月度工作总结报告

—月度工作总结报告我校少年正展翅翱翔，体验着新颖，体验着收获，体验着欢乐。回忆过去，我们一步一个脚印地走了过来，取得了一些成果，在创新中求实，在求实中创新；面临挑战，我们将一如既往地踏实工作，发奋进取。一起来看看月度工作总结报告，欢送查阅！月度工作总结报告1我叫XX，毕业于XX理工高校港口航道与海岸工程专业。很快乐能够参加中交一航局第三工程公司这个大集体，成为团队的一员。这对我来说是一个重要的转折点，刚从校内走出来的我们面对着新的工作岗位，难免有点手足无措。7月11日，为了让我们更快的了解企业核心价值，更好地融入工作环境公司为我们进行了为期一周的入职培训。这次培训的内容全面而充实，具体的为我们介绍了公司的历史，文化，组织结构，人事概况和安全生产等详细内容，更有有优秀的历届毕业生代表为我们言传身教，讲解并描述他们自己的职场成长阅历。初次感受工作环境，难免有些紧急与担心，但和气的领导，热忱的同事在身边关怀我，照料我，赐予我特别多的暖和，使我对将来充满了期望。学习与工作是完全不同事情。学校中我们在相同的教室，跟同样的老师，学习一样的学问，我们学习的是理论学问，学习的是工程的结果；而培训使我们了解自身首要的任务仍然是学习，但是我们学习的是过程，学习航三人的核心价值，学习的是怎样够完成这个工程，怎么样得到工作结果。在高校期间，我明白了做任何事情我们都要明白事情的来龙去脉，要明白事情的进展，到什么阶段我要做什么事情。只有这样我在工作当中才能够游刃有余，妥当的布置工作时间，才能够按时的完成领导布置的任务。虽说业主单位和施工企业有所不同，但是这个道理我觉得还是通用的。因此学习施工的过程是我首要的任务，也是整个见习期间甚至转正之后都必需始终学习的。这是我要对施工流程的学习。施工员要和各种各样的角色打交道。一个工程的顺当完成，需要工程部中各个部门的同志共同努力。施工员既是效劳对象，又是被效劳对象，如何效劳好人和如何能让别人为你效劳是非常重要的，也是非常必要的。施工员要接触业主，监理，分包商，民工等各式各样的人。如何能让业主、监理满意；让分包商、民工甘心工作，这些都是今后要学习的东西。这是我要对人际关系的学习。以上就是我自己认为一个施工员应当学习和把握的。我会根据自己的方式去一点点的把握他们。最终我觉得作为企业中的一员，我要把企业当成自己的企业，仔细负责的对待自己所接触的工作和任务。我不会说自己会给航三带来多大的效益，但是我会说，我会仔细负责的对待自己的工作，我有责任心!月度工作总结报告29月是开学的第一个月，在这一个月里，我班的各项工作在园领导的指导和班上三老师的亲密协作下，根本上都能按部就班的如期开展。班上的7位宝宝除了有时有个别由于生病有请几天假外，其余幼儿都能主动来园，并开心的参与各项活动。一、教育教学方面因我班幼儿年龄较小，对人对事还没有形成肯定的定律，做什么事都是为所欲为，不受约束。因此我班将9月份的工作重点放在了对幼儿的一日常规培育上。通过《找好友》《我是好孩子》等游戏活动，让幼儿熟悉了自己的毛巾、杯子、椅子；游戏《请你跟我这样做》等则初步培育了幼儿听指令活动的习惯；儿歌《好好友》等让幼儿初步明白了该如何去与小好友相处。《我是好宝宝》《我最棒》等活动则教育了幼儿要做个有礼貌的好孩子，激发了幼儿的自信念。另通过不断的反复的训练，让幼儿熟知了各个活动环节的音乐节奏，当不同音乐响起时，明白了该如何去做；与此同时，我们还将幼儿园的教育理念贯彻落实到了我们的一日教学活动中。首先是将字卡溶入贯穿至了整个活动之中，通过强化幼儿对字型字音的熟识，从而稳固了幼儿对字词本身的记忆，丰富了幼儿的词汇量的。另几乎全部的活动都以游戏形式进行，让幼儿在游戏中学，学中玩，寓教于乐，激发幼儿对学习的爱好。二、卫生保健方面为了确保班上每一位宝宝的身体健康，我班三位老师分工合作，互相协作，严格执行幼儿园的各项规章制度，对班级卫生做到了一日一小扫，每星期一大扫。幼儿的口杯、毛巾坚持每天放学后用消毒水浸泡半小时，清洗洁净后再放消毒柜消毒。饭后擦嘴的毛巾更是做到了用一次消毒一次。玩具每星期五消毒一次，班上每晚坚持开紫外线消毒灯消毒2小时。幼儿的被子每两星期带回家翻洗晾晒一次。确保了班级的洁净干净，为幼儿营造了一个温馨舒适的学习、游戏环境。三、家园联系方面开学第一个星期，为了让家长更加安心，我们坚持每天都给坐车的宝宝家去，按时向她们反应宝宝一日在园情况。亲自接送的家长，我们也是利用晚上来接宝宝的时间，按时向家长汇报宝宝一日在园表现。待家长和宝宝的心情渐渐稳定后，我们则改为不定时的进行电访。同时每周都会按时发放《家园联系手册》，反应宝宝一周在园表现。如当天宝宝在园有什么特别的表现，我们也会写上一张小便条放在书包带回家，便于家长了解，做到真正的家园共育。在下一个月里，我班需要进一步强化的是：对宝宝的安全教育工作，从各方面提高宝宝的自我防患意识。同时也要连续强化对幼儿的常规培育。月度工作总结报告3来新单位报到转瞬就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧急，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去熟悉和了解；信念来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也不言而喻的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的确定便是确定和谁在一起成长!很荣幸能参加我们公司，在领导和同事的帮忙中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们胜利和失利的经验是我的老师，通过学习他们的经验和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个主动向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事!