博弈论与企业策略性行为概述

博弈论与企业策略性行为产业经济学孙颖2012年秋本课程安排博弈论入门企业策略行为合作性策略行为非合作性策略行为产业经济学孙颖2012年秋导言：分析产业竞争的两种工具（1）市场分析着重参与者在市场上的间接互动，分析完全竞争的市场结构。应用在定价与供给决策、预测价格与数量的变化、政策干预的影响等。（2）博弈着重参与者之间的直接互动，分析寡占的市场结构。应用在进入决策、产量竞争、价格竞争、产品定位、产能扩充、阻绝进入、同业勾结、拍卖、谈判、诱因与传递讯息等。产业经济学孙颖2012年秋第一节博弈论入门——基础知识1、市场结构与打牌(1).全班齐上阵——完全竞争的市场条件(2).一人独角戏——完全垄断的市场条件(3).十人小组赛——垄断竞争的市场条件(4).四人组比赛——寡头垄断的市场条件寡头垄断的市场结构中有博弈问题产业经济学孙颖2012年秋2、博弈的概念及构成因素

（1）什么叫博弈一些人或一些组织面对一定的环境，在一定的规则下同时或先后，一次或多次，从各自允许的行为或策略中进行选择并加以实施，从中取得相应结果的过程。

产业经济学孙颖2012年秋互相“算计”A做选择——必须考虑B的选择B做选择——必须考虑A的选择（2）构成博弈的要素参与人（理性人）行动（有限，无限）—参与人的决策变量策略—参与人选择行动的规则信息（完全，不完全）博弈的损益值—支付函数产业经济学孙颖2012年秋2、博弈的概念及构成因素3、博弈的分类按参与人行动的先后顺序分为动态博弈：具有先后次序静态博弈：同时选择策略按参与人获取信息的程度完全信息博弈：完全了解不完全信息博弈：至少部分参与人不完全了解参与人是否结成具有行动约束力的联盟合作博弈：允许存在有约束力协议的博弈非合作博弈：不允许存在有约束力协议的博弈产业经济学孙颖2012年秋第一节博弈论入门——案例1启发：个人理性导致集体非理性长期重复博弈有合作的可能（一报还一报）甲乙甲囚犯乙囚犯产业经济学孙颖2012年秋案例1：囚徒困境——原始案例甲和乙都不会选择劣战略“不坦白”，称为“剔除劣战略的占优战略均衡”。其中“招”是占优于(优于)“不招”的占优战略。博弈树（gametree)ABB进入不进入进入不进入进入不进入(-1,-1)(1,0)(0,1)(0,0)（2）囚徒困境的应用——价格战其它囚徒困境博弈卡特尔人民公社环境保护军备竞赛苏宁国美占优策略：不论对手采取什么策略，此策略为最佳。产业经济学孙颖2012年秋第一节博弈论入门——案例12022年年12月21日日做广告告不做广广告做广告告不做广广告厂商A厂商B厂商A:不论B怎样决决策，，做广广告总总是最最好的的厂商B:不论A怎样决决策，，做广告告总是是最好好的。A和B的占优优策略略都是是“做做广告告”。。不用用担心心其他他博弈弈方的的选择择。（做广广告，，做广广告））是占占优策策略均均衡。。（2）囚徒徒困境境的应应用——广告战战2022年年12月21日日斯特恩恩巴赫赫是费费城的的一个个家庭庭保健健医生生，她她很奇奇怪为为什么么辉瑞瑞公司司的五五位不不同推推销员员重复复上门门到她她的诊诊所推推销同同样的的止痛痛药。。她在在贮藏藏室里里一个个像冰冰箱大大的柜柜子里里已装装满了了，她她说，，“众众多的的推销销员重重复同同样的的产品品，没没有任任何新新意，，实在在是离离奇。。”长长达十十年的的招聘聘狂狂潮潮使使制制药药业业的的推推销销员员人人数数增增加加到到90000，为为原原来来人人数数的的三三倍倍。。制制药药业业人人士士笃笃信信：：只只要要推推销销员员与与医医生生推推销销一一种种药药越越频频繁繁，，医医生生越越有有可可能能多多开开此此药药。。据统统计计，，2010年制制药药业业在在推推销销员员工工上上花花费费为为120多亿亿美美元元，，在在药药物物广广告告上上花花费费为为27.6亿美美元元。。