湘银纳帕溪谷开盘策划案

湘银纳帕溪谷开盘策划案深圳天哲湘潭项目组一、前言湘银纳帕溪谷经过5个月的前期筹备和蓄客，项目基本已经可以满足销售条件，在湘潭的整体市场基本放量过大的情况下，提前出击，抢占市场。形成热销的局面，在市场的竞争中处于领导地位。二、活动的目的１、通过解筹快速回笼资本２、通过一期的热销，抢占市场的主导地位三、开盘地点：盘龙山庄大酒店国际会议厅（预备300人座位）四、开盘时间：五、开盘邀请人员VIP客户、金卡客户媒体记者朋友公司领导政府领导停车、下车验卡签到、发放资料补卡熟悉场地、了解流程听候招集和讲解流程

摇号进场确认号码不符合

申请房源确认房源不符合宣布成交、销控房源、喊台领入财务室交纳房款发放礼品六、活动基本架构七、会场布置图（示意）大门口汽柱（８）拱门２个（１５米）客户签到区领导签到区指示牌门门舞台领导休息区冷餐饮区户型模型区主持摇号、喊台区红地毯财务区选房定房区销售经理座位销控表Ｘ展架客户活动休息区门临时排队等候区补卡区小提琴演奏区八、人员安排（示意图）大门口客户签到区（６人）领导签到区（3人）门门舞台领导休息区冷餐饮区户型模型区（１０名置业顾问）主持摇号、喊台区（１人）财务区（14人）选房定房区（１人）销售经理座位销控表Ｘ展架客户活动休息区门临时排队等候区礼仪４名6人6人填写置业单座位六名工作人员补卡区小提琴演奏区八、开盘前期工作人员安排项目组组员负责人备注公关组3人谭部长负责联系确认出席嘉宾、领导物料组4人财务部部长负责所有物料的购买客户组2人赵负责衔接广告公司，负责所有印刷类物品的到位设计组天哲广告谭总负责所有物料的设计后勤组8人物业公司负责场地的清扫和座椅的安排保安组4人物业公司负责泊车、维持现场秩序现场组16人销售部（外援）负责人员接待和现场解说礼仪组8人谭部长引导入场、接待、传单八、工作人员安排序号负责事项负责人组员（人）区域1负责泊车酒店6停车坪2负责入口接待礼仪礼仪公司4会场大门口3负责辨别领导、记者开发公司领导2会场大门口3客户签到区礼仪礼仪公司6走廊4补卡区财务2走廊5领导签到区礼仪公司3走廊6客户进门检验物业公司6人

7领导进门物业公司6人

8餐饮准备酒店6人餐饮区9领导接待开发公司领导1人领导休息区10模型讲解置业顾问10人模型区11小提琴演奏礼仪公司4人小提琴演奏区12主持、摇号、喊台开发公司谭部长主持区13公证人员公证处2人主持区14选房维持人员物业公司2人选房区15房源把控销售经理1人选房区16贴销控开发公司2人选房区17与主持人沟通（喊台）开发公司1选房区18签合同开发公司8人交钱区19开票人员开发公司2人交钱区20收钱人员银行4人交钱区21摄影媒体X

22拍照深圳天哲2人

工作安排表：总计：需要工作人员79名其中银行：4人礼仪公司：17人酒店：12人公司：46人

总计：需要工作人员79名其中银行：4人礼仪公司：17人酒店：12人公司：46人八、开盘活动所需物料1项目负责组到位时间备注摇号机（500个球）物料组开盘前一天

展版广告公司

现场X展架天哲广告安装到位，广告公司舞台背景

广告公司银联POS机银行

购房礼品财务组

购买各功能区指示牌天哲广告

开盘前三天到位写真户型单张天哲广告

置业计划书天哲广告

认购须知天哲广告

认购流程图天哲广告

认购卡天哲广告

认购协议湘银

湘银人项目专刊天哲广告

楼书、户型手册、宣传海报天哲广告已具备

九、开盘活动物料2G、发言稿准备类型数量字数备注主持人串词1份X按流程来定新闻通稿1份1000字

项目数量到达日期购买或租赁摆放位置拱门5个租赁会场入口3个、销售中心2个气球20个租赁会场入口道路12个销售中心前8个横幅30条租赁销售中心大门1条河东大道29条各区域指示牌6个制作各功能区各一块嘉宾座卡X制作按人数来定文稿类气氛烘托类十、广告配合G、发言稿准备I前期广告配合媒体投放地投放日期栏目备注报纸湘潭日报开盘前一个星期错开依次上两次首页半版湘潭晚报首页半版湘潭城市报首页半版潇湘晨报首页半版三湘都市报首页半版户外所有的户外广告开盘前依次更换

