在线教育行业市场企业在线教育V

在线教育行业市场分析王华伟/詹镇中2014年1月——企业在线教育1内部机密，请勿外传！目录行业背景行业概况竞争对手分析（规模、销售、模式（渠道）、优势、亮点）（从竞争对手的业务背景、课程内容、在线教育平台、报价、服务四个角度做简要分析）华企在线现状与发展2中国在线教育的发展阶段32013年，在线教育爆发元年如：淘宝同学、百度教育、腾讯QQ直播室、网易云课堂/有道词典、YY教育、新东方在线、91外教、粉笔网、传课网、多贝网、决胜网频频出现媒体……4在线教育市场有多大？

300亿？500亿？2000亿？不同来源的市场研究的数据相差非常大！最后，选择业内资深人士（吕森林）通过与从行业内人士交流，加上他自己从业中积累的数据，形成以下研究数据，供对参考：2013年，125亿5企业在线培训约为15亿，占12%68所网校弘成教育奥鹏远程教育北京101网校四中网校学而思网校中华会计网校中公教育安博教育时代光华聚成华企沪江网校新东方展视互动微吼时代6中国在线教育市场成长空间有多大？

未来3年内泡沫破灭之后，会产生年收入在30亿元规模的在线教育新兴企业，未来6年内会产生年收入在50-60亿元的巨头，但是在线教育自身特点和中国教育市场分散的特点，决定了很难产生年收入在百亿元的企业。用户的在线学习行为和消费习惯需要花3-5年时间进行培养，市场爆发需要前期耐心铺垫与等待。7行业概况群雄逐鹿，据地为王！8行业公司分类类别业内公司平台类国外：IBM/CISCO/ORCLE国内：东软/汇思/新为/傲姿/杰佛/易讯方舟/中欧互联课件类国外：Skillsoft（上市，全球最大，>20亿）国内：北大青鸟/汇思/上海一佳一综合类国外：NetDimensions、Saba（致铭科技代理）、Sumtotal（北京今知在代理）、kineo（上海平南代理）中华培训网/广州众行/精英在线/影响力/时代光华/慧企企顾司/ASK123学习培训网/正邦/问鼎/凯洛格东方华达/清华在线/华鼎/商战名家/安博/云课堂9行业公司业绩情况10竞争对手分分析由于做企业业在线教育育公司众多多，我们选选择和我们们客户对象象重合度较较高，业内内知名度较较大的、有有一定代表表性的公司司进行分析析，分别是是：时代光华——业内知名度度高，老对对手影响力——课程量多，，老对手汇思——亚太区领先先凯洛格——移动学习111、获得在线线教育行业业信息的渠渠道；2、竞争对手手概况；3、竞争对手手分析（从竞争对对手的业务务背景、课课程内容、、在线教育育平台、报报价四个角角度做简要要分析）；4、时代光华华优势提炼炼。在线教育行业档案121、获得在线线教育行业业信息的渠渠道；2、竞争对手手概况；3、竞争对手手分析（从竞争对对手的业务务背景、课课程内容、、在线教育育平台、报报价四个角角度做简要要分析）；4、时代光华华优势提炼炼。在线教育行业档案13在线教育行业档案141、获得在线教教育行业信息息的渠道；2、竞争对手概概况；3、竞争对手分分析（从竞争对手手的业务背景景、课程内容容、在线教育育平台、报价价四个角度做做简要分析））；4、时代光华优优势提炼。在线教育行业档案15美国在线教教育市场：在线教育平台台供应商：SumTotalSystems在线教育课程程供应商：Skillsoft在线教育市场场运营服务商：：时代光华、、安博、汇思、、凯洛格、聚聚成、易讯方舟、中中欧互联、影影响力在线教育行业档案类别业内公司平台类国外：IBM/CISCO/ORCLE国内：东软/汇思/新为/傲姿/杰佛/易讯方舟/中欧互联课件类国外：Skillsoft国内：北大青鸟/汇思综合类中华培训网/广州众行/精英在线/影响力/聚成华企企顾司/ASK123学习培训网/正邦东方华达/清华在线/华鼎16美国在线教教育市场平平台供应商17Skillsoft：2008年8月，和安博合合作。主营业务1）SkillChoice学习资源内容容库2）SkillPort学习管理平台台；多语言（8种）平台；Scorm&AICC标准；3）解决方案、、咨询服务定制解决方案案；学习项目目设置；课程程体系设置；；技术规划；；市场和沟通通；管理流程程；报告系统统；绩效评估估4）技术支持：：24小时电话、在在线技术支持持美国在线教教育市场运运营提供商18中国在线教教育市场行行业档案平台易讯方舟