根根联联邦邦政政府府报报告告，，美美国国国国内内在在处处方方药药上上的的支支出出激激增增14%，达达到到1，610亿美美元元。。案例例：：制制药药公公司司的的销销售售大大战战（（摘摘自自华华尔尔街街日日报报））Betra辉瑞瑞推销销员员止痛痛药药医生生2010美国国制制药药业业推推销销员员工工与与药药物物广广告告花花费费（（单单位位：：亿亿美美元元））2022年年12月月21日日尽管管如如此此，，没没有有任任何何一一家家制制药药商商愿愿意意第第一一个个单单方方面面裁裁军军。。葛葛兰兰素素史史克克公公司司的的推推销销员员队队伍伍是是如如此此壮壮大大：：它它只只需需要要七七天天就就可可以以联联系系到到美美国国80%以上上的的医医生生。。“这有有必必要要吗吗？？”葛兰兰素素史史克克的的CEO加涅涅尔尔说说：：“应该该说说是是没没有有必必要要，，但但是是如如果果我我的的竞竞争争对对手手能能而而我我做做不不到到，，我我们们就就处处于于劣劣势势。。这这的的确确是是以以最最坏坏可可能能的的方方式式进进行行的的军军备备竞竞赛赛。。”“拥有有众众多多的的推推销销员员不不是是竞竞争争优优势势的的源源泉泉”，默默克克公公司司的的主主席席和和CEO吉尔尔马马丁丁补补充充说说。。他他说说制制药药商商通通过过发发现现新新药药来来获获得得优优势势。。然然而而，，默默克克公公司司2010年起起在在美美国国已已增增加加了了1500名推推销销员员，，使使得得总总数数达达到到约约7000人。。既然然谁谁都都知知道道拥拥有有众众多多的的推推销销员员并并不不是是竞竞争争优优势势的的源源泉泉，，那那为为什什么么各各家家制制药药公公司司的的推推销销员员仍仍然然在在不不断断膨膨胀胀呢呢？？请请尝尝试试用用矩矩阵阵分分析析来来解解释释你你的的观观点点。。2022年年12月月21日日如前面面支付付矩阵阵变为为：做广告告不做广广告做广告告伊利蒙牛不做广广告问题：：A应该如如何选选择？？纳什均均衡为为：大猪按按，小小猪等等。启示：：多劳不不多得得，小小猪搭搭便车车。案例2：智猪猪博弈弈——原始模模型猪栏中中有两两头猪猪，大大猪与与小猪猪，猪猪栏一一头有有按钮钮。按一下下出10单位猪猪食，，但耗耗费2单位成成本。。大猪先先到吃吃9单位，，小猪猪吃1单位。。小猪先先到吃吃4单位，，大猪猪吃6单位。。同时到到，大大猪吃吃7单位，，小猪猪吃3单位。。大猪小猪等是小小猪的的占优优策略略大猪策策略依依赖于于小猪猪产业经经济学学孙孙颖2012年秋第一节节博博弈论论入门门——案例22、智智猪博博弈案例2：智猪猪博弈弈应用用——做广告告伊利蒙牛产业经经济学学孙孙颖2012年秋厂商A:不论B怎样决决策，，做广广告总总是最最好的的厂商B:不论A怎样决决策，，做广广告总总是最最好的的。进一步步思考考和讨讨论为何股股份公公司中中的大大股东东才有有投票票权？？为什么么中小小企业业不会会花钱钱去开开发新新产品品？为什么么只有有大企企业才才会花花巨资资打广广告？产业经经济学学孙孙颖2012年秋案例3：情情侣博博弈———原原始模模型2022年年12月21日日晓明足球芭芭蕾阿玲足球芭蕾两情若若是久久长时时，珍珍惜朝朝朝暮暮暮优势策策略均均衡（足球球，足足球）），（（芭蕾蕾，芭芭蕾））评价：：合作作、默默契、、协调调第一节节博博弈论论入门门——案例3案例3：情情侣博博弈———应应用（2）产品品的选选择达能奥利奥奥启发：：先动者者优势势轮流产业经经济学学孙孙颖2012年秋案例4：斗斗鸡博博弈——原始始模型型启发：：谁进谁谁退（1））将自自己的的状态态搞糟糟；（2））非理理性的的理性性；（3））坏名名声。。