多元化经营战略讲义课件

第6章多元化经营战略本章要点环境变化与经营范围选择进入新业务领域战略相关多元化战略不相关多元化战略公司转变，紧缩和业务重组战略波士顿矩阵企业经营方向和经营结构选择经营资源平衡配置多元化经营的阻力和误区本章逻辑 环境变化（第1节）↓多元化经营（第2节）↓经营方向经营结构资源配置（第3节）（第4节）

一、环境变化与经营范围事业扩大与多元化经营产品生命周期事业扩大与多元化经营纵观当今世界，现代大企业组织普遍采用多元化经营战略。从其发展轨迹看，走的是一条由单一经营到多元化经营的发展道路。

例：三菱集团p124实行多元化经营不仅旨在降低风险，解决企业的生存问题，更是寻求机会，解决企业的长远发展问题的途径。已有产品新产品现市场新市场市场渗透开发新产品产品开发市场开发市场开发在新市场投入新产品多元化经营新型生产、流通、技术、营销发展方向事业扩大与多元化经营

产品的市场生命周期

是指产品从进入市场到被市场淘汰的全过程，一般分为四个阶段：介绍（进入）期、成长期、成熟（饱和）期、衰退期。其一般模式如图所示：介绍期：本阶段新产品刚刚投放市场，市场需求量小且增速慢，故须增加投入以创造大量的市场需求。在介绍期，可采取无差异营销策略，以较高的价格吸引高收入层顾客的注意，或者以较低的价格先抢占市场份额。成长期：该阶段市场需求急速增长、产品大批量进入市场，由于竞争者增加，价格趋跌。产品差别化和市场细分化策略被广泛采用，围绕市场份额的竞争更加激烈。进入后半期，有一部分竞争者被淘汰出市场。在成长期，低价可作为主要的竞争手段，应采取差异营销策略。成熟（饱和）期：在这一阶段产品需求出现停滞或逐渐下降，价格进一步下跌，退出市场的企业开始增多。在成熟期，可采用集中营销策略，以延长产品的生命周期。衰退期：衰退时期产品的市场需求明显下降，大部分企业相继退出市场。在衰退期，应该采用转产、开发新产品策略，以进入新市场。风格型：是一种在在人类生活活中很基本本，但又特特点突出的的表现方式式。风格一一旦产生，，可能会延延续数代，，根据人们们对它的兴兴趣而呈现现出一种循循环再循环环的模式，，时而流行行，时而又又可能并不不流行。时尚型：是指在某某一领域里里，目前为为大家所接接受且欢迎迎的风格。。时尚型的的产品生命命周期特点点是，刚上上市时很少少有人接纳纳(称之为为独特阶段段)，但接接纳人数随随着时间慢慢慢增长(模仿阶段段)，终于于被广泛接接受(大量量流行阶段段)，最后后缓慢衰退退(衰退阶阶段)，消消费者开始始将注意力力转向另一一种更吸引引他们的时时尚。热潮型：是一种来势势汹汹且很快快就吸引大众众注意的时尚尚，俗称时髦髦。热潮型产产品的生命周周期往往快速速成长又快速速衰退，主要要是因为它只只是满足人类类一时的好奇奇心或需求，，所吸引的只只限于少数寻寻求刺激、标标新立异的人人，通常无法法满足更强烈烈的需求。扇贝型：产品生命周期期主要指产品品生命周期不不断地延伸再再延伸，这往往往是因为产产品创新或不不时发现新的的用途。二、多元化经经营战略多元化经营的的意义多元化经营战战略一、多元化经经营的意义1速度效益企业保持一定定的发展速度度所带来的经经济效益，即即称速度效益益。有效利用未开开发资源例例：商标、例：p109优化产品成本本结构p109激发职工士气气2范围效益与单一经营活活动相比，多多元化经营活活动可降低单单位产品成本本，这就是范范围效益。追求范围效益益的途径很多多，最简单的的方法就是生生产副产品。。例：宝钢利用用高炉矿渣微粉粉（炼钢的废废料）作混凝土高性性能掺和料，，并成立了矿矿渣微粉专业业化公司，年年产100万万吨矿渣微粉粉的两条生产产线已建成达达产，产品先先后在上海东东海大桥、磁磁悬浮工程、、卢浦大桥等等重大项目的的混凝土工程程中得到广泛泛应用。范围效益最主要的方法：扩大大信息资源（（无形资源））的应用范围围由于信息资源源的共用性，，所以企业要要对技术、商商标、信誉和和流通网络等等资源进行充充分利用。