SaaS

聚成

影响力时代光华安博众行汇思中欧互联191、获得在线教教育行业信息息的渠道；2、竞争对手概概况；3、竞争对手分分析（从竞争对手手的业务背景景、课程内容容、在线教育育平台、报价价四个角度做做简要分析））；4、时代光华优优势提炼。在线教育行业档案20中国在线教教育市场行行业档案——安博21中国在线教教育市场行行业档案——安博22二、安博内容资源源中国在线教教育市场行行业档案——安博2008年，全权独家代代理SkillSoft的在线学习解解决方案和课课程资源，课课程互动性较较强，质量比比较高。但是是价格昂贵。。可提提供供包包括括中中文文简简体体在在内内的的19种语语言言，，6,000多门门课课程程（（中文文课课程程500多门门），，超超过过18,000种完完整整的的数数字字化化在在线线参参考考资资料料，，数数百百种种音音频频、、模模型型、、内内容容摘摘要要、、工工作作助助手手等等。。课件件定定制制系系统统：：帮帮助助企企业业客客户户创创建建自自己己的的培培训训课课件件。。23三、、安博博平台台中国国在在线线教教育育市市场场行行业业档档案案———安博博买断断和和租租赁赁2种模模式式：：买断断：：支支持持模模块块化化需需求求，，实实现现客客户户定定制制和和自自定定义义；；租赁赁：：在在线线培培训训系系统统和和220门企企业业级级在在线线培培训训课课程程，，并并针针对对企企业业标标准准岗岗位位提提供供课课程程分分配配字字典典，，为为用用户户提提供供从从网网络络平平台台培培训训内内容容到到在线教教育培训的的一体体化远远程培培训解解决方方案。。和线线下结结合的的功能能：企企业图图书馆馆功能能，可可以进进行在在线管管理。。四、安博在线教教育报价租赁报报价：：50个账号号19800，超过过50个账号号220元/个（包包含课课程））；平台买买断报报价：：模块块化的的设计计，可可以定定制，，可以以自主主选择择，大大概在在30万左右右。24中国在在线线教育育市场场行行业档档案——安博供应商威胁程度分析安博☆☆☆从幼儿教育、技能培训、职前培训到企业培训，安博的业务覆盖整个教育链。主要优势：业务庞大，覆盖面广，在全国近20个城市有安博基础教育和职业教育机构；引入高额风投；在线教育和Skillsoft（课程供应商）进行课程合作，课程互动性较高、平台功能实现模块化。主要劣势：非专注做在线教育；2008年引入风投之后才开始重视在线教育，之前业务进展缓慢。25中国在在线线教育育市场场行行业档档案——汇思26中国在在线线教育育市场场行行业档档案——汇思一、主主要优优势：在金金融行行业知知名度度高、、擅长长课程程定制制。二、业业务模模式：：平台买断和和定制、i学网（在线线教育ASP模式）、内内容、咨询询，以平台台买断和课课程定制为为主。三、内容、主要集中中在为客户户定制课程程上：1.通用课件、、课程定制制、游戏课课件、课程程设计。2.课程定制成成本非常高高。27四、平台：：1、平台买断和和定制wizBank®学习管理系系统，包括括：课程规规划、学员员报名处理理、课程开开设、测验验、学习效效果评估、、成绩汇总总。除了能够实实现在线教育之外，wizBank®®系统借助在在线和离线线学习活动动，将在线教育和线下管理理结合起来来，实现课课堂出勤记记录、教师师管理和课课程完成情情况跟踪等等功能。2009年推出wizBank®5.0。2、i学网在线教育SaaS模式网址址：因服务器数数量不足，，造成平台台稳定性差差，在线教育SaaS运作并不成成功。中国在线线教育市场场行业档档案——汇思28中国在线线教育市场场行业档档案———汇思思供应商威胁程度分析汇思☆☆主要优势：培训咨询、课程定制专业度较高，金融行业经验丰富；平台买断方向具有一定优势。