汽车行人产业经经济学学孙孙颖2012年秋第一节节博博弈论论入门门——案例4案例4：斗鸡鸡博弈弈——应用（（1）法奥发发动机机厂莱斯卡卡摩托托公司司产业经经济学学孙孙颖2012年秋第一节节博博弈论论入门门——案例4（1）不可可置信信性威威慑法奥作作出一一定要要生产产大型型发动动机的的威胁胁成立立吗？？（2）可以以置信信威胁胁生产大大型发发动机机成为为法奥奥的占占优策策略。。结论将将自己己的状状况搞搞糟，，或有有坏名名声威威胁可可以置置信。。莱斯卡卡摩托托公司司法奥发发动机机厂法奥卖卖掉了了它生生产小小型发发动机机的设设备，，使支支付函函数发发生了了变化化。产业经经济学学孙孙颖2012年秋案例4：斗鸡鸡博弈弈——应用（（2）第一节节博博弈论论入门门——案例4若企业业安装装了额额外的的生产产线，，支付付函数数发生生了变变化，，可以以置信信。高价是是原企企业占占优策策略，，低价价威胁胁不可可信。。原企业潜在进入入者原企业潜在进入入者产业经济济学孙孙颖2012年秋案例4：斗鸡博博弈——应用（3）进入威慑慑第一节博博弈论论入门——案例4扩展应用用——贸贸易政策策与国际际竞争：：空中客车车波音公司司（生产，，不生产产）（不生产产，生产产）空中客车车与波音音公司竞竞争，两两个纳什什均衡：：先动者优优势起作作用，波波音先启启动，空空中客车车不生产产。波音公司司空中客车车但空中客客车得到到了政府府补贴20，支付函函数发生生变化。。生产成了了空中客客车的占占优策略略，波音音公司只只好不生生产。产业经济济学孙孙颖2012年秋案例5：：霍特林模模型及应应用为什么学学校外面面的小吃吃摊位都都集中于于原来园园门口？？为什么在在一些地地段上的的商店十十分拥挤挤，构成成一个繁繁荣的商商业中心心区，但但另一些些地段却却十分冷冷僻，没没什么商商店？我们如何何通过纳纳什均衡衡来解释释这一问问题呢？？第一节博博弈论论入门——案例5第一节博博弈论论入门———案例例6案例6：：信号发送送机制————潜在对对手间的的信息沟沟通产业经济济学孙孙颖2012年秋难于造假假原则街道叫卖卖的运动动服与李李宁专卖卖店，哪哪个质量量有保证证？人们为什什么喜欢欢买中央央台广告告做的很很好的产产品？公司如何何挑选值值得信赖赖和勤奋奋聪明的的员工呢呢？有许多垄垄断厂商商并未如如人们所所料想的的那样给给商品定定出一个个很高的的价格，，而是以以较低的的价格长长期销售售某种产产品。譬譬如，发发达国家家的私营营铁路、、航空、、海运码码头等的的价格都都远低于于按照其其垄断定定价方法法定出的的价格。。这是什什么原因因呢？产业经济济学孙孙颖2012年秋垄断厂商商的低价价销售：：信号传传递博弈弈问题拓展展：为什么有有的商品品广告既既无商品品的价格格信息又又无售货货地点信信息，只只有明星星的表演演？为什么许许多实力力雄厚的的公司还还要向银银行借很很多钱？？产业经济济学孙孙颖2012年秋冻结价格格战的博博弈机制制美国有两两家销售售音像商商品的商商店“疯疯狂艾迪迪（CrazyEddie）和露露易斯（（Lewis）），它们们之间在在市场上上存在竞竞争。当当它们进进行合谋谋时，如如何保证证对方不不会背叛叛而降价价的一个个前提就就是如何何能迅速速查出对对方的背背叛行为为并给予予惩罚。。产业经济济学孙孙颖2012年秋如何走出出囚徒困困境：商商战中的的机制设设计“疯狂艾艾迪”已已作出了了承诺““不可能有有人卖得得比我们们更低，，我们的的价格最最低廉，，我们保保证价格格最低，，而且是是超级疯疯狂的低低”。而对对手企业业Lewis也也打出““只要买我我们的东东西，将将得到终终生低价价保证”。