例：海尔利用用其品牌进行行多种经营：：名牌战略（（只做冰箱一一个产品）→→多元化战略略（家电/通通讯/IT/家居/生物物/软件/物物流/金融/旅游/房地产等））3分散风险为了避免风险险，许多企业业采用证券业业界常用的分分散投资策略略，将全部资资源分散投资资于若干经营营领域。实施施多元化经营营后，即使某某一领域发生生危机或亏损损，还可以由由其他领域的的经营来弥补补，企业可由由此增强自身身的抗风险能能力。多元化经营有有助于企业实实现速度效益益、范围效益益、分散经营营风险，但不能得出结论：所所有企业都应应该从事多元元化经营。对那些单一产产品市场基础础仍很薄弱，，不具备多元元化经营所需需资金、技术术、人才条件件的企业，单单一经营可能能更为有利。。二、多元化经经营战略价值链的的概念是是迈克尔尔·波特特（MichaelE·Porter））在他1985年出版版的《竞竞争优势势》中普普及的。。价值是怎怎样提供供给客户户的？是是通过将将原材料料和其他他要素转转变成最最终客户户在特定定时间、、特定地地点、以以特定方方式需要要的产品品或服务务。然而而，这些些原材料料和其他他要素转转变为客客户需要要的价值值以及客客户愿意意为此偿偿付的活活动看似似非常简简单，但但却包括括了一大大串相互互关联的的、由许许多不同同参加者者（供应应商、生生产者、、甚至客客户）参参与的活活动———也就是是，这些些活动包包括了整整个价值值链。价值链链就是是从原原材料料加工工到产产成品品到达达最终终用户户手中中的过过程中中，所所有增增加价价值的的步骤骤所组组成的的全部部有组组织的的一系系列活活动。。每一个个企业业都是是用来来进行行设计计、生生产、、营销销、交交货以以及对对产品品起辅辅助作作用的的各种种活动动的集集合，，所有有这些些活动动都是是价值值链上上的一一个部部分。。一定水水平的的价值值链是是企业业在一一个特特定产产业内内的各各种活活动的的组合合，完完整的的价值值链可可能包包括供供应者者的供供应者者到客客户的的客户户所有有部分分。多元化经营营战略（一）进入入新业务领领域战略购并一个已已经存在的的公司内部创业合资（二）相关关多元化战战略相关多元化化经营战略略，是指进进入价值链链上存在与与公司当前前业务有战略匹配关关系（p113）和战略匹配配点的业务务。相关多元化化最常用的的方法：进入能够共共享销售队队伍、广告告、品牌和和销售机构构的经营领领域；开发密切相相关的技术术和专有技技能；将技术秘诀诀和专有技技能从一种种经营转移移到另一种种经营；将企业业的品品牌和和信誉誉转移移到新新产品品和服服务方方面；；购并非非常有有助于于巩固固公司司目前前经营营地位位的新新业务务。（三））不相相关多多元化化战略略在不相相关多多元化化中，，新业业务不不需要要与公公司现现有业业务有有战略略匹配配关系系。企业关关注的的是：：新业务务是否否可以以实现现公司司获利利能力力和投投资回回报率率的目目标；；新业务务是否否需要要注入入资金金以更更新固固定资资产、、扩充充资金金和提提供流流动资资金；；新经营营是否否处于于有充充分增增长潜潜力的的行业业；新业务务能否否对母母公司司的利利润做做出重重大的的贡献献。不相关关多元元化的的吸引引力在在于：：在不同同的行行业中中经营营和发发展可可以分分担经经营风风险；；通过投投资于于任何何有利利润前前景的的行业业可以以使公公司的的财务务资源源发挥挥最大大作用用；形成成稳稳定定的的获获利利能能力力；；能购购并并到到使使股股东东财财富富增增加加的的具具有有利利润润上上升升潜潜力力的的廉廉价价公公司司等等等等。。（四四））剥剥离离和和清清算算战战略略当公公司司高高层层管管理理人人员员认认为为某某项项业业务务不不再再适适合合继继续续发发展展或或者者剥剥离离是是一一种种更更有有利利的的选选择择时时，，就就应应该该考考虑虑剥剥离离这这项项业业务务。。