化妆品调查报告分析(精选5篇)

化妆品调查报告分析(精选5篇)篇一：化装品调查报告分析化装品行业在我国国民经济中是开展最快的行业之一。它经历了从无到有，从小到大的巨大变化。1987年的产值仅18亿元，生产企业只有100家左右，开展到__年，全行业的销售收入已经达138亿元，拥有3000多家生产企业。从1987年到__年，化装品行业产值的年均增长率到达18%左右。

一、品牌竞争状况

1、目前我国化装品市场上，国际化装品企业的品牌有：

(1)欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗〞等。

(2)宝洁公司：“玉兰油、sk-ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露〞等。

(3)联合利华：“夏士莲、力士、旁氏〞等。

(4)法国lvmh集团：“迪奥、cd、纪梵希〞等

(5)法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔〞等

(6)巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝〞

(7)意大利的“范思哲〞

(8)丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影〞等。

(9)资生堂的“欧珀莱、资生堂〞。

(10)雅芳化装品公司：“雅芳〞。

(11)深圳靳羽西化装品有限公司的“羽西、阿迪达斯〞。

(12)安利公司：“雅姿〞。

(13)郑明明化装有限公司的“郑明明〞。

(14)自然美(nb)集团的“自然美〞。

(15)香港丽丝达：“小护士〞。

2、中国外乡化装品企业的品牌有：

(1)上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、cocool、高夫、梦巴黎〞。

(2)北京三露厂：“大宝〞。

(3)奥尼化装品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发〞。

(4)珠海姗拉娜化装品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌〞。

(5)四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜〞

(6)广东雅倩化装品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽〞等。

由此可见，目前我国外乡化装品行业的品牌和国际大公司品牌的产品比拟，在数量和质量方面，都还处于弱势。根据中华全国商业信息中心__年和__上半年发布的市场销售统计结果

(1)我国彩妆第一品牌是：美宝莲，其次是郑明明、宝璐丝、欧珀莱、羽西、欧莱雅、露华浓、姬芮(za)等;

(2)护肤第一品牌是欧珀莱，其次是郑明明、玉兰油、羽西、自然美、欧莱雅、sk-ⅱ、资生堂等;

(3)发用品第一品牌是飘柔，其次是伊卡露、潘婷、海飞丝、沙宣、舒雷等;

(4)香水类的第一品牌是：cd，其次是纪梵希、贝丽丝、清妃等。

二、我国化装品的流通业态

从我国化装品流通业态的状况来看，小厂家的化装产品没有后向整合能力，靠低价格优势在批发市场或小商品市场销售。但小商品批发市场目前信誉度不高，品牌产品很少在小商品批发市场发售。而是通过自身的后向整合能力，采取在百货商店或药店设立专柜、开设化装品连锁店、品牌专卖店、效劳于专业市场等销售方式。

国外化装品的营销策略：自我销售：如直销、邮购销售、销售、电视销售等。其中直销的规模比拟大。雅芳于1886年创立于美国纽约，至今已有1__年历史。年销售额45亿美元，在125个国家销售近16000种不同的产品。雅芳一直采用直销办法。这种销售的关键是调动推销人员的积极性，一般根据销售收入上下得到相应报酬;定期组织推销竞赛，成绩优异者可以得到各种奖励。在营销策略方面，欧美品牌中有许多企业常常采用让利、打折扣、赠送礼品等方式吸引顾客。但也有一些公司例外，实行产品统一价，任何时候都不打折扣。目前世界名牌化装品公司已开始起用网络营销。化装品企业网络营销项目内容，目前包括培训项目和效劳项目两局部。前者是通过对企业进行简单实用的网上化装品营销知识的遍及和操作技能的培训，提高企业对网络应用的认识和技巧;后者是组织化装品网络效劳商和平台效劳商为企业提供上网发布信息和商机搜索效劳、网上客户需求管理与分析等一系列的化装品技术和咨询效劳。

我国化装品以1、2、3、4四种业态形式为主，批发(第1种业态形式)仍是我国化装品的主要通路，生产商与批发商之间关系密切。根据1999年中华全国商业信息中心全国重点大型零售商场的销售统计，化装品类商品全年销售额288169万元，接近当年化装品销售额(300亿元)的10%。占商场总零售额的3.2%。

化装品连锁店的规模还比拟小。

品牌专卖店规模较小，目前比拟驰名的只有上海家化开发的“佰草集〞系列产品。

欧莱雅公司旗下的薇姿(vichy)品牌是世界第一个进入药房销售的化装品。1996年进入中国，也开辟了我国化装品在药店销售的先河，并已在我国取得了初步成功，据?中国经营报》报道，__年薇姿被评为消费者最喜爱的化装品品牌第三位。

