品质路线升级透视某地产集团的精品战略之路2

“品质路线”的升级——透视绿城集团的“精品战略”之路“品质路线”构建绿城核心竞争力突破融资瓶颈实现转型“精品战略”升级品质竞争力“精品战略”第一盘先进的开发理念+完美的企业文化实施精品战略联盟实施全面的质量控制体系客户共同参与品质管理上市融资与各大金融机构保持良好的合作关系广泛合作实施“精品战略”打造“过程精品”打造“高品质物业营造专家”塑造企业形象“精品战略”之路一、“品质路线”构建绿城核心竞争力绿城最主要的核心竞争力是高品质产品的开发能力，而住宅产品的品质，不仅体现在用材精良，坚固耐用，更是注重和谐的居住氛围、典雅的建筑形态、精致的产品细节、宜人的室外景观和齐全的社区配套。绿城已交付的28个房地产项目，都被誉为当地的示范性精品楼盘。“品质路线”主要体现在以下四个方面：1、先进的开发理念和追求精致、完美的企业文化大多数的开发商都希望营造出高品质的产品，但结果往往不如人意。其关键因素有以下几点：3月24日至25日，绿城房地产集团汇聚北京、上海、浙江以及湖南四地的9个新品项目，在该集团总部所在地——杭州进行联展，该集团“精品战略”亦即宣告启动。绿城的“精品战略”作为其12年“品质路线”的升级，能给我们带来什么启示呢？相关链接：公司是否按国际先进水准来设定本公司产品的品质标准？是否具备对房产品的诸多品质要素进行整合并加以提升的能力？是否始终坚持高品质的要求而不为一些短期利益所动摇？在对房产品营造的各个环节的日常管理中，公司员工的操作规程和职业精神，是否能保证产品品质的不断提高？以上几点，恰恰是绿城始终倡导并坚持执行的，并成为公司在业界持续保持品质领先的关键，也是一般公司较难复制和模仿的优势。所有业主都可以免费到这里享受最好的景观资源。绿城集团因此会少收入几千万元，却换来了住户的满意与忠诚度以及企业的美誉度。

绿城杭州春江花月项目，在最好的位置、最好的楼层有两套景观最好的住宅，完全可以拿出来做成“楼王”炒卖高价，但绿城认为最好的资源应该供社区所有住户共享，于是，这些房子被除用作观景会所，绿城春江花月相关链接2、打造精品产业体系，实施精品战略联盟绿城在多年开发的过程中，与一批国内外优秀的供应商，包括规划、建筑、景观、装潢的设计公司、营造公司和材料设备供应商建立了长期的合作伙伴关系。

绿城集团合作的友好协作单位现在共有200多家。其中，国内外的知名设计协作单位40多家，施工协作单位60多家，材料和设备供应商100多家。

所有业主都可以免费到这里享受最好的景观资源。绿城集团因此会少收入几千万元，却换来了住户的满意与忠诚度以及企业的美誉度。2007年2月2日，“绿城集团友好协作单位答谢会暨战略合作单位签约仪式”在千岛湖开元酒店举行。有来自国内外100多家著名规划设计、建筑施工、材料设备等机构和单位。DAHLINGROUP、美国BLD室内设计公司、美国JWDA建筑设计事务所、浙江宝业建设集团相关链接有限公司、上海市建筑装饰工程有限公司、上海三菱电梯有限公司等23家企业都与绿城签署了战略合作协议，缔结精品战略联盟。3、实施全面的质量控制体系绿城从1999年起就在公司实施全面的质量控制体系，是中国最早通过ISO9000认证的房地产公司之一。公司还建立了由董事局主席亲自领导的五个专家小组，对项目规划、建筑、景观、装饰潢及户型等主要环节进行严格评审。小结在速度和品质、利润和品质的关系层面上，品质始终是第一位的。绿城在对品质的追求上从未停止过脚步。近年来，在市场中取得不俗的战绩。这与该集团12年来一直坚持的“品质路线”有着本质的关系。4、客户共同参与品质管理绿城组织客户共同参与品质管理，集团总部常年聘请30名具有经验的客户组成客户服务监督小组，有权在公司所有项目进行明察暗访，并将意见直接反馈给公司最高管理层。各项目公司在第一期销售完成30%时，必须要在购房客户中挑选代表组成工程质量监理小组，每两个月必须举行会议征集他们的意见。二、突破融资瓶颈实现转型2006年底，绿城集团全年实现销售收入74亿元，比上一年增长了80%，公司市值已达195亿港元。绿城之所以能取得如此骄人的业绩，与“绿城中国”成功上市、打破融资瓶颈有着直接的关系。1、上市融资短短一年时间内，绿城集团共募集资金约9亿美元。