当某项业业务失去去发展潜潜力，不不能给公公司发展展带来任任何好处处甚至有有可能会会影响公公司利润润或发展展时，早早日清算算能最大大限度地地减小所所有者或或股东的的损失，，以避免免最终的的破产。。（五）公公司转变变、紧缩缩和重组组公司转变变战略。该战略略努力使使公司的的亏损业业务变得得能够获获利，而而不是剥剥离。其其目的是是通过解解决导致致整体业业绩下降降的关键键问题，，使整个个公司摆摆脱困境境。适用：造造成业绩绩不佳的的原因是是暂时的的，行业业还有潜潜力，剥剥离亏损损业务没没有长远远意义时时公司紧缩缩战略。指将多多元化经经营的范范围减少少一种或或几种业业务的战战略选择择。适用：该业务无无法挽救救、缺乏乏足够资资金支持持所有业业务、公公司需要要集中力力量在有有限业务务领域形形成强有有力的竞竞争地位位业务重组组战略。该战略是对对公司业务组组合中各项业业务的种类和比重进行根本调整整的战略选择择。适用：许多业业务增长率低低或正在下降降或缺乏竞争争力，影响长长远业绩；一一种或多种主主要业务陷入入困境；新的的领导决定调调整发展战略略；为了追求求新出现的具具有巨大潜力力的业务；面临一项唯唯一的、需要要很大金额的的并购机会，，必须卖掉现现存的一些业业务；为了长长远利益。三、企业经营营方向和经营营结构选择经营方向决策策经营方向的选选择方法经营结构选择择一、经营方向决策策经营方向决策策，就是要确确定企业经营营活动的界限限。经营方向向决定了一个个企业的基本本经营特征及及经营范围的的广度。确定经营方向向的意义：⑴有利于集中中经营决策者者的注意力第一，明确经营方向向有利于提高高信息搜集工工作的针对性性和有效性，，使该项工作作做的更加深深入、细致。。第二，有利利于引导全体体员工就企业业的发展发表表意见，提出出方案。如果果经营方向不不明，员工填填就会变得五五花八门，没没有针对性。。⑵指导经营资资源蓄积以摄影胶卷生生产企业为例例，如果决定定以“影像记记录”为经营营方向，那么么它就必须在在原有胶卷生生产技术的基基础上，积累累电子显像、、印刷、出版版、图像处理理等相关技术术，为以后扩扩大经营范围围做准备。⑶创造组织一一体感多种经营企业业的各部分很很多时候由于于自成一体，，所以客观上上存在协作意意识不强的局局面。而确定定经营方向后后，可以使全全体员工感到到他们实在为为共同的目标标而工作，尽尽管分工不同同。二、经营方向向的选择方法法以市场为中心心，向顾客提提供一揽子服服务，即以服服务项目为经经营方向。例：一家位于于某个旅游区区的酒店，以以市场为中心心，向顾客提提供如下服务务：a休闲旅旅游住宿；b商务活动（（如会议）服服务；c为艺艺术家提供野野外写生/体体验服务；d向其他企业业提供参观学学习服务（如如果这家酒店店管理发展的的非常好）；；e开办酒店店/旅游管理理学校，提供供教学服务；；以功能为中心心，将企业自自身功能的作作用范围确定定为经营方向向。企业功能：指的是企业经营内容及其经营强度，或者说是企企业经营内容容与经营强度度的统一。例：当我们说说格兰仕是全全球最大微波波炉制造商的的时候，实际际上说的就是是它的功能。。它的功能主主要是由两个个因素构成的的：一个因素素是经营内容容，另一个因因素是经营强强度。它的经经营内容是制制造微波炉，，经营强度是是在全球微波波炉市场占35%的份额。补充以技术为中心心，将企业骨骨干技术能力力的辐射范围围确定为经营营方向。例：联想拥有有很强的电子子开发技术，，信息技术能能力，那么它它就可以利用用这些技术来来拓展自己的的发展空间，，确定自己的的经营方向。。产品有：电脑脑、手机、电电子词典、存存储设备………经营方向的选选择与描述尽尽量符合三个个条件：⑴符合经营发发展潮流，具具有方向性，，能激发全体体员工的创造造性思维。⑵对企业特征征或特长的描描述言简意赅赅，能激发员员工对企业的的自信和自豪豪感。⑶与职工利益益息息相关，，能取得全体体员工的支持持。