直销自1990年进入我国，开展很快，但由于国内这方面立法滞后，在开展的过程种出现很多问题，于1998年被全面禁止。__年我国参加wto后，就直销立法成为我国须遵循的入世承诺之一，目前?外商投资企业从事直销业务规定》正在进行立法调研。该法的制定将使直销在中国被重新合法化，一些以直销为主要经营渠道的外商将重获生机。如安利公司的产品。

网上购物由于受制于国内物流及结算系统，未形成规模。

上海家化股票成功上市后，将募集资金的20%投向了销售公司的建设。目前上海家化产品的50%由公司所属经营部直接销售给最终消费者;另外50%通过批发形式销售给直供商，由直供商通过其他销售渠道进行销售。

三、我国化装品各细分市场分析

1、我国化装品行业正处于从成长期向成熟期过渡的开展阶段：

(1)幼稚期的投资特点：

高风险、低收益;

(2)成长期的投资特点：

前期属于投机时机，高风险、高收益，而在成长期后期，市场需求根本饱和，产品的销售增长率减慢，迅速赚取利润的时机减少，受优胜劣汰规律的作用，生产厂家的数量在大幅度下降之后开始稳定下来;

(3)成熟期的投资特点：

行业增长速度降到一个适度的水平，技术创新成为行业增长的重要因素;成熟期的投资特点：原有较大企业垄断了整个行业的市场，各自占有一定比例的市场份额，利润较高，风险稳定，新企业较难进入，厂家与产品之间的竞争伎俩逐渐从价格伎俩转向提高质量、改善性能和加强售后效劳，投资风险较低，收益较稳定。

(4)衰退期没有投资价值。

我国化装品行业，经历了产品同质、无差异;短少名牌产品和有影响力的企业的幼稚期开展阶段后，随着参加wto，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，化装品产品出现高、中、低档产品，同种产品，不同质，出现了产品之间的差别性，使我国化装品业行业很快进入了高速成长期阶段。目前该行业产值增长率逐渐下降，局部化装品市场已经根本饱和，名牌产品的市场占有率根本稳定，表明该行业已经进入成长期后期，很快将进入成熟期开展阶段。

2、我国化装品各细分市场分析结论

(1)清洁、滋润化装品，是我国开展较早的化装品，市场已经根本饱和，主要生产厂家在市场中相对稳定，产品竞争已经是以品牌的竞争为主，产品的分类更加细化。该类产品已经处在成长期的后期，局部产品已经进入了成熟期。

(2)美化化装品市场上，除了一些国际品牌产品的市场销售比拟稳定外，我国外乡化生产企业的产品质量还普遍比拟低，名牌产品非常少，今后随着人们生活水平的提高，对美化化装品的需求还会逐渐加大，美化化装品正处在成长期开展阶段。

(3)因特殊用途的化装品，在技术上要求比拟高，同时又要接受特殊的审批程序，所以它的开展相比照较慢。目前该类产品的品种较少，产量较低，新产品开发风险相比照较大，因此该类产品目前还处在幼稚期开展阶段。

3、化装品行业风险汇报分析结论

综合以上有关清洁、滋润、美化、特殊用途化装品的生产、销售和有关市场需求等方面的因素，目前中国化装品行业主要产品的投资价值与投资风险的状况可归纳为：

(1)清洁、滋润类化装品的投资收益比拟接近，清洁类产品的投资风险略大于滋润类产品。

(2)滋润、美化类化装品的投资风险比拟接近，美化类产品的投资收益明显大于滋润类产品。

(3)特殊用途化装品由于处在开展初期，投资收益较高，投资风险也较高。

四、化装品行业未来开展趋势

由于我国化装品行业固定资产投入小、市场细清楚显、产品多样化的特点，使规模效益在生产本钱上表现得不显著。新企业的资本进入壁垒较低，据业内人士介绍，开办一家化装品生产企业只需50—100万元，企业可以直接投资，还可以以oem的方式切入。但进入行业之后，资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入，而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力。销售上的高投入可获得较高的市场占有率和驰名的品牌，研发上的高投入可提高产品差异性，提升产品外延或附加值，因此，产品的价格较高，市场占有率也较高，示例宝洁、欧莱雅、联合利华等国际跨国公司的投资策略。而资本规模假设太小，那么不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘，导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。