它承承诺：假假如你能能在别处处买到更更低的价价格，我我们将加加倍退钱钱，广告告还承诺诺：假如你在在本店买买了商品品之后，，在你一一生中于于任何本本地的销销售商（（本行销销区内））那里发发现相同同的广告告款式而而价格却却较本店店低的话话（以单单据为凭凭），本店愿支支付百分分之百的的差价，，并额外外付给差差价的百百分之二二十五（（以支票票支付））；或是给给你差价百分分之二百百的本店店换货单单（除了原原差价的的百分之之一百外外，再额额外加给给百分之之百，都都是以换换货单方方式支付付）。——Newmark&Lewis公司终终身低价价保证乍一看，，这两家家企业在在玩命竞竞争，根根本不可可能形成成价格联联盟，即即使形成成也难以以维持，，因而它它们之间间似乎是是在打价价格战。。但是，，一种潜潜在的侦侦察降低低价格行行为的机机制阻止止了价格格战的发发生。若每台录录相机的的批发价价为150美元元，此时时两家企企业正以以每台300美美元的价价格出售售。“疯疯狂艾迪迪”打算算降为每每台275美元元，从而而将对手手的顾客客拉过来来，如那那些家住住在对手手售货点点附近或或过去曾曾买过对对手商品品的顾客客。但是，对对手的战战略锁定定了“疯疯狂艾迪迪”的行行为，因因为“疯疯狂艾迪迪”的这这一计划划会有相相反的效效果。因因为顾客客会到对对手那里里先以300美美元买下下录相机机，然后后再获退退款50美元。。这样，，对手自自然将价价格降到到更低的的价格250美美元一台台，顾客客反而是是从“疯疯狂艾迪迪”那里里流向对对手而不不是相反反。如果对手手不想以以250美元一一台出售售录相机机，他也也可以将将价格降降到275美元元一台，，只要它它发现有有顾客来来要求退退款，就就会发现现对手的的背叛行行为，从从而将价价格降到到了275美元元一台。。既不以以太低价价出售，，又快速速发现对对手的背背叛从而而以降价价予以报报复，使使对手降降价也不不能增大大顾客量量，从而而蒙受损损失。这样，““疯狂艾艾迪”就就没有进进行价格格战的意意愿了，，自然形形成价格格联盟。。在美国国，明目目张胆的的价格合合盟是违违法的，，但这两两家企业业却以不不违法的的方式形形成了价价格合盟盟，顾客客成了背背叛行为的侦察察者，这这一战略略是十分巧妙妙的。小结———贵在博博弈论意意识博弈论中中涉及到到的生活活中的各各种经济济学道理理是十分分多而有有趣的。。这里里因时间间关系还还有许多多有趣的的例子没没有为大大家介绍绍，大家家有机会会可以通通过其它它的著作作了解到到博弈论论深遂的的道理及及其在经经济分析析中的应应用，希希望大家家能通过过这种学学习能对对博弈论论有更深深入的认认识。产业经济济学孙孙颖2012年秋挑战一下下：联通通和移动动的博弈弈推荐书目目王则柯：：《人人人博弈论论》，中中信出版版社拉斯缪森森：《博博弈与信信息》中中国人民民大学出出版社张维迎：：博弈论论与信息息经济学学，三联联出版社社陈钊，信信息与激激励经济济学，格格致出版版社产业经济济学孙孙颖2012年秋非合作性性策略合合作作性策略略第二节企业策略略性行为为策略性行行为是一家企企业为提提高利润润所采取取的旨在在影响市市场环境境的行为为的总称称。市场环境境指所有影影响市场场结果（（价格、、数量、、利润和和福利））的要素素。策略性行行为大致致可分为为两类：：合作策略略性行为为和非合作策策略性行行为。策略性行行为模型型的均衡衡点关键键取决于于企业对对其对手手在某一一特定情情形下会会如何判判断，不不同的判判断将引引出不同同的市场场结果。。企业的策策略性行行为非合作性性策略行行为掠夺性定定价行为为限制性定定价行为为广告行为为产业经济济学孙孙颖2012年秋定义：掠掠夺性定定价又称称驱逐对对手定价价，意思思是某企企业为了了把对手手挤出市市场和吓吓退试图图进入市市场的潜潜在对手手，而采采取降低低价格(甚至低于成本本)的策略。