国际化的战略管理2

第三部分国际化的战略管理

战略管理中的基本行动

环境分析战略定位做出满意的选择战略实施战略管理过程定义/阐明使命和目标分析环境中的机遇和威胁评估自身的优势和劣势运用竞争性分析考虑可供选择的战略选择战略通过补充性结构、系统和操作性过程来贯彻战略建立控制和评估系统来确保成功,

为制定计划提供反馈战略规划过程战略执行过程基本战略的选择自己完成?由他人完成?合作完成?现在不采取行动?放弃?进入方式选择的分级模型进入模式的选择非股权模式股权模式出口契约协定合资企业（EJV)全资子公司许可证贸易R&D合同联盟其他直接出口间接出口其他少数股份50%股份多数股份新建收购其他

国际业务外包是一国企业（订单提供者）委托国外其他企业（接受外包者）依照预先制定的方针组织生产或提供服务，与此同时保留最终经济责任的一种业务活动。国际业务外包国际资源获取的流行需要削减成本和在不断增长的竞争环境中缩减规模。需要专注于核心能力。建立世界范围的生产基地网络以利用特定的机会。不必通过投资和管理生产企业而提供完整的产品线的能力。许多国家的生产能力通常是过剩的和可利用的改善交通、通讯和基础设施。评价资源和能力战略价值的测试方法相关的稀缺的不可模仿不可转移没有替代品资源和能力的战略价值强弱是资源或能力是不是:是是是是是否否否否否1321121143414233323122延误质量服务价格供应商绩效的图表分析1.价格 11销售价格计算 12相对于竞争者的价格水平 13付款条件3.质量 31质量水平 32质量稳定性 33可靠性2.延误 21时滞的长短 22对契约时滞的考虑

4.服务 41为品质价格的服务 42为数量延误的服务 43售后服务技术转移传播知识和经验的价值在于可以得到客户的好感。只要一个大型组织中的一部分人有能力承担一项技术中的一个或多个功能，就会有技术转移的存在。许可证证贸易易的原原因快速进进入市市场没有资资产所所有权权的风风险投资资资金短短缺缺乏内内部管管理技技巧缺乏海海外生生产运运作知知识建立零零配件件和资源投入的的供应应市场场东道国国政府府的压压力国外生生产的的规模模小打击仿仿冒和和盗版版传播者者的特特征企业规规模全球战战略文化和和地理理上的的距离离TIT的形成成技术特特征生命周周期所所处的的阶段段复杂程程度技术接受国国的特特征投资政政策技术消消化能能力文化影响响对对TIT的选选择择的的因因素素硬件组织软软件结构要要素举例Principalcomponentsofthesystem组织结构构和系统统管理生产机器器和设备测量因素素计算机等等定购装置置转移装置置工具、替替代品和配件技术装备备维修和技技术服务务通讯和互互动网络络工作的结结构和组织采购和分分配组织织管理和激激励方法法价格，税税收和经济刺刺激职业培训训沟通组织织和对系系统记忆忆的管理理行动准则则生产计划划程序设计计和数学计算算装备系统目录录和其他文文件规则和规规章行政和仲仲裁的调节工作职责责和描述述科学学技技术术体体系系体现成本本功能的的价格的的决定重要程度