市场（顾客）功能技术（能力）企业经营方向符合经营潮流反映企业特征利益相关三、经营结构构选择在对经营领域域作出选择之之后，要对企企业的经营结结构进行选择择。经营结构：是指企业经经营范围内经经营事业组合合以后所能产产生的效益为为主要依据，，而不能只考考虑某种经营营事业的得与与失。选择企业经营营结构关键是是要对广度、密度和和距离做出正确的选选择。（一）多元化化程度的选择择Ａ专业型（只只从事单一经经营，经营领领域与企业名名称一致）例：广州**汽车维修服服务公司Ｂ本业重点型型（以本业为为主，其余皆皆为兼营）例：某公司主主营是维修，，兼营咨询、、培训。Ｃ关联型（同同时拥有多个个重要经营领领域，只进入入相关领域））例：华为（网网络通信、通通讯软件、存存储设备，属属于通讯电子子行业）Ｄ非关联型（（对经营领域域不做限制，，经营布局分分散）例：三菱菱从理论上上说，多多元化程程度受制制于收益益率和增增长率二二者的相相互关系系，二二者呈正正比例关关系。如如图所示示：在一定范范围内，，随着多多元化程程度的提提高，企企业收益益率和增增长率均均呈同步步上升之之势，原原因是在在这一程程度上速速度效益益和范围围效益均均得到良良好的体体现；而而多元化化程度一一旦超过过企业资资源能力力限度甚甚至趋于于过度，，二者呈呈反比例例关系，，原因是是经营资资源过于于分散导导致了企企业在各各经营领领域竞争争力的下下降，反反过来会会制约增增长率。。（二）事事业间的的关联密密度这是选择择企业整整体经营营结构所所要考虑虑的第二二个因素素，它分分为两种种类型：：集约多多元化和和扩散多多元化。。如图所示示：A集约型型侧重于范围效益益，各事业业间的距距离短且且关联度度高，因因此企业业经营资资源共享利用率高高。B扩散型型侧重于速度效益益和分散散风险，各事业业间的距距离并不不一定很很大，但但关联度度极低，，因此企企业经营营资源共享利用率低低。（三）事事业间的的距离企业进入入任何一一个新的的经营领领域，都都会与现现有经营营事业产产生一定定的距离离，如资资源差距距（需要要不同的的经营资资源）和和心理差差距（缺缺乏现成成的经验验和技能能）。常见的方方法有：：渐进型型、突进进型。渐进型方法是指指选择关关联性强强的领域域作为进进入和开开拓目标标，其特特点是以以现有经经营资源源的有效效利用和和范围效效益为中中心，易易于实施施集约型型多元化化，稳妥妥、有序序，但难难以实现现高速增增长。突进型型方法指指首先先进入入关联联不大大的领领域，，然后后通过过经营营资源源差距距的弥弥补，，向新新旧领领域的的结合合部实实施多多元化化经营营，其其特点点是以以经营营的蓄蓄积效效应为为中心心，易易于实实施扩扩散型型多元元化，，增长长率高高，经经营成成本也也高。。四、资资源配配置原则问问题：：资源源总量量有限限，资资源配配置牵牵扯到到各相相关方方的利利益问问题，，因此此容易易引发发矛盾盾。但但是资源配配置必必须体体现企企业整整体利利益的的要求求，而而不应应成为为妥协协的产产物，只用用这样样，才才能使使有发发展前前途的的新事事业得得到足足够的的经营营资源源，提提高资资源利利用率率。资源配配置基基本方方法资源的的平衡衡配置置波士顿顿矩阵阵一、资资源配配置的的基本本方法法1预算算式预算式式是在在各经经营单单位自自己申申报所所需经经营资资源量量的基基础上上，由由总公公司统统一对对其做做出削削减，，或在在上年年度资资源配配置的的基础础上做做出一一定量量的递递增。。缺点：：很难难实行行集中中投资资策略略，而而且还还有信信息失失真的的危险险。原因：：各经经营单单位总总是夸夸大自自身所所需的的资源源数量量，总总是抱抱怨人人才、、资金金不够够用。。2分散散式分散式式视各各经营营单位位（如如事业业部））为投投资决决策主主体，，由其其独立立自主主地配配置所所拥有有的经经营资资源。。各种种资源源尤其其是资资金，，也几几乎都都要由由自己己来筹筹措。。