第二节（1））企业定价价行为——掠掠夺性定价第二节（1））企业定价价行为——掠掠夺性定价掠夺性定价有有三个重要的的特征：在掠夺性定价价中出现的价价格下降，一一般是暂时性的；在掠夺性定价价中企业发动动暂时性降价价，实质目的的是要缩减供给量；一般情况下，，采用掠夺性性定价策略的的都是市场上势力雄雄厚的大企业业。掠夺性定价行行为后果和影影响：一般发发生在大企业和小企企业之间，大企业采用用这种策略的的目的主要在在于驱逐或消消灭现有的竞竞争对手或是是教训不合作作的竞争对手手，但是同时时它也向意欲欲进入市场的的新企业发出出了警告。掠夺性定价对对市场结构的的竞争性将产产生极为不利利的影响。。第二节（1））企业定价价行为——掠掠夺性定价该策略的目的的是为了迫使使竞争对手退退出行业暂时时性的短期亏亏损价格在一段时时期低于成本本，而在竞争对手退退出该行业后后，价格又提提高的行为，为一个掠夺夺性定价的完完整描述。掠夺性定价的的原因鼓鼓钱袋理论论由于资金充裕裕的企业在亏亏损的情况下下支撑足够长长的时间，而而相对弱小的的企业由于无无法筹集到足足够多的资金金而难以为继继，从而他能能够把弱小的的企业赶出市市场。缺陷：假定大企业承承受损失的能能力优于小企企业是不可信信的。在位者如果宁宁愿亏损也要要把进入者赶赶出去，这种种行为在很多多看来根本不不可信，因为为进入者如果果确知在位者者采取这样的的行动会在市市场中坚持，，最后结果也也可能是进入入者获胜。所所以，有些学学者不相信存存在着掠夺性性定价。案例：刘强东东没学会“掠掠夺性定价””？京东、苏宁易易购的“约价价”大战爆发发后，有种观观点颇为流行行：这是一种种“恶意竞争争”，会破坏坏市场环境，，损害消费者者利益，政府府该出手“管管一管”了。。与之对立的的另一派则认认为，商家打打架，消费者者总归是得益益的，让“价价格战”来得得更猛烈一些些吧！

据报报道，在本轮轮电商大战之之初，刘强东东在微博上宣宣称刚刚和各各位股东开完完会，“我说说这场战争是是要消耗很多多现金的，你你们什么态度度？一个股东东说：我们除除了有钱什么么都没有！你你就放心打吧吧，往死里打打！”随后刘刘强东又在15日举行的的媒体沟通会会上表示，账账上现金远远远超过10亿亿美元，足够够应战。《反反不不正正当当竞竞争争法法》》第第11条条：：经营者不不得以排排挤竞争争对手为为目的，，以低于于成本的的价格进进行销售售。事实上，，《反垄垄断法》》第17条也明明确规定定禁止具有有市场支支配地位位的经营营者从事事滥用市市场支配配地位的的行为，，其中第二二款“没没有正当当理由，，以低于于成本的的价格销销售商品品”。定义：限制性定定价又被称为为“阻止进入入定价”，它是指指寡头垄垄断市场场上的卖卖主将价价格定在在足以获获得经济济利润、、但又不不致于引引起新企企业进入入的水平平上。如果一个个企业在在长期内内确定价价格(或产量)来减少或或消除招招致新企企业进入入它所在在市场的的动因，，那么这这个企业业采取的的就是动动态限制制性定价价策略。。第二节（（2）企业业定价行行为——限制性定定价商品按照照能不能能在购买买之前确确定质量量，可以以分为：：先验品（搜寻商品品）：那些在购购买之前前质量就就可以检检验的商商品。后验品（经验商品品）：那些在在购买之之前非常常难以确确定质量量的商品品。信任品：消费者在在消费之之后的短短时间内内也难以以判断其其质量，，例如牙牙膏中的的含氟物物质、矿矿泉水的的矿物质质含量、、保健品品等。第二节（（3）企业业的广告告行为(2)广广告的的基本类类型信息性广广告（informationaladvertising)描述产品品的存在在、特征征（如重重量、尺尺寸、速速度）和和销售条条件（如如价格））劝导性广广告（persuasiveadvertising)试图通过过某种宣宣传方式式来改变变消费者者的偏好好或对某某种行为为的兴趣趣，从而而更乐意意接受广广告宣传传的消费费品。