2006年1月10日，绿城成功引进JPMorgan和Stark两家国际战略投资者，发行可换股债券，成功完成1.5亿美元的融资；2006年7月13日，“绿城中国”公司股票在香港联交所挂牌上市，总集资额达26.63亿港元；2006年11月10日，绿城再次发行4亿美元7年期高收益债券。倍讯易小结绿城的成功上市，让绿城迅速进入了超常规发展的快速轨道，实现了从地区性房企到全国性品牌企业的转变，全国性战略布局也已日趋完善。2、与各大金融机构保持良好的合作关系除上市和发债融资外，绿城一年来继续与各大金融机构保持良好的合作关系，信贷规模不断扩大，有力地保障了项目建设和项目拓展的资金需求。同时，公司在发行债券过程中，邀请了标准普尔、穆迪两大国际权威信用评级机构对公司进行信用评级，评定的信用等级为BB、Ba2。3、广泛合作2006年，绿城在行业内整合频频，随着绿城的快速壮大。一个全国性品牌房地产企业的形象逐渐清晰起来。2006年8月2日，绿城房地产集团与隶属国资委的特大国企中国葛洲南集团在杭州签署战略合作协议，携手探索更广阔的发展空间；2006年9月18日，绿城集团与西子电梯集团签署战略合作协议，共同组建了“绿城西子房地产集团”，负责西子集团旗下7个项目的运营开发；2006年9月29日，绿城房地产集团与滨江集团以36.3亿元联合竞得杭汽发地块；2006年12月30日，绿城房地产集团以33.333亿元成功投得温州市鹿城区一块商住土地使用权……三、“精品战略”升级品质竞争力绿城在突破融资瓶颈后成功实现了转型，然而在积极扩张的背后也隐藏了巨大的风险，为此绿城加大了对于核心竞争力的夯实——实施“精品战略”。所有业主都可以免费到这里享受最好的景观资源。绿城集团因此会少收入几千万元，却换来了住户的满意与忠诚度以及企业的美誉度。2006年9月曾取得顺驰股份认购权的香港路劲基建公司及其伙伴，于2007年1月23日与顺驰签署一份新协议，收购了其94.74%的股权，一匹曾以速度著称的业界黑马颓然倒地。这个例子可以作为绿城发展的前车之鉴。相关链接1、、实实施施““精精品品战战略略””打打造造““过过程程精精品品””2007年年1月月20日日至至21日日，，绿绿城城集集团团年年度度工工作作会会议议在在杭杭州州千千岛岛湖湖开开元元度度假假村村召召开开，，会会议议的的核核心心内内容容，，就就是是实实施施““精精品品战战略略””，，从从集集团团本本部部、、各各分分管管执执行行总总经经理理、、项项目目公公司司三三个个层层面面，，对对精精品品战战略略的的顺顺利利实实施施和和公公司司持持续续稳稳健健发发展展形形成成强强有有力力的的支支撑撑。。精品战略本质本质是打造精品的过程，即“过程精品”，体系涵盖了工程营造、客户服务、营销推广等全过程。目标在3至5年内，产品营造的整体水平达到全国一流标准，确立绿城在全行业比较超前的领先地位和竞争优势。内容充分挖掘和发挥每位员工的潜能，树立牢固的精品意识，打造一批有理想、有眼界、有能力、肯用心的精英团队，制订精品标准，精心整合各类优秀资源，通过精细化的管理，不断提升工作品质，为社会营造精致、完美的产品，提供真诚、善意的服务，最大程度满足市场和客户对精品消费的需求。要点精心制订公司的精品目标和标准；重新界定各级岗位职责；层层分解任务，使每项工作都有明确的责任人和监督人；严格执行各项管理工作精细化的品质标准和评价标准；全面落实每个项目、部门、员工的明确、精细的工作计划和措施。精品品战战略略将将会会有有以以下下三三个个方方面面的的产产品品表表现现：：①产产品品内内容容丰丰富富将会会有有新新的的产产品品类类型型，，比比如如城城市市综综合合体体、、高高星星级级酒酒店店、、公公寓寓，，还还有有度度假假类类产产品品，，如如绿绿城城··千千岛岛湖湖度度假假公公寓寓。。策略略分分析析：：在资资金金上上，，房房地地产产由由于于具具有有不不可可流流动动性性，，所所以以地地域域性性非非常常强强。。为为有有一一个个稳稳定定的的现现金金流流，，现现在在绿绿城城的的项项目目都都有有五五星星级级的的酒酒店店、、商商业业物物业业、、办办公公楼楼，，一一些些物物业业是是长长期期的的出出租租物物业业，，保保证证稳稳定定的的现现金金流流和和收收入入的的增增长长。。②建建筑筑形形态态的的多多元元化化第一一个个十十年年绿绿城城坚坚持持以以人人文文的的形形式式为为主主，，第第二二个个十十年年会会推推出出非非常常多多元元化化的的产产品品形形态态，，比比如如地地中中海海风风格格等等。。