因此，我国化装品企业而言，当务之急都是提高产品附加值，大型企业可以通过提高产品档次，继而到达提高产品利润率的目的;中小型企业可以着重开发自身特色，与大型企业形成分工协作，相互补充的生产格局。

篇二：化装品调查报告分析调查成员：王丽洋

调查时间：-6-2

调查方式：网上收集二手资料，二手资料调研，深度访问

调查背景：随着人们的生活水平不断提高，化装品市场也得以迅猛开展。1987年我国化装品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都到达50%.，化装品市场越来越壮大，外国进口产品也不断涌入国内，也出现了许多问题。

调查目的：为了了解中国化装品市场现状，消费者状况和消费者心态，市场的未来开展等问题，我对化装品中国消费市场进行了这次调查，从中我对化装品市场的概况进行了分析。

调查内容：随着人们生活水平慢慢的提高，人们对化装品的追求也越来越高。外国进口品牌也越来越被国人认知，可是外国化装品需要上税价位会高。

化装品行业整体趋势

全球化装品行业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的增长趋势，尤其从1997-，以每年11.7%的增长率递增。另一方面，据分析家预测，虽然化装品行业近几年来销售业绩节节回升，但就整个行业来讲不足革新的观念，因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。

虽然近5年来化装品行业不断涌现新品，但大多数只是在原有产品的根底上参加护肤的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化装品市场日益成熟的今天，生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。各式各样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化装品行业革新的

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一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌，其中脸部化装品表现最为出众，占全球销售市场35%的份额，比拟驰名的品牌有露华浓的skinlights和shin-brightening系列，lvmh旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以稳固其在行业中的地位。

口红又是整个脸部化装品中占有率最大的一局部，达30%，市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃开展的重要因素。为了提升销售业绩，许多生产商还选定了中老年消费群，推出抗衰老口红，取得了相当不错的反响。使用及携带方便是另一个重要的市场因素，许多二合一及三合一的化装品是近5年来市场的热卖品，表现出众的有妮维雅含维他命e及芦荟的三合一彩妆品。一些外形小巧的化装品迎合了年轻消费者的口味，成为化装品市场的又一类畅销品。如和，化装品厂商们把目标集中在20岁下列和20-25岁的年轻顾客。

是化装品市场的丰登年，一些参加了植物萃取精华及清爽配方的化装品无论在群众还是高档品牌市场都大受欢迎。同一产品在不同的地方购置，价格也会有所不同，在美国药店发售的价格为40.72美元的化装品在百货公司可能只需要29.05美元，因此人们更愿意去百货公司购置化装品。

分析家们同时还指出另外一个影响化装品市场的因素：广告宣传中的产品意识不够强。随意打开一本化装品杂志，除去产品名称及广告宣传标语，都是千篇一律的美女，再加之现在的化装品所含原料成分均是大同小异。因此消费者很难从中找出产品差别，选出适合自己的产品。

谈到产品原料，全球香精香料的供给已从原来的50%缩减到20%，因为不含香精成分的化装品已越来越受到消费者的喜爱，而一些生产能力单薄的小化装品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。

排名前5位化装品牌美国

品牌市场占有率%

1、倩碧(雅诗兰黛)10.3

2、美宝莲(欧莱雅)9.9

3、covergirl(宝洁)9.4

4、露华浓8.9

5、兰蔻(欧莱雅)7.1

排名前5位化装品牌西欧

品牌市场占有率%

1、gemey/美宝莲(欧莱雅)12.8

2、l’orealperfection10.4

3、ma_factor(宝洁)5.2

4、lancome(欧莱雅)5.2

5、margaretastor(coty)4.7

谈到产品原料，全球香精香料的供给已从原来的50%缩减到20%，因为不含香精成分的化装品已越来越受到消费者的喜爱，而一些生产能力单薄的小化装品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。

化装品市场的种.种不利因素促使商家们努力创新、突破，以自己的优势和独一无二的配方稳固其原有地位并吸引更多的顾客。

篇三：化装品调查报告分析校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化气氛，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过一次关于化装品市场的调查来使问题更具体化。

一、引言：

全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化气氛。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在假设干年后，也将成为社会消费的主流。关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。

但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。学生市场的特征是什么《根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢《