更新楼顶广告销售中心楼顶开盘前一个星期更换

更新后期广告配合媒体投放地投放日期栏目备注报纸湘潭日报开盘第二天首页或者尾页小版新闻湘潭晚报首页或者尾页小版新闻电视湘潭电视当天晚间档新闻/现场直播前期广告配合十一、、注意意事项项G、发发言稿稿准备备I前前期广广告配配合人流控控制问问题：：未做好好客户户拦截截工作作，客客户未未签到到就进进入；；选房房现场场把控控不严严，客客户和和其他他人员员可以以随意意进出出；时间控控制问问题：：从签到到到选选房时时间的的把控控（一一般会会延迟迟一个个钟头头），，避免免时间间太长长导致致客户户等候候过久久，引引起不不满。。财务务、签签约的的塞车车问题题物料筹筹备问问题：：对开盘盘当天天的到到场客客户数数量估估计错错误。。椅子子数量量不够够，自自助餐餐的数数量也也不够够；现场调调度问问题：：选房等等候区区的调调度缺缺少专专人把把控，，选房房当天天的等等候区区调度度交给给主持持人；；危机机处理理未及及时；；客户到到场数数量：：整个选选房流流程太太长，，场地地空旷旷，加加上到到场客客户不不多，，导致致选房房现场场比较较冷清清，不不能形形成热热销的的氛围围；如如遇解解筹客客户过过少，，尽量量集中中客户户在选选房区区，进进行旺旺场（（同时时call客））；提前通通知客客户事事项不不明确确：包括准准备身身份证证、需需本人人到场场，不不能到到场需需填写写委托托书；；十二、、以往经经验总总结启启示：：G、发发言稿稿准备备I前前期广广告配配合流程标标准化化：选选房流流程的的标准准化，，注重重选房房流程程的每每个细细节，，提高高客户户信任任度。。客户满满意度度方面面：如如在休休息区区设置置自助助餐，，为客客户提提供点点心和和饮料料；各环节节相互互协调调性：：为避避免签签约工工作压压力，，有关关银行行按揭揭、加加名更更名事事宜应应在选选房前前就提提醒客客户确确定，，避免免“塞塞车””。三天无无理由由退房房：增增加客客户满满意度度，但但同时时也制制造了了销售售压力力。关系客客户的的处理理：：直接接销控控物料准准备工工作要要及时时到位位，提提前准准备简易版版50问和和流程程图，彩排排时发发给送送每名名彩排排人员员。项目价格表表开盘提提前复复印，，控制制发放放的人人数和和数量量；提前做做工作作人员员的工作牌牌，以方便便开发发商和和现场场工作作人员员在选选房前前封闭闭工作作区域域时的的进出出；规定统统一着着装，，佩戴戴工牌牌；服服装要要求男男士服服装：：深色色西装装套装装，白白色或或浅色色衬衫衫，领领带，，黑色色袜子子。女女士服服装：：职业业装提前检检查所有相相关物物料；；需提前前准备备背景音音乐，开盘盘时播播放以以营造造现场场气氛氛；项目经经理或或策划划提前通通知工工作和支援援人员员彩排排的时时间，，彩排排时工工作人人员和和支援援人员员必须须到场场；每一环环节一一定安安排有有经验验的为为负责责人（（即组长），负负责人人对细细节监监控，，对每每一位位自己己岗位位人员员进行行讲解解培训训，每一环节的的对接必须须清楚如何何操作（即前面环环节按什么么凭据进入入下一环节节）；提前设置危机处理小小组；9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。05:07:0905:07:0905:0712/25/20225:07:09AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2205:07:0905:07Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。05:07:0905:07:0905:07Sunday,December25,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2205:07:0905:07:09December25,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。25十十二二月20225:07:09上上午05:07:0912月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月225:07上上午午12月月-2205:07December25,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/255:07:0905:07:0925December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。5:07:09上上午午5:07上上午午05:07:0912月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。05:07:0905:07:0905:0712/25/20225:07:09AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2205:07:0905:07Dec-2225-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。05:07:0905:07:0905:07Sunday,December25,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2205:07:0905:07:09December25,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。25十二二月20225:07:09上上午05:07:0912月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月225:07上上午午12月月-2205:07December25,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/255:07:0905:07:0925December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。5:07:09上上午午5:07上上午午05:07:0912月月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。05:07:0905:07:0905:0712/25/20225:07:09AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2205:07:0905:07Dec-2225-Dec-2212、越是是无能能的人人，越