响配配合6-7、表演节目：：歌曲演唱唱演员数量：：不超过三三个灯光音响配配合6-8、表演节目：：乐器表演演演员数量：：不超过三三个灯光音响配配合6-9、销售政策及及定车政策策宣布客户赏车，，享受丰盛盛冷餐，主主持人宣读读订车政策策。灯光音响配配合6-10、活动流程时时间表序号事项负责人备注1前期预热网络媒体宣传售前针对潜在客户进行活动宣传、展厅内外平面展示板进行宣传2物料设计展示板、背景板设计3物料准备舞台、灯光、音响、现场音乐、签到板、主持人、领导致辞稿冷餐餐具、嘉宾坐席、接待胸牌、礼品（现场定车、参会嘉宾、媒体礼品）4客户邀约对潜在客户进行邀约5善后处理物料清理、归还、收回等6-11、新蒙迪欧上上市发布会会宣传及布布展市场部负责责发布活动动宣传贴，，线下宣传传图、邀请请函设计，，物料制作作。网络：市场部发布布活动宣传传贴、新浪浪微博发布布、各大论论坛预热稿稿件发布，，新蒙迪欧欧网络平台台文章发布布。布展：提前一日进进行展厅的的布展，音音响灯光调调试，演员员确定到位位等。负责网络推广、、以及硬文文软文的推推广发布等等。6-12、新蒙迪欧欧上市发布布会邀约执执行1、电话邀约约告知重点意意向客户该该活动举办办时间，邀邀约参加2、短信邀约约告知重点意意向客户该该活动举办办时间，邀邀约参加3、展厅客户户邀约告知展厅看看车客户该该活动举办办时间，邀邀约参加；；4、活动提前前一天友情情提示意向向客户上市市活动举办办时间。6-13、新蒙迪欧上上市发布会会活动分工工序号事项负责人备注1签到、礼品发放嘉宾及媒体签到、佩戴胸牌2冷餐负责吧台冷餐供应、冷餐供应3灯光设计负责场内场外灯光气氛布置4现场维护现场客户秩序5车型讲解新蒙迪欧车型讲解6现场资料留存客户签到、培训、冷餐、现场气氛7活动流程以及整体控制从暖场到活动结束全程活动管控6-14活动经费预预算合计：上市市活动预算算共计32000元。谢谢~9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。10:56:5110:56:5110:5612/17/202210:56:51AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2210:56:5110:56Dec-2217-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。10:56:5110:56:5110:56Saturday,December17,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2210:56:5110:56:51December17,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。17十十二二月202210:56:51上上午午10:56:5112月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2210:56上上午12月月-2210:56December17,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/1710:56:5110:56:5117December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:56:52上午午10:56上上午10:56:5212月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。10:56:5210:56:5210:5612/17/202210:56:52AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2210:56:5210:56Dec-2217-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。10:56:5210:56:5210:56Saturday,December17,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2210:56:5210:56:52December17,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。17十十二二月月202210:56:52上上午午10:56:5212月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月2210:56上上午午12月月-2210:56December17,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/1710:56:5210:56:5217December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。10:56:52上上午午10:56上上午午10:56:5212月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。10:56:5210:56:5210:5612/17/202210:56:52AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2210:56:5