信息性广广告对社社会是有有价值的的。如果广告告主要是是信息性性广告，，广告应应当与搜搜寻品相相联系。。实证数据据表明：：经验品和和信任品品的广告告费用与与销售收收入之比比是搜寻寻品的3倍。。部分分人人据据此此认认为为：：““广广告告对对人人类类的的积积极极意意义义几几乎乎为为0。””但是是，，经经济济学学家家认认为为：：经验验品品和和信信任任品品的的劝劝导导性性广广告告是是一一种种间间接接的的信信息息性性广广告告。。企业业有有时时做做广广告告似似乎乎只只是是要要说说明明：：““我我们们在在广广告告中中花花了了很很多多钱钱””。。对于于经经验验品品和和信信任任品品来来说说，，企企业业花花费费巨巨资资做做广广告告，，可可以以向向消消费费者者传传达达一一种种信信息息，，““因因为为我我们们的的产产品品是是优优质质的的，，所所以以我我们们能能够够支支付付支支付付如如此此高高的的广广告告费费用用。。广告告费费用用可可能能传传递递有有关关产产品品质质量量的的信信息息。。优质质产产品品的的生生产产企企业业会会从从广广告告中中获获得得更更大大的的收收益益，，而而劣劣质质产产品品的的生生产产企企业业则则相相反反。。劝导导性性广广告告的的信信号号传传递递功功能能房地地产产160亿药品品149亿食品品135.8亿化妆妆品品109.1亿汽车车行行业业96.7亿2010年年中中国国行行业业广广告告支支出出排排名名★搜寻寻商商品品行行业业和和经经验验商商品品行行业业对对广广告告的的需需求求量量会会有有所所不不同同。。就就广广告告支支出出对对销销售售的的比比率率来来说说，，经验验商商品品的的广广告告强强度度比比搜搜寻寻品品要要高高。★商品品的的类类型型对对生生产产企企业业的的广广告告类类型型也也有有影影响响。。搜寻寻商商品品的生生产产企企业业通通常常使使用用信息息型型广广告告，而而经验验商商品品的生产产企企业业更更可可能能使使用用劝导导型型广广告告。广告告是是重重要要的的且且有有效效的的差差别别化化手手段段；；广告告会会给给新新企企业业进进入入市市场场造造成成进进入入壁壁垒垒；；不同同产产业业的的广广告告费费用用；；————广告告密密度度广告告的的规规模模经经济济问问题题。。广告告对对市市场场结结构构的的影影响响广告告与与质质量量假定定企企业业花花费费高高昂昂的的广广告告费费用用推推出出某某种种产产品品，，这这种种“烧钱钱”行为为背后后潜潜在在信信息息可可能能就就是是产产品品是是高质质量量的：：※对于于高质质量量产产品品而言言，，初始始购购买买是是非非常常重重要要的的。斥斥巨巨资资做做广广告告引引导导消消费费者者初初始始购购买买，，对对于于高高质质量量产产品品的的企企业业有有很很大大的的价价值值；；※由于于产产品品是是高高质质量量的的，，企企业业会会认认为为消消费费者者在在初初始始购购买买之之后后将将会会重重复复购购买买，，以以后后的的利利润润是是有有保保证证的的。。销售售高高质质量量产产品品的的企企业业将将获获得得消消费费者者的的重重复复购购买买，，而而销销售售低低质质量量的的企企业业则则不不会会。。所所以以存存在在一一种种广广告告水水平平，，在在该该水水平平上上，，销销售售高高质质量量产产品品的的企企业业愿愿意意承承担担该该广广告告费费用用，，而而销销售售低低质质量量产产品品的的企企业业由由于于没没有有重重复复购购买买的的利利润润，，不不愿愿意意去去承承担担该该广广告告费费用用。。结论：在均衡状状态下，，广告确确实是高高质量产产品的信信号。广告真的的是一种种浪费吗吗？★通常，人人们对广广告的批批评是，，它只是是构成了了一种社会资源源的浪费费。★将广告作作为一种信号号加以解释释意味着着对“浪浪费”广广告这一一概念的的修正。。