二、调查根本情况：

带领这样的问题，我们在工业学院内进行了一次有针对性的市场调查，即关于校园化装品市场的研究，我们共发放问卷636份，其中有效问卷610份，此次问卷调查目标对象为消费者集中，人口密度高，购置决策相互影响的女生寝室进行，这类消费者很容易形成对品牌的忠诚，调查的目的外表上是了解女生化装品的使用情形以及对化装品(彩妆)市场的一次摸底，但在实质上，我们那么想通过这次调查了解大学生的消费神理以及消费特征。在抽样的办法上，我们采取随机分层抽样，在女生宿舍中随机抽取了318间寝室，每间寝室发放问卷两张。调查对象那么挑选了一个国内化装品品牌---色彩地带。调查的经费由色彩地带赞助。这个品牌价位低，品种多，色彩鲜艳，很适合学生使用。

三、问卷调查结果分析：

一、市场容量

在谈到彩妆的市场容量前，我们先提及一个“先导消费群〞的概念，即在某一类消费行为中起到榜样作用的群体，从这次问卷反应的信息中我们看到，由于所在系的不同，其消费行为上存在很大的差别，包装设计学院、经济管理学院、法律系、外语系等文科专业，与土木系、机械项目学院、计算机系、信息系等理科专业之间，存在极大的差别，从数据上显示，使用过彩妆的人比例占到51.5%。但在数的背后，我们可以看到，包装设计、经济管理等专业的学生使用彩妆比例可高达65%以上，而土木系、机械学院等专业学生使用彩妆的比例仅仅为32%左右。

市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。我们把市场总量设为g，市场份额设为n，如果针对全体消费者，工业学院的市场容量大约为51.5%gn，而只是面对包设等文科系来看，市场容量为65%g85%n(乘以85%是因为全校85%的女生都在这些文科专业)。

比拟而言，65%g85%n>51.5%gn。从数上我们可以看出，如果把目标市场针对文科类专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活动上也会减少开支。

通过这次调查，我们把包装设计学院暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让包设系的学生带动艺术学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。

市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反应，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’(有55.6%的潜在消费者选择此项);‘平时太忙，没时间化装’和‘不会化装’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大局部的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这表明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性，但在实际中却短少令她们行动的理由，如果我们能找到这样的一个理由，那么潜在消费者会立刻转化为现实消费者。

从她们的选项来看，‘认为不必刻意修饰’是当前存在的一个重要误区，在后期宣传的活动上，我们应该牢牢抓住这个诉求点，告诉她们，彩妆会让她们更美丽，会给她们带来更多的自信。而‘没时间化装’和‘不会化装’这两点对与我们来说，也有很大的商机。没时间化装其实也是因为不会化装，所以归根结底还是学生中普遍短少化装方面的常识，如果我们能提供一些讲座性质的效劳，对消费市场的建立，无疑将会有很大的帮忙。

二、品牌认知

在色彩地带的品牌认知度上，即听说过色彩地带的人群数量，虽然在数据上已经到达40%。但在实际购置行为中，消费者选择的品牌却绝大局部是美宝莲、雅芳。使用或购置色彩地带的人只占小小的一局部。这让我们深刻的认识到，colourzone的品牌形象在工学院学生当中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还缺乏以影响其购置行为，所以我们应该加强促销活动的展开，先从这40%的人群中展开宣传，因为只有她们，才会在第一时间内购置。

在选择什么价位的化装品上，学生集当选择了中低档价位，选择高价位的人寥寥无几，比方说欧莱雅这样的彩妆老牌，在品牌诉求上注重身份的体现，回归高雅的品位，产品多是一些稳重成熟的色系，这类品牌的价位很高，几乎没有哪个学生会选择购置。而红地球、美宝莲那么根本在走代表年轻人青春的浅色路线，产品颜色也以粉色系为主。色彩地带同样如此，价位中档水平，因此学生选择的可能性会很大。

美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，抢得大局部的市场份额，色彩地带要想在其中分得一杯羹，绝非易事。但也不是说没有时机，示例在终端销售高低功夫，美宝莲品牌再响，目前也没有针对工学院做任何的宣传或促销活动，而色彩地带如果抓住这样的时机，即可以一点一滴的瓜分市场份额，从工学院做起，直至整个株洲市场。所以在广告宣传上，株洲色彩应该更注意销售终端的宣传投入，即用产品直接去面对消费者。因此，促销活动应该多做，而且必须要多做。

三、购置心理

在学生希望得到怎样的优惠效劳上，选择‘不定期的价格打折或促销活动’占57.3%;‘价格适中的学生套餐’占54%;‘赠品、优惠卡’占48%;‘定期的化装技巧讲座’占31.4%。