③新新的的生生活活方方式式随着着人人们们生生活活越越来来越越丰丰富富，，绿绿城城在在第第二二个个十十年年会会推推出出适适合合新新的的生生活活方方式式，，比比如如追追求求更更尊尊贵贵的的生生活活方方式式、、度度假假休休闲闲的的方方式式，，在在未未来来为为业业主主和和社社会会提提供供产产品品。。2007年年3月月24日日至至25日日，，绿绿城城房房地地产产集集团团新新品品项项目目北北京京御御园园、、上上海海玫玫瑰瑰园园、、长长沙沙青青竹竹园园、、杭杭州州桃桃花花源源、、杭杭州州留留庄庄、、千千岛岛湖湖度度假假公公寓寓、、杭杭州州新新绿绿园园、、宁宁波波绿绿园园等等9个个项项目目，，在在绿绿城城集集团团总总部部所所在在地地--杭杭州州汇汇聚聚联联展展，，以以此此拉拉开开了了该该集集团团““精精品品战战略略””的的序序幕幕。。此此次次2、、打打造造““高高品品质质物物业业营营造造专专家家””塑塑造造企企业业形形象象活动动推推出出的的都都是是绿绿城城集集团团的的重重点点精精品品项项目目，，作作为为绿绿城城集集团团““精精品品战战略略””第第一一阶阶段段的的重重点点。。小结结高速速扩扩张张就就像像一一把把双双刃刃剑剑。。扩扩张张带带给给企企业业规规模模性性增增长长，，然然而而也也易易带带来来一一定定风风险险。。而而““精精品品战战略略””则则规规避避了了扩扩张张的的风风险险。。在绿绿城城集集团团面面临临上上市市带带来来的的新新的的广广阔阔平平台台时时，，重重新新审审视视和和认认识识了了公公司司的的核核心心竞竞争争力力————品品质质。。绿绿城城集集团团““精精品品战战略略””的的提提出出，，不不仅仅是是对对绿绿城城一一贯贯品品质质追追求求的的再再次次强强化化，，更更是是公公司司在在新新的的发发展展形形势势下下的的必必然然要要求求。。四、、““精精品品战战略略””第第一一盘盘————打打造造产产品品标标杆杆绿城城的的精精品品战战略略首首先先体体现现在在产产品品上上，，2007年年5月月19日日，，由由绿绿城城集集团团入入京京打打造造的的高高端端品品牌牌第第一一项项目目————北北京京御御园园开开盘盘销销售售。。御御园园是是绿绿城城2007年年以以后后十十年年““精精品品战战略略””的的第第一一盘盘，，位位于于北北京京颐颐和和园园旁旁，，产产品品品品质质最最高高，，前前期期投投入入最最大大。。项目档案物业类型：公公寓别墅建筑类别：联联排别墅占地面积：452000平方米建筑面积：340500平方米容积率：：0.75绿化率：：45%均价价：3000万元/套物业地址：北北京市海淀区区青龙桥玉泉泉山路开发商：：绿城集团对于竞争激烈烈的北京房地地产市场，御御园具有鲜明明的产品差异异化个性，其其亮点如下：：1、区位御园项目位于于北京著名的的西山风景区区核心，项目目所处的位置置自明代开始始，形成了以以“三山五园园”为代表的的皇家园林集集群，毗邻著著名清华、北北大、人大、、北航等八大大院校。土地地本身所具有有的不可复制制的稀缺性，，成为御园的的核心价值之之一。2、规划御园项目在规规划中强调组组团概念，通通过外环形道道路与尽端式式道路结合的的形式，在社社区内形成一一系列以南北北向公寓为主主，局部辅以以东西向公寓寓的围合式组组团。每个组团拥有有特色主题庭庭院，具体为为庄重典雅的的前院与轻松松自然的后院院。而组团间间建筑的南北北向间距大于于18米，既既保证了室内内采光要求，，又兼顾了业业主私密性生生活的保障。。3、园林御园的整体园园林设计理念念总的来说是是玉泉山自然然景观的延续续，亦是颐和和园人文景观观的继承，最最终将优美的的自然环境与与高品质的人人文环境相互互融合。整个个社区注重与与万寿山、玉玉泉山、颐和和园的对景及及借景关系，，保留原生树树木数百株，，并配以灌木木、花草，形形成花径蜿蜒蜒伸展，建筑筑掩映其中的的优美景观，，整体风格高高贵神秘、典典雅大气。园区内景观由由三个空间层层次构成，即即：公共绿地地、组团院落落和私家庭院院。①公共绿地地公共绿地以英英式园林风格格为主，并且且融入了欧洲洲古典园林当当中一些其它它的元素。总总体崇尚宁静静与自然，包包含了大面积积的草坪缓坡坡、林缘大片片的繁花、古古典的喷