成本因素阶段

R&D成本转移成本机会成本起步期1*32成熟期2

21衰退期312*1:最为重要要结成战战略略联盟盟的的原因因快速进入入市场减少风险险和成本本协同获取技术术排挤竞争争者产业倾向向政府的影影响国际际合合资资企企业业由两个或或以上的的不同地地区的组组织共同同创立和和管理的的一种法法律实体体，其中中有一个个组织的的母公司司是位于于东道国国之外国际合合资资企业业的的主要要问问题利益分歧歧短期vs长期学习vs市场社会地位位vs经济手段段文化距离离非理性vs理性非正式性性vs正式性同床异梦梦冲突/合作共同的目目的兼容性能力同等/控制沟通承诺信心折衷管理理的的挑挑战战选择FDI作为贸易易替代或或补充的的动机下列目标的意义通常超过FDI的风险销售扩张资源获取风险最小化政治克服交通的高成本垂直一体化客户的分散化公司的影响缺乏当地业务能力生产合理化供应基地的分散化规模经济的低回报获取不同的或低成本的知识资源跟随客户贸易限制产品成熟期对降低成本的需要保持竞争优势东道国的壁垒(民族主义,产品形象,交付风险)回应政府对投资的促进海外生产的低成本合并并收购:A+B=A’并购企业业通过收收购其它它企业的的整体和和部分资资产，实实现对后后者的控控制权利利(通过参与与或控制制的方式式)并购企业业可以在在不同的的程度上上将被购购企业整整合进自自身的业业务之中中融合:A+B=C两个或以以上的企企业按照照相等的的或一定定比例的的份额意意图合并并它们的的业务和和经营以以组成一一个新的的企业失败败原原因因超过50%的F&A最终失败败:缺少合理理的战略略领导的问问题文化差异异收购后的的管理不不善(合并收购购之后)收购进程程中的七七宗罪罪付出过多多低估市场场潜力仓促行动动离开原先先的领域域太远一口吃成成大胖子子试图结合合两个差差别悬殊殊的文化化关键人员员流失交易成本控制成本国际化程度

全资子公司

拥有多数股权的合资企业

拥有50％股权的合资企业

拥有少数股权的合资企业

许可证管理合同

技术服务合同

交钥匙工程自由贸易Vernon&Wells成本利润润表(在成本利利润中，，1代表表最低，，4代表表最高)国际化化的的过程程

稳步前进

方法:要素:

资源、知识、风险,...

环境方法:要素:机遇、关系、意愿….所有权优势(O)优势区位(L)内部化优势(I)1.技术所有权1.低价进入1.减少市场交易成本2.范围，规模经济2.投入的质量2.防止知识产权的流失3.差别化3.交通和通讯成本3.减少不确定性4.专有设备4.减少心理距离4.控制原材料、人员、资本和组织5.市场进入以及生产要素5.投入的空间分配经历的时间和市场

5.控制语言和文化6.先前的跨国经营经验

6.达成协议的可能性

折衷衷理理论论资料来源源:J.Dunning,“MultinationalEnterprisesandTheGlobalEconomy””,Reading,Mass.,Addison-Wesley,1993影响国际际进入模模式选择择的因素素Factorscategory企业因素素产业因素素区位因素素特别风险险因素Examples国际经验验核心能力力企业文化化企业战略略、目标标和动机机产业全球球化产业增长长率产业技术术密集度度国家风险险文化差异程度度对当地市场的的了解当地生产的潜潜力技术诀窍在非非正式场合面面临风险的程程度(默许的)与当地交易伙伙伴签订合同同的成本CA1993Milliards9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:32:2522:32:2522:3212/22/202210:32:25PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2222:32:2522:32Dec-2222-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:32:2522:32:2522:32Thursday,December22,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2222:32:2522:32:25December22,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。22十二月月202210:32:25下午午22:32:2512月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2210:32下下午12月月-2222:32December22,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/2222:32:2522:32:2522December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:32:25下下午午10:32下下午午22:32:2512月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。22:32:2522:32:2522:3212/22/202210:32:25PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2222:32:2522:32Dec-2222-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。22:32:2522:32:2522:32Thursday,December22,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2222:32:2522:32:25December22,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。22十十二二月月202210:32:25下下午午22:32:2512月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月2210:32下下午午12月月-2222:32December22,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/2222:32:2522:32:2522December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。10:32:25下午午10:32下下午22:32:2512月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。22:32:2522:32:2522:3212/22/202210:32:25PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2222:32:2522:32Dec-2222-Dec-2212、越是无