这里我们看到了学生对价格的关注程度，表明学生心中仍有贪廉价的心理存在，这一点不容无视。是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。比方我们在做调查以前曾有‘坚持不打折、维护品牌形象’的方案，但在调查中我们却发现，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感，示例讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应该放长线，用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。

学生会选择怎样的化装品这一问题上，选择‘唇彩’的占69.3%;‘粉底’占46.3%;‘睫毛膏’占45.7%;‘指甲油’占44.7%;‘眼影’占41.4%，‘腮红’占16.7%。我们看到，唇彩的需求量是最大的，原因何在《我们分析为，使用唇彩的技巧要求很低，而其他化装品需要有一定化装经验才能正确的使用，所以还是回到刚刚需要提供讲座的效劳上去，在学校定期做一些化装技巧的辅导，成为当务之急。

但从这里看来，似乎和刚刚提到的‘学生对长期的品牌维护工作(讲座)并不敏感’形成矛盾，事实上，这里并非矛盾，我们分析，学生对辅导讲座并不存在直接的需求，但需要一些化装技巧的指导，其实也是一种间接的需求，进行指导其实还是需要举行讲座来完成。而实际上，在问卷中的另一问题，即‘是否有兴趣去听关于彩妆方面的讲座《’，被访问者还是报有一定兴趣的观望态度。有兴趣或稍有兴趣的人占了60%，而选择‘无所谓’的人也到达了20%左右。而当被问及‘通过什么渠道来获取化装方面的信息’时，80.8%的人选择从杂志书籍上，30.9%选择通过亲友介绍，只有16.5%的人是通过电视或现实中的讲座来获取信息。这表明了学生现实生活中的化装信息获取量远远不够，我们都知道化装技巧通过书本，是很难正确的传达。学生潜意识的需求，我们应该去尽力满足。讨好消费者，他们才会更自觉的掏腰包。

对于学生心中，什么样的格调的妆对她们最具有吸引力，绝大局部的人都选择了‘简单自然’。这类人群占了96%左右，虽然也有少数的人选择了‘时尚新潮’，‘另类个性’这两项，但主流的声音仍然以适合学生使用的简单妆。在制定相应的学生套餐中，我们应该以淡妆为诉求点，宣传上也要以此为突破口。

很多人都用物美价廉来叙述自己的消费意见，外表上看似乎意义不大，但仔细分析会了解到消费者的一种对能令自己称心的产品的渴望心态，也许太过理想化，示例有一个被访问者说：“物美价廉这么美的事情根本是没有的，所以呢，当我有钱的时候，我们会去买那些牌子响的产品〞

这句话无疑是代表了大局部人的购物心态，分析这句话，可以看到有三层意思：

第一层是“物美价廉根本是没有的〞她似乎用代表了许多消费者的口吻对现实里的一些商品产生了不信任的或是一种警觉的心态，认为物美价廉根本是没有的，更是说明了大学生的购物观消费观的成熟。

第二层是“当我有钱的时候......〞表明了大学生手头上的闲钱不是长年都有，不是时时刻刻都有仅凭兴趣购置产品的时机，管你一个月生活费有多少钱，学生还只是纯正的消费者，而且主要任务不是为了消费而是求学读书，虽然不是每个人都这样分明的认为，但大局部的人潜意识都是这样认为，所以价格仍然是学生胸口上永远的痛。想从学生的口袋里掏钱是容易的，但是能掏多少，也是值得思考的问题。

第三层是“买名牌〞。这里我还要引用一个被访问者的话：品牌出名度可以反映出产品受欢迎的程度和此产品的质量过关，这表明了消费者对名牌的追逐并不是非理性，追名牌其实也是追的是质量，尤其在化装品上，衣服是假货无所谓，但化装品是抹在脸上的，在购置决策上，化装品比任何的商品都特殊。

四、购置行为

对于理想的购置场所，选择在专卖店购置化装品的消费者到达56.2%;选择在学校门口购置的消费者为15%;在商场或超市购置的占9%，托朋友或同学购置的为6.7%。这提醒了色彩地带应该抓住这样的信息，走好专卖店销售这条渠道，首先就应该让欲望购置者分明色彩地带专卖店所在地点，使她们上街购置化装品的时候有针对性。

即使没有打算购置，在逛街中如果易于让她们发现专卖店的所在地，并借助从前的宣传印象，这样就会更容易引起他们的购置欲望并产生购置行为。

在店面地点的选择上，我们可以通过学生上街行走的路线来考虑，在这个问题上，大局部的人都选择了肯德基至株百这条街，而富豪街这段路以及河西很少有人逛街顾及，虽然有很多人去南大门逛街，但由于那边的环境嘈杂混乱，在那边设店会直接影响品牌形象。