分散式式的实实施条条件①尽量量减少少总公公司对对下级级投资资的直直接控控制②允许许各经经营单单位以以自有有资金金的形形式，，对以以前的的盈利利加以以积累累并以以此作作为今今后的的投资资资本本③总公公司应应具有有类似似银行行的功功能，，在下下属经经营单单位需需要向向外部部筹措措资金金时，，向其其提供供贷款款，并并要其其支付付利息息，防防止无无偿占占用④各经营单位位应以企业整整体经营战略略为方针，指指导资源配置置分散式的缺点点：⑴不同经营单单位之间出现现资金有余或或不足是常有有的事，但如如不能形成资资金内部流动动机制和具体体办法的话，，就难免出现现资金不足和和资金闲置并并存的状况。。⑵投资决策受受短期效益影影响大，那些些具有长远战战略意义而短短期难以收效效的重要项目目，很难得到到足够的投资资。因此各经营单单位的投资决决策应有一定定的限度，总总公司保留对对重大项目的的投资决策权权。二、资源的平衡配置平衡配置方式式由两个步骤的工作组成：：首先，给出企企业整体经营营布局图（资资源分布图）），包括资源源的投入和产产出、经营发发展前途等；；其次，根据资资源分布图，，找出最佳资资源分配方案案。图中的每一个个小圆圈均代代表一种经营营事业或产品品，圆圈的大大小则表示其其在企业经营营活动中所占占的比重或地地位，多使用用营业额指标标。（一）资资源分布布图，是一一个以以经营营事业业的增长率率———发展展前途途为纵坐坐标，，以市市场占有率率———竞争争力为横坐坐标而而构成成的二二维平平面图图（（定定量分分析））市场占占有率率的计计算本企业业某种种产品品绝对市市场占占有率率=该产产品本本企业业销售售量/该产产品市市场销销售总总量本企业业某种种产品品相对市市场占占有率率=该产产品本本企业业市场场占有有率/该产产品市市场占占有份份额最最大者者（或或特定定的竞竞争对对手））的市市场占占有率率资源配配置方方法定定性分分析，，综合合判断断，将将发展展前途途和竞竞争力力以一一定标标准分分为高高、中中、低低三个个层次次（二））资金金流动动规律律资源源配配置置的的第第二二步步工工作作是是要要依依据据定定量量化化的的资资源源分分布布图图，，选选择择可可行行的的配配置置方方案案。。实践践证证明明，，资资金金是是资资源源配配置置的的关关键键所所在在，，因因为为资资金金流流向向代代表表着着竞竞争争的的战战略略指指向向。。资金金流流动动规规律律取取决决于于四四个个因因素素：：市场场生生命命周周期期增长长速速度度与与市市场场规规模模竞争争优优势势企业业的的竞竞争争战战略略三、波士顿矩矩阵波士顿矩阵，，是美国波士士顿咨询公司司提出的一种种统筹分析方方法，它把企企业经营的全全部产品或营营业的组合作作为一个总体体所作的分析析，适用于具有多多种产品和市市场的企业。BCG矩阵将将公司业务标标在一个2××2维的矩阵阵中（如图）），以便确定定哪项业务可可以提供较高高的潜在收益益，哪项业务务在消耗公司司的资源。矩阵的横轴表表示市场份额额，纵轴表示示预期的市场场增长。？x￥问号明星现金牛瘦狗相对竞争地位（市场份额）业务增长率高低低高高增长／低竞竞争地位的““问号”业务这类业务通常常处于最差的的现金流量状状态。企业需需要大量的投投资支持其生生产经营活动动，但能够生生成的资金很很小。因此，，企业在对于于“问号”业业务的进一步步投资上需要要进行分析和和选择。高增长／强竞竞争地位的““明星”业务这类业务处于于迅速增长的的市场，具有有很大的市场场份额。在企企业的全部业业务当中，““明星”业务务在增长和获获利上有着极极好的长期机机会。但它们们是企业资源源的主要消费费者，需要大大量的投资。。低增长／强竞竞争地位的““现金牛”业务这类业务处于于成熟的低速速增长的市场场之中，市场场地位有利，，盈利率高，，能为企业提提供大量资金金。低增长／弱竞竞争地位的““瘦狗”业务这类业务竞争争激烈，可获获利润非常低低。