在均衡衡状态下下，从广广告没有有提供有有关产品品特征的的直接信信息这个个意义上上讲，实实际广告告费用是是一种浪浪费。但但是，有有广告下下的市场场均衡可可能要比比无广告告下的市市场均衡衡要有效效，因为为广告间接接信息的的价值要要大于它它的成本本。广告竞争争与价格格竞争★广告竞争争假定广告告的唯一一作用就就是改变变竞争对对手的市市场份额额，做广广告最多多的企业业可以获获得整个个市场份份额。在在两家企企业联合合的情况况下，在在广告上上的花费费为零。。然而，，在竞争的的条件下下，理性性的企业业都会使使用比竞竞争对手手的广告告费用稍稍多的费费用。这说明明，竞争争导致了了企业的的广告费费用超出出他们的的支付意意愿。这与我们们前面的的博弈论论中的哪哪个例子子很接近近？※广告和定定价稍有有不同：：制定广告告决策的的频率通通常低于于制定价价格决策策的频率率。价格决定定的影响响通常是是短期的的，而广广告费用用通常意意味着中中期或者者长期的的影响。。企业为为什么么愿意意做广广告？？广告可可能存存在囚囚徒困困境的的情况况。并不是是所有有消费费者的的行为为都是是一致致的。。在零售售价格格维持持和维维持高高价协协议之之类的的情况况下，，企业业会做做一定定的广广告影影响消消费者者购物物的选选择。。合作策策略性性行为为是指指企业业旨在在协调调本行行业各各家企企业行行动和和限制制竞争争而采采取的的一些些行为为。对对于合合作策策略性性行为为的研研究源源于卡卡特尔尔合谋谋（collusion）理论论。第二节节（4）合合作作策略略性行行为寡头垄垄断行行业的的企业业之间间是相相互依依赖的的（interdependence）。这这种相相互依依赖性性导致致了寡寡头企企业之之间不不同程程度的的竞争争与合合作，，从而而导致致了策策略性性行为为的发发生。。对于于合作作策略略性行行为的的研究究源于于卡特特尔合合谋（（collusion）理论论。博博弈论论的引引入使使合作作策略略性行行为的的研究究达到到了一一个新新的层层次。。一些些学者者用博博弈论论的方方法在在动态态的框框架下下研究究合作作策略略性行行为。。一、合合作策策略性性行为为概述述什么是是合谋谋合谋（collusion）：企企业之之间达达成协协议，，共同同采取取某种种行为为，以以提高高市场场势力力。秘密协协议英国六六大能能源公公司合合谋攫攫取45英镑利利润默契式式协议议企业间间相互互作用用越频频繁，，行业业存在在增长长的可可能性性越大大，合合谋协协议就就越容容易保保持。。例子：：再看看定价价决策策两家厂厂商面面临的的单位位成本本均为为不变变的2元，，没有有固定定成本本。定定价策策略有有2：：高价价（4元））或低低价（（3元元）。。销售售量方方面：：若两两家均均采取取高价价，则则每家家均可可销售售一个个月5万个个，两两者均均采低低价，，则每每家均均可销销售6万个个，若若一家家采高高价，，一家家采低低价，，则每每家均均可销销售6万个个；若若一家家采高高价，，一家家采低低价，，则采采高价价者销销售2.5万个个，采采低价价者销销售12万万个，，同时时出招招的博博弈以以博弈弈支付付矩阵阵表示示：问题：：预测的的均衡衡为何何？假假使这这两家家场上上每月月均需需面对对对方方，长长久以以往（（重复复博弈弈），，是否否能取取得（（10,10））的报报酬？？乙甲高价低价高价低价重复博博弈与与战略略空间间的扩扩展假定上上属博博弈重重复多多次或或无限限次；；那么么，每每个参参与人人有多多个可可以选选择的的战略略：仅仅举几几例：：All-D:不不论论过去去什么么发生生，总总是选选择不不合作作；All-C:不不论论过去去什么么发生生，总总是选选择合合作；；合作-不合合作交交替进进行；；tit-for-tat:从从合合作开开始，，之后后每次次选择择对方方前一一阶段段的行行动；；triggerstrategies:从从合作作开始始，一一直到到有一一方不不合作作，然然后永永远选选择不不合作作。