公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，公司会依据你的实际力量布置合适你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜见客户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，认真地分析给我听，从查找工程、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能认真地进行分析，这让我体会非常深入，熟识公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开头独立去拓展周边业务，自己原来就是个”耐不住孤独”的人，喜爱跑业务，喜爱与人打交道，喜爱社交；看大家从不熟悉到熟悉，最终成为好友；看着一个一个工程就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己始终就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情!胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服缺乏，朝着以下几个方向努力：（1）养成学习的习惯；销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个胜利的销售员总是能与他的客户有很多共识，这与销售人员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!（2）具有责任感；不断锤炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，主动、热忱、仔细地对待每一天!假如你不行，你就肯定要!假如你肯定要，你就肯定行!（3）擅长总结与自我总结；工作中的市场的把握力量以及分析力量等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断强化。如今自己对于销售的熟悉也只是外表，对于市场的把握力量更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。月度工作总结报告4X月份我们的任务是6万元，事实上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比拟多，本月新客户不多，老客户购置降低。在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时分并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙看法都特别好，但是业务力量需要提升，我答复的确我们需要终身学习。尤其对于中医来说是一个冗杂而且体系巨大的东西。对于我们如今而言，隔行如隔山，从前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，许多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力主动的让自己变得充实起来。总结开来X月销售方面有以下几点：1.上月的活动一下子顾客买的都许多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满意独特化的需求。2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们如今就是重点的培育对产品的信念和认知度，3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要强化学习和引导。4.在23号边老师来沧州讲课的时分，那天翻开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里如今还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人始终崇尚的，或许我的力量如今还缺乏，所以我也始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满期望的。米卢说过“看法确定一切”，简洁而言，我对工作的看法就是选择自己喜爱的，对于自己喜爱的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热忱，这样喜爱可以保持X和源动力。月度工作总结报告5X月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次期望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。对于这月我期望自己工作中需要提高的主要有以下几点：1.先做好7月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石运用的讲解的宣扬工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，期望不要像上次那样断货好几次。2.强化对于砭石的了解以便在有客户询问的时分可以做到游刃有余。同时重点强化学习全面综合的理论学问和销售技能3.老客户有的家里别家产品也许多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣扬和产品推介。4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不肯定就每一个都抓住销售，至少应当慢慢培育，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时分不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。5.做好大客户的维持工作，上学的时分在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大约如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断