这里还要谈到一个“购物影响者〞的概念，我们在访问一些女生情况的时候了解到，男友和女伴对她的影响很大，往往有决定性的因素。因此，在宣传活动中，我们也不能冷落了男生，况且男生也是化装品市场的一个候补力量，不容无视。

几乎所有的被访问者都认为质量的最重要的，化装品目前的品牌差别已经日益缩小，在同质化已经愈演愈烈的今天，质量在各品牌之间已经没有太大的差异，消费者购置时候只能靠品牌来区别，虽然有很多人都说：“他们不看中品牌，只能看质量，用后效果好，品牌自然形成......〞，但是这只是外表的意思，并非由决策购置的潜意识得出的结论，我们不应该被它迷惑，其实一个没听过的品牌，就算质量再好，她敢轻易使用吗《买都不敢买，她有用过效果评价的时机吗《再说，两个品牌同时面临选择，没有人会放弃一个出名品牌而去选择购置一个一般品牌，况且化装品尤其是彩妆，一般人都是认为有刺激伤害皮肤的可能的，现在有些谨慎的学生消费者都防止使用除护肤品外的其他类的化装品，我们在宣传上必须保证首先要强调质量，让人放心。

五、由调查结果分析给出的营销倡议：

colourzone在学生中的印象不深，因此，进入工学院市场，我们倡议分为三个阶段：第一为形象宣传阶段。第二为形象维护阶段。第三为诱导购置阶段。具体的讲就是让消费者先听说这个品牌，然后再让他们了解，最后才是使他们产生购置行为。

前期谈到了把包装设计学院做为突破的重点，然后带动其他的文科专业，最后才是整个的学生市场。所以根据专业的特点，可以推出一系列有针对性的活动，比方说pop宣传海报设计大赛，色彩地带标志征集大赛等等，就拿海报设计大赛来说，好处有二，其一是促使学生消费者以积极的姿态参与到活动中来，到达宣传的目的。第二是利用参赛的作品，影响到其他学生。在评出奖项之后，在学校再举行一次获奖作品的展览活动，并且在今后的宣传中，可以张贴这样些作品，这样可以节省宣传海报制作费用，而且由学生制作的宣传画在审美方面更接近学生消费者，更容易被他们接受。

在一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对色彩地带这个品牌产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象，我们倡议，每周在学校进行一次化装品知识讲座。在前面的分析中，我们也谈到学生中存在最大的问题就是对化装品使用知识的不足，导致许多学生消费者不会使用而不敢使用。在搞讲座的同时，在校园内应该经常设立宣传点，在宣传点上摆设产品样品，进行现场讲解，现场化装，并在宣传点上摆出印有“色彩地带〞品牌介绍的宣传板。

最后的阶段那么是诱导购置阶段，这一阶段是直接体现效益的阶段，我们要提出足够的购置理由让消费者产生购置行为。根据调查问卷分析我们了解到学生中贪小廉价的心理广泛存在，所以在促销活动中可以采取入户派发样品的宣传伎俩，派发样品并不局限于化装品本身，我们考虑到彩妆产品的本钱很高，在派发中可以赠送一些化装用具，如简易睫毛夹，小镜子，化装盒，化装袋等等，这些赠品上印有“色彩地带〞的标志样，让消费者收到实在恩惠。在学校经常进行促销活动也是必需的，我们倡议在学校的超市设立销售点，这样学生足不出户就可以轻松购置到产品。

在“在购物影响者〞的身上，我们也要花一定的工夫，在分析我们就谈到了男友和女伴在购置决策中起到的重要作用，同时提醒我们在发放宣传单或赠品时也不能忘了男生寝室，并且在宣传过程中，激励他们以礼物形式送给自己的女朋友或好朋友。在营销过程中，我们要让消费者积极溶入进来，无论是搞宣传活动还是促销活动，都应该激励学生消费者积极的参与。

另外，对与大四学生这一板块，我们更要努力争取时机，大四求职对彩妆的需求的最大的，但大四学生的购物心理已趋近成熟，购物习惯已经定型，用一般的宣传很难打动，这时候要抓住学生消费者的购物心理，比方说，在大四学生快要离校求职的时候，在学校据举办一次求职经验交流会，邀请一些用人单位的人事经理，以及一些毕业生，现身说法的谈谈化装品对求职的重要性，并现场请化装师用专业的角度讲讲求职化装方面应注意的事项，并现场激励消费者以行动来尝试，产生购置的欲望。