如果这类类经营业务还还能自我维持持，就应当缩缩小经营范围围，加强内部部管理。如果果这类业务已已经彻底失败败，就应及早早清理业务或或退出经营。。五、多元化经经营的阻力和和误区认识上的偏差差竞争风险的压压力与组织惯惯性的冲冲突多元化经经营的误误区1认识上上的偏差差人们不习习惯于在在资源丰丰富、经经营顺手手的时刻刻居安思思危，未未雨绸缪缪，缺乏乏实施多多元化经经营战略略的紧迫迫性。信息资源源最充裕裕之时，，也就是是开展多多元化经经营的最最佳时机机，但很很多企业业却缺乏乏这种紧紧迫感和和危机感感，为暂暂时的竞竞争力迷迷惑，视视多元化化经营为为徒劳无无益。2竞争风风险的压压力对新的经经营领域域的选择择总是充充满着矛矛盾有良好发发展前途途的领域域竞争者者众多，，而竞争争缓和的的领域却却没有发发展机会会。对经营资资源的利利用充满满矛盾能有效地地利用企企业经营营资源的的领域却却找不到到发展机机会，而而在有发发展机会会的领域域，现有有资源却却派不上上用场。。对进入策略的的选择充满矛矛盾容易进入的领领域今后成功功的机会少，，而具有长远远发展前景的的领域却很难难打入。3与组织惯性性的冲突实施多元化经经营战略，总总是很难在组组织内达成一一致意见并取取得各部门的的全力支持，，因为组织具具有极强的惯性，并且总总是自觉不自自觉地排斥变变革。但是，环境境变化要求企企业相应地变变革经营方向向和经营结构构。于是，冲冲突也就在所所难免。须尽力完善经经营战略，并并对经营范围围、经营方向向和经营结构构等重要问题题做出明确的的选择。4多元化经营营的误区由于市场经济济发展初期的的缘故，目前前企业多元化化经营发展方方面最大的误区，，是盲目实行行多元化经营营。有的表现为为原有产品市市场地位尚不不稳固，经不不起市场冲击击，就急于向向相关产品拓拓展，有的跟跟着经济气候候跑。还有的的企业，只是是为了多元化化经营而多元元化经营，不不从企业事业业发展需要，，企业发展阶阶段需要出发发考虑问题。。谢谢！无差异化营销销（UndifferentiatedMarketing）又称称无差别市场场策略、无差差异性市场营营销,是指面面对细分化的的市场，企业业看重各子市市场之间在需需求方面的共共性而不注重重它们的个性性，不是把一一个或若干个个子市场作为为目标市场，，而是把各子子市场重新集集合成一个整整体市场，并并把它作为自自己的目标市市场。企业向向整体市场提提供标准化的的产品，采取取单一的营销销组合，并通通过强有力的的促销吸引尽尽可能多的购购买者，这样样不仅可以增增强消费者对对产品的印象象，也会使管管理工作变得得简单而有效效率。无差异化营销销的优点就在在于它的低成成本。单一产产品线可以产产生相对的规规模经营效益益，存储和运运输也都相对对方便快捷，，广告宣传、、物流配送等等资源配置都都集中在一种种产品上，有有利于强化品品牌形象。例：美国的可口可可乐公司最具具代表性。1886年，，一位叫班伯伯顿的药剂师师发明了可口口可乐的配方方，并开始投投入生产，一一百多年以来来，不论是在在北美还是全全球，都是奉奉行的无差异异化营销策略略，保证了可可口可乐的的的品质口感始始终如一，使使之成为一个个全球的超级级品牌。返回差异化营销（（differentiatedmarketing））是指面对已已经细分的市市场，企业选选择两个或者者两个以上的的子市场作为为市场目标，，分别对每个个子市场提供供针对性的产产品和服务以以及相应的销销售措施。企企业根据子市市场的特点，，分别制定产产品策略、价价格策略、渠渠道策略以及及促销策略并并予以实施。。差异化营销的的形式企业可以选择择几个利益最最大的子市场场做为目标市市场，如果有有足够的能力力满足更多的的子市场则可可以选择更多多的子市场；；如果各子市市场对企业都都很有吸引力力，并且企业业也有能力为为各子市场提提供不同的产产品和服务，，企业可以把把子市场作为为目标市场。。