为什么么企业业之间间的合合谋并并不常常见反垄断断法禁禁止合合谋。。实际没没有达达到均均衡，，不遵遵守垄垄断价价格一一定会会带来来收益益。价格不不能被被准确确地观观察到到。（1）秘秘密密削价价企业1发现自自己的的销量量下降降假定由由于信信息不不完备备，企企业不不知道道市场需需求的的是否否发生生变动动对手是是否私私自降降价企业1削价企业2秘密削价市场需求下降合谋期期(Pm))惩罚期期(C)T合谋期期(Pm))如果削削减价价格很很难被被发现现，那那么偶偶尔的的价格格战是是约束束合谋谋协议议的必必要条条件。。当需求求减少少时会会引发发价格格战。。假设每每一个个时期期内需需求的的波动动能够够被所所有企企业观观察到到。如果企企业在在选择择价格格前，，能够够观察察到本本阶段段的需需求变变化，，需求求高时时价格格降低低，引引发价价格战战（繁繁荣时时期的的价格格战））。（2）需需求波波动促成合合谋的的因素素集中度度高的的行业业比较较容易易出现现合谋谋。类似企企业间间要比比不对对称企企业间间更容容易保保持合合谋（2）多重重市场场关系系当企业业在多多个市市场中中竞争争时，，合谋谋更容容易保保持。。（1）市市场场结结构构最惠惠消消费费者者条条款款：禁禁止止企企业业在在某某一一特特定定时时期期只只对对特特定定的的消消费费者者打打折折，，而而不不对对其其他他消消费费者者打打折折。。公开开价价格格规规定定。一开开始始被被认认为为是是阻阻止止高高价价格格的的规规制制措措施施却却导导致致了了高高价价格格。。（3）制制度度因因素素1890年谢谢尔尔曼曼反反托托拉拉斯斯法法规规定定：：“任任何何以以托托拉拉斯斯、、卡卡特特尔尔或或其其他他形形式式出出现现的的勾勾结结或或联联合合，，都都被被宣宣布布为为非非法法的的。。每每一一个个将将要要垄垄断断、、企企图图垄垄断断，，或或与与任任何何个个人人或或一一些些人人联联合合或或勾勾结结起起来来垄垄断断各各州州之之间间的的贸贸易易或或商商业业的的人人，，都都被被认认为为是是犯犯有有重重罪罪的的人人。。应应处处以以5万美美元元以以上上的的罚罚金金，，或或一一年年以以内内的的监监禁禁。。””公共共政政策策允允许许合合谋谋吗吗？？1914年克克莱莱顿顿法法规规定定：：如果果一一个个人人受受到到限限制制贸贸易易的的非非法法协协议议的的危危害害，，他他可可以以提提出出诉诉讼讼，，并并得得到到三三倍倍于于所所受受损损害害的的赔赔偿偿。。其其目目的的在在于于鼓鼓励励个个人人用用法法律律诉诉讼讼去去反反对对合合谋谋的的寡寡头头。。三、、明明确确合合作作策策略略性性行行为为明确确合合作作策策略略性性行行为为是是指指寡寡头头企企业业通通过过公公开开或或秘秘密密的的协协议议（（书书面面或或秘秘密密会会谈谈））来来协协调调行行为为以以使使合合作作组组织织利利润润最最大大化化的的一一种种行行为为。。（一一））共共同同成成本本手手册册与与多多产产品品定定价价公公式式（二二））转转售售价价格格维维持持（（RPM）（三三））基基点点定定价价（四四））一一致致-竞争争条条款款（五五））价价格格领领导导（六六））预预告告价价格格变变动动（七七））最最惠惠国国待待遇遇条条款款（八八））行行业业协协会会（九九））交交换换信信息息（十十））分分割割市市场场与与固固定定市市场场份份额额三、、明明确确合合作作策策略略性性行行为为9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。18:14:1818:14:1818:1412/21/20226:14:18PM11、以以我我独独沈沈久久