六、结语

总的来看，工学院彩妆市场的前景是乐观的，色彩地带应该抓住春秋这两个销售旺季在宣传和促销活动高低功夫，学生消费者的消费观是不成熟的，这意味这存在更大的商机，就看我们怎么去诱导。在实际的宣传中，我们应该坚决他们的购置决策，第一步是关键，一旦学生消费者形成品牌忠诚度，那么很难在短时间内去改变。

工学院内一万师生，若三分之一的人每年消费五十元的彩妆，每年就有十五万元以上的利润，而株洲市又有其他的大学，整个学生市场的容量是巨大的，商机是巨大的。

另外，由于这次调查活动涉及范围之广(波及到75%以上的女生寝室)，在某种程度来看，已经完成一次良性的宣传活动。总的来说是开了一个好头，给今后的宣传活动的发展，打下了坚实的根底!

篇四：化装品调查报告分析化装品已成为所有人的日常用品爱美之心人皆有之，可以说从人类存在的那天起，就有化装品的存在，化装品调查报告。而在当今世界，随着经济的开展，人们人际交往的频繁，及消费结构的变化，人们更加地注重自己的形象，从而带来化装品需求的增加，并成为大多数人生活中不可短少的一局部。有需求就有供应，当我们走进商场时，展现在我们眼前的琳琅满目的各种品牌，各种功能的化装品，我们会选择哪个品牌，有什么因素会影响我们对化装品的选择呢…对于这些问题，在接下来将会一一进行分析。

一、被调查者的群体特征

1、年龄分布数据来源：__调查网在本次调研中，有九成的人是30岁下列，其中21-30岁的人是最多的，占83%，此外31-40岁的人占9%。

2、性别比例数据来源：__调查网整个调查总体中女性所占的比例达75%，这与所调查的对象是化装品有一定的关系。

3、月收入情况数据来源：__调查网由图可知，被调查者中有八成的人月收入是在3000元下列的，其中1000-__元的占30%，__-3000元的点28%;4000元下列仅占12%。所以从总体而言，大多数的被调查者是属于中等收入水平。

4、职业情况数据来源：__调查网在被调查者中，学生居多，占到总体的25%，其次是公司职员、企业单位人员和事业单位人员，分别为15%、13%和11%。

二、化装品的使用情况

1、是否有使用化装品：是否有使用化装品数据来源：__调查网在日常生活中，所有的被调查者都有使用化装品，表明现在化装品已成为人们生活中的一局部。2、使用化装品的频率：使用化装品的频率数据来源：__调查网大多数人还是比拟频繁地使用化装品的，79%的被调查者每天都会使用化装品。3、对一个牌子的化装品持续用的时间：对一个牌子的化装品持续用的时间数据来源：__调查网选择一个牌子是否会持续使用呢《其实，63%的被调查者持续时间是在一年以内，只有12%的人会持续用2年以上。4、使用化装品的价位：使用化装品的价位数据来源：__调查网调查数据显示，79%的被调查者选择300元下列化装品，其中有45%的人选择100-300元的，只有7%的人是选择600元以上，这与被调查者的月收入有一定的关系。5、评价所用化装品的效果：评价所用化装品的效果数据来源：__调查网对于自己所用的化装品，有一半的被调查者认为其效果是好的，甚至有一局部人觉得效果非常好，而只有1%觉得其效果差的。6、是否会尝试新推出的产品图2.6：是否会尝试新推出的产品数据来源：__调查网从调查数据显示，八成以上的被调查者会尝试新推出的产品，主要是看看好不好用。当然，还有17%的被调查者因为怕对皮肤不好，所以不会去尝试新产品。