主要劣势：在SaaS方面竞争力不强，服务器布点不足，稳定性差；市场布局能力弱，只在全国5个城市有机构；29中国国在在线线教教育育市市场场行行业业档档案案———凯洛洛格格30中国国在在线线教教育育市市场场行行业业档档案案———凯洛洛格格2009年7月1日，凯凯洛洛格格成成为为哈哈佛佛商商学学在在线线的的中中国国独独家家合合作作伙伙伴伴。。由由哈哈佛佛商商学学在在线线为为凯凯洛洛格格的的在线线教教育育平台台提提供供内内容容。。课程程类类别别包包括括哈哈佛佛管管理理导导师师、、新新任任经经理理人人、、创创新新中中心心等等数数十十个个产产品品系系列列，，能能满满足足从从基基层层主主管管、、中中层层经经理理到到高高管管层层的的全全方方位位培培训训需需求求（（但是是：：课课程程类类别别单单一一，，通通用用类类别别不不足足，，很很难难构构建建企企业业培培训训体体系系）。。课程程展展现现形形式式较较为为丰丰富富，，内内容容包包括括大大师师观观点点、、情情景景模模拟拟、、最最佳佳实实践践、、实实用用工工具具和和自自测测练练习习等等，，符符合合成成人人在线线教教育育在线线学学习习习习惯惯。。内容容31中国国在在线线教教育育市市场场行行业业档档案案———凯洛洛格格在线教育育SaaS平台，2009年在成为为哈佛商商学在线线合作伙伙伴之后后，才逐逐步发展展起来，，比较弱弱；主要在提提供“汽汽车制造造与销售售行业””、“电电信行业业”、““金融行行业”、、“能源源行业””解决方方案。平台32中国在在线教育育市场行行业档档案——凯洛格供应商威胁程度分析凯洛格☆☆主要优势：2009年和哈佛商学在线合作，引入哈佛课程；培训实施专业度高；客户主要集中在金融、通信领域，在这些领域经验丰富。主要劣势：市场布局弱，当前只在北京、上海、广州有布点；起步晚，平台能力弱，经验不足，仍处于发展初期；课程类别较少，覆盖面窄。33中国在在线教育育市场行行业档档案——聚成34中国在在线教育育市场行行业档档案——聚成2003年成立，，国内公公开课的的主要供供应商，，在全国国30多个省市市设立65家分公司司。服务务产品包包括大型型公开课课、各种种论坛、、研讨会会、企业业咨询、、内训、、商务考考察、企企业沙龙龙、精品品班、在在线培训训、潜能能开发、、国学教教育、各各类资格格证书认认证培训训等。（2007年5月上线））在线教育育产品名称称：聚成成华企在在线商学学院。常常采用““和公开开课绑定定销售””的营销销策略。。一、聚成业务概概述35中国在线线教育市场场行业档档案——聚成二、内容通用课程864个课件（含含79门访谈课件件）；行业业课程208门（餐饮物物业物流行行业课程114个课件；容容美发行业业课程94个课件）。。课程比较凌凌乱，很多多课程从公公开课、研研讨会直接接转化而来来，没有经经过系统设设计和后期期优化。供需平台、、人才测评评、培训计计划模块、、个性化培培训模块、、在线培训训与学习模模块、在线线考试模块块、统计与与评估模块块；另包含：管管理工具、、资讯专刊刊、管理文文库等内容容。三、平台36中国在线线教育市场场行业档档案——聚成供应商威胁程度分析聚成☆☆☆主要优势：面授和企业在线教育全面结合；面授积累大批量重要客户；2010年初引入亿元风投（但投入多重业务线中）；人才批量复制快，以人海战术开展营销；主要劣势：企业在线教育价格昂贵、不适于企业全员培训；平台管理功能薄弱；课程基本都是做面授课程时随堂录制再转化成网络课程，没有系统的体系规划；产品适合作为企业高管学习工具，不适合作为企业全员培训解决方案来推广。371、获得在线线教育行业业