例：在世界著名的的跨国公司中中，宝洁公司司是实行差异异化营销的典典型，它的洗洗衣粉就有11个品牌，，中国妇孺皆皆知的有强力力去污的“碧碧浪”，价格格教较高；去去污亦强但价价格适中的““汰渍”；突突出物廉价美美的“熊猫””。洗发水则则有6个品牌牌，有品位代代表的“沙宣宣“；潮流一一族的“海飞飞丝”；优雅雅的“潘婷””；新一代的的“飘柔”。。此外，它还还有8个品牌牌的香皂，4个品牌的洗洗涤液，4个个品牌的牙膏膏，3个品品牌的清洁剂剂，3个品牌牌的卫生纸等等。返回集中营销(ConcentratedMarketing)，亦亦称聚焦营销销，是指企企业不是面向向整体市场，，也不是把力力量分散使用用于若干个细细分市场，而只选选择一一个或或少数数几个个细分分市场场作为为目标标市场场。资源源有限限的中中小企企业多多采用用这一一策略略。这这种策策略的的优点点是适适应了了本企企业资资源有有限这这一特特点，，可以以集中中力量量迅速速进入入和占占领某某一特特定细细分市市场。。生产产和营营销的的集中中性，，使企企业经经营成成本降降低，，但该该策略略风险险较大大。如如果目目标市市场突突然变变化，，如价价格猛猛跌或或突然然出现现强有有力的的竞争争者，，企业业就可可能陷陷入困困境。。返回发展前前途评评估指指标：：1市场场规模模2市场场增长长率3收益益率4销售售波动动率5成本本变动动率返回竞争力力评估估指标标：1市场场地位位2竞争争地位位3相对对收益益率返回对企业业经营营内容容要作作具体体分析析。许多多企业业经营营内容容似乎乎相同同，其其实不不同。。例如如，许许多服服装厂厂经营营内容容好像像都是是服装装制造造，其其实并并不然然，因因为有有的是是来料料加工工，有有的是是来样样加工工，有有的是是独立立制造造等等等。即即使都都是独独立制制造服服装，，经营营内容容也存存在很很大差差别：：有的的是花花钱买买设计计，有有的是是自己己搞设设计；；有的的是自自己销销售，，有的的是委委托代代理商商销售售等等等。经营强度是是企业功能能的重要因因素。大马和小小马虽然都都是马，但但功能是不不同的。大大国和小国国虽然都是是国，功能能也不同。。什么不同同？强度不不同，或者者说起的作作用不同。。企业也是是这样。例如：联想想与业内企企业虽然都都生产电脑脑，但功能能是不同的的，因为他他们的经营营强度不同同，或者说说在电脑市市场中起的的作用不同同。返回9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。08:38:2508:38:2508:3812/23/20228:38:25AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2208:38:2508:38Dec-2223-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。08:38:2508:38:2508:38Friday,December23,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2208:38:2508:38:25December23,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。23十二二月20228:38:25上上午08:38:2512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:38上上午12月-2208:38December23,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/238:38:2508:38:2523December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。8:38:25上午午8:38