三、对化装品的认知

1、了解化装品的渠道：了解化装品的渠道数据来源：__调查网可以了解化装品的渠道很多，但被调查者主要获取信息的还是通过同学朋友之间的互相交流、网络及电视，分别占比为32%、23%、20%，而这几个方式也是群众化的渠道，调查报告。2、购置化装品的地方：购置化装品的地方数据来源：__调查网专卖店和品牌专柜是六成以上被调查者化装品的购置地方，此外，还有超市，网络购物的渠道，但相对占的比例较小些。3、购置化装品时，首先考虑的因素图3.3：购置化装品时，首先考虑的因素数据来源：__调查网调查数据显示，85%的被调查者在购置化装品时，成效是他们首先考虑的因素;52%的被调查者首先考虑的是品牌;49%的被调查者首先考虑的是价格。当然化装品的包装和广告都会是被调查者选购时所考虑的因素，但其所占的比重相比照较小些。4、所知道的化装品品牌：所知道的化装品品牌数据来源：__调查网在向被调查者了解他们所知道的化装品品牌中，我们抽取了认识度最高的前20名。其中欧莱雅的认识度最高，有80%的被调查者知道这一品牌。其次就是大宝、雅芳、丁家宜、玉兰油等，这些品牌在被调查者的认识度并不是差很多，均在70%左右。但作为化装品中高端的品牌，如香奈儿、雅诗兰黛、兰蔻、倩碧、欧珀莱等，这些品牌在被调查者中间的认识度可能会偏中间些，根本上在60%左右。这可能与品牌的广告宣传有一定的关系，因为七成以上的被调查者了解品牌的渠道主要是通过同学朋友间的交流、网络及电视这种群众化的信息宣传渠道。而根本上高端的化装品是不太会在电视和网络上进行广告宣传，主要还是通过一些高端的杂质等信息途径。这是大多数被调查者比拟少能去接触的，所以被调查者对高端的化装品品牌的认知相比照较少些。5、喜欢或经常使用的化装品品牌：喜欢或经常使用的化装品品牌数据来源：__调查网通过调查被调查者喜欢或经常使用的化装品品牌中，我们抽取使用比例高的前20名，从中可以发现，26%的被调查者是使用大宝;欧莱雅和曼秀雷敦的使用者比例相当，分别为22%和21%。在这20种品牌中，大局部是属于群众化的品牌，高端的化装品品牌使用情况相比照较些，只有16%的被调查者是使用资生堂和8%的被调查者使用雅诗兰黛。这可能与被调查者的收入水平有一定的关系，因为只有20%的被调查的月收入是在3000元以上，而对于高端的化装品其价位是比拟高的，根本超出了80%的被调查者所能接受的价位水平(300元下列)。

四、防晒霜的使用情况

1、夏天出门是否有涂防晒霜：夏天出门是否有涂防晒霜数据来源：__调查网从上图可知，被调查者中有65%的人在夏天出门时会涂防晒霜，但也有三成的人不会涂防晒霜，表明还是有一大局部人对于夏天的防晒不太重视。2、所涂防晒霜的spf为多少：所涂防晒霜的spf为多少数据来源：__调查网根据皮肤医学专家的研究，以东方人的肤质来说，日常防护可选用spf10~spf15的防晒品;如果从事游泳、打球等户外休闲活动，spf20就足以抵制紫外线的伤害，而不会给肌肤造成负担。假设选择防晒系数过高的产品，相对而言质地也会比拟油腻、厚重，会容易产生阻塞毛孔的现象，甚至滋生暗疮和粉刺。在被调查者中，近一半的被调查者所涂的防晒霜的spf在20以上，15-20的只有24%。3、评价防晒霜是否起作用图4.3：评价防晒霜是否起作用数据来源：__调查网对于大局部人还是觉得防晒霜是有作用的，在被调查者中有近九成的是持肯定的态度，也有13%的被调查者是持否认态度的。

五、总结

随着人们对自己形象的越发重视，化装品已成为所有人的日常用品，根本上所有人都或多或少地有使用化装品，其中近八成的被调查者是每天都会使用。对于自己所用的化装品，一半的被调查者对它的效果是肯定的，不过很多所用化装品持续时间并不是很多，有六成的人是在一年内，且有八成的人表示愿意去尝试新推出的产品。

目前，化装品的品牌很多，信息传播的渠道也很多。对于被调查者来说，他们所熟知和使用的化装品主要还是一些群众化的品牌，这与被调查者了解信息的渠道及月收入存在一定的关系，因为70%以上的被调查者主要是通过同学朋友之间、电视、网络的途径来了解化装品的，而这些是不太会出现高端化装品的，并且79%的人所以接受的价位是在300元下列的，而价格是49%的人在选择化装品时会首先考虑的因素，此外85%的人会首先考虑化装品的成效。在防晒霜的使用情况调查中，65%的被调查者在夏天出门都会涂防晒霜，防晒霜spf在20-30之间的选择者会相对多些，而有87%的被调查者对于防晒霜的作用是持肯定态度的。

篇五：化装品调查报告分析随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化装品市场也得以迅猛开展。1987年我国化装品市场的销售额仅为10多亿元