拔罐器行业发展经营计划分析报告

拔罐器行业发展经营计划分析报告

目录1. 企业发展现状 41.1 拔罐器企业发历程 41.2 拔罐器企业文化 51.3 拔罐器企业战略 51.4 企业主营业务分析 52. 拔罐器行业格局 72.1 拔罐器行业定义及产业链分析 72.2 拔罐器市场规模分析 92.3 拔罐器市场运营情况分析 93. 拔罐器企业发展战略 113.1 企业管理战略 113.2 企业产品战略 123.3 企业年度市场战略 123.4 企业年度营销战略 133.5 企业年度竞争战略 144. 拔罐器企业经营计划 144.1 企业经营目标 144.2 企业经营策略 154.3 企业推广策略 174.4 企业经营保障 175. 拔罐器企业考核指标 175.1 企业年度管理指标 175.2 企业年度产品指标 185.3 企业年度市场指标 195.4 企业年度业绩指标 206. 拔罐器企业存在风险分析 226.1 基础工作薄弱风险 226.2 管理效率低风险 226.3 盈利点单一风险 236.4 技术风险 236.5 管理风险 246.6 产品及法律风险 25

企业发展现状拔罐器企业发历程公司致力于家用医疗健康产品的研发、生产和经营，现拥有专利154项，转化率达95%以上，属于社会福利企业和高新技术企业。公司品类丰富、品规齐全,满足消费需求；二十年品牌积淀、品质保障；提供铺货支持、终端平均毛利率50%以上；全国有合作的省市均设有办事处，并建立OTC专业团队，负责推广与销售；完善的全国售后保障体系。从2012年开始，公司长期致力于拔罐器行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将拔罐器产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为拔罐器产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为拔罐器行业提供产业赋能。拔罐器企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。拔罐器系列，以“抽气”的方式创新发展了两千多年用“火”拔罐的传统方法，该产品结合中医原理，具有科学、实用、方便、疗效显著的特点，荣获国家多项专利。拔罐器企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析拔罐器行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为拔罐器行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓拔罐器行业的上下游产业链。

拔罐器行业格局拔罐器行业定义及产业链分析拔罐器是以利用机械抽气原理使罐体内形成负压，使罐体吸附选定的部位，使皮下及浅层肌肉充血，刺激人体皮部、经筋、经络穴位以达到排除毒素、疏通经络、行气活血、扶正固本、促进新陈代谢、调动脏腑功能最终以达到净血血液的一种非药物自然物理生态疗法。拔罐器一般都是由真空罐、真空枪、连接管、说明书等组成，使用方便、安全可靠、操作简单。拔罐可以治疗的病症：感冒、慢性支气管炎、支气管哮喘、膈肌痉挛、神经性呕吐、慢性胃炎、神经衰弱、性神经衰弱、偏头痛、面神经麻痹、三叉神经痛、阳痿、颈椎病、肩周炎、急性腰损伤坐骨神经痛、落枕、网球肘、妇科疾病、更年期综合症、急性扁桃体炎、牙痛、神经性皮炎、儿童消化不良、小儿腹泻、遗尿症等。拔罐器行业是指从事拔罐器相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知拔罐器行业定义，对预测并引导拔罐器行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国拔罐器行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国拔罐器行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国拔罐器产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。

材料行业主要提供产品设备的外壳和部分特殊材料；自动化设备制造行业主要提供生产产品所需的生产设备。电子元器件制造、材料、自动化设备制造等上游行业的加工制造能力决定了原材料或半成品的质量、技术水平和成本。随着电子元器件制造、材料、自动化设备制造等行业的高速发展和生产效率的提高，近年来精密自动化设备、集成芯片、外壳材料、电子检测元器件等的价格呈下降趋势，有利于降低医疗器械产品成本，从而促进医疗器械行业的发展。拔罐器市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，拔罐器行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动拔罐器产业应用的爆发式增长。目前，我国的拔罐器行业发展尚处于起步阶段。随着大数据的发展，计算能力的提升，人工智能近两年迎来了新一轮的爆发。拔罐器市场运营情况分析拔罐器行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：拔罐器行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。拔罐器市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的拔罐器行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对拔罐器企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范拔罐器行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入拔罐器领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，拔罐器行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,拔罐器行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与拔罐器行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的拔罐器行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,拔罐器行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致拔罐器行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上拔罐器行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：拔罐器行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得拔罐器行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,拔罐器行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：拔罐器行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的拔罐器企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。拔罐器企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，拔罐器行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定拔罐器是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据拔罐器发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据拔罐器行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在拔罐器行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在拔罐器行业的覆盖用户到达4000万人。公司在拔罐器行业年度实现营业额超过10亿元。公司在拔罐器行业的年度营收增长率超过12%。公司在拔罐器行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在拔罐器行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合拔罐器市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。拔罐器企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养拔罐器行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发拔罐器行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固拔罐器行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在拔罐器行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对拔罐器领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在拔罐器领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在拔罐器领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在拔罐器行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。拔罐器行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障拔罐器行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。拔罐器企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，拔罐器行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定拔罐器是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据拔罐器发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据拔罐器行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在拔罐器行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在拔罐器行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在拔罐器行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）拔罐器行业年度实现营业额超过10亿元3）拔罐器行业的年度营收增长率超过12%4）拔罐器行业的经典项目案例超过5项5）研发拔罐器行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项

拔罐器企业存在风险分析基础工作薄弱风险拔罐器企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关企业体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，拔罐器管理能力还不能适应工作需要。管理效率低风险首先缺乏管理工具，流程还靠线下。拔罐器行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过表格来管理，各方需求都是通过电话进行沟通，这种传统的管理方式不仅效率低下，而且容易出错，也会造成人工成本的浪费。缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接导致运营成本高，效率低下。其次运营团队欠缺，管理经验不足。由于传统的拔罐器行业的运营方，仍然是靠行业增量红利去盈利，比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不够，以至于运营团队欠缺。另外也不像大部分互联网公司那样能吸引到优秀的运营人员，本身重资产轻运营的模式也决定了拔罐器行业在互联网+时代走的很慢。最后资产认识不清，变动无迹可循。拔罐器行业除了硬件